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健身的频率和计划
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你可能喜欢健身房靠售课盈利最多？！办卡后真正的消费才刚开始
当马甲线、人鱼线在社交网络风靡,有一个好身材成为越来越多人的向往,对私人健身教练的需求也越来越大,但私教真的有这样的能力吗?健身机构的盈利模式决定了,私人教练更像是“售课者”而非“授课者”,私教注重推销课程而忽略业务能力,导致整个私教行业发展良莠不齐。
（在济南某健身俱乐部,会员正在锻炼。）
健身私教招聘，有无经验不重要
对于转业军人赵勇来说,他并不愿意提及两年前在某健身房短暂的工作经历,“转业后不知道找什么营生,看到健身房招聘就去面试了。”赵勇说,虽然之前在部队经常训练,但他从来没有经过系统的健身培训,更不用提运动解剖学等知识。
由于良好的外形条件,赵勇轻而易举地入职了。只是入职后,赵勇刚开始并没有被安排去授课,而是从发传单、招募会员等“基础性”工作做起。虽然健身房允诺赵勇,经历过这个阶段就可以授课,但这与他的想法有差距,于是便离职了。
济南某连锁健身机构前教练部总监刘婷(化名)告诉记者,像赵勇这样的情况十分常见,许多健身教练都是零基础进入健身行业,其中体院刚毕业的学生、转业军人、学舞蹈的或者平时有健身习惯的人,都有可能成为健身教练。
记者在网上招聘健身私教的启事中看到,不少招聘条件都标明“有无经验皆可”。济南某大型健身连锁机构正在招聘女教练,记者以应聘者身份咨询得知,之前没有健身经验并不重要,沟通能力是否强、可塑性是否高是招聘者考虑的主要因素。
“如果通过面试,将免费进入机构的培训学校培训10天,之后就从巡场教练做起。”该机构店长说,巡场教练就是指导会员使用器械,在这期间可以学习考取相关的证书。
刘婷说,对新进来的教练,若健身房培训稍微规范,都会采用“老带新”的培训模式,刚开始由经验丰富的教练带着新教练。 但是,在健身俱乐部中呆多久能算是“老教练”呢?刘婷告诉记者,从2006年到2012年,她在所供职的健身机构担任了六年的教练部培训总监,“六年时间送走了四批教练。”健身房留不住教练,一方面使得健身房不断招入新教练,另一方面只要在健身房工作个两三年就能称得上有资质的教练。
各种证书不可盲信，还要看真本事
通常在健身房私教的个人介绍中,都会有名目各异的证书,其中不少是各类健身教练培训学校或者培训班颁发的。刘婷说,这样的培训班是以盈利为目的的商业机构,只要交钱,最后都能拿到证书。所以,即使私教手里有证书,在选择上也不能盲目信任。
所谓私教,本应该是根据学员自身身体情况和差异,制定出符合学员身体状况的“定制课程”,其中的训练时间、训练周期、训练方法、训练强度等都应该因人而异。但对于新教练而言,往往很难把握个体差异,“他们多是跟着老教练总结出来的经验,照葫芦画瓢。”刘婷说。
“专业私人教练对于肌肉、骨骼、运动原理、营养等方面的知识都需要掌握。但是经过短期培训、死记硬背知识,却想运用在实践中很难。”刘婷说,同样是深蹲动作,没经验的教练只能教授动作,有经验的教练能指出用力肌肉群,如何避免腰疼等。
“同样一个动作,呼吸不一样,锻炼的肌肉群也会不一样。”刘婷说,就是这样一些细节性的差别,就会影响锻炼效果。“在健身中,受伤的情况经常发生。对于脊椎有问题的学员,要是不明情况下做一些动作,很有可能造成窒息猝死。”
健身房私教课，每月能卖出十几万元
健身房中的私教水平参差不齐,与健身房本身的盈利模式有很大的关系。“健身房的盈利主要靠健身教练销售的私教课程,也就是二次销售。”刘婷说。
对于健身房来说,到处拉会员、办卡并不是其主要的盈利点,会员多了只是拉拢人气,目的还是为了将这些顾客变成学员。刘婷说:“打个比方,假若一天时间有100个人办卡,每张卡3000元,虽然健身房这一天进账三十万元,但若未来一年中不再有人办卡,这三十万元怎么够健身房支撑一年的维护费用、人员工资等等。”
所以,健身房主要的盈利点还是销售私教课。“一般健身房每个月私教课能销售出去十几万元。”刘婷说。据记者了解,在济南市场上,私教课的价格最低在200元每小时,高的能达到四五百元每小时。
由于盈利模式的驱使,健身房在选择健身教练时,销售能力高低成为能否被聘用的重要指标。“招聘时,最看重的就是销售能力和颜值,其次才是授课能力。”刘婷说,这样的素质要求,使得健身房私教首先是个“售课者”,其次才是个“授课者”。
记者探访济南多家健身房得知,济南私人教练的收入大体由底薪、提成和课时费三部分组成,其中提成是私教的主要收入,但是每节课课时费的百分之五十到七十,都要被健身机构抽走。而每个俱乐部根据教练的水平,抽取提成的比例也会不一样。
销售和授课的双重压力,让健身房的私教流动性变得更加高,“有的人进这行,是为了学真本事,自己学好了,就会跳槽或者自己单干。还有的进这行就是为了挣钱,但是教得不好,售不了课,当然干得也不会长久。”
办卡后真正的消费才刚开始
健身就是办卡一次性消费?那可错了,成为健身会员后,为了让顾客继续消费,健身机构在接下来的每一步都会和会员来一场“心理战”:你想拥有好身材吗?买课吧。
为了让私教掌握好销售的技巧,许多健身机构在每周都会进行内训,除了培训授课技巧外,销售能力的培养也是重要一方面。许多会员会以为办张健身卡是一次性消费,其实办卡后真正的消费才刚开始。
小倩在进入健身房办卡之前心里就打好了主意:一张卡不到四千,再加上二十来节私教课,花费在万元左右就可以了。“但是做完体测,说明健身目的后,教练就劝我多报课,至少56节课才能达到我的目标,而且多报每节课还能便宜近三分之一。”
想着56节课后就能达成自己的目的,小倩一狠心就买了近两万块钱的课程。“现在上了一半,工作很忙也没坚持。”小倩说,自己训练没跟上节奏,饮食又没控制,所以效果并不明显。
其实像小倩这样的健身会员并不少见,趁着一股热血劲儿买下大量课程,最后往往是无疾而终。刘婷认为,事实上每个人的身体状况不一样,购买课程也应该适可而止。“有的人上十节课就差不多了,但是很多私教卖课是根据你的财力而来,不是你的身体情况。”刘婷说。
看准客人渴望瘦身的心态,然后劝说会员买下数以万元计的会籍及课程,即使上完了课程,为了保证续课率,私教还会一再以完美的体形为“诱饵”让会员继续续课。
山东体育学院体育运动学校教练张纯金认为,要想健身有效果,应该最少坚持两个月,每周有两到三次的训练,但是过度频繁的训练并没有必要。
（齐鲁晚报&齐鲁壹点记者 唐园园）
编辑：新语
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健身房出新招：免费健身 实到次数不足需交罚款
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你健身，我赚钱，有没有一种商业模式让双方开开心心各取所需？只需缴纳一定数量押金，你就可以免费来健身房健身，但必须跟健身房签订对赌协议，一旦按照约定，你这个月明明应健身10次，但只去了9次。那么，你就得支付一小笔“激励费”了。
最近，重庆一些健身俱乐部推出了这种定价模式，以免费为“诱因”，利用客户一定会因为种种原因中途放弃健身的普遍现状而获利。客户被罚绝对无话可说——谁叫你太相信自己的决心呢？
健身房免费有玄机
“最开始是因为健身房淡季来临，生意出现下滑，当时我们是希望通过一些促销活动来提升健身房的人气。”重庆这家推出对赌协议的健身俱乐部经理周先生昨日告诉商报记者，但没想到，一次跟一健身房熟客的闲聊，却为他们原本准备开启的单纯促销活动提供了另一种思路。
他们讨论后认为，之所以大家不愿意在夏季健身，主要原因在于客户普遍担心，一旦办了健身卡，最后因各种原因未能前往健身，导致花费上百元办了一张健身卡，还没去几次就过期了。
“既然大家有这样的担心，那我们为什么不通过一种活动形式来打消顾客的这种顾虑呢？”周经理表示，就在大约一个月前，健身房推出了免费健身对赌活动。
据他介绍，所谓的免费健身，并不意味着商家在赔本赚吆喝，在免费的背后，其实暗藏着一套隐蔽的盈利模式。“在参加免费健身活动之前，顾客需要向健身房交纳300元押金，与此同时跟健身房签订一份对赌协议，协议规定，顾客可以免费享受健身房提供的两个月健身服务，但与此对应的义务是，顾客必须至少一个月来健身房健身10次，一旦顾客缺席一次，健身房就会从顾客缴纳的押金中扣去30元作为‘激励费’。”
“每个月10次健身，听起来并不难做到，但在实际操作过程中，确实很少有人能坚持平均三天来一次健身房，而一个顾客每个月被扣两次以上的‘激励费’，就已经相当于花钱买张健身月卡了。”周经理坦言。而更重要的是，即便是顾客在对赌中获胜，按照约定，300元的押金也会以现金券的方式返还顾客，供顾客日后在健身房使用。
300参加者几乎都付费了
“这种定价模式的推出已经有一个月了，目前已有300多名顾客报名参与。”周经理昨日告诉商报记者。但对于目前的盈利情况，周经理不愿意透露，“结果还是比较理想，一方面，利用这样的免费健身活动，吸引到了一批新的顾客，而另一方面，活动的结果确实证实了我们的猜测，几乎很少有人能每个月坚持10次以上健身，所以健身房的收入也有所保障。”
在他看来，这种模式的吸引力在于，每个人在免费的诱惑面前，总是会高估自己的决心，而一旦顾客在这样一场对赌当中成为输者，也不会存在过多的怨言。
“这个活动我们还会考虑继续进行下去，毕竟对于那些相对‘懒惰’的顾客而言，这样的定价模式不仅仅能刺激更多的人投入到健身当中，对于广大顾客而言，这又更像是一场有趣的游戏，输赢完全掌握在自己的手里。”周经理说。
专家：重点仍需培养客户
“这种模式新颖，把本是用于风险投资者与企业家之间的对赌协议用在了健身房和消费者之间。”中投顾问文化行业研究员沈哲彦昨日对商报记者表示，这种模式很好地实现了企业跟用户之间的双赢。
在他看来，一方面，如果客户坚持每个月健身10次以上，说明他对健身有兴趣，那么他日后成为会员的几率会非常大；而另一方面，如果客户没有坚持下来，那些罚款完全可以当成是一种体验费，对于顾客而言也有所受益。“但商家需要注意的是，无论采取何种活动形式，其重点都在于培养目标客户市场，所以不能因为这样的模式有所收益，就忽略掉对于正常会员的发展和培养。”
健身对赌风靡美国
据外媒报道，这样一种定价模式最早于去年出现在美国，是华裔年轻创业者张怡芳创立，被业界普遍称作Gym-Pact，中文翻译为“健身合约”。
在美国只要推出“Gym-Pact”的健身房，你都可以免费加入健身，当然，在健身前也必须要签对赌协议。而在签协议时，健身房会先留下你的信用卡号码。根据协议约定，如果你爽约一次，健身房就会从你的信用卡中扣取25美元，如果你完全放弃健身合约，健身房就会一次性从你的信用卡中扣取75美元。目前这种以免费健身为噱头，靠违约金盈利的健身房经营模式，已经被越来越多的美国健身房采用。
本文来源：华龙网-重庆商报
作者：任忠君
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈刚办健身卡，到健身房该怎么练
来源: 我爱健身网
关于此健身100问：
&&&&健身100的目的是为了指导新手如何健身，以及健身中所遇到常见问题进行解答；
当然有的问题内容会摘抄于互联网上的精彩解答。
&&&&必许有的问题我们没有想到，你可以通过以下方式告知我们，采纳后进行科学解答。
&刚办卡，到健身房该怎么练
刚办健身卡，到健身房该怎么练，很多希望通过健身来使自己变的更健康一些、体型更标准一些的朋友们，大多都会去健身房办一张健身卡，因为这样看起来更专业一些，但是到健身房以后，看着众多器械和正在煅炼的热火朝天的人们，就不知道自己该如何去锻炼了，是先练胸呢还是先有氧或者无氧呢。
这个问题存在的太广范了，很多刚健身的朋友都不知道该怎么做，那下面小编就根据个人经验来告诉大家刚进健身到底应该先练什么，怎么练。
刚进健身房你面临的问题：
1.身体素质不好，跟不上训练节奏
2.器械寞生，不会使用
3.健身知识与经验不足
主要面临的问题就是以上三点，那你需要从以上三点着手锻炼：
1.因为体质不好，所以首先要做的就是提高身体素质，将自己的心肺功能、肌肉神经反应等能力提高，这样才能适应后面的训练。
锻炼方法：
a.1~2个月每天到健身房以后，跑步机调到中慢速度，跑步坚持30~40~50分钟，如果从30开始，当感觉30没有压力的时候，将难度调到坚持40分钟，最后到50分钟。
b.跑完以后，将身体的肌肉进行一下拉伸（），拉伸完以后直接洗澡，回家睡觉。这是1~2个月的训练内容。
2.3~4个月，加入器械熟悉和健身知识学习阶段，每天学习一个器械的使用方法，通过学习使用器械，提升自己的健身知识。器械做完以后再跑步。
锻炼方法：
a.每个健身房都有巡场教练，可以咨询教练器械的知识主要从这几方面：器械的名称、器械使用方法、器械主要锻炼的肌肉和辅助锻炼的肌肉、呼吸方法、注意事项。
b.学习完以后，以20RM（）的强度去锻炼5组左右。
c.然后去跑步，将跑步强度增强到中等强度，时间为25分钟。跑完以后，拉伸洗澡睡觉。
3.明确目标，向目标前进。当你通过4个月的学习，基本上就可以自行在健身房锻炼了，那么现在你就要明确自己的目标了，是减肥？增肌？塑形？找到自己的目标，向目标努力。当你找到自己的目标以后可以通过以下方法来训练：
锻炼方法：
&a.通过《我爱生系统》()，生成一份（增肌/减肥/塑形）计划，然后根据计划严格来进行训练，定期更新计划。
&b.如果在健身房碰到教学经验比较好的私人教练，可以通过购买私人教练课程来让私人教练督促并对自己进行强化训练。
&c.自己通过在我爱健身网学习专业知识，然后给自己制定一套训练计划，然后自己训练或者在健身房找一个有同样目标的伙伴一起锻炼。
以上就是从健身新手到活跃在健身房的方法和途径，希望对初学健身的朋友们有帮助。
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