为什么当当网图书商城官网实施图书向百货的转型

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-09-30 06:49 标签： 当当网图书卡
当当网Q4营收16．2亿 百货占比首超图书_互联网_科技时代_新浪网
当当网Q4营收16．2亿 百货占比首超图书
　　3月7日，当当网正式对外披露2012年Q4及年全年财报。据财报数据显示，2012全年营收51.9亿，同比增长44%，全年毛利为13.9%。当当网去年Q4总营收为16.2亿，其中出版物营收9.4亿，自营百货收入6亿。Q4整体毛利为13.4%，亏损1.2亿元，净亏损率从同比10.5%降至7.6%，持续收窄。
　　Q4平台增169%百货首超图书实现转型 从财报公布的销售数据来看，当当百货业务(自营加平台)总交易额年增速达95%，使当当网Q4百货业务(自营加平台)总成交额达到11.5亿元，从而超过图书的9.3亿元。这也是当当网百货业务占比首度超越图书，对此，当当网董事长俞渝认为，当当网的“综合购物中心”转型已实现。
　　2012年当当网招商平台年成交额为13.7亿，同比增长165%；其中Q4平台成交额为5.5亿，同比增长169%。俞渝表示：“平台业务的高速发展得益于服装鞋包、孕婴童招商平台的快速发展。其中双十一、当当店庆月的表现尤为突出。未来当当网将坚持图书、服装、孕婴童、日用家纺4大核心品类的战略，将更多的资源从自营转到招商，经营模式从单一自营向平台加自营转型。 ”
　　当当网在手机平台的投入也初见成效，据易观智库EnfoDesk发布的《2012年第4季度中国手机购物市场季度监测报告》数据显示，当当网在手机购物市场份额为2.5%，排名第三。在用户数方面，2012年当当网活跃用户为1570万，其中新客860万，比2011年各增长28%和31%，Q4新客数达250万，活跃用户达750万，创两项历史新高。去年总订单量为542万单，增长33%。
　　Q4亏损率收窄物流服务全年投入7.4亿 财报显示，当当网2012年Q4毛利率为13.4%，净亏损率7.6%，亏损率相比2011年同期的10.5%收窄3个百分点，当当网整体财务数据正在趋向增收减亏的良性发展方向。俞渝坦言：“在价格战与基础建设持续投入的情况下，当当网不仅亏损率持续收窄，并且在顾客服务体验上的投入也并没有打折。 ”
　　去年当当网用于仓储及运输费用为7.4亿，占总收入的14.2%。目前，当当网在全国11个城市建设了20个物流中心，总面积达42万平米，当日达、次日达、上门刷卡、上门退换货等服务已开始陆续向全国推广。此外，针对移动用户推出了iOS、Android、WindowsPhone等多平台服务应用，为消费者提供全新的购物应用体验。
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07:32:00&&来源：扬子晚报
[提要]&&随着开放平台交易额逼近百货自营业务，当当网从2010年开始的向网上购物中心业态的战略转型之旅，正式宣告完成。用户购买图书产品的消费额普遍低于100元，而母婴和服装类产品的毛利率与客单价明显要高于图书，通过聚焦品类策略，未来当当的客单价将有较大的提升空间。
　　随着开放平台交易额逼近百货自营业务，当当网从2010年开始的向网上购物中心业态的战略转型之旅，正式宣告完成。由此，当当不只完成了从垂直的图书B2C到网上购物中心的业态蜕变，也在百货业务上完成了从单一自营模式到开放平台模式的转型。2012年，借着自营百货业务上的品类聚焦战略以及“请进来，走出去”的平台化战略，当当网百货自营含平台全年增长95%，其中平台业务全年增长更超过165%，增速远超图书业务。
　　易观首席分析师李智分析认为，当当图书已占50%网上份额，虽然毛利依然高达17%，还是盈利品类，但因天花板效应，图书30%的增速拉低了当当的整体增速。不过，当当百货业务的增速远远高于行业平均值。目前，当当网在线销售的图书约有90万种，百货105万种，在电商中品类并不算最多的，但由于聚焦于最具盈利能力的核心品类，当当网百货业务已凸显出极强的盈利潜质。
　　分析人士认为，母婴、服装、家纺、美妆等品类拥有较高毛利率，有助于当当提升客单价和增加用户数。过去当当的客单价较低，主要原因在于图书业务占比较大。用户购买图书产品的消费额普遍低于100元，而母婴和服装类产品的毛利率与客单价明显要高于图书，通过聚焦品类策略，未来当当的客单价将有较大的提升空间。
来源：扬子晚报当当“假痴不癫”VS京东“声东击西”--传媒--人民网
当当“假痴不癫”VS京东“声东击西”
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　　2010年临近岁末时，京东商城与当当网由微博而起的一场价格战为去年全年商战收尾，同时也开启今年商战大幕。有意思的是，这场商战打得格外公开且和气，似乎也挺讨公众喜欢。双方老总在微博上你来我往，引旁观者无数，而两大网站各自在图书和家电方面降价，则让不少消费者摇旗呐喊：“再降一点！”　　【战局战况】　　去年12月10日，当当网联合总裁李国庆发出的一条欢庆上市的微博成为价格战导火索。当天，京东商城CEO刘强东宣布，自12月14日起，“每本书都要比竞争对手便宜20%”。随后，他还迅速披露“图书价格战内幕”，称一切源于当当网封杀太狠。12月15日，卓越亚马逊迅速跟进，宣布将对数十万种畅销书在全网络最低价的基础上再降20%，并保持全场免运费。当当很快应战，宣布斥资4000万元贯彻图书百货低价策略，并称全场畅销书零利润让利，数码3C畅销品比其他数码类网上商城至少低50元至100元，同时美妆、母婴等全线百货产品随时调价以确保全网最低。京东再次跟进，宣布8000万元让利促销。　　【战力战术】　　当当网是以图书起家的老牌电子商务网站，而京东商城则是依靠3C产品闯出名堂。如果放在过去，这两家网站应该相安无事。然而，随着B2C电子商务网站纷纷向百货化转型，当当和京东终要面对“正面一战”。　　从战力看，率先上市的当当网在资金方面更有优势，同时当当网与大量图书发行商之间保持长期合作关系。而京东商城是图书市场的后起之秀，目前在图书产品保有量上还不能与当当抗衡。　　然而，有分析指出，刘强东用的是“声东击西”，与当当打图书价格战是“声东”，让消费者了解京东商城上也可以买书则是“击西”，这一点从京东的图书降价活动仅维持了一天就转为返券促销就可窥知一二。　　相对刘强东的精明，当当积极回应京东挑衅，似乎正中刘强东下怀。不过，从当当网的举动也不难看出，李国庆的精明恐怕不在刘强东之下，“数码3C畅销品比其他数码类网上商城至少低50元至100元，同时美妆、母婴等全线百货产品随时调价以确保全网最低”看似针对京东商城，却也变相宣传了当当不仅卖书，同样卖便宜的百货。这一招就算是假痴不癫了。　　【战果前景】　　当当与京东价格战的结果究竟如何，从两家网站近期物流配送的繁忙程度就可以看出端倪。不过，价格战毕竟要有个度。刘强东在微博上透露，新闻出版总署已于２０１０年12月21日与京东和当当网进行了沟通，“基本上当当说是我们挑起价格战的，我们则希望（新闻出版）总署关注图书垄断之事。”刘强东称，新闻出版总署领导没有当场表态，但是希望不要扰乱行业秩序。　　什么算不扰乱行业秩序？新闻出版总署考量的不仅是电子商务网站的利益，还有作者、出版业和实体书商的利益。图书价格战不可能打“持久战”，但这不妨碍当当和京东们把价格战火延烧到其他领域。作为消费者，只要学会“去伪存精”，在各大B2C网站里找到真正低价的商品，今年恐怕不用担心捡不到便宜货。&&&&《国际金融报》 ( 第08版)
（责任编辑：郭晶）
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当当网转型平台化&&B2C平台之战升级
日前，当当公布了2012年第四季度财报。财报显示，第四季度总净营收为16.148亿元（约合2.592亿美元），较上年同期的12.3亿元上涨31%。在当当网执行董事长俞渝看来，其中最引人注目的数据为，当当市场平台计划保持快速增长势头，平台业务产生交易总额同比增169%。当当网平台上的普通商品销售额首次超过书籍和媒体产品销售额。这被认为是当当从网络书商向综合性网络购物商城转型的过程中的一个重要节点。
作为国内起步最早的网络图书零售商，当当一直专注在图书领域，而后扩充到百货，如今为何要转型到平台服务商？
平台的利润率要远高于零售业务，这已成为电子商务界一个不争的事实。当当显然也意识到这一点。全球最大B2C电子商务企业美国亚马逊就以自身成功证明了这一点。
从2002年起，亚马逊就开始实施“平台化”战略。销售自己的电子商务技术，是其平台化的第一步。2007年，亚马逊将其平台价值进一步提升，引入了FBA(亚马逊物流)服务，不仅将自身的平台开放给了第三方卖家，还将他们的库存也纳入到亚马逊全球的物流网络中，并为卖家们提供拣货、包装以及终端配送等服务。这也是电子商务平台史无前例的一步跨越。从2008年开始，亚马逊平台上的交易提成、在线服务、联名信用卡、交付服务等平台服务业务的收入，已经占据其营业收入的主要份额。也就是说，真正为亚马逊挣钱的已不再是零售，而是平台。
如今，当当网平台上的普通商品销售额首次超过书籍和媒体产品销售额，也可以被看作当当平台化战略实施的重要一步。这方面，当当网可待挖掘的潜力还很大。
首先，当当的用户价值需要进一步发挥。作为国内最早的电子商务企业之一，当当的品牌被广泛认可，拥有大量的用户群。当当网去年全站活跃用户1570万，Q4增加新客250万，全年增加新客860万，全年订单数5400多万单，图书种类90万，百货种类105万，总商品种类近200万。当当对顾客消费资料信息的整理，有助于其调整平台品类战略，让入驻商家获得最佳的流量支持。
其次，当当的服务价值需要进一步发挥。当当包括支付、物流在内的各项服务已经逐渐成熟完善。特别是物流方面，当当一直在打造独立的高效率物流开放平台，2012年当当网的物流投资7.4亿，新增库房6万平，在全国的仓库面积一共42万平，当日达城市21个，次日达城市158个，夜间送货城市11个，货到付款城市1100多个，使用POS机刷卡城市近300个，上门换货城市580个。显然，不再只是书店的当当，更需要基础设施投入。随着当当平台战略的深入，服务给其带来的营收比例会越来越大。
由此可见，随着当当平台战略深入，国内电子商务企业的竞争将会有一个明显的拐点，价格战越来越少，更多转向服务战与用户价值的挖掘。
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