商务社交网站在中国还有没有机会
一年以前，当我还在关注社交应用在中国的发展前景时，怎么也想不到今天自己会选择来到上海，参与到中国的商务社交网络平台的创建之中；一年之前，五分钟制作的开心农场游戏刚刚开始崭露头角，而今天则已经在腾讯的推动下传遍了大街小巷，社交游戏应用领域已经是一片红海；一年以前，自己还看不到在社交平台领域有任何的创业机会，到今天我已经重新捡起了创业的激情，而我所参与的已经实实在在的开始成长。
其实说服自己是一个艰难的过程，商务社交无论在全球还是中国都不是一个新鲜的概念，2003年，美国商务社交网站伴随着社交网站的流行而出现，一年以后，我开始参与中国第一个商务社交网络(BSNS)的产品设计。到今天，Linkedin已经在英语系国家取得了极大的成功，而中国第一波商务社交网站却已经渐渐淡出了人们的视线。在德国，在法国，和凭借本土化的特色各据一方，阻挡着 Linkedin全球化扩张的野心；而在中国，却没有一家BSNS网站的品牌在目标人群中拥有足够高的市场份额和知名度。
到底是中国人的社交习惯根本不适合商务型社交网站的生存和发展，还是第一波中国商务社交网站在产品和运营上存在问题？解答这个问题是能否实现 BSNS在中国二次突围的关键所在。事实上，在这些年来也从未停止过。
中国互联网用户需求的多元化倾向也许比全球任何一个市场都更加突出，“关系”这个古老的名词，在中国人际交往中的渗透其实是很深的，如果对人群进行细分，会发现他们对于关系的理解、认识和维护方式也不尽相同。有些人把关系看做是个人的资产，利用关系的不对称性来获取利益；有些人则在处理各种类型关系上驾轻就熟，并乐于与朋友分享自己的关系。商务社交网络的本质，就在于能够将每个人在现实生活中的一度关系通过网络交织起来，帮助我们发现在一度之外隐藏的人脉，进而提高信息传递的效率并帮助我们更好的解决各种商务问题。我相信，这种需求无论是在西方还是中国都具有普遍性，而在中国并没有得到很好的满足。
在现实商务社会中，不同层次商务用户对关系的需求是不对称的，而中国第一批商务社交网络运营失败的最大症结之一，在于关系的建立和维护方式的设计上，没能满足不同层次商务用户的多元化需求。例如，用户可以很随意的向他人发起一度请求，一些社会知名度较高的商务人士加入之后，过多的一度请求实质上对他们形成了一种打扰，并不符合他们现实生活中的交际习惯。 比尔盖茨在谈到他使用facebook的体验时曾说，在facebook支持非对称关系之前，每天都会有1000个菲律宾人想加他为好友，但他拒绝的速度赶不上好友请求增加的速度， 他感觉那时的facebook不适合自己。但后来facebook采用了不同的模式，向比尔盖茨这样的名人可以拥有一批“粉 丝”，这种非对称的关系的引入对他使用facebook服务起了很大的帮助。 作为商务社交网络来说，要想取得成功，必须适应不同类型商务用户在现实生活中的交际模式，控制关系的泛滥，引导用户之间建立起正确的关系。
第一批商务社交网站的另一个败笔，在于过于急功近利的扩展用户群，缺乏目的性的进行用户拓展，并引入一般社交网络中的热门应用，导致定位上的模糊。例如，像“打招呼”这样类似于facebook中Super Poke的功能存在于商务社区中非常怪异。原本很“商务”的社交网站，却发现自己的功能和核心用户群越来越与开心网趋同，这等于将自己投入了一个毫无优势的“红海”领域之中。一个网站在走向成功的过程中，会面临着各种各样的诱惑，如何分辨那些似是而非的毒苹果，始终不偏离本位，是对网站经营者眼光和定力的最大的考验。
为了控制质量，优士网在运营之初实行邀请制，通过来带动身边的用户加入，这样，相对高质量的初始用户群体将会有益于网站品牌的提升和社区基调的形成。在关系的设计上，包含单向的follow（关注）关系和双向的connection（一度）关系，以此来满足不同层次商务用户的多元化需求。并不急于扩张用户群，更加强调质量和为用户提供的核心价值。社交网络具有工具性和社区性的双重性，在Linkedin发展的初期，工具性体现的非常明显，侧重于关系的维护，而如今也试图融入更多社区性的内容，比如和 Twitter的同步。对于优士来说，会掌握好速度与质量、社区性与工具性两方面的平衡，融合facebook和Linkedin的成功气质。
运营到今天，优士网的发展还算一帆风顺，用户和关系的质量得到了较好的控制，并在一些圈子内得到了快速的传播。刚刚在大连参加完Leo组织的 Mobile 2.0 2010年会，在现场做了一个小调查，优士的到达率超过了到会总人数的50%，而在第二天的自由讨论环节上，优士也成了热点话题之一。大家在目睹优士网快速成长的同时，也有人对优士的价值和粘性提出了疑问。我想说的是，社交平台的建设及运营是一个持久的过程，希望大家能够给予优士一点信任和耐心。随着用户群的不断积累和我们对需求的持续挖掘，优士的价值一定会逐渐显现出来的。在中国，淘宝网解决了购物的效率，百度提高了获取信息的效率，优士的终极目标是使中国商务活动的效率得到提升。这个目标也许现在看起来很遥远，但到目前为止，我很享受这个过程。
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试论商务社交网站的盈利模式_以大街网为例
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如果做商务社交网站，从哪类细分人群突破最好？
人人网旗下商务社交网站经纬网主编庞博提出了这样一个重要的问题。其实任何网站都面临着如何筛选初期用户的问题。也认识到了这个问题的重要性，所以单独成文能和读者们做一番沟通。下面是经纬网上新传在线杨宇涛先生和龙真的一个讨论，权作抛砖引玉吧。希望大家能交流出更理.
人人网旗下商务社交网站主编提出了这样一个重要的问题。其实任何网站都面临着如何筛选初期用户的问题。Tech2IPO也认识到了这个问题的重要性，所以单独成文能和读者们做一番沟通。下面是经纬网上新传在线COO杨宇涛先生和Tech2IPO龙真的一个讨论，权作抛砖引玉吧。希望大家能交流出更理想的结果来。 [新传在线-COO]细分人群概念比较宽泛，最好给出一个归类的列举式的范围。个人认为投资界（VC/PE）和IT界人士可能成为用户增长的突破口。原因主要为：视野界、接受新事物的态度、工作性质、互联网依赖性和停留时长决定。投资界人士一般见多识广，喜好结交各界朋友，是商务交友的强力消费族群。并且基本上绝大部分时间在与人沟通，交流或者在线。IT人士是实时在线的强力人群，喜欢挑战困难问题并以此为快感。共同的技术话题很容易维系彼此的关系。从最早的Sina Pager，到Kainxin001，不一而足。这类人群思维敏捷，有点孤傲，喜欢挑战高难度，最重要的是，传播性极强。而且，从用户的传递性来看，上述两个人群也最容易快速地开展病毒似的传播，从而形成最初用户的增长的突破口。 [Tech2IPO-主编]走新浪的老路吧。公司全员拉名人，最好是商界名人，名人数量和业绩挂钩。BSNS缺的是感召力。如果感召力能做上来。很多东西就可以迎刃而解了。另外，千万不要最开始拉来的人一看全是产品经理和程序员，那这个网站要么就做个专业产品社区或技术社区，要么就完蛋。SNS里初始人群很大程度上决定了未来SNS的方向和属性，一定要慎之又慎啊。一步走错，就麻烦了。现在经纬网就在这个悬崖边上了，就看它接下来怎么走了。杨宇涛回复龙真：确实存在你说的初始会员决定方向的问题。但是BSNS强调的是商务实名社交，未来的赢利点应该是个人收费，公司付费和广告形式。这些模式决定了人群一定要精准，否则太杂太散不利于用户群细分和满足广告主的诉求。拉名人，靠明星效应固然短时间可以聚众，快速积累用户数量。但是长期用户群会失衡，用户需求会失焦，沉默用户会不断增加。“问答”板块会很好的解决这个问题，但是用户积累过程会很漫长。 商务SNS确实会导向部分专属的领域的人群，这不是BSNS的原罪。当然我们也希望能够最大限度地扩展人群。这就要依靠初始的话题来引导，一旦用户接受了这个形式，UGC的问题会越来越多，也就会吸引更多的用户加入。Quora就是从硅谷发展起来的，并且持续不断地发展。 决定了这条路就要坚持，中国互联网很多时候就是一味模仿，力求做大作全，什么都做，最终导致了很多四不像网站。希望经纬网能够坚持，做精做深。龙真回复杨宇涛：杨总，其实我不同意您这个观点。BSNS也是SNS，SNS首先要做的绝对不是赢利的问题，赢利是以后要想的事。聚人，特别是优秀人才，这才是第一目的。要实现这一目的，目标就要单纯，就要给他们提供价值。所以经纬网这样的BSNS要考虑的其实是如何为最最优秀的人才名人明星提供价值的问题。接下来是让他们反过来提供价值给大众。我希望的是经纬网不是做精做深，而是做广做小，服务好这部分精英人士，然后从上往下的铺开就容易了。千万不要局限于一两个群体，特别是专业群体。杨宇涛回复龙真：服务于精英人士的目标没有问题，这正是商务交友和一般性交友，如校内、约会类交友、婚恋交友的区隔。精英人士未必是明星，但是必须在某一细分领域具备一定的从业经验和深刻的思考，能为别人提供价值，如医药、汽车、金融、电影，甚至法律领域等等。比如，电影，新浪微博关注明星八卦（娱乐化），而经纬的用户应该更关注电影的拍摄流程，后期制作，剪辑的技术和未来的发行站趋势等专业问题。我想这点我们其实并不矛盾，很多商务人士对于这些知识会充满兴趣。我不希望的是走向泛明星化，毕竟商务交友的娱乐性不是主要的，商务性、知识性才是重要的。所以是否可理解为商务价值决定用户群的导向。切入用户群其实并不会影响未来的用户群发展方向，如果平台做深做实，各方面的人士都会纷至沓来，邀请制会很好的解决这一问题（目前经纬测试版并不严格，我想未来正式版会先松后紧吧）。我所指的做精做深，不是相对于某些人群，而是对于用户体验要做到极致，不要受到很多的外界干扰和诱惑，要学会做减法。只有用户体验做好了，才能更好地为各个细分领域的用户提供价值。做深做精是用户体验做到更好，而不是为某类细分人群而为，应该是满足所有细分商务用户群的真实需求的普遍功能性工具。比如：如何管理名片等等。另外一点：就是以质求量。这是中国互联网一直缺失的精髓。市场大而一味追求多，依靠规模经济，忽视用户感受。商务交友务求以质求量，问题的质量，用户的质量。接下来，是您的发言时间了。您尽情亮出您的观点吧！
请后参与评论大家知道关于商务人士的社交平台，如人和网未来的发展空间有多大，中国的商务环境是否已成熟支撑这种平台，而存在的风险会有什么呢？
大家知道关于商务人士的社交平台，如人和网未来的发展空间有多大，中国的商务环境是否已成熟支撑这种平台，而存在的风险会有什么呢？
所有解答(19)
存在的就是合理的，能否做强做大主观上是人的因素，当然，外部环境影响也占一定比例，但，人是第一位的……
来自庄嫣，張志華
人和网是目前全中国商务网做得最好的网，皆因其功能强大，平民性质，信息自由，会员平等。当然尚有些版块、细节虽要提升和加强，有些软性项目可以策划和增值。。。
来自许德占
人和的发展迅速，给商务人脉带来了良机；但是vip机制有些脱离平民范围了......，愿给众人多一份机会！
来自许德占
人和网作为商务人士社交平台战略定位是成功的，但目前中国商务环境尚未成熟，信息爆炸，鱼龙混杂，真假难辨，影响了商务质量与效率。人和网不妨增设项目事业部，审查一些项目的可操作性，向人和网广大商务人士重点推荐，甚至直接撮合商务运作，提升商务质量和效率。我想，这是人和网下一步推进商务社交平台建设的重大战略发展方向！
来自马雪峰
我认为国内商务环境已经成熟，发展空间世界第一，缺少的是大禹治水那样的疏导和对法律的信心。在国外生活十多年，我的感受是中国虽然block一些网站（在很多程度上其实减少竞争，保护了国内网站的发展，比如百度），但自由幅度与国外相比有过之而无不及。不明白国内外某些人老是闭着眼睛想当然胡说。
来自張志華
我同意石雲的說法 但是商業環境是要靠一個氛圍去維護的 這裡面確實可以發現很多商業的機會或資訊 但是少部份人卻只把他拿來濫發訊息及當作客戶名單萊騷擾 會嚴重影響真正優質的會員留在這邊的意願 我光騷擾訊息就收到了許多
這裡強調的是做生意先從朋友做起 最基本的商業禮儀該有吧
真不希望一些老鼠屎壞了一鍋粥呢
来自马雪峰
存在的就是合理的,网路是一个信息共享平台，每个网络门户的定位不一样。至于一个平台是不是有发展前途，不是某个人或一群人能决定的，现在社会的信任度很低，如何提高一个平台的信任度很重要。就像现在几个大型的购物门户网站，信誉和产品以及产品的服务质量才是他们能够发展到现在的根本！
来自许德占
主打商务的社交平台目前在中国大陆其实很多.这是对一种SNS的重新划分就发展而言,本身高端的SNS无论是人员素质或者是消费能力都非常的强大,对于广告主以及营销机会来说,都非常的大.
商务人士的社交平台我认为是能很有前途。。看一下国外的例子：linkedin, groupon，facebook等，鲜明的成功案例。linkedin曾经是小型企业试图通过社交媒体寻找商机和扩大客户关系的社交网站，现在上市了。facebook你可以百度一下如何评价其精彩的发展史，让人心血澎湃。国外商务平台其商业性很强，在专业群组里销售与求购资询天天更新，由于国外的信用管理和制度关系，个人认为空假大的东西少一些。发布信息严谨，可靠性高。平台管理在先期免费的开放，人气旺到一定程度，投资公司就找上门了。可惜国内facebook应该是屏蔽掉，除非翻墙才可以看到。
这个平台未来有很大的发展前景。前提是有相关制度规范引导
企业发展有没有前景都是看领导的，我不知道明天会怎么样，我只知道如果我来做的话绝对不会这样做。
学习交流的平台
社交网络平台的细化必然是未来发展的方向，像我们善享网就是第一家公益人/组织的社交网络平台，现在的发展也是风头火势。无论按行业还是按兴趣，人总是会自然的产生一个个适合自己的社交圈，而互联网服务顺应这种本质，在对的方向上提供更好的服务就一定会有发展的机会。
网络就是个社会还是要法治的，如果对民主的理解就是可以随心所欲，那是天真。国外的网络管制得更严。
谢谢您的鲜花，受之有愧呵……
支持！应用！
希望在这个平台里大家能够以诚相待，人和平台的发展。
基于人脉平台，最最重要的是要做到诚任机制的完善和甄别，就如同淘宝的成功首要的是有支付宝体系的支撑。
点击表示感谢