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重新安装浏览器，或使用别的浏览器唯品会潘宏伟：关于移动时代互联网营销的5点思考
很多初创的公司，刚开始做市场的时候，要策划一个什么样的活动让多少人知道。我个人觉得，成功的这种可能性非常小。
潘宏伟：在百度做过工程师、在淘宝做过产品经理，后来自己创过业，在2012年加入唯品会负责市场推广和渠道合作。本文是潘宏伟在思达派合作伙伴以太学堂上的分享。思达派整理如下：每一家公司的营销策略、营销手段跟整个公司所处的行业和阶段性的目标是分不开的。唯品会作为一家专门做特卖的网站，目前会员数量已经过亿，2014年的订单数量也过亿。在运营方面，唯品会有专业的买手，通过精选名牌、深度折扣和限时限量的运营策略，帮助品牌在唯品会上做销售。市场营销的一个主要工作就是广告投放。在PC上，主要的营销投放主要是三大类：1、展示类广告。展示类的广告它的特点就是用户的需求不是那么明确，我们往往通过强制性的推荐去激发起用户的需求。比如说一些互联网展示的广告，比如说门户的、视频的，包括一些社交平台展示的广告，还有户外和电视广告，它主要起到的作用是传播和覆盖，我能覆盖到多少的目标的人群，多少目标的用户，展示类广告主要在做覆盖和传播。2、搜索类广告。搜索类广告实际上是用户的需求比较明确，但对于满足需求的方法和地点并不明确的广告。代表的媒体就是以百度搜索和360搜索，比如说我去百度上去搜某一个词，那一定是因为我对这个词汇代表的商品也好，或者是作用也好，会更加感兴趣才会去搜索。所以它解决了抢位置的一个作用，就是要站位。比如说用户要搜服装或者搜品牌相关的词，那唯品会一定能排在前面去，或者你做的这个网站能不能排在前面去，这就决定了用户能不能达到你这里来，因为它是一个入口，解决的是一个入口的问题。3、渠道类广告。渠道类包含的范围非常多，简单来讲就是用户需求比较明确，且知道满足需求的方法和地点。比如说导航、搜索专区。中国网民的习惯比较典型，尤其在二、三线和三、四线城市，大家上网往往会通过导航和搜索。所以这两部分其实更多的在做收口，我们把它统一定义为渠道类的，包括去返利网也是，我已经明确知道我要去买东西了，我就是先通过返利网希望可以借钱。或者说我打开浏览器，默认的可能就是360或者是好123的导航，或者我直接打开百度，直接敲进去三个字唯品会来到这个网站，这是我们渠道里的广告。市场营销的另外一个重要工作就是活动营销。比如说我们独家冠名了《奇妙的朋友》，以及前面比较火的一个电影叫《何以笙箫默》，以及全年走的一些大促，这些都属于活动营销。对于一个创业公司的CEO或者市场负责人，我有5点思考可以分享给大家：1、一定要洞察用户习惯。投放方面，前面提及的三种营销方式互相作用和配合。我周围有很多创业的公司，也有创业的朋友或者一些同行在问，大概有一个投放的预算是怎么分配的？这是经常被问到的情况，我很难回答，因为每一家的情况不一样。就唯品会而言，每年在做预算分配的时候会根据我们用户的习惯，以及现在媒体的变化去调整。到了具体的预算分配等方面，大家一定要去洞察国内的用户习惯，这里面很重要。①搜索和导航。女性用户偏导航，男性用户偏搜索，这是我们自己总结出来的一些，在PC时代我们洞察到的一些用户在媒体上的一些习惯。因为语言习惯的关系，大家更倾向于搜索和导航。这也就是为什么我们在搜索和导航的预算那么高。里面可能上亿上亿的费用是在这上面的。②渠道广告要卡位。在成长期早期的话，渠道型的广告还有卡位竞争对手的作用。今天这个地方放上我们了，可能竞争对手就放不上去了；或者是有竞争对手的地方一定要有我。③品牌成长也是博弈的过程。对于成长早期品牌较热的话，比如说有很多好123占的位置，放的一定都是一些知名的品牌，非知名的你可能花钱都上不去，这里面是有一个对媒体的博弈的过程。2、根据市场阶段设定营销策略和目标。不同阶段市场营销的策略和目标是不一样的。我觉得做市场一定没有千篇一律的或者是有什么技巧或者法则可言，这个一定跟你整个公司的战略，跟你整个公司在这个阶段的目标是有很大关系的。目标不一样，策略不一样。比如你要做新客，那么，今年要做多少新客，每个新客的预算是多少，今年的预算就有了。至于怎么去完成，就是我刚才前面讲的怎么去分配这些预算的问题。刚才讲到的策略，那也是一个数学公式的问题。比如说今年我们要做多少销售，做多少销售我就可以接着往下分析我需要做多少用户，把这些用户分成有多少是新用户，有哪些是老用户。再往下分，新用户一年会在你这消费多少次，老用户消费多少次，而每个用户的客单价是多少，我是可以反推出来，今年一定要做到新用户的数量才有可能去完成公司的一个全年销售的目标。如果你今年你的目标做一个亿的销售，那你要看看你的用户到底是什么样的用户，他们会买什么样的商品，你最后可以算出来，或者通过你的预期测试可以测出来，平均客单量是多少，要做多少用户。而要做这么多用户就意味着你要做多少的新用户，每个新用户你要卖多少次，这个其实是很容易算出来的。所以在前期，我对于这种刚开始做的公司你把这个目标列出来，然后到底需要多少用户，更加务实一些。这是你企业去成长的一个根本，而那些项目类的也是围绕这个做，当然你的知名度更高，你的口碑更强的时候，那你在获取新客的成本会更便宜。3、重点关注移动端。唯品会觉得移动就是未来，在移动端还没完全起来的时候我们就主动做了很多移动端的营销和用户习惯的培养，我们会重点放在移动端上。现在唯品会有75%的生意是在移动端。而可能有一些新兴的垂直电商它的生意100%都是在移动端去完成的。所以有些玩法一定是不一样的，这个对在座的各位一定是好事，就是PC和移动到底有什么不一样？其实是连接方式发生了很大的变化。在PC时代讲究的是流量入口，所以很多人说做市场就是在做流量。怎么能够抢到更多的流量，而PC的流量在哪里呢？PC的流量就在几个巨无霸那里，BAT这几家里。所以我绕不开搜索，绕不开导航，绕不开一些效果类的大的渠道。因为PC时代流量非常集中，而流量集中就意味着我们初创的企业来讲门槛就非常高，想跟这些大的巨头竞争流量那你的优势是非常弱的。但是移动时代不一样，移动从集中变成了一个非集中，变成了一个去中心化的特征。只要我的产品足够好，我用户的体验又好，我可以自己通过我的一些口碑，通过更符合移动时代的一些玩法，可以快速获取用户。移动互联网兴起以后，社区、共享经济也随之兴起，这时，给了创业者一个机会：在移动时代大家的起点是一样的，甚至跟已经成功的这些公司相比，大家的起点也是一样的。4、规模与效率问题。好多人在问怎样提高你的市场投放效率？这个效率理解很简单，同样大家花一块钱出去，谁给我带来的用户价值更高，或带来的订单更高，带来的流量更高，这就是一个效益。现在营销效率的提升，主要通过大数据，精准推荐，精准投放。那规模是什么呢？就是在我一刚开始去做，从零到一的这个阶段的时候，我其实可能需要快速把我的用户量做上去。怎么能够在最短的时间把更多的用户发展到我们平台上来。所以经常会遇到这个问题，到底我更加注重效率还是注重规模？我回答是：你没有到一定的规模之前，不要太痴迷于效率。5、关于事件营销：长时间积累出来的敏感度。事件营销唯品会也做了很多，各种线上线下，尤其是原来微博兴起的时候我们在微博上做，微信兴起的时候我们会在微信上去做。接下来可能不知道什么兴起我们会在那上面去做，大家看到各种事件营销的案例。我想说的是：事件营销对于初创企业来讲，不能太过，过了就有问题。我们对事件营销的态度就是顺其自然，事件营销是可遇不可求的。这个事情一定不是事先能够策划出来的。事先策划出来的事情一定不是事件营销。但是为什么有一些企业或者有一些事件营销做的那么棒呢？我觉得是因为长期的积累，你的市场团队的人对于整个行业热点，对于整个媒体形态，对于用户的这种高的敏感度，这种快速的执行，才有可能做出事件营销。很多初创的公司，刚开始做市场的时候，要策划一个什么样的活动让多少人知道。我个人觉得，成功的这种可能性非常小。本文为以太学堂供思达派（）专稿。转载须标明出处和链接。以太学堂是以太旗下的免费创业培训课堂，专为早期创业者定制。
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直销传销傻傻分不清？这几个组织你怎么看？
&&& 本文首发于微信公众号：金融家。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。&&& 导语：伴随网络时代的兴起，各种升级变异的传销方式层出不穷......
　　来源：金融家（ijrjia）综合
　　伴随网络时代的兴起，各种升级变异的传销方式层出不穷。传销组织冠以“电子商务”“消费返利”“爱心公益”“连锁经营”“资本运作”“特许加盟经营”等名目繁多的幌子进行违法犯罪活动多如牛毛...
　　前几天金融家发了一篇文章《公安部正式宣布！金融骗子们慌了！（附：2017最新骗局名单）》，原本的初衷是想让大家多多警惕层出不穷的骗局，也只列举了个别比较出名的骗局，没想到在留言区遭到了各种组织死忠粉的反扑，更没想到还被举报侵权了...在这里就不说是哪个组织了，我在下面会罗列三个组织解析，是不是传销就自己心里有数了。
　　一. 直销和传销的区别
　　首先，我先来科普一下直销和传销的区别，以免有些组织来蹭直销之名践传销之实。中国的直销行业（1998年前叫传销），1994年-1998年期间，国家批准的合法正规直销（传销）企业41家，到98年时合法的非法的公司已达5000多家。非法传销公司利用拉人头，老鼠会形式欺骗了很多的消费者和业务员。中国的直销（传销）市场被这些非法公司搞的非常混乱。因此，国家政府于日为了清理整顿，把非法，合法的公司全部停止整顿。3个月后国家出台新的政策，规定允许安利，完美，雅芳等10家企业可以合法的在国内从事直销（因为传销的名词在人们心目中已被大多数人反感）经营活动，但要求这些公司必须依法转型，转为店铺加业务员的形式运作。
　　因此，目前国内区别直销与传销的明显区别就是：
　　1.是否10家转型企业.
　　2.有没专卖店和分公司.
　　3.是否有无条件退货机制.
　　还有其它的一些区别.
　　(当然这里说的10家公司,主要指外资企业,国内的企业也有国家允许的)
　　更多的区别在于：
　　区别之一：
　　是否以销售产品为企业营运的基础。直销以销售产品作为公司收益的来源。而非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利，甚至根本无产品。
　　区别之二：
　　有没有高额入门费。直销企业的推销员无需缴付任何高额入门费，也不会被强制认购货品。而在非法传销中，参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量的产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件，鼓励不择手段地拉人加入以赚取利润。其公司的利润也是以入门费为主，实际上是一种变相融资行为。
　　区别之三：
　　是否设立店铺经营。直销企业设立开架式或柜台式店铺，推销人员都直接与公司签订合同，其从业行为直接接受公司的规范与管理。而非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。
　　区别之四：
　　报酬是否按劳分配。直销企业为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会，而非一夜暴富。每位推销人员只能按其个人销售额计算报酬，由公司从营运经费中拨出，在公司统一扣税后直接发放至其指定账户，不存在上、下线关系。而非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动，参加者的上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。
　　区别之五：
　　是否有退出、退货保障。直销企业的推销人员可根据个人意愿自由选择继续经营或退出，企业为顾客提供完善的退货保障。而非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻，消费者已购的产品难以退货。
　　【如果还看不明白，请到后台回复“
　　区别”查看更多传销与直销的区别】
　　二. 解析个别组织
　　1. 1040阳光工程
　　“1040阳光工程”，即传销活动，在全国范围有八个活动地点，南宁、武汉、合肥均有活动。不法传销人员表示这是个被国家暗中支持的资本运作项目，只要每个入股的人投入6.98万元，然后再拉29个人入股，就能获得1040万元巨款。“1040阳光工程”传销明显符合拉人头、交纳会员、发展下线牟取非法利益的特征。
　　1040阳光工程的传销犯罪手段起源于1998年，主要地点在佛山和来宾，随后向全国蔓延。从2007年开始，广西南宁、武汉、安徽合肥、贵阳等地都有这个传销组织的成员在活动，这个“全国连锁”的传销组织甚至还建立了官方网站。
　　相较于以往的传统传销，这种传销伪装成“高端”模式，宣称接受群众自愿投资，投入69800元，两至三年后便可获得1040万元的超高收益，“1040阳光工程”也因此得名。
　　为了发展下线，1040阳光工程传销组织者常用“项目实际是由中央操盘，在地方政府布局，暗中实施的一个‘国家秘密政策’，目的是利用该项目为地方政府吸聚资金，实现中国经济增长，是一种‘国家战略’，受地方政府保护”的言论来蛊惑人心，并通过各种方式对受骗者进行洗脑，甚至编造“国家领导人秘密提出‘允许存在，限制发展，严格管理，低调宣传"的所谓方针。
　　这种上升为“国家战略”的谎言，让全国各地很多成功人士、优秀人才(其中不乏离退休的政企干部）被掳获。反过来，这些成功人士又成了传销组织者迷惑其他人群的有力论据：“那些非常精明的人，能力、水平在我之上，如果是陷阱，为什么会有那么多人来干？”于是，这种传销，就像一颗迅速膨大的毒瘤向全国蔓延。
　　该类活动实质是一群“高收入、高学历、高情商”人员共同谋布的新式传销。其设计之精巧，确实颇具迷惑性。
　　1040阳光工程的基本模式
　　a. 洗脑。由上线通过亲戚朋友等纽带关系诱骗熟人到传销窝点，有专门人员对新人进行轮番洗脑教育，以自愿投资、高额返利、国家暗地允许、可以优先参与国家项目投资等谎言诱骗鼓动新人参与投资。
　　b. 等级设置。传销组织包含业务员、主任、经理、老总（高级经理）等4个级别（也可能是5个级别）。购买一份即成为业务员，购买21份直接成为主任；每人发展成员不得超过3人，累计到65份即成为经理；累计到600份，并且在两条业务线上出现经理时，即可成为老总，只有达到老总级别才可以接触到所谓实体工程。这样的设置，让最初的接触传销的人群坚信真的有“实体工程”，只是自己级别不够接触不到而已。
　　c. 组织管理。该传销组织有一套较为完备的规章制度，对级别晋升方法、收益分配方法、发展新人方法、日常学习生活制度都有规定，并有纪律（管理、监督执行纪律）、能力（培养发展成员的能力）、申购（办理投资、返利事宜）、晨会（讲解20条内部规定）等方面的管理人员（称为“总管”）。
　　d. 投资及返利。以最低认购一份股份为加入资格，第一份需要3800元，之后每份3300元，最多可以购买21份，合计需要69800元。传销组织一般要求一次性购买69800元的份额，购买21份就可以成为组织内的主任级别。接下来，发展3个下线，这3个下线同样投资69800元，每人还要再发展他们的3个下线。当自己的团队中有21个成员达到老总级别后，直接或者间接吸收的金额已经达到2540万元，其中45%“上缴国税”，剩下的“上缴个税”后会得到1143万元，再减去“手续费”后会得到1040万元。
　　“资本运作”的惊天骗局：揭秘“1040阳光工程
　　以上长达68分钟的，详细的讲解了1040的套路和“收入”来源，1040阳光工程早就在网上曝光，然而至今仍然有读者不死心在后台问小金1040是不是传销，我只想说，看完了视频的你还坚持这个组织是“清白”的，我只能说一路走好......
　　【1040阳光工程对外套路的详细流程和细节在后台回复“
　　1040”可看到。】
　　2. 然健环球NHT
　　NHT也叫然健环球，说是一高科技大公司，还在纳斯达克上市了的，专卖保健品，价格昂贵，开会员分金银铜牌，只有开了金牌你才可以把你的积分换成美元，其他的只能累计积分，看个金牌要在香港汇丰银行开个银行卡并购买2w多元的产品，然后他的会员体系就是无下限的往下面开，下面所有人的消费都可以给上面所有人累积积分，然后一个会员分左右分支，左右分支的积分按照1:2配比就可以兑换美元了。
　　资料显示，然健环球会员系统分层为一至九级，每一级别对应的月收入为 8125 元至约 96 万元不等。九级会员被内部人员称作九级大使，每位九级大使发展的会员平均超过 2 万人。2016年然健环球系统内就已达到至少有十几位九级大使。
　　接下来我们来看一下NHT2016年的营收来源：
可以看到，NHT2016年的主要营收来自于产品销售，占比93.75%。
　　接下来就不科学了，按地区分，香港营收占比91.57%，而整个北美营收只占2%，香港才700多万人口啊，北美就只算美国本土也是3亿多人口！
　　更神奇的是，日本，两国人口近两亿多，总和营收占比不到0.27%！
　　难道美国产品不是首先本国，和盟国消费，而只卖给人口稀少被控制的香港？
　　一个700多万人口的弹丸之地，消费量超过美日韩的总和几十倍，这显然是不可能的。除非这东西被美日韩查禁了而只在香港自由贩卖。
　　我们可以想一想，如果有一种东西，是美国FDA认证的，据说各种神奇效果，但是，美国人不用，人不用，韩国人不用，偏偏只给香港人用，这会是一种什么东西？
　　以下是知乎上匿名网友对然健环球（NHT）的爆料：
　　......我身边有的人一开会员就是全家3口一起开，一砸就是6、7万，现在开这个会员的大多是中产阶级，慢慢的就会开始往工薪阶层发展，那些人一听说发展下线可以赚美金个个都跟饿了十几天的狼一样，疯狂的发展下线，打着这个产品吃了好，吃了可以戒烟，可以防癌，可以治糖尿病巴拉巴拉，反正就是包治百病一样，然后上课的时候演讲的人个个都是潘磕嫦⒋蟛疲龈龆妓滴也皇且忝欠⒄瓜孪咦沂歉忝峭萍稣嬲暮貌罚遗弈**，我真的想说一句：
如果明天这家公司取消发展下线，消费累计返现，你们还会这样疯狂的推荐吗！
　　这个NHT（然健环球）他的那个会员积分体系太诱人了，我深入了解了下，真的很恐怖，那个积分累计起来好吓人，随随便便几千几千的加，但是归根结底就是把一堆溢价性超高的产品包装下做传销，大家一定要抵制别被那些忽悠人的发了大财的人诱惑了！
　　PS:我叫在美国的家人查了下，她说没听过，她说很多美国公司被一些人偷换概念拿到大陆来做传销，因为大陆人对金钱的追求现在处于疯狂的状态，所以轻轻松松就赚到了大把的钞票，在那边的人都知道中国人现在传销都做疯了。
　　（现在的直销传销界限过于模糊，nhtc没有遭到曝光，不过游走于边缘的事还是小心...）
　　你觉得呢？
　　3. 麦点商城
　　充值1000元，随时消费，额外赠送400个银果；充值5000元，随时消费，额外赠送2400个银果；充值10000元，随时消费，额外赠送5000个银果……并声称赠送的银果可按人民币1:1的比例进行消费。如此优惠的活动怎能让人不心动，而编制如此美梦的是一家名为“麦点商城”的企业。
　　按照商家注册会员时的规定显示：预存300元当660元使用。但事实上，当天消费只能是60元，而后每月领取60元，连续领取10个月；预存500元当1100元使用，当天消费100元，每月领取100元，连续领取10个月。换句话说，商城要求会员使用“银果”只能按月消费，直至消费完毕。这让很多加盟商感觉到了不安。而事实上，麦点商城这种经营模式跟已经覆灭的万家购物模式如出一辙。
　　“贴钱返利”
　　高收益、高回报疑似一场庞氏骗局的游戏
　　如今，麦点商城的银果消费大多是来自加盟的商家，所以，目前这只是一场商家与商家之间的银果游戏。尽管有加盟商认为麦点商城是“烧钱”开拓市场，但这样的方式确实让人质疑。麦点的商业运作模式，在许多人看来并不新鲜，此前类似的返利模式也曾流行过。那么，麦点商城到底是家什么样的企业呢？
　　麦点商城是由杭州一家网络科技公司投资创办的一站式购物平台，该公司2015年成立，注册资金1千万。在一份资料上显示，2018年12月，麦点超市连锁有限公司预计加盟超市100000以上，100万各行业商家，1亿会员，营业额达千亿，2019年筹备上市。
　　从1千万的注册资金到千亿的营业额，再到上市，这份资料不禁让人觉得天方夜谭。麦点商城拿到了现金，商家一两年可获得数倍的虚拟币，如此看来，商家确实捡了很大的便宜，可一旦出现资金问题呢？如果这只是一场商家之间的游戏，那么商城很难维持下去，加盟商加入平台就是为了扩大销售渠道，如果没有消费者，他怎么会有利润？同时，按照商城的返利模式，1000元可获得5000个银果，那这价值4000元的银果是谁出？
　　很多人觉得是商家出，但其实是后面加盟充值的人出的，这就是用后来人的钱填补前一个人利润，一旦哪个环节出现问题，那商家的银果将分文不值。
调查发现，广大的消费者只能前往加盟店消费“银果”，而加盟店要变现，则要去找麦点商城，这意味着麦点必须支付远超出预存款或充值款的金额。但关键问题是，在整个过程中，尚看不出麦点的盈利模式在哪，它的现金从何而来？万一麦点的资金链出现问题怎么办？一家建筑行业的加盟商坦言，现在从严格意义上说，来店购物的消费者很多是以盈利为目的其他加盟商。
（简单来说就是内部消化）　　三. ：“环球捕手”因涉嫌多级分销被封，继小黑裙后又一微信电商神话破灭！
&&& 文章来源：微信公众号金融家
（责任编辑：李佳佳 ）
和讯网今天刊登了《直销传销傻傻分不清？这几个组织你怎么看？ 》一文，关于此事的更多报道，请在和讯财经客户端上阅读。
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楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　前天在唯品会下手了件童装，寄过来包装倒是很精致，吊牌什么的也都很齐全，衣服质量看起来也不错。化妆品还真不敢买。
　　我是才接触唯品会，我发现他家的东西，页面看不见买家的评论啊，难道是我没找到？　　还有，商品的退换率在哪能看到？　　如果尺码大小颜色不合适，想换的话，他家不是号称全部支持7天无理由退换吗？可很多商品没几天就下架了。或已售完了，怎么换？
　　卖过几次，有好有坏。
　　上面打错了，是买不是卖。一般换不了，都是直接退。
　　真到是真的，但是，是过好几季的，俗称压仓货。　　
　　有卖化妆品哦！可惜么我喜欢的牌子　　
　　那天出门 看到邻居签收唯品会的包裹 她说给老公买的 下午又看到邮政的小伙子来收件了
似乎又退了　　
　　@lingxinwu 5楼 　　真到是真的，但是，是过好几季的，俗称压仓货。　　-----------------------------　　我也感觉衣服鞋子一般都是淘汰款，没有专卖店里看到的好看，但重点是，不知能不能确保全都是正品。　　有些东西款式无所谓过不过季，淘不淘汰，比如说饰品，家居，手表，护肤品化妆品。　　所以我只想知道，到底是不是全都是正品？
　　买了两件都退了　　
　　想在哪里买东西
但是不知道是不是真品~~
　　今天又雅诗兰黛护肤品啊，七点几折，好想出手啊，不知真假。
　　跟同事在唯品会买过好多次了。不过一般都是衣服比较多，买过两次手表，看着还不错，也不知道是不是正品，买的比较多的一般就是美邦啊森马啊唐诗啊这类的牌子，折扣比较低，比外面买便宜好多，就算是压箱货也无所谓啦，舒服就好。化妆品不敢买，哦，对了 还买过一次玫瑰茶，喝着还行，包装也不错，就是那些玫瑰脏脏的，洗两遍才敢喝的。
　　楼主海淘不就行了
　　一般在他家买衣服 鞋子 日常用品等
　　就是很老款的过季货啦
我觉得还蛮实惠的
　　刚买了一双星期六的靴子，折后548，这个价格跟天猫上的价格是一样的，但是很多优惠券。上淘宝花了几毛钱买了一张500减58的优惠券，就比淘宝的价格便宜将近60啦，收到后查看是正品。
　　啥都在上面买，东西应该是真的，只是是往季的，还有些杂牌子，标价高上十几倍然后打1折，也就值那个价。退换货很方便。
　　从来只有错买，没有错卖的，想以极低的价格买高端产品，是不可能的。最初接触唯品会是因为偶尔听到局里一些女同事和其它人交谈的时候知道这个网站，以为捡到宝了，后来下手了一条瑞切尔的链子，说是市场价300多的，我以70块的价格买到手，珠子质感混浊，一颗珠子还凹陷下去了，最后还是死皮赖脸地送给别人了，因为本来也是准备送给她的，而且好在朋友不算特别考究。从此不上这些当了，只是以前留了联系电话，偶尔会通知我什么牌子上线的消息，令人作呕。
　　去年买的第一件茵佳妮的针织衫69块，到现在还没任何变形的迹象，毛线也挺软的。　　买过两双星期六旗下的鞋子，高跟鞋皮子挺软的。　　买过一个不知名的品牌的衬衣，质量还行。但素买大了，所以一直没穿过。
　　买过一双四季风的高跟鞋,经自己判断是广东货高仿,退了.　　我同学在上面买的夏天短袖衫很便宜也很好看.　　护肤品的话不如去买卓越亚玛逊自营的,基本可以保真.
　　护肤品真的是真的 衣服质量很好 但是穿出来不一定好看 原来特别喜欢唯品会 经常去买东西 现在破烂小牌子都有了 就买的少了 唯品会的杯子就是迪士尼和芭比的保温杯价格便宜还好用扛摔特别保温 我总丢 买了快十几个了 周围也都用这个了 我们宿舍老大总买唯品会的打折衣服 确实很好 比原单什么的靠谱　　
　　买过一个迪斯尼的水杯，感觉不怎么样。正不正品看不了来，主要是介绍里没写多大的，很简单，就一张图片，结果寄到家才发现超级超级大，成水壶了，用了两次特不方便，现在束之高格了。
　　@贰零零捌拾壹 22楼 　　买过一个迪斯尼的水杯，感觉不怎么样。正不正品看不了来，主要是介绍里没写多大的，很简单，就一张图片，结果寄到家才发现超级超级大，成水壶了，用了两次特不方便，现在束之高格了。　　-----------------------------　　这位笑死我了，杯子变水壶了。哈哈　　不过他们家的商品介绍页面太简单了，就几张图，有时候具体里面什么样子也不多拍拍。
　　唯品会还是不错的　　百度搜索
800商城优惠券
上面有唯品会的优惠券，可以省不少钱了
　　回复第23楼(作者:@wwssjj2004 于
13:44) 　　唯品会还是不错的 　　百度搜索 800商城优惠券 上面有唯品会的优惠券，可以省不少钱了 ==========哈…马一记　　
　　买过床品，真货。　　这家的东西没几个大牌，所以只有真的真的需要了才能买，不能去那里当逛街~
　　买过几件，有好有坏　　
　　观望中　　
　　唯品会有点坑 就是看不见评价
让人不知道好坏。
　　有些牌子是网络特供的，你看好他家的牌子，再去淘宝搜这个牌子的天猫旗舰店你就知道，就是天猫店拿出来搞活动的，比天猫店便宜点。　　
　　有好有坏　　MeiGou.Cm
　　假货太多了　　
　　@门对寒流雪满山 我前几天在唯品会买了一双鱼嘴鞋，付完款以后，发现鞋盒子上有个用不干胶贴上的二维码，我就扫了一下，发现是天猫的雅卓旗舰店，所以我感觉我这次在唯品会购物买的是天猫的物品。虽然价格低点，但有种上当的感觉，还有就是盒子里有鞋子出产日期是2013年12月，而我是在2015年5月购买的，所以我认同你说的是淘汰宾而不是新款！购买需谨慎，是不是正品也不好验证了！！商家太精明了，我又查了一下雅卓得的淘宝店发现，评价与天猫的一模一样！大家可以自己查查！在网上购物无论是那家都要谨慎，没准都是联合的！！
　　唯品会不值得信任！　　本人在唯品会购御泥坊面膜，出现严重过敏，脸部红肿，瘙痒，浮肿，本人将每天脸部情况的照片以及医院治疗的照片都发给了他们，他们以种种理由拒绝处理，实在叫人心寒，我把我的情况在唯品会贴吧发成贴子，可他们总是删帖子，而不解决问题，且面膜上没有条码，姐妹们请以后购物一定找信誉好的商家，像唯品会不要去，御泥坊不能买，否则你的遭遇就会跟我一样，请千万记住唯品会不能去，御泥坊不能买。　　而且每个品种卖几天就结束了！评价了别人也看不见！等你发现问题的时候已经不卖了！评价就像摆设一样！
　　@门对寒流雪满山 　　唯品会不值得信任！　　本人在唯品会购御泥坊面膜，出现严重过敏，脸部红肿，瘙痒，浮肿，本人将每天脸部情况的照片以及医院治疗的照片都发给了他们，他们以种种理由拒绝处理，实在叫人心寒，我把我的情况在唯品会贴吧发成贴子，可他们总是删帖子，而不解决问题，且面膜上没有条码，姐妹们请以后购物一定找信誉好的商家，像唯品会不要去，御泥坊不能买，否则你的遭遇就会跟我一样，请千万记住唯品会不能去，御泥坊不能买。　　而且每个品种卖几天就结束了！评价了别人也看不见！等你发现问题的时候已经不卖了！评价就像摆设一样！　　　　　　　　　　　　　　面膜没有条码！请大家千万不要买！否则就会像我这样
　　东西应该是真 就是可能是很久前的款式
　　床品买过不错，童装买过不错，鞋子买过不错，成人衣服和护肤品坚决不买　　
　　----------------　　真想说唯品会是一个幼稚的销售平台，他们的卖点不是折扣而且欺骗！客户对他们信任，而他们却肆无忌惮了！下面是我一次购物：　　阿拉神灯
IDEASHOW牌
　　早有耳闻的小台灯，肚子里有个低音炮！在去年就看上了，很喜欢！但价格在印象中有些贵（具体价格模糊了）所以就没下手。而在今年6月18日左右在手机上下了唯品会，也看到了这款神灯，上面的原价（1440）折后（288）觉得赚大了，一阵喜悦！出于对这个平台的信任就下手了！　　下单后就想都去百度一下这款IDEASHOW的来历，可去了IDEASHOW的官方后大惊！　　官网的原价竟然是（599）年中活动（268），这下我算楞了！于是赶紧打唯品会客服：第一次客服说：我们的原价是IDEASHOW上报的价格，请放心！而且IDEASHOW不存在有官网！只有天猫。。。《虽然人家公司创不久，官网也很简陋，你也不用忽视他吧！而且在搜索页面上还是置顶的，当我瞎啊！》　　（当我反应了情况后）　　对于你上述的情况我们会去核实的，核实后给你答复！　　第二次客服（回复）：您好！关于您上述的情况我们也看了，并没有您说的那样，您可能看到了封面是268元，但你点进去之后里面就会显示299元！　　（我说我点进去也是268）　　那不会的，您可以再次去官网看看！《我就纳闷了，难道我真瞎了？》　　于是我挂断后去看IDEASHOW的官网，原价（599）现（299）！！！！难道眼花？不过。。。嘿嘿！我之前有截图！　　有图为证，这唯品会把人当猴耍啊！我甚是气氛！！！！！于是我又找客服了！　　第三次：（我说为什么官网原价是599而你们是1440你这不是虚得太夸张了吗？）我们的价格是IDEASHOW认证过的，如果有疑问可以去IDEASHOW查询！　　这还要查？明显一伙的！！！　　
　　100k的图片上传限制！！！！请问怎么压缩图片？　　
　　唯品会的鞋千万别买，穿不到一个月鞋掉底，可气的是这样不能穿的鞋还不给退　　
　　据说很坑→_→仅供参考　　
　　@门对寒流雪满山
11:15:00　　最近都在关注唯品会，其实他们的品牌，我个人感觉，款式貌似都是淘汰的款，为什么我平时逛街看到的品牌店里的衣服，比这个网站上的衣服好看呢？所以我怀疑是不是大多都是淘汰款？ 　　还有，LZ对近期推出的豆芽机长草，在淘宝里搜了下，天猫的官方旗舰店价格比唯品会的还稍便宜些，果断拔草了。 　　还有小熊电器---铁板烧，想买个在家做铁板牛柳，发现淘宝的天猫商城的旗舰店里价格和这个差不多，可唯品会号称打了很多折啊　　—————————————————　　看看，这就是在唯品会买的鞋，在不到一个月时给他们客服打电话，反应问题，我想退货他们说退不了，让我在当地维修，当时问题不大，我就同意了。但隔了几天我发现这鞋根本穿不了，就这质量的鞋，夜市的质量都不如，太坑人了。当我第二次打电话时说我超过一个月了，退不了。(这不明显欺骗吗，在一个月内我说退货你们不同意，在打电话说超过一个月)。这不是多少钱的事，太人寒心，这么大的网站售后尽然能这么差　　　　　　　　
　　只能退不能换好像，我一直在唯品会买东西，有时候买完就感觉老后悔了，有时候感觉听划算的　　
　　买过一瓶香水 是真的，买过玩具什么的都不错，相比聚美还是比较信赖唯品会　　
　　唯品会上的商品母婴类的我买的比较多！质量有的好有的不行，还是要看品牌！大多数的东西都比别的网站贵！去年给儿子买了两包尤妮佳的纸尿裤，124一包，别的网站卖99。现在已经很少逛唯品会了！　　
　　基本都是高仿的
　　化妆品绝对是假的
　　@门对寒流雪满山 2楼
15:17　　我是才接触唯品会，我发现他家的东西，页面看不见买家的评论啊，难道是我没找到？　　还有，商品的退换率在哪能看到？　　如果尺码大小颜色不合适，想换的话，他家不是号称全部支持7天无理由退换吗？可很多商品没几天就下架了。或已售完了，怎么换？　　-----------------------------　　
　　@门对寒流雪满山 1楼
14:42　　前天在唯品会下手了件童装，寄过来包装倒是很精致，吊牌什么的也都很齐全，衣服质量看起来也不错。化妆品还真不敢买。　　-----------------------------　　
　　@门对寒流雪满山 1楼
很精致化妆品是假的我买过　　-----------------------------　　
　　@门对寒流雪满山 11楼
12:20　　今天又雅诗兰黛护肤品啊，七点几折，好想出手啊，不知真假。假的，我买过和专柜不一样　　-----------------------------　　
　　小心驶得万年船　　了解唯品会还是看看这个吧　　http://t.cn/R78WbyI
　　唯品会上买大牌子一点的东西。小牌子的东西太杂，有好有坏！　　反正我的男装衬衣全部是在唯品会上买的LEO，是真货。
　　在唯品会上要买自己熟悉的或者知道的品牌，商场有的牌子比较好，小牌子杂牌子即使是真货质量也不会好的，另外服装肯定基本都是过款存货不然怎么可能折扣那么低，服装鞋什么的不喜欢可以退货，护肤品什么的要看好生产日期，也要买有牌子的比较安全，买什么御泥坊之类的还不如买大宝呢，电器之类的还是京东苏宁比较便宜吧，退换货也方便。
　　同事在唯品会上花了1800买了一块天梭女表，感觉怎么说呢，很像正品，应该是正品　　
　　衣服信任。买过两件羊绒衫值到爆。化妆品只能有选择信任。朋友买过雅诗兰黛，和专柜货感觉有差别，退货只退了七折货款。我买过dhc，感觉和专柜一样。　　
　　我觉得挺靠谱的吧。主要是买衣服包包什么的，买商场见过的品牌就OK。有质量没那么好的，但是一般都是小品牌。淘宝3年，基本上每月都要花点钱在上面，皇冠会员。去年还得过唯品封的“砍手党”称号。排在96%的客户之前。
　　@不爱吃鱼的懒懒猫
18:42:19　　在唯品会上要买自己熟悉的或者知道的品牌，商场有的牌子比较好，小牌子杂牌子即使是真货质量也不会好的，另外服装肯定基本都是过款存货不然怎么可能折扣那么低，服装鞋什么的不喜欢可以退货，护肤品什么的要看好生产日期，也要买有牌子的比较安全，买什么御泥坊之类的还不如买大宝呢，电器之类的还是京东苏宁比较便宜吧，退换货也方便。　　-----------------------------　　回复完才看到你这条，我还以为我发的呢，哈哈
　　唯品会的东西不可信，质量无保障，我上个月买的遮阳伞用了一周坏了，投诉无人管，还让我找太平洋保险公司鉴定，大家买时一定要慎重，不要上当啊
　　----------------　　@气氛的网购
05:59:55　　真想说唯品会是一个幼稚的销售平台，他们的卖点不是折扣而且欺骗！客户对他们信任，而他们却肆无忌惮了！下面是我一次购物：　　阿拉神灯
IDEASHOW牌　　早有耳闻的小台灯，肚子里有个低音炮！在去年就看上了，很喜欢！但价格在印象中有些贵（具体价格模糊了）所以就没下手。而在今年6月18日左右在手机上下了唯品会，也看到了这款神灯，上面的原价（1440）折后（288）觉得赚大了，一阵喜悦！出于对这个平台的信任就下......　　-----------------------------
　　唯品会真是伪品会，大家不要上当了
　　@wwssjj2004 23楼
13:44　　唯品会还是不错的　　百度搜索
800商城优惠券
上面有唯品会的优惠券，可以省不少钱了　　-----------------------------　　这个必须马　　
　　我在聚美优品买过，一般情况，应该不是假的。　　化妆品和电子产品尽量从官网买，其他倒是无所谓。
　　我经常在唯品会的全球特卖买东西，但前几天收到的德国铁元的快递盒内居然发现了天猫旗舰店的胶带纸，这让我很怀疑真假，我之后应该不会再去唯品会了，大家买的时候也要多多留心啊　　
　　這也怕那也怕！明天起不要吃飯了！　　
　　最近发现有些东西确实有点问题，比如:标价一千多的裤子，打0.9折，一百来块买回来的，一过水颜色掉的吓人！！
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18:34:00　　@门对寒流雪满山　　唯品会不值得信任！　　本人在唯品会购御泥坊面膜，出现严重过敏，脸部红肿，瘙痒，浮肿，本人将每天脸部情况的照片以及医院治疗的照片都发给了他们，他们以种种理由拒绝处理，实在叫人心寒，我把我的情况在唯品会贴吧发成贴子，可他们总是删帖子，而不解决问题，且面膜上没有条码，姐妹们请以后购物一定找信誉好的商家，像唯品会不要去，御泥坊不能买，否则你的遭遇就会跟我一样，请千万记住唯品会不能去...　　—————————————————　　_(:_」∠)_……好可怕　　
　　@u_15-07-04 15:54:39　　唯品会的鞋千万别买，穿不到一个月鞋掉底，可气的是这样不能穿的鞋还不给退　　-----------------------------　　我之前在唯品会买过一双鞋，穿了十天，鞋底就断掉了，坑人，谁能够保护我们消费者的权益
　　唯品会是垃圾中的垃圾！
　　唯品会是垃圾中的垃圾！
　　唯品会是垃圾中的垃圾！
　　反正唯品会卖的那个韩国很火的美迪惠尔就是以前叫可莱丝的面膜肯定不是正品，跟我在免税店买的差好多。同时用比较出来的。还有你找工商检测的话，如果检测出来不是正品，那么检测费不是你出，如果是正品，检测费就是你给。
　　首先，化妆品、护肤品绝对不是正品，我自己常用的品牌，在上面买了，发现用起来不一样，不敢再用！衣服，品质都不怎么样，而且同样的东西，价格也不是最优惠的，天猫专卖上比伪品会便宜的！再就是物流超级慢，买个东西，有时候一周都收不到。。。
　　@笑看红林晚
18:07:20　　@u_
18:34:00　　@门对寒流雪满山　　唯品会不值得信任！　　本人在唯品会购御泥坊面膜，出现严重过敏，脸部红肿，瘙痒，浮肿，本人将每天脸部情况的照片以及医院治疗的照片都发给了他们，他们以种种理由拒绝处理，实在叫人心寒，我把我的情况在唯品会贴吧发成贴子，可他们总是删帖子，而不解决问题，且面膜上没有条码，姐妹们请以后购物一定找信誉好的商家，像唯品会不要去，御泥坊不能买......　　-------------------------不会吧，我姐刚刚才在唯品会上买了几盒御泥坊的面膜呢
　　你所希望的未来生活是什么样子的？　　
　　你 所 希 望 的 未 来 生 活 是 什 么 样 子 的???　　轻 松 快 捷，所 需 要 的 东 西 能 够 及 时 送 到 我 的 家 里？　　可 以 随 时 随 地 的 了 解 全 球 的 新 的 时 尚 资 讯，商 品，能 轻 松 的 得 到 它？　　能 帮 助 到 老 百 姓 得 到 实 惠 的 东 西？　　随 时 随 地 了 解 到 世 界 的 先 进 的 生 活 理 念？　　洗 车 不 要 排 队。。。。？？？？？？？　　
　　之前买过好多唯品会的东西，现在没有了，好多假货！！！买过一个银戒指，回来的时候戴着小，放了一段时间，拿过来尽然都变颜色了，今年夏天买的凉鞋，穿了不到半个月就坏了！也不给换！
　　@倒M的MM
14:31:13　　啥都在上面买，东西应该是真的，只是是往季的，还有些杂牌子，标价高上十几倍然后打1折，也就值那个价。退换货很方便。　　-----------------------------　　赞同。在唯品会上买过很多东西，只认大牌不买小牌子；鞋子、衣服都不怕过季啧。　　在还是要看牌子啦。唯品会上要买自己熟悉的或者知道的品牌，商场有的牌子比较好，小牌子杂牌子即使是真货质量也不会好的，另外服装肯定基本都是过款存货不然怎么可能折扣那么低，服装鞋什么的不喜欢可以退货。
　　一定不要在唯品会上买东西，首先你买的东西好不好不知道，因为没有评价，即使不好你要退货还要补偿他们的邮寄费，还要你自己掏钱邮给他们，他们名义上补偿你唯品币，这不是变相的让你在他们家继续买东西吗？现在淘宝都不这样了， 我以后再也不在唯品会上买动心了，还是淘宝吧，反正网上买东西都一样，压根没有谁比谁真的
　　艾玛我也买了这个的，还买了两盒，最近脸上不停冒痘，我还在找原因呢，幸好没用几片，还有他们那个小迷糊的，花瑶花的我都各买了一盒，感像是一起批量生产的，因为每个面膜鼻子那里都粘着一截没分开，要用手撕开，太坑了
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