没钱又没经验的新手该如何推广APP应用软件？-马海祥博客
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没钱又没经验的新手该如何推广APP应用软件？
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最近这2个月一直在忙于APP的运营推广，在这之前我主要做网站SEO，微博推广，从来没有做过APP运营推广，这主要是因为4月份的时候朋友做了一个APP，邀请我加入，他主要负责APP的开发（其实开发一个APP的成本也是很高的，具体可查看马海祥博客的《》相关介绍），我主要负责APP的推广。
我没有任何经验，心里没有底，不知道这玩意怎么推，但是因为老朋友，不好拒绝，只能答应下来帮忙了，正好自己也学习下。
朋友这个APP是4月份测试上线的，5月中旬才是正式上线，截止到目前2个月不到，有10万下载用户，我每次打开各种科技媒体，看到几乎都是某应用3个月100万用户，上线半年200万，上线一年500万用户，我都有点怀疑这些数据是不是真的！
我这2个月分别在5个地方进行了测试性推广&&微博、豆瓣、微信、安卓应用市场、APP Store。由于预算不够，这些推广基本没怎么花钱，在此，就借助马海祥博客的平台跟大家分享一下我是怎么做的：
1、微博推广
我自己微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝也有30万了，这2个月经常给这个APP打广告，转发超1万的微博有过3条，转发超100的微博有过60条，微博带来的下载量转化率在10%左右。一条转发1万次的微博，带来的APP下载量1000左右，和我心里逾期的落差太大了。
后来就问了很多粉丝，因为粉丝大部分都是学生，部分回答是没有WiFi，部分回答是没有强烈的需求，后来我就都集中在晚上9点以后发微博，效果比较好，下载量可以立竿见影，但是转化率也就20%左右。
2、豆瓣推广
我在豆瓣写过几个小说，最高的一条软文回帖超过了1万，还有几条软文回复也超过了3000次，转化率比较差，比平时下载量多个500左右。
然后又找这些回帖的人做了个调研，很多人回复说软文太长，看了APP名字没有绝对这个是重点，就没有去下载，顶多记住了名字而已，看来我这植入软文写的太差了。
后来我就直接在软文里面贴APP的截图，下载量又提高了那么一点，也就一点点而已。
3、微信朋友圈推广
我没有微信公众平台，因为我自己都没有关注几个微信公众平台，感觉这个东西推广不靠谱，但是我有一个微信私人号，我这个私人号好友有8000个，后来赶上了微信封杀微信号大户，我就被封杀了不能加好友了。
我主要在朋友圈推广，发一条朋友圈，APP的下载量在一个小时内可以增加500次左右，于是我就坚持每天发，发了2个月，差不多这8000个人都下载了APP了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上，用户才会接受！
4、安卓应用市场
说到App应用软件的推广，最主要的还是渠道和策略（具体可查看马海祥博客的《》相关介绍），对于渠道嘛，当然最主要的还是应用市场的推广了，对此，我是这么做的：
（1）、首发
看到应用宝说一次某应用在他家首发有60万下载量，我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发，首发那天我一整天都守在友盟前面度过的，看了一天友盟，安卓下载量比平时一天多了300，我真的没有说谎，就是多300，一个都不多！
带着对腾讯的失望，又申请了小米应用商店的首发，这个稍微靠，首发给了4天广告位，4天总共安卓下载量有 8000。
后来我又申请了360首发，联想乐商店首发，效果和应用宝没有什么差别，惨不忍睹，再也不相信首发了。做了应用市场首发名单，供大家参考一下：
（2）、礼包抽奖活动
这个是要花钱买奖品的，我好不容易说服公司拿了1.5万出来卖奖品，和3个应用商店做了抽奖活动，但是结果和不花钱的首发效果差不多，我估计公司以后再也不给我钱做推广了。马海祥在此也做了一个应用商店礼包抽奖名单，供大家参考：
（3）、刷量
打开各安卓应用市场，排名靠前的应用，下载量都是几千万几百万，基本都是刷量，除了小米和UC应用商店，国内所有应用市场都可以刷量，目前刷量的价格基本是1万个量40元。至少要刷100万的量才有才分类里面有点排名（具体可通过马海祥博客的《》相关介绍来详细的了解）。
当然安卓也有刷榜&&400元/天，7天起刷，不进总榜，进热门榜或飙升榜就算，刷量和刷榜都需要付费，我自己掏了500把百度应用的里面下载量刷到了20万，呵呵！估计也能骗到不少外行人！
（4）、加后缀
起初我应用名字就是2个字，连个后缀都没有，后来我在名字后面加了个后缀词，当然这个词肯定是热门关键词，加了后缀之后，果然第二天开始下载量迅速提高了50%。
从此到现在，我都在研究后缀，不过360，百度，豌豆荚，应用宝这四个应用市场都不让加后缀，只能在其他应用市场添加。
5、APP Store推广
APP本身是具有很强的实用价值，用户通过应用程序可以帮助让手机成为一个生活、学习、工作上的好帮手，是手机的必备功能，每一款手机都或多或少的有一些应用。那么，我们又该如何让用户下载呢？
（1）、找分类
最早我把APP放在社交类，使劲在微博和豆瓣推了几天，好不容易稳定在分类160名左右，结果后来苹果的分类只显示前150，我再搞了几天月也没有办法稳定在150名，就干脆改到旅游类，结果马上稳定在前150了，目前稳稳在旅游类前120名。
估计每天也能带来一点点下载量，如果能挤到前50名，应该会能带来很大的下载量。
（2）、起名
我研究了下社交排行榜前100名，很多排名靠前的APP，他们都有一个共同点：就是APP名字后面都接了一大串的低俗词语，如：寂寞、单身、约会、陌生人、婚恋、恋爱、性感、激情、相亲、妹子，美女，等刺激男性荷尔蒙的词，于是我也在APP名字后面加上了捡妹子，结果排名立刻涨了20名，你别说，还真是有效！
（3）、苹果刷榜
因为公司预算紧张，我没有付费刷过榜，只是了解了一下，如现在的游戏，社交，旅游三个分类榜的前20名，几乎都靠刷榜刷进去的。刷进榜之后，就维榜，冲分类榜前20名费用至少要5万，维榜费用每天至少要2万。冲免费榜前100名，费用就翻几倍了。
现在刷榜维榜都是用积分墙，我觉得多盟有米在闷声发大财。
这2个月下来，个人觉得最好的推广办法还是应该集中兵力做应用市场推广，其他微博豆瓣微信做做品牌推广还不错，但是下载转化率太低了。
个人最大的感悟就是，一定要把产品做好，让用户主动分享把产品到微博和朋友圈，推广起来就轻松，这个也是真正能免费长久带来下载量，这点我曾在马海祥博客的《》一文中也曾多次跟大家强调过的。
当然，我也觉得一个不会吹牛不会刷榜的的推广人员，肯定不是一个好的App推广专员！
马海祥博客点评：
APP营销推广还因注意的一个点，便是运营方案的策划，随着移动互联网领域的白热化，平板电脑和智能手机已经占了大半的PC市场，APP的第三方应用程序变得格外重要，而开发出的APP软件，想在电子市场营销，必须要有一套完善的APP运营方案才行，不然就会得不偿失。
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没钱如何做好活动？360粉丝运营总监教你活动运营
前言：我对活动的理解
1、不要为做而做，考虑目的性
首先领导不会把这个东西事无巨细都给你讲的特别清楚，你需要自己想清楚，做活动要有一个目的，不是为了做活动而做活动。
比如说我这个活动，就是为了纯粹为了让大家盖楼，这样简单参与一下就可以，那可能这个活动就不用做的那么有创意。那如果这个活动是为了增加高质量的UGC，那么这个活动就要构想的特别到位。我觉得活动有大有小，大的活动可能需要做半年、一整年的都有，比如大型的比赛，小的活动可能半天，你办活动一定要知道你的目的是什么，比如你这个是为了增加UGC，做品牌，一定要做的很牛逼，还是只是为了给领导交差&&
2、品牌意识
实际上做任何一个活动都要考虑品牌的，第一要做的像模像样， 第二要有一个基本的发声量。
我们要考虑这个活动做出来是否能给我这个网站、产品带来正面、积极的口碑和影响力，大家能认可我这个产品，而不是认为我这个活动的调性很low。不一定高大上，但一定要接地气。
我还是觉得活动宁愿少做，而是要把活动做出亮点来，我们要追求活动的质量而不是活动的数量。一般我是倾向于能贡献UGC的活动，我觉得作为一个社区，UGC是最重要，能给社区带来影响力，能把用户捧起来的活动才是需要重点做的。
我不太喜欢做那种灌灌水啊，刷刷楼啊，一句话就能做的活动。因为我觉得这种活动不会做出什么太大影响力的，所以一般做也是花五分钟、十分钟来做一下，不会花很长时间。
3、质比量更重要
这个上面也说了，就是做活动，质比量重要，这个我之前写过一个文章，关于&0预算做活动&的，大家可以在我的公众号里找下。
我记得当年人人网做的一个活动，那时候人人网处于巅峰期，做了一个参与性的活动，当时有一万多人参与，但是最后连第一名都选不出来，原因就是那个活动的UGC的质量太差了。平台好，跟你做的活动好，是两码事。
4、运营要有小成本做大活动的意识
我觉得作为一个运营，一定要有成本意识。不是说公司给你多少钱，你做多少事情，这个理解肯定是错误的。我们能把这个活动在有限的资源范围内，能做的更出彩，更有品牌和调性，能把规模做得更大一些，参与度更高，用户更爽。大公司很多活动预算都很多，但不代表他们的活动就做得有多好，拿钱砸出来的活动，不一定是一个牛逼的活动。
关于活动的基本环节
1、基本元素（标题、图片、活动简介、参与规则、评选规则、奖项设置、注意事项等）
活动呢，其实没有那么难，因为活动的基本元素就那么几个，就看你对每一块的考虑有没有比别人更到位，其实工作就是这样子的，基本功是最主要的，就看你在工作在细节上能不能比别人想的更加到位，其实运营的差别就在于基本功和用心程度。
标题：这块的基本原则我在此就不给大家讲了，大家可以去看一下我公众号里那篇关于如何标题的文章。
图片：图片有两类，一类是用作推荐的，一类是活动里面的一些介绍图啥的。另外这些图，一类可能是公司的设计人员做的，一类是运营人员自己做的图。设计人员做的图，可能比我们运营做的图更好看一些，但是运营人员要把这个图的需求告诉设计人员，不要让设计人员去猜，就是你尽量要帮设计想的更到位，想象具体的使用场景，比如这个图放在首页这个焦点图上会是什么场景。这个图，比如我要推荐在APP上，那么这个图肯定又不一样，比如这个文案长短啊、时间啊、内容啊&&这些肯定使用在每个场景上自然不一样 的，所以我们要尽量考虑清楚，不要把责任完全交给对方。而不是跟对方说：我要一个什么图，设计人员你自己去发挥吧。
运营最基本的PS功底一定要有的，一定要去学习ps的基本技巧，不会PS的人想成为一个很好的运营可能性不大。
活动简介：最基本的是把活动表达清楚，字数不要太多，200字以内，用最简洁的话语把这个活动介绍清楚就可以了。
参与规则：告诉大家怎么去参与活动，这个肯定要说清楚，比如你是回帖还是发帖还是点击某个图标，上传资料图片等等&&要把这个流程给用户描述清楚。写这个活动规则 ，要想一下活动场景，就是你要把自己想象成一个用户，你自己是怎么参加这个活动 ，得保证活动流程真正没问题，用最简洁的话语让大家读懂你想表达什么意思。另外，你可以把那些该强调的地方强调一下，不管是标红还是什么，需要让用户引起注意。
活动时间：分为活动时间和评选时间，最好把时间精确到秒，比如7月20日18:00-7月27日18:00，但你要卡点结赛。
评选规则：告诉大家使用什么规则评选的，用投票还是评委，或者其他什么方式。如果是单纯以投票的方式，这个也是很多活动采取的方式，但这种方式要规避用户刷票的行为。不过我之前做的很多活动，都不是简单以投票作为评选规则，我都会把评委环节加上，这样保证评选的结果在我预想的范围之内。
如果你做的是一个抢楼活动，楼数可以花点功夫想想，比如6、66、这种特定数字、情人节用1314这种节日数字。
这个活动如果是用投票加评委的方式来做，那么就涉及到评委的选择的问题和评委、投票的占比。评委不用太多，10个、5个都行。一般我会找一些来头比较大的，比如互联网上比较出名的人物，或者社区里面比较出名的、有影响力的人物。这样子会提高活动的层次、档次。比如我现在做手机，那么我就会找一些手机圈有一些有名的KOL，或者找一些跟你关系不错、在手机圈有一定口碑的人；当然你可以拉你的领导、社区里最有威望的人来做你们的评委。
如何根据比重来定排名？比如投票评委各占50%，第一名投票数2000票，第二名1000票，那第一名折合成百分制就是100分，第二名50分。评委这个也是一样这么折合。然后两块分别乘以各自的比重（50%、50%），再加起来，
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