1700万的血泪教训：创业者要找个懂技术的合伙人，否则你就危险了！_全部_新芽NewSeed
1700万的血泪教训：创业者要找个懂技术的合伙人，否则你就危险了！
·　 品途商业评论　 马骏　
摘要这是一个80后创业者的亲身经历，也是互联网创业的一个典型案例。基于互联网特性，很多不懂技术的创始人，尤其是传统行业出身、决定拥抱互联网的创业者，找一个靠谱的技术合伙人显得尤为重要。
　　马骏，80后创业者。8年餐饮从业经历，3年前离开外企，开始了巨兴传媒的创业之路。作为中国第一家做餐厅排队等位的公司，我感到很惭愧，当我们的竞争对手以20亿估值融得5亿人民币时，我们果断了停下了这个在餐饮020领域比较烧钱的业务。把我们曾经的NOQ和牛排，一个用了1700W的教训，深深锁在了每个巨兴创业人的心里。
　　开写创败纪，目的简单明了：
　　1. &给自己第一次创业做一个总结。
　　2. &让在创业和即将创业的朋友借我的案例提个醒。
　　因为我们相信，别人的成功不一定能复制，但他人的错误，我们可以尽量去避免。同时给所有的巨兴人一个鼓励，也给更多创业的朋友一次共勉。
切记！找靠谱的技术
　　今天聊的是人，，技术合伙人的重要性。所谓“人定胜天”，一旦这个位置的合伙人稳定了，那才是互联网创业的良好开始。
　　基于互联网创业行业特性，我们首先需要找到一个技术合伙人，特别是对于我这样一名销售市场营销背景出生的人来说，显得尤为重要。创业的初期，我可以承担销售，市场BD等基础的工作，但是技术一定是我干不了的事情，所以有一个在技术上帮到你的人，尤为重要。
　　很多人在创业初期，如果CEO是销售或者市场出生，类似这样的情况，我们往往是idea和市场经验为先，觉得市场资源可以帮助公司或者产品打开局面，或者第一波种子用户，这没错。于是很多兄弟就会觉得找一、两个初中级的技术把产品先给码出来，对付一阵，后期骑驴看唱本，有合适的再引进所谓的大牛。没合适得就把中级的技术提携成CTO或者技术合伙人。在我了解到的，这样的情况几乎占到采访企业的小一半，而我也是其中一员。
　　创业失败的很大原因之一，就是没有核心的有能力的技术作为创业合伙人，陪项目一起成长。
　　那这样的做法有什么错呢？特别是在项目前期比较迷茫，资金比较紧张的初期，很多人认为不是正常吗？其实，这个时候就是CEO给自己挖坑的开始。
　　创始人出现这种做法有一般以下几个原因：
　　1. &创始人是传统行业的，没有技术背景，不知道技术该有哪些工种组成，甚至连技术团队怎么找都不知道，更何况要找个好的可以做CTO合伙人的人。
　　2. &创业初期资金紧缺，开不起给所谓技术大牛的工资，不舍得花钱。
　　我创业初期属于以上两个原因多些，下面是其他公司的情况：
　　3. &在不经意的情况下，看到人家小团队的产品，结合了自己的市场和行业经验，觉得稍作调整，就可以变成移动互联网产品开始创业了，于是忽悠小团队一起开始干。
　　4. &对自己的产品没有把握，也不愿意投大钱，于是想先凑一个产品，等将来忽悠到投资人了，再大干特干。
凑合着做产品，会有什么隐患呢？
　　1. & 产品技术不扎实，系统稳定性是没有保证的。
　　2. &&一般的技术，依葫芦画瓢的产物，也许达到初期的一些基本功能，但由于技术人员的技术有限，CEO自身又是技术盲，于是整体的系统架构和框架基本是没有升级性和延续性可言的。发生最多的情况，就是要一些新功能了，要不就是在原本不稳定的架构下开发，加重系统负荷，要不就是需要重构或者局部重构。这样的结果可想而知，费时费力，还没有稳定性可言。要是销售力量强，一旦把产品大面积推开，但产品频频出问题，后果那不是一个“惨”字可以形容的呀。
　　3. &一个创业的技术团队往往需要一个周期的磨合，这样的磨合包括团队之间的配合，技术架构的检验，以及团队技术管理制度上的自我制定和完善。如果没有一个有项目经验的技术合伙人，就不会有一个有效的磨合机制，团队一直处于自由无序的开发状态。哪里有BUG就改，哪里有漏洞了就修，也不能对个人技术KPI和能力有一个可衡量的评估。扁平化的技术团队，无人管理，当形成了畸形的开发习惯，后果可想而知。前期人员还不稳定，一旦有人离职，那热锅上的蚂蚁状，应该不难想象了。
　　以上的问题，在我创业中几乎都碰到了，特别是2和3，自己的感触太深了。
　　由于前期产品很快有了一个雏形，并很快在上海地区推广，结果设备软件每天的维护和新安装量几乎到了1:1,也由于用户体验不好，开始流失。这个其中的滋味只有自己知道。中期不同的功能叠加，原本脆弱的系统开始BUG不断，而你需要面临重构或者容忍BUG的方式继续开发，每天的选择痛苦不堪。重构吧，在没有大牛的前提下不一定能达到后期一劳永逸，而且需要大量时间，数据备份等。不重构吧，就得忍受未知BUG的风险。明白人都知道该选重构，可没有技术合伙人的团队，你可能重构了等于白构。
　　于是产品的BUG和稳定一直是困扰整个项目始末的大问题。特别是我们的系统需要多角色不同用户高频次交互，后台使用者种类多，本身项目的难度就大，外加BUG频频，体验可想而知。 就产品设计角度而言，即使对手抄袭了我们很多的IDEA，但从产品交互和体验上讲，没有一家是真的做到完美。所以这点上我对我的技术团队比较失望，而对手的产品也没有太多惊喜。
　　言归正传，在这些情况下该怎么办？如何找到技术大牛做合伙人？或者真心找不到，又该怎么办？
　　先说说前期客观原因找不到的办法：
　　1. &在没有技术合伙人的情况下，创始人必须能做产品原型，不会也要学，起码要能画线框图。但前提是先建立一个拥有基本工种的技术团队，不然谁来实现原型开发。之后可以从现有团队中定向培养核心技术人员成为合伙人。他除了有项目管理经验以外，还需要熟悉其他工作的一些特性，会判断问题并知道从哪里下手去解决。同时必须要有创业激情和良好的沟通能力。这个人一般比较适合来自于产品经理（有技术背景的）或者后台架构者，再次IOS或者安卓，但UI或者前端来主导技术团队的还未曾见过（当然我见得少）。
　　互联网技术创业，技术架构一般需要几个工种：
　　a. &产品经理（就做好，没有前期可以CTO或者一般就是创始人可以兼，但中后期，觉得不建议CEO或者创始人兼，尤其是没有技术背景的创始人）
　　b. &后台(NET开发，需要有做接口的，数据库的，架构开发的，根据能力和资金，可能是一个一个模块，也可能是一人多个模块，有钱的团队，还可能是多人同一模块，这样可以选取最优，保证产品最优化，当然前提是人多钱多。所以后者的方式往往是BAT公司玩的)
　　c. &UI设计师（好的UI可以让产品高大上，一般的嘛自己想。如果是功能性产品，也许交互的体验更为重要，如果是社交或者受众人群是白领学生的，那麻烦还是多花些心思，本人反正接受不了LOW&的ICON和画面）
　　d. &前端
　　E. &IOS&安卓
　　2.&找一个产品经理，有项目管理经验的，让他在了解完创始人的意思后，主导整个产品的需求和开发，多跑市场，多接触客户，结合实际需求来调整产品功能和构架。痛苦的是，有时产品经理往往没有产品行业背景，容易闭门造车，这时一定需要创始人多沟通，多跑客户，相互来协调开发需求，相互制约，不要一言堂，多听建议，但关键时刻，创始人需要强制表态，由一个人来决定分歧时的建议方向。
　　3.&找一个靠谱的外包团队（这个是下策），在相关领域有开发经验的团队来开发，最好在开发第一、第二部的时候，可以规划好第三、第四部分，让开发者有一个系统的开发延续容量在内，为将来添加功能做好准备。也可以协商，专门包下外包团队中的专人来开发，后期有可能可以通过协商加入到项目团队，成为你自己的团队员工。
　　4.&团队托管。一般这种做法在很多孵化器里是可以由类似服务的。你找到一个孵化器里的技术导师，他了解完你的需求后，负责帮你招募你自己的技术团队，然后由孵化器来管理和监督，产品经理负责中间协调和沟通，项目整体的把控和汇报。（米龙谷就有技术类的创业导师哦~）
拜访过的企业CEO给我的建议
　　那如果要执意找一个技术合伙人怎么办？如果是技术背景的创业者，这个问题就飘过，但如果是资源型或者是销售、市场、运营背景且来自传统行业的创始人该怎么办呢？
　　1.& 技术大牛为什么要跟着你干？别人自己也可以创业。公平合理的股权结构，发挥技术领域的资源和特长，人品让人家愿意跟你共进退。不要企图想占他人的便宜，特别是合伙人的便宜，不然没有人会做傻瓜，或者傻瓜不会做一辈子。
　　2.&在竞品或者相关领域找寻合适的技术人才，也许是二把手，也许是核心成员。拥有驾轻就熟的行业认知和过硬的产品技术的人，是非常合适的人选之一。我的对手充分使用了这方法，我在职当时的技术大多都经历过对手的袭扰和诱惑。最终也有部分的人这样去了对手的公司。但这个原因一般是我们的股权分配不合理，或者没有在HR的竞业条款上做充分的限制。切记，无论是挖人还是被挖，请准守必要的职业道德和操守（这点在如今的创业环境中，真的做的不太好）。
　　3.&将外包团队，转化为自己的团队。朋友的很多项目，都是一开始聘请了解的外包团队开发原型，在业务蒸蒸日上，融资也顺利的情况下，CEO的魅力让外包团队也加入到了公司，原来的项目经理就自然成了你的技术合伙人。
　　4.&通过猎头。这个我个人的经验是个下策，虽然是一个方法。目前的猎头就是知道挣钱，推荐成功可以拿佣金。我在项目中期，就通过猎头引进了一个技术总监，结果4个多月的时间，空降后技术人员频频投诉他的管理问题、技术问题，可见团队管理经验缺失，BUG还是频频出现也无力解决。结果他以创业为由请辞，可后来去了对手公司。所以猎头是一条路，但怎么用，如何考核还需要谨慎。
　　5.&路演时提出招募技术合伙人需求。去参加路演的观众，往往有很多是怀揣创业梦想的人，也许对你的项目感兴趣也会关注和加入你的项目。
　　6.&多交朋友，多拜访兄弟公司。大胆跟朋友聊你的项目和想法，有时在你私聊你自己项目的时候，你就会发现跟你志同道合的兄弟。我们非技术出生的人，能交到做技术的兄弟尤为重要。
　　以上就是创败在人的分享。希望通过我的血泪教训，可以给即将在创业的小伙伴一些灵感，不要走我走过的老路。
835゜1771゜2670゜3614゜4567゜5560゜6550゜7545゜8529゜9515゜10
6812゜15239゜24228゜34076゜43065゜52836゜62451゜71869゜81807゜91794゜10国内进入活跃期，互联网创业早期是产品开发，这就离不开技术，但是，找到一个合适的合伙人，并不是一件容易的事。之前有吹号网涉及创业找人的服务，而在4月，为服务的网站缘创派上线了，现在有两万多注册会员，月活跃用户七千多，为用户创造了3万多对联系，目前通过网站可以看出来成功找到创业伙伴的有十几对。作为这个两人团队之一，缘创派创始人闫辉认为吹号网失败是因为做得太宽，缘创派试图在找合伙人这个点上做得足够深入。缘创派怎么做找合伙人这件事情？又是怎么让线上找人变得靠谱？以下是闫的口述。 需求：找合伙人是个痛点 现在有一个特别牛的应用叫口袋购物，董事长叫侯迅，原来是爱国者的副总。从爱国者出去之后休息了几年，再出来的时候准备做互联网项目。他是做传统行业的，他不懂，去找，雷军说我给你介绍个人，这个人或许能帮上你，他认识的人比较多，雷军介绍的是我。侯迅就来找我，侯迅整个商业背景非常强，他也不缺钱，对他这种背景的人来讲他想创业一堆人要投钱，他唯一缺的就是一个懂技术，和他一起做互联网项目的人，他就想找这样一个人。他找不到，他在另外一个圈子，和技术人员完全没有交集，只能通过别人来介绍。这给我一个很大的刺激，我认识很多技术人员，我也知道很多想创业，但是就是没有一个平台。 用户：技术合伙人为核心 我们有三分之一到一半的注册用户是有技术背景的。我们第一波的运营重点是想创业的技术合伙人，我们先解决这个核心。技术是所有互联网创业最大的痛。 第一，技术人员是一个相对封闭的人群，因为整天和电脑打交道，人际交际能力不强，本身也不活跃，进入这个圈子比较难。 第二，做互联网产品总要去开发，必须要技术。 第三，不是所有的技术人员都想创业，但也有那么一部分有创业意愿，可是又很难找到他，他自己也很难去实现。 产品：寻找合伙人的工具 我们现在就想做成大家找互联网创业合伙人的工具，提供这样一个服务，不想做成社区。我们网站的设计没有讨论的东西，都是点对点的，我认为讨论这件事没有意义，很容易产生垃圾。最恰当的就是做成创业者的世纪佳缘，帮助大家找创业合伙人的工具。我不希望大家天天泡在上面，因为创业者时间很宝贵。我们解决的是社会上那么多想创业的人，到这来通过我的工具可能找到合适的人，大家建立联系，我们建立一套机制来保证里面的人更多是靠谱的，这是我们一个大的设想。本身找合伙人这件事，它不是猎头，我们能够做的是通过各种条件的筛选尽可能筛选出跟他能够配对的人，让他自己去建立联系，去线下做很多的工作。 机制：让找合伙人更靠谱 从产品上我们不去排斥所有的用户，设计上我们希望都是靠谱的人，高质量的人来产生交流。我们现在是一个推荐逻辑，给用户按条件去推荐，未来我们也会做一些数据分析，给用户做推荐。怎么让用户资料更详细完整？用户是不愿填信息的，你怎么用一种产品化的手段让用户将信息更多分享出来，深入挖掘出来。 我们希望通过一些机制，把用户的信誉、能力反映出来。比如你线下见了10个人，你对对方是有评价的，这个评价机制能不能反馈到网站上，对每个人信誉的评价或者能力的评价，这些东西对以后进来的都会起到很大的参考作用。我们现在有了一个初步的机制，用户两个建立联系之后，我们把他整个进程分成了三段，比如网上建立联系了，你们俩打没打过电话，有没有线下见过面，有没有成为朋友或者合作人，把它变成一个进程的管理，用户可以每个进程去确认，比如你发过消息，双方通过电话，双方确认，就可以评价。 这机制，我们现在还没办法强制，我们驱动用户愿意去确认。我们现在用一个靠谱指数，第一，你资料的完整度和靠谱指数有关联；第二，你和别人互动，别人给你好的评价，我可以给你加积分，然后见面得到好评，得到的积分应该更多；第三，你参加线下活动了，我也可以送你一些积分。以后会更加细化，我们会研究一个人靠谱表现在哪些地方，然后把它加到产品里面。你的积分和享受我们的服务还可以关联，你只是一个一星级的用户，你就不能联系二星级的用户，这样一些三星级、四星级资料比较完善的人就不会受到一些普通人的骚扰。积分我们已经做了，权限控制还没做。现在就是获得积分的方法还不够完善，主要是资料的完善和建立联系后的评价，未来还有其他地方。 而说到，一个比较明显的模式是，有些人他有钱没有时间，找人这个时间的确挺长的，可以通过我们去提供一些输送的服务。现阶段来讲，谈收入还是一件太早的事，你先要对用户有价值，等你有价值了，总有一天你会找到合适的模式，刚刚说的那个模式只是我们一个设想，短期之内也不会做。 （文/闫辉）
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