机械设备销售合同行业，要怎么做网络销售

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2016-12-10 06:45 标签： 机械设备销售合同
机械制造行业网络营销方案
机械制造行业网络营销方案-机械制造行业概述：我国的机械设备制造业已经在整个国民经济中占据了重要地位。2005年的机械设备产值为1100亿欧元，居世界第四位，增长22.22%。机械工业增加值占全国GDP比重达到了5.82%，成为国内经济的重要
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网络营销方案
机械制造行业概述：
我国的机械设备制造业已经在整个国民经济中占据了重要地位。2005年的机械设备产值为1100亿欧元，居世界第四位，增长22.22%。机械工业增加值占全国GDP比重达到了5.82%，成为国内经济的重要组成部分；机械行业的出口值占到国内出口总值的14%，是出口创汇的重点行业。
2006年上半年机械设备行业与2005年同期相比，仍有大幅增长。
中国机械设备行业，被专家评估为最具实力与世界抢手过招的行业。而在未来的日子里，我国的机械装备业面临着良好的发展机遇，主要基于以下三个因素：
1、从全球背景来看，装备制造业向中国转移趋势明显；
2、中国经济重工业发展迅猛增长，使得装备需求强劲增长；
3、在人民币升值的背景下，政府政策助推机械制造业加速崛起，成为新的支柱产业。
在这种利好的形势下，中国的企业要抓住机会，可以借助网络营销完成OEM（原始设备制造商）向ODM（原始设计制造商）和OBM（原是品牌制造商）升级。
机械制造行业网络营销特性：
除了拥有良好的产品品质，优质的服务外，对于机械设备行业来说，如何做好营销，也是决定企业成败的关键。与快速消费品行业有着较大的区别，机械设备行业在营销方式上主要有如下一些特点：
集中的客户群体。现实的客户数量相封较少因此在消费品行业，最常用的武器――利用大众媒体大做广告宣传，在机械设备市场不适宜，你必须锁定特定的目标客户有的放矢地进行宣传。而搜索营销能够很好的做到这一点，可以通过用户的网络使用情况（如输入的关键词），来找出其对哪一类产品比较感兴趣，并提供相关链接。而且此时的关键词越专业，就越有可能吸引来最忠实的客户，这一点也是和消费品类不同的。
复杂的购买决策。在消费品市场上，购买物品的决策单住经常是个人或家庭；但在机械设备市场上，决策单位通常要复杂的多，一套机械设备的购买涉及多个部门。因此企业在进行搜索引擎营销时，应该使自己公司的排名尽量靠前。
网络是获取信息的重要来源。由于区域的限制，机械设备的采购员往往无法亲往生产商那验查设备，因此更多地需要依赖传统媒体和网络。而网络由于具有图片、文字、语音视频展示手段，因此比传统的纸质媒体具有更大的优势。而进行网络营销，搜索引擎营销是非常重要的一块。
定制的订单驱动。消费品定制化通常限于包装、标识或促销上，为广泛的用户提供基础性的标准化产品。而机接设备是为下一级生产或装配使用的，因此，许多工业品制造商甚至设置专门的生产设施以满足关键客户的特殊要求。 在网络营销过程中，相应的两站也应该信息齐备，并且个性化，使用户有良好的使用体验。
简而言之，如果你对自己的产品有足够的信心，搜索营销一定是最为快捷、经济、有效的推广方式。当客户有购买叉车的需求时，很少会回忆起在什么地方看到过有关叉车的广告，而会在搜索引擎的搜索框中输入“叉车”，通过搜索排名的服务，提供叉车的企业信息就会呈现在目标客户面前，客户会在企业信息中进行对比分析，最终走下线，进入线下考察，商业洽谈，直至下单。
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三个要点提升机械设备网络营销销量
　　机械设备由于价格相对较高，客户选择时相对慎重。特别是对于对比性较强的互联网营销，竞争更加激烈，成交过程中容易产生变数。那么该怎样才能稳稳的抓住客户的心理，提升网络营销销量呢?
　　(图片来源于网络)
　　一、选择权重高的网站
　　选择一些网络权重高的第三方B2B网站实行推广，流量高，且更具&官方&色彩。对于有着极高安全性要求的机械设备产品而言，可以获取客户更多的信任感，对形象树立有着重要作用。
　　需要注意的是，选择这类网站最好是契合产品性质，应尽量避免&跑偏&。环球贸易网、机械设备网都可以算得上是较为相关的网站。其中要首先要考虑这个平台的受众人群是哪些?这些受众跟机械设备产品关联度如何?
　　二、注重信誉
　　信息时代里，信誉营销的作用绝对功不可没，它一方面提升了公司的在线能见度，另一方面同时也是声望的表现。机械设备企业应通过加强管理评价和推广的方式，保证意向客户和在线搜索客户看到的都是正面的评论和积极的信息。此外，通过完善售后的方式，提升行业内口碑。
　　三、学会利用平台
　　发布机械设备产品信息、增加产品信息的曝光度这些都是网络营销的一大优势。但是如何物尽其用，还需要好好斟酌。不少企业发布设备产品信息，相当的滞后，并且图片的选择和处理上都毫无讲究，视觉效果直接影响了产品销量。
　　想要做好网络营销，对平台的依赖必不可少，没有理由丢弃，那么就有理由去做好。必要的大数据统计与分析，有利于了解成交客户、成交区域、成交量、客户背景，明白客户在何种情况下会选择怎样的产品。
　　随着&互联网+&趋势愈发明显，网络营销成为机械设备企业拓展销路一大手段。在经济低迷的背景下，互联网营销更是有着促进产业升级改造的意味。因此，企业必须积极应对互联网营销，掌握网络营销基础知识，实现销量提升。
　　(来源：环球贸易网)
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