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发表时间: 22:20:03大学体育学院本科毕业设计（论文）开题报告题目名称 高校校园体育赛事赞助市场开发研究D以泉州市高校为例一、选题的目的和意义1 选题目的随着我国体育产业的迅速发展和体育市场的逐渐完善，高校体育赛事的营销市场成为了高校发展的趋势。以竞技体育为依托的体育竞赛市场已日趋成熟，但我国高校体育赛事赞助市场化步伐已滞后于时代发展，资金的短缺限制了高校体育的发展。本文则以泉州各大高校为案研究来说高校体育赛事的赞助市场开发研究还存在很大发展空间，泉州高校体育赛事合理运营同样大有可为。2 选题意义通过对泉州各大高校体育赛事赞助开发研究，对加大泉州高校体育赛事的改革力度和赛事规模发挥着积极的作用，对提高泉州到校大学生体育运动水平和普及校园体育文化等方面有深远意义。为我国高校体育赛事的市场化发展提供参考依据，也为我国高校竞技体育能获得持续发展和不断壮大的雄厚资金支持，也是其能保持我国竞技运动高水平的物质保障之一。二、……（新文秘网省略664字，正式会员可完整阅读）……　校进一步发展和开展大学竞技体育活动。由此可见，美国大学体育之所以能够繁荣发展，从根本上说是因为完善的市场化运作机制为大学体育的发展创造了良好的外部环境，市场化和专业化是美国大学体育产业发展的两个必要条件。三、研究对象与研究方法1 研究对象以泉州各大高校体育运动会及体育赛事开发研究为主要对象。2 研究方法2.1 文献资料法查阅福建华侨大学图书馆电子期刊和网络资源收集、鉴别、整理有关高校体育赛事赞助市场方面的文献资料，为本的研究分析奠定基础。2.2 访谈法对华侨大学体育学院20名教师和100名学生调查，访谈了解泉州高校体育赛事赞助市场途径、方式与对策，对安踏、特步等知名运动品牌社会赞助商调查访谈关于体育赛事赞助情况。2.3 案例分析法通过对华侨大学运动会咱组市场为例来研究高校校园体育赛事赞助市场开发研究的市场化运作。2.4 数理统计法
运用统计学处理软件对有关的数据进行统计处理。四、毕业设计（论文）的主要研究内容（至少包含二级标题）1 高校校园体育赛事赞助市场开发研究的重要意义2 华侨大学运动会赞助的可行性论证和分析2.1 华侨大学体育运动会赞助市场主体发展需求体育赛事市场的主体是指体育市场活动的参加者，即个人、家庭、企业和政府，包括体育商品的供给方、需求方、中介方（经纪人）。2.1.1 体育赛事市场的供给方分析以华侨大学体育运动会为研究案例，赛事的供给方主要包括：主办单位泉州华侨大学和承办单位校团委和体育学院、直接参与赛事的运动员、还有各种类型企业的赞助商。华侨大学进行体育赛事赞助市场具备人才优势。另一方面，华侨大学体育赛事运营成本较低，符合消费者需求。各社会企业借助高校体育赛事进行扬帆。2.1.2体育赛事市场的需求方分析华侨大学运动会赛事赞助的需求方包括高校、个人体育消费者。首先，通过体育赛事赞助阔宽本校体育经费的来源范围；此外，进行体育赛事的市赞助有助于提升高校的知名度与形象力；还有就是通过体育赛事的赞助可以在高校培养出一大批营销优秀人才，从而优化本校人力资源，扩大本校营销规模。在个人体育消费者方面，是为了陶冶情操、增进健康、欢度余暇时间、获得美的享受、提高生活质量而进行的各种各样的体育消费行为。2.1.3 体育赛事市场中介2.2 华侨大学运动会赞助市场客体发展需求2.2.1 体育赛事赞助市场本身的价值性首先，体育赛事本身也可以认为是一种产品，一种消费者的产品，具有其价值性。2.2.2 体育赛事赞助产品具有可开发性华侨大学运动会中，主要可以通过校内的广告宣传、运动员裁判员服装赞助、比赛必需品的赞助（饮料、太阳伞、比赛指示牌）、服务人员赞助、奖金、奖品赞助等。学校巨大的潜在消费群体是社会企业赞助商的潜在客户。2.3 可行性分析3 华侨大学体育节暨运动会赞助制约因素3.1 学校3.2 组织机构3.3体育赛事开发运营体系3.4中介机构五、主要参考文献[1] 张在宁.对高校体育与竞技体育资源整合与优化的研究[J].体育与科学,):80-83.[2] 池建.美国大学竞技体育管理[M].北京:人民教育出版社,2005.[3] 武文杰.我国高校体育赛事市场化推广对策研究[J].体育世界,-34.[4] 杨年松.体育产业与体育事业、体育产业 ……（未完，全文共3187字，当前仅显示1865字，请阅读下面提示信息。）
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福建医科大学
第二十八届运动会 赞
福建医科大学基础医学院
学生会外联部 活动时间:号-号 活动地点:福建医科大学教学区 活动人员:学校有关领导、学院各级领导及全校师生 赞助单位：
主办单位:福建医科大学团委 承办单位:医科大学各学院学生会及年级单位 尊敬的赞助商： 福建医科大学于日-19日举办一次大型运动会。运动会包括三个部分：开幕式、运动会和闭幕式颁发奖项。我们基础医学院学生会外联部是我学院针对此次校园活动指定的宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。
活动影响力分析：
1、福建医科大学是福建省最好最全面的医科院校。而我院是我校最大的学院，拥有庞大的学生基础，参与人数不低于校运会，在全校有一定的影响力。学生都是17-25岁的年轻人，拥有巨大的学生消费市场，因此我们相信此次运动会一定会为贵公司带来意想不到的商业宣传效果。
2、从发展战略角度来看：大学城是离市区很远，但不可否认的是也许几年后，这里会是院校林立。越早在这里树立起贵公司的品牌，就能越早拓展市场。
3、消费口碑上来考虑：运动会最缺什么？ 那就是水！在运动场地旁更有利于宣传！通过运动会，贵公司可以方便进入医大生活区推广活动，可以把商品的优点潜移默化的打入学生心中，无形中引起学生良好的口碑，并在学生消费中树立良好的企业形象。
4、此次活动在大学城校区举行，在我校宣传，可以影响到周围五六所高校。（福州大学、福建中医学院、闽江学院、江夏学院、福建工程学院等）
运动会前期，
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赞助商的赞助动机
　　对于商业而言，体育是易于沟通的途径，赞助商会青睐拥有大众目标市场的体育赛事，把赞助当作品牌非传统的推销形式。随着广告价格上涨，体育赞助越来越吸引大小企业。成功的赞助是指有好的投资回报率，获得产品或服务与潜在市场的完全匹配。在设计赞助捆绑计划时，赞助商的行为包括：
①品牌认知——使品牌曝光最大化，改变消费者观念；
& ②提高销售——增加和提高销售量；
③掌握消费者情况——了解特定或新的消费者；
④获得赞助商本人或客人作为贵宾参加体育赛事的机会——鼓励和回报销售人员和消费者。
& & 赞助商对受赞助体育赛事的期望　　所有的赞助商都希望受赞助单位不但能提出一个赞助的好理由，还要有一个好的期望。这些期望主要是对赞助回报条件的要求，赞助商通过要求受赞助单位提供各种有关的回报条件来达到赞助目的和效果。赛事的组织者必须根据赞助商的期望做好赞助回报条件方案。赛事开发部门在制订赞助回报条件时，要根据赛事的基本情况，量力而行，合理制订赞助回报条件。切忌没有标准，许下不切实际的回报条件，以免损害赞助商的合法权益。由于体育赛事在项目、水平及地点等方面的不同，赞助商所要求的回报条件也有所不同。一般来说，主要包括以下几个方面。
冠名权：赞助商名字出现的方式——由某某赞助的某某体育赛事；
印刷广告：包含赞助商名字的赛事秩序册、赛事文具用品、海报、T恤、门票和媒体发布等；
电视和广播宣传（如果可行的话）以及将来使用比赛录像的权利；
赛事举办现场标识：旗帜、售货亭广告或其他标志。包括标识的数量、大小、摆放地点（特别重要的是能提供新闻照片机会和电视影像的）制作和摆放责任、相关花费等细节；
赛事前的促销：场馆开放日、签名活动及运动员和或教练新闻发布会；
赛事中的促销：售货亭摆放、品尝产品、公众周知，在运动员和志愿者的服装上标注赞助商的名字；
娱乐机会：包厢、预定座位、空中观赏、贵宾停车位、接待帐篷、餐饮招待处、体育诊所、交通和住宿；
建立赞助商、观众和慈善组织（慈善相关的营销）之间的联系；
⑼ 赞助商在广告和促销活动中使用赛事标志；
⑩ 商品的赛场销售权；
⑾ 邮寄名单；
⑿ 经体育赛事管理者同意的市场研讨会；
媒体宣传和内部研究结果的总结报告书（如赞助商和赛事公众形象回顾）；
⒁ 续约优先权、保留赞助的优先权；
⒂ 通过赛事营销计划帮助赞助商扩大赞助商品或服务的销售。
赞助计划方案
　　赞助计划和实施方案。赞助回报已经成为包括了标志、接待、门票、商品销售、样品、定点销售和店面销售、名人出席、优惠券、电视新闻发布和取得最大回报的各种手段的复杂过程。赞助计划中必须包含的要素：
⑴ 描述计划中的赛事、赛事管理组织和受益是对象；
⑵ 赛事的情况和历史：名称、时间、地点；
参加者（运动员和／或艺术家的名字）、参与情况——过去的和预期的，媒体报道——过去的和预期的（包括实例）、慈善捐助的情况（慈善家的名字和捐助数量），参与者和观众的人口特征；
赞助商可能获得的利益（回报条件）。重要的不仅仅是让赞助商知道在赛事前和赛事中可能获得的利益，以便他们决策。还要让他们了解赛事地点的限制，因为许多市政地区要求赞助商取得在比赛期间进行宣传的许可。赛事合同通常是建立在首次与赞助商接洽的合同和意向上的。低承诺、高服务更为可取；
赞助费——明确赞助费不包括以下费用：餐饮、住宿、交通、门票、标志和商品销售；
小结：目标市场（赛事将接触到的对象是谁）、慈善捐助者（谁将慈善捐助本赛事？例如，地区慈善组织、社区）、赞助公司的利益／机会（为什么本赛事适合该公司）。
　　在制订赞助回报计划方案时，经常会出现一些不应有的错误，如只注重自己的利益，而忽视了赞助商的利益，只注重自己需要多少钱，而忽视了赞助商的价值。赞助计划制订得零乱、难懂或随意，会令赞助方产生许多疑问，错误会导致赞助失败。失去赞助商的最快方式是流露出“谢谢你的钱，现在请走吧”的态度。拉住赞助商的最好方式是“把他们当成最宝贵的资产来加以珍惜。始终良好的为赞助商服务的态度，积极寻求各种能增进关系的途径，并牢记赞助商的产品就是你的产品、赞助商的利益就是你的利益。”因此，制订赞助计划方案时，要避开误区，从赞助商的角度，切实维护好赞助商的权益。
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一、栏目名称：《运动一家亲》 栏目口号：运动一家亲 全家都开心 二、播出时间、周期 星期六12：30至13：00，山东电视体育频道播出，每期节目时间30分钟 主持人：王虎 朱李思 旺财 李宁 三、合作结合点(回报形式) （一）电视回报 1、在《运动一家亲》节目串联中宣传赞助单位。 2、节目中安排1名选手身穿印有赞助单位名称的T恤参加比赛，选手可以在比赛前的自我介绍环节中对单位进行简短宣传。 3、比赛过程中植入赞助单位的广告，进一步宣传赞助单位。 4、在节目播出过程中播出赞助企业产品标版。 5、活动前期的电视预告片会有对企事业单位的宣传。(15秒/10次的12天的广告宣传和不定期的滚动字幕宣传) 6、制作本次活动的光盘。 （二）现场回报 1、可在活动现场观众席位置设置背景、赞助单位的广告牌，易拉宝、太阳伞等宣传品。 2、可在宣传广告中享有《运动一家亲》赞助单位使用权。 3、赞助单位的工作人员可穿印有赞助单位名称的T恤参加比赛，选手可以在比赛前的自我介绍环节中对赞助单位进行简短宣传。 4、由赞助单位的相关部门赞助节目的形式进行合作。 联系电话： 宋先生 客服电话：1 客服QQ： 公司网址：/
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