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如何提高发传单（地推派单）的转化率？
作者：admin  更新时间： 08:51
传单派发：如何提高发传单（地推派单）的转化率？
&做过发传单的人知道，派单转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也便是说，你发1万张下面印着各种贬价优惠商品的传单，会有约莫30～50团体会经过扫下面的二维码下载你的APP客户端。假如下面再附上什么&十元抵用券&之类的，那么转化率会再高一些，0.8%～1.0%左右。
& & &小于1.0%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的&发传单&答卷。
& & &而在这个大项目中，我们发传单的转化率是几呢？
& & &1.0%? 不对。2.0%? 不对。 5.0%? 不对。难道是10%？不对。
& & &22.3%。我们收回了22.3%的转化率！
& & &也便是传统传单转化率20倍～40倍。
& & &那么结果来了&传单们是怎样做到的呢？
& & &广州地推公司，故事背景：
& & &战略：以5元爆款团购为主题的大促销（是不是听上去以为挺无聊的，这才是兴味所在）。对主顾来说，上团购，花5元钱就能够看一场电影，大约买20块钱面包甜点等等。
& & &电影票和面包券均是团购上最畅销的产品。配合线上线下通通产品、收费、付费渠道的推行，为期两个月，掩饰包围25个都会。
& & &不难算出，这是一个几千万元级别投入的推行项目。
& & &那么结果来了，在对新市场确实一窍欠亨的状态下，你如何料理，身手确保这样一大笔钱都花在了无效的中央？
& & 掘客用户场景
& & &一个料理便是一个产品。
& & &产品新人有一个通病，便是兴味在产品里堆积酷炫服从。
& & &而很多做营销的人的通病，便是兴味堆积商品。比如你看一个转化率是0.5%的电商传单上，平凡便是打印着一堆优惠，比如：&电冰箱8折！& &看电影5折！& &仅限十一黄金周！& &买100送50！&，然后下面印了十来个优惠商品。
& & 这样的方案，多是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从方案者具有的&资源&动身，有什么创意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市场以后，又问&为什么耗费者都不买账呢？
& & &假如让一个产品经理来剖析这个结果，答案就很庞大了：由于你不是从用户需求动身的。
& & &有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求？
& & &不是。由于用户需求是分场景的，他在超市结账的时分，关于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时分关于同一张20元抵用券的需求是纷比如样的。
& & &以是，做产品的人都知道一个叫作&用户场景&的词，即用户运用产品时分的最稀有场景是什么。盘绕着这个场景，身手做出具有黏性的好产品。
& & &如今你曾经知道了料理即产品，那么我们回到&发传单&这么一个小关键中，你需求思量的结果是&用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？
& & &于是你就会创造，用户拿传单的场景，需求再被拆分红三个细分场景：（1）选择遭受传单的场景（2）观赏传单上内容的场景（3）根据传单上的内容做出活动的场景。
& & &在这三个场景中，第一个场景的优化能够行进发传单的遭受率；第二、第三个场景的优化能够行进传单的转化率。在每个场景上提升3倍～5倍的转化率，终极就能够带来20倍～40倍的转化率差距。
& & &第一个细分场景：选择遭受传单
& & &很多人以为发传单的症结只需一张传单的内容本身。
& & &而实践上，这个平面的场景里至多有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心境，以及用户所处的环境。
& & &用户看到地推职员时，屡屡是在阛阓或CBD来去促的路途上。他是忙碌的，而他对生疏的地推职员的心情屡屡是带着肯定争辩的。你的&传单产品&&记着，不但仅是传单本身，另有发传单的人和他所说的话&如何顺应这个场景？
& & &大部分的O2O公司的大促销地推职员在发传单的时分，会努力加上15-30秒的话术，比如说：
& & &&你好，我是XXX的。如今下载我们这个APP看电影只需5块钱啊，你只需扫一下这个二维码，然后点击下载，然后BLAHBLAHBLAH&&就能够了。要记得归去下载噢！&
& & &广州地推团队，这样做有三个结果：
& & &1.降落了地推的效能；
& & &2.话术越长，在将话术的辅导从总部通报到一线地推职员的进程中，打折就越猛烈，招致最初极度依附于团体才气，而不是全体战略；
& & &3.作为一个生疏地推职员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的心情（或是急遽，或是快乐）是不婚配致使相争辩的。
& & &如何做一个庞大高效、便当传授，又充满心情共鸣的第一步呢？当你盘绕着这个场景去思量以后，答案就出来了：
& & &说完，就递上传单。然后转向下一个。
& & &用户屡屡还没有经过逻辑思量，就曾经遭受了。（实践是，大部分人决议遭受大约不遭受传单，只需不到0.3秒的时光，哪来什么逻辑思量，全是心情驱动。）
& & 第二个细分场景：观赏传单
& & & 但是&五块钱的快乐&&你在说什么呢？&（别忘了我们的中央优惠是五块钱的电影团购券之类的）
& & &不要急，且看下去。
& & &在接到传单以后，用户观赏传单上的内容的时光平凡也不逾越1秒钟。这样想，你很快就能够相识下面印12个优惠商品再加上三行打折信息是没有用的。你如何计同等个在1秒钟内就能让用户决议活动的&传单产品&？（提示：下面肯定没有写满12条优惠信息）
& & &连续剖析场景。大街上接到传单的用户能够分为两大类，第一大类是处在逛街中快乐的形态，第二大类是处在驱驰中、前往放工路上，大约刚刚放工的怠倦形态。
& & &在这两种心情下，你的&产品&如何参与他们的视野，身手够在1秒的时光内激起他们的活动？
& & &以下是我的答案（它绝不肯定是最好的）：
& & &没有七八个优惠商品，没有折扣力度，没有下载APP的提示，致使连四周的那些小字多是方案团队连结说&不加真实是太美丽了&才加上去的。真实我以为不加，结果能够大约更好。
& & &有人能够大约会问，但是你连优惠都没有交代，基本没有抵达目的啊！
& & &用户途径中的每个步骤，只通报一个信息大约一个指令，就曾经充足。最忌讳的便是试图在一个步骤里照顾用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。
& & &而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景无感情共鸣的信息：
& & & &扫一扫这个二维码，你会获得一些快乐。&
& & &（再带上一些猎奇心境绪的驱动）
& & 第三个细分场景：做出活动
& & &如今用户决议活动了。
& & &这时分大部分用户的场景是什么呢？他们正行走在没有Wifi的大街上，而手机数据又特别贵重。以是，你的&传单产品&必需在这种十分恶劣的现象条件下，让用户十分轻松顺畅庞大地完玉成部支配。你会怎样做呢？
& & &传统O2O电商的做法是，让用户扫二维码，然后去到应用市场下载APP。这又是一个充满小我私家主义（&我想要你下载我们动辄几十个MB大小的APP&），不思量用户场景的做法。终极结果便是转化率极低。
& & &针对这个场景，广州地推公司我们做了一个庞大无效的优化：
& & &用户扫了扫二维码以后，直接去到我们树立的一个本地微信群众号。我们在这个群众号的简介中，终于给出了&5块钱能够看一场电影&的FAB。而在用户点击关注以后，琐屑的第一条自动回复，便是下载APP的链接。
& & &这样，假如用户不在乎流量大约在WiFi环境下，那么他能够当场下载；大约，他在去到WiFi环境以后，仍旧生存着这个下载链接。
& & &而在用户遗忘了的状态下，我们会经事后续地推送对用户有代价确本地生活信息，来提示他回到这个下载链接中来，直到完成终极的转化。
& & &别的，作为一个本地生活效劳信息供给商，你还树立了在每一个本地都会的媒体渠道，但这是后话了。
& & &最重要的是，你曾经成功地让用户做出了第一步动。&活动&这件事，是有加结果应的，也便是说你有了第一步庞大地活动，就会有更大地能够大约去做出第二步、稍微更费力一点的活动。
& & MVP料理和ABCDE测试
& & &固然，Marketing不是拍脑袋拍出来的。
& & &在这个传单的方案上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每一个版本发1000份传单：
& & &版本一：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微旗帜旗帜；背面是传统的超优惠爆款部署。
& & &版本二：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场；背面是传统的超优惠爆款部署。
& & &版本三： 传单正面是&五块钱的快乐是什么？&的标题，下面是超优惠爆款部署；背面是公司Logo和Slogan。
& & &版本四： 传单正面只需&五块钱的快乐是什么？&；背面是超优惠爆款部署。
& & &版本五： 传单正面只需&五块钱的快乐是什么？&；没有背面。
& & &做这五个版本的测试，由于内容分比如、优惠要领分比如，以是央求方案团队、地推团队、数据剖析团队、物料团队、销售团队（需求谈下相应爆款团单）在三天内精细配合。
& & &最初测试结果的数据表现，版本五的转化率最高：收归去的1000份传单，带来了223个关注，当天转化成下载的占25%。而其他版本的转化率都在个位数。
& & &我们在两个都会都用版本五做了测试，都失失了22%左右的数据。终极敲定了这个方案，也便是你下面所看到的这个&很庞大&的方案。它一点也不庞大。
& & &这个&传单产品&被放开到25个都会以后，它连结着20%的转化率&这是一个传统发传单的人很难想象的恐惊数据。但经过以上的分享，你能够看到我们是如何一步一步将它变成志向的。
& & &最忌讳的便是试图在一个步骤里照顾用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。这个&传单产品&被放开到25个都会以后，它连结着20%的转化率&&这是一个传统发传单的人很难想象的恐惊结果
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