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新手淘宝店铺如何引流讨巧方法
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&&新​手​淘​宝​店​铺​如​何​引​流​讨​巧​方​法
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& 实战：卖家如何做好淘宝客引流？
实战：卖家如何做好淘宝客引流？
&&日14:35&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)哪些淘客正在死去？
　　淘宝客发展至今已经六年多了，起初做的人少只要有流量就可以转化变为收益，之后越来越多的人涌入进来，这种简单粗暴的方式越来越低效，淘宝客开始寻找精准流量，只有精准流量才能获得更高的转化。大家都知道获取一个新客户成本是维护一个老客户的10倍，让客户重复购买才能将流量的价值最大化，慢慢的演变出一些优质的平台例如和等等优秀的平台。
　　随着各种购物网站和移动互联网的崛起，流量越来越碎片化，淘宝客生存也越来越困难，一类淘客大部分依赖SEO来做精准流量，这部分除了淘客在买，商家和独立网站也在买，所以越来越贵，由此可以遇见未来会死一大批小淘客；另外一类就是泛站，也就是垃圾站群，现在随着技术的提升，垃圾站群生存很短。
　　淘客行业风险大，很多淘客都在做淘客同时又在开店，每做三年就转型一次。淘宝客不敢完全依靠淘宝生存，政策一变就死一大批。例如08年那几年淘客主要引流到淘宝帮派、空间，许多淘客苦心经营一年多做了很多帮派，聚集的几十万人说被封杀就封杀，后来再也不敢在淘宝推广，以至于现在淘宝扶持U站，都不敢做了，怕做好之后淘宝又封杀。
　　去年很多人寄希望于无线端，然而淘宝客发出新的通知：所有无线导购必须跳转到淘宝，否则成交没有佣金，用户如果没有安装淘宝客户端，否则无法购物和获得佣金。而且即使用户安装了淘宝客户端，如果不是最新的客户端，也无法获取佣金，这导致无线端淘宝客发展缓慢。目前做无线淘宝客的人基本都是自己再卖产品，未来会怎么样呢？
　　淘客的未来在哪里？
　　本周我与阿里妈妈品牌策划部燕横对话，谈及接下来什么类型的淘客会发展的好？燕横回答，淘宝客要想发展得好，有三大关键词：精准、内容和无线。
　　首先，随着购物从PC端向移动端迁移，流量越来越分散和碎片化，一定要定向、精准才有转化率。网上有很多流传的8000个淘宝客联系方式版本，16000个淘宝客联系方式版本，压根都没用。找淘宝客先把自己详细的情况主动介绍给对方，如果对方感兴趣才会回复。不精准的淘客效果一定微乎其微，只有找到精准的才能事半功倍。我们都知道淘宝客引流成交的订单，如果发生退款，淘宝联盟会把相应的佣金退回给商家，此外，加之千人千面，淘宝客流量要追求质而不是量，这样转化才高。
　　其次，移动端的社会化电商不同于以前PC端流量集中，要想做社会化营销必须得植入内容，简单的推销广告根本没办法抓住顾客的停留时间。比如女装要获取站外精准流量比其他类目难，因为用户买产品不会去百度，但可以跟穿衣打扮合作，通过内容植入，效果就很不错。这样一来，为了省心省力，淘宝客也应该树立起自己的标签，更加细分，对淘宝客的功底考量标准也大大提升，如何通过好内容的包裹来推荐产品，这是下一步要下功夫的。
　　再次，PC端红海，移动端蓝海，PC流量被各大电商平台蚕食，站外和无线端一定得发力，这是大方向，所以近期淘宝客地位在提升，今后淘宝/卖家对淘宝客依赖程度也会越来越高。淘宝客们应该往无线去。今年下半年，阿里妈妈会在这块更加开放，淘宝客应当挖掘更多的无线资源来配合淘宝宝贝推广。
　　上半年C店的改版，原来能从C店获取很多免费流量，说没有就没有了，活的更加困难，流量不够只能付费采集，淘系电商主要以CPC(直通车，按点击收费)，CPM(钻展，按展示付费)，CPS(淘宝客，按效果付费)，其中要数CPS对商家最有利，因为只有交易成功之后才支付费用(佣金)，其次是CPC(直通车)按点击次数收费，赚的都喜欢这方法，见效快，正因为这样很多卖家忽略了淘宝客，应该多花点时间在淘宝客上。大家都知道淘宝客的转化是相对理想的，相信会得到意想不到的效果。
　　吸引淘宝客有哪些渠道？
　　所有的卖家都想获得更多的流量，再让这些流量变现，这种想法没错，但是在你没有把店铺内功做好的情况下，例如很多卖家抱怨找不到淘客，在网上找到的淘客联系方式没用，可是打开店铺一看，装修一塌糊涂，销量零零散散，那么淘客凭什么推你，什么叫生意，生意就是以获取利润为目的的商业活动，又有谁会牺牲自己的利益来给你推，淘客首先看的是销量转化(判断你的产品性价比，评价好不好)，其次是佣金，(能获得多少利益，跟别人对比有什么优势)，是不是TOP商家(实力如何)。优化好内功后从站内和站外两个方面开始引流：
　　一.站内
　　1.如意投
　　影响因素，主要包含两个方面：
　　①是宝贝的质量得分，所以大家在选择产品时要一定要选择店铺内热销的款式，
　　②佣金比例，高佣金比例，佣金比例的设置大家可以借助茵曼家的做法:在每次之前几天预热的时候，把如意投款式的佣金全部加到50%，这样流量是比较大的，很多款都是排在第一页的位置，最大程度引入流量,同时做好关联促销。
　　当你宝贝质量分低的时候，佣金可能需要很高，才能获得流量；但是你宝贝质量分高，可能低佣金就可以获得高流量。所以，建议大家根据自己的产品周期去设置佣金率。
　　2.鹊桥
　　大家都知道寻找淘宝客的基础方法，建两个计划，一个是初级的，一个VIP计划(留下联系方式，以便加入更高的佣金计划)，慢慢的把优秀的淘宝客聚集起来。随着阿里妈妈最近推出的淘客新产品&鹊桥，以前这种方法即将淘汰，一期产品淘客发起活动，设置门槛，所需商品，佣金，卖家只需点击报名即可。通过之后系统会自动生成活动计划。
　　在这个互动过程中，卖家能够看到淘客的联系旺旺，淘客也能看到卖家的联系旺旺，但是卖家要注意联系旺旺不要设置主帐号，应设置为淘客项目负责人。
　　3.淘宝客官方活动
　　大家多留意千牛淘宝客服务号，从上月开始每周都会推出很多淘宝客活动，这一块儿的活动流量还是很大的。
　　二.站外
　　关于站外淘客有三大块：
　　1.百度网盟，具有两个功能：①到访定向，比如说你是做精油，可以把到过阿芙精油店铺的人，以后再打开跟百度合作的几百个网站会展示阿芙的广告；②关键词定位，跟钻展功能类似。适合客单价高的产品。只要企业资质都可以开户！比直通车钻展复杂。对打造品牌有帮助。
　　2.新浪微博，例如服装可以找一些穿衣搭配的微博网站来合作，把所有这类微博找出来，查看阅读数量以及互动数据。
　　3.QQ空间方法同上。
　　淘宝客在于你用心，坦诚对待，长年累月的积累，一定有大收获，比如韩都衣舍等大卖家就一直在收集优质淘宝客，甚至召开淘宝客大会聚集拉拢淘宝客。但是要注意的前提是，把自己的内功修炼好，内功没修炼好就去找淘宝客很容易走火入魔。内功指的是店铺整体运营，淘宝客不是雪中送炭而是锦上添花。只有有好产品和好服务才能良性循环。（来源：蚊子会；编选：中国电子商务研究中心）
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运营范儿最近发表> 淘宝推广引流方法大全
淘宝推广引流方法大全
[文章摘要]
废话不多说，直入主题，方法从简单易操作的开始说起。一定要看完，越看越精彩！重点在第四点上。
1.【交消费者保障金】每个类目所需要交的金额是不同的。
交完的当月就有了几笔成交，要知道没交之前根本没人来看，而且能在淘宝前100页找到自己的宝贝（记得当时翻找了半天，才在50-60页里找到自家的宝贝，我是一页一页的仔细找的，刚开始还以为可能是自己看走眼了，后来才发现原来是自家宝贝排名太靠后），当时已经很满意了，毕竟相比之前根本无法找到自己宝贝要强的多。
虽然淘宝没有硬性要求卖家必须交1000元保障金，可没交保证金的却被放在了所有交了保证金宝贝的后面。所以要想在淘宝走下去必须交，只要在经营的过程中做好，保证金冻结在自己支付宝里，还是自己的。
方法：进入我是卖家—（左侧）客户服务—消费者保障服务
交保障金后，还可以开通“特色服务”，如：七天退换、金牌卖家、假一赔三等，根据自己店铺的需要开通，我就开通了假一赔三。是对自家产品自信的表现。
2.【橱窗推荐、关键字、上下架】关于这点的帖子很多很多了。
这三者是紧密联系在一起的。我的店铺有点特殊，全店只销售一件宝贝，所以橱窗有多无少。
刚开始一窍不通的我也是通过在社区观看帖子来学习，看了很多讲关键字的帖子，也按照方法实践，可效果却很不佳。免费流量少的可怜，经常挂零，急的我啊！每天看量子恒道分析，看淘宝指数的变化，最后把前一个月搜索进店的关键词组合在一起，换掉之前的，再加入一些产品拓展的功效，结果没过几天自然流量就开始有了，时常根据淘宝指数做更改，每天都有十几个（O(∩_∩)O~估计很多卖家要笑了，才这么点啊，可当时对小店来说却很了不得了）。
而现在我店铺的搜索每天大概40-60个左右，而且成交量很高，当然这还得得力于上周修改上下架时间，之前一直是按照淘宝经验贴里统计的高峰期时间上下架的，完全没参考自己店内的情况，所以状况糟糕啊，见关键字起效后，就着手上下架了，翻看了前3个月的访问时间，计划好了自己店铺的上下架，有句话说的好【具体问题具体分析】，就是因为做到了这点，现在的免费流量才慢慢多起来，这一块我还有待加强，期望通过反复的调整慢慢的更好。
3.【店铺设计优化】这个就不说太多，大家都懂的。
自己懂得一些设计软件，所以整个店铺的装修都是自己整的，学习他人店铺，慢慢的将宝贝描述发布好，更改了不知道多少次了，可就是看的人多买的人少，报名参加了第三方活动也是，流量惊人，成交吓人。所以拼命的优化优化，看他人的店铺，学习销售心理学，等等的，这块自身做的也不是很好，就不多说了，总之优化很重要就是。慢慢的问的人多了，积累了很多问题，也发现了自己描述的不足，很羡慕那种买家不需要咨询就能直接拍下付款的，因此在店铺首页还开设了一块【答疑区】，将平时买家咨询多的问题，以问答的形式展示出来，效果还蛮好！
4.【聚集人气 推广方法 成就店铺】重点中的重点
a.简单有效的法子——按F5狂刷新宝贝页面，为了证明这个是有效的，我曾经将店内两款各方面相似的宝贝做比较（开始几乎是在同一页面里显示），对其中一款拼命的刷（边看电视剧变刷新，两不误），刷了几天后，再去搜索宝贝，发现狂刷的那款明显排名靠前了，从此后我狂刷不止啊，相信这个应该是最简单最有效果最好坚持能增加宝贝人气的方法了。现在那款宝贝已经成了小店的爆款了，很多都是通过这款来进入到小店的。
b.QQ漂流瓶——我同时申请了3个QQ号码，每天都能发18个漂流瓶（有精力的卖家们可以多申请些，每个QQ每天能发6个漂流瓶），勾选“同时发送多人”，每天起码有几十个人能看见，只需要花费几分钟的时间，有些时候还能收到各种询问的恢复，当别人回复后，接下来就要看自己的本事了，要知道中国QQ的用户量之大啊，到现在我还是每天都坚持发的哦！
c.【淘宝社区回帖写帖】不细说你懂的！
d.【微博推兔、淘宝推推、一淘逛街打点】
推兔：点击页面上方的“应用”，进入应用广场，在搜索框中搜索“推兔”
下面告诉大家这款新浪微博应用的功能以及使用方法
如果想用新浪微博推广，那么你愁的是什么？？当然是粉丝了，粉丝越多，对自己的推广越有帮助！！！
那怎么能增加粉丝呢？？推兔可以帮助你！！
点击推兔首页-----左侧栏的求关注 & & & & & & & & & & & & & & & &&
然后进入设置界面（设置你的出分，关注你的人的性别，关注你的人的粉丝数，最大次数）
【应用说明】点击求关注，弹出下面框框。
出分：求关注设置的作用就是让别人关注你，但是你想要别人关注你，你得给别人点好处吧，那积分就是好处了，你在求关注界面设置的出分，就是当别人关注你的时候，系统会从你的积分中扣除相应积分给关注你的人。
性别限制：你可以设置关注你的人的性别，不符合要求的就不能关注你哦，当然也不能得到你的积分！！
粉丝数限制：设置想要关注你的人的粉丝必须达到一定的数量才能关注你，获得你的积分奖励
最大次数：这个是为了防止我们的积分大量消耗而设置的，例如。你将最大次数设置到10，别人关注你达到10个人了，就不能关注你了，系统自动停止你的求关注应用！！！
【点击进入求转发界面】 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &
进入求转发设置相应条件
出分：同上面上面求关注，出分越高，利益越大，被人才会帮转 发 & &
粉丝数限制： 你希望帮你转发的粉丝越多，你的出分就必须高 & & & & & &&
最大次数：防止你的积分用起来太快，设置限制 &
内容：添加你需要别人帮你转发的微博，可以点击从我的微博中选择添加你要转发的微博
说了这么多增加粉丝，增加微博转发量的方法，但是积分怎么够用呢？别急，请接着看下面！！
【如何自己赚取积分】
第一:关注别人赚取积分,点击赚取积分------点击右边关注，直接关注别人马上可以获得别人的关注奖励，和你出分求别人关注是相反的。 & & & & & & &&
方法二：点击赚积分-------点击右边转发，直接转发别人的微博即可获得相应积分奖励
方法三：每天签到可以获得20积分因为我今天已经签到，所以下图显示已签到。
方法四：点击页面左侧导航栏的购买积分，轻松玩推兔，可以用支付宝购买积分（不推荐购买，大家懂得 ）
方法五：邀请好友获得积分，推兔每天可以邀请50名好友，每成功邀请1名获得50积分，一天最高2500积分哦！！
给大家说了这么多。大家有什么不清楚的，可以加入我们的帮派以及微群哦，大家一起交流哦！！！
【一淘逛街打点】意外的收获啊！直接在手机上下载安装后，登陆进去按照内容填写自己的店铺信息就可以了，我本是抱着试一试的心态填写，完全没想过会有人会因为这样来到我店铺，后来咨询买家才得知，原来是因为一淘系统会自动将周边的卖家信息展示给附近的买家。
e.【主动出击】有些小卑鄙的做法啦！可是俗话说无奸不商啊！O(∩_∩)O~
刚开始开店的时候，像无头苍蝇到处乱碰壁，观看同行卖的好的店铺，学习他们的装修，看看他们店铺的运营方式方法。
看看卖家的同时也想看看买家们都说了些什么，从中了解到了很多买家们的需求，他们在乎什么，提的一些建议，我都一一记了下来用于完善自己的店铺，也是从这开始，我开始每天加些买主，发广告信息给他们，O(∩_∩)O~每天加的人数旺旺是有限制的，所以我很珍惜加的每一个机会，仔细选择买主，1.搜索那些价格高的，最好高出我们店铺宝贝售价的2倍以上的；2.再从中根据买主的评价选择，评价不好的不加（对产品印象已经不好了），评价太好并说下次一定再来的也不加，在该店铺买过多次的不加（铁杆粉丝啊，地位不能动）。
这个办法那是极好的，准买主中寻找啊，比其他的大海捞针的推广法子好多了，如今好多都已经成为我们店铺的回头客了。
刚开始加好友的时候发送广告信息后，每隔一段时间就要再发一次，时间最好相隔一周左右为好，不要让人反感，也不要让人忘记了！
f.【建立店铺旺旺群】各种优势啊！
不仅仅是自己和买主的互动交流，也给买主们创造一个交流的平台，还可以及时发布店内的新动向，比店铺动态还好，当然这个主要是针对老客户来说，大家都知道，寻找新客户所花费的要比维护好老客户的成本高很多。
g.【参加第三方活动】悲催的我还不能参加官方的
这是可以让自家店铺飞跃一级的活动啊，每次的销售奇迹都是通过活动来实现的。
官方的活动要求比较多些，而第三方的就有很多适合中小卖家的。
根据自家店铺的具体情况，仔细看各个活动的规则要求，符合要求后再报名，一次没通过再报二次，很多活动方都会将不通过审核的原因写出来，亲们可根据情况做修改后再报名，总会报上的。很多第三方周末都是休息的，不审核，所以要算好日子争取能在周一或者周二上活动。大家都知道这两天的淘宝流量是最多得。
怎么进入第三方？——我是卖家左侧下方。
点击“我要推广” 出现下面界面
点击第三方活动进入
根据自家店铺的等级选择能参加的活动报名！
每个活动页面下方都会有每周销量的统计，选择销量多的活动报名，效果才好，当然报名难度也会相对来说大些。哈哈加油了！
h.【手机淘宝店铺】淘宝的未来趋势 把握未来
官方说明及数据显示：手机淘宝一个特点是女人的逆袭。第二个特点是90后来了。这一代人生在互联网时代。淘宝登陆用户数据显示，70~90用户群体分布情况上，90后通过无线端访问的占比达到28%，更喜欢随时随地网购。
从店内第一个手机订单开始，我便注意到了这个趋势，首先是开通手机淘宝，装修设置好各个点。
【进入以下页面】
点击进入宝贝推广位，进行编辑。
其次是店铺【二维码】的结合使用，每个顾客购买后我都会附带卡片一张，上面印着二维码，让买家轻松扫描购物，时刻了解我店的动向，还能够便携的帮忙推广自家店铺，随着智能手机用户的增加，会越来越多的人通过移动方式购买，无任何限制，随时随地逛淘宝，官方说明手机淘宝用户平均交易速度比PC端快出67秒。自家店铺现在通过手机订购的买家越来越多了。
点击左侧的“生成二维码”，右边就会出现店铺的二维码图片，点击图片下方“下载”，就可保存二维码图片供自己宣传使用，还可以单独对宝贝或者活动页面进行二维码的生成。
希望众家们都能够在淘宝一路走好！
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