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相信每一个开跨境实体体验店的老板都想要客户开会员卡，然而效果却不尽如人意，客户一句——“不愿意不想不方便不用了”，您就放弃了。其实啊不是顾客不愿意办会员卡，而是你不懂得销售。对于会员卡已经近乎免疫的消费者而言，跨境体验店想要顾客开卡，针对不同的顾客，就要有不一样的说话套路。洋易购跨境加盟连锁带你一起细数那些不愿意开卡的客户，要怎样拿下？1、嫌开卡贵？专属活动与产品价格利诱！跨境体验店的顾客如果是店内商品的受众的话，一般都会愿意开卡的。但是当店员跟客户说开张会员卡吧~ 满多少就可以开了~ 这是，顾客说她没钱时瞬间尴尬了，店员能怎么办？最聪明的做法是转移话题。让顾客从关注“价格”的焦点，转移到商品上。比如根据顾客的肤质进行针对性的产品推荐，以及新产品试用，用商品吸引他的注意力，用商品的魅力打动顾客主动购买。另外，在谈到开会员卡的费用时，可以用成为会员的各种优惠方案来降低顾客感受到的“开卡成本”，比如以后每次来都有折扣，还有专属活动，还有新品优先免费试用权等等。2、嫌忙不会常来不开卡？灌输新的产品概念刺激！当你的顾客说她去跨境体验店的次数很少，急用了需要了才会来消费一下，不想开会员卡。你可以选择【场景化整体形象营销法】。以洋易购跨境体验店为例，主营美妆个性、保健品、日用品等生活类目，如果顾客购买的护肤品，“内调外用”的产品推荐方式，推荐店内的其他产品，给顾客描述个人形象的重要性，美丽不仅是表面的功夫，如果想要快速见效，还需要内调、还需要仪器设备的急救协助，这样子给客户推荐套餐搭配，打动客户了，再推荐开会员卡有优惠与折扣，顾客还愁拿不下吗？3、“我再看看吧”选择困难症客户有些顾客是有钱的，然而在开会员卡的时候会犹豫，觉得不想开这么多的卡，办会员卡后的会员利益是否真的符合她自己的需求。这类顾客经常会说：嗯，我再看看吧。或者问随行的朋友：你觉得如何？此时，顾客其实是有点心动的，只是利益驱动的动力还不足。这时候，可以采用差异化营销法。需要跨境体验店的店员说明自己店铺的优势，比如说明我们跨境体验店的商品是独家代理的，别人没有的东西，我们能做；别人不一定能做的事情，我们做的比别人更好！还有跨境体验店的连锁加盟品牌效应，品牌的附加值在那里等等。用品牌实力留下客户，刺激开会绑定会员！加入洋易购跨境连锁，会员开卡，不再需要时刻带着一张卡！洋易购创新的会员管理信息管理系统，会员信息绑定系统，消费流水单、会员卡内余额、最新产品推荐等等信息均可在洋易购微信公众号上一目了然，想要预约【美肤】科技体验项目，在洋易购的微信公众号进行预约即可！如此快速高效的会员服务，就在洋易购跨境连锁！&更多/&版权：如需转载 原载：洋易购跨境商城连锁加盟&&官网：，请您以链接形式注明原载与出处！微信扫描二维码，关注【洋易购】微信公众号了解更多洋易购·跨境加盟
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　　湖北宜昌纳新网络科技有限公司(联系方式: qq: 网址:vipsoft.cc)是一家专门从事会员管理软件研发与销售的高科技企业，主要为中小企业提供客户管理、会员积分管理、会员卡管理、连锁会员管理等方面的整体解决方案。
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现在很多商家都开始利用会员卡管理系统实行会员制，早些年会员制开展初期，会员开卡非常容易。但随着会员制的深入发展，越来越多的顾客都开始不愿意办理会员卡了?这是因为什么原因呢?
一，从商家的角度区分析。
1.太多商家实行会员制，会员营销制过于泛滥，顾客选择的机会太多，顾客为什么一定要选择你家的会员呢?在你家能够得到会员优惠，到别家一样可以。
2.会员服务质量差，优惠力度不到位。会员对于顾客最大的好处，就是能够享受vip待遇以及vip优惠，如果这都不到位，为什么顾客就一定要办理你家的会员呢?
3.会员制度没有亮点，不够吸引眼球。不管是一种营销制度、还是一个商品，要想得到关注，首先必须得有亮点。
4.凸显出会员制度差异化，展现出自己的优势。如果是一模一样的会员服务、一样的优惠折扣，那么顾客就会没有足够的理由去选择你。
二，从会员的角度去分析。
1.会员购买需求。或许你家的商品是一次性消费，有了一次购买就不会有第二次。因为顾客对你家商品没有足够需求，所以即使办理了会员也不会有第二次消费。既然这样，顾客为什么去要办理你家的会员呢?所以商家在开展会员制的时候，最好是要考虑到商品需求情况。
2.顾客会员卡太多，形形sese的会员卡已经塞满钱包。在这个会员卡盛行的商业年代，每个人钱包里都会有几张会员卡，会员卡一旦过多，顾客就会对会员卡有抵触情绪。
3.会员太过富有，根本不在乎会员所能给他带来的价值。对于会员制感兴趣的，一般都是居家过日子的普通老百姓，所以一般的普通商家店家在发展会员的时候一定得具有针对性。
4.会员制度太多复杂，在店家向顾客介绍会员内容后，顾客无法直接明确会员内容，所以很多顾客直接拒绝办理会员。商家在制定会员内容的时候最好是简洁明了的，顾客在听店员第一遍解释后就能理解。
纳客会员积分系统：
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被转藏 : 1次
被转藏 : 1次强迫顾客办会员卡 美发店四人被批捕
日 04:09来源：
先以免费设计发型吸引消费者，再用施压方式强迫顾客办会员卡。目前，该团伙4人已经被朝阳检方批捕。记者了解到，这个叫做纽巴伦国际时尚沙龙的美发店，3个月里共有16名被害人被迫办卡，涉案14万元。该案件主犯任某去年注册成立北京某形象设计有限公司，后因为美发业社会竞争激烈，房租又贵，通过正常的理发业务根本挣不到钱，便与该店股东王某、店长宋某商量以聘用“外创”人员将客人拉到店内强迫办理会员卡的方式获取利益。2010年8月至2011年1月期间，任某等人招聘10余名发型师及20余名助理与“外创”人员，并为其进行培训，教授员工在对客人没有打骂行为的情况下向客人“推销”会员卡，为开展非法活动做足了准备。据悉，多数被害人为年轻女性，“外创”人员以请国际或国内知名美发师免费做发型设计为诱饵，或者配合电视台做活动为美发师投票的名义，将被害人诱骗至理发店内。受害人一进店门便有店员将其包、大衣和携带的物品存放在前台并叫来一位发型师为其设计发型。发型师先让助理为其洗头，后迅速为被害人设计发型、剪发、烫发，让被害人难以起身离开。其间一直向被害人推销会员卡，并拿价格单给被害人看，办卡金额从12800元至88000元不等，被害人如果嫌贵不愿办理，发型师就说如果办卡这次的消费就会全免，被害人说本来不就是免费的吗，发型师对此提问早有准备，就说发型设计是免费的，但使用的药水、洗头等人工服务可不是免费的。被害人一听往往自认倒霉，但结账一看账单就傻了眼，少则几千多则上万。这时发型师不失时机地对其游说，“就办张卡吧，不光这次可以免费，以后过来也是可以优惠的”。如果被害人还是不肯办理，旁边就会过来几名或十几名店员围着被害人，名义上是劝被害人办卡，实际上是向被害人施压，有的人说不办卡你可走不了；有的人说留下来做我女朋友吧，那你就不用办卡了；有的干脆直接从被害人的包里翻看钱包，要替被害人办卡。被害人被人围着，并且包等物品也不在自己手里，干着急也走不了。有的被害人被迫从晚上7时一直呆到12时左右，店里灯都关了也不能离开。检察院介绍，由于被害人都是年轻单身女性，看到此种架势难免会害怕，最后只能妥协按照嫌疑人的要求办理会员卡。办完卡后许多人也因为害怕不敢再到店里来消费。
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办完会员卡 美发店消失
日07:47 　
　　■记者 王月/报道
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　　本报讯 昨日，王女士向本报反映，长春市亚泰大街与东四马路交会处附近的喜登隆专业美发名店突然闭店，而很多会员拿着会员卡无法得到退款。
　　昨日，记者来到该店，看到牌匾被摘掉,屋内一片狼藉。王女士告诉记者，她是春节时办的100元的会员卡，剪头发打6折，她办卡时有很多人办会员卡，其中还有300元的，500元的。“我23日还在这里做的头发，他们没和我说要搬家啊?”王女士纳闷地说。
　　该店的新业主说：“他们是刚和房东租的这间门市，房东也联系不上原来的美发店负责人,所以顾客无法退回卡内的余额了。”
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