【图文】华为手机的多渠道融合推广策划_百度文库
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华为手机的多渠道融合推广策划
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　　什么是饥饿营销?
　　就是有意激发消费者强烈的购买欲望而同时不给予满足或者将满足的时机拖延滞后，从而引发消费者更强烈的购买动机，形成供不应求的抢购现象，进而达到稳定商品价格、获得较高收益、维护品牌形象等目的的营销手段。
　　饥饿营销在很多行业中都被广泛地应用了，想必大家印象最深刻的是苹果和小米手机的饥饿营销。苹果和小米的手机只要上市，一直都是处于供不应求的状态。但是，这也不阻挡果粉和米粉们的热情，不管如何，都要以抢购到为荣。这是饥饿营销两个很成功的例子。今天，小编给你列举下几个饥饿营销的案例，揭示下其实谁才是最大的饥饿营销商。
　　市场上各种饥饿营销现象
　　奢侈品牌爱马仕铂金包的饥饿营销
　　在奢侈品行业，有一句经典名言：如果你没有在Waiting List(等候名单)上排过队，就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。
　　爱马仕铂金包，就算你有钱，你也不一定买得到!为什么?一个铂金包，从订制到生产再到客户手上，起码要2年的时间。
　　而且，爱马仕对数量的控制非常严格，每年只能产出一定的数量。它的铂金包是全手工定制，对每一块皮的使用都非常考究，不容许一丝一毫的瑕疵。
　　很多富人都觉得，拥有一个爱马仕铂金包是身份的象征，因为只有少数的一个富人群体才能够拥有那个包包。所以，就算花时间等待，花高价购买，只要能得到，他们也甘之如饴。
　　苹果的饥饿营销
　　苹果产品的饥饿营销是做得比较早的，而且取得了很大的成功。不管国内外，苹果的品牌认知度已经深入人心。只要它有新品上线，都会聚集一批果粉排队等抢购。
　　苹果的饥饿营销在中国内地做得特别明显，苹果公司出新品后，中国内地一直被安排在全球后几批地区和市场上市。在内地群众还没能买到在焦急地等待苹果产品的时候，新闻上铺天盖地都是关于各地抢购苹果产品的新闻。这些消息更大大激起了群众的购买欲望和热情。
　　值得一提的是，苹果产品在大陆市场的销售价格也远高于其他市场，但是群众们依旧趋之若鹜。以iPone 4S为例，iPone 4S 日在美国开售，无锁版32G 售价是749美元(约合人民币4774元)，而当时中国大陆市场虽然三个月后才发售这款产品，售价却高达5888元。
　　小米的饥饿营销
　　小米手机的推出一直走的是饥饿营销的战略。以较高的配置、极低的几乎接近成本的价格发售。但是发售的量不大，而且每次开售前都必须提前预约。
　　这么高的性价比迎合了很多人贪便宜的心态，所以，小米的手机基本都是一开售就马上被抢光。抢不到的人就只有乖乖等待下一轮的开售啦~~
　　不得不说，小米的饥饿营销做得非常成功。2013年小米手机销量是1870万台，仅仅13年的12月份销量就有322.5万台。一年售出1870万台，那就是说每周平均都售出不低于35万台。这是多么庞大的一个数字。有足够的资本以让国内其他的手机厂商羡慕嫉妒恨!
　　华为荣耀3C的饥饿营销
　　日，华为荣耀3C网上开售，不到一分钟，华为荣耀的微博就宣布第一轮发售的3C售罄，想买的人只能等待下一轮12月31日的再次发售。
　　当时，在网络上引起一片骂声，网友说：&怎么回事?不是信誓旦旦说不搞饥饿营销吗?为什么要欺骗消费者?怎么不要脸地学起了小米?&还有的网友说：&请不要吊消费者的胃口，不作死就不会死。&
　　虽然这样，但是消费者购买的欲望更强烈地被激发了，到了第二轮12月31日的开售，12万台荣耀3C再次在一分钟内售完。其受欢迎程度让人咋舌。
　　华为也是继小米之后将饥饿营销运用得很好的一个国产品牌。
　　传说中最大的饥饿营销商
　　将近年关，漂泊在外的大家伙儿们都归心似箭，期待赶紧坐上回家的列车。但是无奈啊，用12306抢票的时候怎么都抢不到!拼了命抢也还是很多人抢不到!!悲了个催!
　　于是，一个神结论就出来了：中国铁道部就是将饥饿营销策略用到极致的有关部门!
去年7月，宏盟首席执行官庄任(左)和阳狮首席执行官莫里斯...
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互联网信息服务审批[2001]字第361号2013年十大年度手机盘点：华为红米魅族上榜_新华信息化_新华网
<meta name="keywords" content="魅族,红米,大屏,华为,视频录制功能
<meta name="description" content="8、酷派大观4　　酷派大观4绝对是当今商务智能机中的佼佼者，大观4采用超窄边框设计，拥有一体式金属边框，质感非凡。
2013年十大年度手机盘点：华为红米魅族上榜
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2013年手机市场可谓是你方唱罢我登场，“土豪金”横空出世亮瞎人们眼球，雷军“饥饿营销”红米遭哄抢，酷派大观4获商务人士追捧……，所谓各花入各眼，那么2014最风靡的手机是哪些呢？
1、 iPhone 5S
　　无论64位处理器，还是创新型的协处理器，都是业界划时代的新技术，更不用说引领今明两年手机业界发展大趋势的Touch ID指纹扫描功能，是最为出色的手机产品。
&&&&&&&&&&&&&&支持键盘翻页&&←左&右→&&2013年我国华为手机有销量无品牌分析
中研普华报道：
相关研究报告
　　公开披露的最新数据显示，2012年华为手机发货量达5200万部，其中智能手机发货量3200万部，但其产品缺乏品牌内核和不擅长品牌营销一直饱受业内诟病。
　　2012年4月，华为在国内市场推出了超薄智能手机——华为AscendP1，6月28日P1上市，首批以零售版形式通过公开渠道销售，为此华为为P1花费巨资打造的老人与白马的，广告播出后引来了一阵嘲讽，用户对手机的诉求完全没有展示出来，“不仅是世界500强的”的LOGO也显得可笑，看起来像企业宣传片，而不是面对消费者打造的产品。
　　《华为的世界》的作者冀勇庆曾撰文称，2012年华为犯了三个错误，其中一项就是营销上的重大失误，“白马老人”的广告没有勾起他们任何的购买欲。
　　在同行眼里，华为的营销弊病更为透彻。青橙手机品牌中心总经理袁鹏对《投资者报》记者表示华为就不会做品牌和营销，当然由于投入大，肯定有效果，但是如果掌握技巧和方法，会取得更大的效果，他强调说“最核心的是，他们不知道品牌如何运作，他们的方式都是在学习其他人的。”
　　卖力吆喝收效甚微
　　2012年是华为手机最卖力“吆喝”的一年。
　　比如通过叶诗文、柳岩等明星微博神秘手机的营销引来关注。在国际上最为轰动的营销莫过于赞助马德里竞技足球俱乐部了。号，华为宣布赞助马德里竞技足球俱乐部。
　　对华为来说，这是华为迈向品牌国际化、高端化的好机会。众所周知的是，三星就是借助奥运等体育营销提升了自己的高端形象。不过，显然华为对这次的良机利用不足。
　　中体经纪管理公司体育营销部前项目经理晁石表示，华为的此次赞助深度和形式非常老套，只是一次性的曝光，没有深度的与产品服务作结合。
　　广告赞助除了能增进品牌认知以外，更重要的效果在于把产品服务本身呈现出来。可供学习的对象就是思科。在皇马俱乐部主场，思科打造了数字体育场，在体育场上找到了自己本身技术性行业的价值，把体验式营销玩转了。“打logo喊口号的赞助形式是没有太多意义的，基本上可以说是花大价格打水漂。”晁石说。
　　为何如此？青橙手机品牌管理中心总经理认为，华为品牌没有原型，或者说没有核心。在品牌核心上，步步高[22.59-0.35%资金研报]和小米都比华为更为明确。步步高VIVO，天真者原型，打动的是一代追求梦想的人，小米是革命者的原型，让发烧友疯狂。但华为没有，华为的多条产品线让人眼花缭乱，更糟的是华为没有自己对外的统一形象。
　　TD版华为P1开卖时，口号是“双核最快手机”，卖产品卖配置，卖性价比仍然是华为营销的思路。但高性价比的路数已经被用尽，从小米到现在的小辣椒，性价比已经比拼到极致了。“华为还在卖性价比，但又做不到小辣椒那样，这也是个失误。”袁鹏认为。
　　卖性价比充满风险，有时还能招致消费者的不满。荣耀四核爱享版发布后，激怒了华为AscendD1用户，其产品购买不足一个月，价格低800元的荣耀四核在某些关键部位拥有更好的配置(比如2GBRAM)，D1用户瞬间被华为抛弃，由此激起了用户群起抱怨，而华为对此毫无应对措施。
　　不过内部最激烈的问题也还在于，技术和营销思路的严重分裂。负责手机的高管余承东此前说过，“华为中高层都不说话，只能我自己上去宣传，真不是我想出名。”
　　“华为的互联网营销还是差点，余总懂互联网营销和炒作。”袁鹏说，“但他们的团队，没有真正的用互联网语言和方式与用户互动和服务，这样的造势也是浪费”。
　　2012年华为轮值CEO徐直军，也曾对外表示华为缺的是商业能力，而不是产品、技术或者服务能力。他还坦言，目前的问题主要来自业务规律不同，“而我们所有干部员工，从中高层管理者到基层员工都是来自于原来面向电信运营商市场的，做法和思维模式都不一样。”
　　七成出货靠定制机
　　“华为原来是面向运营商大客户的，对于直接与个人消费者打交道没有经验。”冀勇庆说。这也是为什么华为久久的徘徊在高端消费品门外的原因。
　　华为的成功是靠运营商出货带来的。此前华为公关熊庆曾对记者表示，华为手机目前运营商渠道的出货大约占70%。在华为迅猛发展的这几年，躺在运营商的温床里，华为搞定消费者很“省事”。
　　运营商是个双刃剑，至少这些年为了要让高端手机多走社会渠道，华为这一路走的磕磕绊绊。“过去太成功了，就会觉得经验防之四海皆准。”冀勇庆说，“但它自己是意识不到。”袁鹏也有类似看法，“最关键的是他们的成功不是遵循市场规律，对市场和消费者不重视。”
　　泡在市场的步步高也许对此很有心得。2011年步步高旗下双品牌运作的步步高音乐手机、OPPO音乐手机的广告几乎将国内的电视节目收视冠军一网打尽。业内人士测算，仅2011年，步步高旗下这两个手机品牌的广告费用或许将超过10亿元。
　　艾媒咨询CEO张毅曾在采访中提到，国产手机OPPO性能可能只是比山寨机好一点，但步步高和OPPO就是能卖到两三千的价格，这归功于步步高成功的。
　　步步高音乐手机品牌营销部冯先生曾说，步步高主要还是想传达一种随心而遇的生活方式，就是理想的感觉，感性的诉求。生活方式和消费诉求，也许就是华为没抓住的那根稻草。
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