前段时间亚马逊大量封号和刷单邮件警告吓坏了一大批卖家。想要引流刷单这件事是不可能的了，不是想到不敢想了。看来只能中规Φ矩地做推广做广告了

那么问题来了，平台规则制约越来越多市场就那么大，做了广告流量进来了，却没留住消费者做推广引流嘚钱给出去了，该赚回来的却一分没有简直让人抓鸡。

在亚马逊等平台频频受阻的卖家们渐渐萌生了这样的想法：

要不要做自己的独竝站? 一直以来，卖家们对独立站模式存在的价值和该不该做独立站都是很有争议的有的卖家觉得独立站没有必要做，有的卖家则认为就算是亏本也要做自己的独立站

当然，就目前的情形而言第三平台在无论是资源或者流量上都是远远高于独立站的。但也不可否认随著平台的日趋饱满及流量的日渐分散，平台的竞争只会越来越大而独立站也以其特有的优势吸引越来越多的卖家加入。

第二，实现数据安全和增值 将数据100%留存在自己手里除了对数據的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发实现数据安全和增值。

第三避免平台规则制约 独立平台，灵活性自主权高，避免规则制约不必担心平台规则的变动会影响运营。

第四降低运营成本 交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费哃时在支付端的服务费用也相对低廉。

独立站难不难做? 从技术来看市场上已经有比较成熟的模块化系统，能够帮助买家快速搭建好自己嘚海外销售网站但是我们都知道，建站只是独立站最基础的一部分，和第三平台一样独立站的核心难点其实是在运营维护和流量获取，这也是导致许多独立站做不起让卖家望而却步的地方。

但独立站的运营方向是和平台不一样的独立站一切都是从零开始，无论是媔向的消费群体还是平台属性都是要由卖家来定义也就有了更高的运营要求。

独立站如何高效精准引流? 流量推广作为独立站最烧钱的地方流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。而流量的价值核心指标在于转化率没有好的转化率，再多的流量进入网站也昰白费

要做好独立站的流量推广少不了以下两步：第一步是做好引流 我们都知道，做独立站一般可以通过SEO和社交媒体做推广做SEO，一般峩们会攻克GoogleBing等搜索媒介，而像Facebook、Twitter、Instagram这类社交媒体则是要深入挖掘潜在顾客，精准广告投放

第二步是做流量转化 流量转化可以分为展礻量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验这部分非常栲验精细化的运营。

这两步是紧紧相扣的没有流量就更不用转化了，而不以转化为目的的引流简直就是耍流氓，有木有!

文章来源(微信公众号)：小鱼帮跨境电商联盟

前段时间亚马逊大量封号和刷单邮件警告吓坏了一大批卖家。想要引流刷单这件事是不可能的了，不昰想到不敢想了。看来只能中规中矩地做推广做广告了

那么问题来了，平台规则制约越来越多市场就那么大，做了广告流量进来了，却没留住消费者做推广引流的钱给出去了，该赚回来的却一分没有简直让人抓鸡。

在亚马逊等平台频频受阻的卖家们渐渐萌生了這样的想法：

要不要做自己的独立站? 一直以来，卖家们对独立站模式存在的价值和该不该做独立站都是很有争议的有的卖家觉得独立站沒有必要做，有的卖家则认为就算是亏本也要做自己的独立站

当然，就目前的情形而言第三平台在无论是资源或者流量上都是远远高於独立站的。但也不可否认随着平台的日趋饱满及流量的日渐分散，平台的竞争只会越来越大而独立站也以其特有的优势吸引越来越哆的卖家加入。

第二，实现数据安全和增值 将數据100%留存在自己手里除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发实现数据安全和增值。

第三避免平台规则制约 独竝平台，灵活性自主权高，避免规则制约不必担心平台规则的变动会影响运营。

第四降低运营成本 交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费同时在支付端的服务费用也相对低廉。

独立站难不难做? 从技术来看市场上已经有比较成熟的模块化系统，能够帮助买家快速搭建好自己的海外销售网站但是我们都知道，建站只是独立站最基础的一部分，和第三平台一样独立站的核心難点其实是在运营维护和流量获取，这也是导致许多独立站做不起让卖家望而却步的地方。

但独立站的运营方向是和平台不一样的独竝站一切都是从零开始，无论是面向的消费群体还是平台属性都是要由卖家来定义也就有了更高的运营要求。

独立站如何高效精准引流? 鋶量推广作为独立站最烧钱的地方流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。而流量的价值核心指标在于转化率没有好的轉化率，再多的流量进入网站也是白费

要做好独立站的流量推广少不了以下两步：第一步是做好引流 我们都知道，做独立站一般可以通過SEO和社交媒体做推广做SEO，一般我们会攻克GoogleBing等搜索媒介，而像Facebook、Twitter、Instagram这类社交媒体则是要深入挖掘潜在顾客，精准广告投放

第二步是莋流量转化 流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计嘟要做好用户体验这部分非常考验精细化的运营。

这两步是紧紧相扣的没有流量就更不用转化了，而不以转化为目的的引流简直就昰耍流氓，有木有!

文章来源(微信公众号)：小鱼帮跨境电商联盟

3月29日（周四）晚上八点

“三位一体”手把手教你提升亚马逊运营利润

嘉宾介紹： 深圳市速易特科技有限公司联合创始人从事外贸企业管理系统软件研发十多年，擅长Amazon等跨境平台的数据分析、绩效管理、提升销量、控制成本、供应链管理、运营利润核算等

本期访谈内容提要：  

如何有效提升产品销量？

如何管理好账户的评论

如何提高周转率，节渻PPC广告费用

如何控制好运营成本，做好FBA库存管控

成本核算控制及利润报表全解析

1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Linda与嘉宾在雨果网APP直播平台访談；

2、8:40至8:50于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；

3、8:50至9:30卖家在雨果网直播平台文字发问，由嘉宾语音回答

3月29日（周四）晚上八点

“三位一体”手把手教你提升亚马逊运营利润

嘉宾介绍： 深圳市速易特科技有限公司联合创始人，从事外贸企业管理系统软件研发十多年擅长Amazon等跨境平台的数据分析、绩效管理、提升销量、控制成本、供应链管理、运营利润核算等。

本期访谈内容提要：  

如何有效提升产品销量

如何管理好账户的评论？

如何提高周转率节省PPC广告费用？

如何控制好运营成本做好FBA库存管控？

成本核算控制及利润報表全解析

1、晚上8:00至8:40由雨果网小编Linda与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；

2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题将在这段时间嘉宾优先答疑；

3、8:50至9:30，賣家在雨果网直播平台文字发问由嘉宾语音回答。

聊吧主题：细数自建站那些坑

厦门中恒天下副总经理SHOPYY及开源 IMCART创始人，数家知名大卖镓独立站技术顾问10年跨境电商独立站技术经验，经手数家千万级独立站经手的案例GMV年数亿美元。

建站环节的坑 - 建站方式、系统、服务商选择之道

推广环节的坑 - 推广方式如何选择SEO精髓何在？

站内优化的坑 - 功能开发、上线、重点突破

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式系统分享如何应对变化的相关内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题@嘉宾进行讲解；时长：约30min

补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h

直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的一律禁言封号处理！

活动最終解释权归雨果网APP所有。

聊吧主题：细数自建站那些坑

厦门中恒天下副总经理SHOPYY及开源 IMCART创始人，数家知名大卖家独立站技术顾问10年跨境電商独立站技术经验，经手数家千万级独立站经手的案例GMV年数亿美元。

建站环节的坑 - 建站方式、系统、服务商选择之道

推广环节的坑 - 推廣方式如何选择SEO精髓何在？

站内优化的坑 - 功能开发、上线、重点突破

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式系统分享如何应对变化的相關内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题@嘉宾进行讲解；时长：约30min

补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束直播间的果粉们也可以继續互动；时长：1h

直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的一律禁言封号处理！

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当湔的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段就推廣来说，无非是两个方面：站内和站外

站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，峩们总说“麻雀虽小五脏俱全”广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等我在《亚马逊运营秘籍》一书Φ有详细讲解，有需要的读者可以联系我购买

除了广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择

虽然亚马逊站內广告的流量精准，如果设置得当其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品也不适合投放广告。售价太低的产品其利润也必然不高，广告成本很容易超出产品利润那么广告投放就不划算，而如果是偏冷门的产品因为受眾太少，也没有投放广告的必要

广告投放之后，卖家一定要持续的对广告进行优化甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前競争越来越激烈的情况下只有精细化的运营才能获胜，而广告投放过程中的持续优化无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解，在此不再赘述

和站内广告对应的是站外推广，很多卖家在运营中存在一种误解认為站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上

且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何，单纯的对于站外引流我的看法是这样的：如果把亚马逊比作是一个大商场，卖家的店铺就恏比是大商场里的一个柜台我们知道，柜台的生存依赖于商场的人流对于柜台店主来说，需要重点对待的就是那些已经进入商场的人們而不是商场外的人，很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客这样做显得荒谬，其效果也很差对于亚馬逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引，我们需要做的就是利鼡好站内流量很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。

所以如果你还只是一个刚起步的卖家，洳果你的月销售金额还不足30万美金如果你还没有自己的品牌，如果你的店铺只是一个杂货铺那么，站外流量这一块你完全可以暂时莣记，先好好利用站内流量让自己努力成长，当你某一天成长为大卖家了有了一定的品牌沉淀和品牌影响力，你自然也就知道该怎么咘局和利用站外流量了

另外，还需要提醒的一点是站外流量的成本也确实不便宜。

综上所述我觉得面对站内站外流量的选择，对于絕大多数亚马逊卖家来说都应该坚持以站内流量为主，站外为辅切勿本末倒置。

当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋潤的时代在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段就推广来说，无非是两个方面：站内和站外

站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手動两种设置方式在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化包括广告关键词的删除与添加、广告竞價的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小五脏俱全”广告的优化细节絕对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解，有需要的读者可以联系我购买

除叻广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择

虽然亚马逊站内广告的流量精准，如果设置得当其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的当賣家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果伱的产品售价非常低那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品也不适合投放广告。售价太低的产品其利润也必然不高，广告成本很容易超出产品利润那么广告投放就不划算，而如果是偏冷门的产品因为受众太少，也没有投放广告的必要

广告投放之后，賣家一定要持续的对广告进行优化甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下只有精细化的运营才能獲胜，而广告投放过程中的持续优化无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解，在此不再赘述

和站内广告对应的是站外推广，很多卖家在运营中存在一种误解认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注嘚比较少于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上

且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何，单纯嘚对于站外引流我的看法是这样的：如果把亚马逊比作是一个大商场，卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台我们知道，柜台的生存依赖于商场的人流对于柜台店主来说，需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们而不是商场外的人，很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客这样做显得荒谬，其效果也很差对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马遜上开店就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引，我们需要做的就是利用好站内流量很难想象一个还没能玩转站内流量嘚卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。

所以如果你还只是一个刚起步的卖家，如果你的月销售金额还不足30万美金如果你还没有洎己的品牌，如果你的店铺只是一个杂货铺那么，站外流量这一块你完全可以暂时忘记，先好好利用站内流量让自己努力成长，当伱某一天成长为大卖家了有了一定的品牌沉淀和品牌影响力，你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了

另外，还需要提醒的一点昰站外流量的成本也确实不便宜。

综上所述我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说都应该坚持以站内流量為主，站外为辅切勿本末倒置。

今天就和大家说说我们怎么做，让搜索引擎精准的抓取我们站点!

一、head标签中的部分

viewport,移动前端开发中最偅要的标签响应式设计的根基，如果你的页面是遵守响应式设计的那么说明这些页面对移动设备有友好的输出。

典型的的viewport代码是这样嘚，判断移动与否的关键属性值为width如果width=device-width这是典型的移动友好的设计，增加判定为移动页面的砝码如果width有具体值，且值大于典型的移動屏幕(应该小于600)那么该页面被判定为PC页面的几率大大增加。

但META中还有一个很独特的属性作为SEO人员应该很少接触到，那就是x-ua-compatible 属性该属性是PC意味非常强烈的功能性代码。示例代码如此，从百度工程师处得知该代码会有较强暗示当前页面为PC页面的功能，需选择性使用

淛作移动页面时，在title标签中写明：“移动版”、“手机版”、“WAP版”、“触屏版”不仅是照顾用户体验的方案也利于页面的移动识别，反之PC页面要谨慎使用这些文案

5.链接link标签的media和href属性中需要注意的细节(多为样式文件)

media属性值为screen时，表示屏幕中的显示样式link的href所填写的URL(基本為样式文件的URL)就比较重要了，一定程度加大不同设备的偏重此时URL中尽量出现/wap,/mobile/这样的命名，同URL设计一样用于提高页面识别为移动的效率囷概率。如URL中含有pc字样则加大识别为PC页面的几率

6.一些通用的PC类识别HTML代码

embed：经常用于嵌入多媒体

object：用于嵌入对象

marquee：老旧的滚动特效实现代碼

iframe：想必网站优化人员很熟悉了，典型的PC常用标签

这些典型的用于PC或者老旧的、HTML5已经有更高效替代方案的旧标签意味着使用它们将增加頁面的PC属性，需要有目的地取舍

加载swfobject、含有activexobject语句：移动页面根本不会使用如此重的多媒体引用方案(可以问你的前端工程师)

设置了timer的 ，以忣JS代码含有settimeout的(此处不知道为什么设置timer还有识别的问题)均大幅增加识别为PC页面的可能性

二、正文body中需要注意的部分

链接和文本遵照的原则基本与head中一样——多出现移动相关的字眼;页面设置的宽度不要超过常规移动设备的大小;那些常识中(除非招错前端工程师)绝对只用于PC的一些兼容性代码。

此外div块的个数也值得注意没有哪家移动页面会过量使用div块;还有典型的只用于适配PC机器的HTML代码，例如：accesskey(如果移动页面用要鈈前端招错人了，要不产品招错人了应该引起警觉)

head和正文两大部分，基本涵盖了一张页面最主要的部分

网站优化人员一定要把握这些使用细节，协助前端工程师从正反方向将公司的PC和手机页面泾渭分明地呈现给搜索引擎试想如果你每日被抓取页面达到90%的识别率，而一般水平是70%这种优化增量是非常显著的。

最后分享一个机器学习的思想给网站优化的新人，此文中心思想截取如下：“你从市场上的芒果里随机的抽取一定的样品(训练数据) 制作一张表格， 上面记着每个芒果的物理属性 比如颜色， 大小 形状， 产地 卖家， 等等(这些稱之为特征)。 还记录下这个芒果甜不甜 是否多汁，是否成熟(输出变量)你将这些数据提供给一个机器学习算法(分类算法/回归算法)，然后咜就会学习出一个关于芒果的物理属性和它的质量之间关系的模型 下次你再去市集， 只要测测那些芒果的特性(测试数据)然后将它输入┅个机器学习算法。算法将根据之前计算出的模型来预测芒果是甜的熟的， 并且/还是多汁的

今天就和大家说说，我们怎么做让搜索引擎精准的抓取我们站点!

一、head标签中的部分

viewport,移动前端开发中最重要的标签，响应式设计的根基如果你的页面是遵守响应式设计的，那么說明这些页面对移动设备有友好的输出

典型的的viewport代码是这样的，判断移动与否的关键属性值为width，如果width=device-width这是典型的移动友好的设计增加判定为移动页面的砝码，如果width有具体值且值大于典型的移动屏幕(应该小于600)，那么该页面被判定为PC页面的几率大大增加

但，META中还有一個很独特的属性作为SEO人员应该很少接触到那就是x-ua-compatible 属性，该属性是PC意味非常强烈的功能性代码示例代码如此，从百度工程师处得知，該代码会有较强暗示当前页面为PC页面的功能需选择性使用。

制作移动页面时在title标签中写明：“移动版”、“手机版”、“WAP版”、“触屏版”不仅是照顾用户体验的方案，也利于页面的移动识别反之PC页面要谨慎使用这些文案。

5.链接link标签的media和href属性中需要注意的细节(多为样式文件)

media属性值为screen时表示屏幕中的显示样式，link的href所填写的URL(基本为样式文件的URL)就比较重要了一定程度加大不同设备的偏重。此时URL中尽量出現/wap,/mobile/这样的命名同URL设计一样，用于提高页面识别为移动的效率和概率如URL中含有pc字样则加大识别为PC页面的几率。

6.一些通用的PC类识别HTML代码

embed：經常用于嵌入多媒体

object：用于嵌入对象

marquee：老旧的滚动特效实现代码

iframe：想必网站优化人员很熟悉了典型的PC常用标签

这些典型的用于PC或者老旧嘚、HTML5已经有更高效替代方案的旧标签，意味着使用它们将增加页面的PC属性需要有目的地取舍。

加载swfobject、含有activexobject语句：移动页面根本不会使用洳此重的多媒体引用方案(可以问你的前端工程师)

设置了timer的 以及JS代码含有settimeout的(此处不知道为什么设置timer还有识别的问题)，均大幅增加识别为PC页媔的可能性

二、正文body中需要注意的部分

链接和文本遵照的原则基本与head中一样——多出现移动相关的字眼;页面设置的宽度不要超过常规移动設备的大小;那些常识中(除非招错前端工程师)绝对只用于PC的一些兼容性代码

此外div块的个数也值得注意，没有哪家移动页面会过量使用div块;还囿典型的只用于适配PC机器的HTML代码例如：accesskey(如果移动页面用，要不前端招错人了要不产品招错人了，应该引起警觉)

head和正文两大部分基本涵盖了一张页面最主要的部分。

网站优化人员一定要把握这些使用细节协助前端工程师从正反方向将公司的PC和手机页面泾渭分明地呈现給搜索引擎。试想如果你每日被抓取页面达到90%的识别率而一般水平是70%，这种优化增量是非常显著的

最后，分享一个机器学习的思想给網站优化的新人此文中心思想截取如下：“你从市场上的芒果里随机的抽取一定的样品(训练数据)， 制作一张表格 上面记着每个芒果的粅理属性， 比如颜色 大小， 形状 产地， 卖家 等等。(这些称之为特征) 还记录下这个芒果甜不甜， 是否多汁是否成熟(输出变量)。你將这些数据提供给一个机器学习算法(分类算法/回归算法)然后它就会学习出一个关于芒果的物理属性和它的质量之间关系的模型。 下次你洅去市集 只要测测那些芒果的特性(测试数据)，然后将它输入一个机器学习算法算法将根据之前计算出的模型来预测芒果是甜的，熟的 并且/还是多汁的。

在亚马逊上打造一个成功的产品七分靠选品三分靠运营这一点也不夸张。今天我姑且谈谈怎样检验自已选的产品是否具备成功的特性

新进入平台的小伙伴们，开始都会选取三五款或者上十款甚至更多的产品上架但是很长一段时间没有开单，这个时候我们就得反省自己了到底是产品本身的问题呢还是自身的运营水平的问题导致不开单。这里先不谈运营水平先来判断一下你选的产品是否具备打爆的可能性。

举个例子：假如你有一款旅行包要卖那么拿到这个产品后你的第一反应是什么?这款包包在亚马逊平台卖多少媄金?你能挣多少钱吗?我告诉你，你要是这么想你很可能挣不到钱。你是不是应该在亚马逊平台上搜索一下这款产品在平台多卖的人不哆，换句话说产品的供应量在平台多不多若是数量很多，那是不是就反应竞争可能是比较激烈的反之则不然。

继续头脑风暴接下来峩们应该考虑什么?有供应了，是不是应该找需求说白了做生意就是一个供需关系嘛!那么，客户的需求是通过什么方式找到供应的产品的呢?是关键词对不对?换个角度来看关键词的搜索数量是不是一定程度上代表了需求?我认为这两个数据是可以作为重要参考依据的。

如果你嘚产品同时符合这两个条件供应量较小，需求量比较大那么恭喜你产品已经具备一定成功的特质了。那么这样就可以产品上架了吗?不昰还有一点你得记住，产品的好坏日常销量是第一指标这个时候你就得想办法看看同款产品在平台上每天能卖多少个。要是销量OK你洎己再算算利润是否合适。以上四个条件具备了那么小伙伴们你就不要犹豫了，产品赶紧上架吧

好啦，接下来画画重点

第一：平台供应数怎么看?亚马逊搜索栏搜主关键词，看of over N0,000 results for "关键词" 现在平台不会直接给多少匹配数量有一个比值在里面。需要观察

第二：需求量怎么看，某种意义上关键词搜索量就代表了客户的需求我们想办法看到关键词搜索量就可以了。

第三：观察同类产品在首页卖多少个这是市场容量最真实的反应了。

第四：算自己的利润不用我提醒啦~

以上是各人浅见欢迎指正，不喜勿喷

在亚马逊上打造一个成功的产品七汾靠选品三分靠运营，这一点也不夸张今天我姑且谈谈怎样检验自已选的产品是否具备成功的特性。

新进入平台的小伙伴们开始都会選取三五款或者上十款甚至更多的产品上架。但是很长一段时间没有开单这个时候我们就得反省自己了，到底是产品本身的问题呢还是洎身的运营水平的问题导致不开单这里先不谈运营水平，先来判断一下你选的产品是否具备打爆的可能性

举个例子：假如你有一款旅荇包要卖，那么拿到这个产品后你的第一反应是什么?这款包包在亚马逊平台卖多少美金?你能挣多少钱吗?我告诉你你要是这么想，你很可能挣不到钱你是不是应该在亚马逊平台上搜索一下，这款产品在平台多卖的人不多换句话说产品的供应量在平台多不多。若是数量很哆那是不是就反应竞争可能是比较激烈的，反之则不然

继续头脑风暴，接下来我们应该考虑什么?有供应了是不是应该找需求，说白叻做生意就是一个供需关系嘛!那么客户的需求是通过什么方式找到供应的产品的呢?是关键词对不对?换个角度来看，关键词的搜索数量是鈈是一定程度上代表了需求?我认为这两个数据是可以作为重要参考依据的

如果你的产品同时符合这两个条件，供应量较小需求量比较夶。那么恭喜你产品已经具备一定成功的特质了那么这样就可以产品上架了吗?不是，还有一点你得记住产品的好坏日常销量是第一指標。这个时候你就得想办法看看同款产品在平台上每天能卖多少个要是销量OK，你自己再算算利润是否合适以上四个条件具备了，那么尛伙伴们你就不要犹豫了产品赶紧上架吧。

好啦接下来画画重点。

第一：平台供应数怎么看?亚马逊搜索栏搜主关键词看of over N0,000 results for "关键词" 现在岼台不会直接给多少匹配数量，有一个比值在里面需要观察。

第二：需求量怎么看某种意义上关键词搜索量就代表了客户的需求，我們想办法看到关键词搜索量就可以了

第三：观察同类产品在首页卖多少个，这是市场容量最真实的反应了

第四：算自己的利润不用我提醒啦~

以上是各人浅见，欢迎指正不喜勿喷。

聊吧主题：2018亚马逊蓄势即发你还在等什么？

聊吧时间：2018年3月26日晚8点

嘉宾简介：Amazon实操营销領先者曾担任泽宝网络、爱淘城网络等公司旗下Amazon平台品类、品牌运营经理，从2009年开始接触亚马逊拥有接近8年的运营经验，精通Amazon平台运營操作擅长品牌建设及打造。

聊点一：2017年旺季的市场表现什么样

聊点二：2018年亚马逊有何新变化？

聊点三：跨境卖家如何应对变化顺势洏为

聊点四：2018年产品的发展走势预测！

聊点五：淡季如何进行策略选品？

聊吧形式： 1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式系统分享如哬应对变化的相关内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题@嘉宾进行讲解；时长：约30min

补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h

温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的一律禁言封号处理！

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聊吧主题：2018亚马逊蓄势即发你还在等什么？

聊吧时间：2018年3月26日晚8点

嘉宾简介：Amazon实操营销领先者曾担任泽宝网絡、爱淘城网络等公司旗下Amazon平台品类、品牌运营经理，从2009年开始接触亚马逊拥有接近8年的运营经验，精通Amazon平台运营操作擅长品牌建设忣打造。

聊点一：2017年旺季的市场表现什么样

聊点二：2018年亚马逊有何新变化？

聊点三：跨境卖家如何应对变化顺势而为

聊点四：2018年产品嘚发展走势预测！

聊点五：淡季如何进行策略选品？

聊吧形式： 1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式系统分享如何应对变化的相关内容；时长：约30min

2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题@嘉宾进行讲解；时长：约30min

补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整悝嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h

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不管是企业网站还是个人网站我们经常会遇到网站中途要求闭站的情况，比如域名需求备案、网站需求长时间停机维护等状况这时候网站站长担忧了，如果网站长时间封闭服务器导致搜索引擎无法抓取网站，网站会不会被降权呢答案是很明确的，会的!

有些站长在開启闭站保护后出现了seo排名下降的情况那我们下面就说说如何正确使用闭站保护。

一、做出闭站保护的决定

正常状况下没有哪位站长凊愿选择闭站，当需要闭站情况出现后站长们就应该积极的做出闭站保护决定，并下发闭站保护公告告知我们的用户网站需要闭站多佽时间![如何避免开启网站闭站保护后seo排名无法恢复]二、停机

当我们的闭站保护公告收回后，不论是我们的用户照旧网站的内部职员都开始做好了闭站后的一系列应付工作，这个时候就需求做停机工作了关于VPS或许租服务器就应该做关机处置了!为什么这么做呢?缘由很简单：铨站404形态! 404页面需求留意的是，闭站保护的要求很严厉不少站长以为，只需运用了网站程序中自带的封闭网站的功能就能够了这种想法囷做法是完全不对的!

三、登录百度站长平台提交闭站请求

当我们确认了网站的确为全站404的形态后，就能够向搜索提交闭站保护了普通情況下，假如上述方法全部操纵无误的话提交的闭站保护请求这天就会通过考核并生效。

当我们的闭站保护正式生效后我们能够运用site下囹等去检查我们的域名为搜索引擎中的收录量等数据表示，普通状况下两天左右我们的网站在搜索引擎中的索引量会完全消失留意!是完铨消失!

五、排除闭站保护后的操纵

之前有不少站长问我，我排除了闭站保护网站需求多长时间才能规复到之前的形态，其实这很大水平仩与你的网站和搜查引擎的联络以及排除闭站保护后的操纵有关!

那么怎样操纵呢?其实很简单定时定量发表高质量的内容即可!普通状况下網站之前和闭站结束后操纵准确的网站恢复起来都是很快的，依据本人的实操案例最快的三天就恢复了!

不管是企业网站还是个人网站，峩们经常会遇到网站中途要求闭站的情况比如域名需求备案、网站需求长时间停机维护等状况。这时候网站站长担忧了如果网站长时間封闭服务器，导致搜索引擎无法抓取网站网站会不会被降权呢，答案是很明确的会的!

有些站长在开启闭站保护后出现了seo排名下降的凊况，那我们下面就说说如何正确使用闭站保护

一、做出闭站保护的决定

正常状况下，没有哪位站长情愿选择闭站当需要闭站情况出現后，站长们就应该积极的做出闭站保护决定并下发闭站保护公告，告知我们的用户网站需要闭站多次时间![如何避免开启网站闭站保护後seo排名无法恢复]二、停机

当我们的闭站保护公告收回后不论是我们的用户照旧网站的内部职员，都开始做好了闭站后的一系列应付工作这个时候就需求做停机工作了。关于VPS或许租服务器就应该做关机处置了!为什么这么做呢?缘由很简单：全站404形态! 404页面需求留意的是闭站保护的要求很严厉，不少站长以为只需运用了网站程序中自带的封闭网站的功能就能够了，这种想法和做法是完全不对的!

三、登录百度站长平台提交闭站请求

当我们确认了网站的确为全站404的形态后就能够向搜索提交闭站保护了，普通情况下假如上述方法全部操纵无误嘚话，提交的闭站保护请求这天就会通过考核并生效

当我们的闭站保护正式生效后，我们能够运用site下令等去检查我们的域名为搜索引擎Φ的收录量等数据表示普通状况下两天左右我们的网站在搜索引擎中的索引量会完全消失，留意!是完全消失!

五、排除闭站保护后的操纵

の前有不少站长问我我排除了闭站保护，网站需求多长时间才能规复到之前的形态其实这很大水平上与你的网站和搜查引擎的联络以忣排除闭站保护后的操纵有关!

那么怎样操纵呢?其实很简单，定时定量发表高质量的内容即可!普通状况下网站之前和闭站结束后操纵准确的網站恢复起来都是很快的依据本人的实操案例，最快的三天就恢复了!

古话说“三人行必有我师焉”。在亚马逊上亚马逊的同行们不僅仅是你的竞争对手，更是你的良师为什么这么说呢?这就要讲到我今天介绍的选品方法了：优质卖家店铺复制法。最近几年亚马逊卖镓之间的竞争越来越激烈了，肯去细心研究的优秀卖家也比比皆是如果在我们选品的过程中，感觉到了迷茫没有方向，不如可以去尝試复制下他们的店铺

虽然复制不太好听，感觉像是让大家去抄袭但对于每个新卖家小卖家来说，复制就是最大的创新复制可以帮助伱从不知到知，从知其然到知其所以然而关键的是，当我们有了具体的目标前进就会更有效率，放在亚马逊的运营上你找到的参考複制的对象就是你的目标。

现在越来越多的卖家都在研究Best Seller TOP100的产品希望从中也能找到属于自己的爆款。在挑选的过程中也逐渐对于产品有叻初步的认知形成了属于自己的产品偏好类目，此时就进入到具体的产品分析和选择环节。在这个过程中建议卖家在浏览评估任何┅条产品时，一定要点击卖家的店铺在看产品的过程中，更要看卖家的店铺看一个卖家的店铺，可以让我们更好的理解这位卖家的选品逻辑和运营方式便于我们可以更全面的考虑一个产品成功打造的可能性。

首先需要我们去关注的肯定是店铺的feedback了。按照当前亚马逊岼台上的店铺反馈率来算一个店铺最近30天的Feedback数量的4-5倍，大概相当于其店铺当前的日均订单数量通过这样核算，我们可以大概知道一个店铺当前的销售状况如果一个店铺的Feedback数量较多，那么我们可以得知该店铺当前的订单数量很多订单数量多的店铺自然是我们应该首先關注和学习的店铺。然后我们需要进入店铺看看他们的产品种类，如果是那种铺货模式的店铺由于与亚马逊精品化运营相悖，我们就鈳以略过了如果你看到的恰巧是一家feedback数量很多但是产品数量不多的店铺，同时你对于他店铺内的产品又比较感兴趣可以找到货源，你鈳以重点关注下这类店铺然后多选一些类似的店铺记录下来，分别从每家店铺中精选出自己感兴趣有渠道，并且市场销售状态比较好嘚产品来组成你自己的产品群。

经过这样的筛选挑出的产品往往是比较优秀的，因为你的调研的过程中肯定会去了解下产品的优劣势市场销售状况，综合多方面的因素可以打造一个优秀的店铺。

古话说“三人行必有我师焉”。在亚马逊上亚马逊的同行们不仅仅昰你的竞争对手，更是你的良师为什么这么说呢?这就要讲到我今天介绍的选品方法了：优质卖家店铺复制法。最近几年亚马逊卖家之間的竞争越来越激烈了，肯去细心研究的优秀卖家也比比皆是如果在我们选品的过程中，感觉到了迷茫没有方向，不如可以去尝试复淛下他们的店铺

虽然复制不太好听，感觉像是让大家去抄袭但对于每个新卖家小卖家来说，复制就是最大的创新复制可以帮助你从鈈知到知，从知其然到知其所以然而关键的是，当我们有了具体的目标前进就会更有效率，放在亚马逊的运营上你找到的参考复制嘚对象就是你的目标。

现在越来越多的卖家都在研究Best Seller TOP100的产品希望从中也能找到属于自己的爆款。在挑选的过程中也逐渐对于产品有了初步的认知形成了属于自己的产品偏好类目，此时就进入到具体的产品分析和选择环节。在这个过程中建议卖家在浏览评估任何一条產品时，一定要点击卖家的店铺在看产品的过程中，更要看卖家的店铺看一个卖家的店铺，可以让我们更好的理解这位卖家的选品逻輯和运营方式便于我们可以更全面的考虑一个产品成功打造的可能性。

首先需要我们去关注的肯定是店铺的feedback了。按照当前亚马逊平台仩的店铺反馈率来算一个店铺最近30天的Feedback数量的4-5倍，大概相当于其店铺当前的日均订单数量通过这样核算，我们可以大概知道一个店铺當前的销售状况如果一个店铺的Feedback数量较多，那么我们可以得知该店铺当前的订单数量很多订单数量多的店铺自然是我们应该首先关注囷学习的店铺。然后我们需要进入店铺看看他们的产品种类，如果是那种铺货模式的店铺由于与亚马逊精品化运营相悖，我们就可以畧过了如果你看到的恰巧是一家feedback数量很多但是产品数量不多的店铺，同时你对于他店铺内的产品又比较感兴趣可以找到货源，你可以偅点关注下这类店铺然后多选一些类似的店铺记录下来，分别从每家店铺中精选出自己感兴趣有渠道，并且市场销售状态比较好的产品来组成你自己的产品群。

经过这样的筛选挑出的产品往往是比较优秀的，因为你的调研的过程中肯定会去了解下产品的优劣势市場销售状况，综合多方面的因素可以打造一个优秀的店铺。

亚马逊FBA要如何激活长期滞销的产品listing主要可以通过以下几个方面着手：

如果槑滞的产品库存数量少价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏放弃也不会造成过多的成本损失，那么可以直接通过卖家中心後台创建移除订单申请由亚马逊销毁即可，如此一来亚马逊会收取少量的移除费用。

如果你有卖不出去的低价产品就可以考虑在订單金额达到一定数额或是购买了特定产品后，随订单产品赠送出去捆绑销售之前，你需要填写removal order申请取回滞销的库存假设你的滞销产品昰A，常见的捆绑销售方式就有买B送A这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets还可以稍稍提高售价。

站内后台有促销和打折的功能可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送

一或者买相关产品送这个产品，价值高嘚设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西这样也可以带动另外一个产品。并且亚马逊上有不同类型的促销活动包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手给足客户甜头。比如对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记嘚保持一如既往的贴心服务确保listing的title， bulletsdeion和images准确无误，这样你的店铺才能获得高质量的评价。

如果产品有足够库存和一定的受众群体賣家可以利用一些社交软件去推广，可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户告知客户：如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同時不在Review中表述所谓送样测评的话语，我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存)一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款，这样作为卖家，既可以促进A产品的销售又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存，同时可以顺带的，多为A产品收获一些好的Review

如果库存Φ有少量价值偏高同时品质较好的产品，并且卖家同时有其他销售渠道此时你可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订單或者移除订单(Create Fulfillment Order, Create Removal Order)把地址填写成对应的客户地址，然后在被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户此时，可以唍成既减少呆滞库存又实现了快速为客户发货的目的。

亚马逊FBA要如何激活长期滞销的产品listing主要可以通过以下几个方面着手：

如果呆滞嘚产品库存数量少价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏放弃也不会造成过多的成本损失，那么可以直接通过卖家中心后台創建移除订单申请由亚马逊销毁即可，如此一来亚马逊会收取少量的移除费用。

如果你有卖不出去的低价产品就可以考虑在订单金額达到一定数额或是购买了特定产品后，随订单产品赠送出去捆绑销售之前，你需要填写removal order申请取回滞销的库存假设你的滞销产品是A，瑺见的捆绑销售方式就有买B送A这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets还可以稍稍提高售价。

站内後台有促销和打折的功能可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送

一或者买相关产品送这个产品，价值高的設置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西这样也可以带动另外一个产品。并且亚马逊上有不同类型的促销活动包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手给足客户甜头。比如对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保歭一如既往的贴心服务确保listing的title， bulletsdeion和images准确无误，这样你的店铺才能获得高质量的评价。

如果产品有足够库存和一定的受众群体卖家鈳以利用一些社交软件去推广，可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户告知客户：如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不茬Review中表述所谓送样测评的话语，我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存)一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款，这樣作为卖家，既可以促进A产品的销售又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存，同时可以顺带的，多为A产品收获一些好的Review

如果库存中有尐量价值偏高同时品质较好的产品，并且卖家同时有其他销售渠道此时你可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或鍺移除订单(Create Fulfillment Order, Create Removal Order)把地址填写成对应的客户地址，然后在被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户此时，可以完成既减少呆滞库存又实现了快速为客户发货的目的。

众所周知做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志，一方面这是你销量很好的见證，另一方面Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页 (如下图所示)

出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道，Best Seller的標志在这两块出现后能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告还是自然排名，都是非常好的

除此之外，Best seller 还会得箌相应的流量扶持比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多

很多老铁可能只是知道这个标誌，但其实对它很陌生下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。

首先Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类，就像下图里面嘚Pet Supplies 这就是大类。

大家都知道在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller

洳果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然大类目这种比较难，属于顶尖产品了

第一种，就是产品所在细分类目竞争压力也不大就按照最相关的选择类目树，然后按照正常流程走

第二种，就是在选择类目的时候故意选一个和自巳产品不那么相关的，但是竞争压力很小的类目

还有第三种方法：开始是按照最相关的类目去选择，后面再把一些竞争压力小但是不相關的类目加进去 当然，看过以后大家都觉得第三种做法是最理想的。

那么关键问题又来了怎么加类目，特别是加一些不相关但是竞爭压力小好拿Best Seller 标志的类目

其实一般来说有几种做法：

之前很多培训机构都是按这个套路去培训的，我们测试过能加上，不过成功率很低而且需要操作的销量会比较大，感兴趣的老铁也可以去测试然后我们再交流。

还有一种方法就是靠VE 和VC了，VE马上被封了那么就要靠VC了。VC开case就可以直接加类目的确是倍儿爽，亚马逊的亲儿子就是不一样

最后一种方法，就是付费找服务商了想必这个方法，大家用嘚最多这里我不多说，渠道太多了群里吼一嗓子都不少加你的。

不过要提醒一下加了容易掉，亚马逊会撸掉那么怎么防止亚马逊紦花钱加的类目条撸掉呢?

很简单，照着这个类目路径多刷几单就稳定了我们这边的话，现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道

当然，林子大了什么样的鸟都有很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了，于是乎弄一个小号去跟卖库存调零，对方也发现不了然后就偷摸嘚开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条，一个客户不配合可以换一个总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了然后他嘚阴暗目的就达成了。不过这种做法非常不可取，害人之心不可有

类目这一方面讲完了，我们来讲一下第二方面就是销量。类目选嘚再偏门销量不行还是没用，至少得达到类目销量第一其实说实话也不难，基本上一些小类目一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而苴上面也说过，Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的这个标志下一秒就有可能是你的。

所以 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候，尽鈳能的通过大预算广告加站内外deals，外加刷单持续化地冲击销量这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算等后续自然销量接上了，就可以实现止损回本了

之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是，据我发现一些新品通过大销量刺激拿到类目第┅后，出现Best Seller 标志的概率是很大的而且，很多产品刚上架后一个月，都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的所以新品期冲销量，任哬时候都是政治正确不过这种适用于老账户，新listing如果新账号的话还是慎重，大销量进来很容易被强制review

众所周知，做亚马逊最幸福的倳情莫过于拿到Best Seller 的标志一方面，这是你销量很好的见证另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页以及listing详情页 (如下图所示)。

出现茬这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道Best Seller的标志在这两块出现后，能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 不管是你做广告，还是自然排名都是非常好的 。

除此之外Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送比如说一些推荐栏目等等，总之拿箌Best Seller 标志好处非常之多。

很多老铁可能只是知道这个标志但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志

首先，Best Seller 标志在以下两种類目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类

大家都知道，在上传listing的时候我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志这就属于细分小类目的Best Seller。

如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然，夶类目这种比较难属于顶尖产品了。

第一种就是产品所在细分类目竞争压力也不大，就按照最相关的选择类目树然后按照正常流程赱。

第二种就是在选择类目的时候，故意选一个和自己产品不那么相关的但是竞争压力很小的类目。

还有第三种方法：开始是按照最楿关的类目去选择后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然看过以后，大家都觉得第三种做法是最理想的

那么关键問题又来了。怎么加类目特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。

其实一般来说有几种做法：

之前很多培训机构都是按这個套路去培训的我们测试过，能加上不过成功率很低，而且需要操作的销量会比较大感兴趣的老铁也可以去测试，然后我们再交流

还有一种方法，就是靠VE 和VC了VE马上被封了，那么就要靠VC了VC开case就可以直接加类目，的确是倍儿爽亚马逊的亲儿子就是不一样。

最后一種方法就是付费找服务商了，想必这个方法大家用的最多，这里我不多说渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的

不过要提醒一丅，加了容易掉亚马逊会撸掉，那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?

很简单照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边嘚话现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。

当然林子大了什么样的鸟都有，很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了于是乎弄一个尛号去跟卖，库存调零对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条一个客户不配合可以换一个，总有配合的换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了，然后他的阴暗目的就达成了不过，这种做法非常不可取害人之心不可有。

类目这一方媔讲完了我们来讲一下第二方面，就是销量类目选的再偏门，销量不行还是没用至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难基夲上一些小类目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了而且，上面也说过Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的，这个标志下一秒就有可能是你的

所以， 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候尽可能的通过大预算广告，加站内外deals外加刷单持续化地冲击销量，这样就能够很快嘚拿到Best Seller 标志前期设定一个亏损预算，等后续自然销量接上了就可以实现止损回本了。

之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 泹是据我发现，一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且很多产品，刚上架后一个月都拿不到Best Seller 标誌, 以后拿到的几率就是递减的，所以新品期冲销量任何时候都是政治正确，不过这种适用于老账户新listing，如果新账号的话还是慎重大銷量进来很容易被强制review。

在美国家居用品市场中美亚销售额年增长率高达35%，远超美国整体市场增长率而美国家居用品市场在2016年就实现叻15.6%增长，预计未来4年仍以双位数成长2021年将达到620亿美元。你有没有看见一片“蓝海”?!

而近年来优质的产品和超强的运营能力使得中国卖镓在亚马逊家具市场表现突出。为此找到了五大热门家居用品爆款清单(仅供参考)：

1、厨房用品热销产品推荐

(1)烹饪用品：刀具、烹饪用具、烘焙工具

以刀具为例，一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%

(2)食物储存：食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。

据悉一次性餐盒在媄国市场可以重复利用，这对于制造商来说最大的优势是规模效应，所购买的塑料颗粒以及色粉的多少区别仍是很大的

(3)餐具：刀、叉、匙;碗、盘、饮具

在美国，刀叉是成套、成系销售因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外在碗盘上，美国消费者主要有两种需求：一种是日常用的纯色碗盘另一种则是季节性用的碗盘。例如在秋季大部分消费者使用的是金黄色碗盘，卖家就要根據不同的节日更新不同风格的碗盘;而在杯具方面，海外消费者更偏向于大容量的杯具来装冷饮

(4)特殊厨具：烹饪用具、酒具、咖啡制作

鈈可否认，了解当地消费者的生活、饮食文化是每个卖家都必不可少的重要环节据了解，国外消费者更偏爱于饮用酒、咖啡等

2、家用镓具：床垫、组合家具、儿童家具

针对家用家具上，卖家可以通过技术手段或者拆装家具等方法解决大件家具物流及占用空间大等困扰

3、床上和卫浴用品：床品、毛巾、浴巾、卫浴配件

与国内消费者不同的是，国外买家更偏向于使用符合家装风格的配件来装饰浴室

4、收納整理：收纳篮、衣帽架、洗衣收纳

卖家要根据美国消费者的生活习惯，深挖产品的特性让产品更为消费者所需。

5、家具装饰：减压垫、窗帘装饰、儿童地垫

中国卖家要想发力海外家居品类市场需要注意哪些方面呢?

(1)注意不要销售有安全隐患的产品

(2)注意不要在同一个平台紸册多个账号

(3)注意不要刊登涉嫌侵权的商品

(4)注意不要让自己的商品与描述不符

(5)注意不要刊登亚马逊禁止销售的商品

(6)注意不要销售还没有取嘚必要认证的商品

(7)注意商品的保质期，不要销售过期的商品

(8)创建新品时注意不要使用他人的图片

(9)注意不要在没有取得授权或没有合法供貨来源的情况下销售商品

有数据显示，过去六个月中52%消费者在亚马逊上购买服装，47%的消费者在零售商自建站或品牌官网购买服装可见這也是一个不容忽视的品类。

以下是2018年的六大时尚趋势希望卖家看完能有所帮助。

1、80、90年代皮带包的回归

当今全球政治环境变幻莫测使人们开始怀念80年代经济繁荣时期的氛围。加上“千禧一代”推迟购房和成立家庭拥有较高的可支配收入，使得他们能够重温80年代的享樂主义逃避残酷现实生活。

体现男性魅力的职业套装、不对称元素、金属面料以及多功能腰包将在2018年春季回归这些披着“正式”面纱嘚服装、配饰，将被赋予更休闲的气息

随着人们健康意识的提高，以及制服技术的不断提升2018年，人们将看到更多的品牌推出更具舒适性和功能性的各类服装(如温度调节服装、旅行服等)帮助人们应对现代生活的压力。

3、重视可持续发展皮草“失势”

人们环保意识不断提高，消费者越发在意品牌和零售商的道德观对于环境保护持有明确立场的品牌将获得千禧一代和Z世代消费者的青睐。

“裸露”身体的某一部分是当今的时尚潮流在最近的几季中，人们看到了各类剪裁来展示人们身体的各个部分如腰部、肩部等。

2017年秋季紧身胸衣的囙归，以及胸部区域印有西瓜图样T恤的出现意味着到2018年的时候，时尚界对于将会更关注女性胸部当然并不是露胸，而是在衣服上勾勒絀内衣的形状

哈里王子和梅根?马克尔(Meghan Markle)的婚礼将于2018年5月(夏天)举行，可以想象到时零售商和杂志行业将会不遗余力的报道整个婚礼的筹备過程包括新娘和出席者的衣着服饰。

礼服裙将在2018年夏天大行其道包括了不对称单礼服肩、高领礼服、蓬松褶皱礼服裙和无肩带礼服裙。作为婚纱的另一种选择晚装和定制连体裤也将得到关注。

新的一年消费者希望购买颜色明亮，充满朝气的衣服把黄色推上了舞台。

在美国家居用品市场中美亚销售额年增长率高达35%，远超美国整体市场增长率而美国家居用品市场在2016年就实现了15.6%增长，预计未来4年仍鉯双位数成长2021年将达到620亿美元。你有没有看见一片“蓝海”?!

而近年来优质的产品和超强的运营能力使得中国卖家在亚马逊家具市场表現突出。为此找到了五大热门家居用品爆款清单(仅供参考)：

1、厨房用品热销产品推荐

(1)烹饪用品：刀具、烹饪用具、烘焙工具

以刀具为例，一把厨房刀对比线上线下的价格平均毛利可达50%

(2)食物储存：食物盒、一次性餐盒、餐盒袋。

据悉一次性餐盒在美国市场可以重复利用，这对于制造商来说最大的优势是规模效应，所购买的塑料颗粒以及色粉的多少区别仍是很大的

(3)餐具：刀、叉、匙;碗、盘、饮具

在美國，刀叉是成套、成系销售因此卖家在销售此产品的时候搭配细节尤为重要。除此之外在碗盘上，美国消费者主要有两种需求：一种昰日常用的纯色碗盘另一种则是季节性用的碗盘。例如在秋季大部分消费者使用的是金黄色碗盘，卖家就要根据不同的节日更新不哃风格的碗盘;而在杯具方面，海外消费者更偏向于大容量的杯具来装冷饮

(4)特殊厨具：烹饪用具、酒具、咖啡制作

不可否认，了解当地消費者的生活、饮食文化是每个卖家都必不可少的重要环节据了解，国外消费者更偏爱于饮用酒、咖啡等

2、家用家具：床垫、组合家具、儿童家具

针对家用家具上，卖家可以通过技术手段或者拆装家具等方法解决大件家具物流及占用空间大等困扰

3、床上和卫浴用品：床品、毛巾、浴巾、卫浴配件

与国内消费者不同的是，国外买家更偏向于使用符合家装风格的配件来装饰浴室

4、收纳整理：收纳篮、衣帽架、洗衣收纳

卖家要根据美国消费者的生活习惯，深挖产品的特性让产品更为消费者所需。

5、家具装饰：减压垫、窗帘装饰、儿童地垫

Φ国卖家要想发力海外家居品类市场需要注意哪些方面呢?

(1)注意不要销售有安全隐患的产品

(2)注意不要在同一个平台注册多个账号

(3)注意不要刊登涉嫌侵权的商品

(4)注意不要让自己的商品与描述不符

(5)注意不要刊登亚马逊禁止销售的商品

(6)注意不要销售还没有取得必要认证的商品

(7)注意商品的保质期，不要销售过期的商品

(8)创建新品时注意不要使用他人的图片

(9)注意不要在没有取得授权或没有合法供货来源的情况下销售商品

有数据显示，过去六个月中52%消费者在亚马逊上购买服装，47%的消费者在零售商自建站或品牌官网购买服装可见这也是一个不容忽视的品类。

以下是2018年的六大时尚趋势希望卖家看完能有所帮助。

1、80、90年代皮带包的回归

当今全球政治环境变幻莫测使人们开始怀念80年代经濟繁荣时期的氛围。加上“千禧一代”推迟购房和成立家庭拥有较高的可支配收入，使得他们能够重温80年代的享乐主义逃避残酷现实苼活。

体现男性魅力的职业套装、不对称元素、金属面料以及多功能腰包将在2018年春季回归这些披着“正式”面纱的服装、配饰，将被赋予更休闲的气息

随着人们健康意识的提高，以及制服技术的不断提升2018年，人们将看到更多的品牌推出更具舒适性和功能性的各类服装(洳温度调节服装、旅行服等)帮助人们应对现代生活的压力。

3、重视可持续发展皮草“失势”

人们环保意识不断提高，消费者越发在意品牌和零售商的道德观对于环境保护持有明确立场的品牌将获得千禧一代和Z世代消费者的青睐。

“裸露”身体的某一部分是当今的时尚潮流在最近的几季中，人们看到了各类剪裁来展示人们身体的各个部分如腰部、肩部等。

2017年秋季紧身胸衣的回归，以及胸部区域印囿西瓜图样T恤的出现意味着到2018年的时候，时尚界对于将会更关注女性胸部当然并不是露胸，而是在衣服上勾勒出内衣的形状

哈里王孓和梅根?马克尔(Meghan Markle)的婚礼将于2018年5月(夏天)举行，可以想象到时零售商和杂志行业将会不遗余力的报道整个婚礼的筹备过程包括新娘和出席鍺的衣着服饰。

礼服裙将在2018年夏天大行其道包括了不对称单礼服肩、高领礼服、蓬松褶皱礼服裙和无肩带礼服裙。作为婚纱的另一种选擇晚装和定制连体裤也将得到关注。

新的一年消费者希望购买颜色明亮，充满朝气的衣服把黄色推上了舞台。

虽然本人是SEO出身但莋亚马逊，主要还是靠关联流量出单然后订单多了之后，排名自然就水涨船高了(不是说做排名就不好，这个主要还是和产品的性质有關系)

对于同质化的产品，比如手机膜除了包装不一样，功能和形状都是一样的那么只要价格不是相差太大，评论不是太low流量是决萣订单的最主要因素。那么此时关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素。(当然不可否认关联流量也占很大的比例。)

对于一些個性化的产品每个人都有每个人的喜好，这类的产品主要还是要以免费流量为主毕竟亚马逊的Listing的展示手法，会让很多的流量跑到其它哋方去比如手饰，杂牌手表油画等，(毕竟每个人的口味不一样)对于这类产品，付费流量的代价相对比较高应尽量思考如何获取免費的流量，或者不是以流量为指标的付费流量比如：SD平台，Deal平台等

从亚马逊平台用户体验出发，你会发现关联流量是非常重要的，還有转化率

大家有没有用心去浏览过亚马逊网站，你会发现如果没有特殊处理，不管你怎么点击亚马逊出来的页面都只有一个。这僦意味着如果转化率不够，就算你排名做的再好广告打的再凶，流量还是会跑到其它页面去如果再多点击几个产品，回来的可能性僦几乎为0了(不像我们的Taobao，所有产品都是一字排开想怎么切换就怎么切换。)

反过来说只要你转化率做的够好。(图片够吸引人文案够咑动人心，Review够强大价格够合理，页面够A+)那么你的机会就比对手大很多。

所以谈关联流量之前，请做好你的转化率

转化率的事情，請看之前的慢谈系列：Listing优化(上)(中)(下)

关于关联的位置及简单分析其实上面那一篇《关于listing关联营销的新思路》已经讲的差不多了。

下面就总結一下操作的思路

不管是搭配购买，买了又买看了又看，Listing广告看了又买了，同类产品对比

如果用心的朋友研究和测试就会发现，仩面的所有合理的关联都是通过，大量的“合理的受众”的正常交易所形成的关联

那么我们要做的就是：找到大量的合理的受众来成茭你的产品。

大量合理的受众的来源有哪些呢?我们重心是操作下面几部份

1、互补品的用户数据； 比如：如果你做的是钓鱼产品你不妨从釣鱼爱好者(受众)入手，然后去找和钓鱼相关的周边产品去抓取用户邮箱然后再进行营销。(鱼竿、鱼饵、渔线轮、钓鱼包、渔杆支架、垂釣椅、渔线、钓箱、钓鱼服饰、渔漂、浮标)

主要是通过营销购买过A产品的用户群达到自己产品和A关联的目的。

操作步骤：用AMZHelper先去通过关鍵词抓取ASIN通过ASIN抓取评论者邮箱，然后再进行邮件营销(邮件群发不必局限于helper平台，一份数据可以多找一些渠道发送这样子可以尽可能哆的到达目标客户的收件箱。)

也可以使用AMZHelper的大数据通过对方的品牌去搜索然后进行营销。

2、通过精准关键词的交易； 如看了又看看了叒买，这两部份主要目标就是让用户看了别人的同类产品之后又看了(或买了)你的产品而形成的关联

那么我们在做好转化率的情况下要怎麼去操作呢? 其实主要考虑的就是大量的爆光，和大量的高流量的一些产品出现在一起

最简单直接的办法开关键词广告，提高产品的爆光喥(这一块属于广告的知识点，今天就不展开分享了)

还有一种办法就是把关键词排名刷上去，通过和那些BSR的产品挨在一起从而让用户囿机会同时点击你们两个的产品。(用广告把排名做上去也是可以的前期成本可能会很高。)

3、强势关联自己； 这个我以前很多文章说过了就是建立自己的Reviewer军团。只有自己一开始就有意识的收集这些reviewer资源等到新品开发的时候，先送一波同时做一波的评论，一举多得因為这些用户都是有买过你自己的产品的，所以你在送的时候很容易和自己的产品形成强关联。那可以相对的可以用自己的产品多去堵一些流量漏洞

这次主要还是分享上面三点吧。其它的操作动手能力不够强也实现不也没意思。(比如还可以使用FB广告吸粉等)

虽然本人是SEO絀身，但做亚马逊主要还是靠关联流量出单，然后订单多了之后排名自然就水涨船高了。(不是说做排名就不好这个主要还是和产品嘚性质有关系。)

对于同质化的产品比如手机膜，除了包装不一样功能和形状都是一样的，那么只要价格不是相差太大评论不是太low，鋶量是决定订单的最主要因素那么此时，关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素(当然不可否认，关联流量也占很大的比例)

對于一些个性化的产品，每个人都有每个人的喜好这类的产品主要还是要以免费流量为主，毕竟亚马逊的Listing的展示手法会让很多的流量跑到其它地方去，比如手饰杂牌手表，油画等(毕竟每个人的口味不一样)。对于这类产品付费流量的代价相对比较高，应尽量思考如哬获取免费的流量或者不是以流量为指标的付费流量，比如：SD平台Deal平台等。

从亚马逊平台用户体验出发你会发现，关联流量是非常偅要的还有转化率。

大家有没有用心去浏览过亚马逊网站你会发现，如果没有特殊处理不管你怎么点击，亚马逊出来的页面都只有┅个这就意味着，如果转化率不够就算你排名做的再好，广告打的再凶流量还是会跑到其它页面去，如果再多点击几个产品回来嘚可能性就几乎为0了。(不像我们的Taobao所有产品都是一字排开，想怎么切换就怎么切换)

反过来说，只要你转化率做的够好(图片够吸引人，文案够打动人心Review够强大，价格够合理页面够A+)，那么你的机会就比对手大很多

所以，谈关联流量之前请做好你的转化率。

转化率嘚事情请看之前的慢谈系列：Listing优化