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迈外迪CEO张程：为什么要与腾讯大众点评结盟
&&& 最近，O2O行业一大消息是商用WiFi服务商迈外迪完成C轮融资。迈外迪CEO张程向巴人透露，迈外迪其实早在今年6月便敲定了来自腾讯及点评的投资，投资总额为3亿人民币。就这次投资的细节及背后逻辑，巴人专程赶往迈外迪位于郎园的总部，对CEO张程进行了一次专访。
　　最近，O2O行业一大消息是商用WiFi服务商迈外迪完成C轮融资。迈外迪CEO张程向巴人透露，迈外迪其实早在今年6月便敲定了来自腾讯及点评的投资，投资总额为3亿人民币。就这次投资的细节及背后逻辑，巴人专程赶往迈外迪位于郎园的总部，对CEO张程进行了一次专访。
　　投资这样促成―― 北京酸奶店的约会
　　日，腾讯在上海宣布投资大众点评。而就在这场发布会的前两天，大众点评CEO张涛却和副总姜跃平一起飞赴北京与迈外迪CEO张程见了一面。这个时间节点也让张程至今记忆犹新。见面是在北京的一间酸奶店低调进行的，对于点评的到来张程并不意外。张程表示，商业Wi-Fi与O2O的联姻应该是意料之中，同时迈外迪对巨头的合作意向持开放心态，核心还是希望各自的业务都能借力向前。
　　会面开门见山，寒暄之后张涛便主动提出了投资的意向，几天后，张程专门飞赴上海点评总部，张程回忆，在点评总部总共呆了两个小时，“我们只用了半个小时介绍迈外迪，后一个半小时就几乎都是聊投资细节了。”张程如此回忆当时谈判的速度。腾讯的加入是在两周之后，进展同样迅速。而对于此次双方的投资比例，张程透露，“点评稍微多一点，但两家基本差不多。”
　　腾讯、点评的欲望――构建线下wifi生态链
　　阿里、美团、360、小米对商用wifi都有自己的打算，此次腾讯与点评联手布局商用wifi领域核心自然是看中了背后的O2O价值。作为线下通道的重要入口，商用wifi是“连接一切”的基础条件，在采访中张程透露了如下3点未来与腾讯、点评的合作模式：
　　1、微信或成为商用Wi-Fi的最大“入口”
　　目前商用Wi-Fi的入口主要是基于浏览器框架，使用步骤包括“链接、验证、登录、跳转”等，而这一框架显然已经显得繁琐笨重，是标准PC互联网时代的玩法。张程表示，迈外迪发布微信连Wi-Fi功能后，未来这一模式将改为用户扫描二维码即可连接Wi-Fi。而在张程看来，这仍然是“复杂”的，最终场景应该是用户只要打开微信即可随时链接周围的wifi，而在这一模式下，结合微信近5亿的用户数，和迈外迪在主要成熟部署的3万家商铺，及点评所覆盖的商户，微信将由此成为最大的商用wifi载体。由此，微信也将成为最重要的O2O线上至线下的纽带，在同时通过商用wifi获得用户行为数据并结合社交关系链，其背后价值很难估量。
　　2、点评将承载商用wifi的“应用价值”
　　由此我们可以想见，微信将成为店内O2O的重要渠道。而点评的价值在于其拥有强大的线上至线下引流能力，其承载的是通过微信将用户最终转化为消费者的职责，也就是商用Wi-Fi的“应用价值”，在最后一步中提供精准的服务推送。
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网友评论：　　　　　　　　　　　　　　已有条评论，共人参与，互联网+国家战略智库
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& 迈外迪张程:O2O公司为何不爱阿里爱腾讯？
迈外迪张程:O2O公司为何不爱阿里爱腾讯？
&&日13:55&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)&WiFi密码是多少&。如今我们走进一家餐馆、咖啡厅，开口第一句话，多半是问WiFi。WiFi撒下天罗地网，人们被打捞之余还甘之如饴。
　　但对于2007年成立的迈外迪，这家国内最早进入免费商用WiFi领域、覆盖全国3万余个商业场所、每天活跃用户超过80万的企业来说，仅是给用户提供免费快速的WiFi上网还远远不够。
　　&我们从没有把WiFi只是定义成让人上网的东西。&迈外迪创始人张程如是说。
　　不爱阿里爱腾讯
　　从2014年开始，巨头布局商用WiFi、抢占入口的声音就不绝于耳。阿里巴巴和树熊网络达成战略合作，在小米之后，腾讯和又投资迈外迪3亿元人民币。
　　&阿里本来想投我们，我们拒绝了。&张程有点小得意。
　　说得挺痛快，但面对两大巨头青睐，张程也纠结了一个月。
　　&的价值是给线下商家增加营收，本质是用线上资源给线下导流。腾讯就是用往线下导流。但阿里整个商业模式是线下往线上导流，不管阿里怎么讲它的战略，也绕不开这个主业。这是我们选择腾讯的原因。&
　　&要这么说，岂不是O2O公司都不愿意站到阿里的队伍里去？&我问。
　　&只是没有人说这么直白。&张程其实说得够直白了。
　　迈外迪与微信合作的好处显而易见。之前用户用迈外迪的WiFi，要在浏览器里又是点击又是输入，各种弹出框、刷新时间，令人不胜其扰。
　　而在微信的框架内提供迈外迪的服务，用户体验立刻好了不少。微信扫一扫快速连接，商户信息用公众号形式呈现，也更简洁明晰。
　　&为什么百度直达号没能搞起来，因为直达号还是基于Web浏览器。但微信提供了规范的开发逻辑，使用户体验得到了提升。我们是把微信作为O2O框架来用。&张程说。
　　虽说眼下是春风得意，张口就是两家巨头争着投资。迈外迪刚创办那一两年，也有揭不开锅的时候。
　　起初，张程因为热爱旅行，深感出门在外上网不便，发现做WiFi服务商也许是个商机。一面给商家架设WiFi网络，一面向消费者提供免费WiFi。这中间用户连接WiFi时的跳转页面，就是天然的广告平台。越想越靠谱，2007年，张程从南方电讯离职，和朋友联合创办了迈外迪。
　　那个时候是迈外迪创办以来最困难的时刻，直到进来，才暂渡难关。
　　&我对迈外迪的模式一直很确信，但最大的挑战是让投资人相信你的价值。&张程说。
　　A轮融资，张程见了50个投资人，谈了整整一年，终于在2012年获得景林资产管理有限公司1000万元的投资。
　　B轮融资，张程见了20个投资人，谈了三个月，2013年获得小米科技数千万人民币的B轮战略投资。
　　到了C轮融资，投资者就是三家。回忆起和CEO的会面，张程说，自己只用半个小时介绍了迈外迪，剩下都是聊投资细节。&我就跟大众点评说我们要以WiFi为基础做O2O平台。他们也意识到O2O的四个坎他们绕不过去。&
　　对于微信而言，商用WiFi作为O2O入口的价值日益凸显。微信连WiFi的生态链上，微信成为连接线上线下的纽带，同时可将商业WiFi上的用户行为和微信自身的社交关系链相结合，商业价值不言而喻。除迈外迪外，微信还&勾搭&了包括&潮WiFi&、&九柚&、&百通无限&、&无微不至&等十余家商用WiFi提供商。
　　O2O凭什么
　　据说喜欢一个人，就像他身上有WiFi。如此说来，作为商用WiFi提供商，迈外迪引得小米、腾讯、大众点评都青眼有加，也就不奇怪了。
　　对于用户而言，迈外迪在各种公共场所提供免费WiFi，给自己节省了总理都嫌贵的上网流量。但在互联网巨头和迈外迪创始人张程那里，商用WiFi的故事还更有的讲。
　　&迈外迪要成为O2O的平台。这和类似，只是卖的是商品，我们的平台上是各种O2O应用。&张程说。
　　O2O平台，口气不小，迈外迪凭什么？
　　在张程看来，做O2O的公司虽多，但都要过四道坎。而这四道坎，迈外迪已经趟平了。
　　第一道坎就是硬件基础平台。商家点单大多是用自己的内网系统，O2O应用要嵌入进去，就必须和商家的IT系统打通。
　　迈外迪在大量商家铺设硬件。值得注意的是，这不止是WiFi硬件，还有针对商家的工具设备。WiFi连接用户，商家设备则能连接商户，再由云端同步到本地，用户和商户连接起来，就能满足多数O2O应用场景需求。
　　&大众点评为什么投资我们，因为它的O2O应用需要我们的商家设备。用外网点餐非常慢，但通过我们的设备，使它的本地服务成为可能。&张程说。
　　从2007年创立至今，迈外迪以连锁餐厅和咖啡厅为主要目标客户，已经覆盖包括星巴克、costa coffee、太平洋咖啡、哈根达斯、汉堡王、俏江南等500多个连锁商业品牌和全国19个机场。大多数商户的硬件都是由迈外迪免费提供。
　　第二道坎就是基础，包括用户的基础数据。比如我们常用的外卖平台，就需要把菜品图片一一上传供用户点餐，大众点评这样的应用，也需要菜品图片。迈外迪可以实现这种数据共享。
　　第三道坎就是接入商家的能力。迈外迪已经靠免费硬件和多年积累覆盖大量商家，O2O应用就无需再做地推，直接接入到迈外迪的O2O平台便万事俱备。
　　第四道坎是用户。免费WiFi是天然的用户入口，也省去了APP向用户推广的烦恼。
　　基于上述理由，张程认为迈外迪可以成为一个像App Store那样的应用平台，不过这个平台是垂直在O2O领域的。开发者可以直接把O2O应用放到这个平台，商户也可以在这里直接与应用对接。
　　&腾讯为什么投资我们？因为用户使用O2O一定要有个平台，以前都是用浏览器，但其实这个工作是可以在微信里完成的。&张程说。
　　在他的头脑中，理想的应用场景是这样的：顾客走进一家餐厅，自动连上了WiFi。随即在WiFi界面开始排队或点餐。这个界面可能是腾讯的微信，也可能是小米的MUI，抑或是大众点评。
　　点餐时，根据用户的基本数据，比如到店频次、停留时间、是哪里人、爱甜还是嗜辣，就可以把相应的菜品排在前面。之后，用户通过手机完成点单和付款。
　　目前，迈外迪正联合几十家商家参与测试这样的O2O服务，预计今年底正式推出。
　　迈外迪计划的是不错，但对商户的配合度要求也是真高。以迈外迪的老合作伙伴太平洋咖啡为例，虽然他们可以通过迈外迪的后台看到用户的到店地址、到店时长和到店频次，但尚未据此进行推送。而对精准营销至关重要的、用户的点单喜好，也因太平洋咖啡点单使用的是独立内网系统，一直没能和迈外迪打通。
　　&我们正在干一件前无古人的大事。&
　　迈外迪的页面上，一开头就是这么个豪迈口号。在页面最底下，有一行小字：CEO面试直通车。点开以后，居然是一套门萨俱乐部的智力测验题。
　　&要我直接面试，得先测智商。&张程笑道，憨厚的娃娃脸都显得狡黠起来。
　　&你自己做这套题得多少分？&我问。
　　&我在130分左右吧。130分可以进门萨俱乐部。&
　　&那你对应聘者的要求是？&
　　&110分以上。&
　　&直接面试多少人了？&
　　&不多。聪明人不多啊。&张程又是得意的笑。
　　找人，是现在最让张程头疼的事。迈外迪的三个发展计划：从传统咖啡餐饮业往更多行业扩展；从北上广深往更多城市扩展；从流量广告运营模式往O2O平台模式扩展，桩桩都需要人。很多还是新模式，没有现成的人可以挖，得自己培养。
　　人民生活真需要，加上互联网对入口概念的追捧，让前几年比较平淡的商用WiFi也体会到了站上风口的感觉，进入了快速扩张阶段。
　　据悉，全国大大小小的WiFi企业超过2000家，商业模式基本有两种形态。一种是硬件收费型，包括传统的系统集成商、设备工程商，靠给商家提供WiFi硬件服务来赚钱。一种是流量价值型，硬件免费，通过精装流量广告来赚钱。
　　但不管大家现在是什么商业模式，对未来商业模式的想象，几乎都有O2O和。
　　以WiFi为基础成为O2O平台，以WiFi上的数据为基础对广告主和商户进行增值服务。这是包括迈外迪、树熊、潮WiFi在内的各家商用WiFi公司共同要说的故事。
　　迈外迪CMO夏华剑表示，WiFi的商业价值，初期是流量变现；其后，WiFi可以成为商家和用户之间的桥梁，提供点餐、优惠券等服务；同时，还可以作为一个O2O入口，成为第三方应用的平台；当WiFi热点达到一定规模，还可以进行挖掘。
　　互联网公司的画饼技巧永远是好的，但要做好商用WiFi的运营并不容易，商业变现仍需创业者费尽思量。流量广告只算小打小闹，弹出几个框还惹用户厌烦。
　　而对B端的增值服务目前还只在筹划中，其落地难度可想而知。线下商户不是互联网业内人士，老板的意识是否到位；老板乐意了，商户的、工具是否到位；即便、工具都到位了，像我们走访的太平洋咖啡，也会因为涉及到业务模式创新、业务流程重组，各种数据打通的问题而迟迟未能将规划中的美好愿景变成现实，即便其在技术上已经不成问题。
　　尽管迈外迪尚处于亏损状态，创始人张程的目标却是带领整个团队实现财务自由。
　　&我的观点是，人生的主要目的是享受。&张程说。
　　&那还这么卖力气？&我揶揄他。
　　&享受得通过三年做完五年的事情，五年做完十年的事情。&
　　&所以你赚到钱后会选择退隐山林或环游？&
　　&我是想带领同事实现这个目标。不光我个人或联合创始人，而是团队中所有优秀同事。&
　　坐在无人机、愤怒的小鸟头盔、《环太平洋》机甲模型、机器人、山寨苹果手表、智能水杯等一堆大龄儿童玩具间，张程想到这个目标就会乐出来。(来源:企业家）
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作者: 虎嗅网来源: 网易科技 09:32:24
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