转过路角忽然发现，3岁的儿子已在路口等着自己回来。
在0℃的江苏无锡街头，环卫工用双手疏通下水道。
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　　互联网从一开始就有第三方服务商，其中不少企业已经上市或获得了融资，比如猪八戒、微盟、大麦电商等等。众多互联网服务商企业都能在此分得一杯羹，那这个市场究竟有多大，能走多远呢？
　　我们为大家总结分析一下微信第三方服务商的类型以及他们所从事的主营业务。以此来看看这个行业是否值得其他准备创业者去了解和参与。
　　微信阵营下的第三方服务商
　　微信本身业务主要是社交、游戏、金融、企业CRM管理、以及链接一切的基础功能。构建起一座闹不可破的移动互联网城墙。
　　这座城墙内毕竟聚集了十亿级以上的互联网网民，因此有众多商家就会对此虎视眈眈，都想在这座金矿中能挖得自己的一块宝地。
　　第三方服务商类型如下：
　　微商模式脱胎于安利，如果传销是安利2.0版，那微商就是精简版。剔除了安利模式中唯一正面的教育提升。取而代之的，是更加简单粗暴的金钱诱惑。而微商模式的本质,是通过提供所谓赚钱的机会,诱导参与者本身转化为生产商或组织者的营销工具,其间以压榨参与者的人脉资源获利.并最终将由这些人完成对低性价比商品的消费和推广.前期以短平快的金钱诱惑为主，辅以大量虚假宣传铺垫，诱导缺乏商业头脑的年轻人参与其中。中期迅速消耗参与者的人脉资源，将之转化为收入增长，同时激励参与者。后期则鼓励参与者囤货，压榨其剩余价值。伴随这一过程的自始至终，参与者都要首先扮演消费者来完成对商品的消化。整个过程的投入与产出是否对等，在前中期人际关系转化为现金的甜头面前，参与者难以看清风险所在。盈利关键点在于压榨参与者的人脉资源：即参与者是以自身信誉和人际关系为支撑，来维系该商品严重不符质量的高价。根据28法则,成功赚钱的总有20%,主要由组织者和早期加盟者构成,不成功的80%,主要由涉世未深,缺乏思考能力的年轻人居多.如果加盟之后是拉拢亲朋好友购买,那么赚钱的成功率为0。如果想通过学习此种模式来构建自己的营销组织,还有一线生机。
　　目前市场上的微店商平台越来越多，各家都热火朝天的画地圈户。对于商家：除了可以解决移动端开店、将商品输送到朋友圈等移动端流量渠道外，貌似没有更令人眼前一亮的实用性功能。而淘宝、天猫上的大商家，每天忙于在淘宝/天猫的单子，根本无暇顾及移动端微店运营。对于小商家来说，更多缺乏自营能力，再加上微店没有像天猫淘宝这样的聚合页面进行流量聚合，从而使小商家们失去微店运营信心，积极性，活跃性上不去。为此导致很多商家微店开了，却运营不起来，最后不了了之。对于用户：没有一个商家统一入口，只能通过看到商家分享信息对感兴趣的商品进行购买，时间一长如果不保存，之前购买的商家或商品信息很难再找到。这种信息的不对称性会使商家及商品显得单一，用户不能多从选择。对于微店平台商来说，如果不解决此问题，很难使C用户产生聚入平台。
第三方软件开发公司
　　微信第三方开发平台的崛起，主打行业解决方案，大大提升了商户服务能力，帮助企业升级提升用户体验。微信营销总结而言，就是两点：1）化线下流量到线上。2）线上流量扩张。各行各业大中小型企业对微信营销、O2O应用的普遍需求造就了广阔的第三方服务平台的市场。第三方服务平台向商户收取服务费以及流量费。众多第三方在产品和渠道上各具优势，由于线下传统经济的体量向线上转型的需求依然很大。第三方市场还远没有达到饱和，各公司仍然处在快速抢占市场份额的阶段。伴随着腾讯微信的商业化，微信第三方开发平台的春天已经到来，微信营销行业远未到饱和期，仍然在高速发展。经过的此前的行业竞争乱局，目前正要进入基于垂直行业O2O的比拼，未来微信第三方开发平台将撬动市场。
微信支付服务商
　　服务商是指有技术开发能力的第三方开发者为普通商户提供微信支付技术开发、营销方案，即服务商可在微信支付开放的服务商高级接口的基础上，为商户完成支付申请、技术开发、机具调试、活动营销等全生态链服务。如汇咖科技
　　服务商模式介绍：
　　服务商操作权限介绍：
硬件开发商
　　微信开放了硬件接口，这让智能硬件开发团队看到了希望，他们激动的认为通过微信赋予自家的产品社交属性之后，就可以获得海量的用户以及持续的关注度。7月初，iHealth、华为荣耀、乐心（Lifesense）和咕咚（Codoon）四家运行微信应用的智能硬件厂商已开始在线发售其微信版手环。
　　还有微信照片打印机、微信支付收银机、微信wifi、摇一摇盒子等等商业解决方案的赢家销售市场还算不错。
　　微信作为自媒体，是如今企业宣传和传播自身品牌的重要渠道。以往，我们通过电视、网络等传统媒体渠道传播品牌，有了微信以后，企业自己有了传播品牌的阵地，它是企业自己的新闻发言人，并且可以和用户互动。如果使用特别的技巧，如制作微页H5激励用户扩散，可以使企业的内容形成病毒性的传播，效果更惊人。
　　微信还是实现O2O的重要平台。如今微信已经成为集各种功能和服务于一身的超级App，只要用Web 打造自己的线上商城或者品牌服务中心，就可以让自己的品牌和产品在微信上获得远高于线下的传播效果，最大程度上打通先线上线下，实现O2O。
　　还有其他微信第三方模式创业机会吗？
　　答案是肯定的，具编辑所知汇咖科技原本是从事互联网B端服务的，也就是通过技术、营销、推广等为企业做互联网营销策划和推广，技术开发和执行服务。这样的公司最大的优势在于资源整合、轻资产、对互联网行业的认识和应用较为擅长。
　　痛点：
　　一般来说企业对互联网的需求并不是局限于移动端或PC端，但是大多数企业还并不能完整的对互联网有清晰的认识和运用，甚至无法辨识。
　　举例一：为商户可以提供这样一套o2o解决方案，从微信支付收银―支付即默认关注公众号―公众号二次开发―微信公众号运营―多平台推广和线上线下推广―粉丝互动、活动营销等―粉丝朋友圈资源挖掘―再互动营销―支付交易。
　　这样一个完整的技术、营销、支付、推广、视觉等解决方案。这些过程中大多数企业无法辨识，所以需要一个专业和有影响力的团队给予顾问式的帮助。
　　举例二：为企业可以提供移动端和PC端的整体解决方案，平台搭建―营销推广―品牌推广―新闻传播―视觉设计和引导咨询转化。这样完整的提供整套代运营服务或解决方案。
　　企业雇佣网络营销团队的成本过于高昂，雇佣1-2人又会有太多欠缺不能充分满足。因此也是需要一只专业的团队帮助做技术和营销推广，运营转化等服务。
　　怎么做？
　　汇咖科技的模式是在全国招募渠道商，给予渠道商技术后盾支持和市场开拓、营销策划、推广运营等培训。布局全国各地，点对点的完成为企业的专业服务。
　　主要完成为中小企业提供：移动微信支付和支付宝收银、微信营销解决方案、网络整合营销策划、网络推广、代运营、网站建设、软件开发、新媒体联盟搭建、视觉营销设计等完整专业的顾问式服务。
　　另外：
　　全国各地都有大小网络公司，各自服务的标准、专业度等是鱼龙混杂。汇咖科技建立的初衷是为中心企业和商户提供优质专业的互联网营销顾问式服务。所以将会通过一流的培训和技术功底、市场研究来完成统一化、专业化的第三方级服务。并取代非专业网络公司对市场造成的混乱和不良影响给予修正和取代。
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微信朋友圈变市场，你看好微商吗？
来源：作者：李向东责编：暴龙
微商火了，但微商也陷入了争议。近日，一篇《微商自导自演月入万元》的文章在微信上疯传，该文对借微商体系用欺骗手段发展下级分销商的“伪微商”进行了揭露和控诉，而骗子用的“道具”正是微商兴起以来在朋友圈暴力刷屏的面膜。“面膜党”实际不以卖货为目的，只为发展下线，活脱脱一个微型版传销。另一方面，一些重分享轻卖货的微商，确实把基于微信的电商分销模式做得风生水起，直逼当年淘宝刚推出时的势头。《中国经营报》记者通过采访部分品牌商发现，大部分品牌商并不看好目前的微商分销体系，但又唯恐错失微商未来做大的可能，所以多采取轻度试探性的布局，目的并不是销售而是借微商分销体系做社会化营销和维系会员关系。微信朋友圈卖货陷传销争议“在你的朋友圈是不是时常出现那些所谓的微商，打鸡血的言论，动不动晒自己的收入，晒自己的奢华生活……相信很多人已经知道，那些所谓的微商本质上不过是变相的传销。”豆瓣用户黄药师在文章中揭露，“伪微商”如何用软件、网上工具和攻心营销发展下线，让分销商囤货，卖不出去时再传授“秘笈”，就是继续发展下线建立自己的体系，最终的最下一级只剩手中一批卖不出去的面膜。之所以选择面膜，是因为面膜并非标准产品，成本和最终销售价格差距巨大，有足够的利润空间。微商除成为变相的微型传销而被诟病外，另一大被吐槽之处是在朋友圈暴力刷屏。最初，确实有一些网友在网上分享自己的消费体验，被朋友圈广泛关注后形成购买，这成为最初上微信做电商的动力。然而很快，当朋友圈卖货的逐渐多起来时，微信的体验开始变差。最关键的是，朋友圈微商产品品质低劣，同质化严重，利润空间小，依靠盲目加粉和暴力刷屏来增强曝光率。以“传销式”的操作，不断发展层级代理，通过压货招商圈钱来牟取暴利。微商等于在透支商业信誉和社交资源，缺乏用户黏性和复购率，这些都被判定“朋友圈微商”必死的原因。坚持分销商销售、品牌商发货的理想模式也不被看好。好想你枣业副总裁、电商总经理刘朝阳表示，互联网的出现是解决了信息不对称，让价格更接近透明，离成本更近，但现在基于移动端的微商又要把电商的价格透明全部推倒，重新发展出多层级体系，重新让信息不对称，价格不透明。“这是历史的倒退，这是我最不看好微商的主要原因。”刘朝阳表示。在重庆牧奈进出口贸易有限公司执行总监杨双溢看来，微商分销体系要想维持，必须要像传统零售渠道一样坚守各个层级分销商的价格，但互联网打破的就是这种价格不透明，“试想，在移动端，我能买到20块钱的面膜，为什么要花200块去买同样的面膜？尤其是对有线下销售体系的品牌商，微商分销是对品牌商价格体系的巨大破坏。”他认为。重分享轻推销12月4日，第九届中国网上零售年会主题是“下一个风口”。会上，微盟创始人、上海晖硕信息科技有限公司CEO孙涛勇坚定看好微商的未来，他认为正是因为基于移动购物的微商是站在下一个风口上的商业模式，所以微盟作为社会化分销平台的第三方服务商才会在短时间内得到迅速发展。孙涛勇认为，微商的定义应该是企业或个人基于社会化媒体开店的新型电商，主要分为两种：一种是基于微信服务号的微商，即B2C微商；另一种是基于朋友圈开店的微商，即C2C微商。而真正的微商，应该是移动社交电商，应该跟淘宝一样，既有淘宝集市也有天猫平台。“不可否认，不少微商就是一种微型的传销体系，但这背离了微商的本质。其实，微商更强调的是分享而不是销售。现在朋友圈卖东西主要依靠不断刷屏，真正应该鼓励的是分享的行为。比如说我发现一些创意商品，当我分享给朋友的时候，朋友看到非常喜欢，马上进行了购买，这才是分享，纯粹的销售是不长久的。”而要实现孙涛勇眼中的这种“真微商”，必须强化对经销商渠道的管控，这是困扰做微商的传统品牌企业很久的问题。微盟主要从两个方向入手争取规避这个问题：一是坚持不搞跨级分成，只能分享直接下一级分销人员的销售返利；二是不囤货，也不用先拿钱进货，只推不销，商品由品牌商直接发货。相对PC端电商，微商更强调用技术来解决分销时遇到的问题。比如，微商分销后台系统可以建立无数个分销商，既可以是之前已有的代理商，也可以是零售门店，特别是对传统行业，品牌商可以给每一个分销商开一个独立的后台，针对不同的分销商分配不同的二维码，每一个二维码有唯一的参数标识。当消费者通过引导来扫一扫或者购买的时候，消费者进入的是品牌商的统一后台，而不是分销商的后台。“每一个分销商也可以管理自己的粉丝、订单，他可以发展粉丝，进行很好的管理，并且永久参与分成。这就很好地解决了供货商和分销商之间利益分成的问题，达成真正的O2O，即线上线下一体化。”孙涛勇说。记者观察微商的下一步微商之所以被关注，是因为这是一种基于纯粹移动端的新兴购物模式。此前，传统电商平台的移动端购物都只是PC端购物的平移，并没有开发出真正的基于移动端的购物模式。自从微商的概念打响后，基于移动端的微商分销系统被认为是移动购物时代探索出的真正独立于PC端的购物模式。然而，这一模式自一出生，就面临巨大的争议。支持者认为，这一分销系统最大程度地开发了社交关系，把每个人都变成体系中的一分子，微商最大的能量就是“全民电商”。但另一方面，微商演变成变相传销、被逐出朋友圈等负面消息不断。一些品牌商也认为，基于电商对价格体系的透明需求，分销体系很难保持住品牌商的价格体系。如果要维持体系稳定，就只能不卖货而只发展下一级分销商，这与传销无异。目前微商分销系统知名的商品是面膜，但“万恶的面膜”已经演变成所有反对者攻击微商最好的理由。微商的下一步，谁也无法准确预测出，但以京东为代表的平台型微商，以微盟、口袋通为代表的第三方服务型微商，以口袋购物为代表的导购型微商，都已经在微商规范化的道路上探索，尤其品牌商的加入，让这种探索更具代表性。孙涛勇预测，明年将会是微商元年，会加快步入人人微商的时代。而在人人电商时代，只要企业把整个系统搭建好、服务完善好，当一些大品牌步入微商的时候，就会是一个全新的开始。因为这些大品牌的案例将是动员更多企业进入微商最好最有说服力的理由。眼下微商对品牌商最有说服力的，是分销系统通过社会化客户关系管理系统把粉丝变成会员的能力。很多企业对粉丝有错误的认知，认为微信号有10万关注者，他们就是企业的粉丝。通过红包、众筹、闪购、秒杀等玩法吸引他们成为客户后，他们也还只是品牌的中立者，只有真正成为会员以后，才是品牌的忠诚者。对于微商在未来零售渠道可能的占比“传统电商会占30%，微商占30%，线下会占40%”这是孙涛勇的预测。这也是《中国经营报》记者采访中多数品牌商不敢放弃微商的理由，通过限制跨级分成和品牌商发货，微商就可以避免传销陷阱。当全民电商真正成为微商的形态，再怎么说微商的颠覆性可能都不过分了。
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