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创业家 13年11月号
8年来，58同城通过3780人的地推团队把“城市小广告”搬到了网上。姚劲波做成了人们认为不可能的事：从城市游商身上赚钱。
我的六间房生涯
发布：华企商学院&&&|&&&&&&|&&&发布时间：
引言：我叫杨小明，30岁，山东烟台人，毕业于山东中医药大学，现为某山地车品牌区域代理，月收入五六万元。2013年4月注册成为六间房玩家，截至目前，在六间房消费超过8万元，其中6万多元折成礼物送给了我心仪的女主播—“陈小妞”。我要娶她。
　　我叫杨小明，30岁，山东烟台人，毕业于山东中医药大学，现为某山地车品牌区域代理，月收入五六万元。2013年4月注册成为六间房玩家，截至目前，在六间房消费超过8万元，其中6万多元折成礼物送给了我心仪的女主播&&陈小妞&。我要娶她。 　　&陈小妞& 　　今年四月，我在逛新浪博客的时候，看到一个视频里有位长相清纯的女孩在唱歌，煞是好听。顺着视频信息，我来到六间房秀场，穿梭在各个直播室，试图找到她。可是，仅凭清纯的外表和甜美的歌声这两个条件，如同大海捞针。我决定慢慢找，一边开始关注和支持其他女主播。逐渐熟悉了里面的玩法后，我通过客服找到了寻求多日的那个女孩，她叫&乐曦儿&。从那天起，我每天都去看她的直播，可是几天之后，传闻她和一位粉丝在现实中走到了一起，离开了六间房。 　　这以后，我漫无目的地在六间房瞎逛，直到今年的第二季&放声show唱&（六间房官方举办的一项内部歌唱比赛，一年举办四季），我&守护&了一位叫&安娜&的主播。她的海选选票数排在第20名，想要晋级9强的话，只能通过评委三强和礼物三强两个方式。于是，她不停忽悠粉丝刷礼物，十几天拉票，一共获得10万多元礼物，其中1万元是我送的。与此同时，我发现票数排名第四的&陈小妞&礼物非常少，只有四五千元。出于好奇，我开始关注她的直播，发现她唱歌好听，各种风格的歌曲都敢于尝试，自身风格也经常变换，人气远胜&安娜&，但是没什么人刷礼物给她。有天晚上我看不下去了，刷了一架飞机，价值100元，她高兴得不得了。然后我就在粉丝群里问：我可以&守护&她吗？大家说可以。我这么问，是想看看大家的反应。于是我就直接挂了&黄金守护&，我是唯一的一个。 　　她在四川。起初，我只是喜欢她的歌声，同情她的遭遇，所以时常去看她的直播。后来去的次数越来越多，到最后每场直播都在。慢慢地，我看到了很多事情，也明白了为什么&陈小妞&礼物会那么少。一是她不会主动索要礼物，二是挺多财主们不喜欢她，因为她不乱开低俗玩笑，洁身自好。有一次，一位&大帝&级别的粉丝喝醉了到直播室&调戏&她，被她以&我们不熟，不要乱开玩笑&为由请出了房间。有时候，有些财主会送一些礼物，投石问路，要个QQ号之类的，然后约主播出去吃饭。&陈小妞&也去过几次，对方提的一些过分的要求，被她一一婉拒。久而久之，财主们再也不送她礼物了。 　　正是这种洁身自好，让我愈发觉得&陈小妞&出淤泥而不染，并且爱上了她。尽管我俩素未谋面，现在也只是以好朋友的身份相处，但我依然决定，要在现实生活中和她走到一起。曾经有一次她邀请我去重庆玩，但我的腰扭了，没去成。那应该是我们最接近见面的机会吧。大部分时候，我们都是通过QQ聊天，电话反而很少。现在，我在心里把她当成自己人看，比如直播时，有人送她&大礼&，我不会吃醋，反而替她高兴。在她之前，我在现实中也处过几个女朋友，但最后都分手了。现在，朋友们给我介绍对象，都被我一一拒绝，我觉得&陈小妞&真的很好。尽管她的追求者不少（一般而言，主播有几个&守护&，就有几个追求者，&陈小妞&大概有八九个），尽管可能希望不大，我也要尝试。 　　我追了她六个月，送的礼物总值已经超过6万元。不仅如此。她有一个好姐妹，刚来六房（&六间房&在用户中的昵称），没什么人气，&陈小妞&经常送她礼物。我看&陈小妞&赚钱也不容易，就跑去她姐妹直播室刷礼物，尽管她唱的歌我不喜欢听。 　　&陈小妞&知道我喜欢她。有几回她心情不好，跟我聊过这个事情。她告诉我：&我知道你对我好，但是我知道你是以喜欢一个女孩那样喜欢我，我怕有一天我的男朋友不是你，你会离开我。&这可能算是婉拒吧。我也曾考虑过，如果她离开六间房去其他平台，我会毫不犹豫跟着去，如果她从此不再出现，我就不再玩了。有时仔细想想，我也不知道这到底算不算爱上她，但看到她不开心我也会很难过，我不想她受伤害。 　　有一点是肯定的，只要她还在，不管哪个平台，我会一如既往地守护她，至于多久，我也不知道。 　　我所知道的六间房 　　在六间房，有我这样想法（找终身伴侣）的人不在少数。上面说过，一个女主播有多少&守护&，就有多少追求者，且不乏成功的例子。不过，在六间房呆久了，我才知道，很多财主，其中一半是富二代，他们来六间房目的就是泡妞，找小三儿，找一夜情。很多时候，他们都很直接地表达自己的意愿，成功者也不在少数。我了解的一位主播，有位粉丝给她刷了几十万元礼物后，她就把自己&送&出去了。听说这位粉丝是个军官。 　　这些财主，正是六间房的财神。据我所知，六间房的郡公、国公、王，到皇帝、大帝、神和众神之神有将近500人。我的级别是郡公，但还算不上财主。六间房里面的付费用户据我看大部分是工薪阶层，每月大概消费四五千元。 　　付费用户里面，绝大多数与主播的关系都难以维持很久，一旦你不上线不刷礼物，关系就淡了。也有一分钱不花依旧和主播长期保持良好关系的用户，只是少数。为了加强主播与粉丝之间的关系，刘岩采用了双虚拟币制度。粉丝通过人民币充值购买&六币&，&六币&可以用来购买道具、礼物，转送给主播后，转换成&六豆&。而主播为了回馈粉丝，可以将&六豆&兑换成&六币&，购买礼物后返送给粉丝。双方你来我往，流通次数越多，六间房赚得越多。比如我送给&陈小妞&价值100元的礼物，她可以得到5000&六豆&，另外5000归刘岩老贼，然后她拿500&六豆&转换成500&六币&，购买礼物后送给我，那么我得到其中的一半，另外一半又被刘岩赚走了。所以，我告诉&陈小妞&，不需要返礼物给我，如果怕其他玩家起疑，送我几个&么么&就好了，也就几毛钱。 　　在六间房，主播要想有一片立足之地，除了自身才艺，获得有实力的&家族&支持也很重要。&家族&为了壮大声势，也会拉拢有实力的主播和财主。&家族&又分为&签约家族&（即被六间房官方备案认可的&家族&，本文所讨论的&家族&均指&签约家族&）和个人私立。&家族&不以营利为目的，其&老大&一般都是有钱的公子哥儿，他们在六间房花钱，往往就是图个乐子，享受一呼百应、万人景仰的地位。像我和&陈小妞&所在的&江南家族&的族长&江南悠闲人&和&清秋&，还有&凤凰家族&的&红烧排骨&，在六间房的富豪排行榜名列前茅，尽人皆知。&江南悠闲人&一共在上面花了200多万元。他们是富二代里比较另类的，比如&清秋&经常送礼物给主播，言语上都是很尊重的。 　　主播需要强大&家族&的支持，因为大&家族&可以提供足够的财力物力及舆论支持。&家族&会定期在&家族房间&举办晚会，一般一个月一次。在一个直播室，大&家族&的参会人员可以达到2万多人，&家族&安排主播轮番上台表演。这个时候，小主播可以获得更多的展示机会，而且在晚会上，粉丝们一样可以送礼物。主播加入&签约家族&后，每个月的礼物数会被扣除5%，充入&家族&账户，&家族&拿这笔钱为各个主播发广告，拉拢人气，或者用于其它支持活动。大&家族&不会满足于现状，尽管他们不会明着欺负小&家族&，但会在私下拉拢小&家族&的实力主播。久而久之，大&家族&愈发强大，小&家族&或者新&家族&想要出头基本不可能，即使出头，也只能是一时风光。 　　曾经盛极一时的大&家族&&丐帮&，晚会直播时参与者有2万余人，规模可位列前五。他们的老大&苏乞儿&为了赚钱，短时间内投入了50多万元，四处笼络实力主播，结果得罪了其他大&家族&的老大，很快就被&剿灭&了。在六间房，各个大&家族&之间关系微妙。平时，他们和平共处，不会因小矛盾而轻易撕破脸，毕竟大家都挺有钱。但是一旦你触碰他们的&利益&&地位，必然遭到反击。&丐帮&四处拉主播入伙，伤害了许多&大佬&的面子，于是，大&家族&的&族长&们群起而攻之。攻击手法也是丰富多样，比较常见的是利用&超富权限&（&国公&闪五星以上就可以随便&踢&比他级别低的人）到直播室&踢&那些送礼的用户，这样一来，主播就没法直播了。&丐帮&溃败，直接原因是他们老大&苏乞儿&（国公）拖欠一位代理2万元，迟迟不还，被揭露后，以一句&我为什么要欠你钱不还&回应，导致名誉扫地，&家族&没了向心力，树倒猢狲散。 　　在六间房这个&世界&里，财力是吸引眼球的敲门砖，但要获得更高的尊重，名声的积累很重要，往往只有那些说话、处事方式得体的人才能真正&万众景仰&。 　　整理/本刊记者 徐利君 　　（应受访者要求，文中&杨小明&、&陈小妞&均为化名。）本网站资源由读览天下网站提供，所有版权解释权归读览天下所有
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　　我叫杨小明，30岁，山东烟台人，毕业于山东中医药大学，现为某山地车品牌区域代理，月收入五六万元。2013年4月注册成为六间房玩家，截至目前，在六间房消费超过8万元，其中6万多元折成礼物送给了我心仪的女主播—“陈小妞”。我要娶她。 　　“陈小妞” 　　今年四月，我在逛新浪博客的时候，看到一个视频里有位长相清纯的女孩在唱歌，煞是好听。顺着视频信息，我来到六间房秀场，穿梭在各个直播室，试图找到她。可是，仅凭清纯的外表和甜美的歌声这两个条件，如同大海捞针。我决定慢慢找，一边开始关注和支持其他女主播。逐渐熟悉了里面的玩法后，我通过客服找到了寻求多日的那个女孩，她叫“乐曦儿”。从那天起，我每天都去看她的直播，可是几天之后，传闻她和一位粉丝在现实中走到了一起，离开了六间房。 　　这以后，我漫无目的地在六间房瞎逛，直到今年的第二季“放声show唱”（六间房官方举办的一项内部歌唱比赛，一年举办四季），我“守护”了一位叫“安娜”的主播。她的海选选票数排在第20名，想要晋级9强的话，只能通过评委三强和礼物三强两个方式。于是，她不停忽悠粉丝刷礼物，十几天拉票，一共获得10万多元礼物，其中1万元是我送的。与此同时，我发现票数排名第四的“陈小妞”礼物非常少，只有四五千元。出于好奇，我开始关注她的直播，发现她唱歌好听，各种风格的歌曲都敢于尝试，自身风格也经常变换，人气远胜“安娜”，但是没什么人刷礼物给她。有天晚上我看不下去了，刷了一架飞机，价值100元，她高兴得不得了。然后我就在粉丝群里问：我可以“守护”她吗？大家说可以。我这么问，是想看看大家的反应。于是我就直接挂了“黄金守护”，我是唯一的一个。 　　她在四川。起初，我只是喜欢她的歌声，同情她的遭遇，所以时常去看她的直播。后来去的次数越来越多，到最后每场直播都在。慢慢地，我看到了很多事情，也明白了为什么“陈小妞”礼物会那么少。一是她不会主动索要礼物，二是挺多财主们不喜欢她，因为她不乱开低俗玩笑，洁身自好。有一次，一位“大帝”级别的粉丝喝醉了到直播室“调戏”她，被她以“我们不熟，不要乱开玩笑”为由请出了房间。有时候，有些财主会送一些礼物，投石问路，要个QQ号之类的，然后约主播出去吃饭。“陈小妞”也去过几次，对方提的一些过分的要求，被她一一婉拒。久而久之，财主们再也不送她礼物了。 　　正是这种洁身自好，让我愈发觉得“陈小妞”出淤泥而不染，并且爱上了她。尽管我俩素未谋面，现在也只是以好朋友的身份相处，但我依然决定，要在现实生活中和她走到一起。曾经有一次她邀请我去重庆玩，但我的腰扭了，没去成。那应该是我们最接近见面的机会吧。大部分时候，我们都是通过QQ聊天，电话反而很少。现在，我在心里把她当成自己人看，比如直播时，有人送她“大礼”，我不会吃醋，反而替她高兴。在她之前，我在现实中也处过几个女朋友，但最后都分手了。现在，朋友们给我介绍对象，都被我一一拒绝，我觉得“陈小妞”真的很好。尽管她的追求者不少（一般而言，主播有几个“守护”，就有几个追求者，“陈小妞”大概有八九个），尽管可能希望不大，我也要尝试。 　　我追了她六个月，送的礼物总值已经超过6万元。不仅如此。她有一个好姐妹，刚来六房（“六间房”在用户中的昵称），没什么人气，“陈小妞”经常送她礼物。我看“陈小妞”赚钱也不容易，就跑去她姐妹直播室刷礼物，尽管她唱的歌我不喜欢听。 　　“陈小妞”知道我喜欢她。有几回她心情不好，跟我聊过这个事情。她告诉我：“我知道你对我好，但是我知道你是以喜欢一个女孩那样喜欢我，我怕有一天我的男朋友不是你，你会离开我。”这可能算是婉拒吧。我也曾考虑过，如果她离开六间房去其他平台，我会毫不犹豫跟着去，如果她从此不再出现，我就不再玩了。有时仔细想想，我也不知道这到底算不算爱上她，但看到她不开心我也会很难过，我不想她受伤害。 　　有一点是肯定的，只要她还在，不管哪个平台，我会一如既往地守护她，至于多久，我也不知道。 　　我所知道的六间房 　　在六间房，有我这样想法（找终身伴侣）的人不在少数。上面说过，一个女主播有多少“守护”，就有多少追求者，且不乏成功的例子。不过，在六间房呆久了，我才知道，很多财主，其中一半是富二代，他们来六间房目的就是泡妞，找小三儿，找一夜情。很多时候，他们都很直接地表达自己的意愿，成功者也不在少数。我了解的一位主播，有位粉丝给她刷了几十万元礼物后，她就把自己“送”出去了。听说这位粉丝是个军官。 　　这些财主，正是六间房的财神。据我所知，六间房的郡公、国公、王，到皇帝、大帝、神和众神之神有将近500人。我的级别是郡公，但还算不上财主。六间房里面的付费用户据我看大部分是工薪阶层，每月大概消费四五千元。 　　付费用户里面，绝大多数与主播的关系都难以维持很久，一旦你不上线不刷礼物，关系就淡了。也有一分钱不花依旧和主播长期保持良好关系的用户，只是少数。为了加强主播与粉丝之间的关系，刘岩采用了双虚拟币制度。粉丝通过人民币充值购买“六币”，“六币”可以用来购买道具、礼物，转送给主播后，转换成“六豆”。而主播为了回馈粉丝，可以将“六豆”兑换成“六币”，购买礼物后返送给粉丝。双方你来我往，流通次数越多，六间房赚得越多。比如我送给“陈小妞”价值100元的礼物，她可以得到5000“六豆”，另外5000归刘岩老贼，然后她拿500“六豆”转换成500“六币”，购买礼物后送给我，那么我得到其中的一半，另外一半又被刘岩赚走了。所以，我告诉“陈小妞”，不需要返礼物给我，如果怕其他玩家起疑，送我几个“么么”就好了，也就几毛钱。 　　在六间房，主播要想有一片立足之地，除了自身才艺，获得有实力的“家族”支持也很重要。“家族”为了壮大声势，也会拉拢有实力的主播和财主。“家族”又分为“签约家族”（即被六间房官方备案认可的“家族”，本文所讨论的“家族”均指“签约家族”）和个人私立。“家族”不以营利为目的，其“老大”一般都是有钱的公子哥儿，他们在六间房花钱，往往就是图个乐子，享受一呼百应、万人景仰的地位。像我和“陈小妞”所在的“江南家族”的族长“江南悠闲人”和“清秋”，还有“凤凰家族”的“红烧排骨”，在六间房的富豪排行榜名列前茅，尽人皆知。“江南悠闲人”一共在上面花了200多万元。他们是富二代里比较另类的，比如“清秋”经常送礼物给主播，言语上都是很尊重的。 　　主播需要强大“家族”的支持，因为大“家族”可以提供足够的财力物力及舆论支持。“家族”会定期在“家族房间”举办晚会，一般一个月一次。在一个直播室，大“家族”的参会人员可以达到2万多人，“家族”安排主播轮番上台表演。这个时候，小主播可以获得更多的展示机会，而且在晚会上，粉丝们一样可以送礼物。主播加入“签约家族”后，每个月的礼物数会被扣除5%，充入“家族”账户，“家族”拿这笔钱为各个主播发广告，拉拢人气，或者用于其它支持活动。大“家族”不会满足于现状，尽管他们不会明着欺负小“家族”，但会在私下拉拢小“家族”的实力主播。久而久之，大“家族”愈发强大，小“家族”或者新“家族”想要出头基本不可能，即使出头，也只能是一时风光。 　　曾经盛极一时的大“家族”“丐帮”，晚会直播时参与者有2万余人，规模可位列前五。他们的老大“苏乞儿”为了赚钱，短时间内投入了50多万元，四处笼络实力主播，结果得罪了其他大“家族”的老大，很快就被“剿灭”了。在六间房，各个大“家族”之间关系微妙。平时，他们和平共处，不会因小矛盾而轻易撕破脸，毕竟大家都挺有钱。但是一旦你触碰他们的“利益”—地位，必然遭到反击。“丐帮”四处拉主播入伙，伤害了许多“大佬”的面子，于是，大“家族”的“族长”们群起而攻之。攻击手法也是丰富多样，比较常见的是利用“超富权限”（“国公”闪五星以上就可以随便“踢”比他级别低的人）到直播室“踢”那些送礼的用户，这样一来，主播就没法直播了。“丐帮”溃败，直接原因是他们老大“苏乞儿”（国公）拖欠一位代理2万元，迟迟不还，被揭露后，以一句“我为什么要欠你钱不还”回应，导致名誉扫地，“家族”没了向心力，树倒猢狲散。 　　在六间房这个“世界”里，财力是吸引眼球的敲门砖，但要获得更高的尊重，名声的积累很重要，往往只有那些说话、处事方式得体的人才能真正“万众景仰”。 　　整理/本刊记者 徐利君 　　（应受访者要求，文中“杨小明”、“陈小妞”均为化名。）……
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