科技大健身房科技感在哪

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-06-26 13:09 标签： 上海科技大学健身房
健身俱乐部管理，哪里有“痛点”，哪里就有“Kismart”
随着大众生活水平的飞速发展，国家政策的大力扶持，在过去的一段时间里，中国健身行业极速拓展，并且在新的一年里保持了良好的增长势头。其表现之一就是健
身俱乐部数量的增速加快，尽管已经形成一定的规模，但相对于巨大的潜在市场，这还远远不够..所以很多朋友认为这是一个谋取暴利的行业。
确实，越来越多的健身俱乐部投入运营，但这只是一种现象，深入了解本质便不难发现，很多俱乐部经营者都在为如何经营好健身房而苦恼着，自觉举步艰难者大有人在..那么，本期《鬼工微刊》，鬼鬼就和朋友们一同深入聊聊到底是哪些问题在困扰着俱乐部的运营！
同行业恶性竞争
导致多败俱伤
多数健身房经营项目、市场定位、营销策略雷同。业内一直流传着“80%的健身房抢20%的消费者”的说法。加之健身市场的不规范，规则性的条文较少且又缺乏行业保护，使得竞争市场毫无秩序，最终像某些家电产品一样，进入价格战的死胡同。
健身房资源利用率
制约经营收入
简单来说，例如现在各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的１/5，虽然大多数健身房都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的研究，只是把提供服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法达到分流会员、引导消费的效果。
只重本身功能
不注重深层发掘
目前多数健身房在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到集体训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。
扯断资金链条
多数健身房盲目扩张，积极圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。健身房不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的情况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同
银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的情况下，迫使其不得不宣布清盘。
偏离市场潮流
在谈及经营管理的体会时，不少健身房管理人都坦言：“现在的经营成本真的是太高了！”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身房将店址选在了地下室。加上后来竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是健身房倒闭的另一死因。
经营策略未能顺应市场变化做出调整扩张过急，本足以致命，而经营策略的失误，又加速了它的清盘。
多数健身房在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前非常成功。但时过境迁，现在各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快可以得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。
教练、会籍等人员
频繁的人员流动增加了健身房的运营成本：挖人的健身房要给跳槽的健身教练比其原俱乐部优厚的待遇，被挖的俱乐部则要去挖人或增加新人招聘、培训的成本。更为重要的是，教练的的高流动率打击了健身房的士气，打乱了健身房俱乐部的发展计划。而优秀教练的出走也影响了健身房对自身形象的塑造，不利于健身房的长期发展。
而且，由于这种不正常的流动，使很多健身教练待价而沽，一有好的机会就选择跳槽，有的教练在跳槽的同时还带走会员资料甚至原健身房的商业机密，这更大大的损害了健身房的利益。
此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、责任难以追究也是健身房倒闭的原因之一。
必须承认一点，健身行业是一个朝阳产业，这让很多人看到了投资健身行业的机会，正是这种对健身行业的看好，带来的是更为激烈的竞争，要想在这个行业里做好，必须思考到底如何应对市场，如何经营是所有健身房经营者必须思考的问题，也是无法回避的问题，也是当下经营者面临的最为重要的问题。
也正因为存在这些“行业痛点”，Kismart才会应运而生，具有丰富健身行业运营经验的团队与互联网资深研发团队共同探讨寻求解决方案，力求变痛为爽，为阳光产业的健康发展提供一份坚实的助力！
健身俱乐部管理运营痛点与
Kismart（运营篇）
特别说明：这两天鬼鬼收到很多朋友发来的私信询问，想要获取IWF
2016健身盛典期间，鬼工科技首席运营官-甘文德先生（以下称“DK”）主讲的《2015中国健身俱乐部数据报告》
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你可能喜欢想科学健身？大数据告诉你如何选健身馆 11:01&&&&
　　好多人办健身卡时立志多健身、让每一分钱得到回报，但到头来却事与愿违。那么，怎样才能养成健身习惯、让健身卡充分发挥作用呢？美国一家营销公司建议，选馆很重要，最好离家不超过６.４公里，不然你会越来越懒得去。
　　英国《每日邮报》报道，大型营销公司Dstillery历时４周监测全美健身馆７５０万部移动设备的匿名位置信息，得到健身人员锻炼频率、访问的健身馆类型及通勤距离等信息，发现通勤距离不超过６.４４公里的人平均每月会健身至少５次；一旦超过８.０５公里，很可能平均每月仅锻炼一次。不过，周六人们会愿意多开半公里左右去健身馆，到了周一周二，人们往往会少开半公里。
　　另外，大数据显示，去健身馆锻炼也和时间及健身馆类型有关。５２％的健身馆常客周一不锻炼，周四则是大家最喜欢锻炼的日子，其次是周五。对于那些廉价健身馆，离家最好不要超过５.１５公里；而健身爱好者对于高档点的健身馆，往往愿意多开几公里造访。来源：新华社&&&&作者：&&&&编辑：唐延松&&&&
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