吉林省长春市白求恩第一医院院李珊珊微信

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-11-17 17:55 标签： 长春白求恩第一医院
【巾帼】李珊珊：“挤牙膏”式谈判
作者：总承包公司党群工作部 微信公众号
巾帼党员李珊珊佳木斯万达项目商务经理该同志为参加工作十余年，一步步成长为优秀的项目商务领路人。她先后获得总承包公司“优秀管理者”、“巾帼建功竞赛巾帼标兵”、中建一局“青年岗位能手”，并带领佳木斯万达广场项目商务部获得了中建一局集团“巾帼文明岗”荣誉称号。“挤牙膏”式谈判“这报价我们不会接受！”在佳木斯万达广场项目脚手架采购会上，李珊珊从容不迫地报出了对目前市场行情，列举出集团项目同类采购成交价、当地近期脚手架成交价格等。供应商颇为惊愕，知道自己遇到了谈判高手，但对报价依然咬得很死。在几轮交锋后，仍未达到李珊珊心中设定的理想价位。“我们项目脚手架总采购量为1.3万吨左右，如果我们能够成为合作伙伴，可以由贵公司做独家供应商！”李珊珊见对方不肯再让步，适时抛出一张极具吸引力的“主牌”。这个买断式采购量，是项目部根据对未来2－3年内脚手架价格的上涨趋势，为避免承受价格上扬风险作出的决定。“这么大的采购量，那我们可以再谈谈。”供应商果然心动了。在随后谈判中，供应商所做的所有准备，都逐一被李珊珊依据娴熟的谈判技巧破解“玄机”，在几轮出其不意的“打压”后，供应商终于给出了让她满意的报价。“不过，这个单位价格应当是脚手架‘落地价’。”看出外地供应商对这单合同的看重，李珊珊亮出了附加条件。“不行，我们已经给到底价了。”供应商在报价探底后，很在意支付这笔不菲的远程运输费。“如果我们在本地采购，就涉及不到远程运输费。现在当地多家供货商希望能与我们合作，不过我们很看好贵公司的实力，更希望咱们能够达成合作。”李珊珊说的是实情，当地确实多家供应商有合作意向，但在实力和信誉方面，他们都不如正在谈判的这家供货单位。对于李珊珊的诚意，对方主谈代表与同事商量后，确定了合同成交价格。“另外，你方生产加工在外地，怎么确保及时交付，不耽误我们施工呢？”李珊珊这么问也是有原因的。项目施工场地不能大量积存脚手架，但项目工期紧张，需要使用脚手架的时候，能随时取用是关键问题。所以她希望对方能在佳木斯当地租用仓储库，保证有足够储备供应。“我们可以约定批次交货期，保证如期交付。”对方答。“中转运输难以保证不出现意外情况，我们项目是佳木斯市最大的商业综合体项目，我想，咱们都不想现出因为交付不及时，引出追偿高额连带损失的麻烦！”李珊珊为对方施加压力后，见对方对此也破有顾虑，就笑着向对方介绍，在项目附近就有座仓库，你们可以租用以避免交付时出现问题。供应商认可了这个解决方案，但并不认可租用仓库的费用。李珊珊又从商务合同涉及到的各种利害关系着手，向对方阐明了租用仓储库的必要性，终于说服了供应商，同意租用仓库供货。“这事还有得谈。”是李珊珊处理商务谈判事务时，时常说的一句话。善于运用各种谈判技巧，为我方赢得有利位置，实现利益最大化。既要赢，也要赢得让对方心服口服，赢得有理有据，让她在谈判中表现出了游刃有余的自信。
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【每期一星】《那次奋不顾身的爱情》“性情中人”李珊珊
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！【静怡说】爱是为了一个承诺默默守护一生.在这次短暂的采访之前,我对于李珊珊算不上熟识.仅仅停留在《那次奋不顾身的爱情》...
【静怡说】爱是为了一个承诺默默守护一生。在这次短暂的采访之前，我对于李珊珊算不上熟识。仅仅停留在《那次奋不顾身的爱情》中羞涩的静怡上，即便是有时碰上了，也只是点头笑笑打个招呼。在拍《那次奋不顾身的爱情》定妆照时，有一个细节让我印象很深。当珊珊穿着静怡的服装从后台走上来准备拍照时，不同于我想象中的羞赧，珊珊“蹬蹬蹬”走过来，带着些许的豪爽问摄影师“怎么拍？”。在了解之后，又是一句豪爽的“行！”，两分钟不到，珊珊的个人照已经拍完了。接着与左凌峰合照也是如此，整个剧场只听得摄像师“咔咔咔”按快门的声音，三分钟，都拍完了。末了，珊珊还笑着总结道，“我拍照就是快！”。说实话，当时我有了恍惚的违和感，谁能想到台下这个干练的珊珊竟是台上羞涩的静怡。如果非要比喻的话，我觉得珊珊就像是涮火锅用的电磁炉，似火一般的温暖，却不会烧到烫到人，可以调节火候，能收能放，最终涮出来的“火锅”还总能给身边的人们带来幸福感。Q：你是怎么理解静怡这个人物的？A：信念感很强的一个女孩，小小的身体里蕴藏巨大的能量！温婉！单纯！善良！善解人意！对待感情很坦诚，愿意相信一切美好的事情！为了爱守护一生！Q：那你觉得你自己和静怡的性格重合度高吗？A：我狮子座，和静怡完全是两种感觉！性格反差也很大！我所有的情感都是直白给予对方！不会羞羞答答，不会不好意思！Q：那既然你跟她有这么大的反差，当初第一次要演的时候你觉得有什么特别困难的地方吗？A：我觉得特别困难，我是通过导演给我的阐述和表达慢慢来理解这个角色的。随着排练循序渐进地来找这个人物的感觉！身边也有和静怡相似性格的女朋友，我也会和她们沟通交流一下。我狮子座敢爱敢恨！只不过和静怡的表达方式相差甚远！Q：那你最想演什么样的角色呢？A：释放自己的角色.....例如《那次说走就走的旅行》里面康彤歌的角色。我特别热爱话剧这个舞台，也希望能塑造更多的角色。繁星是让我感觉很亲切的一个团体。Q：ok,你还有别的想说的吗？A：对啦！我爱朱丽叶萝卜苏这个角色！美！拽！媚！还有，支持我的朋友可以关注微博：@演员李珊珊（采访中所有感叹号的使用皆未做删改......）【我眼中的珊珊】编剧、导演——黄彦卓：“在排练的时候，我经常对珊珊说的一句话是，珊珊‘演’一个羞涩，珊珊‘演’一个欲拒还迎，珊珊是典型狮子座的新疆姑娘，热情又傲娇，如果你给她一个拥抱，她一定还你一个特别大特别大的拥抱，没有任何的心理过程。静怡的温婉和娇羞，对她来说真的反差极大。她出色地完成了，带着静怡不服输倔强的气质。如果你看过她演的《那次奋不顾身的爱情》，你会说——她骄傲，有资本。”合作演员——左凌峰：“珊珊，首先漂亮、善良、很随性，跟她合作很合拍，没有任何不愉快，最吸引我的是她的眼睛，很真诚，跟她演戏就很喜欢看她的眼睛。”
由李珊珊主演的《那次奋不顾身的爱情》目前正在繁星一剧场上演哦！【演出信息】演出日期：3月3日——5月3日 19：30（除周一）演出地点：繁星戏剧村壹剧场在淘宝店铺中搜索“繁星戏剧村”还有更多优惠哦！
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