收购Supercell的为何最终是腾讯而不是阿里巴巴？--百度百家
收购Supercell的为何最终是腾讯而不是阿里巴巴？
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阿里巴巴一直在和软银谈判收购Supercell的可能性，但为什么最后却被腾讯给截胡了。
腾讯在21日港股收盘后，宣布将收购Super Cell公司84.3%股份，给出的价格甚至超过《华尔街日报》此前报道的90亿美元估值，达到了102亿美元估值，总收购金额将达到86亿美元 。
关于腾讯为何要收购Super Cell的原因，我不作过多详细的分析了。Super Cell凭借四款游戏成为全球移动游戏市场当之无愧的霸主，这家公司被成为手游界的暴雪。这对腾讯游戏的全球化布局有着极大的促进作用，更重要的是这是一家现金流印钞公司，他们的游戏非常赚钱。
我更想谈的是，为什么阿里巴巴这次却出局了？要知道阿里巴巴和软银之间的关系可谓非常紧密，孙正义和马云之间也有相当不错的私交。
阿里巴巴有没有意向想收购Supercell？
去年年中，马云曾带领阿里高管参观了Supercell，我想当时可能应该是去考察有没有收购这家公司的必要性。而在今年6月，有国外媒体报道称，巨人网络去年曾与阿里巴巴联合，与软银和Supercell就收购事宜展开谈判。这也从侧面证实了阿里巴巴其实是有意向收购Supercell的。
Supercell作为全球市场最为出色的手游公司，一旦被阿里巴巴成功，阿里巴巴将瞬间成为这个领域的霸主。在国内市场阿里巴巴旗下虽然有九游、PP助手等分发渠道，但在游戏布局上和腾讯之间存在着巨大的差距。阿里巴巴一直想和腾讯在游戏上进行争雄，收购Supercell将是一个极好的机会。
阿里巴巴眼下正在积极布局泛娱乐产业，而游戏无疑将会是极为重要的一环。没有完成Supercell这显然不是一笔划算的生意。Supercell 2015年营收23.26亿美元，净利润9.64亿美元，可谓是疯狂的赚钱机器。100亿美元的估值其实看起来并不算高。
为什么最终收购的会是腾讯，而不是阿里巴巴？
其实软银为什么要出售Supercell的原因我想大家都非常清楚了，缺钱。为了弥补债务，软银不仅卖掉了Supercell，阿里巴巴的股票也卖出了不少。这期间，阿里巴巴为了回购软银卖出的股票，其实已经花掉了不少钱。而此前的传闻，阿里巴巴和巨人网络仍然有意收购，但一直因为价格问题没有达成共识。
Supercell公司虽然软银占据绝大多数股份，但其创始团队拥有交易一票否决权。相比更多游戏的腾讯，阿里巴巴自然不受Supercell待见。而且早前腾讯收购拳头公司，也为这次的交易打下了坚实的基础。腾讯这次以一个非常高的溢价收购Supercell，这自然是软银所期待的。
此外，Supercell CEO伊卡·帕纳宁还说出了另外一个关键的地方，腾讯的平台上有全球最多的游戏玩家，这可以帮助Supercell将游戏推向更多的人。
腾讯收购Supercell后，未来将会面临什么？
在被腾讯以102亿美元高估值收购之后，Supercell团队成员都成为了富豪。简单算一笔账，腾讯此次完后收购后，占Supercell的股份比例为84.3%。而软银之前占据Supercell的股份比例为73%，这意味着Supercell团队卖出了11.3%的股份，换算成现金的话大约为11.526亿美元。
Supercell一直奉行小而美的团队文化，即使其在全球市场已经获得如此大的成功，但团队成员也只有190名左右。这意味着每个人将平均至少分到600万美元的现金。不排除他们有退出团队从而享乐，或者选择创业的可能性。这无疑会加大腾讯的风险。
手游公司的成绩一般不太稳定，比较容易大起大落，其实Supercell目前的主要收入来自《部落冲突》、《海岛奇兵》和《卡通农场》三款游戏，前不久Supercell以又一部现象级产品《皇室战争》打破了魔咒，但是和《部落战争》相比，《皇室战争》却面临产品用户流失严重，生命周期短的问题。而两年左右才有一款产品的节奏，也让公司的风险处于高企的状态。
最后说个小插曲，昆仑万维未来的定位可能会相当的尴尬。Supercell在中国市场的发行主要都是由昆仑万维负责。而腾讯游戏本身也具有发行商的角色，这显然和昆仑万维之间产生了竞争关系。随着Supercell被腾讯收购，未来所有Supercell游戏恐怕将会腾讯发行。而这显然将会巩固腾讯游戏的帝国霸主地位。
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观看更多百家精彩新闻“ 腾讯收购这家公司（Supercell）可能会对我这种没钱的穷用户不利，我担心它会变成一款只适合有钱人的游戏。”
—— 香港大学生朱莉安娜 · 吴
游戏业内最大的收购案发生在了腾讯和芬兰移动游戏开发商 Supercell 之间：前日腾讯宣布收购芬兰移动游戏开发商 Supercell 84.3% 的股权，收购价格约为 86 亿美元，将会分 3 期以现金形式完成支付。在收购后，腾讯将拥有 Supercell 决策投票权，Supercell 将继续维持独立运营，无需离开芬兰。
用 86 亿美元收购 Supercell 84.3% 的股权，也意味着这家移动游戏开发商值 100 多亿美元。问题是，它真的值这么多钱吗？2011 年腾讯收购《英雄联盟》开发商 Riot 的时候，后者的估值才 3.5 亿美元左右。
虽然现在是移动的时代，不过前有《愤怒的小鸟》开发商 Rovio 在游戏市场折翼，后有原本市值一度触及 100 亿美元的 Zynga 如今市值缩水了四分之三。这些先例在告诫人们，移动游戏市场风云变幻太快，市值来得快，去得更快。
也许 Supercell 早就意识到了这一点，他们的 CEO Ilkka Paananen 之前说过：他希望 Supercell 成为移动游戏行业的任天堂 (Nintendo)，制作出让玩家畅玩数年乃至数十年的游戏，而不是只爽几个礼拜的快餐游戏。
让人惊奇的是，Supercell 成立以来就推出过 4 款游戏，分别是《部落冲突》(Clash of Clans)、《卡通农场》(Hay Day)、《海岛奇兵》(Boom Beach) 以及《皇室战争》(Clash Royale)，每一款都是爆品。从这一点来看，Supercell 也有一些像暴雪，只是 Supercell 没有跳票的习惯，也没有十年磨一剑，九年做 CG 的爱好。而在去年，暴雪以 59 亿美元收购移动游戏《糖果粉碎传奇》开发商 King Digital Entertainment。
奉行精品战略的 Supercell CEO ：
“我们总是想要做尽可能少的产品。我们总是想要实现品质上的完美，我们因为终止很多游戏而为人所知。”
事实上，Supercell 的数据表现，和其游戏数量是非常不对等的。Supercell 的2015 年营收 23.26 亿美元，净利润 9.64 亿美元，用上市公司的市盈率来算的话，Supercell 十倍出头的市盈率要远远低于腾讯的 30 倍，也低于网易目前的 15 倍。
（Supercell CEO 宣布日活用户破亿）
另外，今年 3 月的时候，Supercell 也表示旗下游戏的日活人数超过了 1 亿，相比之下，移动游戏产品数量更多的 Zynga 日活跃用户约 2100 万，Gameloft 和 Glu 的这项数据分别为约 1900 万和 500 万。
这些数据表现可以证明，Supercell 背后的玩家数量以及盈利能力对得起 100 多亿美元的价值。
虽然说 Supercell 之前有众多移动游戏公司快速崛起又快速陨落的案例，不过现在外界对于腾讯收购失手的担心并不多。不安的情绪主要存在于 Supercell 游戏的玩家群体中。
香港大学生朱莉安娜 · 吴和她的男朋友都是《皇室战争》的玩家，她对《》说：
“腾讯收购这家公司（Supercell）可能会对我这种没钱的穷用户不利，我担心它会变成一款只适合有钱人的游戏。”
在《皇室战争》的排名前 100 的玩家中，腾讯总裁刘炽平赫然在列。Supercell 的游戏都是免费入坑内购赚钱的模式，当然，投入金钱会让游戏过程更为顺畅。这次收购完成后，爱范儿（微信公众号：ifanr）的有这么两则评论：
“Akira：一个本来就氪金（指给免费游戏充值的行为）的游戏厂 有了一个更加氪金的买家……
思博来地球打酱油 AI：口味相投才是关键，大家都是用钱创造快乐，收购一拍即合。”
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　　6月21日，腾讯发布公告称，经与芬兰手游开发商Supercell协商后，收购Supercell 84.3%的股权，该交易金额预计为86亿美元。无疑，这将会是腾讯至今为止最大手笔的一次海外投资。而这笔收购费用将超过腾讯当年买下《战争机器》开发商Epic和《英雄联盟》开发商Riot花费的总和。
　　与Epic、Riot这些传统游戏行业老相比，Supercell是个成立仅仅只有6年、员工总数不超过200人的新兴手游公司。它究竟有什么魔力，让企鹅帝国不惜借40亿美元巨款，也一定要买下呢?
　　Supercell是当下全球最值钱的手游厂商之一
　　从容的创业者
　　Supercell创立于2010年夏天的芬兰，那时候它还处于只有6名员工、办公场地不足30平方米的窘迫状态。根据几位创始人的回忆，当时他们的办公桌都是从废品回收站捡来的，而公司CEO埃卡?潘纳宁则随便找了个纸箱子凑合当办公桌用。听到这里，你或许以为这又是个励志的&车库创业&式故事&&然而实际情况并非如此。
　　潘纳宁把纸箱当成桌子办公
　　首先Supercell的几位创始人都不是初出茅庐的年轻小伙子，而是已经在游戏开发行业纵横了数十年的王牌程序员和顶级设计师。他们的CEO潘纳宁早在1999的时候就已经创办了一家专门为诺基亚手机开发游戏的公司，虽然后来该公司被收购，但潘纳宁本人却成为了母公司在整个欧洲地区的总负责人&&直到2010年的时候他决定自己单干。
　　其次，虽然在大多数国人印象中芬兰是个超过三分之一国土都在北极圈内的偏远国度，但它其实有着全欧洲公认最好的创业环境。芬兰设立了名为Tekes的国家机构，它会向创业公司提供启动资金，利息方面则仅象征性地收1%。而且就算初创企业破产，创业者也不需要向国家归还这笔钱。Supercell在成立之初也受到了芬兰政府的全力资助，在资金方面的压力其实不大。
　　即使是全盛时期的诺基亚，遇到风险较高的项目时也会向芬兰政府寻求资金援助。但作为交换，诺基亚需要向芬兰其他科技企业提供一些前沿技术
　　最重要的一点在于芬兰有着&从摇篮到坟墓&式的社会福利体系，就算是无业游民，光是领取社会救济金也能过上体面的生活。因此几乎没有生存压力的芬兰人敢于去做风险大的尝试，芬兰的创新和创业氛围也因此非常浓郁。而本来就是顶级人才的Supercell创始人们更是从容自若&&他们并不需要通过创业来证明自己的价值或者赢取财富自由，他们创业更多地是为了做自己喜欢的事情而已。
　　芬兰人从幼儿园到大学的教育都是免费的，而且每个人在满18岁之前每个月还可以从国家那里领100欧元的零花钱。
　　Supercell的创始人们蜗居在30平米的地方办公并不是因为租不起好的场地，去废品回收站捡办公桌更不是因为买不起桌子&&作为创业者，他们更愿意把钱用在更有价值的地方。这反映出的并不是创业初期的窘迫，而是一种随遇而安的从容和淡定。如果要用一句话来形容Supercell的创业之路，那就是一群靠谱的游戏行业顶级人才，在得天独厚的环境下自由发挥创意的故事。
　　移动优先
　　Supercell的几位创始人都是《魔兽世界》的忠实玩家，他们有着强烈的愿望创造出不但能风靡全球，还会让人玩儿上好几年的游戏。然而在缺乏实践经验的创业初期，他们谁也不知道具体应该怎么做，早期的Supercell也因此犯了一些在现在看来很愚蠢的错误。
　　2010年恰逢社交类游戏的黄金时期，Facebook上的在全球范围内受到了热烈追捧，开发这些游戏的公司也因此大发横财，纷纷变成了身价数亿美金的土豪。Supercell决定紧跟这一潮流开发网页游戏，而游戏类型方面则选择了和《魔兽世界》一样的MMORPG，因为潘纳宁觉得这种类型的游戏往往都会有更长的生命周期。
　　Facebook上的页游在2010年的时候异常火爆，这也让不少页游厂商赚得盆满钵满
　　经过半年时间的开发，Supercell的第一款页游《Gunshine》终于完成并开启了公测。虽然这款游戏在刚开始的时候表现还不错，月活跃用户一度达到了50万，但是短短几个月后形势就开始急转直下。大多数玩家都对该游戏复杂的玩法表现出了厌倦，玩家数量也出现了大幅下滑。
　　潘纳宁对自己的产品进行了深刻反思。他觉得作为MMORPG的《Gunshine》可能过于重度了，在生活节奏越来越快的现代社会，需要花掉大块时间的重度游戏其实很难获得广阔的市场。他觉得Supercell需要开发出既能够吸引人们长期游玩，又不会花掉人们大块时间的作品。这虽然听起来非常矛盾，但是苹果公司于2010年发明的一个小玩意儿让他看到了实现这一点的可能性。
　　Supercell开发的《Gunshine》是一款科幻题材的MMORPG
　　那个小玩意儿就是iPad，当时Supercell为了研究将自己的网页游戏移植到移动平台的可能性，也订购了几台。当这块苹果公司发明的大玻璃抵达Supercell的办公室后，所有人都像是着了魔一样被吸引住了。尤其是潘纳宁，他认为以iPad为代表的移动触屏设备简直就是为理想而生的最佳游戏平台。几位Supercell创始人很快就决定要做移动游戏，并确立了&移动优先&的公司战略。而这正是这家公司腾飞的起点。
　　初代iPad发布于2010年
　　称雄世界的四款游戏
　　Supercell完成的第一款手游叫做《卡通农场(Hay Day)》，这是一款完全针对手机和平板的触屏特性而设计的模拟经营类游戏。此外考虑到移动平台在社交功能方面有着天然优势，Supercell还首创性地设计了一个即时交易系统。如此一来玩家与玩家之间便可以实现随时随地自由交易了。这款游戏于日在全球范围内上线，所有的Supercell开发人员恐怕都不会忘记那个日期。
　　Supercell的第一款手游《卡通农场》是个模拟经营类游戏
　　当时Supercell的员工几乎全是开发人员，没有一个游戏客服。包括CEO潘纳宁在内，没人预料到他们开发的第一款手游就会受欢迎到需要一个客服团队才能忙得过来的地步!游戏上线当天恰逢芬兰最重要的传统节日仲夏节，那一天几乎所有的芬兰人都开着车跑去了乡下参加节日聚会，然后在狂欢中喝得烂醉如泥&&而Supercell的全体员工却在那一天集体加班，临时充当起了客服。
　　仲夏节是芬兰最重要的传统节日，那一天芬兰人们喜欢跑到荒郊野外围绕着篝火进行狂欢。
　　和《Gunshine》昙花一现式的表现不同的是，《卡通农场》出现了长热现象。它不但在上线首日取得了不俗的成绩，随着时间推移，玩家群体不但没有减少，反而是越来越多。潘纳宁总算确信自己做出了理想中的游戏，更让他惊喜万分的是，《卡通农场》的成功和他们推出的第二款作品相比，简直就是小巫见大巫。那款新作就是风靡全球的《部落冲突(COC)》。
　　Supercell并没有投入巨额费用对COC进行宣传，但《部落冲突》却凭过硬的质量积攒了越来越好的口碑，玩家数量也在这个过程中稳步增长。游戏上线3个月后，《部落冲突》一举登上了美国APP Store排行榜榜首。游戏上线半年后，地球上几乎所有国家的APP Store排行榜前十名当中都有COC的身影。这款游戏的成功在游戏界掀起了轩然大波，世界各地的开发商都开始争相模仿《部落冲突》的玩法，最后还形成了&COC Like&这种全新的游戏类型。
　　《部落冲突》创造了一个手游神话
　　在《部落冲突》取得成功后，Supercell呈现出了蒸蒸日上的繁荣状态。虽然在此之后的4年内Supercell只推出了《海岛奇兵》和《皇室战争》两款游戏，但每一款都是精品中的精品，Supercell也因此获得了&手游界暴雪&的美称。如今Supercell的游戏玩家数量已经超过了1亿，和Supercell游戏相关的社区数量比全欧洲的家庭都多。不论是玩家、创业者还是投资人都对这种成功感到羡慕与好奇：&为什么Supercell推出的每一款游戏都能变成爆款?&
　　《皇室战争》为手游带来了一阵电竞热潮
　　然而需要注意的是，在这4部光鲜四溢的作品背后躺着另外14款游戏的尸体。潘纳宁有一次在接受媒体采访时谈到：&Supercell的成功既没有秘诀，也没有捷径，每一次成功的背后都是不计其数的失败和淘汰。&
　　失败是一种常态
　　Supercell早在创业之初就深谙&失败会比成功更频繁&的道理。但是第一次下毒手砍掉自己的游戏并不是一件轻松的事。在Supercell作出&移动优先&的战略布局，并决定全面转向手游开发的时候，他们其实还有一个内部代号为&Magic&的页游项目。当时&Magic&在完成度上已经非常高了，而且游戏品质也比《Gunshine》高好几个档次，如果坚持推出上线，就算无法打造成爆款，也很有可能会为Supercell带来可观的收益。
　　更何况在2011年的时候，移动化趋势虽然已经初见端倪，但还远远不像今天这么明显。就当时的情况来看，放弃已经比较成熟的页游项目，转而全力去开发陌生的手游，对一个创业公司来说无疑是一场押上全部身家的豪赌。可Supercell还是潇洒地走上了赌桌，然后赌赢了。
　　这是一款在各方面表现都很完美的手游，但是因为公测时用户数量没达到预期，Supercell还是果断砍掉了。
　　有趣的是，原先Magic页游项目的那几个人，在项目停止后负责的新项目正是《部落冲突》。假如当初Supercell没有作出如此冒险的抉择，如今还能否取得令世界瞩目的成功，就是个未知数了。
　　经历了这件事后，Supercell学会了一个道理，那就是达不到要求的产品要果断淘汰，而且越早越好。无法成为长线产品?砍!玩法过于复杂?砍!设计上一切都很完美，但公测玩家数量没达到预期?还是砍!而且Supercell每次砍掉自己的项目后，都会把全体员工召集在一起，开香槟进行庆祝&&在他们看来，每一次失败都是学习新东西的好机会，而这其实是一件值得高兴的事。
　　Supercell的员工们聚在一起开香槟庆祝项目失败，每个人脸上都洋溢着灿烂的笑容
　　值得一提的是，Supercell这么做并不是一种任性，它的公司架构本来就适合这么干。从2012年开始，Supercell就已经有了多个由5-6人组成开发团队，所有的团队都会各自负责一个独立的手游项目。如此一来Supercell就可以同时推动多个项目，就算不得不淘汰大多数产品，最终总能剩下一两款精品游戏。
　　&如果Supercell有一段时间砍掉的游戏太少，那么我就会感到紧张。因为这意味着我们最近的决策越来越保守了&&而这对一个创新型企业来说并不是一件好事。&在潘纳宁看来，一个创新型企业如果失败得太少，才是它最大的失败。
　　未来300年发展蓝图
　　随着公司变得越来越强大，Supercell把目光投向了全球。如今地球上的移动游戏玩家已经超过了十亿，以此为契机Supercell完全有可能超越传统游戏界的前辈，成为地球上玩家受众最广的游戏公司。
　　潘纳宁在他的一篇博客里写道：&我们的愿望就是建立一家在全世界范围内，包括中国、日本、韩国都能站稳脚跟的国际化公司。这样一来全世界的人们在30年后回顾往昔时都会谈论到我们现在开发的游戏，讨论它们对生活的影响&&正如今天的暴雪和任天堂一样。&为此，Supercell先后在东京、首尔和北京开设了工作室。
　　Supercell开始越来越重视全球化团队建设，它的员工来自于三十多个不同的国家。但是和育碧、EA这些拥有上万员工的厂商相比，Supercell却更希望让自己保持较小的规模。Supercell认为团队越大，办公程序就越复杂，官僚主义也就越容易滋生&&而这些都是扼杀员工创造力的罪恶之源。虽然大团队也有独特的优势，但是对Supercell这种需要不断开拓创新的公司来说，只有充分激发每一个员工的热情和创造力，才能获得最佳的效果。
　　2013年潘纳宁做出了将Supercell大部分股份卖给日本软银的决定。这么做一方面是为了充分利用软银的资源，推动自己的国际化，但更重要的原因则是软银承诺会给Supercell提供良好的长远发展环境。在谈判时，软银创始人孙正义为Supercell详细描绘了未来300年的美好发展前景。潘纳宁听得如痴如醉，并坚定了和软银深入合作下去的决心。
　　日本软银在2013年的时候收购了Supercell股份的51%，后来又将这一比例提高到了73%。
　　然而两家公司的合作仅仅持续了3年，&300年发展计划&才刚完成1%，软银就动起了把Supercell转卖给腾讯的念头。如果这次交易成功，但愿Supercell能在接下来的297年里，在腾讯的呵护下继续欣欣向荣地发展。
责任编辑:小晗
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