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(C) 列表网&琼ICP备号-12&琼公网安备08　　[347]草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密（连载7）[揭秘服装钱的门道（213）]　　成功不是偶然的。总结牛人这两年的起步与发展：　　1．有眼光，看得远。牛人开第一间店，就想到了未来的发展，成立公司，注册商标，贴牌，请专业人士设计店铺。这与他之前阅历分不开，牛人从事过广告策划，开过服装店，做过皮具批发等。他的店铺坚持不打折这一点值得称道。　　2．对市场熟悉，定位准，切合实际。用探秘的话说，就是“服装商业模式摸透了，就简单”。散货贴牌，包括中高和中低两块市场，牛人定位中低，投资相对较低，店铺的选址、装修，以及货品的投入等，初期不足5万即可。光说店铺月租，中高档女装店没两万上下不行，而中低档的，三五千足矣。　　3．能吃苦耐劳。可以想像，5万元开一个贴牌店铺，用钱要很抠门才行。进货，换标，销售等都得自已动手。因为周转资金不多，缺一点货补一点货，就这么批发市场来来的跑。现在，批发市场都熟了，连锁店也多了，牛人拿的货都是没有唛的，采购回去之后加唛加吊牌，换包装就行了。　　4．看款眼光好，组货能力强。牛人在进货的同时，已经考虑到店面销售的场面，他可以站在导购员的角度，站在顾客的角度，想着如何去达成连带销售、购买。牛人的货品通常是这样，顾客买了打底的，就想买一件外面的，然后再想买一条裤子。货品单价不高，让客人尽可能的增加购买商品的数量，品牌才会快速成长。　　5．以自己的阅历和经验，亲自打造导购团队。牛人形成了自己的一套导购员培训体系，这都是两年来累积的经验。创业之初门店少，所有的导购员他都能手把手的教，包括理货、陈列、销售等，每一个细节都能触及得到。而且，所有加盟店的导购员也都由牛人统一培训。　　（正因为如此，几个直营店店长在日常管理中都较为依赖牛人。如果今后加盟店、直营店以倍数的速度增长，牛人是无法以这种事无巨细的方式培养导购团队的。他必须要培养负责店铺运营的主管，以及让所有店长都可以独立的管理店铺。）　　6．由于亲历亲为的管理，几个直营店的成功，奠定了发展的基础。如果没有直营店的成功，就很难向朋友借到钱发展，也很难赢得十几个加盟店。所以说，要想证明自己，必须得拿出真材实料来，有业绩说话。光凭一把嘴，如何能赢得朋友的解囊相助？　　目前，大部分加盟店铺，都是朋友和品牌的忠实粉丝开的。　　好消息：培训班同学邓某的第一间自有品牌贴牌女装店于10月8日开业。他发照片给探秘看，店铺顾客如云，并取得十分骄人的营业业绩。　　祝贺邓某。愿邓某的品牌之路像牛人一样，广阔且美好着~~　　未完待续。欲知草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密，请看下回分解。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　先留个记号，好文章！
　　[348]草根五万元创业两年20家店，同行永不告诉你年赚数百万的秘密（连载8）[揭秘服装钱的门道（214）]　　我们看到牛人今天的小成就的同时，一定要看到牛人创业初期的艰辛。泪+汗的故事似乎成了成功人士回忆创业历程不可缺少的千篇一律的一部分。所以，探秘这里就把它省去。　　但我们要记住，牛人每次到广州进货，都是住二三十元一天的大通铺。　　微品牌操作，成功做到几个店十个店加盟的，还真不少。不算道听途说的，探秘手头上都有跟进几个案例。但像牛人这样才5万元创业，两年不到成功发展20家店的，并不多见。这是基于牛人在开第一家店铺的时候，就有一个长远的规划。　　也有人狂投上千万、数千万元，三两年开到500家、1000家店铺的。当然，这跟5万元创业没有多大的可比性。　　牛人的创业故事马上就要告一段落了。为强调某些因素在服装创业中的重要性，探秘插播另一个案例：　　邓某是服装创业培训班*期的学员。探秘下面要说的是邓某的同期同学陈某，他去年年底开第一间店，到现在不到一年，发展到七间。　　陈某的创业之路也少不了波折。参加培训班来深圳报到当天，他就和探秘的助手，以及一个同期的同学一起去布吉看了好几家做“SZ”的工厂。他想做仿牌。　　后来，陈某和另一个仿牌商联系上，准备做他的牌子，花了近万元和商场经理搞关系，商场位置搞定了，却没想到这个仿牌商偷梁换柱，换一个自己注册的名不见经传的牌子。结果，这牌子进不了商场。　　陈某继续他的开店之路。之后，他想到的不是只开一个店铺的问题，而是要寻找到要开很多店铺的模式。　　陈某跟探秘说：“别人小店去拿货，价钱贵20~30%很正常，我统一去拿货，然后转给他们，只赚20%的价钱很正常。而且，跟我合作有很多方便和优惠，不用亲自去上货，还可以调换货和处理尾货。必要时我还可以压点款给他们。”　　照着这个思路，陈某开了两家直营店，三家加盟店，两家与朋友合伙的店，共七间。　　探秘之所以插播陈某的案例，是想说明，陈某和牛人的成功说难不难，说易不易，思路和模式等很重要，行动力很关键。　　那天，探秘和邓某、牛人在一起聊天，将近凌晨一点。探秘实在困得不行，要先休息。而邓某则兴致勃勃的要向牛人继续取经。牛人对邓某说，经营自主品牌店铺要是碰到什么困难，随时电话联系，有必要他会飞过去现场指导。　　本连载结束。谢谢您的关注！　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　[349]江湖险恶，代理商在帮你的同时，背后有更大的阴谋[服装创业信箱（126）]　　【案例】日网友发到126邮箱的信件。　　家里给了一笔钱来开创事业，父母是想锻炼我，我也想做好一个事业。想来想去，我还是觉得服装行业壁垒比较小，又可以谋得暴利，所以从洗衣店、复印店、服装店的构想中选择了服装店。　　我选择做品牌加盟，经过和卖场和服装代理商的漫长谈判，我的店好不容易快等到装修了，结果在一次去卖场测量高度准备装修图纸的时候，偶然发现代理商代理的另外一个品牌也在这个卖场。　　这个卖场是我告知代理商的，代理商在我要放弃这个卖场的时候主动联系卖场谈判，几次周折，终于谈妥了。店铺是收租的，商场统一收银。　　没想到，代理商竟然有自己的算盘。代理商的两个牌子，都是**市的，而且风格和价格很相像。在我租入了边柜45平米后，代理商对装修竟然一拖再拖，总推说图纸有问题，照片不准确，或测量不到位。不给装修图，我们没法装修。　　偶然的机会看到了卖场的品牌进店表格，里面竟然有代理商的另外一个牌子。代理商说那个店也是加盟的，已经订好位置，就差交六证。我不能确定是否是代理商的店，要是的话，以后遇到打折，那就很麻烦，他们可以打很多折扣，可我打不了很多，这怎么办呢？　　我手里面也有他们的把柄，代理商是**省的，在我市没有营业执照，是黑户。还有另外几个把柄，现在不便说。总之这是场长期的战争，我的优势在于位置和面积，他们的优势在于便宜的货源。我想请教，能以什么样的方式来达到盈利，用什么样的手段来竞争呢？　　我的进货折扣是4.5折，并非走量的服装，吊牌价格春夏为300元左右，秋冬300-900元，质量倒是很好，没有首批进货款和年度进货款的要求，也没有销售量的要求。装修补助我都不打算要了……　　【综合点评】　　1．代理商利用跟商场谈判的机会，顺带推销风格和价格都很相像的另一个代理品牌，这种行为很没有商业道德。而这两个品牌甚至有可能是同一个公司出品。　　2．基于还不能确定另一个品牌是否是代理商直营，所以，你可以尽快地通过商场的关系打听清楚。如果真的是代理商直营，必须做好相应准备。对代理商的不正当行为，应予以强势的态度向其表明自己的立场和要求。　　3．如果另一个品牌像自己一样，是加盟的。可要求加盟商须维护市场公平公正，协调管理好两间直营店的关系。这两个品牌在同一商场里，竞争不是办法，互相促进才是出路。　　4．你能将最坏的结果想到，是好事。但在所想像的事情没有出现之前，都应于代理商正面沟通，并以积极的态度去经营。品牌是别人的，但店铺是自己的。在正当的商业利益受到侵害的时候，再全力的保护自己并对对方予以回击。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　[350]在县城的新区购买商铺开童装店，这样的投资计划大家觉得如何？[服装创业信箱（127）]　　【案例】日与店主的交流。　　我目前在公司上班，兼职在小区里开着一间童装店，童装店开了有半年时间，现在打算全职开店，准备在我们老家（县城）重点高中后面的商业街买一间43平米的商铺，自己来开童装店。　　商业街是一个居民小区的外街，跟高中隔一条马路，西南面有一个小区，西面也是规划做小区，应该是明年动工。目前在西南面的小区外街已经开有两家童装店，我买的铺子所在的小区有1500户，入驻率7成，大约1000户。除了一部分是投资客买了租给高中的陪读家长，有一大部分是婚房，所以有小孩的家庭也很多。看新城这几年一直在发展，比以前热闹很多，打算长期开店。　　我买的这个小区的东面商铺已经开满店了，我买的是西面的，开发商捂盘，今年5月份才开始卖的，所以还没怎么开店，有一家较大的湘菜馆在装修中。东面商铺以房产中介，装修公司，小饭店为主　　对于我这个菜鸟的安排，各位帮忙看看怎么样？　　【综合点评】　　1．现在正做着童装，有经验，另再开店的成功率会增加一些。　　2．自已购买的商铺，成本压力小，给自己前期试探市场、积累客人的时间相对宽松，实际经营过程中调整方向的余地相对大一些。这样，成功率又会增加一些。　　3．面积43平米的商铺，实际室内面积估计也就六七成，即25~30平米之间。面积不是很大，得根据小区店的特点来合理定位，合理组货。　　a．小区客人稳定，产品线要丰富，以此在吸引客人及拉动营业额。　　b．产品年龄段切勿太宽，风格切勿太杂。店铺本来就不大，何况就是大店铺也不宜货品太杂。在年龄段集中，风格统一的基础上，丰富产品线。　　4．针对客户群（小区外商业街）特点，制定相应营销方案和销售政策。店铺所有的小区，旁边的小区，以及明年动工的小区，就算全部加起来7000户入住人家，算起来，真正属于自己的客户也没有多少。有小孩的客户只能占到其中一部分，而且小孩的年龄各不一样，也不都会在这条商业街、在自己店里消费。做精做专，做稳一部分，拓展一部分，抓住属于自己的那一部分客户就行了。　　5．当然，商业街的兴起会带动一部分小区外的客户群体。很多东西，要到实际操作了才知道。那时候，再根据实际情况做出调整。各位博友，您的意见呢？　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　[351]投资者和经营者都没有经验，考虑加盟品牌童装是一个很好的选择[服装创业信箱（128）]　　【案例】日网友发到QQ邮箱的信件。　　我一直对服装很感兴趣，就是没有本钱没有精力去创业，也曾开过网店，但开得连生活都没有保障就没有开下去。　　在深圳打工十年，因不善理财生活并没有太的改观。虽然不是在流水线上辛苦劳作，但坐在冷气嗖嗖的办公室，也没有什么太大的上升空间。想家，想回家创业发展。　　正巧今年年初有一个堂弟说要给我投资，他出钱我经营，合伙开一家母婴店，赢利平分。他说他百分百信任我，因他有一份很好很稳定的工作，没有时间做生意。可是我没有做生意的经验。　　起初两个人商量是做母婴，后来我想不如加盟品牌童装。准备在老家的商业中心地带或大型商场里开一家品牌童装，这可行吗？或者有什么更好的建议呢？　　其实我现在最缺的是勇气、信心。没有做过的事不知道如何开头。另外就是拿着人家的钱，自已会不会不珍惜啊？　　【综合点评】　　1．堂弟投资，你经营，赢利平分，是一种信任，更是一种责任。　　2．起初堂弟提出经营母婴店，是不是指散货店呢？因为散货店上货和经营管理等都较为辛苦，他是不是基于此而提出的赢利平分呢？　　3．投资者和经营者都没有经验，考虑加盟品牌童装是一个很好的选择。临街店的投资比商场店的投资要大得多，建议考虑入驻大型商场。那么，接下来要做的主要是两件事，挑选品牌和排队进驻商场。品牌容易找，但入驻商场普通人不好弄，有的商场对品牌知名度有要求，有的商场需要打点关系才行。具体的操作建议参考《服装旺店的秘密》一书，或者参考相关博文。　　4．不管是做母婴店，还是做品牌童装加盟，都要做预算。预算要做好，这样投资者才心里有数。或许，他以为是投资十几二十几万……如果投资太大，他还会和经营者赢利平分吗？如果实际费用大大超过了预算怎么办？这些都是很实际的问题。　　5．信任，更是一种责任。全面的初步的了解服装生意，然后精打细算的去做，这样就是对信任的一种珍惜。否则，很容易成为一种伤害。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　有人说得好啊,做服装这么赚钱,你做什么还卖书啊,唉,都是为了三餐啦,你说的是不是有些太夸张啊.
　　[352]如何在四川经营广东新塘的次品牛仔？[服装创业信箱（129）]　　【案例】日网友发到QQ邮箱的信件。　　我是一个大学毕业一年的女孩子，一直想做服装，由于手里钱不多，所以想请教一些问题。　　前几天去了一趟广东。我家有亲戚在新塘开洗水厂，他跟那边的制衣厂很熟，所以我想专收人家厂里不合的那一部分产品（次品）来卖。我亲戚也答应帮我收这些货来卖。这些货很便宜，款式也不错，我觉得可以做。　　我家在四川的一个县城，但店铺的租金贵。市中心在老城区，很小，但人很多。那有两个地下商场，一个老的一个新的，都是卖中低档女装。老的地下商场有很多年的历史，我小时候就存在，人流量大，生意火爆，但租金超贵，转让费达十几万。新的这个也有七八年了，但是一直没有发展起来，商户纷纷转让。　　去年，新的商场旁边开了沃尔玛，人流稍微多了。整个商场，里面只有一个区生意稍好，这个区是行人路过要走的，容易找到。现在这个区有一个门市出租，一年13000元，年付的。　　县城的新城区这边，人少。这边有个批发城，很小，也是近几年开的，一两百家商户，专门往各乡镇批发的，零售生意一般。批发的我没见过，不知道每次去的都不是时候。　　我现在的问题是：　　1．拿不准是在生意一般的地下商场做零售，还是去批发城做批发？没见过有人在那里批发，所以心里没底。　　2．如果我在卖零售的地下商场去做批发兼零售，不知是否可行？　　3．我家亲戚会帮我联系一些厂去收次品，但不知道这样的次品是不是随时都有？是否会出现无次品可收的情况？那样店里就会断货。专卖次品合适吗？　　4．我没有经验，要不要先开一段时间的网店再说？但感觉现在网店不好做。　　5．我还有没有其它方式可以更好的利用我家亲戚的优势呢？　　【综合点评】　　1．网友的分析还是比较到位的。新塘那边，确实是随时都有可能无次品货可收，造成店铺断货。专卖次品合适与否，要看市场，要看货品。每批次品的情况都不一样，如果要做次品的生意，得备一些简单的机器和配件做修补。　　2．网店可先不考虑。广东那边如何利用亲戚的优势，老家这边如何做到低成本低风险经营？建议先不要开店铺，先做转手生意，拿少量次品回来跟开店的谈，看他们的反映如何？如果真能做，自己也不受次品断货的影响。　　3．次品真能做起来了，可以适当考虑收些库存。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　@服装探秘 　13:25:27　　揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [三十九]　　第四节　有批发市场的地方就有炒货　　我去富民，喜欢跟档口小妹聊天。档口小妹也是不失时机地推销，一件25元的韩版时装，我不想要，就说贵，气得小妹指着我的鼻子骂：“你这不识货的东西，25元还说贵！人家××城里面都卖500、700元。”嘿嘿，小妹的拳头差点落在我的脑袋上。　　品牌公司的炒货手法大同小异，大路货可是八仙过海，各显神通。每...........　　-----------------------------　　马克
　　大吹大累，不就是为了买书赚钱吗，你要有我的魄力，把用2万半年赚到第一个100万的创业经验无私客观原生态的免费分享，我的钱从来不靠卖书赚到，如果沦落到那一地步，你的书也没有多少价值了，鄙视那些卖书赚钱的文化猎手，有本事，分享出来，学学我，天涯没几个不知道我罗大明白的吧，就是不知道，百度一下；战略哥，就是本人。　　　　
　　@罗大明白
18:59:29　　大吹大累，不就是为了买书赚钱吗，你要有我的魄力，把用2万半年赚到第一个100万的创业经验无私客观原生态的免费分享，我的钱从来不靠卖书赚到，如果沦落到那一地步，你的书也没有多少价值了，鄙视那些卖书赚钱的文化猎手，有本事，分享出来，学学我，天涯没几个不知道我罗大明白的吧，就是不知道，百度一下；战略哥，就是本人。　　/p/l/产.jpg　　.....　　-----------------------------　　看楼上说的话，做的事，不是脑残就是弱智。想博出位~~
　　@秋月无边-01 15:51:48　　有人说得好啊,做服装这么赚钱,你做什么还卖书啊,唉,都是为了三餐啦,你说的是不是有些太夸张啊. 　　-----------------------------　　不懂服装，就不要说夸张。不懂图书出版行业，就不要说卖书也能赚钱。不看完帖子，就不要说帖子内容都是做服装赚钱的。
　　服装店这种低技术含量的实体店，今后如何走下去
　　@阳光湖畔
08:50:36　　服装店这种低技术含量的实体店，今后如何走下去 　　-----------------------------　　这种大的话题很多人在谈论。实际一点的话题，就是自己的店铺该如何的生存、盈利和发展。
　　[353]门外汉服装创业，做独立站线上线下联动促销的想法不靠谱[服装创业信箱（130）]　　【案例】日网友发到126邮箱的信件。　　通过你的揭秘，我算是对服装行业有了浅薄的认识。我在装饰行业创业，但是道路曲折，就想往服装方面寻出路，希望在这个行业能打一个翻身仗，又恐对服装市场及运营不甚了解，故一直不敢轻举妄动。　　我想把服装跟电子商务结合运作，创办一家本土的区域性服饰购物网站，因为电子商务是烧钱的行当，没那么多资金和经验去跟淘宝、当当及更多的电商大户抗衡，只想立足本地，从小做起，找到自己的生存空间。我有一朋友做品牌服饰库存尾货，然后包装成自己的品牌对外招商，以前没怎么关注，后来看了您的文章摸到了他赚钱的门道，因为我现在还是门外汉，尽管豪情万丈想在服装行业有所作为，但毕竟不是一个圈子，看着别人赚钱像捡钱一样来得轻松，除了羡慕还是羡慕。　　我想把他那里的服装摆在我欲创办的购物网上售卖，加上自己在汉正街或是外地采购一些品牌服装，打造武汉地区品牌服饰折扣网，然后逢节假日就派人在繁华地段设点清货，顺带发些关于网站的宣传资料，做到线上线下联动促销，就这么一个思路，至于运作细节在此就不唠叨，只想得到一番点评，我也好心中有数，再做思量。　　【综合点评】　　1．这个思路不靠谱：　　a．做购物网站，建立一个团队，采购一些品牌服装等费用预算是多少？你搞独立购物网站不如开淘宝店。开淘宝店也可侧重于搞同城营销。　　b．计划将朋友的衣服放到购物网上售卖，有征询过他的意见吗？你朋友应该是做线下品牌，估计同意线上销售的成数不会很大，而且你这是一个新的网站。即使同意，其可能是抱希望不大的观望态度，或者其目的可能是想通过线上渠道推广品牌，想必会对货品款式及价格有诸多限制。　　c．采购一些品牌衣服到购物网站上卖，还不如在线下卖来的直接。实在要与电子商务结合，可以立足线下，发展线上。而不是立足线上，线下互动。当然，这是针对你的个人之见，并不适合于其他人。　　d．做独立购物网站，线下线上联动促销，跟你所说的“立足本地，从小做起”不甚相符。估计很难找到“自己的生存空间”。　　2．多考察、学习、交流，了解服装市场特点，了解更多的服装商业模式，结合实际，找到适合于自己路子，从小做起。这样，才更容易更稳妥的找到自己的生存空间。 　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　也想从事服装行业的，看看学习一下
　　学习中......
　　[354]超强赚钱创意：没钱租批发档口，把车停在市场附近卖货 [揭秘服装赚钱的门道（215）]　　菜鸟入行一年半谈服装批发的感受（上）　　有一天去图书大厦，无意中发现《揭秘服装赚钱的门道》一书。看完之后真的很有干劲，甚至是一种冲动。可过一会，那种一年要挣几百万的冲动又荡然无存了，反而变成一种有劲却不知道怎么使的感觉。是因为自己没有找到门道。　　我是土生土长的北京人，家住在市中心的中心。2006年出来，换了十几份工作，都没干长的。觉得没意思。2010年遇到了她，费了好大劲把她追到手。我们合伙在动物园聚龙商场租了摊位。　　早想自己干服装了，可不知道进货渠道。追她的时候，问她以前干什么的，她说在动物园聚龙给别人当导购。我就套她的话，问她在哪进货。她说十三行。后来我们俩好了之后，因为有共同的想法，就决定自已干服装。我也信心满满的，毕竟她在聚龙干过一年导购，也知道进货地点。后来才发现她什么也不会，就知道进货在哪，傻傻的，连叫工仔收货这事都是我一点一点跟别人学的。哈哈。　　2010年3月租的档口，租金是一万五一个月，档口5平米，做的是广州十三行的货，走可爱风，每天卖三千元，冬天四五千，有时七八千，更好的时候一万多。拿货的还算多，尤其是网店。　　一年过去，投15万多最后剩下4万多，原因是我们花的太狠。没钱继续租档口，最后想个办法，积累一年的客户，也有网店的，我们决定在车里发货，就在市场附近，把版和货放在车里，然后通知老客户来车里看版拿货。最辉煌的时候11天挣了八千。后来将剩的货摆地摊甩。　　还是决定继续租实体店。回到市场一问，原来的档口已经涨到两万二了，比原来的还小。在6月份租下一个大点的档口，两万四一个月。压力真大。生意一直不好，一天800元的租金，先给自己挖了一个坑，发货每件衣服净赚15元，零售也不超过30元，我要把净赚的填满800元的坑才算不赔钱，然后再卖的纯利才是真正赚的钱。　　艰难。一天好的时候赚一两百，平时大都是赔钱。前日子连续下两个星期的雨，我是天天赔钱。快做不下去了，这个市场没有购买力。　　最要命的是网店的压价。举个例子，我30元进的衣服发货45,卖60元左右。可网店呢？小网店为了销量刷钻什么的玩命压价格，我45元发货，他们可能回去也就卖50~55元。我听好多客人说我的衣服在网上见过，才卖多少多少钱，听完我的报价，转身就走了。　　（未完待续）　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　每个行业都有成功的例子，每个行业也都有很多失败的例子。　　个例不代表普遍性，参考无妨，千万别盲目跟风。　　成功不可复制！侬要小心
　　@atanafang
15:56:08　　每个行业都有成功的例子，每个行业也都有很多失败的例子。　　个例不代表普遍性，参考无妨，千万别盲目跟风。　　成功不可复制！侬要小心　　-----------------------------　　赞同
　　楼主，服装自营零售店的库存应该怎么处理比较好？　　
15:43:38　　楼主，服装自营零售店的库存应该怎么处理比较好？　　-----------------------------　　地摊，特价，折扣，二次搭配，连带销售特价优惠等，根据自己实际情况选择。
　　马克一下　　
　　[355]我想今年必须挣点钱，明年到广州做批发去[揭秘服装赚钱的门道（216）]　　菜鸟入行一年半谈服装批发的感受（下）　　大网店四五个皇冠的卖的贵，45元发货，他们可能卖八九十元一件。可还是有人买，因为人家网店做开了。顾客看到别的小网店比大网店便宜也不会买，怕便宜是次货。有的人现在不爱逛实体店，都懒，全在网上买，就算运费贵，但合算。出门到市场去逛的打车费，存车费，体力，吹价，人挤人等，太不划算了。宁愿多花几十块了要在家里吹着空调坐在柔软的沙发上买衣服。　　网购是个趋势，实体店受到很大的影响。我倒是有个想法，但是不可能实现。我的办法是集合市场所有商户，齐心协力，高价发网店，30元来的我发他60元，是我的零售价，网店爱拿不拿，有本事坐火车到广州去拿。这样网上的东西就超贵了。网上还看不到实物。但我知道这都是不可能的事。哎！　　我是在给三头挣线，一是广州，二是摊主，三是网店。摊位费就这么贵，谁跟钱有愁，能租高价钱干嘛不租？你不租好多人想租呢！自己的利润空间越来越低。广州的货越来越贵，布料涨钱，手工费涨，十三行的档口也在涨。去年写字楼6万一个月，现在是10万。怎么回事？　　经济危机真的这么严重吗？为什么没有购买力？我的解释：只有少数有钱人到动物园这种低端服装市场来买衣服，其他的都去商场或者是精品消费，哪怕是他们的店铺淘的都是动物园的货。去年就有人拿我家的货在商场做。　　现在北京大多是外地人，他们在北京工作。大多来买衣服的都是这些工薪阶层。他们月薪大都元，除去房租、吃饭什么的，也剩不了几个闲钱来买衣服。拿3000元月薪的人算，买个便宜外套150元，长袖T恤50元，再买条牛仔裤100元，一共是300元，这就占到他一整月工资总数的十分之一。她们能不磨机，能不砍价么？她们只有自己的成本概念，根本没我们的成本概念，本来批发市场就没什么利润。我一个披风卖120元，她问我80元行么？哥顿时想吐血，80元我都进不来货。有时上帝能把我给气死！　　其实，世纪天乐的生意还好做。我也想过应该是市场不行。天乐那拿货的比这里多一倍，量还大，而且不跟你砍价。我以前哥们在聚龙干，现在去天乐了，三万八租的摊位，一天卖一万多流水，利润是30%，就是3000块，抛去1300元左右的摊租，也就是每天赚1700块。我也后悔为什么不租天乐。都是因为自己没钱了。　　探秘你要是不忙就看看我给你写的这份感受。你的书激励我要干好服装。书后面不是说了么？看到这本书是我的缘份，我也一定得干好，要不，在家里在朋友兄弟面前大跌面。　　我想今年必须挣点钱，打算明年到广州干去。那才是真的批发走量。挣了钱第一个请你喝好茶。（结束）　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　[356]新批发商无任何优势可言，如何求生存谋发展？[服装创业信箱（131）]　　【案例】日发到126邮箱的信件。　　我是偶然的机会买了《斯戈骑士与汀汀熊—80后服装创业记》认识探秘的。对于我现在的情况和面对的问题，以现在的能力很难解决，不知道该怎么办？　　我的问题是：　　1．我所在的批发市场在河北的一个地级市，针对的客户群是周边的十三个县，消费水平一般。我批发的是二十到四十岁之间的女式打底裤，货源是从义乌国际商贸城打的，上价是十元到二十元之间，批发加两元到四元。（夏天卖单裤和七分裤上价比较便宜，冬装裤在二十到四十元之间）　　2．我是新开的档口，没有固定客源，同样的货源同样的价格我走不了量，那些老批发商就特别走量。类似的货源老批发商降价特别厉害，我每条裤子挣两块，他挣五毛和一块也往外批。我的货物价格和质量跟同行比没有优势。　　3．我的档口位置一般，没有批发同类裤子的老批发商位置好。　　4．老批发商对于量大的服装店主实行赊账，我的资金没有这个实力。　　我这种情况可不可以直接找厂家起货，以增加利润空间？便宜货一定要走量才能挣钱，而我各方面都没有优势，一时走不开大量，很难挣钱。有解决的好办法吗？　　【综合点评】　　1．类似的案例在之前的博文中有。　　2．其他档口的批发商，一样的货品，有可以成本低五毛，甚至一块。　　3．货品价格和质量没有优势，位置比别人差，资金实力也比不上别人，凭什么生存下去？像你这种情况，还没办法直接找厂家起货，所以只能从销售上要量要利润。　　4．批发不能要利润，为什么不在零售上想办法呢？货压在批发档口也是压，所以可以主动找销量大的零售档口合作。这个跟大面积的铺货有本质上的区别。自己资金有限，就集中做好几个零售点。先从点做起，先生存，后发展。　　5．也可以联系商场、超市，自已直接在那设点零售。必要时，摆地摊销售也未尝不可。总之，办法要逼着自己想出去。与其被动的接受平淡的生意，不如主动的出击市场。 　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　[357]租金涨幅达50%，合同半年一签，童装店主何去何从？[服装创业信箱（132）]　　【案例】日与店主的交流。　　本人菜鸟一个，几个月前在南山顶了一个二楼的店铺（1W转让费）做童装，炒货为主，日韩风格，中档。这几个月也积累了一些客人。　　眼看旺季到来，续签合同，租金由原来5折涨到7.5折，半年后不排除涨到9折。部分同行感觉日子艰难，纷纷表示不续签，都在甩货。市场才开始旺，童装利润又薄，日子不太好过。旺季会赚点，可淡季……有同行，转到旁边新开的场，费用少了近5倍，但新场又得守起码一两年。　　从长远的角度来说，我该在原来的地方，还是在新的市场呢？　　我就自己一个人。有自己做的独立批发网站，计划再开发一个零售网站。我们的货，走零售还是有点优势。　　【综合点评】　　1．租金涨得很离谱，涨幅都50%了。而且还是半年一签。不续签的甩货，也很影响留守商户的业绩。不过还是建议在原来的地方继续做下去，不建议到新的市场去。　　2．租金跟商场人气和销售量是呈正比关系的。新商场无人气所以租金才低，等守上一两年，旺起来，租金也一样的水涨船高。那时候，难道还要另找新市场去守吗？　　3．在货源和销量上下功夫挖潜力才是王道。你有技术做独立网批、网零的网站及其推广，比别人更有潜力可挖。虽然说独立站并不容易做，但总比别人多一点竞争力。当然也可以考虑在平台上做。　　4．在原来的地方做，虽然租金上涨，但如果网络渠道能分销货品，就可以化解部分压力。如线上线下一起发力，加速货品流动，进货渠道会得到拓宽，成本也会下降。要是在新的市场做，实体几无货品销售的话，会影响到资金流、货品的更新、货品的进价成本等等。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　ok　　
　　有精神病的宅女适合做这个么？
　　@rst12-09-14 22:55:15　　有精神病的宅女适合做这个么？ 　　-----------------------------　　！
　　这篇文章写得太贴切了　　
　　[358]自己起货做童装，然后铺给零售店主，这样做可以吗？[服装创业信箱（133）]　　【案例】日与网友的交流。　　我有个关于服装的计划。我想做童装，找来市场上好卖的童装款式，自己买面料，然后给工厂加工，或者自己买些缝纫机做。每个季节推出市面上最好卖的二三十款，给服装零售店卖，等他们卖了再收钱，每月一结账。　　当然，我免费给他们铺货也是有条件的，他不能卖其他人家的东西，服装价格也由我统一定。一定范围内我只做一家。　　我原是做外贸的，经常和服装厂打交道，知道今年他们形势不好。内销还是不受多大影响的，你说这个可行吗？现在有很多品牌都是厂家有直营店自己产自己销的。　　我想注册一个品牌，但那需要时间，现在就这么先做起来。我是常州的，有两个朋友他们是这么做的，一个朋友跑到香港注册的品牌，他们做了在商场里的专柜销售。　　【综合点评】　　1．自己起货，未必比市场上卖的便宜。再说铺货，不是一把货放出去就都能回收钱的，而且量不大，来来的成本也挺高的，资金周转慢。　　2．不光是外贸，内销也一样不景气。人家品牌自产自销，别光看人家现在，要多看人家是怎么起步的。　　3．市场上最好卖的款式，未必适合自己或适合自己的下家。　　4．人家一个童装店只做你二三十个款，那不可能。而且，你的货不适合人家，铺出去也未必有人肯卖。　　5．铺货给人家，只是开始。要预算资金。后续要跟进，有的店主觉得是铺货的，放在角落里卖，销售不积极。跟进不及时到位，有可能大部分店铺最后会全部一件不卖的退货回来。　　6．注册品牌或不注册品牌，别人能做好，并不代表自己也能做好。要自己摸透了市场和模式才行。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
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　　[359]80万元买教训的童装创业血泪史[服装创业的门道（217）]　　聚划算半天卖8000单，12点钟就卖光了。　　童装对我来说是新行业。如果新手要做童装品牌，从头来做，起码得摸索半年，一边砸钱下去，一边摸索出来。　　我这个摸索也是有50万成本的，哎，不止，80万呐，自己存款50万，加股票30万。6个月之前，自己找工厂，找设计师，找面料，都不好弄。货要好，工厂跟不上，跟单跟不上，疲于奔命。成本高。但卖价不能高。到头来，还有不少库存。　　后来，狠下心，入股一个制衣厂，建立自已的设计团队……哎，妈的，还有很多心得。服装创业培训班的学员有没有做童装的？我可以上去讲童装血泪史。　　不过这个也是没事的，算是积累吧。大家都做女装。大家不做童装我才做，冷门一点好，太热了，死人。　　有个朋友做工厂的都近十年了，之前做批发的。十几年的行业经验，都走了不少弯路。他现在又代理某个欧美童装品牌。他有婴儿到14岁的款式和产品，可他就做3~8岁的，婴儿和大童的不做。呵呵。　　其实他应该做大童的。那么好的一个欧美品牌。做这个3~8岁的年龄段，起不来品牌。　　因为3~8岁这个年龄段，还是以舒适为主，显示不出他牌子的气质。我去他办公室，看到国外寄过来的设计稿，心痛呀。后来我跟他提起这样，他顿悟，说走错路了。　　他的品牌在某某大商场有专柜，但业绩很差。市场上拼得最厉害的是3~8岁这个年龄段的，因为不需要有设计感，大家都做。做大童的需要设计感，既要保持童装有小孩的感觉，又要有青年人的时尚。　　他的牌子就有这个天生的优势，但却不去做。国内卖的起价的，好做的，也就是4~14岁这个年龄段。准确的讲是6~12这个年龄段的。5~6年级以后，孩子有自己的主见，想成人化一些。　　幼儿园的话，4岁左右是长身体最快的一个阶段，也不太好做。太大的年龄也不行。所以就6~12岁之间。　　之后，他也做大童了。大家都在花钱买教训，花钱写血泪史。　　今年我把淘宝商城做开了，就主攻实体店。最近会陆续开几家连锁店。一直来都有和探秘交流线下实体店连锁拓展的话题。 　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　先顶一个在说
　　顶，多学习
　　[360]白领算个屁，地摊才神气[揭秘服装赚钱的门道（218）]　　“白领算个屁，地摊才神气”，是天涯迷裳地摊群的一个人送给群友的话。　　天涯迷裳地摊群就地摊货源问题展开讨论。　　甲：找点好货源去摆地摊。　　乙：货源不重要，重要的是心态。货源哪有那么好找？看你怎么卖了。　　甲：也不要老是强调心态。找到好的货源，已经成功了一半。　　乙：你先回答我什么叫好货？给你再便宜的东西，你没有好的销售方法一样卖不上好的价格。找到合适的货品用好的方法卖出去。　　甲：客户喜欢的货就是好货，便宜不代表是好货。心态固然重要，但不能主宰全部。　　乙：客户千千万万，每个人的眼光还不一样。说客户喜欢，谁能做到自己的货客户都喜欢？　　甲：客户虽然千千万万，但也分区域，不同的地方也有不同的客户群体，不同的群体有不同的眼光。好货品就是适合地方群体的眼光。　　乙：卖得好才是好货，这句话等于没说，一样的货为什么有的人能卖得好，而有的人却卖不动？　　甲：什么话都是相对的，俺觉得。没有绝对的东西。生意场上亏钱的人比赚钱的人多，你能说他们心态都不好么？　　乙：首先就是你卖货的心态，其次就是在合适的地点把合适的货卖给合适的人群。　　甲：俺不觉得是这样。只要合适的地点把合适的货卖给合适的人群，不管你啥心态，都照样能赚钱。　　丙：给大家说个浙江人卖货的故事。不过这是犯法的，大家可别这么做。有一批假的舒肤佳香皂，进价一个六毛他卖五元三个，三天没开张。谁有好的方法把这批假货出手？正品在超市一个卖三块多。　　其他群友：　　一去学校门口，五元两块。　　——去农村。　　—找政府机关管后勤的，按三元一块卖给他们当福利发。　　——拉拢舒肤佳厂方的业务员，以假乱真或者真假调包。　　——另外找一商品，捆绑式销售，卖A商品，另外优惠购买香皂。　　丙：呵呵，告诉大家后千万别学，卖假货是狂潮的。他把所有的香皂放在一起，然后卖了二十块钱的汽油烧了。大家说说他为什么这么做？　　甲：人生如戏，全靠演技。　　丙：其实他就是利用了大家贪便宜的心理。他把汽油撒在箱子上，只把外包装烧掉一点，其他都是好的，只是有点烟味。然后他再一脸哭相，大喊因本人管理不善库房着火，现将所有品牌香皂赔钱处理。　　丙：因为大多数货还是好的，大家一听库房着火，都在里面挑没被烧坏的货，所以人越围越多。就这样一车货被哄抢了。这星期，他赚了五六万。所以说没有卖不出去的货，只有卖不出去的人。　　丙：呵呵，送大家一句摆摊的宗旨，白领算个屁，地摊才神气。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　[361]摆摊生意碰到瓶颈，各位博友给支支招[揭秘服装赚钱的门道（219）]　　日。我现在不知道怎么办了。　　我是8月份看你的贴子，买你的书，然后进到服装业里面。先是去广州考察一周，锦东、广大、沙河、十三行、太平等地方都去了。从锦东打了点运动装和夏装。　　到现在已经快两个月，投进去快两万。最近进的一批毛衣把流动资金全压上了。我在夜市和早市上摆地摊，都是一件不出货。感觉一是那地方夜市上面人流不是很大，但是不应该差到那种地步。好像是货不对路，但是我也不知道应该进什么样的货。　　那地方有两所高校，还是我这的最出名的夜市一条街。我所处的位置不是很好，但周围的人，他们一天还是能做300多块的生意。　　早市出的都是中老年人。刚开始我拿的货可好卖，就是外套，30块一件这样清，一早上能清个800多。可是只有三天，再这样清就清不动了。我拿的货是从我这的尾货市场里面拿的。　　最近几天，我的生意越来越差，想尽了任何办法都不行。我卖的主要是女装。衣服放那，路过的人只是看下就走了，有的问下价钱，有的问也不问。不管出多少钱的价格都没有成交率。连出了两天的早市，没有人问。　　我感觉的问题是，货的定位有点不对。不知道卖什么衣服好。我左边的是卖高仿运动装的，右边是卖时尚运动装的，生意都比我的好。我这条街的夜市卖什么的都有。　　早上的时候，出来买菜的人可多，都是中老年人。我早上都是堆一堆清货这样卖的，衣服单价不超过80块。而且感觉不管是什么样的货，在一个早市最多只能清三天就得换位置。　　我是想在夜市上把定位定高一点，卖价格在100~200块之间的衣服。早市以清货为主，卖中老年的衣服，能从本地弄来货。但夜市真的不知道进什么货好。想找些尾货，但是又不想在本地拿货。在外地拿货又不放心，试了几次在网上进货都不尽人意。　　现在攒的钱都投进去差不多了，很是无奈，也不知道怎么办。　　早市的衣服在本地能弄来，夜市真的不知道进什么货好。 　　我发现这边生意好的都是拿着几个折叠床拼起来，30、40块一件秋冬装这样清。晚上生意超好。但是我不知道哪里有这样的货源。我去过锦东、广大、庆丰，还有昌岗等地方，没有找到这样的货。中山那没有去过，不知道有没有。　　我观察几天，这样的衣服都是中年妇女在那挑，有童装、中老年装。　　我这也有专门卖旧货的，卖的价格可低，呢子大衣人家才卖50块，我进都进不来。批发这些旧货的我就找到两家，那一有货就被人拿走了。　　探秘：博文中的菜鸟，他碰到的仅是货源问题吗？各位博友，给支支招啊~　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　[362]秋季货品，火锅鱼做的有点迷惘 [火锅鱼服装创业故事：9]　　看探秘的博客，火锅鱼的故事写得很流畅，很精彩。那时候徘徊，顾虑，复杂的心情，以及与探秘的思想交流，都历历在目。多亏探秘的指导，才有了今天的火锅鱼。　　这里只要货好，还是都能走的。最近一个多星期生意就落下了。重庆一直热，40°的高温。没办法，呵呵，商场人气就差很多了。　　离国庆节还有十天。我上两次进的货都不怎么好，老顾客说太休闲了。很郁闷，不晓得是天气原因还是货品原因。　　重庆降温很厉害，已经是16°~20°了。就是我店小，压了货，不晓得上点什么货好。要过国庆节了，想去广州进货，想多卖些，但又很矛盾，生意不好，货不怎么动。　　一天下来，生意跟40°的时候差不多，，天几百块。接着是上棉服还是大衣？感觉都可以上，只是风格问题。这个秋天上的货也太休闲了，好像质感不够。老顾客都不见了。　　大家都说冬季赚钱，还没看到冬季赚钱的门道。头都想大了。本来我看货还是很有自信的，现在搞得没了。我感觉这是大问题。　　还好，夏天的货就只剩下10多件。就8月和9月上的货走的不好。8月上的是长袖T和薄的小毛织衫短袖等，9月上的是厚一些的毛织，还有打底衫等。昨天顾客说这些货太休闲。几个老顾客都这样说。　　就感觉是风格问题。太休闲的风格未必冬天不好做，我就这样问自已……没问出答案。几年前做零售，也这样做，没觉得有这个问题。　　我想，货品走比较大众点的。质地，广州的货也就这个样，写字间的货我也拿，质地不好也不坏吧。沙河的货是差一些，不过，我换挑的都是好的。　　秋装的货品有十来个版都没动。还是听从探秘的建议，国庆前再到广州进一次货。生意不好，货品不更新，将会失去更多的客人更多的生意。之前的秋装，想办法走别的渠道清货。　　又来广州，入住探秘创业培训班广州接待中心。一大早就开始跑市场，晚上吃饭时间才回来。真像探秘所说的，做服装生意的人，就是时尚农民。这是历次进货最迷惘的一次，不过，货还是要进的。　　或许是夏装做得太顺利，秋装碰到一点小困难就扩大化。碰到小困难是好事，以后做什么事情都不能信心爆棚，要慎小慎微。要是冬装生意做砸了可不好。　　期待国庆节有好的生意。火锅鱼服装创业故事会一直书写下去，大家继续关注喔。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
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　　[363]告诉你一个真实的沙河牛仔批发商（8）：牛仔微利，卖20万条才够基本开支 [揭秘服装赚钱的门道（220）]　　7月上旬，男装做了一万多条。货品的同质化很严重，同一条街，看到别人好卖的，过一个星期或10天就都有了。我的货做的慢，也刚做男装，熟客没别人的多，怎么样把生意做起来是个难题。　　仿货的卖价大都比原版的要低上一块钱。所以说，即使是创新，也卖不了几天。我也想不出有什么办法把生意做起来。上星期四到星期六，做开那家的档口一天能卖五六百条，我只能卖五十到一百条。　　做开那家都做男装六七年了，我很多版是仿他的。我整个档口的货比他家便宜一块。碰到还价的客人，再低一块也卖。但他们有熟客，而且很多都是给现金的。　　实际上我刚做男装才十来天。年头那时没有专门做，版少。现在版多了。我得先守几个月或一年，现在客没那么快到我这。他卖贵了，有些会跑到我这里的。很多客没拿过我的货，所以客户只能慢慢拉。　　还有20天左右是牛仔的批发旺季。旺季一般不够货卖。我做的广西货，这个时间工人要去种田。种田的时间差不多半个月，没什么人车衣服，所以会断货。旺季，最多的时候一天一千多条。而平时是，要多少货有多少货。　　旺季的时间，货不用便宜卖，反正不够卖。有差不多一个月这样。　　到了7月下旬，每天都卖到差不多三千条裤子。头疼的是，男装没有做起来。到了8月上旬，女装还能跑五六百条一天，北方客户的生意开始起来了。估计到9月份，女装一天能跑两千条。　　男装做得不好的原因，刚做，货也做得不够好，工厂配合度不够，工厂开发能力跟不上。　　女装现在做一套货差不多20个版。一个版一般7个码，每码先做7条。就是资金跟不上，要不再开发一个系列。　　到了8月中旬。今年沙河的牛仔还没有抢过货。以前这个时候都有抢货的，今年生意不景气。都好多北方客回去了，像我的北京客户都回去十来天了。　　牛仔的利润都是比较低的。如果使牛仔的利润相对高一些？中低档牛仔只能低价走量，而中高的、品牌的在我这里卖不了。　　我也是做自己的牌子，产品的做工也可以，不过没什么品牌的内涵。所以没什么利润，打包才5%，零卖才10%。　　要做中高档的牌子才有利润吗？牌子要做出来，而不仅仅是商标那么简单。有的牌子，组成一盘货，然后通过招商加盟的方式拓展市场。　　中高的利润只是单品利润。如果做中低的品牌，形成渠道和规模，有量了一样有利润。我走20万条，刚好够开支。所以说，还不够上量。　　我这个价钱如何能赚到钱？这是关键。成本都很透明，而且空间不大。市场竞争很激烈，就看优势分析了。资金重要吗？比如说资金足，铺货量大，渠道就是，是不是这样呢？　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　[364]告诉你一个真实的沙河牛仔批发商（9）：做服装，版重要还是资金重要？[揭秘服装赚钱的门道（221）]　　我认为版的重要程度不及资金雄厚重要。开发版我可以去弄，就是资金跟不上。做品牌，招批发代理，或招单店加盟，都要好多钱。而我现在的资金缺口有十万元左右。刚还厂家的钱一百多万。　　当然，厂家给我的钱和货也有一百多万。但还是穷，我要用现金去拉布，客户又要铺货。现在大卖场生意差，很多都没有来市场拿货。大卖场来市场的比去年少了一半以上。这天气，珠三角的大卖场走不了。怕大卖场跑路，一般的大卖场我都不欠数了。我现在给大卖场的铺货也只有以前的三四成。主要是铺货给二批。　　好像二批都是有钱的。有一些比我还有钱，所以就不怕。有些没什么实力的就给他欠很少。我最大的客户，北京的，一年可以卖四五万条。他们那边，像内蒙、山西等很多客是到北京拿货的，他也一些是做打包客的。北方的就数北京的量最大。常熟、武汉的量也大，还有郑州。　　欠钱的生意很辛苦。做时装，我又不在行，不懂。但要我做女装牛仔开发一些版的话不会太难。听别人说十三行的生意也不好做，主要是档租太贵。以前我老乡两万元的档租，现在升到一个月七八万了。以前他那里一年可以赚三四十万的，现在说没什么钱赚，差不多开始亏本了。　　十三行的档租太疯了，比沙河的档租还高。这几年生意不好做，还升租那么多。　　而今年的行情比不上去年，不知是不是东西太贵了？成本低的货显得款式过迟，成本高的货卖价不上去。绝大多数客户的生意比去年差了，包括北京、常熟的。有的客户只有去年四五成的生意。这样下去，生意都不知如何做了。　　有没有创新的服装经营方法？比如说有没有不要租金的商场，卖一件衣服给商场提成？好像有的卖场是这样，不过要压货。有些货压在档口也是压货，所以不怕压卖场，关键是要有量。只是有可能，卖场大，但不一定安全。　　网批也曾考虑过。不去尝试，哪知道有没有量？　　到了9月下旬。一天出货七八百条。如何把牛仔做强做大，一直困扰着我。也想过开厂，但是没有足够的钱。现在的厂是包下来的。　　那些做大的，大都是欠数欠得多，比如外单客、打包客，还有商场客。有没有办法就是利用几十万资源能够把生意做大的？有的外单、打包客欠好几百万。　　就是说我手头上只有几十万，加上欠厂家的差不多一百来万。做商场、打包客还是有点跟不上。行情如此，得看自己的核心竞争力。没有的话，就很被动。　　牛仔属差异性不是很大的产品，这是一个问题。不过，有些东西很难去创新。　　货品品类的改变，上面说到的改做女时装，这个做不到。还有什么可以改变的呢？销售通路的改变，据说酷有拿货网上有人走的量是一天几千件。但也不是一般人可以做到的。　　男装刚做。女装的市场太细分了，跑不起量。真想全部做男装牛仔。资金方面也有限，难道只有改变销售模式？　　网批我不懂，叫我找货我可以找。要不，男装主走网批，女装主走实体批发，两条腿走路。结果我也不知道会如何，只能试试。　　这是没有办法的办法。　　今年从亲戚那里弄了两万条外单来做，不然会亏本。内销比去年差了好几成。　　像外单，我亲戚那能做到赚十块，但全是欠数的。我赚三四块。亲戚赶不出货就给一些我做。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　三年前的老帖子了，今天才看到，记号先
　　[365]在西单开店不熟水性，8万元打了水漂[北漂服装人的创业路（1）]　　一口气买了你写的3本书。　　去年，因为没想那么多，在西单**开店，扔进8万，打了水漂。都是因为楼层风格与店铺的定位不对所致。　　转向在淘宝上经营，想自己仿大牌的服装。因为，原来学的是服装设计专业。 一切的前提，先生存，然后再慢慢的实现自己的想法，图发展。　　看了你的书，准备把原来积压的那些原单货、仿单货去摆地摊处理。原来认为摆地摊没什么出路，看来地摊也是很多学问的。　　想找到个小型的能加工精品欧美服装的作坊，就是让同学朋友先介绍一个这样的加工厂，然后根据样衣或图片，打版，出样衣，拍照，进行预售，50件为一个加工点，价格从低开始慢慢恢复。不知道可行不可行？　　我是淘宝论坛经验居名人访谈的一位在线记者。在4月初约谈了一位曾经写贴揭露大朗洋垃圾内幕的卖家。后来因为收到该镇的恐吓短信，使她不敢再过多的与我就洋垃圾的事深谈下去。这是前因。　　还好，期间我阅读了你的3本书，其中都有提到洋垃圾的事情。我想，在我与这个卖家的访谈，最后摘录你写的洋垃圾的内幕，标注“来自服装探秘写的那本书”，或者是以采访你的形式来完成关于洋垃圾的事情，不知道是否侵你的权，是否有什么不妥？　　其实，在淘宝也有一些奇特的事情，简单爆出一些行业的料，发在论坛就能轻松带来4钻5钻，甚至是皇冠，不知道这方面会不会成为你以后书中的案例进行剖析？　　后来说，镇长找过她，让她不要再说洋垃圾的事了。而且，她再去打货好似别的批发商还有一些工厂都对她异样。所以，也在和我交流的时候多次提，一定不再写洋垃圾的事。　　（探秘：可以理解的。这对大朗镇及商家带来很多负面影响，不仅仅是对做洋垃圾的那些商家。需要做的是教会消费者如何识别，而不是像她那样去“曝光”。个人认为，她帖子中有些观点也不太成熟。）　　换个角度谈问题。我估计当初写的时候，她没考虑那么多，只想到为自己的店带来流量。　　（探秘：“大朗毛织工厂小作坊形式的也还是很多的哦，十几个乃至几人的小工厂小作坊，这也是制约着大朗毛织发展的一大因素”，这句话就有失偏颇了。这不是制约，这是重要的组成部分。　　（“我也给大家啰嗦一下，在整个毛织行业，大朗工人一个月才休息一天的！很多工人都是从早上7点上到晚上11点！每月一号，整个大朗镇就像是过节一样，异常的热闹”，这个跟事实严重不符。旺季的时候生产很忙是真的，但现在工人很牛，是大爷。这个大家都应该听说过。她的意思好像工人就是包身工。　　（“可见大朗才是真正的一线批发”，这句话是对整个产业链的不了解。大朗是加工重镇，但并不代表是一线批发。）　　那基本这约谈就没有发出去的价值了，而且我对那边的情况更是一无所知，就别再无事推波助澜了。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
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　　[366]之前做服装都是稀里糊涂的，做一次亏一次停一次[北漂服装人的创业路（2）]　　我去大红门早市，按你说的多字诀进行训练学习。关于什么是打包什么是小包，当时我怕问了小妹笑话我。我看好似打包的都便宜两三块钱。　　我的淘宝店一点反应都没有，最近价格放到全网最低了都。有没有精品外贸货源可以从网上批发得到啊？　　目前的这些货没有特色的。上次跟你说的，想自己作仿货，目前自己还无法操作。就是做ZARA、HM的仿款。　　日。我从大前天开始，摆了3天地摊，第一天1200元，第二天2100元，昨天2600元。从晚上7点开始有人，我自己都忙不过来，天天都忙到晚上11点才能收摊。我摆完地摊，再看书中你写的李大姐的案例。她和我很相似，都是好货，便宜，实惠。　　我拿的都是ZARA、HM。本意就是赶紧把应季的货清仓。后来发现，完全和李大姐是一样的路数。很多顾客都要求我天天去。有新货，就给他们发短信。现在收集客户信息，培养出来，到了冬季，在地摊附近开个楼中店。　　我这两天，天天上批发市场转，拿了好货就立马卖了。你说我这地摊，摆到7、8月，能赚上一些吗？　　有些上班族，抢着买我衣服。今天特意给自己先放个假，思考一下。先把名片设计好，顺便告知他们以后我会在附近开个楼中店的。　　我的想法是拿外贸好货，然后搞一些便宜货。便宜货甩，比如说40元、60元，给人感觉就是超值。　　我今天去尾货市场，找到了ONLY、HM、ZARA 的批发商，他们还有专柜下架货。在北京，很认ONLY，我才摆3天，真的没想到。我把地摊写成日记，慢慢积累。　　有个问题，很纠结，就是我现在咬着不讲价。那些顾客，明知道很便宜，还跟我砍。不砍吧，客户抱怨。砍了，我也很难受。我感觉到，有些时候，销售技巧还不够灵活。　　是有好几个顾客，当晚没给她，第2天来了，没有货了，看她们挺郁闷的。　　我甩的货，是积压货和去年开店的剩款。剩款，春夏装，我15、20、30元清。新款我保证 30%的利润。我在天兰天尾货市场，看见高端的精品外贸，就是国际知名品牌的，我想以后在楼中店卖。连衣裙，那老板说200~500多发货，工厂在深圳，你说这个在北京有优势吗？　　服装，我还有些资源，很多同学在公司做设计总监。我转了N多行业，终于在你的帮助下又回到了服装这个起点。我之前做服装都是稀里糊涂的，做做，亏了，停。一直不死心，呵呵。突然，感觉自己胆子也大起来，做服装也有方向感。　　我今天早上，去拿外贸T， 19元，长一点20元。 怎么感觉还不是我想要的价格呢？我想15元拿，30元甩。30元的T 在地摊，很好走。我在大红门早市拿，先试试版的。看来得少赚点，我的问题核心是T恤，在早市，价格就是这样的了。而且我转好几回了，就那家旺。　　北京有个专门的服装图书馆，比当年的学校服装图书馆的图书还多，我还没去。打算这几天过去。北京东城图书馆，专业的服装图书馆。我得再进入地摊群学习学习，交流一下。　　（未完待续）　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　[367]把好货藏起来卖，还挺管用[北漂服装人的创业路（3）]　　日。摆摊换个地，更不行，也就是那地方还有消费能力。怎么办？　　把好货藏起来，告诉老客户，这是她们才享受的价格和款式，还挺管用，抢着拿走，呵呵。在你书中现学现卖，学了几招。　　这两天地摊，甩不动了。每天都是600、800的。今天更惨，200元。风大 哎……尾货中的尾货不知道咋清了。听通州的朋友说，那有一家卖ONLY的很火爆，每天四五千的。　　我摆的地方，小白领多，而且旁边有个社区，消费能力还可以。12号第一天摆，中间有3、4天因为天气原因，没去。我的货没上新了，是不是有影响？　　有些人跟我订货，要什么样什么样的。总的，我甩到现在，差不多有8000元了吧。那天2600是最高纪录。　　日。有些东西我卖贵了，而且现在明显感觉销售技巧不好。　　这是我设计的名片，想顺便在地摊的时候发。下面这个是名片背面的口号。我想通过这个收集客户信息，为秋冬做准备。　　日。我通过关系找到ONLY**公司的营销副总，想做only库存货。当然，也是刚接触上，好似也不愿意透露太多的内幕。这其中会有那些我们外人无法知晓的内幕。他说，做可以，首先，准备上百万资金，一批货全兜走。而且是通过**公司的物流经理，手里漏货出来。　　对了，我去了服装图书馆。那基本是一些杂志多，国外杂志，日本，德国，美国。流行趋势什么的，国外的国内的，包括12年的流行趋势，都可以看见。设计师去的多。还不如当初我们学校的图书馆资料全。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　马克，学习　　
　　[368]有同学操作过临时在办公楼租个地方卖衣服的吗？[北漂服装人的创业路（4）]　　我去大库商那，看了看。1000元起批，如果配到100款，价格15元，配当季能穿，连衣裙+针织外衫，针织外衫，就是现在能穿，镂空的，米色、褐色、黑色，都是些日韩的单，价格是否高？我看大库商的货，看不准，有些好，有些不好。不能退换的。　　有only专柜款，但不含在15元的价格里面，另外算价格。ONLY专柜款，专柜卖1000元，批60元，7分牛仔。　　下面这个牛仔，专柜正卖款，65元批。我才能卖80元，赚15块钱。我觉得这个货，要是楼中店或者专卖店，就好卖。　　也有其他新货,45元拿的，卖50元。我现在是瞎卖，主要想聚拢客户，觉得我这货好，便宜。　　有同学操作过临时在办公楼租个地方卖衣服的吗？在写字楼的大厅。原来，不是见过很多这样操作的。我还想问问，有什么需要注意的，或者，可以操作的经验。　　这个，想从我原来租的写字楼那入手。我原来办公的地方有人做过。我想，肯定可以操作，就是费用的问题。这不存在诸如ONLY授权的问题。　　暂时先替我保密一下，我操作试试，效果好了，再给你完整案例。我想这个渠道，完全能吸引一些小白领用户，比地摊高一点点的层次。这个白天干，地摊晚上干。　　根据我最近地摊的反应，我拿ZARA、HM、ONLY这类外贸原单的货，目前北京的写字楼里的小白领，还是很喜欢的。有识货，二话不说就直接交钱走人，还要我给发短信通知新货。我觉得，直接进入到她们中间去，只要货质量好，效果还是可以。　　这个事一直在我脑海里闪烁，今天想到，和你交流交流。备货，我想有3个满单架 （水管单架1.5米长）+1个甩货的中岛，就足够了。场地，预计200元一天。这样的话，我可以搭着眼镜、鞋、钱包等跑量的东西一起上。价格定价卖，然后打9折、 85折的。　　基本就这些。我就这么开试了，有了情况，再交流。 　　广告，我想这样：做一块展板，和物业谈好后，提前一天放在大厅显要位置。就提前一天，时间不能太长。 　　我先了解一下租金和其他。完事，我写出文字来。周六、日不能干，周一可以干到周五。嘿嘿，我正好有拉卡拉的刷卡机，这次能用了，方便用户，直接转账。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　老子买衣服只买体育运动服，包括羽绒服也买匹克，安踏什么的，361°感觉广告太多，有点山寨的感觉。
　　make　　
　　呵呵，当做看小说了。这么历害，咋不自己做生意发大财去？还来赚码字这点辛苦钱，雷锋啊！
　　[369]地摊是不是不适合搞活动？[北漂服装人的创业路（5）]　　通过网上找了一家ONLY正品货源，实际去进的货，拿了33件，总体是ONLY专柜正品在售的牛仔，33件，均价65元。还有部分旧款连衣裙，我8点出去的，卖了8件，收款1000元,也就是平均每件卖了125元，利润就是60元一件。新货，带动了我一直甩不动的东西。　　今天简单的问了问，写字楼的租金说是一天500元。这个高的有点吓人，我想周一自己直接去谈。这是电话里告诉我的。如果是500元一天的场地费，似乎不是很理想，压力有点大。如果在200元，就比较轻松了。　　我打算only正品+旧款+别的品牌，新货、杂款一起上。量，没问题，品质，我也要能放心。我这几天，白天都在找大库存商谈，他们都是1000元起批，往后没要求了。当然，大库商的质量就无法保证，都是配货。　　昨天，我说的配货配到100件 15元每件。大库存商手里也有不少大整款的衣服。我是想通过正品，专柜品，带动旧款和杂款的销售。旧款、杂款，也是挑基本款销售。不挑花俏的款。　　日。到现在，我依然觉得，没有找到好货源，即使是正品，也还是价格高。货源，对我来说，现在有点问题，如果能在55元就很理想了。55元是不是比较理想的价格？　　今晚 only一出来，又能吸引到一部分优质客户，留了好几个电话。我今天想到，其实货源能好也不错，如果没有非常优势，那渠道也能称王。不知道这么理解对不对？货源，真的有时候很难如已所愿。如果我渠道好了，我相信，到时候不怕找不到优势货源。现在价格高，估计和我拿的量有关系。不过， 那个人告诉我，量大也就是减2、3元了。　　这是一个正品批发商，是我目前能找到最便宜的。还有一个旧款商，应该价格还能低。　　今天还是有点失望，我想怎么也能卖2000多的。结果，就卖了 1300元。单指only货源的销售情况，我是不是应该搞点啥活动把量冲冲？看的人真是源源不断，也就卖了8件。　　地摊是不是不适合搞活动？我是铁架子加地上铺布。原来的是网店，就不好说。我说说这次的情况，这次拿了33件牛仔裤和裙，是一手拿，这个量相对多，其他的裙子、T什么的，我是拿了一件2件的挂板试，明天就回去补。拿33件一共2150元。　　地摊，就价格，走量吧。这个价格在写字楼，可以试？我觉得还是款式少。价格高，是有其中几个人那么说，说价格高的人我觉得就是不打算买东西的。还有就是号不全　　我想明天去批发市场，把ZARA、HM正在售的东西拿点挂版，这个呢是仿货和正品就无所谓了，关键是价格，价格合适我就要。　　再者，我找了几个档口，明确告诉他们我是做地摊连锁的，希望他们支持。档口老板很愿意。这样，在款式上可以丰富些。　　其次，ONLY20 10年的款,拿一些。ZARA正品凉拖 25元一双拿货，和ONLY腰带、配饰 5元140条，来一箱。补充尾货市场淘来的精品，牛仔裤批发40元一条，有MNG、ZARA的，我已经试过，反应很不错的款。再试试一直有人要求要的马甲、坎肩。　　我想这些，也就是在写字楼和地摊一起上，货品也够了。上足个5万元的货品，分别在写字楼和地摊卖一周。　　VREO MADO太阳镜，98、198元批，我犹豫要不要。可以授权的，在地摊卖没戏，不知道在写字楼如何？这个东西我可以在淘宝公开卖，批发商给我淘宝唯一授权，要求是一年销售20万元。这个太阳镜你给个建议？　　基本就差不多这些吧。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　经济学专业或对经济学有浓厚兴趣的朋友欢迎入经济学咖啡吧QQ群，一个进行战略经济对话的地方，该群以观点独到、见解深刻、言辞犀利见长，让我们在浓郁的咖啡氛围中舌战中国经济。进群请附言：天涯经济论坛
　　[370]放些品牌袋子在地摊，客户也知道我是卖啥牌子的[北漂服装人的创业路（6）]　　另外，我有画画画得很棒的同学，我想快速做一批有意思的T，图案自己开发，款也是一些时尚款，这个开发周期应该很快，而且很好做，做数码转印就OK吧。　　招聘地摊小妹，好似不好搞，最近有这个想法。至少我写字楼销售需要这样的小妹，这个有点小烦恼。不知道从哪找人？自己身边又没有这样的人。招聘网站来的，不放心。感觉，无从下手，就是现在找这样的人，无方法。嗯，头疼。　　愿意干地摊这事的，现在的孩子，不多。本打算，我做熟悉一个位置，带带，然后交给小妹，我再开发下一个地摊点和写字楼。大学生，正在找。社会上的，没保障，对方也不相信我。学校的，至少我可以相信她。　　也赶上大四的学生毕业，地摊目前在校园，会多些！看看能不能找到了。我知道，有一个也是卖ONLY的，去了一次大学集中的地方，4个人收钱收不过来，一晚上卖了一两万。　　我一早上的功夫，把ONLY牛仔工厂给挖出来了。是不是真正代加工厂，还不确定。但东西和我昨天拿的一样，价格差很多，49元拿货，在上海。　　我对牛仔的成本预算，7分裤，也就是在25元、30元+人工10元+运费，就差不多了。他这个牛仔，肯定不如新塘的便宜。新塘，我有同学在开工厂做牛仔。低于45元的，不算好的牛仔了。我知道这些大概价格，但对我目前这样的小卖家，只能是这样了。　　ONLY，不知道在上海有没有加工厂？目前，我也只能一步一步接近低价，再低价，反正能让我赚的更多。　　又一天过去。今晚到9点半就下雨了，中途也下过一次，只收了700元。今天去上了3000元的货品，主要还是牛仔和T。　　今天去谈了谈写字楼，门面费用是500元，但还没有咬死。今晚他们看过我货架和产品，就能定，要求我搞得正规一点，像品牌折扣店。　　想弄得正式些，但我想测试期不整那么好，弄的好肯定花钱多。找人帮忙是个问题。我这2天，就愁人这事。　　我是想水管货架+1个花车。花车，主要是甩货。弄5、6个水管架，1.5米长的，把货分开些，不像地摊那么拥挤的放。　　预告的X展架，我就写：惊喜，明天10点准时将在这里上演。目的：吸引关注，引起好奇。　　我想补充女装进去。这么写：女性时尚，惊喜引爆，明日10时准时点燃。　　（探秘：写的不够明确精准啊，就直接写时间，地点，买什么货。文案的重点就在怎么卖。不能来悬念，要直接明了。）　　哦，我的本意就是只说明天有女装卖，至于卖啥，先悬念。看来不如直接一刀切下去，是吧？　　你说我有必要买ONLY的纸袋吗？1元1个，淘宝标的。我估计去大红门市场卖袋子的，会便宜些，我想多买点。我想用品牌袋子，客户起码也放心些，而且放些袋子在那，她们也知道我卖啥品牌的，ONLY、VM、ZARA、HM这几个。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　Mark　　
　　记号，有空学习
　　回复第136楼，@服装探秘　　当当网上架一周，销售排行榜一直在上升。今天网友跟我反应说已经缺货，已经跟出版社反馈。今天是周末，明天他们会尽快解决。　　谢谢大家！　　--------------------------　　楼主您好，当当现在还有卖吗？看来我来的太晚了，迟到三年，呵呵。最近还有什么好书没？　　
　　@fan柴火
23:14:33　　回复第136楼，@服装探秘　　当当网上架一周，销售排行榜一直在上升。今天网友跟我反应说已经缺货，已经跟出版社反馈。今天是周末，明天他们会尽快解决。　　谢谢大家！　　--------------------------　　楼主您好，当当现在还有卖吗？看来我来的太晚了，迟到三年，呵呵。最近还有什么好书没？......　　-----------------------------　　/view/180/116819.html系列图书当当网的地址。谢谢关注！
　　留个记号，看看，说不上还能用的上
　　[371]发短信咨询，凭短信购物立减10元[北漂服装人的创业路（7）]　　（探秘：驻场前三天是什么意思？）　　意思，只有前3天才卖专柜同步款，不好理解哈，那就删掉不要了。但凡广告，需要解释的文字，就不好。　　（探秘：敬请期待、敬请关注，这两个是表达预告的意思吧。个人意见，不要亦可，直接将爆卖日期做大一些。）　　你觉得，底下留不留手机号？本来想留个电话，说发短信给我，第2天购物更优惠的，即凭短信优惠，这个活动可以做吗？我也是很犹豫。　　也是想测试，前一天广告放在那，看有多少人有反馈！写“发短信咨询，凭短信购物立减10元”。这里有手机号码，联系电话那一项就不要，后面，就来一个“地点”就行了。　　今天地摊不甚理想，才收700元。ONLY在北京白领口碑不是很好了。在这个摊点，我要价有点高了。只能换到写字楼试试。　　日。今天惨，才收380元。有城管管的原因，更多是这个ONLY在北京，很多白领圈不认。今天和几个客户聊了聊，原来说ONLY在2年前都还不错。现在主要的问题是质量和款式，他们觉得土。　　日。今天不是靠一个老客户买走800元，要不今晚又歇菜了。今天总的收了1500元。　　写字楼，最后我估摸是400元一天。如果那个物业经理自己做主能到300元，那我也得给他500元。　　说写字楼进场费，一天就是按400元算了。成本预算：400场地费；2个人的工资：80元/天=160元；80元的X展架，160 包装纸袋100个=100元；花车100元；不算服装成本按5天算预测：4000元成本。　　一天800元，压力比地摊大很多啊。五天都在这个写字楼，你说我应该一下做那么长时间吗？　　3天比较合适？1天一个写字楼，这我也怕出不来效果。正好，过了节（端午）我可以做8、9、10日3天。这3天也正好是发工资的时间。3天一个地方，而且货品要跟得上。货品，我现在最头大，开始拿多了吧，又怕压货，挂版试吧，补货费劲，还不够油钱。　　如果效果好，能一直走下去，我也不怕。不过，效果好不好，跟货品的组合很有关系。这两天在地摊效果不好，大部分销售就都是牛仔的了。牛仔裤、裙，其他的连衣裙、T都不多。　　上次我说的大库存商配货100件1500元,均价15元/件，这样的服装我能要吗？码数倒是可以，我去看了，是过季款，不是当季的。我就是想这次拿来进写字楼卖。　　地摊甩这样的价位，也没问题。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　这个得看　　
　　大家别听它胡扯,卖书的.3元2元的衣服你拿给我看看　　
　　马，以后去摆摊卖衣服　　
　　[372]带正品衣架和包装袋，我也是想拿来当信誉的商品[北漂服装人的创业路（8）]　　货品组合：　　1.ONLY、VM品牌　　A:ONLY正品牛仔+T。牛仔目前的进货价：短的55元，中68元，长的70元（目前还有4000元货品）；T恤18~23元（2300元）。　　B:过季款：应该在20~30元，裤子、裙子都有（5000元）。　　C:腰带、配饰：均价8元（1箱1200元）；正品凉拖25元，这些搭着走（1250元）。　　2.ZARA、HM品牌：　　拿批发市场原单仿货：1，当季款：均价在60元左右，官网同步款（3000元）； 2，过季款：在尾货市场找了一家过季的专柜下架款，均价也要60元左右，有专柜当时的价签标价，这个我吃不准，考虑好似不值（3000元）。　　大库产品：杂款、配货15元100件（1500元）。　　总计：货品总金额成本2.5万元上下。这是我的货品组合预计。　　我正好通过地摊，有一个未来2年的创业路在脑子里有点轮廓了。就是心里开始有点底了。　　日。昨天 1000元，今天300元。很悲催！　　写字楼确定了，300元一天，那我还得打点物业经理，算下来也得400多。当然，为以后准备，以后做就不打点了。定在8、9、10三天时间。　　这两天，就是一直在选货和购买小东西，做好准备。人，还没解决。　　（探秘：有没有这种情况,假期（端午）之后消费低迷?）　　这种可能性很大。那我应该折扣再低些，先养一部分客户。低价不是办法吧，推一两天如何?就是日期推两天。假期后初上班两天先做宣传，现在放假，也没办法提前宣传。　　周一和周2的效果不会太好，而6月11日 是周六，没多少人上班。或者我做两天，6月9、10日。6号放假,7号宣传， 8、9、10三天做是不是有点风险？就提前一天宣传了，7号宣传。　　我本打算的是8号入场，露面第一天，要求不高，能回收成本即可，9号、10号主卖。现在，跟物业说说，能两天就两天。这个应该没问题，本来他的意思，就是无法和头交待，让我先干两天的。两天之后再看情况　　等于，我可以7、8两天放X展架做宣传。　　这两天头疼的是进货，自己没把握住，不太是写字楼的风格，没能按照我给你写的那个计划执行，走偏了点。　　有个渠道，ONLY去年的款，吊牌价2.5折，带正品衣架和包装袋，我也是想拿来当信誉的商品。　　走偏的是15元100件的配货，货不好，在地摊都不是很好走。还有就是今天去ZARA大库拿了1箱去年的款，没有吊牌，杂款，花了1800元，这个不值。这两个走偏了。1800元，60件，30元一件，全杂款。我估计只能在地摊35元甩了。好卖的，卖60元，不好卖的我就20甩。ZARA的杂款，那基本就砸手里了。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　[373]我还没挣钱呢，看着银子哗哗的往外流[北漂服装人的创业路（9）]　　日。我今天去外贸批发市场进了一批 ZARA、HM之类的服装，共8000元。ONLY、VM的09年、10年款， 6000元，带衣架和正品购物袋。ZARA、HM均价40元一件，款多量少拿的。　　基本上我就不进ONLY欧洲版的T了，本打算来100件23元的T。还有ZARA的商场下架款，我也不上了。上面这些货品，也够我做一段的了。　　人没找到，愁！　　昨天有收了1000元，换了个地方，我还不是很早去的。这个新地方不错。等写字楼上了，晚上我就到这个新地方去。现在都有一帮白领跟着我走了，昨天我没在， 四处打听我跑哪去了？　　今天、明天练不了摊了。郁闷！　　我做一批不干胶价签，贴上。我这两天，找摆地摊的几个哥们姐妹，把货批发给他们。有合适的，准备拉入伙。他们看我的货卖的很好，很感兴趣。　　地摊……写字楼……主动寻找地摊、外贸店、培养淘宝店主……淘宝C店+商城+实体精品店一个……独立批发网站。这样我的经营场地：既是楼中店又是淘宝经营场地，还是一个库存批发商。这是我目前的思路和步骤。　　最后，就是自己开发产品，这个我有资源和优势。我联系了一圈同学之后，我发现，货源相对来说也不是很困难的事，关键就是要打造一个爆款。　　服装的人生，就是在打造爆款的人生。　　只要一个爆款作为起点，足矣！摸透了就简单，关键是还没摸透。　　通过写字楼这个思路，有很多我的地摊粉丝，说我可以进社区啊、夜市啊，太多了。现在不缺思路，缺执行的人和一点点勇气啦。　　我打算7月从服装创业培训班归来，就放开手脚，开干。去培训4天，然后在广东同学那边转一圈，估计10多天。就8月中旬了，去趟上海、青岛，回到北京。　　你更应该来一本销售导购技巧之类的书。我不能当导购，心不硬，不灵活，抓不住客户的心。地摊里，现在明显感觉到处理问题不够灵活，有很死板的一面。　　日。上午去买了些设备，花了整400元。哎，我还没挣钱呢，看着银子哗哗的往外流。　　日。这两天忙的我只想睡觉。写字楼效果不如地摊，先就收入情况汇报：　　1，第1天 8：30进场，下午7点结束：营收3000元；　　2，第2天 时间差不多，营收2000元。　　利润估算达40%。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　[374]激情过后的疲惫期，要命！[北漂服装人的创业路（10）]　　实际成本：600元场地费，1个人的工资200元，500元给物业经理，500元的花车设备等款项，70元的X展架2个140元。　　不算服装成本按2天：2000元成本。所以，这次写字楼操作，不算成功。原因我自己分析:　　1，货品不太对路：职业装少； 　　2，导购：失败，不仅影响了业绩也砸了形象；　　3，卖场形象不够正规专业，还是很地摊，影响用户购买的信心，怀疑正品的真实性。　　不过，我对写字楼还是认为可行，问题就在执行上。有没有好的地摊连锁操作方案？现在，有好几个人要做我的货，我还没想如何具体操作最好。押钱的方案，行不通。我想放货出去做，利润分成，但不知道如何控制利润和货品安全。　　写字楼还有个比较敏感的问题是：别人看见你的衣服，也许马上会上楼打开淘宝找最低价。第1天卖出去，第2天拿回来退的，原因很简单，穿不了太小了，这明显是借口，我也没说啥，直接给退了。　　日。晚8点出去，下雨。郁闷了我，每天都是到晚上出摊的时候就下雨。　　这几天，我正在找地下室。找个固定地点，把这些粉丝先安顿好。也想开始着手网络零售和批发的事。 　　导购，为啥这么难搞呢？靠谱的，不卖货；忽悠的，不放心；能说的，找不到；会卖的，更没有。　　主要我分析，还是咱自己，心里拿捏不住人，不然，是神是鬼，都能用。我做过一段人事工作，主要是想寻找和自己类似特质的人吧。难度不小。　　走着走着，现在心里开始发虚了。根源，还是货源问题。　　话说回淘宝。我有个对象，就自己的博客，流量相当大，不见得非要在烧车。最近我总想开干淘宝，我看我还是稳稳。我原来在百度烧，一个月也烧一万。烧车我不怕，现在是没合适的爆款。要是去年冬天我那款，搁到现在，我肯定疯狂烧。　　不在3%的转化率，我肯定要调整。原来我在百度，就一直在测试。　　我有很多同学在广东，自己开厂和设计，培训完事，我到各位同学那去搜刮搜刮。有的在学校当老师、教授的。我的母校是天津纺院，在打版这块，还是有点影响力。　　日。今晚，没劲头，接了个600元上下。我有点疲惫了，货还一堆。还是货源问题。上哪找好货去啊，针对上班族、写字楼的。　　这周，写字楼没找到合适的。现在有2万元的货，想清理完。整1个月时间。　　激情过后的疲惫期，要命。现在，对客户的态度是，你爱要不要，就这价！　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　《揭秘服装赚钱的门道》 　　易读 整理版：/art_8649.html
　　[375]单兵作战，永远没有出头之日！[北漂服装人的创业路（11）]　　现在的要全整完，也不多卖。甩点垃圾货一晚上也是1000元上下。我就奇怪了，为啥没有当初的近3000元流水了？是不是当初，我就是甩货的心态，现在是卖货的心态，要利润了？　　秋冬，肯定继续。秋冬就不这么做了。我是打算从广东回来，就特搞，连淘宝C店、商城一起上，独立网店做批发，找实体店分货，找一个精品店自己零售，再寻求开一家赚钱的外贸精品店概念的加盟（散货组合），主要通过网络推广，百度。　　不是忽悠类型的，而是实打实的，概念是：总部的成功是可以复制的。　　这些基础的基础，就是货源问题。所以这次打算南下多呆段时间。还有，培养C店淘宝店主的计划，主要我提供货品、包装、发货，其他的事情，教会店主推广，寻找自己身边的资源。　　写字楼，谈好，继续操作。这些想法，不是同时全上，而是逐步上，找到合适的员工，能做就上，没人就不做。分目前做和缓做，分必须做和后一步做，分有人做和没人不做。　　货源，说实话，我是很想通过这次培训，以及在广东的时间看是否能解决。货源放心后，我就踏实做渠道。我信奉的话，我跟你说过：货源无优势渠道也能称王。就是通过各种渠道，联动，把大货化小。最后，自己在生产上，再考虑，贴牌或者仿款。　　推广的渠道：百度，google，时尚买手，博客达人，博客，时尚论坛版主团购，白领朋友团购，学校团购等，这些我都已经在尝试和了解。学校的团购，主要找学生会的，有可行性。联系了中国**学院的，可以执行。也是让其中一个学生承担。　　博客：搜狐，sina，豆瓣，QQ，瑞丽等知名博客达人。花钱，软文性的或者一定比例的硬广。有流量的，和服饰沾边的，都想合作。　　那些同学十几万的烧车费，够使用这些的合作费用的了，而且粘稠度绝对高。　　近半年自己操作服装，最大的感悟就是，必须要有一个持续激情的团队。单兵作战，永远没有出头之日。淘宝店，无论做到皇冠级别，如果还是3、5个人，肯定没有竞争力。　　上述的那些计划，目前大概都有些尝试，以及了解，我觉得可行性比较高，也很实际，货品再不好，起码不会砸手里断了后路而面临倒闭的风险。这也是花钱买来的教训。　　日。最近，城管极严，晚上10点还在。我去跑跑实体店，看放货行不行，等死不行。昨天下午去买了一辆电动三轮车，用小车拉货费劲，还不如三轮。城管不抄货。就是抄了，也有人能拿回来，就是目前不能顶风作案。　　我给小店不是代销，让他们直接进货。或者代销方式，由他们自己选。我的价格诱人，自然有人要。正品ONLY牛仔短裤55元，中长裤70 元。一上来，我不代销，我就说我给他们多少钱，什么货，要不要。　　今晚9:30才出摊，而且就是瞎转，看见的那个地，都是民工区，就卖了120元，还是摆摊一哥们媳妇知道好东西，开了个张，算是平本走。　　明天上午骑电动车去找店谈。　　（来自服装探秘阿里巴巴博客http://fuzhuangtanmi.blog./）
　　做个记号　　
　　@服装探秘 　12:57:28　　揭秘服装赚钱的门道（长篇/深度/纪实） [四十二]　　超市里面也有服装类货品卖，特价衣服、内裤、文胸、袜子，等等，这些是怎样操作的呢？　　超市里的服装类货品，由经销商供货，商场扣点，点数15~35不等。这些货品，大部分作为特价货品，但仍然包含有60%左右的商场扣点和经销商利润在里面。　　内裤、袜子的地区代理，可以凭借资金的实力以代销的形式，把货品放到代理区域内的超市、大卖场销售。他们一个...........　　-----------------------------　　mark
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