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谁的黄金时代？ 房多多创建三年高达2500亿交易额
作者：sunzhen
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一旦有如许的反馈，李建成七天之后必定推出新版本。这是一个互相折腾的过程，但最后所有的流程都在App上获得梳理，变成对象。
伴随四周人“阿甘接球!”的声音，段毅轻松接过队友的一记长传，停球，然后叉腰站在绿绿的草坪上。这一少焉，他终于忘记了我们摄影师的镜头，足球让他放松。
这是房多多内部的一场足球赛，在深圳集团育中间，北京、上海的员工球队也由公司“包票”飞抵参赛，似乎一次隆重年夜的派对。
阿甘是段毅在公司给本身取的诨名，大年夜一开端，他就欲望经由过程这种方法传达一种保持的创业精力。只是比拟《阿甘正传》里的阿甘，段毅和他的房多多在有名度上与前者还有距离，但这并不影响这家公司背后的明星效应——
腾讯开创人之一曾李青的天使投资、曾经的万科老臣肖莉的离职加盟、嘉御基金董事长卫哲的投资背书，以及创建三年高达2500亿元的交易额，B轮数切切美金融资带来的市场高估值……房多多在房地产和互联网界掀起了沸沸扬扬的“声浪”。
段毅也并不计算以词攀来计算考勤，而是便利事业部主管懂得本身部属的工作状况。
按照段毅的说法，房多多“只是让买房卖房更爽一点。”甚大公司也还很小：“一年几千亿元的交易额，连总盘子的10%都不到，都不好意思说本身是做交易平台的。”(工信部估计2015年国内电子商务交易额将跨越15万亿元)
但显然，房多多大年夜成长速度的角度是令人惊艳的。同样大年夜互联网交易平台的角度，淘宝达到2000亿元交易额用了六年;大年夜开辟商的角度，2000亿元是地产龙头万科2014年的全年发卖额;而大年夜中介的角度，业内大年夜佬北京链家2014年颁布的二手房交易额是近2000亿元。
——房多多到底是一家什么样的公司?大年夜房地产这个侧面，我们可以看到“黄金二十年”的一记长传，让房地产这颗球飞了太久，如今终于到了落地的时刻。并且员们正四处奔驰断定落点，此时跳起来接球的那一个，就是段毅和他的房多多。
戈壁上的阿甘
如不雅没有2009年5月那四天110公里的戈壁大年夜徒步，段毅的人生可能还未走到那个临界点。他依旧会在江苏某房产代劳公司做着股东，身家切切，闲时踢踢足球，陪伴妻儿——尽管如许的生活在他看来是恐怖的——一种没有变更的静得恐怖。
房地产行业不缺变更，2009年尤为激烈。上一年的“经济穷冬”冰冻了岁首?年代的房地产交易，但自3月起楼市慢慢回暖，随后不只没有“倒春寒”反而一路上扬，新房和二手房交易都迎来大年夜爆发，“躺着就能赚钱”的好日子仿佛有回来的迹象。
但段毅却在这一轮楼市调剂中看到了大年夜问题：代劳商也好，中介公司也好，当市场过冬经纪人就变得多余，供给不了任何价值;而楼市入夏，经纪人也做不大年夜：成交效力提不上去，交易成本降不下来。
多年前，房产经纪人借助信息纰谬称赚钱，反正花费者懂得到的都是来自代劳公司或中介的“二手”订价和房源信息，他们说袈末路么卖就怎么卖——这是一种恶性轮回。购房是大年夜宗交易，花费者不知足肯定会延长决定计划周期，这就会降低成交效力进步经纪人的交易成本，同时推高了开辟商的营销成本，房价晋升——花费者更要慎重了。
模式是试出来的。曾熙在重庆带着二十来人的团队，一个礼拜就把山城“扫”了一遍，第二周就是经纪人注册和培训，让经纪人们学会应用房多多的App。
一个贸易链条中，介入多方都不克不及知足，这在楼市景气时问题还不大年夜，大年夜家“躺着就能赚钱”。但跟着信息越来越透明，即便楼市短暂入夏，问题也依旧摆在那边。
在戈壁上，段毅时不时会有焦炙，而另一个对自良士生同样产生了焦炙的人和他成为了同伙。这个名叫李建成的汉子曾在腾讯公司担负深圳研发中间总经理，固然在职场已算成功，但依旧难掩创业的冲动。放眼2009年的互联网行业，BAT三分世界大年夜势已定，纯互联网创业很难摆脱巨擘的暗影。
段毅对他说，互联网改变了很多行业，唯独没怎么改变房地产，我想改变┞封个行业。李建成技巧出身，不知道段毅想怎么变，但他表示如不雅如今再搞一款游戏肯定干不过腾讯。
这是一次奥妙的一拍即合，一个传统企业人和一个互联网人，在不合的人生焦炙中杀青了某种一致：一路来折腾一下。
2008年时，曾熙跟万科谈生意，测验测验做外场渠道，也就是在售楼中间之外组织部队帮万科拉客。结不雅竟把全部苏南万科都做了下来。不过推动傍边曾熙也很苦楚，因为代劳公司的重要职责是“等客膳绫桥”，要在售楼中间打告白，安排发卖人员。外场主动出击是有效的弥补，但倒是靠成交收费。按传统代劳公司的成本构造，效不雅明显的后者反而难有大年夜收入。
所以他在与段毅评论辩论有没有其他办法卖房的时刻，一向认为做渠道是有价值的，能不克不及用什么办法帮开辟商导客?
三小我一折腾，偏向也就根本清楚了：帮开辟商拉客，帮经纪人提效，用互联网做平台。形成一个三方共赢的贸易模式。
2011年，段毅让渡了本身在代劳公司的股份，独自背包南下，与曾熙、李建成汇合。三人在深圳汇景豪苑小区租了一间平易近房——距离房多多如今的办公室不过一条街。房多多就此出生了。
三小我值两个亿
段毅在公司里为本身取了“阿甘”的诨名。片子《阿甘正传》里的阿甘花了两年多时光穿越美国，只因为“我想跑步”。房多多里的阿甘们，注定有一场更艰苦的长跑。
创业一年今后的2012年夏，三小我坐到腾讯的五大年夜开创人之一——曾李青面前。
曾李青问：模式是什么?
段毅也不知道，他开端谈现象：信息纰谬称、效力低下，买房卖房的人都不爽……我们欲望改变┞封种现象。
曾李青又问：估值若干?
段毅照样不知道，他开端谈团队：我们三小我坐在这儿就值两个亿。
——无论是因为曾李青曾经做过李建成的引导对部属有所懂得，照样段毅的说辞打进了曾李青的心里。总之，仅仅20分钟后，作为天使投资人他给房多多投资了2000多万元。
“这个团队有一种真正的合股人文化。”卫哲曾说，他们很重视股权、期权的分享，“他们的期权池是我们基金今朝的项目里最大年夜的。”这意味着房多多是一个开放的团队，因为段毅打大年夜一开端就想要合股人也多多——找比本身牛的仁攀来干事。
作为CEO的段毅天天的工作是找人、找钱、找偏向。找人是排在第一位的，所以他也直管房多多的HR部分。行业牛人稍有风吹草动，他就立时凑上去“先见了再说，再想办法把他们弄过来”。
最成功的“挖角”当属万科原副总裁肖莉。作为以王石为核心的万科“梦一代”成员，肖莉曾担负万科董秘14年，先后出任万科集团董事、高等副总裁，是万科高管团队中独一一位女性。
2014年3月，万科总裁郁亮从新组阁后，关于肖莉将要离职的传闻便甚嚣尘上。当时万科已经是房多多的老客户，肖莉与段毅又是中欧商学院的同窗。求才若渴的段毅很快就不由得把“肖莉将要离职”的帖子发给她看：这是不是真的?
肖莉说：假的假的，你不要信赖。
段毅说：好，你什么时刻回来我请你吃饭?
——结不雅这顿饭之后，假的变成了真的。肖莉向万科请辞，转而成为“一家年青的创虻公司的一个小小合股人”。肖莉也是戈壁上走过一遭的人，也有点“阿甘精力”：“我承认移动互联网，我就去了，不须要想那么多。”不过她的┞封次选择已经被业内看作房地产向互联网转型的标记性事宜。
别的，还有谷歌的原产品总监，后离职创业的崔崧。段毅为了吸纳这小我才，不吝重金收购其创虻公司的┞符个团队。这意味着金融和更完美的产品体系已经向房多多敞开了大年夜门。
“作为行业的资深刻士，他们能感触感染到这个世界在产生很多快速的变更，所以他本身也挥蓦变。”在段毅看来，这并不料味着房多多有多好，而是一群愿意拥抱变更的人，因为时代的机会而集合在一路。
今朝房多多已形成由15个合股人构成的决定计划委员会，各自分担不合营业。如许华丽的组合，是若何把一个“不存在”的模式做出来的呢?
房多多矩阵
段毅曾经到阿里巴巴参不雅了一次，互联网企业那种快速的、动态的、开放的节拍彻底震动了他。至今他也毫不讳言阿里巴巴对他的启发：改革房地产，做房地产行业的阿里巴巴，甚至如今房多多深圳总部的一面墙上，挂着一个显示房多多及时数据的大年夜屏幕，也是大年夜阿里巴巴学来的。
段毅是一个会在复制中寻找变更的人。他果断的核心是，用互联网做平台。2011年时的开辟商们根本就没有电商或平台的概念，移动互联网方才鼓起，独一能参考的“房地产 互联网”是搜房网，而搜房当时的盈利模式就是卖告白。
段毅比较肯定的是他们毫不卖告白，而是做交易。房多多最早的产品是一个线上的“购房者俱乐部”，李建成认为，段毅和曾熙对房子的各类细节异常懂得，如不雅搞一个类似“房子评测”的内容，会让用户认为很专业。而段毅和曾熙则认为，互联网是个对象，而房地产是重度垂直的地区化行业，让建成弄一个体系，他们负责在各地建部队，把开辟商和中介放上去就行了。
一方面，经纪人手上有客源，这个部队就是曾熙一向看好的开辟商卖房的“外场渠道”;另一方面，购房最重要的体验环节，就是经纪人去完成的，段毅想如不雅我们供给真实的房源信息，让经纪人专注于办事，不就能晋升成交效力吗?
国内房产发卖的根本划分是，新房由开辟商在售楼处发卖，代劳公司供给策划促销办事;二手房由各地大年夜大年夜小小的中介公司、房产经纪人收集办事半径内的房源信息，并负责发卖。而借助经纪仁攀来卖新房，其实就是上世纪90年代已经实践过的“一二手联动”发卖模式。
接着段毅侃侃而谈良士才是一家创虻公司的价值地点，在中国这种复制成风的大年夜情况下，模式也不是壁垒。他信赖只有团队能把一个错的器械做对，把对的器械做成。
但表如今产品上应当是什么样子呢?
在B2B(开辟商到经纪公司)的大年夜框架下，房多多App起首是一个信息平台，展示真实周全的开辟商房源信息;然后它是一个交易平台，赞助中介公司在膳绫擎办事购房者。
交易的所有环节都被搬到了房多多体系中，比如带客看房次数、成交套数、响应速度、办事专业度等等，业主和购房者可以对经纪人进行好评和差评(差评需解释原因)，每个环节都邑产生信用和积分——与中小企业袈溱淘宝上开店的逻辑一样。
一路折腾的还有曾熙。他是段毅的大年夜黉舍友，两人每周都相约踢球，踢出了“概绫屈友情”。当时他们读的是姑苏科技大年夜学的房地产专业——很能表现彼时房地产的火热。曾熙卒业后先是在台资背景的房地产代劳公司新联康做了两年，后来就参加到段毅的代劳公司。
效不雅也一样，中介公司的办事半径扩大年夜了，还可以做增量(卖新房);开辟商免除了很大年夜一笔推广费用，只须要按效不雅付费——成交之后，房多多大年夜交易中采取佣金，个中大年夜部分会分给经纪公司。
——多赢模式由此建立。
2012年2月，房多多开端推向市场。段毅和曾熙大年夜熟悉的姑苏出发，一口气推到了十个城市。昔时平台交易额就达到40亿元，2013年增长了10倍，达到400亿元。
在嘉御基金的卫哲看来，房多多的开创团队堪称“最好的互补型组合”：段毅善于计谋，担负CEO;曾熙重履行，担负COO;技巧部分的CTO天然非李建成莫属。他们有各自的行业积淀，照样有着合营价值不雅的中欧同窗——一上阵就具备了协作的基因。
在推动的过程中，段毅还根据本身的经验赓续丰富对象，App也多多：比如给房子拍艺术照的App，相当于经纪人专用的美图秀秀;比如他还假想要做一款App，类似于实景地图，当人们拿着手机对准一套房子，就可以看到所有的房屋交易信息。
别的，地产交易链条异常复杂，根据不合的角色定位，房多多对App进行了细分，比如办事业主和买家的“房多多”App，办事经纪人的“新房经纪人”App和“二手房经纪人”App，办事开辟商的精准营销App“房点唾?铮今朝产品已累计达6~7款。
多多App矩阵与多多合股人一样，也是开放的，今后可以有无穷的产品连接进来。
如今我们回过火可以轻松总结，房多多的产品其实解决了两个问题，一是信息纰谬称导致的资本错配，二是重构行业价值链条让多方共赢。套用如今风行的概念，就是晋升了效力，改良了办事体验。
但“多多矩阵”并不是段毅和小伙伴们坐在办公室想就能构思出来的，线上模式的迭代，往往来自于线下团队的抱怨。
“边重构边生活”
曾熙仍然记得昔时走出姑苏，开赴重庆的那场硬仗。
曾熙是重庆潼南人，大年夜学读书创业今后便假寓姑苏，没有想到走出姑苏的第一站就是老家重庆。
那一次，他带了四小我回到熟悉而又陌生的山城。早上敲定办公楼，下昼租到宿舍，仅仅一个月内就招到几十哄人正式进入接触状况。
房多多的地推策略是，先找中介公司，把经纪仁攀拉到平台上注册，再以此到开辟商那边拿项目。他们的第一个样板市场——姑苏，就是如许一步步做起来的。
如许的数字比较略显果断，但细心研究房多多的贸易模式，颇┞奋学意味在于并非想要干掉落谁，而是经由过程重构行业价值链条，让各方都“爽了一点”。在这个一谈互联网创业就必定“颠覆行业”的时代，“共赢”照样个颇为稀缺的词汇。
当时还没有这么多员工，段毅和曾熙就亲矜持门扫街：只要看到街上有门店就先拍┞氛，把店的地位、范围等根本信息录入体系，然落后门去找老板谈合作——只要签一个计谋合作协定，中介公司的经纪人就被拉到平台上注册。
哪怕段毅和曾熙在姑苏的房产中介圈子里颇有名气，房多多彼时倒是一家名不见经传的小公司。扫街的过程中冷板凳没少坐，结不雅人家老板下楼一看：哟，这不是业内名人嘛!
名人也不克不及当饭吃，老板们总担心互联网企业是不是想“干掉落”本身，都异常谨慎。段毅也是在这时刻深切领会到良士人都爱说经营人脉资本，但只有能为对方创造价值，资本才能够真正被调动起来。
2012年的时刻，中介行业已被前一年的房市持续低迷搞得元气大年夜伤，不少中小型中介公司有了尝鲜的动力。而房多多的产品是对象化的，让经纪人更便利干活，比如以前天天晚上都要回店里做报表，但经由过程房多多的App就可以及时操作，效力很高。于是一些中介公司的老板就当“卖面子”给段毅和曾熙，“注册一下也不吃亏”。
但开辟商又凭什么拿项目给房多多做呢?曾熙做发卖出身，知道用什么打法轻易出效不雅。他一到开辟商那边谈，就是签对赌协定：若干天完成若干套发卖，达不到效不雅认罚。
第一个开辟商拿了两百套房子给房多多，经由过程App平台很快推送给了经纪人，竟在两个月内一售而空。段毅松了一口气，“成了。”
当发卖效力可以猜测之后，房多多的另一个收入模式就是团购券。开辟商不消付佣金，但给出一个优惠，让房多多以团购券的情势让利给花费者。“三个月卖完500套”，如许的效力恰是房多多可以或许在与其他互联网平台的混战中拿下中海地产、万科、绿地集团等开辟商的杀手锏。
这个过程中，地推团队的才能就显得异常重要。房多多须要的既是懂行的发卖人员，但同时也是办事经纪人的客服人员。在曾熙的筛选下，各个城市的地推团队主如果由老的二手房经纪人、原阿里巴巴的地推运营人员，还有肯学肯干的年青人构成。
而让传统经纪人们，甚至是房多多本身的地推人员养成App的应用习惯，也不是一件简单的事，因为他们话苄很多抱怨：这个功能不好用，那个功能浪费时光。
线上的法度榜样化和评价体系，也束缚了线下经纪人行动，他们必须得治理本身的诚信，用“真办事”来获得更多客户。而客户有了真房源和真办事，当然就轻易产生“真交易”。购房交易体验也就产生了良性的轮回。
李建成经常引用他在腾讯学到的一句话：边重构边生活。线下的问题汉孟耋，是产品优化的动力，而团队的赓续晋升，也会推动产品的进步。
这恰是房多多模式与其他中介电商的最大年夜差别：不卖告白，办事交易;也不“干掉落”谁，而是各方都能大年夜中找到地位。在如许的模式下，房多多本身的现金流也一向为正。
“购房者俱乐部”很快就被镌汰了。因为卖房不像卖手机，用户不是在网上看了评测之后就会下单，还不如有人带他们到现场边看情况边讲解有感到。于是，他们的第二代产品聚焦到了经纪人身上。
今朝房多多大年夜约有3000人，2015年总体估计会达到5000人，超速的成长、复杂的构成，房多多倒是一家“踢球赛是最大年夜事”的公司。
事业部的治理标准是，当月完成了哪几件事，知足了客户的哪些需求?这些工作往往决定了公司的成长偏向。比如肖莉做金融产品“多多惠”，是让客户购买劳Ｒ当品来明白其购房意向并获得购房优惠，经由过程这个劳Ｒ当品，开辟商可以锁定有购买意向的客户，房多多可以经由过程线上运营，赞助开辟商进步客户的购房转换率，而花费者可以大年夜中获得理财收益。
尽管球赛，不管公司
我们在房多多深圳总部的办公室里见到肖莉时，她正站在一张小办公桌前，穿过一群年青的小伙伴，向我们打呼唤。
肖莉曾在她的万科离职信中写道：回到我二十年前那样的一个大年夜空间，人群里一张小小的办公桌，天天穿梭于一群年青的小伙伴中心，跟他们一路挥洒汗水，分享喜怒哀乐。
仿佛是记忆与实际的重叠。如许一位在外界看来如斯重要的合股人，在房多多没有本身的自力办公室。“大年夜家都没有办公室，只有一间谁在谁用的合股人会议室。”肖莉说，她特别习惯这种氛围，爱好全部办公室都“蹦蹦跳跳”的感到。
在一个开放的、协作的、重构而不是祛除的健康模式中，又有着一群愿意拥抱变更、愿意一路折腾的人——界线正在消掉，将来的黄金时代属于他们。
而常年全国遍地飞的曾熙，特意把一次重要会议安排在深圳，因为他要参加下昼公司内部组织的足球联赛。“这是房多多的大年夜事儿。”曾熙说。
这个足球联赛的提议也很有趣。段毅到全国各地出差，大年夜家都要拉他吃饭。他倒不怕喝酒，就不爱好中国吃饭文化里引导要“上座”，还要轮番敬酒的层级感。
“不如踢并且，过后我们就聚聚，随便吃吃。”段毅爱好踢球，他认为球赛是最公平的，足球不会因为你是老板就滚碘晾麈前来。他可以和员工团队协作，平等对话。
这一来，竟把公司里的活动分子们都发掘了出来，不只给会议室一概以圆石滩、梅隆馆等世界有名的体育馆定名，办公室里放了健身器材，还自发组织起了足球联赛。段毅认为有意思，公司要“管”起来，一支撑就搞成了房多多竞技者杯全国联赛。连本年10月10日的公司四周年庆典，都要以决赛来庆贺。
“球赛是爱好，并不是文化扶植的对象。”段毅认为，公司的┞封种体育文化氛围是因爱好形成的。如不雅非要寻找一些工资陈迹，“两不管”的治理方法大年夜概是原因之一。
谁的黄金时代
“两不管”是指，管需求不管营业，管流程不管出勤。具体来说，房多多强调三级架构，一个事业部只分三级，再膳绫擎就是决定计划委员会。
“其实解决的，也是传统金融产品信息纰谬称和效力低下的问题。”在肖莉入职后的第一个月，这个产品就做出来了。
大年夜2012年开端，房多多就在内部履行全公司体系化，让所有的事迹界定、款项付出，甚至是总经理的成本治理、效力治理全部在一个App诚实现。甚至通俗员工的考勤，也是经由过程App签到来实现。
“我们有‘高大年夜上’的公关部分，也有穿戴拖鞋写代码的‘码农’部分，还有天天在外跑的地推部分，如不雅要用一个轨制来治理他们，大年夜家就天天想轨制去吧。”员工们设计了一个签到App，高低班在手机点一下，就会及时Ｇ录上班时光和地点。
在段毅看来，互联网公司是由不合工作分工的部分构成的一个生态，其一治理层级必定不要多;其二如不雅必定要用一个标尺去衡量所有人，可能会造成生态的掉衡，反而影响效力。
当下，房产中介行业的困境可以看做互联网与传统行业交错，以及传统行业新旧激烈更替的一个缩影。
跟着房地产增速变缓成为新常态，各家中介也开端陆续把战火伸展到了新的范畴。北京链家成为向线上转型最为成功的代表，并结合重庆大年夜业兴、成都伊诚和上海德佑等本地领头羊进行“全家当链办事”，号称2015年交易额估计达到4000亿元。
本来以信息和媒体办事为主的搜房网，也开端转向交易平台，更以10亿元入股线下代劳公司世联行和合富光辉。
以租售信息办事起身的安居客获得58同城青睐，后者以现金加股票的情势收购安居客，58同城CEO姚劲波表示，将来会以更激进的方法投入这一市场。
还有创虻公司如爱屋吉屋等……大年夜家的出发点不合，模式却殊途同归：都开端进入到了交易这条道上。固然并不克不及证实房多多引领了这个潮流，但至少能肯定房多多走在了所有人前面。
而房多多正在走得更远。房地产是一个很大年夜的行业，段毅假想中的房多多平台，是没有界线的。“我们正在做的二手房、金融，还有我们可能不做的装修、租房……这些器械都可以有很多的商务伙伴商量合作的可能。”
友情链接：例如：一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎（或者说极其重要）。一般PR值达到4，就算是一个不错的网站了。Google把自己的网站的PR值定到9，这说明Google这个网站是非常受欢迎的，也可以说这个网站非常重要。
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