健身俱乐部创业计划书范文
健身俱乐部创业计划书范文
　　健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性，周边3&6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。
　　场地租约的事项：
　　1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;
　　2、场地的租约年限
　　3、场地租约的每年递增费用
　　4、场地租约的支付方式
　　健身房场地与设施：
　　一、面积：按实际需要而定
　　通常使用面积800O以下为小型俱乐部，800&1500O为中型俱乐部，1500O以上为大型俱乐部。
　　二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通
　　健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
　　三、设施与设备
　　根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
　　1、 俱乐部平面布局设计
　　俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
　　⑴前台(服务台)：收银/配送/咨询
　　⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
　　⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)
　　⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
　　⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
　　⑹瑜室：常温瑜、高温瑜(可做舞蹈室)
　　⑺动感单车房
　　2、俱乐部的设备和装修风格设计
　　配套设备：
　　⑴更衣区设备：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。
　　⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房)
　　⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等
　　⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。
　　⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。
　　⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
　　⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。
　　⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
　　⑼水、电、消防等设备
　　装修、风格设计：
　　⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)
　　⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)
　　⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏
　　⑶施工招标、装修。
　　四、国内健身俱乐部执照办理的程序
　　目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按
　　下列程序办理。
　　1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。
　　2、计算机管理软件的应用。
　　3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
　　五、市场环境分析
　　1、综合环境分析
　　2、竞争环境分析?
　　(五) 员工招聘与培训
　　招聘步骤：
　　发布招聘信息。
　　对应聘人员进行初步的筛选。
　　对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
　　商谈劳资方面双方的权利与义务。
　　签订相关合同。
　　招聘要求
　　一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与。
　　专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
　　试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
　　人事管理
　　员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。
　　鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
　　评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
　　如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
　　招聘职位：
　　会籍顾问。(重点)，要有良好的销售能力
　　私人教练。(在校学生)(重点)要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术
　　客户服务。
　　后勤。财务。
　　健身俱乐部成本控制
　　流程改选：改善成本构成 比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗?从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗?私人教练就不用巡场吗?俱乐部一定要有热水洗浴装置吗?私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗?俱乐部一定要有免费有氧课程吗?每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。
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篇一:健身俱乐部营销方案
健身俱乐部营销方案
一、健身俱乐部的定位
(一)、健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
①俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资,预期回报率,会员发展预测来确定年卡基本价格。
②同等俱乐部的价位参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。③根据俱乐部的特色,如:教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系
国内的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制:必须交纳一定的如会费,同时对入会的身份有所限制。
办卡制:国内近年通行会员制实际上还是办卡制,其中健身卡的常见设置分类:按时间分类:月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。
按服务期限分类:(根据享受的服务结合有效期的长短):金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类:为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年1380元,现金充半年送半年;一年1980元,现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体,可与某银行信用卡中心签署合作协议,把卡命名为:XX专用会员卡,顾客只需月供115元(按年卡1380元来算),这样就能有效拓展客户群体。
(二)、健身俱乐部的市场定位
1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。
2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性,要先知先觉而不要跟在别人之后。
3、不进行价格竞争,立足开拓市场。
4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。
目前健与美只能先走中档路线,逐渐培养成高端路线。
二、营销中心架构和待遇
健身俱乐部营销中心架构如下:
客户经理职责:1、制定科学合理的营销策略,并定期审核,使之有效运行;
2、负责区域内目标分解,并保证团队业绩的达成;
3、负责客户主任日常工作(包括早会工作安排,值班等);
4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作,并作出市场环境与分析报
告,及时向上级汇报
5、协助市场专员组织和执行活动,并管控好活动费用;
6、大客户的开发及维护;
7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监;
8、完成上级领导临时交办的工作;
市场专员职责:1、 制定年度,季度的市场计划,包括产品推广策略,品牌建设策略,具
体行动方案和预算,细化本区域的市场执行计划,并负责在区域范围内
落实执行,并负责组织、监督、评估、实施;
2、 负责制定新产品上市计划,包括确认产品定位,开发产品利益点,并
通过有效使用市场传播工具如POP,促销,广告,公关活动等传递产
品上市信息和产品利益点,同时负责计划和实施新产品上市促销,培训
和分析工作;
3、 根据品牌建设策略和计划,负责创意和制作与品牌,产品和促销相关
的POP等销售工具,并负责落实执行;
4、 负责计划,实施和评估消费者促销,渠道促销以及其他形式的品牌促
销,以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司
的联合促销,达到提高品牌影响力和销售达成的目的。
5、 根据第三方调查报告,以及其他市场信息,进行针对市场竞争的分析,
发现市场机会,提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发,销售拓
展,价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动
方案的实施。
6、完成上级领导临时交办的其它工作;
客户主任:底薪1000+提成(销售总额—3000)×12%;
市场专员:底薪1500+奖金500;
客户经理:底薪2000+提成(团队业绩总额—10000)×4%;
营销总监:底薪4000+提成(团队业绩总额—20000)×6%;
三、健身俱乐部的销售策略
选择合适的宣传媒体
俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的,他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为:
主要是报刊、杂志与相关印刷制品。
主要是电视、广播、网络为主。
组织意向客户参观俱乐部
主要流程:预约 引导参观 讨论健身意义 约定第一次训练时间 跟进。
值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环,来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况,前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域,在参观时应注意以下几点:
1、在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释填表是为针对您的具体情况,建议并提供更适合您的服务或训练方式。
2、参观应遵照事先制定好的路线行走,引导人员应走在客人的前面;
3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标。
4、在通过门时应先为客人开门,让客人先进,随后跟上。
5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间,不要慌张,更不能看表。
6、未经经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。
7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。
8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务项目的价格,同时说明价格与价值比。
9、当接受一位新的会员时,应主动了解客户的要求,并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间,值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间,同时尊重客户的时间安排与愿望。
10、运动的跟进,及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果存在问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问,使他们把健身融入到自己的生活中去.
预售推广方式 :
俱乐部在前期推广中,会惯用会籍推广的有效方法,在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售,面对面的销售会达到很好的效果,展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所,例如:商场、写字楼、公寓等,销售采取面对面的销售。
a布展内容:俱乐部的平面广告图片以及发送文字资料,现场推广俱乐部项目及会员卡。b包装:除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外,销售人员必须经过严格的培训,着装统一,且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。
c场地选择:俱乐部在前期还是会有较强的地域限制,所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。
活动推广是最重要的一环,前期可以物色周边一些社区,联合物业在社区里面搞一些联谊活动,
会员的转介绍:
主要是俱乐部会员的传播力量,可以组织一些户外活动。
促销可谓是五花八门,联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好,比如:中国移动、广发银行、苏宁、国美等
篇二:健身中心营销方案
酒店健身中心会员卡营销方案
一、营销背景
目前,贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快,大多都市人感到压力极大,终日办公,情绪无法发泄,身体越发虚弱,身材走样,皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙,用来打开自己的健康之门,同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群,也在寻找一把时尚的钥匙,用来全面提高自身个人魅力及综合素质,丰富自我及应对生活与工作中的各种所需,而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。
1、目标群体: 主要售予有兴趣于改善自身生活状态,崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。
2、竞争对手: 其他品牌酒店所属健身中心
3、我们的优势:
A地理位置优越,交通便利,停车位充足;
B环境优雅,服务品质优越,健身中心处于酒店内部,内部环境高雅,服务人员来自酒店内部,具有专业的服务品质;
C 设施齐全,除健身中心外,拥有桑拿房,恒温游泳池,水疗中心,台球室,网球场,棋牌室,西餐厅等硬件设施
D生源市场较大,有潜力可挖;
E专业的教练团体
A竞争较大,本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多;
B 会员卡价格较高,目标群体受限。
二、营销策略
1、宣传册制作
内容:图片(器材、教练、设施);文字,各类型会员卡购买所享受优惠介绍,健身中心简介,项目简介(凭宣传册可体验一次,有效期特定某日)
分发地点:市内高级商场,与酒店合作集团企业,当地知名会所,酒店内部(针对到店入住及用餐的客人进行专业推广)等
2、 定点销售
针对有消费能力的目标人群进行强效销售,可通过产品置换的方式,或代售提成的方式等进行销售。
3、媒体宣传
通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。
4、创立“雅高健康日”
开创每月一日的“雅高健康日”,即每月有一天健身中心可以免费对外开放,用于向广大市民宣传运动健身的重要性,在这一天,顾客可以到店体验,或是接受专业健身教练授课,但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。
5、面向全国公开招募知名健身教练
可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练,用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。
三、市场开拓
1、人员推广
由5名销售人员,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料。
2、体验推广
邀请消费者亲临现场,由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解,并带领消费者参观健身中心,第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。
3、 广告投放
1)户外广告宣传;
2)报刊杂志媒体宣传。
4、 印刷品广告
印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册,进行发放宣传,内容包括:贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等。
5、 促销活动
1)购买月卡
可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5折优惠 可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠
会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池
2)购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠
可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张
可获赠健身体验券两张
3)购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠
5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张
铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张
会员生日可获赠生日蛋糕一个,红酒一瓶
购买年卡可获赠1个月会员期
6、公关活动
(1)举办“雅高健康日”健身体验活动,针各界社会人士,开展每月一日的免费体验活动,通过活动可以收集目标消费群体的意见,并且刺激消费,且该意见一经采纳,将给予参与者相应礼品奖励。
(2)成立营养饮食、保健常识的讲座小组,在健身中心定期为会员举办讲座,也可受邀上门讲座。
(3)公关活动举办健身体验活动,在当地举办健身操比赛,以及健美先生、健美小姐评选活动
健身房推广策划方案
),或是集团企业运动会等,评选最健康企业,健美先生、小姐等,并邀请媒体妙作。
篇三:健身房开业策划案
健身房开业策划案
活动名称:我与小伙伴们
广告语:带上你的小伙伴们过来玩吧!
活动目的:以抽奖、比赛得奖形式吸引客户到店参观,达到宣传企业形象、收集客户资料预售宣传的目的
时间:开业时间 10月1日
预售时间 10月1日-30日
预算:5000元
工作人员:20人
活动人数:100-300人
创意理念:我的创意理念针对客户进行开展的,首先时间10月1日法定假日这一天人们都很闲,所以很多商家都利用这一天做促销开业活动达到宣传促销的目的。游戏得奖、抽奖重在吸引一些喜欢占便宜,看热闹的人群,如果光是这样整个活动也会没有效果,所以针对客户规定范围得到有效的资料及成交量才是最重要的,预售的效果也是最佳。
活动说明:开业当天活动分为分赛场登记处,互动游戏区,主舞台,礼品区,合作商家展示区,饮料售卖区 6个区域
游戏区在门厅走廊处,目的是通过室内的体育竞赛项目让参与者与运动共鸣,游戏采用比赛拍名制进行,分为一等奖,二等奖,三等奖 ,参与奖其中一等奖一名,二等奖两名三等奖三名 参与奖即参与者得奖
主舞台上,抽奖行为是为了使所有开业参与者而设立的,目的让所有人都有机会得到奖励。 礼品分为进店礼品 比赛礼品 抽奖礼品三类选取的礼品范围进店礼品可以选择最便宜且能用到的东西最好或者是合作商家提供的,最好是带包装却不知道里面是什么的东西,这样可以增加礼品的神秘性,比赛礼品可以选一些生活中用到的电风扇,台灯,加湿器,煮蛋器等等。
而主舞台就必须得有一个跟健身房息息相关的健身卡了。
合作商家展示区是通过展台展板的形式体验的,这个根据参与活动的商家自己选定,每人2-3平米展示位。
至于最后的饮料售卖自然不用多说了。
(一)快乐抱抱爆
比赛开始后第一组队员背靠背(或胸对胸)夹住气球向场地的终点线移动,(其他队员可以协助放好球),跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发,所有队员最先通过者获胜。
游戏规则:队员移动途中手不得触球(除掉球外),球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。
(二)叠报纸:将2张4开的报纸放在地上,每张报纸上站5个人(一个小组),每个小组派一个代表与对方猜拳(剪刀石头布),输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面(所有的双脚都不许着地),直到其中一方站不上去为止。
(三)互动游戏主持人提供一个号码 能最快拨打电话号的获得奖品一份
整体活动流程:
一.针对开业活动进行说明及安排 参与者全店员工时间:9月20日上午
二.做活动前准备制定邀请卡
预售传单制作
时间:9月20日下午-9月23日下午
三.通知现有会员并对活动进行说明时间:9月21日-23日
四.针对联盟商家或办公室白领发出邀请通知会员健身馆开业详情发出邀请
并记录邀请人联系方式
时间:9月24日-9月29日
五.活动场地布置及最后说明会时间:9月30日
六.活动开始 时间:10月1日上午9点
七.活动结束 时间:10月1日上午12点
八.免费开放健身馆并对100名左右客户进行调查问卷
时间:10月1日上午12点-晚9点
场地选择:健身馆门口+电梯+吧台+门厅走廊+分赛区
场地布置:健身馆门口-------在健身馆楼下放置拱门,注明xxx健身馆正式开业电梯-----------配合企业颜色装饰电梯及电梯口(开业以后不动)吧台-------------1.红色白字条幅
2.设置礼宾杆指引客户排队
3.建立临时客户登记处
门厅走廊---------1.建立喷绘主展板,强调活动目的 并放置各类奖品
2.门厅入口处设置2组X展架①对活动流程及奖品进行说明②对预售进行说明
3.赛区划分 建立分赛区及说明展板
4.设置合作商家展位
5.饮料售卖点
人员安排及工作职责:健身馆门口由4名会籍顾问+两位礼仪小姐组成礼仪小姐负责站位引导 会籍顾问负责发单及活动现场
电梯口下1位礼仪小姐负责站位按电梯
上 1位礼仪小姐负责站位指引
吧台由8名人员 ①3名人员负责登记记录客户联系
方式及姓名
②1名人员负责对活动进行说明
③1名人员负责发号牌及指引
④设立临时客户预售点3名人员
活动主区 演出活动人员 主持人 对整个活动进行说明
及展示企业形象
教练员 针对自己工作职能演出演出人员 吸引眼球
4名人员负责场内秩序及安全
4名人员负责现场执行 总执行1名人员
门厅2名人员
门口 1名人员
舞台 2名人员(包括总执行)
开业当天流程表:
7点 健身房工作人员到岗 进行活动最后说明
8点 演出人员到岗进行活动说明及安排
8点30分 人员根据分配就位
8点40分 热场音乐响起
9点 演出活动开始主持人介绍健身会所、向整体活动流程及主舞台抽奖说明 9点15分 歌手演唱2首歌
9点30分 健身房领导讲话
9点45分 歌手演唱2首歌礼仪小姐进入会场做剪彩准备
9点58分 开业剪彩仪式
10点5分 观众互动比赛
10点30分 歌手演唱2首歌
10点45分 抽奖环节三等奖五名并对健身会所特色进行说明
10点50分 会所教练员展示
11点10分 观众互动 (拨打电话)
11点20分 会所教练员展示
11点 30分抽奖环节二等奖二名并对今天到场客户进行预售说明
11点50分 会所教练员展示
12点 一等奖抽奖环节一名
12点10分观众互动比赛
12点30分主舞台结束预售最后说明
人员费用礼仪小姐100元5名 500元歌手100元2名 200元主持300元1名 300元 场地设备音响300元1组 300元拱门200元1个 200元桁架20元米12米240元
1740元 场地装饰
喷绘布 10元平米 2.5*5平125元 展架45元4个 180元 条幅1个50元 合同装饰板 5元 *5 25元 380元 ?a href="/ziranzuowen/shanzuowen/" target="_blank" >山缓贤?100份 传单元 邀请卡100份100元 客户信息表1份 客户调查表100份 340元 进店礼品200份LOGO钥匙链3元 600元100份LOGO购物袋 1元100元 互动奖品一等奖 奖品健身会馆免费体验月卡 二等奖 奖品健身会馆体验周卡*2 三等奖 奖品定制LOGO 杯6元*15 90元(含电话互参与奖 奖品LOGO钥匙链 3元*1545元 抽奖奖品一等奖 奖品充气泳池 1000元 二等奖 奖品野营帐篷*2200元*2400元 三等奖 奖品定制LOGO T恤30元*5150元 其他费用115 (装饰及其他临时因素) 2540元 合计:5000元
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