第十九届中国（晋江）国际鞋业暨第二届国际体育产业博览会
中国（东莞）国际鞋机鞋材工业技术展
4月14日消息，和以往每个选秀大年一样，今年的选秀也是异常热闹。不过，最抢戏的莫过于状元热门人选--来自U...
最近，吃货美少女迪丽热巴被手撕，频频上热搜，倒贴啊，男友力啊什么的，虽然球球向来对美少女没啥抵抗力，...
模特出身的李圣经在穿鞋上面也是有一番心得。去年某次亮相活动的时候，李圣经穿着淡紫色蕾丝洋装配上一双SJ...
最新一期的跑男，球球被郑凯和唐艺昕这对“冤家”队友差点笑出8块腹肌来，两人互怼的场景像极了球球和球球...
近日，刘诗诗作为新晋Chanel中国彩妆形象大使出席巴黎CHANEL早春度假秀，当晚，刘诗诗身着CHANEL“巴黎大都...
增值电信业务许可证 闽ICP备号 Copyright @ 环球鞋网版权所有 引用敬请注明环球鞋网
增值电信业务许可证 闽ICP备号
Copyright @ 环球鞋网版权所有 引用敬请注明环球鞋网还记得当年分析的安德玛吗？
记得安德玛还没有进军中国的时候，出于品牌的角度去研究它时，在瞳孔时尚公司作为案例讨论时就预料到了它注定要再体育品牌中占据领先的低位，当年它再美国本土也仅仅限于小范围消费者，而他的功能性服装真是那个时候这些小众人们最喜欢的产品，又几年的发展现在安德玛已经不可同日而语！我们不禁来看看他15年到底做了什么？
　　尽管在2013年就做出了两笔目前看来最重要的签约库里和斯皮思，尽管在2014年就超越了阿迪达斯成为美国第二大运动品牌，但是真正让安德玛（Under
Armour）这个运动品牌开始名扬世界则是在刚刚过去的2015年。
　　如果说之前的十几年安德玛一直在耕耘、在探索，那么进入到2015年，这个运动品牌里的后起之秀开始收获并寻求新的突破。
　安德玛的2015是从壮大自己的代言人队伍开始的，这一次它的触角伸向了此前并未特别发力的网球。用4年1500万英镑这样一个并不算很低廉的价格从阿
迪达斯手中撬来了穆雷，不但直接打压了竞争对手，更是让自己在网球这个全球范围内广受欢迎的运动领域拥有一位招牌人物。诚然穆雷无论是成就和影响力都与其
他三大天王相去甚远，但是从现在男子网坛的格局来看，能够掌握中生代球员的中坚力量也算是高性价比投入了。
　　在足球市场中，安德玛的动作
进展并不迅速。虽然也能拉出长长的客户名单，不过除了热刺，更多的只是集中在墨西哥和南美大陆。签约孟菲斯·德佩可以看作是安德玛在欧洲足球市场的重要举
措。巴西世界杯上，年仅20岁的荷兰人大放光芒，不过当时他还穿着阿迪的战靴。与安德玛签约不久，德佩就穿上了曼联的战袍，一度被人寄予厚望，不过从新赛
季的表现来看，与期望值相去甚远。这笔买卖究竟还能收到怎样的效果，估计安德玛心里也在打鼓吧。
　说到让安德玛收获满满的还得是两大当家库里和斯皮思。2014-15赛季NBA，勇士在库里的带领下夺得总冠军，让联盟刮起了勇士风暴，而库里本人也迈
进了顶级球星的行列。2015年初，安德玛推出库里的签名战靴Curry
One，这也让自己的篮球鞋销量猛增。仅仅在勇士征战季后赛的第二季度里，安德玛的篮球鞋销售额就飙升了754%，而整个上半年，它的这一指标就比
2014年同期翻了4倍。
　　尝到甜头的安德玛立即用一份超长合同将库里牢牢锁定，为此，安德玛不惜付出了公司股权。在2014年招揽杜兰
特失败后，安德玛还是如愿找到了属于自己的篮球头牌。库里之于安德玛的价值不是金钱能够衡量的。就在新赛季NBA开幕之前，库里的第二代签名战靴在全球上
市了。不到一年接连退出两款签名鞋，安德玛在库里身上可谓下足了血本。不过库里和勇士用实际行动证明了自己不是昙花一现，新赛季，新科总冠军一度创造了开
季24连胜的历史记录。截止到现在，这支无敌战队也只输了2场比赛，库里本人更是稳坐球员得分榜头把交椅。可以说库里一人就撑起了安德玛在篮球市场的一片
　安德玛刚刚与高尔夫球手乔丹·斯皮思牵手时，他还只是个不到20岁的毛头小伙子。而在2015年初，安德玛还与斯皮思重新签了一份长达十年的合约。而这
一举动似乎赐予了斯皮思某种神奇的力量，让他在年度前两个大满贯美国名人赛和美国公开赛上接连捧杯。他也成为1922年以来最年轻的两个高尔夫大满贯冠军
获得者。虽然在英国公开赛和PGA锦标赛上分别只获得了第四和亚军，但是仍无法掩盖斯皮思这一年的星光闪耀。
　　安德玛高尔夫相关业务的体
量自然无法与篮球相提并论，但是斯皮思的存在也让它收获颇丰。安德玛为斯皮思打造的限量版高尔夫球鞋在美国名人赛开打之前就抢购一空。而据ESPN表示，
斯皮思在美国名人赛上创造的价值相当于1520万美元的广告时间。安德玛在斯皮思身上的赌博在2015年大获全胜。
　女性市场一直是耐克、阿迪达斯近两年发力的重点，作为后来者，安德玛也逐渐注意到这块市场的重要性。2015年4月，安德玛正式宣布进军女性服装市场，
向两位前辈发起正面攻击。年中，安德玛推出新的女性运动内衣系列Armour Bra Collection，并将其作为2014年推出的“I
Will What I
Want”主题活动的延伸。新系列的代言团队也是星光璀璨，包括名模吉赛尔·邦辰、滑雪名将林赛·沃恩、足球运动员凯莉·奥哈拉、冲浪运动员布里安娜·科
普以及芭蕾舞蹈家米斯蒂·科普兰。
　　在女性数字营销方面颇有心得的安德玛还开展了主题为“Whats
Beautiful”的在线健身比赛。用户可以通过设置健身目标来参与，分享她们在健身过程中的视频、照片、心得等，安德玛方面则会派出专业的健身教练加以指导。
　安德玛重视女性消费者的策略在短期内收到了不错的效果，它的女装营业额占比逐渐增加。不过想要在女性市场真正威胁耐克，紧靠现有的动作远远不够。
2015年底，就有传言安德玛想要收购加拿大瑜伽服装品牌Lululemon，不过此事后来并没有实质性进展。不管怎么说，在未来，安德玛还会为了扩大女
性受众群做更多尝试。
　作为一个运动品牌，安德玛对于科技元素的追求让它显得有些与众不同。在年初拉斯维加斯举办的CES2015电子消费品展上，安德玛携手HTC打造的运动
社交系统平台UA Record让人们看到其挑战Nike+的野心。UA
Record是一个所有运动的集合，而且它还支持市面上几乎所有的主流运动智能可穿戴设备。
　　而早在2013年，安德玛就重金收购了运动 健身应用MapMyFitness，UA
Record可以直接承接MapMyFitness的用户及其个人数据。2015年，安德玛又斥资4.75亿美元和8500万美元分别收购了著名的
MyFitnessPal和Endomondo运动应用公司，以壮大自己的运动平台。这三款应用总共花费安德玛7.1亿美元，同时也为它带来超过1.3亿
的用户，而这些用户都会成为安德玛运动产品的潜在消费者。此外，安德玛还和HTC共同发布了第一款可穿戴智能手环HTC Grip。
　　 2016年的CES展会上，安德玛与HTC又祭出大动作，二者联合发布了互联网健身系统——UA
HealthBox，用于监测、管理一系列影响人们健康的因素。同时还有三款可穿戴设备面市，分别是智能手环UA Band、心率带UA
Heart Rate和智能体重秤UA
Scale。可以说从软件到硬件，安德玛已经逐渐形成固有的体系，同时这也会对自己进一步开发女性市场提供更多平台。
　有意思的是，大本营在巴尔的摩的安德玛还在波特兰设立了第二个公司总部。而这座位于美国西北的城市恰好就是耐克总部以及阿迪达斯北美总部的所在地。这场
北美三大运动品牌的三国杀演变成了同城杀。其实从安德玛的经营思路我们还是能够看到很多耐克的影子，虽然市值只有200亿美元的它与耐克还相去甚远，但是
依靠明星战略、深耕女性市场和科技带动产业三大法宝，安德玛有足够的底气发出更多挑战。
更多时尚资讯关注微信号：
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。华衣联盟 -
奥巴马都选择它 UA是如何打败阿迪成为世界第二
日 16:20　　来源：华衣网　　
　　这颗冉冉升起的业界名星，2014年营收一举超过了德国老大哥阿迪达斯，成为仅次于耐克的第二大运动品牌，阿迪达斯也是第一次被挤到了第三名的位置，美国总统奥巴马都为它买单，没错，就是1996年创立的美国品牌Under Armour(安德玛)，以专业紧身衣领域起家到全方位发展运动装备，创办者是前马里兰橄榄球明星Kevin Plank(凯文&普朗克)。
　　当时，23岁的Kevin Plank作为橄榄球明星被每次运动时浑身浸湿的汗液弄得很不舒服，他希望有一款衣服能解决这个困扰，即使在最炎热的天气运动也能一直保持清爽干燥。
　　何不自己就来做这个改变衣服的人呢!于是他决定自主创业，注册公司并开发了一款命名为HeatGear的T恤。他利用吸汗涤纶纱线为材料，比如涤纶Coolmax通过四管道纤维迅速将汗水和湿气导离皮肤表面，并向四面八方分散，让汗水挥发的更快，这样，即使流汗皮肤表面和服装也能保持干爽舒适。这种易干面料不但轻软，且容易洗涤，洗后也不会变形。
　　初创公司都没有太多钱，这家公司也一样，公司地址是在他外祖母的地下车库里。
　　安德玛就这样诞生在地下车库，直到1998年才搬到巴尔的摩。
　　一开始安德玛也并不是一帆风顺，1996年全年的销售额也只有17000美金，这并不是普通衣服，从一诞生就注定了小众。而如今年轻的安德玛全球共拥有13500名员工，利润近40亿美元。那么，它究竟是如何步步为营，逼宫耐克，狠踹阿迪，成为运动品牌老二的?
　　精准定位坚持专业
　　销售额上不去怎么办呢?那就垂直对口专业运动人员，美国是个热衷于体育运动的国家，这样一算，市场还是很大的。
　　吸汗紧身衣和普通运动服饰最大的不同就是吸汗，抓住这个特性，Kevin Plank说服了两支在炎热气候城市的大学足球队购买他的装备：乔治亚理工(在潮湿炎热的亚特兰大)以及亚利桑拿州大(在沙漠附近的凤凰城区)，随后NFL球队亚特兰大猎鹰也穿上了这个牌子的装备。而后，选择安德玛装备的球队数量不断增加，而这其中包括了大半NCAA Division 1-A的足球队。
　　安德玛把握住了耐克以及阿迪达斯这些行业巨头&忽视的市场&，在高性能紧身衣领域，越做越专，研发一片衣料一般都要耗费18个月，同时，公司也开始扩宽领域，与关键零售合作伙伴以及职业体育联盟形成紧密的合作关系，也开始为其他运动设计制造装备，篮球、橄榄球、网球、高尔夫、马拉松...
　　在&准确的定位( Positioning)、专业(Profession)、坚持(Persistence)&&3P&精神的推动下，逆袭之路也随之展开。
　　大片植入名将代言
　　从一开始，安德玛就一直注意在广告与营销的有效结合，并为之不惜重金投入。他们的广告投放方式多样，电影、电视、球队服装、赞助各种比赛等等，广告植入无所不在。
　　在漫威旗下的《美国队长2》和《复仇者联盟2》中，我们都能看见身着安德玛的超级英雄拯救世界的身影。全球票房最高的《速度与激情》系列也有它的出场。
　　美国队长告诉你什么是真正的买家秀
　　如果说雷神、浩克展显了的UA的力量，那快银无疑体现出UA的速度
　　在《速7》中强森告诉我们什么是UA的正确打开方式
　　多样化的代言人是安德玛的另一个全球化战略，签约全球顶尖运动明星，这些专业健将保驾护航使得安德玛名利双收。
　　如果你是一个NBA的粉丝，无论你是不是金州勇士队的球迷，你都会为斯蒂芬&库里目前的表现所疯狂。2014-15赛季NBA，勇士在库里的带领下夺得总冠军，让联盟刮起了勇士风暴，而库里本人也迈进了顶级球星的行列，作为安德玛的形象代言人，这也让安德玛的篮球鞋销量猛增，仅仅在勇士征战季后赛的第二季度里，篮球市场销售额就飙升了754%，而整个上半年，它的这一指标就比2014年同期翻了4倍。
　　双方签订的新合同将持续到2024年，为此，库里在公开声明中说道：&从第一天起Under Armour就给了我家的感觉，在合作的前两年，场内外我们都取得了很多成就。我很期待，在我接下来的职业生涯以及退役后，继续作为这个公司和品牌故事的一部分。&
　　2014年安德玛&搅局&耐克与NBA球星凯文&杜兰特之间的&联姻&，开出10年3.2亿的报价合同，迫使耐克从最初的2亿美元提价至3.5亿美元才最终留住这位NBA常规赛最有价值的球星。同样安德玛也从Adidas手中抢走&穆雷&这位英国一哥在完成了和阿迪达斯的五年合约后，双方分道扬镳，从2015年开始，穆雷和安德玛签下一份四年1500万英镑的合约，这也是安德玛签下的首位网球运动员。
　　2015年初安德玛又与高尔夫球手乔丹&斯皮思续签了一份长达十年的合约。这一举动也似乎赐予了斯皮思某种神奇的力量，让他在年度前两个大满贯美国名人赛和美国公开赛上接连捧杯。他也成为1922年以来最年轻的两个高尔夫大满贯冠军获得者。虽然在英国公开赛和PGA锦标赛上分别只获得了第四和亚军，但是仍无法掩盖斯皮思这一年的星光闪耀。为斯皮思打造的限量版高尔夫球鞋在美国名人赛开打之前就抢购一空。
　　女性市场一直是耐克、阿迪达斯近两年发力的重点，作为后来者，安德玛也逐渐注意到这块市场的重要性。2015年4月，安德玛正式宣布进军女性服装市场，向两位前辈发起正面攻击。代言团队也是星光璀璨，包括著名超模吉赛尔&邦辰、滑雪名将林赛&沃恩、足球运动员凯莉&奥哈拉、冲浪运动员布里安娜&科普以及芭蕾舞蹈家米斯蒂&科普兰。
　　门店复制海外扩张
　　安德玛显然意识到局限于美国市场不利于品牌发展，想要登上行业老二位置海外扩张是必然的。
　　2011年左右，安德玛开始进入英国、中国、日本等海外市场。
　　而进军中国市场则是任何一个品牌谋求全球发展的重要环节。
　　零售品牌的最大弹性在于可以不断的复制，从2011年在中国的第一家门店开业，到目前已有68家。线上商店也发展迅猛。
　　在全球营收快速增长的情况下，安德玛深刻感受到中国这块市场的潜力。2015年9月，品牌就曾在中国市场有大动作，库里随美国品牌来到北京、上海和重庆，开启为期3天的中国行。期间，库里助阵上海旗舰店的开业仪式，这是该品牌全球第二大规模的旗舰店，标志着安德玛在中国运动零售市场实现了一个重要里程碑，展现出对于发展中国市场的决心。
　　玩转科技提升逼格
　　相比安德玛被人们单纯认为是运动服饰品牌，Kevin Plank更愿意称其为一个科技公司。
　　在安德玛公司内的创新实验室内，产品和创新总裁Kevin Haley带领团队进行生化研究、设计、工程研究，开发鞋履和服装概念;气候室创造不同的运动场景，设有拉伸和压缩材料、步态分析系统、干洗系统、3D打印机和激光切割机等。
　　2013年11月，安德玛花1.5亿美元收购了运动锻炼追踪应用Map My Fitness，Kevin Plank对安德玛进行了持续的数字化转化，接着又分别花费4.75亿美元和8500万美元收购了热量计数应用MyFitnessPal和欧洲健身应用Endomondo。这样一来，安德玛突然不仅拥有全球最大的数字化健身社区，还有数百名工程师和大量用户数据。并可通过1.5亿人的意见获得设计灵感，这些人已经下载了健身APP，绝对是公司的目标消费者。
　　7.1亿美元投资数字运动健康移动社区，实现弯道超车，意在取代耐克成为运动品牌的老大。
　　此外，安德玛还和美国军方合作，为士兵提供高科技的速干衣。为NASA和美国军方特种部队制造可以测定呼吸、心率、皮肤温度以及加速度等数据的工具&E39。与HTC合作研发的智能设备UA HealthBox健身套装，其中包括体脂称、心率带和智能手环。
　　2015年，公司新发布了&联动健身&产品组合，包括智能鞋类、体重计、心率测听器、耳机和Fitbit(FIT)风格的健身追踪器。
　　2015年，公司新发布了&联动健身&产品组合，包括智能鞋类、体重计、心率测听器、耳机和Fitbit(FIT)风格的健身追踪器。
　　福布斯发文称安德玛已经成为硅谷新的&威胁&。
　　如今，在高性能紧身运动服市场，安德玛以75%的市场占有率，远远抛离耐克和阿迪达斯;在包含运动鞋的专业体育用品市场，安德玛占比31%，仅次于占比36%的耐克;同时，销售额和利润上升幅度很快，股价表现甚至超过耐克。
　　虽当前耐克霸主地位仍无法撼动，但这样一位势头强劲的新生后辈实在不可轻视，豺狼已然亮出了它的利齿。在这个体育营销手段层出不穷的时代，有一种营销手段屡试不爽―球星代言。有时候球星的选择甚至能够决定品牌的兴衰成败。对于阿迪达斯而言，之前相继错过乔丹、科比、詹姆斯，不得不将篮球装备老大的宝座拱手让给耐克。但是现在已经不是耐克与阿迪达斯两虎相争的时代，安德玛三年前“押宝”库里成功后，如今的美国装备市场已经形成三足鼎立的局面。库里对于安德玛的意义无需多谈，今天我们要说的不是库里（库里已经被写的太多），而是安德玛在网球运动市场选择的品牌代言人―安迪．穆雷。
穆雷与阿迪达斯5年合约到期后与安德玛签订了4年1500万的赞助合同。穆雷从2015年1月开始，穿着和使用安德玛的服装、鞋类、及配件，并在全球范围内参与市场品牌宣传、参加各种训练及网球活动。安德玛给出签约穆雷的理由是：独特个性、竞争精神和无与伦比的能力使他成为安德玛品牌的理想人选。
一向眼光独特的安德玛在网球运动领域选择穆雷也有着自己的如意算牌。首先当今男子网坛明星身上大都有代言合同在身，而且身价不菲。费德勒作为男子网坛的吸金王，他与耐克签下了10年总价值9000万英镑的合同；刚刚拿下法网冠军的小德则是日本品牌优衣库的代言人；近几年受伤病困扰的纳达尔也是耐克旗下的品牌代言人，澳网冠军瓦林卡则是尤尼克斯的代言人。
在费德勒、纳达尔、德约科维奇都名花有主的情况下，安德玛想要进军网球运动市场，另一位“BIG4”成员穆雷则成为唯一拿得出手的代言人。所以安德玛选择穆雷的第一个原因我们可以理解为男子网坛优质资源稀缺，抓住刚刚与阿迪达斯合约到期的“BIG4”成员穆雷对于安德玛才是最现实的。
穆雷何何许人也？那我们要了解一下男子网球的格局，在我们的时代，大概经历了这样几个网球时代：费天王一枝独秀、费德勒与纳达尔两虎相争、德约科维奇横空出世三足鼎立、穆雷后起之秀形成“BIG4”。有人说这是男子网球最好看也是最鼎盛的时代，我们见证了整个时代的轮回，如今费德勒、纳达尔因为年龄的增长、伤病的增多失去了赛场的统治力。所以现在男子网球的时代可以说是德约科维奇与穆雷殊死拼杀的时代，刚刚结束的法网就是最好的例证。
但是，穆雷再一次败下阵来，算上此次大满贯决赛的失利，穆雷十次打进大满贯决赛只获得两次冠军，成为名副其实的“全满亚”。但是，穆雷在自己并不擅长的红土赛场与德约科维奇大战3盘，还是让球迷看到了他的进步。安德玛选择穆雷作为品牌代言人看中的当然不是穆雷“全满亚”的身份。翻开穆雷的网球生涯，其中有几个冠军也奠定了穆雷在男子网坛的地位。
2012年，伦敦奥运会男单决赛中穆雷直落三盘战胜费德勒，成为104年以来英国第一位奥运会网球单打金牌得主；同年在美国网球公开赛夺冠，成为自1936年以来76年中第一位夺得大满贯男单冠军的英国选手；2013年，在温布尔登网球公开赛决赛中以3:0力克德约科维奇，成为1936年来继弗雷德．佩里夺冠之后第一位拿下温网的英国本土选手。
在这份成绩单中，奥运会冠军和本土的温网冠军使穆雷成为英国的宠儿，可以说除了穆雷在男子网坛取得的成绩，穆雷本身具有高贵的气质和国家英雄的形象也是安德玛重金签约穆雷的原因之一。这很简单，就像耐克重金签约李娜力图打开中国市场一样，已经在北美市场取得一定成功的安德玛同样渴望打开前景广阔的英国市场，而穆雷则是打开英国甚至欧洲市场的不二人选。
当然，安德玛的如意算盘还瞄准了即将在里约举办的奥运会。众所周知，由于奥运会取消了网球的积分，在加上奥运会的赛程与即将开打的温网时间紧凑，很多大牌网球运动员为了更好的备战温网，相继宣布退出里约奥运会的网球赛事。但是这一幕绝不会发生在穆雷身上，伦敦奥运会历史性的为英国夺得奥运金牌的穆雷早早就宣布将代表英国队征战里约奥运会。
穆雷再次夺得男单冠军并不是没有希望，所有的品牌赞助商都知道奥运会舞台对于品牌推广的意义。一旦穆雷打入奥运男单决赛或者夺得金牌，那么安德玛的曝光度将大大增加。此外奥运会结束后，即将到来的温网，穆雷将坐拥主场之力，在自己擅长的草地赛场夺得温网冠军看起来并不遥远。
除了在网球上取得的成绩外，穆雷耿直、单纯的性格也是安德玛选择穆雷的原因之一。被球迷称为“耿直BOY”的穆雷，几年前在大满贯决赛中输给费德勒时，在现场接受亚军颁奖时，哭的说不出话来的穆雷像个孩子，这种性情也赢得了全场球迷激烈的掌声，有时候失败同样能够赢得认可。
在前不久法网决赛中输给德约科维奇的穆雷依然眼含泪花，在颁奖采访时，他那句我会买最早的航班回去看陪伴我的妻子，那种呆萌、真性情也流露出一个男人的责任。此外在莎拉波娃涉嫌服用禁药的问题上，很多网球运动员为了不必要的麻烦选择回避，但穆雷在接受采访时就明确表示这种违反公平竞赛的行为理应受到严肃处理。
当安德玛超越阿迪达斯成为北美第二大运动品牌时，我们都不约而同的想到了库里，确实库里对安德玛的雄起有着最为直观的效果，那就是球鞋销量的提升。但是安德玛能够成为北美第二大运动品牌决不仅仅是库里一个人的作用，我们为安德玛叫好的原因在于当库里还算不上超级明星的时候，安德玛便重金从耐克手中抢下。
同样的安迪．穆雷也有这样的潜力，如果穆雷能够获得里约奥运会男子单打金牌，在接下来本土作战的温网中能够一举夺冠的话，到那个时候我们在回来讨论安德玛选择穆雷作为品牌代言人的作用则更有蕴意。当然这一切都是未知，体育赞助的投入与产出本来就是一个未知的答案，机遇抓住了就是抓住了，错过了就是错过了。期待穆雷的爆发，让世界再一次见识安德玛选择品牌代言人的独特眼光。
你尚未登录或可能已退出账号:(请先或者