后使用快捷导航没有帐号？
NBA 球星们签约代言品牌球鞋背后的故事：套路多多
　　NBA球星的球鞋代言合同，签不签？怎么签？多少钱？都有着非常明确的标准，今天就来一起看看，体育用品大公司和球星们都是如何相互选择的？　　NBA本赛季一共有在册球员448人，除去代言中国运动品牌的球星，总共只有10位拥有个人签名球鞋，占比约为2.2%。毫无疑问，拥有这项至高荣誉的人也必定能给其背后的品牌带来不可思议的商业价值。　　不少球迷误以为，只有大牌球星才会收到运动品牌的球鞋代言合同。其实不然，联盟中几乎每个人都与球鞋品牌有着或多或少的联系。　　品牌商与球员们签订的球鞋合同大致分为三类：　　1、商品合同：只提供装备，没有报酬。签订对象是选秀中落选但希望进入训练营的球员，或者身在小球市球队，关注度较低的球员。通常是一年一签，以所提供装备总数或总价值（通常是美金）为标的。　　2、现金合同：这在联盟中占大多数。球员根据人气和成绩等因素会拿到5-50万美元不等的现金，以及免费的产品，或是专门用于该品牌零售店和网店的购物卡。　　3、签名球鞋：能拥有这一球鞋最高荣誉的球员很有限，合同中还会有许多条款来激励球员的一言一行，从而为品牌带来更大利益。　　放眼目前球鞋代言市场，球星云集的耐克无疑是其中的霸主，近20年来，耐克拥有全联盟68%的签约球员，有305名球员穿著他们的装备；阿迪达斯也一直在扩张签约球员的队伍，目前旗下有70名球员，占比约为16%；耐克旗下品牌乔丹的占比为6.5%；新晋掘起的UA占有率为3.8%，值得注意的是，拥有MVP头衔的库里几乎靠一己之力将UA的品牌价值提升了一大截。剩下约5%的签约球员被安踏、匹克、李宁、锐步等瓜分。　　NBA球员品牌代言人数分布图。（来源：雅虎体育）。　　发掘新人　　为了扩大品牌影响力、赢得比同类产品更高的品牌认可度，各大公司都制定了绝妙的签约策略。　　起初，品牌的经纪人们会将每一年选秀大会中初露锋芒的新秀作为签约目标，为这些刚刚进入NBA联盟的新人提供一份球鞋赞助合同，期限一般是3-4年。而且，为了不做亏本买卖，品牌通常会选择在选秀大会结束后再决定是否签约，一是为了考查其在夏季联赛中的表现，二是想了解其所在球队的关注度与球市火爆程度，再综合各方情况给出合同。　　当新秀的球鞋合同即将终止时，通常会有一个「匹配条款」，其馀品牌商可以为该球员提供可匹配的报价。在2015年NBA选秀大会中，俄亥俄州大学的拉塞尔和杜克大学的温斯洛就因为分别被洛杉矶湖人和迈阿密热火选中而获得了一份更为优质的球鞋合同。　　一般来说，新秀球鞋合同的价值为20-70万美金。当然也不乏安德鲁·威金斯这样高价的新秀合同，阿迪达斯为其开出的这份5年1100万美元的合约也令他成为Crazy Light系列的头牌球星之一。　　阿迪Crazy Light系列有威金斯这样的大牌球星助阵。　　近些年来，品牌商的目光放得更加长远。经纪人们会深入到大学篮球联赛或AAU篮球赛(美国业馀体育联合会）中，挖掘其中的高水平球员，让他们穿上自身品牌的产品，并与其中即将成为职业篮球运动员的杰出人才达成合作协议。　　后来，经纪人们已经不再为抢夺热门新秀而拼得头破血流，而是将触角伸向高中联赛甚至6、7岁的孩子们。原因很简单，仅靠一次远见卓识的签约就足以令经纪人赚的盆满钵满，高回报率让他们甘愿为此许下赌注。　　事实证明，这并非纸上谈兵。每年夏天，24位全美最优秀的高中生球员将齐聚Elite 24全明星赛。2013年时，作为赞助方的UA已经开始通过这个机会接近穆迪埃等明日之星，并在随后将之揽入麾下，达成了一笔大有可为的交易。两年过后，这批球员中有9人在2015年的首轮选秀中脱颖而出，印证了品牌商们竞相追逐潜力股球员的战略。　　巨星效应　　球员在球队中的位置与所在球队的影响力是合同价值的核心因素。如果是在奥兰多或犹他这样的小球市球队，球员拿到的合同大约是5万美金；对于在洛杉矶、休斯顿、纽约或芝加哥等强队中效力的球员，合同价值会翻3倍；顶尖球队的顶尖球员则会拥有一份价格不菲的大合同，大概在40-100万美金之间。　　作为回报，球员会配合品牌拍摄广告来进行宣传，从而强化品牌，为公司创造更高的商业价值。2015年的圣诞节期间，耐克推出了一支名为《Bring Your Game》的广告片，云集了多名耐克旗下的篮球巨星，包括杜兰特、科比、欧文、詹姆斯、保罗·乔治等。这部圣诞大片在YouTube上发布仅3天就获得了超过400万的点击量。篮球鞋历来都是耐克最为倚重的产品线，而这些NBA球星更是耐克的销售额「印钞机」。Nike的广告片《Bring Your Game》。　　　不只是广告代言，球员在场上也要对赞助商负责。像杜兰特这样的大牌球星一两场比赛（甚至每场比赛）就会换鞋，以保证赞助商产品的曝光度，带来相关鞋款更多的销售量。甚至有传言说，乔丹在第二个三连冠期间，曾经有过每节比赛都更换球鞋的疯狂举动，其主要目的就是为了增加AIR JORDAN系列的曝光度。　　巨星效应对于品牌占领市场的作用不言而喻，却也不是百分之百灵验。NBA联盟商业法则中有这麽个说法儿：中锋不卖鞋。由于自身位置的特性，大个子中锋们的球鞋更追求包裹性和稳重，造型大多比较厚重，因此销量也不太乐观。这让品牌商们在制定营销策略时往往主打外线球星，而合同相对寒酸的往往都是内线球员。　　「品牌商会去更多的关注那些优秀的后卫和侧翼球员。」阿迪达斯的篮球业务总经理Chris Grancio如是说，正是他用一纸两亿美元的合同从竞争对手耐克那裡挖来了「大鬍子」哈登。Chris Grancio表示，「哈登在赛场内外的独特风格和高涨人气已经令他成为体育圈最具辨识度的球星之一，他和阿迪都将会拥有一个不可思议的未来。」　　瞄准联盟中的超级控卫是各大球鞋品牌商的共同策略，UA就是其中最大的受益者。勇士当家球星库里的能力此前一直被低估，但UA篮球业务的运营主管Kris Stone独具慧眼，他决定为公司签下这名优秀的投手。　　如今人气爆棚的勇士当家球星库里。　　果然，新科MVP与NBA总冠军的双重荣誉让库里在过去两个赛季里人气爆棚。在他的带动下，UA的球鞋销售量已暴增754%，所占市场份额增长势头猛烈，品牌知名度也大幅提升，且有改写NBA球鞋赞助市场版图的趋势。　　签名球鞋的价值　　拥有个人专属球鞋是一种高级别的合同。这种合同通常按季度付款，在联盟中有超过50名球员的球鞋拥有本人的专属配色或logo。例如格里芬的Air Jordan 1 PE、洛瑞的adidas Crazylight Boost 2015 PE以及阿尔德里奇的Air Jordan XX9 PE。再来说说当今NBA最炙手可热的新星库里，他的Under Armour库里PE限量版在网站上发售后瞬间售空，是当今联盟最畅销的球鞋之一。　　签名球鞋合同已经不单单是一份代言合同，而是球员与品牌商之间的一种合作伙伴关系，更象徵著球员在NBA中的地位。拥有这一荣誉的球员将得到顶级设计师根据专属需求和个人故事来设计的球鞋，并将与品牌商就产品设计、市场营销等多方面进行深入合作。　　NBA联盟有300多人穿著耐克的球鞋，PE款层出不穷，但只有7位球员拥有这项球鞋的最高荣誉，他们是耐克的詹姆斯、科比、杜兰特和欧文，耐克旗下的乔丹品牌则是保罗、威斯布鲁克和卡梅隆·安东尼有签名鞋。另外就是阿迪达斯的罗斯和利拉德（哈登的签名鞋将在2017年正式发布）以及UA的库里。　　詹皇的签名球鞋一直领跑NBA球星的球鞋销量榜。　　NBA至今还是由詹姆斯和杜兰特这样的球员来统治的，詹皇的签名球鞋一直领跑NBA球星的球鞋销量榜，更是在2014年达到了惊人的3.4亿。科比的销售量虽不算最高，但他一直是Nike在中国市场的关键。阿迪主推的罗斯近来竞技状态有些下滑，但D Rose系列的销量还算不错。其他几位在销售数字方面虽然不是爆炸性的增长，但也都收穫了不错的评价。　　带来惊人成绩的依然是库里，在2015年2月上市的库里一代签名战靴（Curry One）是签名鞋市场的新晋之王，Under Armour公司的官网上大多都已售光。一个史蒂芬·库里能在多大程度上挑战耐克的地位很难说，但UA对此充满自信，他们已经申请了与库里相关的商标，并著手准备其个人品牌。　　还有一些球员选择与中国品牌合作推出他们的个人签名球鞋，例如李宁的韦德之道，安踏为汤普森打造的KT1。　　安踏为汤普森打造的签名球鞋。　　在有着3亿篮球爱好者的中国，篮球鞋市场的巨大潜力不言而喻。尽管中国品牌的国际影响力还不够强大，但签名球鞋是所有篮球运动员最梦寐以求的事情，他们甚至不惜为此而捨弃其他利益。　　球员成绩好，球鞋自然好卖。因此，此类合同的规定也更加严格，一切条款、措施都与球员的表现与成绩挂鈎。首先，比赛场数是一个基本条款，通常规定82场常规赛必须至少参加60场，如果整个赛季缺席场次过多的话，有可能损失上百万美元。反之，若是能够当选MVP，则会拿到几百万的额外奖金。　　一直以来，品牌商对于球鞋代言人的抉择总体是存在一个共识的，那就是挑选最有爆发力，最有特点的球员。因为这些球员的发挥空间更大，且会在比赛的关键时刻掌握球权，从而受到更高的关注。这一点也是品牌商们所看重的。
上一篇：下一篇：
( 闽ICP备号 )&&
Powered by Discuz! X3.2
Copyright &
All Rights Reserved.太平洋赛区
NBA球鞋管理完爆CBA 阿联若留湖人也不能随便穿
正在加载...
腾讯体育11月3日讯 因球鞋起波澜，怒换球鞋引发关注。一双球鞋，可以展示出一个职业篮球联盟商业运营的成熟度，在这方面堪称榜样，他们对球鞋的管理，真正做到了与时俱进实现多赢，其中奥妙正是NBA能够成为世界第一篮球联赛的原因。NBA拒绝一家独大CBA的球鞋风波，起因是联赛赞助商的一家独大，形成比赛用鞋垄断，造成了球员与联赛的利益冲突。那么，作为世界最成功的篮球联赛，NBA在球鞋方面是怎样规定的呢？NBA关于球鞋的具体规则是：“球员可以根据自己的选择，穿球鞋厂家出品的篮球鞋。球鞋必须为篮球比赛而设计，左右鞋在颜色和设计上匹配，请不要在鞋上加装闪光类的饰品。在球鞋颜色方面，球员可以穿白色、灰色、黑色以及其他与球队主打色相适合的颜色。”在NBA的球鞋管理条款中，强调了球鞋的设计和颜色，对于品牌则是持开放态度。NBA之所以没有像CBA那样，将球鞋作为一个从赞助商捞钱的卖点，根本原因在于NBA的收益模式，他们靠电视转播、网络直播、球票以及相关产品的收入，就已经赚得盘满钵满，根本不需要在球鞋方面动脑筋。CBA半职业化的商业模式，收入主要靠赞助，当赞助商砸出5年20亿天价的时候，CBA只能唯命是从。另外，NBA的商业运作一直强调多赢，联盟、球员和商家的利益都要保护。NBA的核心产品是比赛，而决定比赛质量的是球员,所以NBA最大的财富其实是球员，所以球员的健康是联盟最在意的事情。球员打得好，NBA就能从转播商方面得到超级大的经济蛋糕。以NBA与ESPN和TNT达成的那份转播合同为例，9年总价240亿美元，这份合同最直接的作用体现在从今夏开始的球员工资暴涨风潮，NBA用球员的表现卖钱，然后给球员回报。球员们表现出色，就会得到球鞋赞助商的青睐，赞助商会根据该球员的打球特点、脚部特征以及个人喜好推出专属球鞋。在保护性能上这种专属球鞋无疑会比诸如CBA统一配发的球鞋具有更好的保护性。此外，NBA不在球鞋上做排他性的文章，走的是百花齐放的路线，让各大厂商都有展示的机会。这样一来球员获益，商家满意，球员通过赞助商的包装有了更大的曝光度，实际上等同于NBA通过多个渠道获得了宣传效果，还形成了联盟的球鞋文化，何乐而不为？如果你只跟一家赞助商合作，就是主动去隔离其他品牌，不但是在伤害球员的感情，还是在阉割联盟自己的利益。神秘的乔丹被罚事件NBA不搞一家球鞋厂商垄断，但并不代表他们在球鞋方面是完全开放。换言之，如果留在打球，虽然可以穿自己赞助商的鞋上场，但有其他方面的限制。在上文中提到的NBA球鞋管理规则中，有一项是NBA比较重视的，那就是球鞋的颜色，而因为颜色这件事，还曾引发NBA历史最有传奇色彩的商业事件-乔丹被罚案。这件事的主要流传版本是这样的，乔丹在1984-85赛季穿了红黑配色的Air Jordan 1，违背了联盟在球衣球鞋一致性方面的规则，联盟警告乔丹如果再穿这个配色的球鞋，每场球罚5000美元，结果乔丹非穿不可，耐克表态为乔丹支付所有的罚款，这种叛逆精神结合乔丹天外飞仙般的球技，让Air Jordan 1成就经典。不久前有资深鞋迷和记者指出，当时乔丹被禁穿的并非红黑Air Jordan 1，而是红黑配色Air Ship，而且联盟当时只是警告并非罚款，所谓乔丹因Air Jordan 1被罚也许只是一次成功的市场营销。无论当年的事件真相究竟如何，有一点是肯定的，那就是当时联盟在球鞋颜色方面有严格的规定，黑白球鞋是主流，其他颜色则是违规。可以想象，如果NBA至今仍保持只能穿黑白两色球鞋的规定，NBA在球鞋方面会单调很多，好在NBA没有死死咬住一个规矩不放，而是根据时代的发展，结合球员和商家的要求，不断调整规则，这才有了球鞋领域的多姿多彩。“在过去十几年中，我们从简单规定球员必须穿同一颜色的球鞋，到允许球员的球鞋颜色与球队主打色相配套，再到根据不同情况采取灵活颜色搭配，我们一直在根据需要改变，”NBA负责装备的高级副总裁克里斯多夫-阿说。属于球鞋的特殊日历NBA在球鞋颜色方面的限制放宽，也是有一个过程的。在2009年之前，NBA还是以黑白为主打色。从2009年开始，NBA允许球员根据球队主要配色，设计球鞋的颜色。“我们完成了一个飞跃，从黑白两色，发展到球队与球鞋颜色搭配，”阿雷纳说，“举个例子，如果你是球员，你可以穿白色、黑色或者绿色球鞋，也可以让这三种颜色根据一定的比例都出现在球鞋上。”2012年，是NBA在球鞋颜色方面的另一次大跨步，联盟进一步打破常规，规定了某些特殊日期的比赛，球员可以跳出黑白色以及与球队标志色配套的框框，在球鞋方面采用更丰富的色彩。比如在季前赛和全明星赛，球员在球鞋颜色方面无限制。在赛季揭幕战，卫冕冠军可以穿金色球鞋。总决赛进行期间，参赛球队也可以穿金色配色的战靴。万圣节和圣帕克节，橙色和绿色的鞋子都可以穿。退伍军人节和阵亡将士纪念日，则可以穿红色、白色或者海军蓝。等到圣诞节的时候，绿色、红色和金色球鞋都可以使用，情人节则是主打红色款。注重国际推广的NBA，将中国的春节也纳入到球鞋颜色灵活使用的范围内，球员们在春节那一天，允许穿金色等象征吉祥美好的颜色战靴。“我们鼓励球员展示个性，推广球队以及联盟主打的颜色，”阿雷纳说，“同时，球员们也可以通过球鞋颜色，展示出节日文化。”截止到目前，NBA规定了18个赛季时间点，球员们可以穿与这个时间点搭配的颜色球鞋。NBA有专门的工作人员设计相应的球鞋日历，标出哪一天是灵活使用球鞋配色日。这些小细节，彰显着大智慧。大家好才是真的好当联盟制定与商业相关的规则时，让球员和赞助商参与其中，这是NBA的一个特点，他们一直遵循大家好才是真的好的运营原则，球鞋颜色的改革也是如此。“我们得到了一些特殊的请求，”阿雷纳说，“有些来自球鞋厂商，有些来自球员。我们的很多球员有敏锐的时尚感，他们希望在球鞋方面能够与众不同。我们觉得应该给厂商和球员机会，让他们在球鞋方面展示自己的设计理念。”NBA制定了符合联盟、球员和赞助商三方利益的规则，接下来就是在执行过程中的监督，但据阿雷纳透露，违规现象屈指可数。因为联盟的规则是以多赢为目的，考虑到多方面的利益，球员和赞助商自然会积极遵守，球队方面也有专门的装备经理，因利益冲突怒换球鞋的情况，在NBA不太可能出现。正是因为违规情况很少出现，即便偶尔发生，大多是因为球员或者球队装备经理的失误，极少有故意为之的，因此NBA没必要在具体的处罚措施上费脑筋。“如果有违规，通常是警告，违规球员可能是不太了解情况，我们会帮助他熟悉相关的规定，”阿雷纳说。NBA还将继续探索，比如格莱美或者颁奖当天的比赛，球员可以在球鞋配色方面展示创意，或者在球员生日的时候，允许他穿自己喜欢的配色。总之，市场有需要，NBA就会去尝试，而前提是多方面的互利合作，而不是一方获益，另一方却吃亏受损。（硬币）版权声明：本文系腾讯体育独家稿件，未经授权，不得转载，否则将追究法律责任。
正文已结束，您可以按alt+4进行评论
责任编辑：sherrylwang
扫一扫，用手机看新闻！
用微信扫描还可以
分享至好友和朋友圈
Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights ReservedNBA球星表情包，哪个是你最常用的？乌丁球鞋(gh_5be)　
　文章为作者独立观点，不代表大不六文章网立场
gh_5beSneaker球鞋文化（QQ:；新浪微博名:乌丁）热门文章最新文章gh_5beSneaker球鞋文化（QQ:；新浪微博名:乌丁）