终端店是什么意思?_百度知道
终端店是什么意思?
　　终端店是销售环节的最后一站　　对于经营的产品来说，一个产品是由厂家到总代理商再到中间批发商然后到终端商场上架，所以说终端店是销售环节的最后一站。　　直接与消费者接触，例如超市、专卖店、等这种直接与消费者联系的零售店 。
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对于我的经营的产品来说，一个产品是由厂家到总代理商再到中间批发商然后到终端商场上架，所以说终端店是销售环节的最后一站，
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专卖店这种直接与消费者联系的零售店,直接与消费者接触的,顾名思义就是最后一层,例如超市,零售店铺终端
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出门在外也不愁终端门店的陈列技巧
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》 》谢冬:终端门店的陈列技巧
（课程编号：）
终端门店的陈列技巧
《终端门店的陈列技巧》课程大纲
【培训对象】：店员、陈列管理人员、商品企划人员、销售管理人员等【培训时间】：6小时（或根据客户要求选择内容进行时间调整）【培训目标】：1、了解商品陈列的目的及规律、了解色彩的运用原理2、了解门店的商品化陈列理论，提高实际操作的能力3、商品陈列的原则与要求、商品陈列的方式【课程大纲】：第一部分：门店生动化陈列与顾客心理分析1、顾客不是等进来的，顾客是被吸引进来的2、顾客的购买行为更多地趋于寻找一种感觉3、生动化陈列给顾客一个进店购买的理由4、视觉刺激很大程度上决定购买行为5、店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”6、店面产品陈列的一般规律与顾客的类型分析7、顾客的视线流动的规律、如何延长客流线？第二部分：营造有吸引力的门店形象与购物氛围1、营业额=客流量X成交率X客单价2、饼店购物的环境营造3、色彩理论、陈列色彩的运用触动顾客的视觉4、店面外围的视觉形象拉动与视觉引导第三部分：店面陈列吸引顾客的方法1、店面区域布局与黄金销售区定位2、店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析3、店面生动化陈列工作流程4、店堂音乐设计、灯光投射及应用5、引发顾客购买欲的八大陈列原则可获利原则陈列点原则吸引力原则易见易触原则商品搭配原则一目了然原则色形搭配原则清洁卫生原则6、产品陈列技巧与方法：用创意，活化卖场氛围7、店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导第四部分：运用视觉包装出商品的特征与卖点1、用创意的手段实现AIDMA 法则2、运用创意道具展开陈列3、创造商品的内涵――陈列展现出的企业及产品文化元素4、深层捕捉产品风格与品牌形象精髓5、陈列的四个关键点6、创造独一无二的陈列卖场
《终端门店的陈列技巧》培训目标
1、了解商品陈列的目的及规律、了解色彩的运用原理2、了解门店的商品化陈列理论，提高实际操作的能力3、商品陈列的原则与要求、商品陈列的方式
培训师介绍
门店管理专家
知人善用的DISC授证顾问
曾任：LUVING@TWD服饰
营销总监
曾任：法国新世家族居家服品牌
15年的企业实战经验
个人简介
谢冬老师拥有4年市场一线实战经验，7年中高层管理经验，5年职业讲师经验。历任杰西伍女装品牌加盟专员、督导店长，LUVING@TWD服饰与法国新世家族居家服品牌营销副总、营销总监，广州飞度服饰有限公司营销总监、培训总监
谢老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在门店管理及销售技巧、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修心理学、DISC模式等课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。谢老师曾为多家服装企业进行过全国轮训，并受到高度好评。
授课风格及主要方式：
谢老师授课风格：
实战经验丰富，能给企业带来有效的解决方案；
实践案例深刻，能帮助学员在案例中掌握知识；
学习氛围轻松，让学员在快乐状态下提升技能；
敢用效果说话，让学员在培训结束后获得提升。
主讲课程:
《金牌店长训练营》
《基于成交的高效表达》
《低成本促销策划与执行》
《消费者心理与行为分析》
《心理学在销售中的应用》
《连锁店长销售与管理训练营》
《终端陈列与生动化技巧提升》
《金牌店面销售导购技巧提升》
部分服装客户:
服装--广州莱克斯顿、广东大卫丹尼、广东乔盾保罗、瑞典欧格尔户外服饰、广州猜想服饰、广州飞度服饰、广州亨奴服饰、香港摩地时代国际集团、台湾尚锦服饰、深圳艾特莱服饰、广州丝大丽服饰、台湾哥弟服饰、广东冉蒂服饰、韩国朱禹七服饰、法国新世家族服饰、花丛丽影、亲情、派邦奴、21世家、广东金欣姬玛、广东雪尔绵、广东樱奈儿、广东杰奎琳、广东伊丝艾拉、广州爱上夏娃等、广东牧羊娃、广东超级宝贝、广东快乐小鱼、广东婴奈儿等等
银行金融―工商银行（广州各支行）、建设银行（陕西各支行）、交通银行（广州）、山西建设银行、邮政储蓄广州分行、农业银行广州分行、浦发银行广州分行、中信银行信用卡中心、招商银行西安信用卡中心、民生银行西安信用卡中心、中信证弧⒐┚仓弧⒅泄耸佟⒑现谌耸佟⑻┛等耸佟
家具建材―富宝(沙发)制造、美国科勒、广州锦一方连锁
政府学院业―达安基因、羊城晚报、中山大学博学堂等
美容食品保健类：广东佳宝集团、嘉媚乐化妆品、亚美成禧国际、广州作品酒业有限公司服务过的客户有：服装--广州莱克斯顿、广东大卫丹尼、广东乔盾保罗、瑞典欧格尔户外服饰、广州猜想服饰、广州飞度服饰、广州亨奴服饰、香港摩地时代国际集团、台湾尚锦服饰、深圳艾特莱服饰、广州丝大丽服饰、台湾哥弟服饰、广东冉蒂服饰、韩国朱禹七服饰、法国新世家族服饰、花丛丽影、亲情、派邦奴、21世家、广东金欣姬玛、广东雪尔绵、广东樱奈儿、广东杰奎琳、广东伊丝艾拉、广州爱上夏娃等、广东牧羊娃、广东超级宝贝、广东快乐小鱼、广东婴奈儿等等
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陈列技巧、门店销售、
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《终端门店的陈列技巧》内训课需求表
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服装店铺终端管理秘籍 生意兴隆的7大方法
09:57:00 作者： 来源：阿里巴巴
要使服装店铺的生意兴隆，有没有秘诀呢?有。归纳起来，总共有下面七个原则。它们虽然都是经常能碰到的问题，但若坚持就用，必定会产生奇妙的效果。&
第一，力求创新&
只有努力创新的店铺才会有前途...
　　要使服装店铺的生意兴隆，有没有秘诀呢?有。归纳起来，总共有下面七个原则。它们虽然都是经常能碰到的问题，但若坚持就用，必定会产生奇妙的效果。　　第一，力求创新　　只有努力创新的店铺才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，到最后一定会失败。任何一个店铺，只有表现出自己的特色才能创造出附加价值，也不能不断增加顾客。做生意总会遭到困难和挫折，这就要靠自己去突破，不可为商品的滞销找借口，也不可借机轻易削价出售。你一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去寻求机会。　　第二，追求成长　　做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就无法品味出身为商人的喜悦和充实感了。要是生意人只想混口饭吃吃，抱着成不成都无所谓的心理，在他底下做事的人，自然就会很散漫了。业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想扩大营业额，就必须加强有关的一切活动，例如销售、采购、门市、部属、资金等。而这此强化的工作必须建立在一个完善的总体经营理念上。　　第三，确保合理的利润　　做生意，必须获得合理和利润。你不能以贱的方式，去吸引顾客。你必须以更好的服务，才能获得正常的利润。从正常的利润中，取出部份再投资到事业中去，以便长期性地对顾客提供更佳的服务以及更佳的商品。　　第四，以顾客为出发点　　经营店铺，必须把自己当铸是替顾客采购商店，这样才能设法去了解顾客的需要。因此，了解顾客是开店的第一步。　　第五，倾听顾客的意见
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　　当消费者步入内衣店时，只看到单纯的内衣陈列与简单的装修很可能无法调动起购买的兴趣。内衣卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的店铺氛围设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力，有效滞留顾客在店内的时间。在这段时间内，店铺就可以系统利用店内广告、营业员的说服力等工具促使顾客对内衣本身产生兴趣，并最终完成购买过程。那么，究竟该怎样设计店铺氛围呢?
　　一色彩设计
　　店铺内的色彩设计是店铺氛围设计的头等大事，色彩与品牌、室内环境、内衣风格都有着息息相关的联系。有效的色彩设计能够使顾客从踏入店门起便感受到内衣品牌独有的魅力与个性，使顾客的感性因素得到升华，最终调动其购买欲望。一般说来，顾客在卖场中对色彩的感受有以下几点：
　　1 空间感与重量感
　　色彩的柔和与绚丽，能够强化或减弱卖场的空间感与重量感。比如使墙壁光鲜明亮，会使人感觉青春与活力;而涂有厚重的色彩，则会使人感到稳定与庄重，较适合典雅、大气的服饰品牌。
　　一般来说，亮丽的色彩可以让顾客很快醉，并激发年轻爱美女性的兴趣，但是值得说明的是：天花板、地板、货架及店内广告最好能够保证协调，同时色彩不要杂乱才能使人感到清爽。而厚重的色彩，也要做到浓淡结合为妙，否则过于压抑则会使人感到沉闷，抑制购买情绪。具体到应用范畴，亮丽的色彩适合青春女装，而厚重的色彩则适合男装与正装。
　　2 色彩造成的冷暖错觉
　　人们看到暖色一类色彩，会联想到阳光、火等景物，产生热烈、欢乐、温暖、开朗、活跃、等感情反应。见到冷色一类颜色，会使人联想到海洋、月亮、冰雪、青山、碧水、等景物，产生宁静、清凉、深远，悲哀等感情反应。但是，仔细品味，其实冷暖色调中又能细分，其中：冷色调的颜色，分为庄重冷与活力冷两种。比如黑色、灰色等色彩能使人感到庄重与稳定;而亮蓝与亮绿等色彩则会使人感到朝气蓬勃，较适合一些时尚品牌。暖色调的颜色则分为热烈暖与温情暖两种。比如，酱红色的墙壁，会使卖场充满媚惑与热烈，而黄色与橙色的墙壁则让人感到温馨与浪漫。
　　所以，根据冷暖色调的作用，经营者就需要将自身品牌所诠释的含义及内衣的风格进行细致了解，最终结合色彩来设计卖场氛围。
　　二灯光设计
　　灯光设计可以提升服饰卖场的价值，并能起到改变空间感，赋予空间个性的作用。所以，灯光是卖场氛围设计的重要的工具之一。灯光的运用是一个系统工程，笔者认为应该从三方面解析应用：品牌风格、装潢技术与卖场本身的结构。这里笔者要着重说明的是，光的作用不仅仅是把某个空间照亮这么简单，更重要的是要突出服饰本身及制造氛围。因此，服饰的种类和预期效果是卖场设计师首先要考虑的要素。具体到应用层面，照明又起到如下三类作用：
　　1 基础照明：基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，主要运用模式有嵌入式(如地灯、屋顶桶灯)、直接吸顶式照明两种方案。
　　2 重点照明：对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、品牌代言人、及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯。
　　3 辅助照明：辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。其中，可用照明设备较多，在此不再累赘。
　　当然，除了人造光源外，随时间改变而流转的自然光、映射在商品表面的光的质量、从物体表面上发射的质量、光线本身的明显色调与彩色再现率也非常的重要。所以，只有在系统考虑到光所产生的各种效果后，对各种光源进行调节与应用，才能保证光线始终渲染店铺氛围，突出展示商品、增强陈列的效果。
　　三店员穿着设计
　　服饰店铺营业员的制服是很重要的。统一的制服，会使顾客感觉到服饰品牌运做的规范，并能使顾客对店铺产生一种充满活力的亲和。一般来讲，店员的服饰分为以下三种：
　　A 著名连锁品牌店员服饰：根据VI设计，全国、乃至全球统一。
　　B 大型购物中心店员服饰：根据商场要求，商场全员统一。
　　C 中小型服饰店及时尚店：穿着自由，大多没有统一的制服。
　　笔者认为，制服并不一定都要穿，而且在一些商场穿着本身也受到一定限制，如上述的大型购物中心。但是，穿着是精神面貌的体现，如果店员的穿着不加以注意，就会与服饰商品产生不协调。比如，在高级服饰店，只要店员的服饰稍有随意就可能有损该品牌的形象。另外，从主营服饰上说，店员也必须做到与之匹配才行，比如在童装店，若店员穿着过于单调严肃，那么对于儿童顾客而言就会产生疏离感，影响与客户的沟通。因此，店员的穿着设计不仅要作为一种规定，更要作为一项形象工程来看待，这是整个店铺氛围设计中的重要一环。
　　四休息区设计
　　都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，经营者完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的&天堂&。其中，一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的内衣进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。
　　五通风设备设计
　　一些热销卖场内客流量大，空气极易污浊，为了保证店内空气清新通畅、冷暖适宜，应采用空气净化措施，加强通风系统的建设。一般来说，通风来源可以分自然通风和机械通风。采用自然通风可以节约能源，保证店铺内部适宜的空气，一般小型店铺多采用这种通风方式。而大型内衣卖场或商场内店中店则必须接有大型机械通风设备，及时换气，从而保证顾客购物时的愉悦心情。
　　六音响设计
　　内衣卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。其中，音响设备的主要作用有以下几点：
　　A 营造购物气氛;
　　B 迎合顾客心理;
　　C 宣扬品牌文化;
　　D 疏解顾客情绪;
　　E 缓解员工疲劳;
　　对于应用层面而言，则应根据店内色调及服饰特点进行相应播放，如充满青春朝气的内衣店铺可以播放时尚流行音乐;复古情调的内衣店铺可以播放古典音乐;正装及职业装店铺可以播放小资情调的音乐;童装店则可放一些欢快的儿歌。同时，店内还完全可以通过视频设备对企业形象短片及产品广告片进行播放，以使顾客能够对品牌进行深度了解。
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