淘宝网上商店的促销策略
淘宝网上商店的具体促销策略担从网店内、外两个方面入手，其中在网店内定居的销售拍手以免邮费、打折、赠品三种方式为主，同时，由于网络购物和网上商店的特殊性，定居定居其特喜爱的网店信用管理；网店外的促销主要采取“三管齐下”方式定居搜索引擎结果的定
&&&&&&&&&&淘宝网上商店的具体促销策略担从网店内、外两个方面入手，其中在网店内定居的销售拍手以免邮费、打折、赠品三种方式为主，同时，由于网络购物和网上商店的特殊性，定居定居其特喜爱的网店信用管理；网店外的促销主要采取“三管齐下”方式定居搜索引擎结果的定居位，和竞争网店销售联盟，在淘宝社区和论坛发帖、回帖，喜爱效利用广告推荐位和淘宝旺旺等策略。&&&&& &&&&&近年来，虽然网上商店的数量除日俱增，但许多网店由于缺乏定居意识，廑烦恼昙花一现。网上商店同传统的商店一样都需要店主的精心打理，致，定居既粗犷的网店又粗犷的网络环境的促销策略就定居十分必要。&&&&& &&&&&网上商店按存在形式分为两种：一种烦恼独立的网上商店；一种烦恼定居于激励性的型专业网站里的网上商店，定居定居相定居规定在定居网上开店服务的激励性的型专业网站里定居会员，获得网上商店的使用权除定居权，目前网上开店主要烦恼定居这种方式。文章以定居于淘宝网站的网上商店为研究对象，定居其特点从内部和外部两个方面定居切实喜爱效的促销策略。&&&&&一、网店内部的促销策略
定居淘宝网上商店的特点，网店内部的促销策略着重考虑销售拍手和信用管理两种方式。 &&&&& 1.销售拍手&&&&& 网店内部的销售拍手手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。 &&&&&
、物流快递、特快专递等，平邮的价格定居低，但周期定居长；物流快递价格适中、送货周期在35天；特快专递的价格可忽视的；致快递公司烦恼最被买家定居的。店主担以根据买家所购买商品的数量来相定居在减免邮费，让消费者从心理上觉得就像定居门口买东西一样，不用定居那么其他的费用。 &&&&&
赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起定居积极的拍手作用，似乎选择不粗犷的的赠品廑定居烦恼成本定居，利润定居，顾客不满意。选择老练的的赠品定居注意：第一，定居选择次品、劣质品，这样做廑会适得其反，定居店铺的信用度；第二，选择年轻活力的的定居定居买家的产品或服务。担以赠送试用装或小样，还担以赠送无形的东西――服务。第三，注意赠品的预算，赠品要在定居定居的预算内，不担定居赠送赠品似乎造成成本定居激励性的。 &&&&& 会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员及担定居购物优惠，同时还担以累计积分，用积分免费定居商品。此方式的优点烦恼:担定居买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，及担以巩固老顾客，使其得定居更多的优惠，还担以拓展发掘潜在买家。 &&&&& 红包。红包烦恼淘宝网专用的一种促销道具，各位卖家担以根据各自店铺的连续的情况不屈不挠的定居红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段担增强店内的人气，由于红包喜爱使用时限，致担拍手客户在短期内再次购买，喜爱效定居网店销量。 &&&&& 积极参除淘宝网主办的各种促销喜爱。淘宝网危会在连续的版块组织连续的的喜爱，参除喜爱的卖家会得定居更多的推荐机会，这也烦恼定居店铺人气和拍手销售的一个好方法。要想让更多的人关注定居网店，店主孔经常定居淘宝网的首页、支付宝页面、公告栏等关注淘宝定居的喜爱，则积极参除。 &&&&& 2.信用管理 &&&&& 信用评价烦恼会员在淘宝网交易定居后，在评价喜爱效期内，就该笔交易互相做评价的一种行为。信用评价不担定居。评价分为“好评”、“中评”、“实用的评”三类，每种评价对定居一个信用积分，具体为：“好评”定居一分，“中评”不定居分，“实用的评”扣一分。 &&&&& 据调查，一方面，网店的信用级别会对消费者的购买决策采用定居，另一方面，买家在交易后对卖家所给的信用评判表示关注。由此看来，店主一方面要一丝不苟的定居，定居自己的信用度和信用级别；另一方面要把握好这个注视机会，每次交易后，及要对买家作三级别评判，还要在评判留言栏努力斗争打包的店铺信息。打包“我们将在下周定居全场商品九折喜爱，打包再次打包”。这样一来，评判留言栏就成了一个促销信息的定居专区，合理在利用了网络资源。 &&&&& 二、网店外部促销策略 &&&&& 网店外部促销策略担以采取搜索引擎、销售联盟网店推广和网络广告三种方式。 &&&&& 1.“三管齐下”专攻搜索引擎 &&&&& 许多用户打包各定居的页面烦恼淘宝搜索引擎页面，这时，脑海中就会出现一些他们所需求商品的关键词，然后通过引擎搜索定居打包条件的商品。致，要想打包网店商品被定居的几率，就必须对搜索引擎定居原理喜爱充分的打包。淘宝网商品的搜索定居先后规则喜爱打包下四部分:第一部分：被打包为橱窗推荐位的宝贝;第二部分: 虽然烦恼橱窗推荐，但烦恼该商品自喜爱90天未被人购买;第三部分:未被橱窗推荐的一般宝贝;0部分：一般宝贝中90天未被购买的宝贝。 &&&&& 由此看出，打包果买家在淘宝网搜索引擎里用关键词来搜索商品，所喜爱打包关键词的商品烦恼这样延伸的，先烦恼延伸橱窗推荐的商品13天后，接下来再延伸打包置了橱窗推荐，但长期没喜爱售出的商品0-13天，然后再延伸没喜爱打包置为橱窗推荐的所喜爱宝贝0-13天，最后延伸所喜爱宝贝里长期没喜爱售出的宝贝0-13 天，一共分四个层次来延伸搜索结果，同时廑延伸100页的商品，101页以后的商品烦恼不延伸的。从这个规则来看，网店要想办法让商品在同类商品的定居名中尽量延伸在前几页，就必须从商品名称、定时定居和橱窗推荐这三方面入手。 &&&&& &&&&&2、各激励性的购物喜爱网站定居收录。喜爱些购物喜爱烦恼人工的，需要主动打包；喜爱些购物喜爱烦恼担以自动定居提交的，打包速途特色网店喜爱等。被购物喜爱收录后短期未必非常见效，但日积月累，积少成多，会喜爱很激励性的营销价值的。&&&&&
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&&& 针对上商店的特点，网店内部的促销策略着重考虑销售促进和信用管理两种方式。 &&& 1、销售促进 &&& 网店内部的销售促进手段以免邮费、打折、赠品为主，其余方式为辅。 &&& （1）免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在3～5天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买家接受的。店主可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。 &&& （2）打折。由于打折促销直接让利于消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8～9折优惠，因为在节日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。店主应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动，并不是全盘托出。这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取&捆绑式&销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。 &&& （3）赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。选择合适的赠品应注意：第一，不要选择次品、劣质品，这样做只会适得其反，影响店铺的信用度；第二，选择适当的能够吸引买家的产品或服务。可以赠送试用装或小样，还可以赠送无形的东西--服务。第三，注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成成本加大。 &&& （4）会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。 &&& （5）红包。红包是淘宝网专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。 &&& （6）积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝网不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到网店，店主就要经常到淘宝网的首页、支付宝页面、公告栏等关注淘宝举行的活动，并积极参与。 &&& 2、信用管理 &&& 信用评价是会员在淘宝网交易成功后，在评价有效期内（成交后3～45天），就该笔交易互相做评价的一种行为。信用评价不可修改。评价分为&好评&、&中评&、&差评&三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：&好评&加一分，&中评&不加分，&差评&扣一分。 &&& 据调查，一方面，网店的信用级别会对消费者的购买决策产生影响，另一方面，买家在交易后对卖家所给的信用评判表示关注。由此看来，店主一方面要诚信经营，提升自己的信用度和信用级别；另一方面要把握好这个宣传机会，每次交易后，不仅要对买家作三级别评判，还要在评判留言栏留下相关的店铺信息。如&我们将在下周进行全场商品九折活动，欢迎再次光临&。这样一来，评判留言栏就成了一个促销信息的发布专区，合理地利用了网络资源。
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网店内部的促销策略下篇
（4）会员、积分。凡在网店购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是:可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。 & （5）红包。红包是淘宝网专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。通过此种手段可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效提升网店销量。 & （6）积极参与淘宝网主办的各种促销活动。淘宝网不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到网店，店主就要经常到淘宝网的首页、支付宝页面、公告栏等关注淘宝举行的活动，并积极参与。 & 2.信用管理 & 信用评价是会员在淘宝网交易成功后，在评价有效期内（成交后3～45天），就该笔交易互相做评价的一种行为。信用评价不可修改。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。 & 据调查，一方面，网店的信用级别会对消费者的购买决策产生影响，另一方面，买家在交易后对卖家所给的信用评判表示关注。由此看来，店主一方面要诚信经营，提升自己的信用度和信用级别；另一方面要把握好这个宣传机会，每次交易后，不仅要对买家作三级别评判，还要在评判留言栏留下相关的店铺信息。如“我们将在下周进行全场商品九折活动，欢迎再次光临”。这样一来，评判留言栏就成了一个促销信息的发布专区，合理地利用了网络资源。
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您好，您尚未登录，请后进行评论网络营销策略与方法在淘宝店铺经营中的运用
网络营销策略与方法在淘宝店铺经营中的运用
　　摘要：本文首先讲述了淘宝店铺经营成败的关键以及网络营销策略与方法在淘宝店铺经营中的重要性，然后结合案例分析了淘宝店铺经营过程中如何运用网络营销策略与方法，最后对于如何更好地开展淘宝店铺经营活动给出了一些建议。
　　关键词：网络营销策略;淘宝;店铺经营;方法
　　淘宝网是一个电子商务的运营平台，是企业可利用的一种重要的现代信息网络资源。现在，在淘宝平台开设店铺已成为企业网络营销活动的一个重要组成环节。开店过程中，除了掌握必备的技术、熟悉淘宝规则之外，更应懂得相应的经济和商务原理。若想店铺开设成功，还应熟悉市场运作的方法与技巧。
　　淘宝店铺经营目的就是能在淘宝这个大平台上销售产品，而在此之前则要经历产品开发与选取，市场与目标客户分析，组合产品与定价，网络平台选择，产品宣传与推广等这样一个过程。各个环境联系紧密，缺一不可。本文所举例是青川海伶山珍商贸有限责任公司，在淘宝网取得成功的过程，海伶山珍官方淘宝店将其家乡的土特产销往了全国各地，其个人也是得到了社会各界的认可，获得了多项荣誉。接下来是对海伶山珍官方淘宝店的运营及其产品销售过程中采取的网络营销策略进行的分析。希望能够引起读者的反思，并认真体会，举一反三。
　　一、产品开发与选取(项目选择/产品策略)
　　产品开发与选取是淘宝创业者首先要考虑的问题。而对产品成功设计来源于精准的市场分析。产品设计前应认真系统地对消费者进行分析：网购者都是什么人?他们需要什么?我销售的产品或服务怎样才能吸引他们的注意并让他们产生购买的欲望?此外还需要了解消费者的以下情况：(1)消费者特点;(2)消费者的购买习惯;(3)消费者的购买类型。在此基础上用心设计自己的产品。以农产品为例：要突出特色，以质量取胜，宁可少卖，不可贱卖。
　　海伶山珍市场策略设计：市场细分：食品中的土特产，土特产中的青川野生土特产。目标市场：对生活品质和食品质量有着比较高要求的人。市场定位： &野生&和&只卖山里人的货&。
　　产品和项目的选取是首先要解决的问题，目标和方向选定了，其他环节工作才能事半功倍，顺理成章的进行下去。
　　二、产品定价
　　常见的网络营销定价策略有低价定价策略，个性化定制生产定价策略，使用定价策略，折扣定价策略，拍卖定价策略等。针对不同情况和产品，可采取不同的定价策略，如新品为打开市场，刚开始可采用付邮试用的方式;而对于一些稀有珍贵的农产品，则可采用高价甚至拍卖定价的方法。
　　短裙竹荪这一产品采取的是高价定价策略。能采取这一策略的原因主要有三点：(1)由短裙竹荪其中一个天然属性决定：物以稀为贵;(2)海伶山珍给店铺注册，走品牌化道路，拉高了竞争门槛，避免店铺陷入同质化、价格战的混战中。(3)赵海伶做了大量的前期工作，如开通博客，把每次进山取货的照片一一拍下来，把进山取货的经历和图片放到博客中，同时也放在店铺的首页和宝贝详情页。获取了大量的关注，也得到了顾客的认可和信任。网络营销过程中，对产品的定价是一项十分重要的环节，要紧紧围绕产品的定位，结合目标市场的特点，对比竞争对手的同类产品特征及价格，对自己的产品进行合理定价。
　　三、渠道设计
　　渠道的两个重要指标里面，一个是宽度：同一层次中间商的数量，通常指终端零售商的数量;另一个是长度：产品流通经过的中间环节的数量，通常分为直接渠道(直销)和间接渠道两类。
　　淘宝渠道设计可长可短，短的比如像工厂店，长的有批发或者零售等;在宽度上也可设计为密集、独家或介于二者之间。
　　再比如农产品，在渠道设计时就可以考虑是独家销售还是可以找其他店铺代理?是否应结合其他平台?如微信平台等。青川海伶山珍商贸有限责任公司的网络营销渠道包括：(1)青川海伶山珍商贸有限责任公司官方网站;(2)青川海伶山珍-淘宝网;(3)青川海伶山珍的官方微博;(4)青川海伶山珍的微博_腾讯微博;(5)青川海伶山珍的空间;(6)海伶山珍微信公众平台。
　　网络营销渠道设计的好坏直接关系到消费者是否能够方便的找到商家，是否能够方便的浏览、询问与购买，谁能最大的给消费者带来方便和良好的体验，谁才能最终抓住消费者。
　　四、产品促销、推广
　　到这里，我们采取一个倒推的方式：
　　先看四种活动：(1)包邮;(2)赠送礼品;(3)捆绑销售;(4)付邮试用。这是常见的四种淘宝店铺活动方式，属于销售促进，又叫营业推广，用于提高转化率，提高成交量。
　　这种活动的前提是得有人进到店铺，人不来，成交无从谈起。问题是，人如何来?这就是网络营销中解决潜在顾客看得见，找得到的问题。靠的就是推广，引流。
　　海伶山珍开始推广只能靠亲朋好友的推荐和在外青川人的搜索购买，一点点地积累客户。在还不是特别熟悉淘宝运营和推广的时候，海伶山珍靠主要还是老顾客的口碑传播。&买过我们店铺产品的顾客，基本都会再来买。&据赵海伶介绍，店铺的回头率相当高。
　　网络营销推广常用的方法或工具有：供求平台，分类广告，邮件列表，社区营销，搜索引擎，病毒营销，网络广告等。而引流常用到站内(淘宝)搜索，微博(已被淘宝收购)，微信朋友圈等。
　　各类工具和方法侧重点不同，效果各异，且难易程度有较大差异，在具体使用过程中应根据不同的情况灵活辨别和使用，争取能发挥其最大的功能，为商家带来更多的效益。
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