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uedbetlol：红包玩出人情味，看淘抢购如何戳准用户High点
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作者：blinkimi 编辑：blinkimi 来源：电商在线 过年了，要换新衣裳，新年新面貌
作者：blinkimi 编辑：blinkimi 来源：电商在线 过年了，要换新衣裳，新年新面貌！——无论是70、80后还是Y世代的小朋友，这似乎是几代人共同的新年记忆。很多人会感叹现在的年味儿越来越淡，但所谓的年味儿究竟是什么呢？大抵就藏在穿新衣、发红包、放鞭炮这样看似平凡的小事里。1月22日~24日，淘抢购平台联手50余个商家，精心策划了这样一场“猴年焕装，抢先拜年”的活动。消费者们抢红包、购新衣，玩的不亦乐乎。辞旧迎新的欢乐氛围，也在买买买中被炒到了最高。据淘抢购营销小二鹄舫透露，这次活动的契机在于唤起大家记忆深处的年味，将红包与辞旧迎新这一传统习俗重新挂钩，并且围绕添置新衣这个习俗，创造出更迎合消费者的共鸣点。而像这样的体验式营销活动，也会在接下去的一年更加频繁的出现在淘抢购平台中。红包也要变着花样发在铺天盖地的年货节传播中，如何变出不一样的玩法，把营销做得更有趣？那些血淋淋剁手族绝不是淘抢购的目标用户，小一点，精一点，温情一点，才是这次活动的调调。团队认为，换新衣和抢红包是消费者们最期待的，也是最能体现年味的活动。因此，怎么把这两件事情玩到极致，就是营销成功与否的关键。 淘抢购的做法是：红包当引子，新衣当内容。淘抢购遴选出55个知名品牌商家，包含服饰、鞋品、内衣、运动、旅行等，为消费者覆盖了几乎所有可能购置的服饰品类。同时，遵循淘抢购一贯以来的高性价比定位，此次参与活动的商家在综合品质、价格和服务上都拿出了最优的素质。整个活动中，“焕装”线索贯穿始终，“淘抢购”负责为消费者精挑细选，消费者则负责放心焕装。除了选品用心，手机淘宝在发红包这件事上也策划了全新优化的搜索玩法。发红包很常见，但发的方式千变万化。这次，手机淘宝关键词搜索中暗藏了一个小心机，用户只要在搜索框中输入“淘抢购拜年”，页面就会自动跳出一群憨态可掬的小猴子。紧接着，用户会被引导至一个带有抽取红包的主题页面，在页面中可以抽取2~1888元不等的红包。这总计20万个现金拜年红包可以直接当现金在“淘抢购”平台购物时扣抵。直击用户心智在活动前3天，正值BOSS级寒潮席卷中原大地，淘抢购通过一系列热点话题吸引用户眼球。同时，全国大幅降温催生了羽绒服类保暖服装在当时的需求量。活动在开场以后就受到了用户的疯狂抢购，性价比极高的服装很快便被一抢而空。其中，一款菲尼布可羽绒服在2小时内就售出了6000多件；一款南极人保暖内衣，也在4小时内售出了4万件。从活动情况来看，淘抢购在选品和营销活动打造上都做好了充足的准备。在货品的选择上，淘抢购会挖掘年轻人真正喜欢并且愿意购买的品牌和商品。同时，娱乐精神是年轻用户的潜在需求。面对这样的需求，即便是发红包也不能少了趣味性。淘抢购的红包玩法不仅便捷亲民还具娱乐趣味，让消费者在购物的同时有互动的愉悦感。鹄舫认为，年轻用户懂得分享有趣的内容，淘抢购要找到用户喜欢的方式，而不仅仅是单纯推荐好的东西给到消费者。
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