转过路角忽然发现，3岁的儿子已在路口等着自己回来。
在0℃的江苏无锡街头，环卫工用双手疏通下水道。
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　　成立仅1年多时间（16个月），在全国16个城市布局50个场区3万个工位，经历5轮融资估值达55亿人民币，优客工场在中国诸多众创空间里发展速度不可谓不快，但创始人毛大庆却不敢有丝毫懈怠，除了满世界跑马拉松外，他的日常就是连番到国外考察学习，以及不断地优化完善优客工场的生态圈。“联合办公到底是不是商业模式，这个商业模式到底能搞多大？”这是毛大庆和他的优客工场一直在思索求证的两个问题。
　　利益相关说明：有言Utalk是优客工场为主要投资方的创投媒体。
　　作者 伊西科
　　“优客工场总有签到手软的战略合作协议和开不完的发布会”。优客工场在昨日（8月15日）又刷屏了：上午，优客工场宣布获得中国泰合集团和北京百福嘉工程管理有限公司上亿人民币的融资，估值由6月21日获得Pre-B轮融资时的45亿增至55亿人民币；下午，优客工场与AA加速器正式签订股权投资协议，并举行新闻发布会，优客工场成为AA加速器的战略投资者。此次战略投资AA加速器并与其达成战略合作，意味着优客工场从最初的联合办公逐渐扩展为拥有加速器功能的系统化服务空间的提供者。
　　刷屏消息还不止于此，就在此前一天，因为上个月毛大庆参加国务院总理李克强主持召开的一场经济形势座谈会时，跟总理“抱怨”不少地方政府把众创空间仍然界定为房地产项目税率仍然高达11%后，财政部、国家税务总局、国家工商总局和科技部4个中央部委迅速实地调研了优客工场等众创空间，“针对毛大庆提出的“税目”问题，在核实具体经营服务内容后，相关负责人将众创空间这一“新业态”界定为“现代服务业”，税率为6%，并逐一指示各地方进行调整认定。”（据8月14日新京报报道《总理召开座谈会后，4部委共助众创空间减税减负》）
　　从早先万科的明星职业经理人，到如今的优客工场创始人，毛大庆现在已经不再点评中国和北京的楼市，“联合办公”、“众创空间”和“共享经济”成为他现在在公开场合讲的最多的关键词。当然还有跑步。“四年前伦敦奥运会开幕那天，我在奥森完成了人生第一个三公里，四年后，我已经站在挑战人生42个全马的起跑线上。”8月6日，在里约奥运会开幕当天，毛大庆经莫斯科辗转飞抵俄罗斯边境重镇、新西伯利亚州首府鄂木斯克，作为20名国际跑者之一，参加了此地区300周年庆典之重要活动：西伯利亚国际马拉松。
　　尽管已经完成了马拉松的六大满贯，甚至经历了置之死地而后生的北极马拉松，但毛大庆说“自己创业的马拉松才跑了5公里”――以模仿Wework的联合办公模式起步，靠着自己多年的房地产经验和明星企业家效应，优客工场当然可以较为轻松地跟各家开发商合作，但毛大庆并不想优客工场只靠收租赚钱，“明年租金收益在优客工场总收入中的占比从90%下降到60%，优客工场的生态布局会产生种种渠道的收益。”
　　联合办公的三大内核：空间、服务、社群
　　“我一直觉得我们缺一个非常好的专门针对创业者培训或者加速大家的东西，这是优客工场做不了的，但是我觉得我们应该有。”在15日下午的发布会上，毛大庆说AA加速器创始人吴玲伟前不久跟他提到AA想要跟Wework独家合作时，“把我吓了一跳！”AA加速器创立于日，专门致力于创新创业项目的加速，由联想前高管、专业总裁教练吴玲伟女士，联合洪泰基金创始合伙人、新东方集团创始人、国内知名企业家俞敏洪，以及洪泰基金创始合伙人、华泰证券前董事长、知名投资人盛希泰等共同创建，通过输出加速机制、加速导师、加速成果量化系统等一系列有效的加速行为促进优质项目实现成果的创业内容成长平台。这其实正是优客工场所欠缺的。毛大庆介绍说，虽然入驻优客工场的创业企业里，三分之二是不需要加速的，但还有三分之一，5~10规模的公司属于刚刚起步，这使他们的共同特点就是需要需要社群，需要横向的资源连接。
优客工场 北京阿里云+社区
　　实际上，除了在全国各地进行扩张，为更多创业公司提供办公场地空间，优客工场过去一年做的更多的就是跟各种各样的公司平台合作，围绕企业服务培养了11家公司，涵盖FA、医疗、商学院、公关传播、媒体（也就是我们有言Utalk）等各方面，还以战略股权合作的方式参与了另外一家联合办公新秀无界空间的A轮融资。不单是优客工场，中国的其他众创空间，也都在各自起步的优势方面之外尽可能地为入驻企业提供更多服务。优客工场在今年4月对外发布了《中国众创空间发展蓝皮书》，根据组建方式、创业服务内容和运营模式等方面的不同，将我国目前的众创空间大致分为专业服务型、培训辅导型、媒体延伸型、投资促进型、联合办公型和综合生态型等6 类。
　　在“大众创业、万众创新”背景下，各式“众创空间”、“创客空间”、“孵化器”在中国各地如雨后春笋般涌出。据不完全统计，至2015年，各地的众创空间数量已达500多家，其中已有近100家众创空间纳入了国家级科技企业孵化器的管理服务体系。
　　从全球范围来看，截至2016年，全球已有超过10000家联合办公空间，其中34%的联合办公场所是在2015成立的。随着竞争的加剧，我国联合办公空间领域产品不断优化，甚至超越了联合办公的先行者Wework，继而出现了优客工场、纳什空间、We+、联合创业办公社（P2）、无界空间、SOHO 3Q等优秀的明星代表。
　　“从创业的第一天起，就有人不断地质疑，众创空间不就是‘二房东’嘛，也有段子手调侃，众创空间太多，创业者不够用了吧。”毛大庆是如何回应这样的质疑呢？
　　对主打联合办公的优客工场而言，该如何摆脱“二房东”的命运呢？“我们到底是孵化器还是加速器，我们到底是谁？”毛大庆说这也是过去一年让他很纠结的问题。
　　通过不停地去英国、法国、美国和以色列等地走访，毛大庆逐渐明白，联合办公确实是一个模式，但既不是孵化器，也不是简单的加速器。在他看来，联合办公在全球范围内有三点是共通的：
　　第一， 联合办公是一个刺激人们创造力的空间；
　　第二， 联合办公应该建立一个社群，而不止是一群租桌子的人。它应该是有温度的，有关系的，人跟人之间连接的东西；
　　第三， 联合办公必须是有服务的。但在这点上，不同国家的联合办公空间提供的服务并不一样。
　　以联合办公的鼻祖Wework为例，在为创业公司、自由职业者、创业者和小型企业提供联合办公场所之外，其服务内容从“空间”进一步延展到“社区”和“服务，每月向他们收取会员费,并提供运营服务。
　　“各个国家都不一样，必须得因地制宜。”当听说AA加速器想要跟今年6月已经在上海开了第一家办公点的Wework合作时，毛大庆紧急跟吴玲伟以及AA加速器的投资人洪泰基金的创始合伙人盛希泰做了沟通，终于抢下了这个合作伙伴。
　　“这次我们既是财务投资了AA加速器，同时又是他们的战略合作人。”毛大庆介绍说，在优客工场投资后，AA加速器前面既没有冠洪泰的名，也没有再加上优客工场，他们希望把AA加速器的服务延展向中国其他更多的众创空间。对AA加速器千万以上的投资也是优客工场成立以后最大的一单投资。据了解，此次牵手后，AA加速器将分别在优客工场位于北京、上海、深圳、成都及西安五个城市的优客工场场地内建立加速器分部，将加速体系、导师资源整合为“AA-Inside”产品，帮助优客工场内的项目进行加速，未来这一合作模式也将拓展到其他城市。
　　AA-Inside是AA基于加速器未来发展提出的新战略，目标是深入优秀的物理空间去发现和助力优秀的创业者，不再受单一空间载体的制约，成为植入孵化器和众创空间内部的加速芯片。“如果只服务优客工场，服务洪泰没意思，AA就要变成一个社会化的加速器，它应该属于整个创业服务生态，我们希望把它推向社会，希望更多的联合办公、众创空间都用他们。”毛大庆表示，将来AA加速器还将与一线的众创空间Wework、腾讯众创空间、纳什空间等展开全方位加速内容合作；除此之外，AA加速器还将与昌发展、亦庄国投等大型生态平台达成战略性合作。
　　在毛大庆看来，未来的创业生态肯定是由三方共同组成的：专业的优秀投资人，专业的职能化空间的群体，以及附着在空间上面最好的创业加速的服务机构。
　　“走裂变式、联合式、联邦式的道路，减轻我们不专业问题的负担，找到最好的人跟我们合作。”毛大庆表示，未来优客工场还会继续对接各种各样的合作，包括与其他联合办公平台、众创空间、加速器和孵化器等等，尽管当下很多人说联合办公在中国已有泛滥的趋势，“但这个时候大家都比较艰苦，就得互相抱团，互相支持。”
　　据了解，通过这种不断延伸服务和造血，优客工场现在40%的场地已经实现正现金流。“我们的空间规模可能会到80个，从面积角度无限接近Wework。”毛大庆说优客工场正从联合办公过渡到拥有加速功能的空间服务商，逐渐完善创业生态系统建设的闭环，目标则是把优客工场做成中国最好的联合办公的社区和社群。
　　但坦白讲，优客工场在中国诸多众创空间里，无论是发展速度和规模，其优势还并不明显，尤其是今年7月全球联合办公鼻祖Wework的进驻中国，更是会对优客工场在内的模仿者形成竞争。今年初深圳几家众创空间的倒闭也让行业感到阵阵寒意，有业内人士甚至预测，未来10个月众创空间将会迎来倒闭潮。能否抓住机遇在众创空间行业确立扩大自身的优势地位，仍然是毛大庆和他的优客工场创业马拉松路上的挑战。
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联合办公格局已定？氪空间优客工场双雄争霸
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联合办公格局已定？氪空间优客工场双雄争霸
最近WeWork 宣布新一轮融资并进军中国，国内的办公共享市场也开始 “骚动”。
3月13日晚间，优客工场宣布完成超过 2 亿 A+ 轮融资，估值近 40 亿人民币，几乎同时，36 氪、氪空间和纳什空间宣布达成三方合作，氪空间战略入股纳什空间B 轮融资，双方优势互补，推进 “全城办公、全程孵化” 的概念。
2016年 初，因为一些孵化器性质的办公共享倒闭而产生了 “泡沫” 舆论，如果说当时整个行业在进入一场优胜劣汰，那么当下，从一些领先玩家的体量来看，他们有的已开始在这场 Co-Working Space 的角逐中冲刺，独角兽也已初露端倪。结合之前对行业人士的采访，我们想试着分析下联合办公领域未来独角兽至少要具备的特质，以及现在市场上一些玩家各自的优势。
上图是对市场上部分玩家的梳理，根据成立时间、融资轮次、线下规模等情况综合来看，个人感觉发展现比较靠前的公司。其中数据来自公开资料，如果有遗漏或者不实之处，敬请指正。
规模化发展是第一步
目前，WeWork已经在纽约、旧金山、特拉维夫等全球27个城市设立了80个众创空间，此次融资也是希望将版图扩大到中国大陆、中国香港、印度和韩国等国家。反观中国，中国有7000多万的中小微企业，且每年以8%的比例增长，企业红利优势凸显，所以规模化发展是第一步。从现在的联合办公玩家的规模来看，拓张城市较多的有氪空间和优客工场，落地项目数靠前的有纳什空间、SOHO3Q、联合创业办公社和梦想家梦想+.
据了解，WeWork 的两个联合创始人其实都是房地产背景出身，对选址规划等业务都有扎实的经验，并将酒店的系统融入办公共享的管理架构。同样的，在国内，首先如何更低成本地获取空间并最大化利用会是优势，这里面就包括到选址、空间规划、工位排布、设计装修等各个层面，而出桌率会是最终的检验标准。像优客工场、SOHO3Q（自有物业）都是房地产背景，而氪空间、纳什空间、梦想加等核心团队也都有多年房地产经验核心人士。
有联合办公空间的线下运营和办公服务能力
生活服务升级是联合办公的趋势，帮助企业发展的基础办公服务，可以给入驻团队带来更好的体验，比如打印、餐饮、收发快递、保洁、员工福利等等。WeWork的优势在于将酒店的管理系统融入其中，而国外的酒店服务系统非常成熟，这一点国内跟国外是有差距的。加上中国房地产过去20年的快速发展，中国的地产商几乎只会拿地建房子卖房子，服务意识不太够，这也是整个国内环境普遍存在的问题。好在以环境在变好，服务业越来越核心化，互联网公司的服务基因更加强一些。从这一点来看，创始团队出身我爱我家的纳什空间和互联网创业服务出身的氪空间貌似更有优势。
中国的联合办公脱胎于孵化器 &照搬WeWork搞不定
美国和中国的商业地产逻辑完全不同，美国房地产资金成本是 2%-3%，租售比在 8%-9%，而中国却是资金成本 8%-9%，而租售比是 2%-3%。市场情形不同，WeWork 入华也难免不会走弯路，更何况照搬其模式的学徒。但好的是，中国经济在高速发展，人口数量之多，互联网发展速度之快，办公共享未来在国内的发展可能比国外更有潜力，也许正如当时的阿里巴巴之于美国 eBay。
中国的联合办公最初脱胎于孵化器，生来带有创业基因。这是国情决定，创新创业也已成为中国新经济的发展引擎。那么纯联合办公模式的玩家可能会在吸引力上会弱化一些，那带有创业、孵化基因的玩家从企业用户认可上会占据优势。这一点，氪空间依托自身创业服务出身的优势很占便宜，而优客工场也在全力补足这块的短板，其他玩家则几乎没有成形的创业服务体系。
最好是能获得政府的支持
政府的支持也尤为重要，联合办公空间的扩张资金一方面来源于资本注入，一方面还得益于政府的补贴和奖励措施，此外，还可以获得一些政策上的优待，比方说，一些孵化器依靠中关村为创业公司出台的扶持政策，能够支持入驻的创业团队通过工位注册公司，而没有入选的孵化器在这方面就不能享受这一便利，所以，除了 toC、toB 和 toVC，toG 这一块的实力也要紧抓。而这方面，如果根据创始人的身份背景来看，优客工场、SOHO3Q、氪空间可能在接触政府资源、与政府合作等层面更具优势。
随公司发展而不断迭代的硬性创业服务
而在企业服务这一面，当仁不让的应该是氪空间，它能够为初创公司提供贯穿其整个生命周期的服务，打个比方，从团队最初的孵化、第一轮融资，到之后产品上线后的首次报道，以及之后再融资、跟踪报道等，依托 36 氪的四大业务板块（股权投资、投融资 FA 服务、36 氪媒体及 36 氪研究院），能够给到出创业者们一个可追溯的服务闭环。而且氪空间战略入股纳什空间，前者在物理维度开始了资源整合，之后在产业链上也能发挥更大的协同效应。
另外重要的是，几乎所有的联合办公空间都会将增值服务作为未来的盈利点，所以企业服务这一环，不仅能影响未来谁家能够领先，或许还是决定生死的关键。这一点氪空间目前还没有对手，优势极大。
总体来看，氪空间和优客工场在国内玩家中的第一梯队优势已经显现，未来与其他玩家的差距应该还会进一步拉大，初步可以判断，双雄格局已经形成。当然，如果WeWork强势入华，能客服好水土不服，也有可能形成三足鼎立的态势。这对其他玩家也许并不算一个好消息，因为出位机会已经渺茫，接下来，就是看该领域的独角兽能够容纳几家了。
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