远航定位有微博定位可以造假吗吗?

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导语特劳特先生于1969年在美国提出定位理论,第一篇关于定位的文章在《工业杂志》中发表,定位也成就了如汽车制造、计算机、通讯设备等领域的众多工业品品牌成长为世界500强。
工业品的定位之路如何走?
与快消品定位有区别吗?
如何在实践中细化知识点并落地执行?
带着这些思考,10月22日,远航定位的学员们走进同学会。本次同学会特别邀请到量子高科董事长曾宪经先生亲临现场分享如何实现工业品定位战略,同学会把课程中的案例搬到现场,听企业家用自己的语言和心得去总结、分享定位实践的心路和收获,同时,结合顾均辉老师专门针对工业品的定位战略所做的研究总结,使大家对于工业品的定位如何在实践中运用有了很多启发。
做为一个典型的工业品企业,量子高科曾经犯过大多数企业都会犯的错——品牌延伸或盲目多元化。面对五大事业部和无限延伸的产品与品牌,曾总说自己的切身体会是每天都很纠结、很忙,因为要不断切换频道去思考不同的事,直到遇到定位、遇到顾均辉老师。
经过充分的竞争环境分析,顾老师制定出量子高科的战略发展方向、以及围绕这一定位方向展开的环环相扣的战略配称系统。曾总拥有超强的执行力,量子高科定位实施后,益生元板块的利润增长高达35.35%,毛利达到51.83%;股票市值由之前的14.73亿增至100亿.并于2015年成功发布了低聚果糖国家标准样品,填补了长期以来的行业空白,一跃成为全球益生元技术领导者! 这背后的一切,都源于曾总对定位对坚信和坚定!
曾总分享心得:
定位只选顾均辉老师,因为他够犀利,和学院派的老师不一样,是落地专家。
企业的定位不是一成不变的,根据竞争环境的变化要升级调整。
工业品因为行业特殊性,更需要把品牌和品类画上等号,并且把品牌挂在顾客的心智上。
工业品做出品牌来,尤其是具有了国际领导者地位,扬眉吐气、自豪骄傲。
工业品的战略定位究竟有哪些研究成果值得分享呢?做为战略定位专家中做工业品案例最多的老师,顾老师向大家做更加干货级别的分享:
★定位起源于工业品,首篇《定位》文章在美国即发表于《工业广告》杂志;在工业行业,人们习惯使用工厂和产品交易,品牌知识薄弱,定位机会更大;
★工业品人相信,工业品是理性的而消费品是感性的,但我们做过的所有工业品案例都无一例外地证明,这是个极大的误区。
★从定位本质看,工业品和消费品没有区别,之所以更多的定位案例来自消费品,主要是因为消费品贴近大众生活,定位传播更容易被大众理解和接受;
★从定位配称看,工业品与消费品差异明显,尤其在技术、服务、传播等方面,以技术为例,可分为基础技术和应用技术。
面对工业品企业无基础研究、以模仿为主低价追随的普遍策略,重工厂轻品牌、重模仿轻原创的种种现状,工业品的出路在哪里?顾老师给同学们的建议是:
1、 走上品牌战略而非产品(从没有一个品牌通过低价走上基业长青)
2、 分化是出路(复杂的事情简单做,简单的事情重复做)
3、 注重基础和科研的研究(掌握数据、科技,是核心竞争力的源泉)
每一次同学会的举办都让大家对定位的领悟更深刻,可能是对某几个知识点格外有感觉、正好解决自己的困惑,或者是通过企业家的分享深受启发和鼓舞,对定位对落地更有信心,同学会致力于将课程中的知识点细化、把一个案例讲透、推动同学不断落地执行,期待我们11月同学会再见!
远航定位:课程的结束只是我们服务的开始!
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