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用户名cnblds
扫一扫，加入外贸圈集训营！开训咯！
阅读：938回复：2
告诉你：如何在LinkedIn挖掘更多目标客户！
发布于： 13:56
每个人似乎都在LinkedIn上了。你也是如此。但是你是否真的挖掘出了潜在客户和客户推荐？
1、准备一个30秒钟的商业推广材料，并且把内容写在你LinkedIn的个人资料里。关于LinkedIn，大家首先要记住的是：它是一个巨大的，永无止境的虚拟网络社交盛宴，你必须时刻准备着回答这个问题：你是干什么的？
你写的30秒钟的推广材料正是用来回答这个问题，磨刀不误砍柴工，这件工作虽然让人头疼，但是非常有价值。
举例来说，你可以这样写：“我们专门为生产及分销运营类公司打造库存管理系统，我们已经在X,Y与Z行业里有了很多成功案例，这些行业都非常看中粗糙的库存统计带来的成本消耗，同时它们对传统纸制记录的方式也不太满意，因为期间频繁出现的工作瓶颈状态会降低处理效率，或许他们对调和采购，入账以及发货记录所需要的时间深感失望。我们能够为客户量身打造一个完全符合他们要求的库存管理系统，切实减少客户处理相关公司所需要的时间，精力同时降低相关的处理费用。
如果你的LinkedIn账户上没有类似这样的信息，你的竞争力将会大大减弱。
2、为你的人脉添加联系。如果你每个工作日都点击LinkedIn
给你提供的“你可能认识的人”列表上的“联系”按钮，你就能够拓宽自己的人脉，这也是很重要的。
记住：你在工作日中与之交谈或者会见的每个人都是你在LinkedIn的潜在联系人。
3、公平游戏。只和你真正认识的人建立“联系”。如果你在LinkedIn假装认识某个你事实上并不认识的人，就会适得其反。（按照我们的调查，这是人们在LinkedIn上会犯的另外九种错误。）对于你不认识的人，一定要请求旁人介绍。
建立你的目标客户列表。每天花五分钟调查你的朋友的联系人，看看有哪些人是你还不认识但是希望认识的。记住你希望被引荐给哪些人。然后从“推荐”开始，因为那些人最有可能同你正在查看的LinkedIn用户有很密切的关系。
通过电子邮件或者电话在LinkedIn之外请求旁人帮助你引荐。你会更快地得到回复。（你会有机会快速地再和你的联系人联系。）
跟踪你目前的客户和目标客户。每天再花两分钟的时间查看一下你目前的客户和重要的目标客户的账户。看看他们是否有公司页面。如果有的话，关注它并且时常查看。
发布更新。每个工作日花60秒的时间在你的LinkedIn上更新。在每天的更新中分享和你的目标客户或者客户有关的文章或者视频的链接。或者在你的LinkedIn账户中利用“脉冲”功能（通常被称为“LinkedIn
Today”）。
每次在你发布更新的时候，你都会出现你所有联系人的页面上。但是永远不要在你的更新上推销。而是应该提供价值、分享专业知识。
加入小组。LinkedIn让你能够加入小组。将这个功能作为一种为其他人提供价值、分享观点并且积累目标客户的方法。每天在这上面花五分钟。（这里是如何发现最好的小组的建议）。
8、利用LinkedIn来庆祝他人的成功。当你读到一个新故事或者报道，其中有你的客户、目标客户或者重要联系人的好消息，在你的状态更新中分享这条消息。并且“@”对方。这能确保他们会收到提醒。每天在这件事情上花一分钟。
9、 写推荐。要让LinkedIn推荐通常很困难，因为这需要对方花时间登录、输入编辑并且发送内容。
与其坐等别人推荐你，还不如每天花五分钟为你的客户和重要联系人写推荐信。一旦你的联系人同意了这些内容，你的推荐就会出现在他/她的LinkedIn账户中。
这能保证你跟你的联系人处在同一步调，对你和你的公司来说，也将会是一个永久性的顶级宣传材料。让别人看到能够跟你一起共事的网络，并且把这个网络打造成一个受你的联系人喜欢的样子，这样你的客户也会愿意回报你的好意。他们也许会在别的地方介绍你，或者为你写一封推荐信。通常来说，这两个回报会兼而有之。
10、停下来。在LinkedIn成功的关键在于每个工作日都在上面投入少量的时间——不是一天花上六个小时，然后一曝十寒。
定期地做上面所有的事。每天最多只要投入20分钟，这不包括制作你的30秒商务介绍的时间（这项工作你应该在注册LinkedIn之前就完成）。
每天投入二十分钟，坚持不懈地这样做三十个工作日，你就会通过LinkedIn得到更多的目标客户和推荐。
然后……坚持下去！
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交流 很重要
铜币2642枚
发布于： 14:00
我来支持一下了。。。。。。
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用户名cnblds
发布于： 14:04
：我来支持一下了。。。。。。 &好的
交流 很重要
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Powered by外贸网站五种免费推广手段
作者: paypal来源: 亿邦动力 10:03:32
网络外贸销售的一大好处是你可以极低的成本开展业务，网上的许多推广手段不用太大花费，甚至可以说是完全免费的。然而你必须清楚一点：凡事都有平衡点，虽然不花钱，但会花费你相当的精力和时间投入。其次，越是免费的手段，本质上越是一种困难的、需要精雕细琢的手段。
如下PayPal外贸中文门户网站(www.)列出五种主流的免费推广手段，均不涉及到资金投入，但是必须要有思想准备，你得投入相当大的精力和时间琢磨钻研，才能真正对网站流量的增加和销量产生价值。
好在我们有的是时间，我们精力充沛，就当做是一种投资吧。
SEO即搜索引擎优化。所谓优化，指的是你必须动用一些必要手段，使你的网站或网页被搜索引擎认为是有价值的网站或网页，并进而被搜索引擎收录。Google相对来说是一个相当公平合理的搜索引擎，因此很多企业都可以通过SEO，不花一分钱使自己的网站或网页被Google收录而且展示在显要位置上。
SEO的好处在于只要掌握规律即易于上手。将另提供一篇专文，教你快速学会SEO。
2，反向链接
当别人在自己的网站上放了你的网站链接，那么你得到了免费推广的机会。除此之外，假如这个网站的质量足够好，你也会因此而在搜索引擎上获得更好的排名。世界上三大搜索引擎Google、Yahoo、MSN都把外链视为决定网页排名的重要因素。
当然，你必须认识到，外链的数量虽很重要，而更重要的是外链质量。所以你必须关注给你链接的网站质量如何。一般做法是，你列出一些相关而且比较有地位的网站，随后向这些网站的站长发信，要求对方链接自己。作为回报，你也可以考虑将对方的链接放到自己的网站上。至于说如何确定网站的质量，可以使用专门的SEO辅助工具来确定，一般八九不离十。比如说Page Rank Lookup (/seo-tools/pagerank-lookup/ )和Link Popularity Tool (/seo-tools/link-popularity/ )。Google的工具条也有网站排名功能。
3，公关文章
你必须有优秀的撰稿能力，写出一些曼妙的文章来，把产品讯息巧妙地穿插其中，这些文章就有机会被一些知名网站或网络杂志采用和发表，这样你获得的推广效应将是持久和广泛的，而且容易获得权威性。
前提条件是，你的写作水平要足够好，就一个话题写出让编辑拍案叫好的内容来。其次，你还得找到能发表文章的网站或杂志，说服编辑去发表它。这差不多就是一个专业公关的标准操作了。一般情况是，你写完后发信给编辑，并且附上文章。准备好这也许会是一个反复沟通的漫长过程。至于说写什么类型的文章好，PayPal)建议你事先要做调研，先列出可能发表的网站和杂志，了解他们的文章风格和话题倾向。
建立博客，写点和产品有关、但不乏风趣生动的话题，这种内容营销手段也是当今的一种主流推广手段，可以帮你逐渐建立社区、扩散影响力、扩大外链范围。注意博客文章不同于一般文章，时刻将SEO记在心头，多做些关键词。
博客的热度需要慢慢建立起来，除了通过邮件营销来扩大影响，你还应该定期在其他的相关博客上积极留言回复，以吸引流量。
5，社交网站
你也许收到过许多发自朋友的邀请你加入某社交网站的邮件，比如说LinkedIn。社交网站的美妙之处在于你可以为自己的网站建立好友专区。Facebook的流量已经超过了Google，成为世界上流量最大的网站。你可以利用这个专区，为自己的产品做推广，解答顾客的疑问，进行互动交流，这是口碑营销的力量，逐渐你会获得更多的好友。
需要注意的是，像Facebook这样的社交网站上生存和扩展，其规律完全不同于你经营一个商务网站，你必须学会用轻松、互动的方式和粉丝交流，而切忌用推销的口吻。Facebook很快就会成为下一个电子商务主战场，早些开始尝试，一定会给你的外贸网站带来长久的无形价值。
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外贸人该如何正确认识Linkedin？
作者：baiila&文章来源：<&
点击量：次&& &发布时间：
对于每一位外贸人来说，能够真正去认识和使用一个利于外贸发展的网站是非常重要的。包括很多的社交平台，尤其是，在进入中国一年多，使用的人数越来越多。百浪科技专注中小企业的同时，还会经常和外贸人士深入交流外贸推广的一些方法。
每次和外贸人士沟通的时候会有这样一种感觉，大家对这个网站看似熟悉，但又不太熟悉，能真正用好的人却没有多少。对于一个可以免费使用的网站，想真正的认识和使用，显然是要花费很多的时间的。可能有人会说，时间很充足，但就是不知道怎么去使用，对于不会的东西，我们难道不该花时间去学习吗？可能有人会质疑，学会使用后到底有没有效果呢？
其实我想说的是，很多网站和平台它只是一个免费的工具，它不是万能的。现在的国际市场竞争激烈，不是只要报价就能拿到订单。如果我们不懂如何营销，可能我们会在今天活的好好的，但明天呢？作为一个营销工具，它只能帮助我们做一些力所能及的事情，外贸企业的核心竞争力当然是自己的产品和全方位的服务。
相信很多外贸企业非常注重展会，但有没有发现，有多少客户在展会结束后，还能记住你的脸？在茫茫人海中，能够留下痕迹，大部分都是靠我们自己努力，不断的去结识客户。
可见，营销的关键点就是在专业的人面前留下专业的印象，让潜在客户在有明确需求的时候会在第一时间能够想到你。于是我们就要做到：尽可能多的联系潜在专业客户，不管他是来自哪里，一定要让他能充分的认识你，了解你，然后保持良好的关系。
这就是所谓的混圈子，就像中国很多社交平台一样，要多露脸，多和人沟通。但是在国外的社交平台混，显然不是那么容易。包括语言、文化、距离、时间差等，都会考验着我们。但是互联网可以通过不同的工具来缩短我们和客户之间的距离。
不管是微信朋友圈，还是新浪微博，我们会想方设法去混脸熟，争取和专业认识探讨。也是一样，需要建立一个专业的属于你自己的圈子。
曾有人做过一个关于的调查，供大家参考一下：&&&&
1、不是最好的职业社交网站，但目前没有哪个职业社交网站比他更好
2、目前共有亿会员，其中北美洲亿，欧洲万，亚洲万，南美洲万，中东万，大洋洲万。
3、使用情况：年以上的不到，年以上，年以上，剩余使用不到年或者没用过。
4、的外贸用户希望借助寻找客户，只有人有所成绩。
5、使用时间每天花费分钟每周花费个小时，剩余，会想起来用一下。
我们经常会在微信朋友圈每天花费半小时以上的零散时间，但是我们在微信里面会有多少目标客户呢？我们把时间花在哪里，结果会在哪里？
正确认识，让它在营销中如虎添翼！
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只分享与众不同的外贸知识
前两周介绍了如何用，大家热情澎湃，甚至有好几位不但注册了Linkedin账户，还搜索到我的一个测试账户，可谓有心，看到执行力这么好的读者我觉得写这些文章还是有意义的，至少对一部分人是有帮助的。这也是继续支持我写下去的原因，满脑子的信息和思路希望在这个博客上和大家一起分享交流，恨不得一下子全灌给需要的朋友们，只苦于自己的时间管理的还不够好，每周暂时只能抽几个小时在写作上，好在目前已经有近百篇文章，新来的朋友应该可以看段日子了。那么最近Linkedin推出了一个新功能。
一周前Linkedin推出了自己的Follow button，你可以象添加Facebook和Twitter的分享按键一样在自己的公司网站上加上这个Linkedin的小按键，我个人是觉得这个功能非常有用，因为每次我在浏览一些新的网站的时候，如果我对这个公司的产品或者服务有兴趣，我都会点击网站上的Facebook Like或者Google+按键，而两年前我会添加到我的书签里保存，可现在我觉得书签的确是麻烦，特别是当保存的网址太多的时候，即便是添加了关键词标签，还是觉得查找起来麻烦而且不直观。
Linked Follow分享按键
如何添加Linkedin Follow Button
添加Linkedin的这个按键也非常的简单，首先进入Linkedin的开发界面，进入后输入你的公司名字(需要先注册公司账户，下文有介绍）以及选择带粉丝数或者不带粉丝数的按键，点击下面的Get Code，然后复制这些代码，粘贴到你网站上即可。
注册Linkedin follow button
如何建立Linkedin企业页面
写到这里，你可能发现你自己并没有什么公司账户，其实在Linkedin注册公司账户是免费的，并且非常容易，唯一一个要求就是需要你公司有自己的域名，也就是说你不可以使用Gmail和Hotmail这样的免费邮件账户，而要使用比如 info(at)mrhua.net 这样以企业域名为后缀的邮箱地址，这是为了提高用户的真实性所设置的。如果你有自己公司域名为后缀的邮件地址，那么当你登陆Linkedin个人账户之后，按以下操作即可
1.点击Linkedin导航中的Companies，然后选择右侧的Add a Company，如下图：
Linkedin公司注册页
2. 输入你的公司名字以及邮件地址 （友情提示：公司名起牛逼点，别用什么ShenZhen Eager LED Co.,Ltd，直接用Eager Led )
输入邮件地址和公司名
3. 点击继续后，系统会发送一个确认信到你的邮件地址里，点击激活就完成了公司页面的注册
Linkedin确认信
如何修改完善Linkedin企业账户资料
1. 完成认证后，就可以去添加你企业的信息和资料了，点击Admin Tools 然后选择Edit
Linkedin修改公司资料
2. 完善你的公司资料，选择第2个Designated Users Only, 这样你指定的人都可以帮你更新你的Linkedin内容了，记住只有提供了有价值的内容，才会有人愿意去关注你公司的动态。
Linkedin添加公司信息
最后完成填写你的公司介绍，网址，产品或者服务介绍等信息，你的Linkedin Company Page就算正式完成了，再回到文章开头的地方去申请一个分享的按键放到你的网站或者博客上，这个步骤还是非常有必要的，记住老外来你的网站不能什么都不留下就让他们走人了，要么想办法让他订阅你的邮件列表，要么让他关注你的这些社交网络，否则他们要不了两天就会把你忘记在九霄云外。
Okay 最后如果你已经注册了Linkedin的个人账户或者企业账户，欢迎你告诉我，怎么告诉我呢？很简单，点击下面的Linkedin关注按键即可。
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Author:MRHUA ()
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