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画家卖字贵过专业书法家
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今年以来书画市场走势平稳中略见起色，书法市场也备受关注。如今，市场出现画家书法作品价格高、涨幅大，而专业书法家的作品价格被低估的现象。有业内人士认为因为画家名气更大、作品数量更少，所以价格应该更高；也有人认为书法家的书法更专业，所以应该获得更高的肯定。
文、表 记者郭晓昊、
宋先生收藏书画已有十余年，一开始进入这个行当就是从收藏画家书法开始的。&那个时候画家的书法很便宜，也就是几百元。&他收藏画家书法有三个原因，其一是他认为画家书法各有特点，比书法家书法更有画面感、更不拘一格。其二是因为画家的书法作品相对较少，不是画家的&主业&，他认定画家书法以后肯定会物以稀为贵。其三，因为大名家的绘画作品价格相对书法更高，而宋先生想收藏多一些名家作品的话，书法当然更&物美价廉&。十几年过去了，宋先生不但几乎集齐了岭南众多画家的作品，而且还从收藏书法&晋级&到收藏画作。&可以说，书法也是收藏者进入收藏绘画作品的&跳板&。&
市场现状：需求决定画家书法更值钱
记者观察到，四五年前拍卖市场上出现的当代岭南一线画家的书法也不过一两千元，而目前至少涨价5倍。也有收藏者对于收藏画家书法不赞同：&画家成名了，画画太费时间，供不应求，写字当然来钱更快。&
在近现代书画市场中，画家书法比书法家书法贵的现象尤为突出，尤其是书画俱佳的大名家的书法作品更受欢迎，价格升值幅度更大。齐白石、吴昌硕、黄宾虹、张大千、溥儒、的书法精品价格几乎比肩画家自己的画价，屡屡突破百万大关，如吴昌硕的&篆书寿&在2009年中国嘉德拍卖会上拍出134.4万元，2011年的石鼓文四屏在同一公司以253万元成交。张大千的行书七言对联曾在中贸圣佳以106.4万元成交，另一件行书七言对联在2009年香港苏富比拍卖会上以112.8万元成交。
&书法家的书法市场行情远不如画家书法高，这是市场决定的。&书画市场评论人士说，画家名声在外，人们追捧他的画的同时也自然会追捧他们的书法，特别是追求名家效应的收藏者如果无法承受几十万几百万元的画价时，会退而求其次买几千元上万元的书法，&先拥有了名家的东西再说。&
业界观点：新入市者多从收藏书法起步
&这个市场确实存在对画家书法的需求。&金戈透露，有的画家不想随便卖自己的好画，而书法作品也有人求购，创作也不算太费力。&同一个画家的作品，一幅画几十万元，书法大概也就是一两万元，相比之下价格&老少&。&
&画家的书法作品往往成为收藏者的&敲门砖&。&金戈接触了很多新入行的买家，发现很多买家都是由买一幅画家的书法作品而&入行&的，&他们通过买画家的书法作品，获得跟画家当面交流的机会，在获得心安之外也增添了信心，以后就可能会逐渐增加投资。&
金戈在理解岭南书画方面有自己独特的见解，&岭南画家书法的特点跟作画的艺术构思有关，既有书法的渊源，又有绘画的意境，比如画家写个&海&字，真的能让人看到海浪的烟波缥缈，字中融入了画家的心思，别具一格。&
不过他也强调，并非所有画家都能写好书法，很多年轻画家现在根本不懂书法，和老艺术家的作品一对比，差距就非常明显：&书画本来就同源，画家善写书法并不奇怪，奇怪的是现在很多书画家连字都不懂写。&他认为，书法讲究火候、老辣，这跟画家长期用笔的功力分不开。在国画家中，大部分画大写意的画家比画工笔的书法的顿挫快慢感更好，更苍劲有力。
有些画家&透支&名声
金戈认为，指责画家写字是为了少费工夫多赚钱未免有失偏颇：&画家到了一定的年纪，有了一定的人生阅历和积淀，书法写得比年轻时还要好。比如关山月、杨之光、周波等岭南画家的晚年书法都攀上了一个新的高峰。&
&画家的影响力大于书法家，这个显然有点不公平。&在广州艺术品商会会长看来，专业的书法家书法更佳，但他也不得不接受市场上画家的书法更贵一些的现实：&这种现象在近现代书画家中比较突出。古代的书法家多是名人、权贵，地位高、名气大，所以古代画家的书法作品在目前的市场上能创下天价。&近年出现在拍卖市场上的黄庭坚、赵孟頫等大作品价格确实超过其时代的画作。
石金柱认为，书法比书法家书法价高的局面未来可能会有所改变：&不少当红的一线、二线画家的书法都不是特别讲究，作品上往往连诗文、题跋也没有。&他认为，书法比较薄弱的画家，如果目前的书法价格是来自于提早透支的名气，市场将来肯定会给公正的定位，而专业的书法家的作品艺术性较高，价位也会更高。
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刘小晴书法一般值多少钱字画多少钱一平尺 刘小晴
，二泉，斋名&一瓢斋&，上海崇明人。毕业于鲁迅美术学院国画系，曾担任上海书法家协会副主席，现为中国书法家协会学术委员会会员，上海大学文学院兼职教授，上海沪东书院院长，上海书画出版社《书法》杂志副主编，上海文史馆馆员。师从钱瘦铁、应野平，善工楷、行。
作品参加了一至七届中国书法展和数十届上海的各类展览。如上海书法小品展、上海书法篆刻大展、第六届上海国际书法展、上海纪念沈尹默书法展、上海现代书法展、中日现代书法交流展、上海百家书法展、中国书协会员精品展览等。
出版有《少年小楷习字帖》、《中国书法技法述要》、《书法艺术的创作与欣赏》、《中国书学技法评注》、《怎样写行书》、《行书基础知识》、《小楷技法指南》、《书法技法简明图谱》、《刘小晴小楷历代名赋集》、《豫园诗存楷书字帖》等。
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志趣网 版权所有一个好的代理商,他不仅有好的包装策划,还会有很多；再乱幌:你自己卖的话,你想一下你有销售渠道吗；本章要点:中国书法超市有110余家专卖店,是目前；六、市场喜欢什么形式和尺寸的作品；我觉得,大多数书法家都会觉得:市场的作品还有什么；是的!我一向认为,放在展厅里面的书法作品才叫作品；那么市场大致上需要什么样的作品呢?希望想卖字的书；那么这一章节我将分成几部分
一个好的代理商,他不仅有好的包装策划,还会有很多有关对于市场研究的东西帮你运作。你见过海尔自己在厂门口直销自己的冰箱和洗衣机吗?你见过诺基亚满大街吆喝着卖××吗?。每一个好的演艺界人士,后面都有好的代理商。他们是专业做这个的,而写字你专业,搞经营你肯定不专业,不信你就自己折腾一下看看。
再乱幌:你自己卖的话,你想一下你有销售渠道吗?要是有,你还在一页一页的看我忽悠?代理商是干啥的?他们就是玩渠道的!
本章要点:中国书法超市有110余家专卖店,是目前中国网络上经销商最专业的群体。不要怕代理商赚你的钱,你要认为他们是在帮你赚钱!
六、市场喜欢什么形式和尺寸的作品
我觉得,大多数书法家都会觉得:市场的作品还有什么特殊要求吗?
是的!我一向认为,放在展厅里面的书法作品才叫作品,因为那有一个背景作为支撑----高大墙壁和周围的环境。而书法作品进入市场的话,你就要考虑你这件毛笔字面对谁?面对什么样的环境?人家要做啥用?甚至内容你都要考虑了。这叫市场细分(关于这个概念大家可以谷歌一下,我讨厌百度,别用!)。
那么市场大致上需要什么样的作品呢?希望想卖字的书法家好好听我讲课,别以为你入了几次国展就会写毛笔字了,市场的作品跟国展的作品完全两回事。别以为宝马公司啥车都能做,你让他做个婴儿车看看,外观可能很好,功能不一定有用,因为他们没有研究过婴儿车的功能以及世界各国儿童的生长速度等等。。。
那么这一章节我将分成几部分讲解:
第六章、第一部分:关于形式的源流
既然要面对市场,我们首先要研究市场需求,市场需求是什么?如果你不了解婴儿的嘴多大、饭量多大,你就盲目生产奶嘴,那只能会驴唇不对马嘴。所以呢,同志们在看我的帖子同时,最好有时间自己做做市场调研,这个很有必要!
尽管书法作品的形式很多,对联、条幅、斗方、扇面、手卷、册页、中堂、立轴。。。。可是,你们知道自古以来的书法是以什么形式往下流传的吗?首先应该是尺牍吧?然后是手卷、册页吧,这叫做“卷册图式”。到了明朝的时候,“轴”出现了,嗯?那位同学说我讲这个没用?不了解古代家具咋当一个好木匠?不能辨别谁是老太太咋扶着她过马路?对吧!
除了卷、册不具备展示功能之外,其余的形式基本都具有展示功能了。那么,人家买你的字干嘛?这就涉及到了形式的问题了。貌似这中间还要插进来一篇市场调研的章节,越整越复杂了,汗哪!忒汗!
接着往下说,自明朝开始书法和绘画作品开始悬挂了,在此之前基本都是卷册,更早是尺牍,都是平摊在案几上赏玩的。那么开始悬挂起之后呢,当然就有了长轴、斗方、中堂、对联、条屏(据说宋代偶有之,叫屏风。)等形式的毛笔字作品。由此我们就要思考了---那些形式的作品都挂在哪里?干啥用?那时候的房屋高度?只有去考虑这些个因素,你才能反观之现在人们的需求。
本章要点:找一本中国书法简史看看古人的书法形式,研究一下他们当时为啥要写成那样!
第六章第二部分:都是谁买字?
是啊,老齐你总忽悠我们卖字,谁要哇?他们要了干啥啊?这个问题我花了7年多的时间还没有彻底弄明白,现在仅就我知道的都告诉大家吧:
1、真正的收藏家。乱世藏金,盛世藏艺术品。这个道理大家都知道,现在就是盛世:))每个时代都会出现一些优秀的书法家,而每个时代都会有大批的收藏家。
2、贩卖者。书法作为一种商品真正进入流通,应该也就是这是多年的事情,此前也有但不成规模。谁都知道,字画的价值在于时间的积淀,然后倒手。所以,画廊永远是书画市场的兴奋剂和水龙头,拧开他们就会有源源不断的自来水流出来---流出来的其实是人民币!
3、投资商。从计划经济进入到市场经济之后,最大的好处就是流通的自由。书画作品作为一种商品,也成为流通渠道中的一员。近年,经济繁荣,国力增强,国人的投资意识和理财意识越来越强。书画已经成为继股票、房地产之后最具潜力的投资渠道之一。不忽悠的说,2003年前后陈忠康一平尺不过100圆不到,现在已经高喊2000一平尺了。大家用手指掰着算一下,2003年买10万陈忠康的字,现在20倍是多少了?黄金见过之后涨了多少?不用我说了吧!
4、书法人。这个群体包括书法家(全国会员咋也应该算书法家了吧)、书法爱好者。他们卖他们认为好的字,拿回家去学习、观摩。大家都知道,要想写好字需要看名家高手的原作。一旦他们花两年研究明白了,就卖掉,还赚钱了。所以,现在国展为啥学陈忠康的人那么多那么像呢?都是我们卖出去的!(自己笑一下,我们为繁荣国展在另一战线做了多大的贡献啊)。
5、送礼。国人有钱了,生活富裕了。保暖之后除了思淫欲,还想玩点高雅吧。于是,朋友搬家、结婚、二婚、生孩子啥的,送三五百块钱显得没文化,而花100元买张字送过去,自然人家对你肃然起敬---呀,你这送的是文化啊!
6、办事。这年头出事的领导也不老少了,拿人家钱早晚是麻烦事儿。于是长官们都不太愿意要钱了,随着拍卖会以及鉴宝栏目的不断忽悠,全国人民都知道字画值钱了。因此,领导们都拿起了毛笔装葱,自然就有投其所好者送上字画。
7、装雅。老百姓都开始完成了住房的基本建设,老板们都置办了大办公室,连烤羊肉串儿的都想在墙壁上挂张毛笔字卖卖文化品牌,于是乎,这些场所开始需求字画作品。包括茶楼、饭馆、宾馆、足疗。。。都开始挂了。
8、当礼品。我见过百货大楼搞促销,消费到一定金额可以去抽奖,奖品是字画。我也听说过开茶楼的朋友,你达到vip的话,送你一张字画。连我一个卖连环画的哥们促销都用我的毛笔字当奖品,气得我跟他说“你还不如直接卖我的字赚钱呢!”。
9、文化建设。各地经济发达之后,各级政府都想玩点文化品牌。于是中国书法名城、中国书法之乡、中国书法公园等等。连公社、大队都要弄个文化长廊之类的篱笆。我偶尔会接到这类的需求信息,因为领导有要求限期完工。包括一些学校、机关啥的,有时候为了应付检查,都要弄个小展厅之类的,他们也需求字画,管他好坏呢,挂上就行。
10、还有很多方方面面需要,总之中国人太多了,中国地方儿太大了,需求量太大了。
本章重点:你在思考一下,还有哪些地方需要字画?这是在挖掘市场潜力和搜索市场盲点!
第六章第三部分:市场需要的形式
终于要步入正题了,祝贺一下!
当我们上一章节分析完了都是哪些人买字了(也就是进行了市场细分)之后,我们再来谈形式这个问题貌似就轻松多了。我觉得,任何一种商品,面对消费者而言他最先考虑的是功能和品质,其次才是价格,这就是我们常听到的“性价比”问题。
比如,对联这种形式,是分开挂的,挂门上?那是春联。挂家里?现在的中国家庭房屋格局好像没有专门挂对联的地方,所以这个形式前途不光明。前几年名家送我的6--8尺对联我就看过一次到现在还躺在来时候的信封里面;
条幅,4尺以上的基本不用考虑。明清王铎他们玩的那种8尺或者丈二幅,都是挂在地主资本家的房子里面,现在的民居超过3米的高度的几乎没有,(房地产商真黑,连高度都缩水,鄙视一下!)。而4尺条幅装裱完了变成一个立轴的时候,挂在墙壁上也需要左右一块地方,对于住房面积不太局促的家庭还说得过去。
斗方,一般行业内的不成文规矩是2x2尺的,就是68x68cm。这种东西一般都是装镜框,而且悬挂相对有一定的高度,不太影响空间,所以比较受到市场的青睐。
横幅,这东西比较适合装镜框悬挂,但是要注意不要写的字数很多,这种形式比较适合写4个字或者10字左右的格言、警句之类的。不过提醒买横幅的人,千万别挂在沙发后面,那叫“走背字儿”!
三亿文库包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、生活休闲娱乐、各类资格考试、专业论文、行业资料、中学教育、书法家应该如何卖字赚钱61等内容。　
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