国外中小学职业生涯规划教育:经验与启示--《中小学管理》2013年08期
国外中小学职业生涯规划教育:经验与启示
【摘要】：美国、日本、德国等发达国家在职业生涯规划教育方面有着成熟的经验,有法律或制度保驾护航,有专门的国家级管理机构,有专业的教师队伍,开展了灵活多样的体验和实践活动,有严格的考核制度。建议我国出台《职业生涯规划教育指导纲要》等指导性文件;建立国家级或省市级职业生涯规划教育协调部门,整合社会教育资源,培养专业教师队伍;加强学科渗透和职业体验,为学生提供全方位、多渠道的教育机会。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：G637【正文快照】：
B年来,职业生涯规划教育在我国越来越受 部指导方针有近200页内容,对全国不同年龄段人群的职重视。但它仍处于起步和探索阶段,需要汲 业发展指导做出规范。取一些发达国家的经验。美国、日本、德国 瑞士作为联邦制国家,各州可以独立管理本州事等国在这方面均有比较成熟的做法
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京公网安备75号新形势下我国银行保险的发展对策分析--《东北财经大学》2011年硕士论文
新形势下我国银行保险的发展对策分析
【摘要】：银行保险是在经济全球化和金融自由化的宏观背景下,银行业务与保险业务彼此渗透、银行资本与保险资本相互融合的必然产物。随着金融一体化进程的加快,银行保险作为一种新的金融制度安排,已经成为当今国际金融业的重要发展趋势。
银行保险最早起源于欧洲,目前发展已经非常成熟。所以本文主要以欧洲银行保险为例介绍国外银保业的发展。银行保险使银行能够深度开发已有的客户资源,同时增加中间业务收入；同时也使保险公司降低成本,借助银行的优越的网点资源,保费迅速上升。银行保险在资源整合、成本节约方面发挥着巨大的协同效应与范围经济。银行保险的发展能够带动我国金融业综合经营的趋势发展。我国银行保险的发展历史不长,虽然进行了积极的尝试和探索,取得了较快的发展,但是在银行保险业务带动保费快速增长的同时也存在着诸多问题,制约着我国银行保险业的进一步发展。
本文首先介绍了银行保险的基本概念和发展历史,以及对银行保险的进行了协同效应以及范围经济的分析,银行保险是世界金融业市场化发展的结果。其次分析了国外银行保险发展的市场环境以及成功的银保合作模式。再次介绍了我国银行保险的发展状况,分析我国目前银保业存在的主要问题,在此基础上提出对策,以促进我国银行保险市场健康、有序、可持续的发展。
我国目前银保市场的主流的分销协议合作模式是一些问题存在的根源,对此提出我国应深化银行保险的合作模式,对中小型金融企业而言,应建立银保战略联盟为主的合作模式,在此基础上,解决银保市场的产品同质化,销售渠道单一,销售队伍不专业等一系列问题。
【关键词】：
【学位授予单位】：东北财经大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2011【分类号】：F842;F832.2【目录】：
摘要2-3ABSTRACT3-71 导论7-15 1.1 问题提出7 1.2 问题研究的意义7-8 1.3 文献综述8-12
1.3.1 国内研究状况8-10
1.3.2 国外研究状况10-12 1.4 研究的思路及框架12-15
1.4.1 研究思路12
1.4.2 论文框架12-13
1.4.3 论文的创新与不足13-152 银行保险概论15-25 2.1 银行保险的概念15-16 2.2 银行保险的发展阶段16-18 2.3 银行保险发展的意义18-20 2.4 银行保险的经济学分析20-25
2.4.1 银行保险与协同效应20-22
2.4.2 银行保险与范围经济22-253 国外银行保险发展状况25-30 3.1 国外银行保险发展的环境分析25-26
3.1.1 法律监管环境分析25
3.1.2 税收环境分析25-26
3.1.3 影响银行保险发展的其他因素分析26 3.2 国外银行保险的发展模式26-30
3.2.1 分销协议模式26-27
3.2.2 战略联盟27
3.2.3 合资企业模式27-28
3.2.4 金融集团模式28-304 我国银行保险发展现状及问题分析30-42 4.1 我国银行保险的发展历程30-36 4.2 我国银行保险发展的环境分析36-37
4.2.1 法律监管环境分析36
4.2.2 税收环境分析36-37
4.2.3 影响我国银行保险发展的其他因素分析37 4.3 我国银行保险发展存在的问题37-42
4.3.1 "多对多"的松散式合作模式37-38
4.3.2 产品严重同质化38-39
4.3.3 营销渠道单一化39-40
4.3.4 缺乏以客户为中心的经营理念40-425 我国银行保险发展对策建议42-47 5.1 建立以战略联盟为主导的银行保险发展模式42-43 5.2 建立以客户为中心的产品创新机制43 5.3 建立多元化的营销渠道43-44 5.4 加强专业化销售队伍建设44-46 5.5 加强技术系统的整合46-476 结论47-48参考文献48-52后记52-53
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京公网安备75号美耀门业在昆明地区的营销策略研究--《昆明理工大学》2011年硕士论文
美耀门业在昆明地区的营销策略研究
【摘要】：随着工业化的继续发展和个人收入的增加,建筑业上的良性收益增加将促进对门业需求量的增加。随着人们对住房面积、住宅私有需求的增加,人们对防盗门的美观意识及防盗安全的增加,国内市场迅速扩大,以及国外市场的开拓,促进门类行业的产量也开始持续增加。就以建设新昆明为例,大规模的城中村改造推动了昆明建材商业的发展,并同时带来机遇和挑战。面对如此诱人的市场前景,行业的竞争者和潜在的市场进入者都憋足了力气在进行着残酷的竞争。在众多门业市场,美耀门业公司在市场竞争中面临着如何获取优势、如何制定营销策略、如何满足客户的需求等问题。在行业外部环境及内部环境共同作用下,企业的竞争优势决定了其在行业中所处地位。要想创造和保持竞争优势,企业必须对自身的资源进行系统分析研究,找出优势和劣势,制定合理的竞争战略及营销策略,并有效的实施,才能立于不败之地。
本文主要是关于美耀防盗门业有限公司在昆明市场营销策略的研究,首先概述了美耀防盗门面临市场概况及当前的发展机会,并指出美耀防盗门在昆明面临着一个即将形成庞大的市场和进行市场营销战略管理的必要性。根据该公司的营销状况,分析存在的问题,根据问题和原因,结合波特模型工具分析在昆明市场上的竞争力量,在SWOT分析工具中,找出企业的优劣势和外部环境的机会和威胁,并在此基础上运用在企业选择目标市场和产品定位,并利用4PS理论,通过分析产品的营销策略,并为本文研究提供所需要的理论依据。对美耀门业公司营销渠道发展现状进行分析,对实木复合套装防盗门市场分析、实木复合套装防盗门市场定位等方面做出了详细的分析。
其次,论文建立了美耀门业公司营销渠道策略体系,并从实木复合安全防盗套装门的产品策略、定价策略、渠道策略进行了详细分析。
最后,从加大资金投入、采用先进的制造技术和专业的技术人员、完善差异化服务水平、加强营销渠道管理队伍建设等方面提出了美耀门业公司营销策略体系运行的保障措施,从而促进其业务和服务提升的顺利实施。
本文采用理论与实践相结合、对美耀防盗门业在市场营销策略存在问题进行了深入的分析和研究；力争在提高自己市场营销管理水平的同时,希望对该公司的发展战略和营销策略提供有效的建议。
【关键词】：
【学位授予单位】：昆明理工大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2011【分类号】：F274;F426.88【目录】：
摘要3-5Abstract5-10第一章 绪论10-15 1.1 论文选题背景10 1.2 国内外研究现状10-13
1.2.1 国外研究的现状10-11
1.2.2 国内研究的现状11-13 1.3 研究目的和意义13 1.4 论文研究的内容与结构安排13-15
1.4.1 论文的研究内容13-14
1.4.2 论文结构安排14-15第二章 相关理论15-22 2.1 营销理论及发展15-17 2.2 战略管理相关理论17-22
2.2.1 SWOT理论18-19
2.2.2 五力波特模型理论19-22第三章 美耀门业公司在昆明地区的市场细分及市场定位22-28 3.1 美耀门业公司的市场营销现状22-25
3.1.1 美耀门业公司的简介22
3.1.2 公司产品概况22-23
3.1.3 美耀门业公司的营销渠道现状分析23-24
3.1.4 美耀门业公司的销售状况24-25 3.2 美耀门业公司市场定位25-28
3.2.1 美耀门业公司的市场细分25-26
3.2.2 美耀门公司的市场选择26-27
3.2.3 美耀门业公司的市场定位27-28第四章 美耀门业公司在昆明地区的内外部环境分析28-40 4.1 美耀门业公司的宏观环境分析28-31
4.1.1 政策环境分析28-29
4.1.2 经济坏境的分析29-30
4.1.3 文化坏境的分析30-31
4.1.4 技术的环境分析31 4.2 美耀门业公司内部资源状况分析31-33
4.2.1 美耀门业公司生产能力和设备状况31
4.2.2 美耀门业公司技术方面的状况31-32
4.2.3 美耀门业公司组织结构32
4.2.4 美耀门业公司的营销能力32-33 4.3 美耀门业公司波特五力分析法33-37
4.3.1 潜在进入者对美耀门业公司的威胁34-35
4.3.2 美耀门业公司替代产品的压力35
4.3.3 买方侃价实力35-36
4.3.4 供方的侃价实力36
4.3.5 现有竞争者的威胁36-37 4.4 美耀门业公司的SWOT分析37-40
4.4.1 美耀门业公司的优势分析37-38
4.4.2 美耀门业公司的劣势38-39
4.4.3 美耀门业公司的机会39
4.4.4 美耀门业公司面临威胁39-40第五章 美耀门业公司在昆明地区的市场营销策略40-54 5.1 美耀门业公司营销产品策略40-41
5.1.1 产品质量40
5.1.2 产品服务40-41 5.2 美耀门业公司的产品组合41-46
5.2.1 美耀实木架套装门41
5.2.2 开发实木套装门的主要原因41
5.2.3 三大类产品之间的关系41-42
5.2.4 美耀门业公司的产品生命周期性42-46 5.3 美耀门业公司的定价策略46-48
5.3.1 美耀门业公司的价格管理和维护47-48 5.4 美耀门业公司的营销渠道策略48-51
5.4.1 美耀门业公司的基本渠道营销模式49
5.4.2 美耀门业公司设立代理商选择实施步骤49-51
5.4.3 美耀门业公司在物流配送的营销渠道分析51 5.5 美耀门业公司的产品促销策略51-54
5.5.1 美耀门业公司的广告51-52
5.5.2 美耀门业公司加强人员推销52
5.5.3 美耀门业公司的营业推广52-53
5.5.4 美耀门业公司的展览促销53
5.5.5 美耀门业公司的公共关系53-54第六章 美耀门业公司营销策略实施54-66 6.1 美耀门业公司完善公司制度管理体系54-56
6.1.1 公司现有的相关制度54-55
6.1.2 美耀门业公司的管理体系55
6.1.3 完善公司制度管理体系的积极作用55-56 6.2 美耀门业公司建立符合市场运营的组织结构56-58
6.2.1 美耀门业公司建立和完善市场营销体系56-57
6.2.2 美耀门业公司营销网点的维护管理57-58
6.2.3 美耀门业公司管理促销58 6.3 加强美耀门业公司营销团队建设58-63
6.3.1 美耀门业公司销售人员的工作目标59
6.3.2 美耀门业公司营销人员的聘用59-60
6.3.3 美耀门业公司的培训60-61
6.3.4 美耀门业公司员工的激励61-62
6.3.5 美耀门业公司信息化管理62-63 6.4 美耀门业公司加强实施效果的控制63-65
6.4.1 美耀门业公司组织营销体系63
6.4.2 美耀门业公司计划执行与控制63-64
6.4.3 美耀门业公司建立完善的资源计划导入小组64-65
6.4.4 美耀门业公司文化保障65 6.5 本章小结65-66第七章 结论与展望66-68 7.1 本文研究的结论66 7.2 本文研究的局限66-67 7.3 美耀门业公司的展望67-68致谢68-69参考文献69-70
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