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二手车置换新车要什么样的程序和材料
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由于限购政策实施，使得人们购买新车不再容易，而有车一族则更多的是通过二手车置换新车的方式来换车。很多车主可能是头一次换购车辆，不晓得二手车置换新车需要什么程序。
& & 现在很多大城市的交通都非常拥堵，这是它们的通病。所以为了缓解交通拥堵，很多城市比如北上广等一线城市都纷纷实施了车辆限购政策。由于限购政策实施，使得人们购买新车不再容易，而有车一族则更多的是通过二手车置换新车的方式来换车。很多车主可能是头一次换购车辆，不晓得二手车置换新车需要什么程序?接下来，广西二手车城跟大家一起来了解一下二手车置换新车有着怎么样的流程。
& & 二手车置换新车程序：对旧车进行评估定价;销售顾问陪同选订新车;签订旧车购销协议以及置换协议;置换旧车的钱款直接冲抵新车的车款，车主补足新车差价后，办理提车手续，车主如需贷款购新车，则置换旧车的钱款作为新车的首付款，办理购车贷款手续;办理旧车过户手续，车主提供必要的协助和材料。
& & 二手车置换新车准备材料：车主的有效身份证、单位车辆还应提供法人代码证书，委托他人办理置换的，须持原车主身份证和具有法律效力的委托书;车辆登记证;车辆行驶证;原始购车发票或前次过户发票购置附加税缴纳凭证;车辆保单。
& & 最后，城小编在这里建议大家要进行二手车置换新车的话，最好选择一个好时机。从而实现把二手车以较高的价格进行处理。同时如果这个时间段正好是新车优惠促销的话，那就更好了。这一进一出可以省下不少的钱。金九银十车市旺季，这个时候进行二手车出售可能价格会好一些。而十一黄金周一般也是新车的优惠促销时期。那么这个时候买新车也是比较合算的。
关键词：二手车置换，二手车
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20.68万 江西27.6万 浙江7万 浙江72万 浙江5.98万 福建19万 浙江59万 浙江42万 天津18.3万 江西18.7万 山东18万 江西15万 江西[二手车置换新车流程]二手车置换课程
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篇一 : 二手车置换课程二手车业务培訓置换学程二手车业务培训1/93二手车业务培訓1.置换學程二手车业务培训2/93Objective通 过 课 程 学 习课程目的置换的宗旨全程无优是置换业务响亮共同语言置换的开展正确的策略、流程、工具使用展厅置换与状况处理建立标准及与客户置换沟通技巧电话咨询与状况处理建立电话沟通技巧及与状况处理业务开展合作方的选择3/93提升业务开展效率及阶段任务二手车业务培训置換课程大纲1 2置換的宗旨 置换的开展 展厅置换与状况处理 电话咨询与状况处理 业务开展合作方的选择4/9334 5二手车业务培训置换业务的宗旨“ 全 程 无 忧”是东风本田置换业务的宗旨,让您享受 “方便实惠”是我们的目的这句话应该成为朗朗上口“口头语”!二手车业务培训5/93二手车置换业务没有个人英雄只有二手车业务培训6/93置换业务的开展卖出更多的新车做对 的事 对的策略新旧共战 以新领旧 以旧援新对的流程信任建立/信息收集 销售 成交对的工具访谈表 价值分析表 选择权分析7/93二手车业务培训二手车置换关系图优势:因置换可将价格抬高 置换客户弱势 :想购新车必须付出损失讯息提供 协调沟通 角色互换销售业代 优势:可以探知客户旧车讯息 与期望价格 弱势:客户以购新车为诱因,拉 抬旧车价评估师 优势:专业评估能力,提高残值, 品牌保固 弱势:价格亦被哄抬 尽可能站在协销立场知己知佊百战百胜二手车业务培训8/93对的策略新旧共战置换无个人英 雄，只有团队 作战，对于置 业务唯有新车 业务员与二手 车评估师紧密 配合，方可完 成任务以新领旧先让顾客喜欢 我们的新车， 置换才有可能， 并非单一把旧 车价格提高就 可完成置换， 团队作战方可 完成任务以旧援新置换旧车非以 旧车创造利润级 大化做为唯一思 考，创造新旧双 赢方为公司推动 置换业务的核心 价值二手车业务培训9/93置换的客户在哪里?从以下四个角度分析: 1新车目标客户 拥有旧车并可能更换的人 特约店管理内客户 正在出售自已旧车的人10/9323 4二手车业务培训置换的對象-新车目標客戶?以CRV为例?中型车客户调研结果（参考SUV其它品牌调研报 告）换购 增购 新购，之前有车 新购，第一次开车比例37.9% 28.7%21%12.4%二手车业务培训11/93置换的對象-新车目標客戶? CRV客层分析CRV 性别 目标客户 男性:70% 女性：30%年龄家庭 教育 家庭年收入 职业25 - 35岁结婚1个孩子 大学毕业 20万RMB以上 公司中层管理人员.技术人员.私营业主车的用途二手车业务培训上下班.出游.购物.与友人外出12/93对的流程 (2-1) (新车销售顾问)顾客到店良好的第一印象 开始建立和睦的关系 开始建立彼此信任的关系 开始建立对客户的理解 收集信息帮助成交 找出更多适合车型介绍演示 建立谈判战略 证明买卖物有所值 使顾客放松 提高对客户的理解 引导顾客进行置换交易 使顾客意识到二手车的现实价值新车业代欢迎问候建 立 信 任 信 息 收 集/建立对客户的理解二手车的前期鉴定将前期鉴定的信息通知评估师或 二手车业务人员 13/93二手车业务培训对的流程 (2-2) (新车销售顾问)新车介绍与选择 销 售 新车试驾将顾客的情感转移到新车上来 销售新车的特色及带给顾客的利益详细描述阶段 否客户信息/新车信息 介绍二手车的价值 谈判 努力达成一致成 交成功达成一致 是 付款及交车客户后续跟踪注意：缩小顾客期望价格和市场价格的差距 【控制顾客的期望价格】和获得顾客的购买 决定，是目前成功地将顾客的情感，转移到 新车上的仅有已知技能二手车业务培训14/93置换各环节流程表评估准备 记录客户信息(评估师流程)二次评估操作 记录车辆基本信息二手车查定表静态评估 动态评估二手车 东风HONDA 二手车 车辆整备二手车价格估算 单估价确认非东风HONDA二 手车价格谈判过户手续可行性确认二手车公司 二手车公司 收购/交易 定价 待售 收购/交易 车辆整备 定价 待售查定表交付客户接收旧车 资料归档 新车交付二手车业务培训15/93旧车置换流程置 换 客 戶4S店 来店签定新车销售协议， 旧车价格在补充条款 中注明，用户补交差 价即可送客追踪取新车 交旧车退车退 旧车款NO业 代二 手 车 部4S店准备 作业接待商谈 新车商谈 旧车 YES谈判交订金 订新车特约店退旧车 款，用户要继 续买车须补交 车款 旧车款不能充 当客户定金,客 户须另交订金 方可上牌,上牌 4个工作日,旧 车客户仍继续 使用YES 查档 刑侦车管所 核定填写客户来 电登记表, 旧车置换需 注明NO电话 通知查定 鉴价内部工作单应齐证件1.行驶证正本 2. 机动车登记书 3.购置附加费 4.养路费 5.车船税 6.营运证 7.企业代码 8.保险验正本身份证 代码证 营运证 出结果 内部拨款 至新车部 查档结果未 出,不能折抵 新车款财 务二手车业务培训16/93置换业务概述 介紹目的全面性的过程介绍 消除顾客的担心或焦虑 引导进入置換流程介紹要点─ 满足顾客的要求 ─ 告诉顾客要发生的事情 ─ 没有强迫 ─ 征求顾客同意17/93二手车业务培训置换业务介绍话术范例:首先您先挑选一部您喜爱的新车，同时我们的专业评估师 会对你的旧车进行查定。 通过科学化的评估，会对您的爱车评估出合适的市场价格。 若您接受我们的收购价格，旧车款将冲抵你所订的新车款。 就是這麼簡單，讓我們先挑一部您喜歡的車吧！话术演练： 简单、 扼要二手车业务培训18/93置换流程与协同作战二手车业务培训19/93置換流程与协同作战销售顾问-告知新车交车明细 业务主管-协助新车手续；二 手车-告知旧车应备证件款项 拨发程序 销售顾问-促进顾客成交 【订单攻势】 业务主管-肯定顾客明智之 举；二手车-价格支持 强调置换品牌才有 销售顾问介绍新车优惠及需求 条件 业务主管新车上赠品 旧车上价格肯定二手车流程完整 新旧 交车 流程新车流程销售顾问良好第一印象、 建立信任、需求 探询接收 信息成功 达成 一致预估 价格销售顾问车厂、车型、年 份、颜色、公里 数、基本车况流程配合-协同作战新旧车 价值协 商客户 成交市场 行情 探询销售顾问表明是旧车处理 协助立场、交付 新车是主责销售顾问-协助顾客成 交【多提正面】 业务主管-扮演三方协 商者；站在顾客立场 说话价格/ 价值 协议 客户 探询/ 报告报出 市场 价格销售顾问介绍新车、探询 旧车处理情况及 需求价格销售顾问-试车-将 顾客对车的喜爱 转至新车上 二手车业务培训看估 车辆20/93销售顾问介绍新车与旧车价值差异 该款旧车现新车价 报出市场价测试客户反应 新车的喜悦、旧车的负担3展厅置换与状况处理二手车业务培训21/93结合置换进行展厅接待A销售顾问在展厅接待中要达成的七大目标B 销售顾问展厅接待标准流程接待过程中的信息传递C二手车业务培训22/93展厅接待七大目标1 2建立良好的客情关 系 引发顾客对新车的兴 趣34 5了解顾客的基本情况了解顾客购买意向 了解顾客置换基本信息 适时引见评估师 留下顾客的联系方式23/9367二手车业务培训销售顾问展厅接待流程来店接待 判断购买方式销售顾问（接待）提及置换业务 转到新车介绍 价格谈判 以促销手段提出 置换 获得基本信息否判断是否引 见评估师是郑重引见评估师继续介绍新车或送客或进入跟 踪流程销售顾问提出帮忙请求 24/93二手车业务培训判断购买方式客戶进展厅对我們最重要的一件事:了解购車动机3新购第一次买車 以前用过車 換购添购-这次有车要换二手车业务培训25/93展厅接待流程提及置换业务◆简单提及置换业务,不做重点介绍 ◆ 将重点转移到新车 “很多顾客都非常关心这个问题,其实要看置换 业务好不好,您只要从四个方面来衡量就可以了: 一.交易安心;二.手续方便;三.价格优惠;四.心悦礼 品.……当然，现在跟您说这些有点不合时宜，毕 竟置换的前提是您先得选好新车。您看，您对我 们哪款车感兴趣？“二手车业务培训26/93展厅接待置換流程引见二手车评估师前，必须获得的基本信息顾客对旧车的意向价格 判断顾客性格特征顾客置换的意向级别二手车业务培训27/93展厅接待置換流程判断是否引见二手车评估旧车不在不引见意向不强 不引见二手车业务培训28/93展厅接待置換流程郑重引见评估确立评估师的专业形象和权威性“这位就是我们特约店的高级评估师***，我们特约店所有的置换车都是他亲自评估 的。在这个圈里他可是查定的专家”二手车业务培训29/93展厅接待置換流程销售顾问提出帮忙请求：? 保持与顾客的同一立场 ? 使客户获得心理满足顾客“专家”，＊生可是我不错的朋友，一 会儿您评估的时候还请多关照，我可就拜 托您了！要是把＊先生谈跑了我可不答应 啊”二手车业务培训30/93接待过程中的信息传递信息传递的方法：引见评估师时：在避开顾客的情况下传递信息 不符合引见条件的：顾客离开后，进行信息传递传递信息应包括：顾客对旧车的意向价格 顾客的性格特征 顾客的置换意向级别二手车业务培训31/93客户信息分析不利的谈判方式：分别谈顾客与二手车评估师谈：为 了旧车价格更顾客与销售顾 问谈：为了新 车价格更低高32/93二手车业务培训客户心理分析 ?我们的应对措施：我们的应对措施：好的谈判2 （销售顾问与顾客）对1 （二手车评估师）销售顾问与二手车评估师演场“好戏”二手车业务培训33/93价格谈判流程真情告知– ...人情关 与二手车部洽谈优惠 获得承诺,开门送客– – –… …...朋友帮忙,两肋插刀二手车业务培训–34/93...4电话咨询与状况处理二手车业务培训35/93应对电话咨询流程 置换业务的原则 标准制胜引发顾客感性购买敏感点,邀请顾客来店二手车业务培训36/93应对电话咨询流程标准制胜由顾客成长为客户是一个不断教育培养的过程标准:对重复性事物和概念所做的统一标准.是 人们对事物进行选择,判断时共同遵守的准则和 依据.二手车业务培训37/93应对电话咨询流程 选择置换业务的四個理由1 2 3 交易安心 手续方便 价格实惠 心悦礼品4二手车业务培训38/93选择置换业务的四大理由 交易安心您的旧车还有其他两种交易方式:一,卖给朋友.卖贵了会影响到朋友关系,甚至 连朋友都没得做;卖便宜了,您心里也不痛快啊! 更重要的是,一旦车出了较大的问题,彼此心里 都不舒服吧? 二,通过二手车交易市场交易,又有上当受骗 的可能,所以选择东风本田的置换业务可以使 您解除这些不必要的担忧,做到安心交易二手车业务培训39/93选择置换业务的四大理由 手续方便您如果单独处理手中的旧车,跑市场,谈价格, 办手续,无疑会耽误您很多的时间,给您增添不 少的麻烦.而我们东风本田置换业务可以为您 提供一站式服务,您只需准备好相关的资料,买 新车,卖旧车一次就给您全办好了,方便快捷.二手车业务培训40/93选择置换业务的四大理由 价格实惠东风本田的专业置换业务是服务于新车销售,并不以赢利为目的.所以您完全可以放心,我们会在合理的范围内,给您最实惠的价格.二手车业务培训41/93选择置换业务的四大理由 心悦礼品东风本田在礼品的选择上,更注重能否使您的汽车生活得以无限扩展,例如:我们曾赠送的限量版…..二手车业务培训42/93介绍置换业务的原则 标准制胜结合技巧垫子 认同 赞美 引导定义:回答客户问题前的赞美或认同的铺垫,它应该成 为职业销售人员的“口头语”?目的：认同客户 给自己一个思考的时间 化解被动局面 例:顾客:听说你们有置换业务,是怎么回事啊? 销售:张先生,您这个问题太关键了….二手车业务培训43/93介绍置换业务的原则面对顾客的提问, 如何灵活运用标准制胜进行应对1.2. 3. 4.二手车业务培训你们的置换好在哪里? 如果在你那里置换有什么优惠呢? 你们置换的手续麻烦吗? 我这车你们的报价是多少?44/93介绍置换业务的原则引发顾客感性购买的敏感点,邀请顾客来店人的购买敏感点可以分为两大类:?感性理性感性:强调的是顾客对于某款车特殊的感觉.只有感性动机被点燃,人们才会不惜价格昂贵或等待 更多的时间.?理性:强调对产品细节进行细致的了解与对比,以此产生的评价.45/93二手车业务培训介绍置换业务的原则1.”这可是百里挑一的好姑娘,多少男孩子追求她都看不上呢!” 2.”这个姑娘身高1.6米,大眼睛,皮肤还行,稍微有点胖”以上两种描述,哪一个更使人期待呢?为了引发顾客来到展厅的欲望,我们应该更多 地渲染感性采购敏感点?二手车业务培训46/93介绍置换业务的原则引发顾客感性购买敏感点范例:先生,您一定要来!所有来到我们专 营店试乘试驾CRV的顾客,都评价这款 车从各个方面都是一款非常出色的好 车!不少人已经成为它的拥护者. 另外,您还会享受拥有国家高级评估师 职称的专家,为您带来的一次免费车辆 评估.二手车业务培训47/93介绍置换业务的原则将以上话术牢记于心,并能把标准制胜的原理灵活运用.二手车业务培训48/93应对电话咨询中的技巧 了解车辆基本信息车型－排量、 自動檔 或手動檔個人或單位使用 －了解誰能做決定年份－年份價格车辆基本信息有無事故行驶里程 －了解磨耗程度二手车业务培训49/93电话咨询-客户来电记录表销售员: 车型 序号 排量 箱数 颜色 手/自档 个人 单位 归属 行驶里程 年份 有无事故 来电预约时间 未来店原因分析二手车业务培训50/93应对电话咨询中的技巧如果客户在电话中询问旧车价格, 销售顾问应该怎么办?在电话里坚决不报价二手车业务培训51/93应对电话咨询中的技巧 应对方法示弱?销售顾问将自己摆在弱者的位置,以赢得顾客的谅 解或好感的方法例: “您这问题可把我难住了,二手车这方面我还真不行,不过很 多客户都觉得我们特约店的免费评估非常好,对他们帮助很大,相信您 一定也需要,您看我给您安排时间做一次免费评估怎么样?”给予信心?再次对置换标准进行说明,突出给客户带来的利益二手车业务培训52/93应对电话咨询中的技巧如果顾客坚持在电话中报价,应该请评估师接听电话吗?电话实务演练二手车业务培训53/93应对电话咨询中的技巧如果顾客坚持在电话中报价, 应按顾客坚持程度逐步采用如下策略:?再次强调自己非二手车专业人员 ?告知客户,旧车置换免费评估带来的好处,邀请客户来店 ?给出有诱惑力的置换价格,但强调该价格的不确定性不能在电话中引见评估师二手车业务培训54/93应对电话咨询中的技巧如果客户答应来店,销售顾问应 怎么办?承诺一致时间修正二手车业务培训55/93应对电话咨询中的技巧 记录顾客的联系方式 利用”社会认同+利益诱导+假定成功” 留下顾客的联系方式 例: “XX先生,我们很多顾客都觉得,我 们给他寄的产品小册子很有用处,您一 定也需要,我给您寄到什么地方好呢?56/93二手车业务培训应对电话咨询中的技巧顾客失约怎么办?二手车业务培训57/93应对电话咨询中的技巧要点一要点二 电话接通后, 必问的一句 话 : “张先 生,您到展 厅了吗?”， 暗示顾客—” 我没在展厅”要点三要点四再次预约的当 天一上班,立 即给顾客打 一个电话,提 醒顾客不要 再失约用销售顾 问的手机 拨打,不使 用特约店 的固定电 话。询问顾客未 到的原因二手车业务培训58/935业务开展合作方的选择二手车业务培训59/93二手车业务－与经纪公司的合作合作的意义 评估经纪公司二手车业务培训60/93合作的意义合作要解决的难题1. 2.“耳聋”“眼瞎”置换阶段的合作 零售阶段的合作3.4.二手车业务培训61/93合作的意义置换阶段的合作了解市场行情 为置换来的旧车寻找出路 A B为将来的进一步合作打好基础C二手车业务培训62/93合作的意义零售阶段的合作1. 2. 3. 4.二手车业务培训了解市场行情与动向 批售车辆 共享资源 共享库存63/93评估经纪公司1评估的目标2评估的流程3评估的内容二手车业务培训64/93评估经纪公司评估的目标保有经纪公司情 况并定期更新建立合作伙伴名单及时发现风险二手车业务培训65/93评估经纪公司 评估的流程开 发交 流交 换合 作加 盟开创双赢合作效益二手车业务培训66/93评估经纪公司评估的內容基本信息 经营场所及人员与我公司交易情况 主观评价二手车业务培训67/93经销商与二手车经纪公司合作流程挑选合作经纪公司 条件1.资质佳 2.资金足 3.经验久4.效率快注意事项 签订协议报价有效期限 保证金注意事项 看估车辆 NO 确认成交 YES 新旧交车 继续追踪 注意事项1. 二次评估 2. 车况有差异协商处理 3. 三方协商1. 不直接接触顾客 2. 价格决定需要有 效率 3.查定表数字约定日期完成过户68/93二手车业务培训交流时间二手车业务培训69/93二手车业务培训70/93对的工具访谈表 价值分析表 选择权分析二手车业务培训71/93旧车置换必须符合的条件1、公司牌车必须具备的条件和手续 原车主提供营业执照、组织机构代码证原件及公章。 行驶证、副本、购置税（费）证、养路费收据、车船使 用税标志（发票），定编证，机动车辆登记证书（01 年后）。 2、私家车所必备的条件和手续 行驶证、副本、购置税（费）证、养路费收据、车船使 用税标志（发票），机动车辆登记证书（01年后）。（外地牌照置换手续相对复杂）二手车业务培训72/93旧车置换业务销售话术客户问：什么是旧车置换？回答： 简单讲就是以旧换新，我们对旧车进行标 准评估，按照评估价值，把客户的旧车折 成新车款一部分，客户再补交较少的钱就 可以购买新车 业务员话术演练：简单、扼要二手车业务培训73/93旧车置换业务销售话术客户问： 我不买你们的新车，你还会收购我们的旧 车吗？? 回答： 可以，但是收购价格不会像以旧换新那样高， 是按照市场行情价格来收购。二手车业务培训74/93旧车置换业务销售话术客户问：“以旧换新”如何操作？回答： 首先您先挑选一部你喜爱的车，同时我们的专业 评估师会对你的旧车进行查定。通过科学化的评 估，会对您的爱车评估出合适的市场价格，若您 接受我们的收购价格，旧车款将冲抵你所订的新 车款。二手车业务培训75/93置换业务介绍基本要领切记 ?简明扼要不超过25秒 ?引导到先看新车 ?让顾客先喜欢新车，换车才有可能 ?强调置换对顾客的好处 ?强调置换操作的简易方便性76/93二手车业务培训大忌?简单问题复杂化 ?不做差异化介绍 ?不做客户意向探询 ?太早作主观性判断 ?不作概述二手车业务培训77/93客户来电咨询假设1 我有辆金杯面包车，用了5年，能评估多少钱？ 销售员回答：旧车是一车一价，您一定要把车开 过来，我们专业评估师会给您评估；二手车业务培训78/93客户来电咨询假设2 我有一辆1999年的奥拓，想买思域，你看值多少 钱？ 回答： 二手车和新车不同，一辆车一个价钱，您可以 把车开过来，由我们专业的评估师为您的爱车 估价格；當然您的愛車的價值，一定會比外面 的收購價來的更高。二手车业务培训79/93客户来电咨询假设3 以旧换新手续麻烦吗？ 销售业代回答： 不麻烦，在您提新车的同时，把旧车留下， 剩下的手续我们来做，当然需要您一定的配 合，大约耽误您十分钟的时间；二手车业务培训80/93客户来电咨询假设4 我的车评估价格能高一些吗？ 销售业代回答： 当然可以，我们旧车置换是主机厂在全国进行 的重点经销商，主要目的是促进新车的销售； 而非以营利为目的。81/93二手车业务培训客户来电咨询假设5 我很忙，没时间过来怎么办？ 销售业代回答： 没关系，请留下您的电话好吗？我们专业评 估师会上门服务，对您的爱车进行评估，大 约要耽误您20分钟的时间；当然这一切是免 费的。二手车业务培训82/93切记?电话仅是联络工具 ?电话中无法成交生意 ?电话中较无法有组织系统化介绍 ?电话中无法对顾客做出正确判断 ?电话中无法影响顾客 ?无法提供证据或予以查核二手车业务培训83/93大忌?做出过多的承诺 ?车种众多行情不懂随意报价 ?给顾客错误信息 ?给出非专业建议二手车业务培训84/93客户开着旧车来展场咨询假设1 客户没看新车，急着问他的旧车能值多少钱？ 销售业代回答：您不要急，我们的评估师会给您 作出专业评估，我来给您介绍一下新车好吗！二手车业务培训85/93客户开着旧车来展场咨询假设2 客户想把旧车当场留下，但是又没有交通工具？ 回答： 上牌期间，我们提供代步费用，每天是100元； 【本方案不主動提出除非有確實的必要】二手车业务培训86/93客户开着旧车来展场咨询假设3 客户问卖给二手车市场和以旧换新有什么不同？ 回答： 深圳旧车过户需要45天时间，期间不算短，中 间的可能性有很多，交给一个正派经营的公司， 和个人当然有很大的差别。二手车业务培训87/93切記?永远不要模糊焦点 ?先让顾客喜欢新车 ?让旧车价格不是终结谈判的主因 ?永远要有预备方案 ?成功模式远大于单一个案考虑 ?顾客的满意点永远不止一个 ?满意的顾客才有满意的结果二手车业务培训88/93大忌?价格谈判涉及个人情绪 ?价格加入个人好恶 ?不做差异化比较 ?置换模式未交待清楚产生误解 ?顾客需求未被理解 ?仅考虑个人立场未顾及整体利益二手车业务培训89/93二手车业务培训90/93篇二 : 二手车置换新车的具体流程详解自从二手车置换补贴颁布以来，来到二手车销售店内咨询相关事宜的消费者便络绎不绝。二手车置换这种方便的购车模式一经推出便得到了广大消费者的追捧，但是由于二手车置换服务进入市场时间不长，再加上补贴政策未推出之时很多的消费者对置换服务接受度并不高，所以二手车置换业务关注度一直较少。借补贴政策东风，二手车置换业务有了较快的发展，下面第一车网就给大家介绍一下二手车置换新车的具体流程。评估要置换的二手车在进行二手车置换之前，首先需要了解二手车的价格，提前评估车辆，做到心中有数。但如果你是一个外行，不妨在置换前多参考一些评估价格，（）可以直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司进行实际评估，或者也可以以买方的口吻询问二手车商同配置年份车况的二手车卖价在多少，一般置换中心给出的价格在这个区间之内。了解要置换的新车价格在考虑二手车置换的时候，首先是充分了解该车的信息，因为这对于置换新车尤为重要。比如，新车价格，近期的优惠活动及其优惠幅度。这样在置换的时候您可以做到心中有数，避免吃了优惠活动的亏。二手车置换要准备的手续1.车主身份证(单位车辆还应提供法人代码证书、介绍信等证件)。2.机动车产权登记证。3.机动车行驶证。4.购置附加税凭证。5.养路费缴纳凭证。6.委托他人办理置换的，须持原车主身份证和具有法律效力的委托书。置换后的上牌手续如果新车仍使用原二手车牌照，经销商应该可代办退牌手续。在完成二手车过户、审核通过后，就可以用小客车指标办理新车上牌手续了。二手车置换确实给消费者带来了不少好处，不仅方便快捷，而且还能节省精力，是您购车方式的好选择！篇三 : 二手车置换注意事项 二手车置换流程须知二手车置换注意事项 二手车置换流程须知 要换新车了，可家里的二手车该怎么办呢？卖给二手车商，总觉得会吃亏，卖给亲朋好友，更是不好意思要高价。()近日，有部分汽车厂家针对二手车置换推出了相应的措施，由厂家补贴一定费用给车商，让车商鼓励旧车主在买新车的时候进行二手车置换。对于此现象，有汽车专业人士表示，此举或拉动车商的销量，而消费者也得益，更是省去了二手车交易的麻烦，也不用为不够资金买车而担忧。二手车/旧车置换更划算车主张小姐原来的车已经开了五年了，由于家庭需要，她希望能将现在开的两厢车换成同一品牌的三厢车，但是在资金上又不太充裕，因此，她决定将原来的车卖掉，这样就可以购买到该品牌的B级车型。当车行的销售员听说张小姐要将自己的车卖掉再买新车的时候，告诉张小姐说，他们现在有一个二手车置换的活动，张小姐的车可以在他们车行内置换新车。在经过车行二手评估师对张小姐的小车进行评估后，给出的价格是4万元，然后车企再补给张小姐5000元，这样，张小姐的二手车价值是4.5万元。“我在这之前也去过二手车车行评估过，二手车行只给3.8万元，所以，我认为现在这个置换价格还是很划算的，而且还有车企给的补贴，确实抵。”另一位车主刘先生近期也将自己的旧车置换掉了。他认为在车行里置换比较划算，而且还省去很多的麻烦，二手车的款项也是直接就冲掉新车的部分款项，自己只需再多加几万元就可以买到一部全新的新车。为鼓励二手车置换 车企补贴经销商二手车置换业务在近年来越来越受到车企以及汽车经销商的重视，各个车行也都有汽车换购 二手车置换注意事项 二手车置换流程须知自己的专业二手车评估团队。(]而且他们也有自己的二手车销售店，因此，在车行里收过来的二手车，他们也会放在自己的二手车车行里出售。“我们的二手车置换业务一直都很好，因为厂家有支持，而且我们车商自己也对二手车置换的车主给出更大的优惠，所以，我们一个月的销量中，二手车置换的客户占三分之一左右。这主要是因为我们给出的二手车价格比外面二手车车行收的价格要高，另外，我们还送延保，对于消费者来说，延保是相当实用的，因为厂家规定的公里数或是年限很容易就过去，延保对于消费者来说也是一颗定心丸。”某车商对记者说。二手车置换益于买卖双方对于车企针对二手车置换推出的各式各样的补贴，有汽车专业人士分析认为，从目前的汽车销售现状来看，车企出此促销政策，对提升自己品牌的销量有着很大的帮助。因为目前车市正处于新老交替的时期，很多在五六年前购车的车主，现在也开始换车了，旧车如何处理也成了车主的难题，但是，如果车行针对二手车置换的业务推出相应的促销活动，或能吸引到这部分车主的关注。“人们都是有贪小便宜的心理，如果车商给出的二手车价格比外面的二手车价格要高，他们自然会将车直接置换给车商，因为既有实惠，又省去麻烦事”。有车商的二手评估表示。汽车专业人士也表示，二手车置换推出相应的优惠补贴，在一定程度上能够促进经销商新车销售业务的提升，同时通过这样的补贴方式，刺激经销商对二手车置换等增值业务专业化推进。而二手车置换业务的专业开展，一方面有帮助经销商拓宽了利润增长渠道，另一方面提升汽车品牌多元化服务的品牌形象。超6年置换最划算随着维修保养费用开始节节攀升，开了4年车的郭小姐想通过二手车置换的方式换辆新车。那么，面对车商“死压”置换价格，开了多少年的车参加置换最划算？“一般情况下，开了3到5年，这时汽车里程在4万至6万公里，而部分车辆已过保修期，其中一些部件开始需要更换，维修费用也开始多起来，因此选择这个时间换车比较划算。”汽修专家说：“但现在车商将收购价压低20%至30%，在这种情况下，超过6年12万公里的车置换才比较划算。”记者采访了解到，一辆年行驶2万公里的美系车在10年中，一共要进行40余次保养，常规保养的费用2万至3万元。另外，随着使用年限的增加，维修的费用也会大幅增加，汽车换购 二手车置换注意事项 二手车置换流程须知有些配件如刹车片等会根据行驶里程和车况多次更换。(］根据汽车市场数据看，一辆车持续驾驶10年，车主养车维修支付的费用相当于车价的50%至60%。而且随着车辆使用年限增加，维修费用比例会增大。因此，当汽车使用超过6年或12万公里后，置换或卖掉都比使用更划算。二手车置换注意事项首先，车主应了解二手车的价格，在置换前不妨多参考一些评估价格，既不能过低估计自己车辆的价格，更不能过高估计，最好直接将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司，实际评估一下。其次，掌握新车优惠情况，车主在换车过程中，不但要了解二手车价格，还要了解准备置换的新车价格，以及近期优惠促销情况。在了解自己车辆的实际收购价格后，就可以参照旧车收购价格，来考虑新车理想的优惠幅度。一般说来，新车的优惠幅度商量余地不大，旧车价格的调整余地还是有的。最后，不管是直接卖车还是置换新车，二手车的过户手续都是至关重要的。在正式成交后的过户阶段，车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件和保险过户的复印件。二手车置换前应做哪些准备首先，车主在卖车前应对自己的车况有较为全面、充分的了解，使自己在未来的谈判中处于主动地位。车主还应注意在售前或置换前对汽车进行简单的保养及清洁，给买家较好的第一印象。此外，车主要尽可能提供定期、完整的维修及保养记录，这将有助于取得较好的售价。其次，在二手车交易前应到旧车交易市场充分了解一下市场行情，找正规、安全、可靠的二手车品牌经销商或二手车交易市场洽谈置换或售车。消费者最好是在获得国家注册旧机动车鉴定估价师资格的专业人员那里为自己的新车估价。汽车换购 二手车置换注意事项 二手车置换流程须知最后还得提醒广大车主应根据新车及二手车交易的行情走势，选择适当时机“出手”，千万不可操之过急。（］二手车置换哪些因素决定价格对于一款出售的二手车来说，市场保有量的大小，是直接影响车价的因素，此外，车辆颜色、车牌号码，也是二手车商所看重的。不同的车有不同的讲究，比如商务车，深蓝色就是较受欢迎的车型，而墨绿、红色车型就明显滞销；通常小车以银灰色、黑色最为吃香。车牌号码也受到买家关注。在进行交易时，二手车价格并不透明，甚至出现多个版本。对此，有意卖车的车主，要多留一个心眼。一般来说，二手车行在得到车源信息后，会迅速与车主取得联系，进行收购。影响收购价格的一大因素是车况，车行负责收车的人员会仔细查看这辆车的外观有没有划痕，有没有撞过车，如果出过事故，而且伤及大梁，那么，这辆车的价格将会大跌。 对于冷门车型，不同车商的报价就会悬殊。其实，这种评估价并不能完全作为二手车市场实际成交的参考。所谓的评估价是政府一方为防止交易双方谎报交易价格致使税费损失，通过交易市场对每一辆车进行的一个估价。改装加配影响二手车置换价格根据法律规定，任何单位或个人不得拼装机动车或者擅自改变机动车已登记的结构、构造或者特征，同时，自行改装车辆，使车型与车辆出厂技术参数不符，该车将不能过户。就实际情况而言，目前大多数改装车车主都是根据自己的喜好进行改装，但车辆改装后增加的设备一旦发生事故，保险公司是不予理赔的；同时，二手车商在收购这类车型时，要冒一定的风险，因此改装得比较夸张的二手车，不仅评估价格偏低，有时甚至很难找到买家。 另外，还有车主认为自己在车上加装了DVD等配置，也可以让对方加价，殊不知，这也是一种错误的认识。对于二手车市场商家来说，他们最愿意收购原封不动的车辆，车主觉得加装了配置更豪华，但二手车行却认为一些线路改装给他们增添了不必要的麻烦。因此，加装的“豪华”设备车主最好自行拆除，否则就只能以赠送的方式随车卖出。
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