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赞助商选择与体育赛事竞争
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3秒自动关闭窗口福布斯评亚洲顶级赛事品牌 ONE冠军赛中超领跑
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摘要: 　　（日，上海）亚洲大陆过去有很长的引进西方职业体育的历史，但在过去十年里，亚洲开始真正的从内部建立自己的职业体育联赛体系。尽管这些联赛中的很多运动员或团队仍然来自欧洲或美国，这不妨碍其中一 ...
【皇冠体育网】讯：　　（日，上海）亚洲大陆过去有很长的引进西方职业体育的历史，但在过去十年里，亚洲开始真正的从内部建立自己的职业体育联赛体系。尽管这些联赛中的很多运动员或团队仍然来自欧洲或美国，这不妨碍其中一些极具代表性的佼佼者已经开始对西方同类体育项目的联赛构成威胁。不管是从本土市场的深挖还是全球范围的扩张等方面来看，ONE冠军赛位列榜首，进一步巩固其亚洲最大体育传媒公司的名号。近日频频传出天价转会费，屡登外媒体育新闻头条的中超紧随其后。印度以及日本也分别有两家公司上榜。
　　ONE冠军赛（ONE Championship）
　　成立时间：2011年
　　虽然因为是一家非上市公司而未公开收入，但没有任何一家亚洲体育传媒公司的全球覆盖率能与ONE冠军赛相提并论。目前ONE冠军赛转播至118个国家，囊括了所有亚洲国家,覆盖超过10亿观众。如今已迈入该赛事与亚洲最热门的体育频道--亚洲福克斯体育频道长达10年合作协议的第5年。
　　ONE冠军赛的总部设在新加坡，这个亚洲综合格斗赛事的领军者已经在七个不同国家的顶级体育馆举办了赛事，并计划继续进军亚洲最大的三个体育市场（日本，韩国，越南），2017年也将持续开拓中国市场。其在菲律宾的比赛，单场售出2万多张门票，已经比肩UFC在菲律宾的销售记录。
　　ONE冠军赛广泛的覆盖面及稳定快速的发展吸引了大量知名赞助商，其中不乏索尼（全球排名113名），迪士尼（全球排名164名）和LG电子（全球排名180名）等全球500强公司。 此外还拥有其他一线品牌赞助商如：漫威，安德玛，怪物高能饮料和脸书等的支持。当然该公司最重要的合作伙伴当属新加坡主权财富基金公司淡马锡控股（Temasek Holdings），该公司最近的一笔注资将ONE冠军赛快速推向10亿美元的估值。
　　基于各项综合评估，ONE冠军赛当之无愧地位列亚洲体育传媒公司之首。
　　中国足球超级联赛（Chinese Super League）
　　成立时间：2004年
　　近期没有什么亚洲体育联赛能比中超占据更多的头条新闻，作为近年来迅猛发展的中国足球运动的中心，中超频频出手招募世界顶级运动员，报价高达5000万美元z。
　　该公司2015年的总收入为2.3亿美元，其中大部分的收入来源于本土版权费的激增，虽然过去三年来此数字已增长了三倍，达到1.55亿美元，但整体看来此数据仍然是较为正常的。但在与中国体育传媒公司体奥动力达成新的合作协议后，版权的收入取得了爆发式地增长。在新的合同中，体奥动力支付了12.5亿美元的巨额，取得了中超2016年至2020年的独家转播权。同时中超还与世界领先的体育经纪公司IMG签订了2016年至2017年的国际转播协议。此外还与乐视体育达成了为期两年的网络媒体转播协议，此协议将覆盖香港，澳门，台湾和大部分东南亚地区。
　　随着平安保险以8,600百万美元的价格获得年的联赛冠名权，联赛的冠名价值与品牌价值稳步提升。此外中超联赛的上座率也大幅增长，增幅超过了任何其他主流足球联赛，最近平均上坐率已经超过了美国足球大联盟。
　　印度板球超级联赛 （Indian Premier League)
　　成立时间：2007年
　　板球运动几乎没有受到任何西方媒体的关注，但这并不影响印度板球超级联赛在印度和亚洲其他国家的蓬勃发展。在其第九届联赛后，随着收视率的攀升以及广告收入的增长，在2016年总计收入达3.78亿美元，这一板球运动中最著名的联赛总估值已经跃升至超过40亿美元。而联赛中最具商业价值的孟买印度人队和加尔各答骑士队，都宣称其估值近8千万美元。
　　这些数字均是按照在2018年联赛总值会出现大幅提高的前提下估算的，因为在联赛的第10年，其与索尼影视印度公司（Sony Pictures Network India）和印度星(Star India)之间签署的价值10亿美元的电视和数字媒体转播合同将会到期，新合作的招投标都已在2016年秋季结束。尽管近来观众对板球的兴趣有所下降，但印度板球超级联赛的平均上座率达3.3万，这在体育行业中位居全球第五位。
　　印度足球超级联赛 (Indian Super League)
　　成立时间：2013年
　　由IMG 国际管理集团、印度瑞来斯实业公司（Reliance Industries）和星空体育印度公司（Star Sports India）联合创立的印度足球超级联赛，只经过三年的发展已跻身亚洲足球联赛的前三甲。尽管它的联赛赛制招致了广泛批评，但这并不影响其观赛人数及收视率的提升。其第三赛季的总观赛人次达2.16亿，平均每场比赛超过2万名粉丝到场。
　　鉴于其主要赞助商之一是印度的顶级体育网络之一，电视转播显然是印度足球超级联赛的优势。 目前其电视转播至全球100多个国家，超过160个直播渠道。
　　日本职业棒球联赛 (Nippon Professional Baseball)
　　成立时间：1950年
　　虽然日本职业棒球联赛与美国职业棒球联赛相比还有一定差距，但截至2012年，这项日本历史最悠久的联赛，大约1.3至1.5亿美元的年收入已远远超过其他亚洲体育组织。 此外其联盟中最受欢迎的两个球队—阪神老虎队和读卖巨人队的估值都超过了10亿美元。
　　在上座率方面，日本职业棒球联赛场均3万的上座率与美职棒不相上下，位居全球第十位。 而其中阪神老虎队和读卖巨人队的比赛平均上座率均高达4万。
　　但是版权无法打包销售这一点从一定程度上对日本职业棒球联赛的利益有所影响，并且由于球队规模扩张的限制，将导致更多的顶级运动员流失到美国。
　　J1联赛（J1 League）
　　成立时间：1993年
　　J1联赛是日本顶级职业足球联赛，虽然近几年来已被中超超越，但仍然是世界足球联赛家族中的重要成员。
　　J1在2015年的年收入为5.6亿美元，其中营业收入约为1.15亿美元。2016年是联赛历史上的重要里程碑，日本的三级职业联赛（J1，J2，J3）与全球体育媒体公司Perform集团签署了为期10年金额超过18亿美元的合作协议，此后J1联赛的所有比赛将在其线上平台进行直播。
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赞助大型体育赛事对企业树立品牌的影响
不可否认，企业赞助大型体育赛事，特别是大型国际体育赛事不仅可以打响企业的知名度，展现品牌的行业竞争力，而且能创造很多隐性商机，对企业树立品牌形象有极大的帮助。
活动类型：成功案例 活动时间：
&&&&&&&&随着当今社会的不断进步，我国的体育事业在蓬勃发展，人们对体育赛事的关注度大幅提升，这使很多企业看到了商机。不可否认，企业赞助大型体育赛事，特别是大型国际体育赛事不仅可以打响企业的知名度，展现品牌的行业竞争力，而且能创造很多隐性商机，对企业树立品牌形象有极大的帮助。&&&&&&&&&&一、企业赞助体育赛事的特征&&&&&&& 1.1 盈利性：企业赞助体育赛事最直接的收益就是增加产品的销售量，特别是国际大型体育赛事，不仅可以扩大知名度，还有可能会带来销售量的大幅提升。伊利乳业在2008年成为北京奥运会唯一乳制品赞助商之后，借着体育比赛带来的巨大商机，销售量大增。在2008年公布的“中国500最具价值品牌”评选结果中，伊利集团的品牌价值由2007年的167.29亿飙升至201.35亿。2008北京奥运会赞助商为有UPS、海尔、百威啤酒、搜狐、伊利、青岛啤酒、必和必拓、恒源祥、统一方便面等，这 些企业在奥运会举行期间及闭幕之后无一例外都获得了巨大的经济利益。&&&&&&& 1.2 关联性：关联性是体育赛事赞助的又一大特征，赞助体育赛事的企业往往是体育运动品牌、保健食品、电子产品、饮料等，这些产品的消费群体大多是青少年或体育爱好者，此类企业的品牌文化也多是“青春”“活力”“积极”“向上”，和体育运动的精神十分契合，这就是体育赞助当中的关联性。例如：可口可乐、阿迪达斯、耐克、三星电子等，都是赞助体育赛事的常客。&&&&&&& 1.3 间接性：赞助企业在体育赛事中的宣传手段灵活多样，企业信息可以出现在运动员的装备上、赛场内的大看板上，也可以在体育记者报道赛事的过程中不经意地流露。由于在比赛过程中消费者在关注赛事的同时不能回避赛场内的其他信息，例如：赛场内的幕墙看板、电视转播时滚动的字幕等，而这些就成了赞助企业展示品牌信息的平台。无论是赛事当中插播的广告，赛场内的看板，或是运动员服装上的标识，都比较自然，也更容易被消费者所接受。相对比生硬的推销式电视杂志广告，面对这种间接的、隐形的宣传，消费者往往没有抵触情绪。&&&&&&& 1.4 情感性：习惯观看体育节目的消费者大多是体育爱好者，他们热衷某项体育运动或者有某个喜爱的体育运动员。企业在赞助时和运动项目紧密结合或邀请运动员作为代言人，正是利用了人们的情感倾向，选择消费者更易接受的方式宣传品牌信息，由人们对某项运动或某个运动员的认可，从而转向对该企业品牌的认可。&&&&&&& 1.5 持久性：电视报纸杂志的广告周期通常比较短，而体育赞助的宣传周期长，且效果具有持久性。例如在赞助汉城奥运会之前，三星电子在知名度、技术水平等各方面都算不上国际一流品牌，而在赞助汉城奥运会之后迅速崛起，并且至今仍享有极高的知名度和美誉度。又例如：一些企业通过冠名赞助了如“可口可乐杯三人足球赛”、“红牛杯城市羽毛球公开赛”等，在比赛结束后，提起过去的比赛，人们仍会想起赞助商的品牌，这种形式的品牌宣传比起传统的电视报纸广告具有持久的优势。&&&&&&& 1.6 风险性：由于赞助活动涉及的因素繁杂，其中的不确定因素众多，但起决定性因素的是营销策略，这就要求企业进行准确的市场定位，把握恰当的宣传方式和媒体选择。同时，由于体育比赛受场地、运动员、承办方、政策法规等多方面因素制约，例如，由于场地原因导致比赛临时取消；比赛现场条件有限导致宣传效果不佳；运动员兴奋剂、球迷骚乱等恶性事件等，都会给企业带来经济损失，甚至影响企业的美誉度。&&&&&&& 二、赞助体育赛事对企业树立形象的作用&&&&&& 2.1 提升品牌知名度和美誉度：企业赞助体育赛事之后，企业的信息将贯穿于体育比赛的始末，消费者无法回避，据北京发改委奥运经济高级顾问黄为分析：在一般情况下投入1亿美元，品牌知名度提高1%，而赞助奥运会，投入1亿美元，知名度可提高3%。在提升知名度的同时，也为品牌美誉度的提升创造了机遇。以2008年奥运会的赞助商伊利为例，早在2007年4月，“伊利奥运健康中国行”大型奥运主主题活动就在全国范围内展开；同年底，“有我中国强——寻找我的奥运坐标”大型网络公益签名活动又在网上掀起风潮；接下来伊利先后推出了“5.25健康中国公益日”、“阳光社区公益梦想”、“500福娃迎奥运”等活动，并承诺中国运动员在奥运赛场上每夺得一枚金牌，伊利集团就向“健康中国”计划捐赠20万元，用于推动我国青少年的健康发展，这一系列营销活动在消费者心里树立了良好的社会形象，极大程度地增加了伊利品牌的美誉度。&&&&&&& 2.2 增加经济效益：企业赞助体育赛事最直接的收益就是增加了产品销售量，从而为企业增加了经济效益，例如：伊利赞助了奥运会，它成为“奥运会唯一指定乳制品”，相对于其竞争对手来说，无疑具有极强的市场竞争力。最典型的例子是可口可乐公司在1996年赞助了亚特兰大奥运会之后，当年第三季度的利润增加了21%，而它的竞争对手百事可乐的利润却下降了77%。&&&&&&& 2.3 凸显企业实力：在企业挑选赞助比赛的同时，大型体育赛事对赞助商的挑选也是十分严苛的，无论是企业的规模、企业理念、产品质量等都是赛事举办方考察的方面。08年奥运会是通过公开招标的形式确定赞助商的，燕京啤酒和青岛啤酒，伊利乳业和蒙牛乳业等都是在经历了一番激烈竞争之后才决出高下的，最终胜出的青岛啤酒和伊利乳业无论在企业实力、竞争力、知名度等方面在行业内都是数一数二的。因此，借赞助体育比赛的机会来展示品牌实力，也不失为一个营销的好方法。&&&&&&& 2.4 增加与其他社会团体的联系：一场大型体育赛事包括主办方、承办方、赞助商、参赛运动员等众多角色，作为赞助商的企业和商家，借此机会可与主"办运动会的政府机构建立紧密的联系，为今后的发展奠定基础，同时，还可与国内外其他赞助商交流合作，学习彼此的营销手段和宣传技巧。从某种程度上说，赞助一场大型体育赛事所积累的经验本身胜过比赛过程中获得的直接经济利益。&&&&&&& 三、赞助活动中企业树立品牌形象的策略&&&&&& 3.1 选择适合的赞助对象和赞助形式：在选择赞助对象的时候，鼓重要的是关注赛事与企业自身的吻合度，其中的重中之重是赛事精神与品牌文化之间的吻合度以及赛事层级与企业规模之间的吻合度。吻合度越高说明该赛事越适合作为企业赞助的对象。&&&&&&& 在实际的赞助行为发生前，选择适合的赞助对象很有必要，这就需要企业对白身品牌以及体育赛事进行客观科学的评估，只有这样才能让合作双方明确合作方式、媒介载体、宣传力度、受众选择等，也只有这样才能便赞助企业和赛事承办方有效地利用资源，真正达到双赢的目的。&&&&&&& 除了选择合适的赞助对象之外，合理的赞助形式也可使得赞助行为获得最大收益氏目前我国常见的赞助主要有媒体书目赞助、运动队赞助和赛事赞助三种，至于具体开展何种形式、多大规模的赞助是由赞助企业预期的营销目标决定的，同时也受企业的经济实力、预算、『牌特点等多重因紫影响。 &&&&&&& 3.2 推出与赛事有关的创意广告 ：为了更好地与比赛结合起来，赞助商因该适时的推出与，赛事有关的创意广告，例如，2O10年世界杯期间，百事可乐、耐克等就针对足球比赛退出了一系列创意广告，这些广告通常恢谐幽默令人捧腹，让人们在观看足球中场休息的间隙能。轻松"一下的同时，也让人们更加热爱这些国际大牌。&&&&&&& 3.3 推出与赛事有关的创意广告 ：邀请明星做代言人已经成为目前商家普遍使用的营销手段，而作为赞助体育赛事的企业来说，如果有幸能邀请即将参赛的运动员作为代言人，那将取得更好的宣传效果。在2008年奥运会时，伊利力邀刘翔、郭晶晶、易建联等体育明星联合推出震撼的宣传口号----"有我，中国强!"，20lO年百事可乐邀请亨利、德罗巴、兰帕德等人作为代言人，并将他们的形象印在产品包装上，得到很多球迷和体育发烧友的追捧，为树立品牌提供了很大帮助。&&&&&&& 3.4 须有整体营销计划：赞助体育赛事面临的不确定因素太多，而且由于需投入大量资金，企业面临的风险巨大，因此，商家必须具备整体营销的意识和计划，经过反复的调查研究，最终确定的方案务必使企业的宣传形式，媒体选择都达到最佳;同时还要关注其他赞助商的动态，以及举办方的规划和相关规定制度，以免和自身的计划相冲突;并且在筹备阶段须将每一个可能发生的意外和遇到的困难都考虑周全，做好紧急预案。只有有了整体营销的计划和战略，才能在具体的执行过程中从容不迫，抢占商机。&总结：&&&&&& 综上所述，赞助大型体育赛事可以帮助企业捉升品牌知名度和美誉度、增加经济效益、凸显企业实力、增加与其他社会团体的联系，它相比传统的电视广告和平面广告更容易被人们所接受。企业只要能做到选择适合的赞助对象和赞助形式、适时推出与赛亨有关的创意广告、邀请参赛运动员作代言人、具备整体的营销计划就能在赞助活动中取得政大的营销收益。体育赞助网（）是全国领先的在线体育信息交互平台，自2011年成立起，便定位于迅速发展壮大的体育产业，致力于成为赛事项目与品牌赞助沟通合作的桥梁，专注于项目包装、推广、营销、策划和评估等一站式服务供给。丰富的信息资源，便捷的运作渠道，专业的管理经验，”体育赞助网”将是您开拓体育市场的友好伙伴。联系我们：体育赞助网& 电话：021-QQ： 微信：& zanzhu-china官网：邮箱：一个免费发布体育项目信息找赞助的平台
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