Listing优化（上）文案优化 -(慢淡亚马逊-2)
白天各种忙，亚马逊，独立站+facebook广告。夜深人静，总算可以静下心来，为读者写一点东西。
经过一年多的沉淀，老蛇确实亚马逊运营思路（套路）越来越清晰了。但是亚马逊系统思路庞大，不是几句话能讲完的。
让我慢慢淡吧。系列文章将会在后续的时间里慢慢发。有时间了就写写。
今天看到一个微信群在发，大卖已经开始在看车了，而小卖做亚马逊已经做到怀疑人生了。
是的，做亚马逊也是一个玩资本的一个行业，手上如果没有几十万，发展的周期将会很长。
Listing优化其实可以分为好几个部份：
1、文案优化。
2、图片优化。
3、关联优化。
4、第三方认同优化。
今天我们先分享如何做一个漂亮的文字文案。
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做好文字文案参考方面：
1、找销量排名靠前的，相同类产品的竟争对手的
2、天猫/京东上找卖的好的同类产品，甚至可以使用他们拍的图片文案（如果没有版权的话）。
3、分析评论内容，获到用户使用场景有哪些。（聚会，床上，水边等等）
4、分析用户关心的痛点有哪些。（找对手的QA进行分析。比如：是否防水，是否耐摔等等）
操作文案的思路
1、确定好目标关键词。（非常重要，如果连目标关键词都不知道，我想没必要进行了）
2、卖点采用4+1策略。（天下文章一大抄，但还得通过一条来突出你的特色。）
3、找鬼佬进行翻译。（如果你听鬼佬讲中文，用中文表达产品，你觉的很搞笑，那么你用英文表达产品的进候，其实是一样的。）
我们团队的操作流程是这样子的。
其实上面已经讲的很清楚了。现在就是把如何实操落地的事情交待一下。
一、构造Title
Title是除了图片和价格之外，用户最先接触到的一个元素。而做好title，有利于排名，还有利于用户点击。设计title我们要做下面的几件事情。
A- 找出title的核心关键词。（不一定是主词）
我们参考的因素有三点：转化率，出单量，竟争度。
有人会问，老蛇，上面的这些数据怎么分析？
转化率，出单量这两个指标，可以去分析对手的ARA数据，老蛇开发一款产品，至少分析3-5份同行的ARA数据（也就是最近这样子操作，发现很爽。（amzhelper也提供ara服务给会员，并进行了数据整理及分析。））。
转化率高的词，我们会在前期进行优化，所以我们要把转化率高的词放在第一位，同时，很多时候，出单量大的词都是行业词，其实已经包含在了转化率高的长尾词里面了。所谓的竟争度，主要是考虑这个词去搜索，看一下霸占在首页的那些产品的评论数，价格区间是哪些。评论数，老生常谈了，这里就不再多说。关于价格区间，可以直接反应出你的产品在这个价位是否合适排在首页。（很多行业词排在首页价格区间都是比较实惠的价格，但是有一些关键词排名好的却是利润比较高的产品。比如：戒指和钻戒 这两个词价格完全不一样。所以在选择核心词的时候，综合上面的三个因素去考虑。）
B、组合Titltle
组合title市面上的套路很多，这里就不多说了，注意一点，核心关键词，主要属性（比如颜色），数量，还有亮点等。这些信息最好在标题里体现出来。比如：豆浆机的加热方式（全包围还是底部加热，有滤网还是没有滤网）。只能点到这里了。
二、五个卖点设计及Deion。
大家知道，现在移动端已经非常流行了，我们在设主地卖点的时候，请打开你的手机端访问一下你的listing。看看在没有点击的情况下，你获取的信息是否足够打动你。
同时，手机上的排版的网页版也是有很多不一样的地方。
他们的排序是：
3、交易版块
4、.....中间一推的其它产品
6、展示Deion少量字数
7、前面3个卖点（Features&Details）
8、.....中间一推的其它产品
9、四条 Q&A问答
10、八条VP评论
11、其它各种信息。。。
页面很长，大家可以打开手机看一下。
下面只讲今天要讲的内容，其它的内容我们以后慢慢展开。
如下图的排版大家发现了什么？
感觉标题比较长，感觉Desciption展示有限（而且没有任何格式），看到卖点只展示3条。
点到这里，大家应该知道要怎么做了吧，
标题----首屏就能看的到，所以最好在标题里面，用最简短的文字，表达出你产品最亮点的，并提供尽可能多的信息。
所以不必去浪费这个字数。（具体可以参考一下行业BSR他们标题是怎么写的。）
卖点---采用4+1的思路。（4条是其它家抄的，1条是自己编自己写的，并与其它产品形成差异化。）自己写的那一条如果是一个非常给力的亮点，请放在第一条，如果不是，请放在第二条或第三条。
同时，建议卖点的前三条里面，有一条是应用场景的说明。大家知道，我们买一个东西，大部分都是有一个使用场景的。所以，如果提到这一点，可能正好符合他的要求哦。
Deion--建议第一句话，写上最能打动客户的广告语。（比如：我们的产品品质保证，一年内不满意，无条件退货。----其实就是废话，但确可以给人以一种零风险的感觉。亚马逊不满意不是分分钟可以退吗？用一年还会不满意，除非是奇葩。）
上面讲的是我们要考虑移动端的，至于电脑端的，这里就不多说了，做那移动端，电脑端
其它的一些注意点：产品后台属性的完整度，也可能直接影响你产品的爆光量。所以在设计Listing的时候，这方面也要考虑。
还不够落地？？
问：我小时候书读的不多，英语也不行，更不用说欧州市场，日本市场等小语种市场了。
老蛇在这里告诉大家：大家做一件事情的时候，真心不必考虑你是不是这方面的人才，我相信，马云能操控那么大的一家公司，肯定不是他本人在方方面面有多牛，而是他最牛的一个方面是，碰到问题，能够找到一个解决方案。如果有这种觉悟，并真心去找方案，没有解决不了的问题,而不是认为，我不会，我做不了。
而我们做亚马逊，如果没有这方面人才的时候，我们可以借用其它专业的平台，或者专业人士（兼职）。（哥当年大学的进候四级考试只有：13分，差点个位数，但是，2009年就在跨境电商圈混到现在。法国，西班牙，意大利，德国，日本等国家的市场都有做过。靠的就是一种解决问题的思路和觉悟。）
在这里，给大家推荐一个平台（性价比比有道等知名平台高。）。上面有很多的语言可以翻译，里面有很多在当地国家待过的华人等，或者大型企业的专职翻译。总之，哥用他们的平台也蛮久了，现在还一直在用。
请一个小语种的要多少钱？
一个月能做的事情却有多少呢？而那边翻译 每百字才不到30块钱的成本。
一个月工资6000块，可以翻译2W字。
如果有这个需求，可以点击下面的链接二维码免费成为会员。当然，要翻译必须得充值。
不解释了，赶快上车。
关于其它提高工作效率的一些工具。
分析评论，分析QA等数据，把用户的痛点整理成自己的卖点（如果你解决了这个痛点的话）。
可以使用AMZHelper软件采集进行提高效率。
=====完======
Listing优化其实包括很多方面。
今天主要讲的是我们后台主观能做的一些事情。可能还讲的不全面，但是老蛇已经把重点的一些事项都讲出来了。
Listing优化，可能还要再出一篇或两篇文章。
也不好意思叫大家发红包，给面子的话，扫下面的红包领取并使用，就是对老蛇最大的鼓励了。
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解密！Amazon亚马逊产品Listing关键词刷单排名原理
做过Amazon运营的朋友都知道亚马逊采用的是A9搜索引擎，这是一套非常人工智能化的搜索引擎，它靠一套算法决定了我们产品的关键词搜索排名顺序。今天，我们和大家分享下如果通过科学的刷单方式，提高产品在上面的排名。
第一：基本概念
在阅读正文之前，请先理解下面的几个基本概念。
核心词【高频词、热词、大词、主词】：长度大约1~2个单词构成，指每天搜索量比较多的词，每个行业对高频词的划分不一样，这个主要看自己所在行业搜索词分布情况。
短尾词【中频词】：长度大约3~5个单词构成，每天搜索量在高频词之下，但也有非常不错的搜索量，这类词往往数量上比高频词多很多。
长尾词【低频词，冷门词】：搜索量不多，但都是比较精准的词，需求很明确的词。
刷单：虚假自发货，冲销量，很多人靠这个抢冷门行业的Best seller。
刷Review：虚假发货，或者FBA真实发货，通过一定方式人为操纵产品Review的数量和质量
很多人把刷单和刷Review混为一谈，当成同一件事情，但是在实际运营时候还是有区别的。只要按照正常价格，而不是1美金或者超低折扣去刷单，基本都是安全的，但是刷Review因为涉嫌人为操纵，不仅违反美国相关法律，而且是亚马逊重点打击行为。
第二：黑科技推排名 VS 刷单冲排名
A9搜索引擎如何决定关键词的排名，属于亚马逊搜索引擎的核心机密，外人基本很难得知，只能根据SEO常识去做一些基本推测。
影响产品排名因素分两部分：产品权重和店铺权重。
-- 产品权重=转化率+预期转化率+ 退货率 +Review评分
-- 店铺权重=店铺的Feedback等健康度指标
从中，我们可以看到影响排名的最重要因素是转化率和预期转化率。
网上很多服务商提供黑科技推关键词上首页，靠的是影响这个关键词的预期转化率，但是亚马逊有个特点，每次重要活动开始前1~2个月都是暂停考量“预期转化率”这个因素，而且以后的趋势是“预期转化率”的权重会降低，所以越来越多的黑科技公司无法再做关键词排名上首页。
刷单，是实实在在的影响真实的转化率，所以这种排名更稳定，更加真实。
第三：刷单对关键词的选择思路
做刷单时候，对关键词的选择和优化节奏是有艺术的。建议大家遵循：
先刷长尾词，再刷短尾词，最后再刷核心词。
理由：长尾词，刷几单就能冲到首页，简单易行，又有助于我们后期冲击短尾词。同理，短尾词要比核心大词容易推到首页，消耗的资源较少，同时又有助于我们后期主攻核心大词的排名。
同时，对于产品的标题，建议多插一些短尾词，长尾词放在Description 或者 Bullet points中。因为长尾词和短尾词的组成结构中基本上都会包含核心高频大词，所以高频大词的SEO嵌入是个自然的过程，不需要我们可疑去想办法到处堆砌高频大词。
第四：刷单的周期规划
》》》刷单第一阶段《《《
计划好每天刷几单，通过什么样的长尾词去购买刷单，找专业的刷单公司，模拟真实成交的样子。目前，市场上有种服务，他们通过1美金跟卖帮你留review，帮你抢Best seller。不建议大家使用那种服务，很危险，而且review会被删除，不划算的。
除了刷单，还可以配合Amazon Shark或者Amazon one这些软件的动态超链服务，在站外推广产生真实的销售，配合我们的刷单行为。
大约一周后，看哪些长尾词已经到首页前五，哪些还没有推上去。没有推上去的，后面我们继续针对这些关键词刷单。
》》》刷单第二阶段《《《
重点推短尾词，以及上个阶段还没有推上首页前五的长尾词，对于无法嵌入标题的短尾词，可以放在Bullet Point里面。同时，刷单的数量要比上周明显增加，形成一种上升态势。这个阶段大约持续两~三周，三周后观察哪些短尾词已经成功上位，哪些还没有上首页。
》》》刷单第三阶段《《《
这个阶段，同样刷单的数量要比上个周期要多，关键词重点放到核心大词+上个阶段没有推成功的短尾词。这个时期不需要过多的关注长尾词排名，可以依靠PPC广告帮你维护好长尾词的排名和爆光【这些长尾词的PPC广告出价都很便宜的】。
特别注意：在刷单之前，最重要的前提工作是：
第一、确保产品的品质没有问题；
第二、确保产品的页面已经做了极致优化，其中就包括5星Review已经陆陆续续的刷了一定数量。
这两点，直接关系到后期刷单冲排名是否能成功。
金秋9月，亚马逊官方大型卖家培训会，百万销售不是梦
为想要进入跨境电商圈、及刚进入的“新鲜人”提供干货知识。
亚马逊代运营qq:
UID 2980400
阅读权限 25
刷单很不容易。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! &&
FOBShanghai.com亚马逊Listing优化，关键词调研这样做你早爆单了
姐夫说过这样的话：如果你知道这肯定能行，那么它就不是一次实验了。神马意思，隆重推出新产品之前请多打几遍草稿。
即使是对于谷歌这样全球领头的科技公司来说也不能保证每一次尝试都成功，它同时开展的有数十个项目，从可吸收的癌症检测药片到无人机快递、能量风筝以及互联网气球，但这些项目大都已经失败了:
Google Glass
Google Lively(一个虚拟现实空间)
Google Answers（网上有偿的知识问答市场）
Google Notebook（谷歌笔记本）
这份清单还可以继续罗列下去……
以上是铺垫，下面是“跨境智汇”的鱼导为我们分享他做高质量产品页面的准备工作，亿恩网的网友有福了，此文是全球首发。
想问一下大家在上一个产品Listing之前有没有先去做一个关键词的调研，即建立一个产品相关的关键词词库，再根据这个关键词的重要性和主词之分添加到页面的各个位置。试想一下，如果我们没有进行关键词调研，页面匆忙上线。之后发现出单效果不好，这里修修，那里补补，其实是浪费了亚马逊给你的新品流量黄金期，不断的改动也会让你的页面排名波动不止。
正确上架一个新品的流程
先深入了解产品所有的属性，同时和竞品进行对比，找出优势劣势，设定合理价格，对潜在客户进行调研，了解其核心需求和痛点。结合这些基础工作拍摄图片，制作页面。页面SEO核心基础就是做好关键词的调研和布局。
下面我们说说关键词调研：
什么是关键词调研
亚马逊搜索引擎必须通过关键词匹配到你的产品页面，客户则通过关键词来定位你的产品。当产品页面包含客户的搜索请求关键词，产品才有可能更快地被直接展示在靠前的位置。
例如：客户搜索Solar power bank，如果你的页面信息没有包含Solar这个单词，页面不会被展示。假如我们通过Power bank做了自动广告匹配到了Solar power bank这个词组，发现和产品高度相关，可以添加后台Search terms里面，过一段时间再去前台搜索Solar power bank 你就会在自然搜索页面找到你的产品。关键词调研就是通过研究客户广泛的搜索习惯，帮助我们的产品找到广泛且和产品高度相关同时匹配精准的一系列关键词的过程。
为什么要进行关键词调研
关键词调研可以帮助我们找到海量的客户搜索关键词，满足不同客户的搜索习惯，扩大产品被系统展示的可能性。
例如客户在购买一个瑜伽健身球的时候可能会搜索：Fitness ball ,Exercise ball，Yoga ball，Yoga equipment，有时候客户甚至不知道这个产品叫什么名字，或者不知道买个什么礼物送给老婆做健身器材会搜索Sports equipment for home.
关键词调研可以让我们加深对产品的了解，寻找到客户对产品的潜在需求
比如说搜索Fitness ball 的时候我们发现了一些长尾词，Anti－burst fitness ball ，Thick fitness,我们可以了解到如果是大胖子客户压在健身球上面是很担心健身球爆掉的。如果你的球是加厚防爆的，就可以在产品的标题和bp里面很显著的位置展示出来你的这个卖点，同时在产品图片拍摄的时候也可以加入一幅图片展示产品被一个超级大胖子压瘪了都不会爆炸，会吸引客户更多的关注和兴趣，从而引发购买欲望。
关键词调研可以给我们一些产品拓展和开发思路
比如我们在搜索Power bank的时候发现了Solar power bank的搜索量很大，我们是不是可以开发一款相关产品呢。
关键词调研是做页面SEO的基础
产品页面关键词的丰富程度，布局位置，相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。做产品上架计划的时候我们必须确定好产品的核心关键词，主推关键词和辅助关键词，针对关键词的重要性和推广时期，有所侧重，有的放矢的将这些词布局在页面的各个位置。举例说明：如果我们要做一个iphone 7的钱包手机壳，产品的核心词就是iphone 7 case，鉴于iphone 7 case的竞争异常激烈，如果用这个大词来主推，无疑是卵击钻石不自量。我们可以将iphone 7 wallet case做为主推词布局在标题权重最高的位置，将辅助关键词iphone 7 wallet case detachable ，iphone 7 wallet case magnetic， iphone 7 case with wallet ，iphone 7 case detachable，布局在bullet point，和search terms，我们还可以将相关的长尾词在页面描述中进行布局。此时，客户在用和iphone 7 钱包壳各种相关的搜索习惯来搜索产品，我们都有可能被快速精准匹配和展示。
关键词调研是做好CPC广告的基础
很多朋友在做CPC的时候漫无目的，要不就开自动广告，发现转化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住几个核心词高价开手动，结果就是Acos居高不下，投入产出比低，入不敷出。我们可以通过前期做的关键词调研，把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推词可以适当高价，如果页面做了非常好多关键词布局，主推词给予了很高的权重位置，再结合适合高价去推主推词，在新品期，这个主推词是非常容易把自然排名做到首页的。
怎样做关键词调研：
一、根据个人经验。
我们可以站在客户的角度和对产品深入了解的专业度来进行关键词的收集，选择和排除。
二、参考关键词工具
通过关键词工具，我们可以获取海量的相关关键词，弥补个人经验不足，同时可以看到关键词的搜索量排序，确定推广的轻重缓急，主次有别。比如说：紫鸟，Surtime，Merchant words。
三、 亚马逊搜索栏
亚马逊算法的原则就是帮助客户更快速地买到产品，搜索栏出现的推荐关键词自然是最近客户搜索最多，购买最多的关键词，这样可以大大缩短客户搜索产品的思索时间，降低购买难度。
四、社交网络
海外用户习惯在社交媒体分享购物体验，而社交媒体上面所用的关键词是最符合客户本土化习惯的关键词。
五、 竞品和相关产品页面信息
可以在竞品的标题和页面的各个位置寻找你没有想到的优秀关键词元素。
六、同义词
搜索引擎可以根据语义推荐同义词，比如说你搜索Eliminate noise，搜索页面可能会出现大量的Reduce noise，但是为了做到更加精确的匹配，我们可以添加这些同义词进入我们的关键词库。
例如：Pure／genuine／real／100%
通过各种方法收集到的关键词，我们需要进行简单的过滤，筛选，分类，建立一个关键词库，在日后的工作中，要根据这些关键词表现的优劣，排除一些表现差的关键词，添加表现好的关键词。
做好了扎实的关键词调研基础工作，是做好优秀的产品页面和精准高效的CPC广告的基础。
（编辑：亿恩 毛辉)
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正确上架一个新品的流程：先深入了解产品所有的属性，同时和竞品进行对比，找出优势劣势，设定合理价格，对潜在客户进行调研，了解其核心需求和痛点。结合这些基础工作拍摄图片，制作页面。
什么是关键词调研
亚马逊搜索引擎必须通过关键词匹配到你的产品页面，客户则通过关键词来定位你的产品。当产品页面包含客户的搜索请求关键词，产品才有可能更快地被直接展示在靠前的位置。
例如：客户搜索Solar powerbank，如果你的页面信息没有包含Solar这个单词，页面不会被展示。假如我们通过Power
bank做了自动广告匹配到了Solar power bank这个词组，发现和产品高度相关，可以添加后台Search
terms里面，过一段时间再去前台搜索Solar power bank
你就会在自然搜索页面找到你的产品。关键词调研就是通过研究客户广泛的搜索习惯，帮助我们的产品找到广泛且和产品高度相关同时匹配精准的一系列关键词的过程。
为什么要进行关键词调研
关键词调研可以帮助我们找到海量的客户搜索关键词，满足不同客户的搜索习惯，扩大产品被系统展示的可能性。
例如客户在购买一个瑜伽健身球的时候可能会搜索：Fitness ball ,Exercise ball，Yoga ball，Yoga
equipment，有时候客户甚至不知道这个产品叫什么名字，或者不知道买个什么礼物送给老婆做健身器材会搜索Sports
equipment for home。
关键词调研是做页面SEO的基础
产品页面关键词的丰富程度，布局位置，相关度和精准度是被搜索引擎展示和推荐的关键因素。做产品上架计划的时候我们必须确定好产品的核心关键词，主推关键词和辅助关键词，针对关键词的重要性和推广时期，有所侧重，有的放矢的将这些词布局在页面的各个位置。
举例说明：如果我们要做一个iphone 7的钱包手机壳，产品的核心词就是iphone 7 case，鉴于iphone 7
case的竞争异常激烈，如果用这个大词来主推，无疑是卵击钻石不自量。我们可以将iphone &7
&wallet case做为主推词布局在标题权重最高的位置，将辅助关键词iphone 7
wallet case detachable ，iphone 7 wallet case magnetic， iphone 7
case with wallet ，iphone 7 case detachable，布局在bullet point，和search
terms，我们还可以将相关的长尾词在页面描述中进行布局。此时，客户在用和iphone 7
钱包壳各种相关的搜索习惯来搜索产品，我们都有可能被快速精准匹配和展示。
关键词调研是做好CPC广告的基础
很多朋友在做CPC的时候漫无目的，要不就开自动广告，发现转化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住几个核心词高价开手动，结果就是Acos居高不下，投入产出比低，入不敷出。我们可以通过前期做的关键词调研，把高度相关和搜索量大的词语选出来做手动广告，主推词可以适当高价，如果页面做了非常好多关键词布局，主推词给予了很高的权重位置，再结合适合高价去推主推词，在新品期，这个主推词是非常容易把自然排名做到首页的。
怎样做关键词调研
一、根据个人经验。我们可以站在客户的角度和对产品深入了解的专业度来进行关键词的收集，选择和排除。
二、参考关键词工具。通过关键词工具，我们可以获取海量的相关关键词，弥补个人经验不足，同时可以看到关键词的搜索量排序，确定推广的轻重缓急，主次有别。比如说：紫鸟，Surtime，Merchant
三、亚马逊搜索栏。亚马逊算法的原则就是帮助客户更快速地买到产品，搜索栏出现的推荐关键词自然是最近客户搜索最多，购买最多的关键词，这样可以大大缩短客户搜索产品的思索时间，降低购买难度。
四、社交网络。海外用户习惯在社交媒体分享购物体验，而社交媒体上面所用的关键词是最符合客户本土化习惯的关键词。
五、 竞品和相关产品页面信息。可以在竞品的标题和页面的各个位置寻找你没有想到的优秀关键词元素。
六、同义词。搜索引擎可以根据语义推荐同义词，比如说你搜索Eliminate noise，搜索页面可能会出现大量的Reduce
noise，但是为了做到更加精确的匹配，我们可以添加这些同义词进入我们的关键词库。例如：Pure／genuine／real／100%
通过各种方法收集到的关键词，我们需要进行简单的过滤，筛选，分类，建立一个关键词库，在日后的工作中，要根据这些关键词表现的优劣，排除一些表现差的关键词，添加表现好的关键词。、
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