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【招生负责人】：葆姿杨老师（也可以添加微信联系哦）
【门店地址】：北京市朝阳区清苑路水岸庄园1010号3层 葆姿培训学院
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葆姿舞蹈开设了丰富课程不管...葆姿舞蹈培训（Poise Dance Traini&&ng School）全国综合性零基础职业舞蹈培训机构。目前设有瑜伽学院与流行舞学院，共拥有北京/厦门金尚校区/莲花校区/嘉禾校区及上海宝安校区（宝安大厦）/1088广场校区六大校区
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【招生负责人】：葆姿杨老师（也可以添加微信联系哦）查看所有 8 张图片百姓网提醒您：1）夸大的宣传和承诺不要轻信,谨防上当受骗。
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瑜伽与普拉提有什么区别？ 因为普拉提和瑜伽都是在瑜伽垫上完成的，又都是身心兼修的运动，还有很多静力性支撑的动作，所以大部分人很难区分二者的区别。两者的区别主要是
5个柔软瑜伽体式，增强免疫力！ 一般来说，跟着年岁添加，身体会不断硬化，关节的活动范围变得狭隘，肌肉量削减，肌腱和韧带等也发作硬化。而且，往往赋有幽默感、脑筋灵活
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腹部核心力
打开肩与髋瑜伽这么流行，但瑜伽馆是个大生意吗？
[ 亿欧导读 ]
瑜伽1893年跟随印度瑜伽大师进入美国，20世纪80年代随着人们慢慢发现瑜伽的健身和养生价值而逐渐流行起来。瑜伽本身的历史非常悠久，瑜伽作为健身运动的一种，在全球的普及和商业化的确是近些年的事情，其热度正在持续发酵之中。
继去年国内被投资机构风风火火投完一轮之后，馆也开始升温，去年年中到今年年初，连锁瑜伽馆桔子瑜伽、瑜舍瑜伽以及从线上视频开拓到线下瑜伽馆的Wake纷纷获得投资。
瑜伽馆是个大生意吗？我长期关注运动健身行业，但一时之间想不起国内外有什么大型的连锁瑜伽馆可以对标，在好奇心驱使下进一步的信息搜索印证了这一直觉。美国最大的连锁瑜伽馆是CorePower Yoga，2015年底拥有119家门店，年流水在1亿美金左右(截至目前共160余家门店)，其在2013年6月曾获得美国私募基金Catterton1亿美金左右的投资（Catterton2016年初与LVMH旗下的私募基金L Capital合并为L Catterton，是目前全球最大的消费品私募基金）。北美其他获得投资的瑜伽馆还包括：加拿大最大的瑜伽馆连锁Yyoga2012年融资时有13家门店，目前12家；yoga works2014年融资时有29家门店，目前40家。
160家门店看起来不少，但如果对比健身房连锁，2001创立的Anytime Fitness在全球总共有3500个健身俱乐部；1992年创立，2015年成功上市的Planet Fitness总共拥有超过1100家门店；门店数超过200的连锁健身房并不鲜见。相较于健身房，为什么瑜伽馆（还）没有出现特别大型的连锁呢？以下我将主要通过美国市场的数据分析探寻这其中的奥妙。
瑜伽是小众运动吗？
根据美国瑜伽行业杂志《Yoga Journal》和美国瑜伽联盟（Yoga Alliance)2016年进行的美国瑜伽市场调研显示，2016年全美瑜伽练习者人数约3600万人，其中约59%为活跃瑜伽练习者（练习频率超过1周1次）。作为参考，国际健康、壁球和运动俱乐部协会（IHRSA）公布的2015美国健身房用户人数为5510万，美国冰雪运动产业协会（SnowSports Industries America）发布的《2016年美国冰雪运动产业市场情报报告》显示2015-16雪季美国单板滑雪者1160万，双板滑雪者760万。相较之下，瑜伽不算小众。
瑜伽是新兴运动吗？
瑜伽1893年跟随印度瑜伽大师进入美国，20世纪80年代随着人们慢慢发现瑜伽的健身和养生价值而逐渐流行起来。
从上图可以看出，连锁瑜伽馆并非新兴事物；但对比瑜伽练习者和健身房用户近几年的数量增长情况，的确看到瑜伽在最近几年发展迅速，2012年～2016年参与者年均增速达到16%，同期的健身房用户年均增速仅为3.3%。
相应地，美国瑜伽行业整体产值增长也相当可观，4年时间翻了一番。瑜伽本身的历史非常悠久，但瑜伽作为健身运动的一种，在全球的普及和商业化的确是近些年的事情，其热度正在持续发酵之中。
练习瑜伽，去不去瑜伽馆？
瑜伽作为一项运动的特殊性在于它的练习场景是极其多样的，不考虑对于瑜伽动作的掌握程度，你只要有一块瑜伽垫，身着舒适的衣服，可以在任何空间练习瑜伽。
继续以综合健身房和瑜伽馆做对比，去健身房的人大致有以下三类：1）自主使用有氧器械或者进行负重训练的人群，对应这类人群的瑜伽练习者在家练习就可以了；2）上私教课的人群，与之对应的瑜伽私教相比较更加不受场馆限制，可以选择在家或者户外上课；3）上团体课的人群，对应的喜欢上瑜伽团体课的人可以选择去健身房或者专业的瑜伽馆上课。这样看起来，尽快瑜伽爱好者众多，但他们的场地选择众多，不一定选择去瑜伽馆。这也体现在了美国的调研数据当中。
瑜伽老师们除了供职于瑜伽馆，也在其他诸多场合教授瑜伽课。
也正因为瑜伽馆提供的主要是团课和——由人提供的服务，服务成本高，瑜伽馆收费也普遍较高。在美国，瑜伽馆平均每节课的价格在10～25美金之间（受商业地产制约，中国的瑜伽课程也主要位于这个价格区间）。这样的价位让瑜伽馆更加接近于提供精品课程的健身房。CorePower Yoga的月费在$135~$170之间，和美国的高端健身连锁Equinox的月费不相上下,（Equinox2004年成立，2016年共91家门店，月费$150起）。
瑜伽练习场景的多样性以及瑜伽馆的较高消费让瑜伽馆主要服务于有一定消费能力的瑜伽重度爱好者，这个人群相对于总瑜伽练习人群会小不少。
瑜伽馆行业集中度为何低？
在美国线下瑜伽馆行业集中度极低，场馆大多以零散的精品小馆的方式出现。根据IBISWorld的研究，美国最大的CorePower Yoga的市场份仅仅只有0.5％。
连锁化率低可能有以下几个原因：
1、开瑜伽馆门槛较低。场馆所需空间小，不需要大量的设备和运营人员投入。最基础的瑜伽馆只要有几个瑜伽教练和一部分核心粉丝就可以正常经营了。这也是为什么很多瑜伽馆都是瑜伽教练投资并主理的。
2、瑜伽教学这个产品标准化比较难；而实现连锁的核心要素在于标准化。上世纪80年代建立的莱美体系一定程度上标准化了健身房团课；但目前某堂瑜伽课的动作选用和难度往往取决于瑜伽教练的个人能力、风格；例如同样是Flow Yoga，在不同场馆和老师的指导下感受到的难度差别很大。
瑜伽课程是否可以标准化，理论上是可以的，就像20年前美国瑜伽联盟的出现使得瑜伽教练培训日趋体系化一样。但与健身操或者单车课的一大不同点在于：瑜伽有其独特的文化历史，瑜伽已经存在了5000年，与宗教、禅修有着千丝万缕的联系，瑜伽强调的“内观”、“正念”与喧嚣的流行文化、商业文化本身有所违背。关于瑜伽日趋大众化的现象在美国一直争议不断，瑜伽从业者对于行业的发展方向是否正确持不同态度。过去，瑜伽以类学徒制的方式发展，练习者师从瑜伽大师，因而瑜伽一直以来都是以“人”为主导；其“非标的”、“个性化的”特征有其独特的文化原因。
3、新互联网工具的出现：在美国随着ClassPass（成立于2013年）等平台的出现，小型精品场馆被连接起来，不论是场馆运营方还是用户都能享受到“连锁”的部分好处，使得连锁本身的必要性愈发不明显。
瑜伽馆盈利能力如何？
瑜伽馆并没有公开的详细经营数据，我们根据公开数据整理：
大众健身房以低价吸引大量用户，赚的是办了卡却不来运动的用户的钱；瑜伽馆用户数量小但是客单价高。不考虑场馆面积的差异，在以上整理的代表案例当中，单个瑜伽馆和单个大型健身房的销售额差别并不是很大，后者的盈利指标－EBITDA也可以作为参照。
综合以上，瑜伽作为一项健身项目在美国正变得越来越受流行，最近几年进入高速发展期。但由于练习场景的多样性和高收费，瑜伽馆往往仅服务于有一定消费能力的瑜伽重度爱好者。开瑜伽馆的低门槛以及基于文化和历史原因的课程“非标”性，使得瑜伽场馆高度分散，连锁化率低。
瑜伽馆在中国会有什么不同？
据全球调研公司Mintel Group非官方估计显示，2014年中国约有1000万人练习瑜伽，渗透率0.7%，与美国2016年11%的渗透率相比还有巨大差距。未来瑜伽在中国的接受度最终如何我们不得而知，但毋庸置疑这是一个正在快速发酵的市场。
瑜伽馆连锁化的生意似乎不容易做，但逐条对照，中国市场的特殊性和所处阶段提供了一定程度规模化的机会：
1、瑜伽在中国的历史并不长，根据可搜索到的信息，中国最早的连锁瑜伽馆出现在2003年前后。由于行业还处于早期阶段，瑜伽教练的整体储备不足推测由瑜伽教练投资运营的独立小型场馆尚不多；加之ClassPass模式在中国没有跑通，一些独立场馆对于加盟相对知名的品牌以提高获客能力也有一定需求。
2、瑜伽在中国更多的是作为一项健身和养生运动为人所认知，其内在文化是被弱化的，行业往商业化方向发展的阻力比较小。
3、中国现阶段的一大特色是资本驱动商业，从去年中开始的健身房和瑜伽馆投资热潮可见一斑，在行业发展的早期阶段，资本的助推将促进行业向集中化、规模化的方向前进。由上可以推测，瑜伽馆在中国的行业集中度或许会比美国高很多。
此外，瑜伽馆可以通过业务多元化来提升盈利能力。参考美国的数据，瑜伽练习者的年龄跨度广，核心人群为30～49岁的女性，是消费力和消费意愿比较强的人群，瑜伽馆的消费者更是如此。
瑜伽产业在场馆课程之外，服饰、装备、配饰都是颇为可观的市场，而中国市场目前这些领域的专业品牌寥寥，近一、二年国际品牌发力趋势明显。对于瑜伽馆而言，即便未来线下场馆的规模化遭遇天花板，进行业务的多元化，无论是代理销售、自创品牌、组织瑜伽旅行或提供其他健康养生服务等等，都是进一步提升业务规模和盈利能力的可行方式。
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小程序-亿欧plus瑜伽馆是不是一门值得做的好生意？_第一财经
瑜伽馆是不是一门值得做的好生意？
新一线城市研究室 13:06
在上海静安区威海路的一栋老式公寓里，一个30平方米左右的房间放着六张瑜伽垫、十二块瑜伽砖，对Janny来说，这就是一家属于自己的瑜伽馆了。这家和她英文名谐音的&簡&瑜伽&，室内陈设也和它的名字一样简单。
Janny当了近5年瑜伽老师，她把纤纤这样的老学员，从健身房带到了瑜伽馆。以前纤纤每年会在健身房花上元，年费包含瑜伽课。不过健身中心嘈杂的练习室并不专属于瑜伽课，人们刚从瑜伽垫下来，下一波人就准备进门跳肚皮舞。
纤纤把预算转到了Janny这边来，&一堂课一百多块，买一期课也就1000多块钱&。她觉得转到小班后，老师能够照顾到每一位学生，这能带给她更好的体验。
对于很多像纤纤这样的练习者来说，瑜伽不再是健身房诸多项目中的一种，它正成为一门需要&精修&的课程。人们对瑜伽习练环境要求的提高，刺激着瑜伽从传统健身行业中独立出来。
截至目前，在31个主要的一线、新一线城市和省会城市中，共有近1万家瑜伽馆门店收录在大众点评网上，数量和游泳馆相当。其中，西安、武汉和青岛等新一线城市的瑜伽馆数量增长很快，西安的瑜伽馆总数已经超过广州，共有468家，数字比2011年翻了18倍。
新一酱发现，瑜伽馆喜欢聚集在社区附近。新一酱从房天下爬取了31个城市二手房小区的地理位置信息，结果共有超过6200家，也就是75%以上的瑜伽馆与周边小区的距离在500米以内。
在新一线城市，大概50%左右的小区已经被瑜伽馆&攻占&。
而在厦门、深圳、福州和西安，有瑜伽馆覆盖的小区数量占到整个城市小区总数的60%以上。
在福州和厦门，平均一个小区拥有超过1.6个瑜伽馆，这个数字是一线城市北京和上海的近两倍。
可以看出，新一线城市还有很多小区未被瑜伽馆覆盖，而在北上广深，优质社区周边还仍有可以发展的空间。
总部在上海的瑜舍连锁瑜伽，发展八年至今，在上海、北京、西安、杭州和贵阳已有135家瑜伽馆在营业，是中国大型连锁瑜伽馆中扩张城市数和门店总数最多的瑜伽馆品牌。
瑜舍创始人朱瑾告诉新一酱，瑜伽馆选址要&对消费者足够便捷&，瑜舍所有门店都很靠近社区。&距离够近是消费者选择瑜伽馆时很重要的一点。&
高端小区是城市里瑜伽馆最爱扎堆的地方。比如，在广州珠江新城，花城广场西面不到1平方公里的区域里就可以找到19家瑜伽馆，附近几个楼盘每平方米均价在6到8万元之间，是广州二手房均价的2到3倍。
在新一线城市也是一样，南京的新街口、大连的三八广场以及武汉的江汉路板块，这些土豪地段都是瑜伽馆聚集的区域。连片的小区保障潜在稳定客源，高房价也暗示社区人群的消费水平。
不过，在社区开店也意味着瑜伽馆曝光度低，初始客流不容易积累。
朱瑾2009年开第一家店时，选了上海虹桥路的一个社区。当时她并没有很多想法，凭感觉找了个房子装修，投资20万左右就开起来了。
朱瑾坦言，第一年经营并不顺利，&一直处于亏损的状态。很多人亏本一段时间就会选择退出，但我想坚持，当时就在外面带课，去养这个店。&朱瑾说。
像当年的朱瑾一样，迷迷糊糊地扎进社区开店后碰壁的并不在少数。
将2016年12月大众点评上的瑜伽馆门店信息与今年6月的相比较，可以看到瑜伽馆更迭非常频繁。上海在过去半年新开了311家瑜伽馆，又有276家关掉;西安有168家新开业，但也有90家消失在名单里。
不管在一线还是新一线城市，瑜伽馆密度越大、竞争越激烈的区域，关店现象都更容易发生;同时，一线城市新开的瑜伽馆倾向于继续往向有瑜伽馆的区域继续聚集，而在新一线城市，新入行者往往选择竞争空白区。
在朱瑾看来，&是否能扩展到稳定的客源、是否能接受在一定时期的内亏损状态，以及是否能做出自己的特色，都是独立瑜伽馆经营者需要思考的问题&。朱瑾认为，很多人从瑜伽老师转行成为经营者，缺乏管理经验也是导致瑜伽馆经营不长久的原因之一。
从瑜伽老师转型开瑜伽馆不到3个月的Janny算了一笔账。对她的小馆来说，每月主要的固定投入是房租，因为规模小加上自己亲自带课，日常水电和老师的成本都几乎可以忽略不计。4月开业至今，会员数还是个位数，但她会继续做下去。&反正我的成本也不高，把这作为一种体验吧，我也是在学习。&Janny说。
Janny觉得自己心态并没有太大的转变。&我开馆的目的是希望能有稳定的地方和会员更好地互动，而不是要把这个馆开的规模多大。&她说。
但更早从瑜伽老师转型的朱瑾想法不一样。朱瑾希望自己的店开得多，活得更久一点。
练了近两年瑜伽的纤纤跟新一酱抱怨，独立的瑜伽馆质量参差不齐，不正确的练习，会对身体造成损伤。&许多不专业的老师只是在让学员凹造型，不会根据学员情况矫正姿势&。
在老师的选择上，朱瑾觉得纠正业内人的&痕迹和劣根性&太难了。她干脆直接找来新人，密集培训两个月，再定期反复进行内训，从一张白纸起培养开连锁店所需的老师。她不希望把自己局限在瑜伽圈内，他们研发出带有很强功能属性的课程， &这个课修腿型，那个课针对内分泌&，把它推向了上海的73家店。
把上海的账算清楚之后，朱瑾把注意力放在了中国地图上面。
在瑜舍总部，朱瑾的办公室墙上挂着五个城市的城区图，上海、北京、西安、杭州和贵阳的地图上戳了许多彩色小钉子，那是瑜舍在这些城市的门店。选城市时，他们通常希望城市体量要足够大，这代表着更大的消费能力和潜在客户量。
瑜舍走出上海的第一站是西安，最初，朱瑾只是把它看成一次不在乎成败的试水。&只是一个朋友她很想在西安做，我们就做了。&她说。但两年下来，西安分店不错的经营状况给了朱瑾很大的信心，她开始意识到，非一线城市都能有很好的市场，那么&走全国&一定是件有价值的事。于是有了后来的北京、杭州，以及今年6月刚刚进入的贵阳市场。
朱瑾说的朋友是在西安做过多年地产的周娜，她现在是瑜舍西安地区总经理。月，周娜考察了整个西安瑜伽市场、消费人群以及人们对瑜伽的认知，决定说服朱瑾进入西安。
瑜舍在西安布局坚持走&社区路线&，但是在社区的选择上则更多考虑西安本身的城市功能分区特点。
在第一轮布局中，周娜避开西安&城墙&以内的商业区，优先选择了二环到三环之间的大型成熟社区。而西安城中心是典型的商业和旅游区域，流动人口比例高，&缺乏稳定消费人群，并不容易发生瑜伽消费&。
区域本身的市场和竞争环境也影响瑜伽馆布局。新一酱把每个瑜伽馆为圆心画了1公里半径的圆，计算出每个城市瑜伽馆周边平均竞争对手的个数。新一线城市瑜伽馆竞争十分激烈，在西安，平均每个瑜伽馆周边1公里的范围内，就存在着6.43个竞争对手。
瑜舍优先进入了一些相对空白的区域，比如曲江新区和高新区。周娜说：&我第一年没太敢进瑜伽馆扎得很多的地方，那边很多店价位做得很低，市场已经被破坏了。&
新一酱把大众点评的瑜伽馆翻了一下，发现瑜伽馆定价跨度的确很大。高端瑜伽会所年消费可以轻松上万，而单次消费低至几十块的也不少。
在周娜看来，人们更愿意花钱、对瑜伽练习提出更高要求的同时，瑜伽馆也不再盲目地告诉大家都来练习，他们在着重想办法提高会员的质量和黏着度。
而花两个月从零开始培训的老师，到底能不能满足更高质量的会员需求，则远未有定论。被Janny从健身房带到&簡&瑜伽&的纤纤说，她选课&只看老师&。Janny曾在瑜舍做过店长，但最终她并没有留下。
Janny觉得，独立瑜伽馆和大型连锁瑜伽店，就像H&M和小型服装手工定制店的对比。&他们是完全的商业化，给动作贴上瑜伽的标签而已，我要做的瑜伽是私人沙龙式的。&她说。
朱瑾还想进入更多的城市，但不是每个城市她都能找到一个&周娜&。&开店太容易了，但问题是人呢?天津、苏州、成都、重庆都可以进，但我们需要找到合适经营的一批人。&朱瑾说。
对于风头正盛的&桔子瑜伽&等互联网瑜伽，朱瑾也没有很担心。&开实体店始终要面临内部管理的问题，这不是app能单向解决的，实体管理最复杂的是对于人性的理解和把控，实在太复杂了。&她甚至有些高兴看到外行闯入，&至少是有一些懂得经商的人来了。&
看起来，不管是连锁还是单体店，至少要选对城市、位置和人，瑜伽馆才可能是门值得做并且能够做好的好生意。
(应采访对象要求，文中Janny、纤纤为化名)
文/王瑛楠 视觉/王方宏
编辑：盛倩倩
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