课程顾问和家长到底什么关系？ - 简书
课程顾问和家长到底什么关系？
大多数新手顾问会遇见一个常见问题：挖需求，挖不下去！！！身为课程顾问的你是否曾有这样的赶脚：挖需求进行中，感觉问题就像提前揣兜里一样，问一个少一个，再问一个再少一个。更心塞的是，问完就不知道还有啥可问的了，没话说的尴尬场景一幕幕浮现脑中，你是否对自己的聊天能力产生过怀疑，各种担心之余，着急忙慌跳到下一流程，谁知需求没挖出来，课程讲解的再精彩，走到处理异议和关单时，还是会各种手忙脚乱……如此这般，深挖需求更是天方夜谭了。当然，挖需求技术层面的东东是毋庸置疑要加强了，但前提需要解决的是关系的建立，否则技术再纯熟，关系建不好，也只能是各种呵呵，整个咨单过程很难跟家长愉快的聊个天。所以，需求能不能挖透跟关系建的好坏直接相关！不过这块儿暂且先放放，稍后说。既然刚好谈到建关系，那我们就先来聊聊什么是关系。关系这个词是啥意思相信以大家的认知水平肯定是能理解滴。无论任何人，是一定活在关系中的，无论是小时候的家庭关系，同学关系，还是长大之后的亲密关系，同事关系。不同的关系中，每个人扮演不同的角色，处于不同的立场，追求不同的目的。在咨询流程中，所建关系不同，整个咨询过程中的磁场就大相径庭，直接影响咨询结果。终上所述，既然建立关系如此重要，我们不得不思考一个问题：咨询过程中，你通常和家长建立什么样的关系？请给自己一分钟思考时间，确认一下你和家长的关系，可以回想一下近三天咨询的家长，他们离开时，你们之间是什么关系？家长是礼貌性的说一句谢谢转身离开呢，还是发自内心的感谢你，意犹未尽的离开？相信不难判断。尤其当你拿起电话开始follow的时候，家长接电话的语气和对你的态度也能帮助你准确的判断你们之间的关系，虽然此法残忍，但还好客观！好，相信对于和家长之间的关系你已经心中有数，我们再来思考一个问题:关系建立的如何，取决于你，家长，还是双方？请再给自己一分钟思考时间。讲真，关系是相互的，所以说所建关系的好坏取决于双方无可厚非，因为至少两人之间的互动才形成关系嘛。但是对不起，然并卵！你和家长之间的关系完全彻底地取决于你，原因很简单，因为家长来咨询并不承担建立你们之间关系的责任，所以建立关系这件事情自始至终都由顾问全权负责，是咨询流程中至关重要的一部分。也就是说，关系建的好，可以归因为顾问的成功，或是家长情商高，建的不好，顾问负全责，跟家长毫无关系！既然确定了责任方，顾问们能做的就是勇敢的担起责任，不要再抱怨，A的家长事儿太多，B的家长太矫情，C的家长脸太冷，D的家长不配合了。因为过多的抱怨除了展示自己的无能，并无他用。所以承担起责任，调整好心态才是正道！其实家长们都很忙，他来找你真的不是来聊闲天的，更不是来交朋友的，他来的主要目的是寻求帮助的，是来请你帮忙分析问题解决问题的（虽然多数家长无意识，所以才要挖需求呀），因为你比他专业，他才会向你咨询，但是如何让他心甘情愿的怀着信任感激的心情接受你的帮助，完全由你的心态决定，只要让家长觉得他需要帮助，尤其是需要你的帮助，并且他也相信你有能力并且愿意真心诚意的帮助他，是绝对愿意掏钱给你的。家长也苦于能够帮到他的课程顾问不好遇。你觉得让家长交钱好难，家长觉得给孩子找一个靠谱的机构和老师更难！既然心态如此重要，那我们应该以什么样的心态咨单，又该如何调整到这样的心态呢？其实很简单，想要调整心态，先要修正看法。课程顾问如何看待自己，如何看待家长，如何看待孩子，如何界定你们之间的关系，决定你的咨单心态。如果你觉得家长就是顾客，虽然你把他当上帝，百般呵护讨好，但是很遗憾，家长只会把你当成万千想从他兜里掏钱的销售人员之一；如果你不但觉得家长是顾客，而且还没有让上帝享受到应有的待遇，也没有体会到应有的感受，还对他各种挑剔，那么更遗憾，家长会把你当成万千想从他兜里掏钱的讨厌的销售人员之一；如果你觉得来者皆为有缘人，既然今天见了面，那就把家长当成朋友，尊重对方并以诚相待，那么家长也会把你当朋友。当然能否成为真正的朋友，还需时间的验证。如果你的初心是帮助孩子，而且你觉得家长需要你的帮助，那么你一定会尽力让家长带着收获离开，你自诩为帮助者，家长自然会感恩。也许你要说，我要的不是一个朋友，也不是家长的感恩，我要的是DCP！这很好，说明你是一个有狼性，清楚自己目标的顾问。那么，明确了目标之后，接下来你也许应该思考一下，如何能达到自己的目标才是关键。思考之前，你需要明白一个真理：你再牛，都没有能力从家长兜里掏出钱来，因为只有家长自己能从自己兜里把钱掏出来。那么家长什么时候会掏钱，并且心甘情愿的把钱给你呢？一定不是你想着DCP的时候，而是当他认为你懂他要什么，并且相信你可以帮他得到的时候才会掏钱给你。所以想有收获需要先懂得给予，找到帮助者的立场，帮助家长排忧解难，DCP才会收的更顺畅哦。退一步说，就算单子没有DCP，家长出门都会带着对你的感谢，当真的有一天他条件成熟了想报名，第一个想起的人一定是你，那么这一单早晚是进的。就算他不报名，也会想办法帮你推荐，因为人，天生不喜欢欠别人的，所以建立关系最聪明的方法就是让他欠你的，他得报恩，而且是心甘情愿的报恩（捂脸坏笑）。所以你要相信，只要你忠于帮助者的初心，DCP的事儿老天自有安排，因为再美好的事都是可能发生的！关系建的好坏为什么跟需求能不能挖的深直接相关呢？回到前面留下的问题，建关系跟挖需求为啥有直接关系？只有关系建的好才能做到深挖需求，这就解释了挖需求挖不下去的的原因。你能挖多深除了取决于技巧外，更取决于你跟家长建立什么样的关系。根据冰山理论，一个人的"自我"就像一座冰山一样，我们能看到的只是表面很少的一部分——行为，而更大一部分的内在世界却藏在更深层次，不为人所见，恰如冰山。包括行为、应对方式、感受、观点、期待、渴望、自我七个层次，具体就不展开说了。深挖需求当然就希望能够看到更多深层次的东东，但是家长愿意show给你七分之几，就完全取决于你们之间关系建好坏了。建关系的目的绝对不是期待家长把全部都show出来，如果家长真心这么坦诚，顾问可能还真hold不住。其实show到够咨单就刚刚好，多点儿少点儿自己掌控。只是让家长从初次见面的陌生人，到愿意show给你更多的自己，也并非一件容易的事情，除了与家长内心的放开程度有关，更需要循序渐进的过程，至少需要从接触过程的三个阶段分别建关系：第一阶段，最初印象让家长对你不讨厌，建立最基础的价值感和信任关系，愿意跟你聊天；第二阶段，通过聊天话题的深入，建立更深层次的关系，你能给到家长多少安全感，他就愿意show多少自己给你看；第三阶段，将良好的关系进行到底，签单就做好后期服务，没签单就耐心follow，关系维系好，推荐不会少。能否成为真正的朋友此阶段才见分晓，谁说没签单的家长就不能成为朋友，不能带推荐呢？闲下来的时候，可以回忆一下，所有签下来的单子和没签下来的单子，你和家长之间的关系有何不同，你的关系建立处于第几阶段呢？谈成一单不容易，你需要耐心帮助家长分析问题，梳理各种关系，亲子关系，夫妻关系，甚至婆媳关系，都说家丑不外扬，家长一定从心里认可你，信任你，充满安全感，才愿意把自己家里的“丑事”拿出来分享。谈不成一单更不容易，关系建立的不好，谈单过程简直是比下凡历劫还煎熬，相信个中滋味不少体会。你会觉得家长各种不配合，各种事儿，各种反驳，各种不讲理，各种矫情，也会对家长百般挑剔，这也就难怪你仅仅问一句“您是做什么工作的？”家长都会喷你一脸“关你屁事”的表情。大道理讲了这么多，具体怎么修炼心态呢？请谨记内功心法：忠于帮助者的初心，看我能帮到你什么！降低对家长的期望值，因为家长永远是"对"的！万事皆可能，从来没有一单在咨询之前就被确定不可能成！每次咨单前，请忘掉DCP，默念三遍内功心法，并在咨单过程中随时察觉，即可。所谓“练武不练功，到头一场空”，对于一个习武之人来说，有内力才能成为武林高手，内功心法修炼不到位，再多高明的招数，也无用武之地。对于销售顾问亦如此，精于销售技法是对外的，修炼内力心法是对内的，是销售顾问的自我修炼。从容的内心是根本，花式技法只能是锦上添花。因为，内心的从容永远重于能力！课程顾问工资待遇及月薪是多少?具体做什么工作?_高三网当前位置： >> 正文课程顾问工资待遇及月薪是多少?文/刘清洋　　现在是大学生毕业季，很多大学生都在忙着找工作。但还有很多同学不知课程顾问工资待遇及月薪是多少?具体做什么工作?下面高三网小编就拿北京市课程顾问工资待遇来详细说一下，希望能够帮助广大同学。1课程顾问具体做什么　　1.负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解。　　2.为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系，并促成签约开始学习课程；　　3.按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库。　　4.跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。　　5.定期参加会议和培训，完成销售日报，合同修改等其他工作。1课程顾问月薪待遇　　北京课程顾问平均工资：￥8420/月，取自 17504 份样本，较 2016 年，增长 2.7%。可信度票数占比偏低4528%靠谱1912%偏高9660%1课程顾问市场招聘条件分析　　北京课程顾问就业形势分析：招聘待遇，工资占比最多，达37%。经验要求，3-5年工作经验要求的占比最多，达52%；学历要求，本科学历要求的占比最多，达52%。该数据仅供参考。工资情况经验要求学历要求工资待遇：占比：工作经验：占比：学历：占比：37%3-5年52%本科52%25%0-2年38%大专43%22%8-10年7%高中4%18%6-7年5%硕士3%1课程顾问招聘薪酬待遇地区排名排名地区工资待遇1上海￥95102北京￥84203深圳￥83004杭州￥72705广州￥66806南京￥63707宁波￥63708东莞￥63509苏州￥622010南昌￥5350　　以上课程顾问工资待遇及月薪是多少?具体做什么工作?由高三网收集整理，此数据根据企业近一年发布的薪酬数据统计所得，可能因统计算法等因素出现偏差，仅供参考。推荐阅读日日日日日日日日日日日日日日点击查看更多内容其他帐号一键登录:
& 求指引！！课程顾问～咨询师一职好做吗？
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本人24,已婚已育，家住青山武汉站附近，现找工作中，不闹眼子，倾向于带点销售性质的工作，因为工资高啊，比较能吃苦，最近关注了某教育机构的一对一咨询师，感觉像是电销，其实女也是怕入错行的，请各位有过经验的盆友指点一哈，谢谢，感激不尽～
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没错，就是电销，几乎每天都对着电话单子打电话，不知道你说的是不是gzx
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培训学校招咨询师都是要熟手的
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听你这么说，心凉了一截…
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看你个人接不接受得了了，有的人就是喜欢做这一行的咨询师，毕竟女人和孩子的钱最好赚
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这个岗位基本上是需要打呼入跟呼出的电话的
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不要听外行的或者只看眼前利益&&这行是比较有前景的工作 少儿培训销售是比较重要一环 有机会做的话 做的好 就能快速成长，以后工作和收入都会很稳定，我们现在也在找少儿课程销售 ，是电视台旗下的产品，你有兴趣可以来咨询下
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为了学英语,考虑去英语培训机构做课程顾问,不知道可行吗? 本身是做其他类型销售的,想学英语,了解到去像英孚之类的培训机构上班有免费的课程可以上,所终于轮到我了,我是在华尔街英语做课程顾问的,jrs们有什么要问的么
终于轮到我了,我是在华尔街英语做课程顾问的,jrs们有什么要问的么? 由Ruby璐璐 发表在虎扑步行街·步行街主干道
在北京华尔在英语培训机构里做课程顾问怎么样_百度知道最佳答案: 首先我回答你,什么是课程顾问 课程顾问就是招生老师,有人咨询,你来解答 没人咨询,你出去发传单或者其他方法额招生 给咨询过的,或者感兴趣的人打电话做课程顾问 已经做顾问大半年了,业绩不好。怀疑自己的能力。怎么办?日
课程顾问 已经做顾问大半年了,业绩不好。怀疑自己的能力。怎么办? 领导经常说 我不论你有什么方法,有业绩就可以。目标感 目标感 明白主管也有主管的压想要跳槽做某知名英语培训机构的课程顾问,不知道这个职业_列表网日
问:想要跳槽做某知名英语培训机构的课程顾问,不知道这个职业是否很难做,是做上门客户还是要出去跑业务?。答:开玩笑吧 课程顾问 是Course Consultant lz英语八级去做韦博课程顾问适合吗……
说了课程顾问 今天开始了培训 结果一起培训的都不是英语好的人 要嘛四级 要嘛四级都没过(木有偏见啊啊啊啊只是客观陈述事实)身边几个朋友也问我怎么不女朋友现在做了一个少儿英语的课程顾问,工作比较辛苦_百度作业帮最佳答案: 工作首先应该关注的不是辛苦不辛苦,而是你女朋友对这份工作的态度.如果她本身很喜欢做课程顾问,就算辛苦她也会充满热情.她家庭条件好,那是她的优势,但在华尔街英语做课程顾问这个工作好吗?
在华尔街英语做课程顾问这个工作好吗? 应届毕业生,平时比较喜欢英语,但是又怕自己做不出单子显示全部 关注者 23 被浏览 17860 3 条评论 分享邀请回答 英语课程顾问有前景吗_百度知道问题描述: 能顺便提升自己英语水平吗,有什么样的压力最佳答案: 肯定提升不了的,直接跟老外交流的职业才会提升口语~ 英语课程顾问是销售英语课程的吧,接触的都是英语不好的中国人~ 汉语课程顾问的话倒是可以提升口语,更多关于英语课程顾问好做吗的问题>>英语教育行业课程顾问话术(需求点对应的卖点话术)_百度文库日
英语教育行业课程顾问话术(需求点对应的卖点话术)_少儿英语_幼儿教育_教育专区。我对很多儿童英语机构相当了解,为帮您节省时间我提供一 些信息给您爱贝国际少儿英语课程顾问工资待遇
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