主题：成功的外贸SOHO人士每天都在做什么？
发表于： 17:57:50
广州双乾网络科技有限公司销售部
1,花1个小时在商务网站上发布商业信息 　　虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。
2、坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息 　　只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户所花费的费用，在开发新客户的时候一定不要忽视老客户的维持，毕竟老客户是你生存的基础。
3、花5分钟浏览一下你所有的客户资料，寻找客户的吉祥日 　　可以在节日（或客户生日）的时候给客人发送卡片祝福，客人会觉得很亲切，如果这个客户从来没有做过生意，他更会觉得你很有人情味，愉快的合作意向就会因此而产生。使用合适的管理软件，这个工作仅会让你花费5分钟时间。
4、花1个小时浏览所有执行中合同的进度及跟进情况 　　你的所有合同应该被科学地管理，而不是散乱在每个人的电脑中，或者零星地藏在你电脑的某个角落。如果使用了正确地方法管理你的合同，你就能快速查询到所有执行中的合同以及这些合同的执行进度。坚持定时浏览这些合同情况，往往你就能发现隐藏的问题，比如交货期和条款欠缺，让你避免了一次重大损失。
5、花1个小时和管理人员讨论市场情况 　　坚持例会制度，召开相关管理人员会议，不需要很正式场所，就在你的办公室里即可，让大家及时提交业务问题，分析原因，总结经验，完善工作制度，让工作更简洁高效。台湾企业一般每天都会抽出些时间开会，来总结前一天的工作，做会议记录，业务员提出问题，有经理或高层领导来进行解决，同时也给大家足够的交流时间，培养团队精神和竞争意识。建议要结合公司的实际情况进行。
6、收发邮件 　　每天至少4次收发邮件，上午和下午各2次，多多益善。尽可能快速地回复邮件，如果你不能解决客户在邮件中提出的问题，那就简单地回复说“邮件已经收到，我将尽快处理“”，这会让客户知道你已经重视了他的问题，可以让客户安心等待你，而不会再去寻找更多的其他买家。 　　为了与客户同步，晚上加班是不可避免，这是解决时差最佳的办法，可以有效加快沟通的频率，抢占先机。
7、做好客户信息管理工作 　　寻找一个合适的外贸软件，如果实在找不到，使用Excel表格也可以。将所有收到的客户信息及时记录下来，并且做好客户要求的分类工作，特别是客户的询盘内容，以方便你的跟踪。记住：客户的询盘就是客户订单的前奏，随着你的信息积累，你就会发现适合你的客户和产品。不要忽略小客户，任何客户都是从小做到大的。做外贸就一定要培养回头客，忠实的客户甚至能传代（你做过1年下单1000万美元的客户吗？如果你做过，你就知道这样的客户轻易不会背叛你）。
8、花20分钟浏览一些外贸商务网站 　　主动到相关商务网站里寻找买家。在浏览网站时，要有针对性，善于使用搜索的功能。同时记住，要对你认为有价值的信息进行记录，这些信息很可能会让你走向成功。
9、花1分钟浏览一下人民币汇率 10、花20分钟优化网站与广告 11、花20分钟收集B2B。 B2B, 国家简称, 国家全称,和国家代号组合在一起, 就能发现很多的B2B. 在中输入: B2B 国家简称 或者: 国家简称 B2B (简称和全称都可以试) 如:找俄罗斯的B2B,只需在www.google中输入:ru B2B 或B2B ru 即可, 搜索结果全部是俄罗斯的B2B. 然后去
,,用同样的方法再搜. 其次,去B2B关注一下他们的GOOGLE广告,有时候能轻松得到B2B网站.
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阳江五金有限公司
现在很多时候都放在网络上。
谢谢楼主分享，很受教！
杭州佳达塑料模具有限公司
不错，很实用。学习了。。。
不错的计划
可惜刚开始做
还没有老客户
好好努力吧
真的学习了，一个非常棒的计划
Machinery Factory and Export Company
好好学习成为这样成功的人吧
沧州市新雨水处理有限公司
从头到尾都是井然有序的感觉，真是让我打开眼界，看来我也得改变一下了，换个方法试一试！
皇利电器有限公司
学习了，明天开始试一下看
环宇光学仪器有限公司
这就是一个时间表啊。呵呵 尽然有序
福州龙创塑胶有限公司
工作安排的很好，值得学习
Zibo Lantex Co.,Ltd.
恩，好，对自己的工作改善有很大帮助
山东临清凯特轴承制造有限公司
值得学习。大家好像都有自己的方法。
南京悦昌五金制品有限公司
谢谢分享了！
虽然工作了只有几个月，但是发现网络，特别是google,真的好强大啊
浦江迪梦达工艺有限公司
努力成为这样的成功人士,哈哈
angem lighting technology co.,ltd
真的很不错的，自己还要好好改进一下工作方法啊
欧美网络中国有限公司
学习了..............
黄山市新贝特科工贸有限公司
呵呵，学习了。。。。。。。。。
不错,学习了!!!!!!
学习了，开发客人重要，维护老客人更重要
第 1 - 20 篇，共 30 篇
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发表于： 10:04:34
大连金阳进出口有限公司外贸专员
转帖：看过此帖子，感觉上个层次，知道为什么鄙视那些直接发广告的人了吗
想要自己的店铺生意好，大家都知道要给自己的店做广告，这个是不用说的
我这里要说的是，怎么给自己的店铺，在论坛里打广告，
呵呵，有的人一看，就要说了， 这女孩子疯了，论坛里是不容许打广告的，
她来教我们怎么打广告，简直是害俺哦！那我就来说说我的经验吧！
我属于经常打“广告”的，不论是主贴还是回贴，都打了“广告”！
当初还真没有意识到，我在论坛里的一些行为就是在为自己做广告。
现在我才明白了，原来我店铺的生意好，其实是因为我广告做的好。
1。发一个好的主帖子就等于发了一个好的广告，发一个纯的广告帖子等于损坏了自己的形象。
一个人的帖子，就代表一个人的形象，代表一个人的心迹，
俺每个主贴都写的认认真真，详详细细，明明白白，真真切切，实实在在，
路过走过的人，想必都是认真看了，而且还感觉很有用处，
只要是认真看了的人，都知道论坛有个女孩，这个MM是卖女装服饰的，
不免会想进我的店上走上一圈，看上一看，等到有需要的时候，就会来敲我的旺旺了，
起码我成为了他们心中一个可靠的购买选择对象。
在这个过程发生后，你就已经给自己开发了个潜在的客人，
时间长了，潜在客户就多了，那么成交的比例也就加大了，这个是必然的，
所以店铺里的生意从细水长流，到了江河海洋的效果。
大家也不要为了店铺里的推荐位而恼火了，
大家想想发一个好帖子，如果被论坛首页选中了，放在论坛首页上，那浏览量是不小滴，
看帖子来看店的，等于你的帖子已经帮助你跟进店看商品的人交流过一次了，
已经有了初步的了解和认识，并且多数有购买经验，容易引导和交流。
发一个热力帖子，发一个可以成为推荐或者精华的帖子，那是一本万利呀！
那如果发一个纯粹的广告帖子，或者变相广告帖子呢？
即使你题目写的很诱惑，很挑逗，或者是很变相把大家骗入贴内，看了的人不屑一顾的走掉了，
甚至有人写这样的题目“求救啊，快来帮帮我！”，热心的人一哄而上，
一进去发现“小店地址为XXXX。商品一律8折”，热心人愤愤不平而去。
所以奉劝大家，千万不要发纯广告的帖子，第一，让某些热心的人，或者是朋友反感，第二，损害自己的公众形象。
2。每一个真诚的回贴，是别人的一盏明亮心灵的灯，也是踏出生意财路的一步。
我很经常在论坛里回帖子，经常跟好友争论，看到好的帖子了，认真阅读，然后给个看帖子的心得，赞美博主。
我想，博主那心里，肯定是美美的，呵呵！
我想博主一看我那么热情，第一个回的帖子，十有八九都去看看我的帖子，或是去看看我的店铺吧。
最少，也是带了个浏览量哦，那别人看了博主的帖子，肯定能看到我在楼下的回帖子了。
回贴要真诚，说的有理，或者谈谈你的感受，这样的内容，才能给看的人，留下很深刻的印象。
倘若是“顶”“不错”“还行”，不论怎么样，也要多几个字把，1个字，2个字，好象很不尊重发帖子的人。我想其他非博主的好友，会感觉很生硬，不会吸引到他们进你的店铺查看。
那如果是纯的广告帖子，就更不用说了，不仅是被删帖子扣分又浪费时间又不讨好！
所以希望大家，在论坛树立好自己的形象，你的一个主贴，一个回贴，都是你的广告，都是你的形象。
别冷了看你帖子的人心，别自己砸了自己的金字招牌！
记得哦，贴在人在，广告在，抢楼尽量要沙发！
若是你写“博主XX个问题，我深有体会，上次我发生了个X的情况，和你这个类似，我有个更好的X方法。希望后面看的人，或者是博主都可以实验下。”
我想只要看到你这个回帖的人，十有八九对你都有印象，
时间长了就有深刻的印象，一般人的记忆力，重复7次就有深刻印象了。
一买东西就想起来了，哦论坛里好象有个卖这个东西的人，很不错，
起码很热情，很认真，人很好，愿意帮助人，回帖子都那么认真呢。
Jiangsu Haoguanjia Rubber And Industry Co., Ltd.
学习中，摸索中
enen,值得一学！
依思瑞实业有限公司
三 人 行 必 有
金堆城钼业集团有限公司
说的太好了，真讨厌上来就发广告的人。其实发了有没用的。只有别人认可你才能接受你的服务。
江兴建材有限公司
不错！说得很有道理，学习了
福建普林斯石材
不错 学习了
东莞市点信电子科技有限公司
原来朋友是高人，学习了，没事就你去店里逛下，呵呵
河南星翰贸易有限公司
这个文章写的太好了，鄙视那些上来就广告的人，其实一点作用都没有，白浪费时间。如果你分享好的文章广告自然就做了。
英能外贸有限公司
用心读了，也用真诚地心感受了，以后会像你所说的这样去学习的！
大家都要加油~~
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Marketing Dept.
Yiwu Xin Yue Tattoo Equipment Manufactory
Tel: +86-579-
Fax: +86-579-
Add: NO.203,Huaxian Road,Yidong Industrial park,Yiwu city,Zhejiang Provence,China 322000
qingdao machinery
青岛崎美塑料制品有限公司
怪不得经常看到你发的帖子呢！呵呵，不错的方法
宁波镈澜电器工贸有限公司
DONGCHENG STONE CO.,LTD
第 1 - 14 篇，共 14 篇
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