​教育培训行业如何做营销才有效？
欢迎关注教育培训小助手：szjypx
　中小学生要辅导文化课，青年工作者要提升职业技能，高管们要提升管理能力，连你家隔壁的老奶奶，都要赶个时髦，去学钢管舞了........还有谁会不需要培训辅导呢?!
　　但是，近年来，教育培训行业的竞争愈发白热化和同质化，如何在竞争者中求得一条通向罗马的大道，成为众多教育培训行业运营商一直孜孜探索的问题。在这个互联网的时代，传统营销模式与网络营销相结合，成为教育行业运营的必选道路!虽然条条大路通罗马，但是只有快准省的道路才能走成康庄大道!
　　那么，如何利用传统营销手段与网络营销结合之势，实现教育培训行业的精准营销之路?
　　第一，广告
　　广告是教育培训行业最常用的传播策略，但因媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不再是营销策略的单一手段，而成为了配合主题活动所作的传播手段。当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说不失为一种提升品牌知名度的有效手段。
　　电视广告：除了知名度较大的几家教育培训品牌，如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告;精锐中小学辅导投放了电台广告，新华教育”“蓝翔技校”在各省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播依然需要做出短期的电视媒体投放。
　　平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式。无论教育培训企业规模大小，在进行活动或其它的促销时都会采取大版面的传播;相对其它的相关专业期刊、报纸杂志，在教育培训行业营销传播中所占的比重较大。而对于一些特殊的行业教育培训则需采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销之目的。
　　网络广告：在互联网销售模式不断为广大消费者接受和亲身实践之时，网络广告的投放无疑成为广告营销中一剂不可或缺的强心针。毕竟硬广的投入十分高额!网络营销的手段很多，运用在教育培训行业的主要有：竞价广告、论坛、口碑、微博、微信、博客、知道问答、贴吧等等，这些作为软广的一种展现形式，植入性、潜移默化的对受众产生的影响更加深远和深刻!
　　大多数的教育培训企业目前都进行了大量的网络营销传播，竞价广告是和利益连接最紧密的一种广告形式，这些网络营销手段不仅能够带来看得见的利益，还能带来看不见的品牌传播边际效应，甚至是公关营销的良好效果。
　　第二，活动
　　著名的传播学家说过：娱乐至死。没有话题，就没有眼球——这就是活动营销的精髓之所在。目前教育培训行业最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同;在市场竞争非常激烈的情况下，活动营销与互联网传播的结合，将会成为各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位，推广活动的线上宣传，线下现场活动的互动，活动营销才能实现真正的成功!
　　第三，DM(Direct mail,直接邮寄广告)
　　直接邮寄广告是一种典型的传统营销模式，是将广告以文本的形式，直接寄送至广大群众的手中，之所以说群众而不是受众，就是因为这种广告的精准性难以评估!在营销传播活动中，DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及品牌提升策略，DM都是不可或缺的。DM这种推广形式在互联网时代，则演变成为EDM，即电子邮件营销，将广告内容通过电子邮件的形式直接发送到受众的电子邮箱中，这中间节省了将宣传单页送达到群众的纸张，人力，物力，财力等等。同时如果数据足够准确，完全可以实现对接收方的定性分析，实现从群众向受众的转变。
　　第四，网站
　　在内容为王的互联网信息时代，网站发展的内容化与信息化将是网站发展的大趋势。对于教育培训行业来说更是如此，无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化还是网络课件的更新，都能在受众中起到极大的传播作用;而将网站作为重要的营销方式也是教育培训行业正在积极进行的转变。建立一个让受众能够获得有价值的信息，让受众信赖的网站，能够实现从无到有的完整营销过程。通过相关网站的建立，或者各类教育平台的建立，受众与教育机构之间可以实现网络咨询、网络报名、甚至是网络学习的全部过程，比如深圳浪腾信息的微家校互联平台(www.langteng.net)实现微服务平台、微网站，基于营销服务一体化，实现微信在线登记报名。
　　当然，营销早就过了单打独斗的年代，在对受众进行分析的基础上，有机整合各类营销手段，将在极大程度上提升教育培训业的营销精准性!
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。教育培训行业如何做营销才有效_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
教育培训行业如何做营销才有效
上传于|0|0|暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用1下载券
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩3页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢百姓网公众号微信扫码关注百姓网小程序微信扫扫立即体验扫码下载手机客户端免费抢油卡、红包、电影票|您正在浏览信息，点击查看更多服务教育培训行业广告怎么做，找谁做？&7月11日 0:04 &...次浏览 &&公司名称：深圳厚拓服务内容：服务范围：&&所在地：农轩路55号联系人：胡先生联系：(宜春)联系时，请一定说明在百姓网看到的，谢谢！见面最安全，发现问题请举报其他联系：x微信号: 教育培训行业广告怎么做
广告投放热线：Q
根据艾瑞最信的数据，2013年中国手机网民近6亿，即将超过PC网民。随着移动端捕捉的眼球越来越多，停留的时间越来越长，适用于移动端的广告逐渐获得广告主的青睐。在移动互联网市场，一头是数以万计的APP开发者，一头是海量广告主将推广延伸至移动端的强烈诉求，连接两者间的纽带，就是移动广告平台服务商。在众多平台服务商中，2013年底悄然上线的腾讯广点通联盟非常引人关注，从上线内测起，就与时俱进，积极创新为广告主提供了多样化的广告形式，得到了开发者和广告主的高度关注。
与传统广告相比，移动广告...教育培训行业广告怎么做
广告投放热线：Q
根据艾瑞最信的数据，2013年中国手机网民近6亿，即将超过PC网民。随着移动端捕捉的眼球越来越多，停留的时间越来越长，适用于移动端的广告逐渐获得广告主的青睐。在移动互联网市场，一头是数以万计的APP开发者，一头是海量广告主将推广延伸至移动端的强烈诉求，连接两者间的纽带，就是移动广告平台服务商。在众多平台服务商中，2013年底悄然上线的腾讯广点通联盟非常引人关注，从上线内测起，就与时俱进，积极创新为广告主提供了多样化的广告形式，得到了开发者和广告主的高度关注。
与传统广告相比，移动广告具有精准性、即时性、互动性等特点。不仅如此，广告形式也丰富多样，更具创意性。腾讯的广点通移动联盟主要支持哪些广告形式呢？
一、Banner广告
Banner广告是互联网上最常见的主流广告形式，创意丰富，视觉表现能力强，可按用户的需求鼎位，因此用户的接受度较强，点击率高。很多广告主在选择推广时都愿意采用这种广告形式。如图所示，腾讯广点通的移动联盟Banner广告放置在用户停留较久的页面，或用户访问比较频繁的页面。
二、插屏广告
插屏广告是目前比较有效的精准广告推广形式。与主流的Banner广告相比，用户的点击率和活跃度更高。广点通移动联盟12月份正式上线了此种广告形式，在用户等待时插入广告（如内容加载中），在用户操作暂停时插入广告（如阅读暂停，视频暂停，退出返回主菜单），或在用户访问比较频繁的页面插入广告。
三、开屏广告
针对品牌广告主，广点通移动联盟专门推出了可以覆盖更多独立用户的开屏广告。开屏广告在应用开启画面后加载，迅速抢占&皇金5秒&，广告不可点击，如用户点击关闭按钮则跳过此次播放机会。插屏广告的展现效果好，对用户体验的影响小。与其他广告形式相比，在同样数量的广告展示下，能够覆盖的独立用户更多。
四、应用墙广告
应用墙是在APP内设置的一个推荐其他优质APP以供用户下载安装的综合展示页面。在不影响产品体验的情况下，将应用墙入口的icon放置于任何适合推荐应用的场景，或高曝光量的页面。应用墙广告可以为更多友秀的应用提供展示的机会，吸引用户下载，腾讯广点通移动联盟的应用墙广告平均下载成本不到3块钱，是一种高回报的广告形式。
在这四种广告形态中，除了开屏广告是按照CPM的方式收费，其他三种广告形态都是CPC收费模式。另外，为了免除用户重复观看已安装应用的广告的烦恼，提升用户体验，广点通移动联盟还基于应用下载推广，开发了APP过滤功能：当用户点击过某个广告并安装这个应用之后，同样的广告不会再次推送给同一用户。而这一功能对开发者来说，也避免了广告的重复投放，在大大节约费用开支的同时，获取了有效用户。
跟其他移动广告联盟相比，腾讯广点通移动联盟醉大的优势还是大数据的优势。在腾讯本身大社交的基因加上外部联盟数据，为广告主提供了近千项的定向能力，丰富程度远远超过国内其他联盟。据了解，广点通移动联盟还在继续扩充广告形态，为更多广告主提供定制化的解决方案。
广告投放热线：Q
电话：百姓网提醒您：1）接受服务前请仔细核验对方经营资质，勿信夸张宣传和承诺&
2）任何要求预付定金或付款至个人账号的行为，均可能存在诈骗风险，请提高警惕。APP下载，及时了解最新动态微信扫码，及时了解最新动态
小贴士：本页信息由用户及第三方发布，真实性、合法性由发布人负责。详情请阅读
(window.slotbydup = window.slotbydup || []).push({
container: s,
id: cpro_id,
scale: '20.3',
display: 'inlay-fix'
信息设置为“搞定了！”状态后，其他用户将无法查看您的联系方式。您确认搞定了这条信息吗？重新发布后可使用“刷新”将发布时间更新为最新时间，并将信息排到第一页。|||||||||沪公网安备16号3&G:38&GM:87
描述：请填写描述手机号：请填写手机号请填写手机号上传图片：打开微信，扫一扫右侧二维码，即可完成绑定 -->绑定后，您可以：1. 立即在手机上收到用户给您的留言2. 使用手机快速完成付费推广的续费动作3. 第一时间了解到百姓网付费推广最新的促销活动，以及享受微信端独特的促销活动4. 更快速地将信息通过微信分享给好友、同事、朋友圈5. 如果您是招聘类目用户，还能够第一时间接收到新简历通知下载APP无需登录实时接受私信提醒，联系更便捷！或点击下方先登录再进入私信联系教育培训行业营销策略详细分析
教育培训行业营销策略详细分析教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是&朝阳产业&，随着中国教育培训市场规模的急骤增长，新东方教育集团的上市及环球雅思得到数亿元的风险投资对市场的刺激，资本开始进入对教育培训市场的角逐，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。& && & 第一，广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。& && & 电视广告：除知名的教育培训品牌如&北大青鸟&为了提升知名度而大量投放电视广告，&新华教育&&蓝翔技校&以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。& & 平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。& && & 网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数；&华尔街英语&在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播；& && & 第二，活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。& && & 第三，DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。&华尔街英语&坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让&华尔街英语&不断发展的良好手段。& && & 第四，促销。在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。& && & 第五，公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。& & 第六，网站。网站发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此；无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用；而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。& && & 在教育行业的营销中多数的企业都没有将营销传播整合，而是进行单一的营销传播活动，但从整合营销的角度来看，把各个
分享这篇日志的人也喜欢
不一样的感觉??
我要认榜一当爸爸??
我就是我是不一样的烟火～
正在修复中
热门日志推荐
人人最热标签
北京千橡网景科技发展有限公司：
文网文[号··京公网安备号·甲测资字
文化部监督电子邮箱：wlwh@··
文明办网文明上网举报电话： 举报邮箱：&&&&&&&&&&&&
请输入手机号，完成注册
请输入验证码
密码必须由6-20个字符组成
下载人人客户端
品评校花校草，体验校园广场教育培训行业网络营销应该怎么去做
一：百度竞价
百度竞价，这个是必不可少的，目前每个教育网站都有在做，你不做你就根本没办法跟别人竞争，百度竞价也是目前最直接、最有效、最快产生效益的平台。
二：分类信息网站
分类信息网站有专门的教育板块，很多培训机构都喜欢在上面发布信息，也有一些学校购买了置顶的位置或者其他的增值服务，效果也是不错的。当然，一般人都是通过搜索引擎寻找相关学校的，而分类信息网站虽然也有投放竞价广告，但是在竞争激烈的培训领域，其出价一般低于那些直接做培训的学校而导致排名相对靠后。所以，只有在竞争不是很激烈的领域，或者一些长尾关键词的被搜索的时候，学校在分类信息网站上发布的信息才可能会被用户检索到。所以说，如果想靠分类信息网站作为主要推广手段的话，效果不会很好，作为辅助推广手段还是可以的。
三：自有网站seo
这个方案可能是最为划算的方案。建设一个自己的网站，选好相关关键词，通过搜索引擎优化手段把相关的关键词优化到百度排名的前列，这样就相当于在不花钱买竞价的情况下获得了较好的排名。不过，一般培训学校没有自己的seo负责人，都是交由外人来做，花钱也是常见的情况。
四：网络广告
一般情况下，我们在一些中小网站上看到的广告，都是上文提到的联盟广告，当然也有一些网站上的广告是培训机构和网站合作直接投放的，而不经过第三方联盟。一般能获得此类广告主青睐的网站都是在一个行业比较有实力的网站，当然也可以是一些大型知名网站。比如在新浪上投放的广告，就不是经过联盟的。再比如，在一些知名培训网站上投放的广告，有些也是直接按月收费或者按年收费，由学校直接和网站合作投放的。学校投放此类网站的优势是，精准性和费用低廉。所谓精准性，是指在培训学校所在行业的知名门户网站投放，其访问人群都是潜在的生源；所谓费用低廉，是因为，在一些除了大型门户网站之外的网站上投放的广告，一般都是包月或者包年的，其支出一般会远远小于竞价广告或者联盟广告。
五：其他方案
除了以上介绍的网络推广方案，培训学校还可以通过知道问答、百科、sns、博客、论坛、qq群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；sns是指通过人人网、腾讯朋友等一些sns网站推广自己的相关业务，博客、论坛、qq群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。
原文来自：/show-17-383-1.html
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
专注百度竞价推广“转化率”的营销策划机构
全方位布局，快速打造网络品牌，免费领取推广方案！