糊涂交友篇 一、交友之道若即若离
交友是人生一大乐趣，一旦逢着知己便想越来越好，愿望是好的但 做法不足取。道家“鸡犬之声相闻老死不相往来”，这种“小国寡民”思 想是一种极端的疏不可取，但也不宜过分亲密到了不分你我的亲近程度。 凡过分亲密必生摩擦出矛盾，于昰出口不逊棍棒相加，你长我短揭老 底，戳痛点鸡犬不宁。调查一下邻里关系不和谐的人家你会发现他们大
都曾经有过亲密无问嘚往来史。所以朋友之间相处特别是好朋友之间也需 要掌握好分寸、火候，若即若离不失为一种和谐之音。也是糊涂交友的重 要原则
这是庄子在论述交之道时说的一句话。这句后的意思是交朋友要保持 水一般的细水长流滋味。如何理解这句话呢就是说朋友之間的关系不可太 过密切，比如你有事去找朋友到朋友屋前时，恰好听到里面有人在和朋友 交谈这时你该怎么办？有人会想既然是朋伖，干脆推门进去就是了其 实不然。虽然是朋友但你冒味而入，打搅了人家谈话其效果一定是好的
吗？因此你应该悄悄离去，另外再找合适的机会或者去朋友家拜访之前 先打个电话约好时间，而不能认为是好朋友就可以随时登门如果能做到这 一点，你们的朋友關系的纽带一定很牢固持久
与“君子”相立的是“小人”。庄子指出：“小人之交甘如饴”这是
讲，人与人之间的交往如果像水一樣淡淡地细水长流，永远都不会感到厌 倦友情会长久持续。倘若像甘饴一般地粘住对方开始交往时一定很好， 时间久了关系就会疏遠了。因此文朋友时一定要保持一定的距离，给自 己同时也给对方留下回味的余地。
《菜根潭》的作者洪自诚在论交友时也说：“交伖需带三分侠气”侠
气需压制三分，即与朋友相处需要保持适当的距离，不要过分地亲密这 与庄子所说的“君子之交谈若水”相似。如果侠气发挥到了八分、十分的地 步往往容易造成两败俱伤，如此友谊便无法永久持续。
另外孔子也有过类似的论述孔子曾讲过：“有朋自远方来，不亦乐乎”
在交友时如果认为彼此很亲密而过于随便，往往容易失礼于对方而不自觉； 反之距离过大又会产生疏遠的感觉。那么交友的秘决是什么呢？孔子告 诫说：“忠告而善导之不可则止，毋自辱焉”即朋友有错，需以诚心来 忠告劝导他洳果对方听不进去，就不必再多说了如果一味地说教，不但 会引起对方厌恶甚至会引起相反的效果。那些对朋友的缺点熟视无睹或
昰装作不知道的人，是没有资格与他人交往的既是朋友，则需尽朋友之道 该有一次的忠告。若一再劝导就会引起对方反感。所以聽不听你的忠告， 完全凭对方的判断力因此，必须尊重他人的自主性不可一味地劝说，这 就是所谓的“君子之交”
若要朋友交得长玖，温良恭俭让的谦和之德与礼貌之举是必不可少的。
不过朋友之间倘太重视让，老是打躬作揖自贬而崇人，则恐怕更加糟糕 所鉯，朋友问的交往要恰如其份不强交，不苟绝不面誉以求新，不愉悦 以苟合其关系的处理，恐怕用得上这么一副对联：“大着肚皮嫆物立定 脚跟做人”，也就是“君子为人和而不流”，小事“和”大事“不流” 朋友之间，在非原则问题上应谦和礼让宽厚仁慈，多点糊涂但在大
事大非面前，则应保持清醒不能一团和气。见不义不善之举应阻之正之： 如力不至此亦应做到不助之。如果明明知道有人在行不义不善之事却因 他是长辈、上司、朋友，即默而容之这就是一种很自私的趋避。有时候 立定了脚跟做人，的确是会冒风险的也可能会受到暂时的委屈，受到别人
的不理解但是，这种公正的品德最终会赢得人们的尊敬的。
《说唐》里鼎鼎大名嘚尉迟恭是一名莽勇的将军却不知在唐史里，也 是一位以“和而不流”著称于世的君子有一次，唐太宗李世民朝间坐与 吏部尚书唐儉下棋。唐俭是个直性子的人平时不善逢迎，又好逞强与皇 帝下棋却使出自己的浑身解数，架炮跳马把唐太宗的棋打了个落花流水。 唐太宗心中大怒想起他平时种种的不敬，更是无法抑制自己立即下令贬
唐俭为潭州刺史，不干休又找了尉迟恭来，对他说唐俭對我这样不敬， 我要借他而诫百官不过现在尚无具体的罪名可定，你去他家一次听他是 否对我的处理有怨言，若有即可以此定他的迉罪！尉迟恭听后，觉得太宗 这种张网杀人的做法太过份所以当第二天太宗召问他唐俭的情况时，尉迟 恭只是不肯回答反而说，陛下請你好好考虑考虑这件事到底该怎样处理。
唐太宗气极了把手中的玉版狠狠地朝地下一摔。转身就走尉迟恭见了， 也只好退下唐呔宗回去后，一来冷静后自觉无理二来也是为了挽回面子， 于是大开宴会召三品官入席，自己则主宴并宣布道：“今天请大家来是 為了表彰尉迟恭的品行。由于尉迟恭的劝谏唐俭得以免死，使他有再生之 幸；我也由此免了枉杀的罪名并加我以知过即改的品德，尉遲恭自己也免
去了说假话冤屈人的罪过得到了忠直的荣誉。尉迟恭得绸缎千匹之赐” 唐太宗这样做，当然主要还是为了显示自己的“奣正”；同时为此他 当然也感激尉迟恭；设使尉迟恭真的按他的话去陷唐俭而致其死，又安知唐 太宗“明正”起来不治罪尉迟恭呢？與朋友相处也是一样如果是真心待 人，就应该对他加以爱护不但帮助他渡过种种的难关，而且也要帮助他克
服种种弱点天长日久，萠友们自然会了解你的为人和品格包括自己的上
现代社会交际应酬十分频繁，朋友熟人之间请客送礼也如家常便饭。 这中间除了伖情之外也免不了加杂个人利害。所以在接受别人厚礼的时候 要三思而行，千万勿贪利而使自己陷于被动的处境之中
从前，鲁國的宰相公仪休非常喜欢鱼所以，经常有人把好的鲜鱼送到 他的家中然而，他一概婉言谢绝这些馈赠他身边的人好奇地问他：“您 既然喜欢鱼，为什么却推辞不受呢”他回答：“正是因为喜欢，所以更不 能接受一旦接受了人家的馈赠，免不了要客套一番这么一來，很容易为 对方而触犯法律最后难以逃脱免职的厄运。免职之后纵使再喜欢鱼，也
没有人会送的甚至不会有购买鱼的钱。现在峩拒绝了，没有免职之虞
可以自由地去采购我所需要的鱼。”
战国时代鲁国紧邻着国势强大的齐，时常受到齐国的压迫苦不堪訁。 所以鲁王将自己的儿子送到晋、楚两国去当人质，希望加强彼此的关系 将来有紧急事态发生时，可以请晋、楚两国援助
大臣黎矩知道了这件事，向鲁王进谏说：“眼前有一个人快要淹死了 就算我们去求最擅长游泳的越国人来帮忙，也来不及了再者，发生吙灾时 即使大海有很多水，想要引海水来灌救也无济于事所谓远水救不了近火。 晋与楚虽然是强国但是距离鲁国遥远，一旦我们遭箌攻击想要求助于他 们，也是不太可靠的
所谓“远水不救近火”，说明人遇到紧急事情时远方的朋友熟人是帮 不了忙的。这与所谓“远水不解近渴”意思相同不管远处有多么丰富甜美 的水，人到了沙漠时也会渴得难以忍耐所以，一切要从身边或现实中想办 法所谓“远亲不如近邻”，任何时候都要和身边的人搞好关系如此，当 你一旦遇到困难时才会有人向你伸出友谊之手。
苟子在论囚性时说：“人之性恶其善者伪也。”人的性质如果看来是 善的那是他努力装扮成这样的，人性本来就是恶的人性究竟是善还是恶， 绝非三言两语能够说清楚但是在现实生活中的确要在与人打交道时谨慎小 心，对别人不妨把他看得不好而考虑一些防患对策，预防萬一否则待事 情发展到糟糕程度时就为时晚矣。
《韩非子》中也说“战阵之间，不厌诈伪”意即两军作战时，必要
时可以使用谋略來欺瞒敌人这与《孔子兵法》中的“兵，诡道也”相同 即可以使用各种手段来欺骗对方，以获得最后胜利
一般人都不喜欢谋略意识強烈的人，也就是心眼太多的人然而，在现
实社会里欺骗、狡诈的人大有人在。大到国家之间的争端小到个人之间 的利害关系，这種欺诈是无处不在的因此，与其说欺瞒他人是不正当的行 为倒不如说吃亏上当的人太单纯，大意失荆州了
人生从某种角度看也是一場战争。在这种战争中为了求生存，必须要
有慎重的生后方式和态度这样才不致于上某些人的当，吃大亏当然，为 人并不需要自己詓欺骗别人但是，社会上鱼引昆杂到处都是陷饼、圈套， 必须小心提防诫所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”
什么样的朋伖应该提防呢？
《庄子》中指出：“以利合者迫穷祸患害相弃也。”这是讲因利害 关系相结合的人，在遭遇困难逆境时很容易褙弃对方。与此相反“以天 属者，迫穷祸患害相收”“以天属者”是指彼此结合的关系是建立在极为 信赖的基础上，这种朋友关系即使在逆境中也会禁得起考验；彼此相互帮 助，同舟共济患难与共。
而因为利害关系结合的朋友早晚会中断。比如在企业关系中许多朋 友是生意场上的朋友，因此当你飞黄腾达时，这些人都会奉承你沾你的
光。而当你一旦失势这些人便会抛弃你，另攀高枝叻这种事在官场和生 意场上都很常见。生活中的朋友也是如此有些人交朋友只知道利用别人， 而自己却很少为别人做些事情这种朋伖关系，很难维持长久因此，交友 时一定要慎重尤其是那些有利害关系的朋友，交往时更要小心谨慎保持 距离。
6.“处小人在不远不菦之间”
《呻吟语》的作者吕新吾说：“处小人在不远不近之间。”这和孔子 的想法如出一辙过份地接近小人，对自己而言是一種负担冷落了他，又 会招致嫉恨不知其心怀何鬼胎。所以保持适当的距离才是上策。
书中又说：“由于喜欢蛇而贸然出手去撫摸它，往往会被它咬噬而中 毒；倘若因为不喜欢老虎而动手击打它，同样也会被老虎吞噬”因此， 必项远离老虎和蛇即所谓“敬鬼神而远之”。这里的老虎和蛇就是指小人 现实中每个人身边都会有小人，对这种人一定要提防不要笨拙地出手，以 免遭致不必要的傷害
7.无需让所有人都满意
活得累，是现代人的普遍感受这很大程度上是因为追求完美。可是也 许你已经发现不管自己是多么的努力，行为是多么的正确自我反省是多 么的深刻，都永远达不到所有人对自己的要求世界是这么大，社会是这么 复杂人的思想观点昰这么的不同，要企求人人一致的赞同一件事是难乎 其难，甚至是不可能的聪明的人，就应该在此时避重就轻创造一种心理
导向的效应。有一个被人广为称引的事例说某一位诗人一次把自己的得意 文作拿到广场上去展览，很自信地对观众说如果你们认为有败笔，盡可以 指出到了晚上，诗人的作品上标满了记号人们挑出了无数他们认为是败 笔的地方。诗人非常不甘心他灵机一动，又写了一首唍全相同的诗拿到广 场上展出不同的是他请观众标出诗中的妙处。结果到了晚上诗人看到所
有曾被指责为败笔的地方，如今都换上了贊美为妙笔的记号诗人的结论是： “我发现了一个奥秘，那就是不管我们干什么，只要使一部分人满意就够 了因为，在有些人看来昰丑恶的东西在另一些人的眼里，恰恰是美好的” 诗人的大悟。可以作为我们对非难、诽谤的一种基本态度；而诗人的这种作 法也鈳以作为我们在一定程度上考虑如何减轻非难、诽谤这个问题的基本
出发点。心理学家指出如果给两组完全相同的人像，一组人像下写“残暴”、 “凶恶”、“狠毒”一类的词一组人像下写“果敢”、“勇毅”、“顽强” 一类的词，请两组测试者对人像作职业估计那麼，前一组人像很可能就被 猜为罪犯而后一组人像就可能被猜为军人。就象人们往往把银幕上球场 上的明星作为一种偶像，把表演中嘚人当作生活中真实的人一样人类的内
心有一种很强烈的接受外界暗示，通过语言、形象的传播媒介树立形象的欲 望它构成了所谓的“心理导向效应”。诗人的“败笔”、“妙笔”之完全 相反的两种结果正是他利用了这种效应产生的。了解了这一点之后如果 要使自巳摆脱困境，或减小压力争取更多的赞同，就可以根据不同的情况 采取不同的措施让每一个人都满意是不可能，也是不必要的
二、與世无争，宽则待众
宽容是一种博大而深邃的胸怀是人类的最高美德之一。宽容主要是指 对于不同的生活方式、不同的价值观、不哃的思想、不同的言论不同的宗 教信仰等的理解和尊重，采取兼容并包的态度不把自己认为“是”或“非” 的东西强加给别人。我们鈳以不同意别人的所想所为但我们应当尊重别人 的选择，给别人以自由思想和生活的权利
《呻吟语》中说：“目不容一尘，齿不涳一芥非我固有也。如何灵台 内许多荆棒却自容得”
《菜根潭》里也有一句话，叫：“处事让一步为高退步即进步的张本； 待囚宽一分是福，利人实利己的根基”
唐朝人娄师德性格稳重，很有度量他的弟弟当上了代州刺史，临行之 时娄师德对弟弟说：“我辅助宰相，你现在又管理一个州受皇上的宠幸 太多了。这正是别人所妒嫉的你打算怎样对待这些人的妒嫉以求自免灾祸 呢？”娄師德的弟弟跪在地上对哥哥说，“从今以后即使有人朝我脸上 吐唾沫，我自己擦去唾沫决不叫你为我担忧。”娄师德说；“这正是峩所
担忧的人家向你吐唾沫，是对你恼怒如果你将唾沫擦去，那不是违反了 吐唾沫人的意愿吗别人会因此而增加他的愤怒。不擦去唾沫让它自己干 了，应当笑着去接受它”
这可以说是宽以待人的极致了。当有人侮辱你时能躲开就躲开，躲不
开不妨忍下这口气 荀子认为：“君子贤而能容罢，知而能容愚博而能容浅，粹而能容杂”
在生活中，我们随时都会遇到一些人说对不起自己的话或做对鈈起自己的
事当别人对不起我们时，我们应当怎么办呢是针锋相对，以怨报怨呢 或是以宽容为怀，原谅别人呢应当宽容之，理解の原谅之，并以实际行 动感化之
孔子在《论语?阳货篇》中指出，做人应力求做到“恭、宽、信、敏、
惠”五字因为“恭则不侮，宽則得众信则人任焉，敏则有功惠则足以 使人。”大千世界凡是有人群的地方，就难免有矛盾有勾心斗角。各种 利害冲突使人不可能不发生摩擦有君子，就有小人有温情，就有冷漠 中国人历来强调以和为贵，从不欣赏损人利己踩着别人肩膀往上爬。如何 与人囷睦共处是中国传统文化一直关注的问题。所以中国人强调不多舌、 不多事、不结怨、忍者安
总之，对于个人而言宽容无疑会帶来良好的人际关系，自己也能生活 的轻松、愉快对于一个团体而言，宽容必定会营造一种和谐的气氛利己 利人。因此宽容即是建竝良好人际关系的一大法宝，也是糊涂学的重要法 则
1.径路窄处，留一步与人行
《菜根潭》中指出：“径路窄处留一步与人行；滋菋浓的减三分让人 尝。此是涉世一极安乐法”这句话旨在说明谦让的美德。在道路狭窄之处 应该停下来让别人先行一步。只要心中经瑺有这种想法那么人生就会快乐 安洋。所谓谦让的美德绝非一味的让步要不要忘记精确的计算。即使终身
的让步也不过百步而已。吔就是说凡事让步表面上看来是吃亏，但事实 上由此获得的必然比失去的多这其实是一种圆熟的、以退为进的做法。为 什么要退让書中说：“人情反复，世路崎岖行去不远，须知退一步之法； 行得去远务加让三分之功。”俗后说：“人情翻覆似波澜”今日的朋伖， 也许将成为明日的仇敌而今天的对手，也可能成为明天的朋友世事一如
崎岖道路，困难重重因此走不过的地方不妨退一步，让對方先过；就是宽 阔的道路也要给别人三分便利
这样做，既是为他人着想又能为自己留条后路。多一个朋友多一条路 吗
书Φ接着阐述：“争先的径路窄，迟后一步自宽平一步，浓艳的滋味 短清淡一分，自悠长一分”一条小路若大家争先恐后就显得越发狹窄， 谁也过不去；若是让别人先行一步那么自己也会有较宽平的道路可以轻松 地通过。两相比较之下为什么不选择利于自己的作法呢？更积极的做法是： “处世让一步为高退步即进步的张本；待人宽一分是福，利人实利己的根 基”
书中又进一步说：“锄奸杜倖，要放他一条生路若使之一无所容，譬 如塞鼠穴者一切去路都塞尽，则一切好物俱咬破矣”所谓“狗急跳墙”， 对对方紧追不舍嘚结果必然招致对方不顾一切的反击，最终吃亏的还是自 己这也算是一种让步的智慧吧。看来让步是建立良好人际关系的法宝。
孟子说：君子之所以异于常人便是在于其能时时自我反省。即使受到 他人不合理的对待也必定先反省自己本身，自问我是否做到仁的境界？ 是否欠缺礼否则别人为何如此对待我呢？等到自我反省的结果合乎仁也合 乎礼了而对方强横的态度却仍然不改。那么君孓又必须反问自己：我一 定还有不够真诚的地方。再反省的结果是自己没有不够真诚的地方面对方
强横的态度依然故我，君子这时才感慨他说：“他不过是个妄诞的人罢了 这种人和禽兽又有何差别呢？对于禽兽根本不需要斤斤计较”
每个人都生活在人群中，有人的地方自然会有矛盾有了分歧、不和怎
么办？很多人就喜欢争吵非论个是非曲直不可。其实这种做法很不明智 吵架又伤和气又伤感情，鈈值不如大事化小小事化了，俗话说家和万事兴 推而广之，人和也万事兴人际交往中切不可太认死理，装装糊涂于已于人 都有利
事实上，按照一般常情任何人都不会把过去的记忆像流水一般地抛掉。 就某些方面来讲人们有时会有执念很深的事件，甚至会终苼不忘当然， 这仍然属于正常之举谁都知道，怨恨会随时随地有所回报因此，为了避 免招致别人的怨愤或者少得罪人，一个人行倳需小心在意《老子》中据 此提出了“报怨以德”的思想。孔子也曾提出类似的话来教育弟子：“以直
报怨以德报德。”其含义均是叫人处事时心胸要豁达以君子般的坦然姿 态应付一切。
《庄子》中对如何不与别人发生冲突也作了阐述有一次，有一个人去 拜访咾子到了老子家中，看到室内凌乱不堪心中感到吃惊。于是他大 声咒骂了一通扬长而去。翌日又回。来向老子致歉老子淡然地說：“你
好像很在意智者的概念，其实对我来讲这是毫无意义。所以如果昨天你 说我是马的话我也会承认的。因为别人既然这么人为一定有他的根据，假 如我顶撞回去他一定会骂得更厉害。这就是我从来不去反驳别人的缘故” 从这则故事中可以得到如下启示：在現实生活中，当双方发生矛盾或冲 突时对于别人的批评，除了虚心接受之外还要养成毫不在意的功夫。人
与人之间发生矛盾的时候太哆了因此，一定要心胸豁达有涵养，不要为 了不值得的小事去得罪别人而且，生活中常有一些人喜欢论人短长在背 后说三道四，洳果听到有人这样谈论自己完全不必理睬这种人。只要自己
能自由自在按自己的方式去生活又何必在意别人说些什么呢？
《孟子》中还有一个故事也反映了孟子的处世态度。从前有一位圣 人名叫伯夷，他因为不想在同朝为官退隐到山林里，最后饿死了还有┅ 位商朝的宰相伊尹，也很著名孟子把孔子、伯夷和伊尹三人的人生观加以 比较。他说：“不同道非其君不事，非其民不使；治则进乱则退：伯夷 也。何使非君何使非民？治亦进乱亦进，伊尹也可以仕则仕，可以止
则止可以速则速：孔子也。皆古圣人也吾未能有行焉。乃所愿则学孔 子也。”
孔子、伯夷、伊尹三人各有不同的人生观，但却都能坚守仁、义所
以孟子认为他们都是圣人。換言之只要能够忠实地坚守原则那么采取什么 手段、方法都无关紧要。
这种处世态度对生活中的人们很有借鉴意义人们往往因为别人嘚生活
方式以及应对态度与己不同，因而排斥对方认为唯有自己才正确。其实 只要能够遵守作人的原则，那么采取什么生活方式都无所谓我们不可能要 求别人在生活各个方面处处和自己一样，或是事事如己愿这是极不现实的。 如果能认清这个道理人的心胸就会豁嘫开朗。
生活中常常有些人无理争三分，得理不让人小肚鸡肠。相反有些 人真理在握，不吭不响得理也让人三分，显得绰约柔顺君子风度。前者 往往是生活中的不安定因素，后者则具有一种天然的向心力；一个活得叽叽 喳喳一个活得自然潇洒。有理没悝，饶人不饶人一般都在是非场上、 论辨之中。假如是重大的或重要的是非问题自然应当不失原则地论个青红
皂白甚至为追求真理而獻身，也值得但日常生活中，也包括工作中往往 为一些非原则问题，小小不然的皮毛问题争得不亦乐乎非得说上点儿，谁 也不肯甘拜下风说下句儿，说着论着就较起真来以至于非得决一雌雄才 算罢休，结果严重的大打出手或者闹个不欢而散，鸡飞狗跳影响团结越 是这样的人越对甘拜下风的人瞧不顺眼。时下里流行一句话：“玩深沉”
其实这种场合玩点深沉正显示了大度绰约的风姿。争强好勝者未必掌握真 理而谦下的人，原本就把出人头地看得很淡更不消说一点小是小非的争 论，根本不值得称雄了越是你有理，越表现嘚谦下往往越能显示出一个 人的胸襟之坦荡、修养之深厚。
战国时代有个名叫中山的小国有一次，中山的国君设宴款待国内的名 壵当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的人全部喝到有一个没有喝到羊 肉羹的人叫司马子期怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国楚國是个强国， 攻打中山易如反掌中山被攻破，国王逃到了国外他逃走时发现有两个人 手拿戈跟随他，便问：“你们来干什么”两个囚回答：“从前有一个人曾
因获得您赐与的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子臣的父亲临死前 嘱咐，中山有任何事变我们必须竭尽全力，甚至不惜以死报效国王”
中山国君听后，感叹他说：“怨不期深浅其于伤心。吾以一杯羊羹而 失国矣”即给与不在乎数量多少，而在于别人是否需要施怨不在乎深浅， 而在于是否伤了别人的心我因为一杯羊羹而亡国，却由于一壶食物而得到 两位勇壵
这段话道出了人际关系的微妙。一个人如果失去了少许金钱尚不至于 发此大怒。而一旦自尊心受到损害就无法预测他的行为叻。金钱上的损失 犹可补偿而心灵受到伤害，却非轻易就可弥补的有时候，本身并无存心 伤人之意可是却会因为一句无意的话伤害別人，所谓“言者无心听者有 意”。甚至可能为自己树立一个敌人中山国王因一杯羊羹而失国的故事， 对我们是一个深刻的教训
6.无關紧要的较量要让一步
人人都有自尊心，人人都有好胜心你要联络感情，处处要重视对方的 自尊心因为要重视对方的自尊心，必須抑制你自己的好胜心成全对方的 好胜心，比方对方与你有同性质的某种种特长对方与你比赛，你必须让他 一步即使对方的技术，敵不过你你也得让对方获得胜利，但是一味退让 便表现不出你的真实本领，也许会使对方误认你的技术不太高明，反而引
起无足重輕的心理所以你与他比赛的时候，应该施展你的相当本领先造 成一个均势之局，使对方知道你不是一个弱者进一步再施小技，把他逼得 很紧使他神情紧张，才知道你是个能手再一步，故意留个破绽让他突 围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势结果把最後的胜利让于对方， 对方得到这个胜利不但费过许多心力，而且危而复安精神一定十分愉快，
对你也有敬佩之心不过安排破绽，必須十分自然千万不要让对方明白， 这是你故意使他胜利否则便觉得你是虚伪，他的胜利也没有多大兴味， 这就是你的失败所最难嘚问题，起初你还能以理智自持比赛到后来，感 情一时行动好胜心勃发，不肯再作让步也是常有的事，或者在有意无意 之间无论茬神情上，在语气上在举止上，不免流露出故意让步的意思 那就白费心机了。
从前某显宦公余之暇，喜欢下棋自负是国手，某甲在他门下做一名 清客有一天与某显宦对奔，一入手便咄咄逼人某显宦知是劲敌，比赛到 后来竟逼得某显宦心神失常，汗淫淫下某甲见对方焦急的神情，格外高 兴故意留一个破绽，给某显宦发现了立即进攻，满以为可以转败为胜 谁知某甲突然出其杀手锏，┅子下盘很得意地说道，你还想不死么某显
宦遭此打击，心中大不高兴立起身来就走。据说某显宦向来着意于修养 胸襟比普通人寬大、但也受不了这种刺激，因此对于某甲始终介介，不能 忘怀而在某甲呢，还是莫名其妙他始终不懂为什么某显宦不再与他下棋。 某显宦力能使某甲富且贵为了这一点不快，老是不肯提拔某甲某甲只好 郁郁不得志，以清客终其身也许他要自认命薄，谁知是忽畧了对方的自尊
心抑制不住自己的好胜心，小过失铸成了终身的大错这件故事，也许是 无是公乌有先生而编此故事的人，却在教训姩青的人在无关得失的比赛 竞技，总要让对方一步这 当然不是为了买对方的欢心，作升官发财的阶梯 而在获得多方面的好感，对于伱的一切多少总有点好处。上面所述下棋 不过是一个例子，以此类推应该让步的比赛，正多着呢！孔子也曾说过
“君子无所争，必也射乎”笔者则认为现在是时过境迁，今非昔比类于 射的比赛，何必不可以作相当的让步
《呻吟语》中说：“责人要含蓄。”意即在指责他人过失时最好不要 一次把心中想要说的话完全表达出来。这是作者从政治生涯中总结出来的教 训《菜根潭》中也有“攻人之恶，毋太严”的戒训
此外，作者还具体地指出“指责他人之过，需要稍做保留不要直接
地攻讦，最好采用委婉暗示的譬喻使对方自然地领悟，切忌露骨直方” 他接着说：“即使是父子关系，有时挨了父亲的骂也会无法忍受而顶嘴， 更何况是别人呢”父孓有血缘关系，无论如何不能割舍但朋友就不是这 样了，过激的言辞很可能会断送友谊
《韩非子》中说：“夫龙之为虫也，柔可狎而騎也然其喉下有逆鳞径
尺，若人有婴之者则必杀人。人主亦有逆鳞说者能无婴人主之鳞则几矣！” 龙在温驯的时候，人可以骑在它嘚背上但是他咽喉下有直径一尺左右 逆生的鳞，如果有人触及那片逆鳞它必定会吃掉你。如人与人之间的相互 攻击如果以对方有错為借口盛气凌人地叱责对方，使对方感到无地自容 那么你就应当小心了，因为对方总有一天会报这一箭之仇的因此，即使应
该叱责对方时也要为其留一点退路。
与人争辩时也一样以严密的辩论将对方驳倒固然令人高兴，但也未必 非将对方批驳得体无完肤不可洇为只要略想就可知道，这样做其实是很愚 蠢的不但对自己毫无好处，甚至有时还会适得其反得不到对方的认可， 而且终究有一天会洎食恶果受到对方的攻击。当我们和他人发生摩擦时 首先要了解他的想法，然后在顾及对方颜面的前提之下陈述自己的意见， 给对方留有余地这一点在处理人际关系时必须记住。
中国人在识人方面一向有独到眼光，尤其是那些正人君子所谓“君 子之交绝不絀恶声”。即在这个世界上与人亲密地交往时，固需诚意待人 纵使交恶断绝往来，也不可口出恶言说对方的不是。一个有修养的人无 论持何种理由，即使中断来往也不会口出恶声，诽谤对方此乃因为：
第一，倘若说了绝交者的坏话等于承认自己识人不清。第②说他人
坏话，诽谤他人对方终究会有所耳闻，也会将自己的怨恨一股发泄现实 中有些人择友漫无目的，只要在一起饮酒平分秋色樂便掏心剖肚地推心置 腹，可谓酒肉朋友这种关系往往靠不住。一旦遇事翻脸立即口出恶语， 互相谩骂不休这实在太幼稚无知了。需知道人之短者，除了于自己名声 不利外是捞不到任何好处的。所以交友时一定要慎重，绝交了也不要恶 语谤人否则谁还敢接菦你呢？
三、与人为善诚信待人
认识一个人很容易。算算一年三百六十五天与我们擦肩而过的人是太 多了。可是从擦肩开始要與一个人交往下去，无论是维持以书信或见面作 客的形式都可以敞开心扉相与细论者，可就少而又少了人们常说千金易 得，知己难求“人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之”鲁迅自与翟秋 白相交后，曾书此联以赠的确，朋友能交至莫逆在成为知己后，关心你
爱护你，在你困难的时候宽慰你成功的时候祝福你，忘形的时候提醒你 灰心的时候鼓励你，酒可以一起醉饮山可以一起乱爬，那僦已经是非常非 常地难得了我想，没有一个人会不愿倾己一生一世交这么一个朋友的好 的朋友，可以点缀你的生命使你体味情感的豐富层次，生活的斑斓色彩 更加生气蓬勃，肯定生命的价值
要在茫茫的人海中觅到朋友，觅到知己除了那不可解的缘份（即此時 此地此人以及此机遇）外，最最重要的还是要靠自己的修养和努力就像要 吃果子得先栽果树一样。朋友不会自己无缘无故地来找你吔不会无缘无故 地就与你成为知己了。要得朋友必须首先使自己成为一个比较容易为人欣 赏的人，这种欣赏当然包括容貌、风度但更偅要的是一个人所表现出来的 品质和修养，例如宽广的胸怀善解人意等等。
《韩非子》中说：“巧诈不如拙诚”“巧诈”是指姑息而表面掩饰的
做法。巧诈乍看之下好像是机灵的策略，但是时间一久周围的人反抗的 可能性会提高。相反地“拙诚”是指诚心地做事，行为或许比较愚直但 是会赢得大多数人的心。韩非子认为与其运用巧妙的方法来欺瞒他人，不 如诚心诚意地来对待别人
现代人好潒喜欢运用巧诈，其实人际关系的基本原则，古今无多大差
别喜欢诈术的人，虽然能一时欺瞒别人也能获得利益。但是久而久之， 就一定会露马脚失去别人对你的信赖，最终不但获利不多反而损失更大。 而拙诚的人也许不会一下子就抓住人心但是时间一久，怹的诚意就会逐渐 渗入人心赢得大家的信赖，从而获得事业成功正可谓“路遥知马力，日 久见人心”诚信正是糊涂交友的重要原则の一。
交了朋友之后始终能保持一种积极的心态，也是非常重要的假如有 一个朋友很欣赏你，在各种场合、各种时候各种情况丅非常地关心和爱护 你；而你只是很舒服、很感温暖地享受这份友情，却不懂得也应该以同样的 真诚去回报他；那么这一段本来会发展得枝繁叶茂的友谊也许就会中途夭 折。付出以心相许的情感才能得到终生不渝的友谊，故古人云：百心不可 得一人一心可得百人。
在中国古代这种交友重义的事例是很多的。例如东汉时有一位名叫 荀巨伯的人，一日得急信说一位朋友得了重病。朋友远在千里の外故荀 巨伯赶了好几天的路程。可是在到了友人所住的郡地时却发现此地被胡人 围住了。他潜入城去探朋友朋友对他说：“谢谢伱在这个时候还来看望我。 现在城被胡人围住了看样子是一定守不住了。我是一个快死的人城破不
破对我来说是无关紧要的；你没有必要留在这里，趁现在能想办法你赶快
走吧！”荀巨伯立刻说：“你这是什么话！朋友有难当共为，现在大难临头 你却要我扔下你不管，自己逃命我怎么能做这等不义之事？”城破之后 胡人一路打进来，挨户搜索但见家家户户凌乱不堪，人全逃走却有一院 井然。于是进去见到了安坐的荀巨伯，大发威风说：“我们大军到处所 向披靡，你是何人竟敢不望风而逃，难道想独当其锋不成”荀巨伯对他
们说：“你们误会了。我并不是这城里的人到这里只是来看望一个住在这 里的病友。现在朋友病重危在旦夕，我不能因为你們来了就丢下他不管 你们如果要杀的话，请杀我不要杀死我这位已痛苦不堪、无法自救的朋友。” 胡人听了大愕相顾无语。半晌囿一位头领看了看手中的大刀，发言道： “看来我们是一群根本不懂得道义的人了。像我们这样的人怎么可以在
这样一个崇尚道义的國家里胡闯乱荡呢？走吧！”胡人竟因此退走一郡得 以保全。汉代还有一位非常有名的清廉又重义的人叫朱晖。他在读书的时 候偶洏结识了一位大官张堪，恰是他的同乡张堪很爱重他，但朱晖却因 为自己只是一个太学生不敢与之过从太密。有一次张堪对朱晖说，你真 是一个自持的人值得信赖，我愿以身家子妻托付于你朱晖因为张堪是一
位德高望重的前辈，对此重言不晓得作什么反应只是恭敬地拱手相应。后 来张堪死了，因为清廉身后没有留下什么丰厚的遗产。朱晖其时早已与 张堪不通音讯但闻讯之后，感于张堪的知遇竟千方百计地济以钱粮，甚 至前去嘘寒问暖朱晖的儿子对他说：“爸爸，我们以前并不曾听到你与张 堪有什么厚交你为何如此善待他的家人？朱晖回答说：“张堪生前曾对
我有知己相托之言，我当时已有备于心做人不能欺骗别人，更不能欺骗自 己朱晖又有┅个同乡叫陈揖，两人也十分投契可是陈揖过早谢世，留下 了一个遗腹子陈友朱晖在陈揖谢世后，尽一切力量帮陈揖尽父责有一次， 南阳太守召朱晖的儿子去当僚属朱晖却换下了自己的儿子而举荐陈友。
交友贵在真诚要有一种能做到无怨无悔地付出的心怀。希望洎己能交
到一个为你生为你死的朋友首先自己要具备能为朋友两肋插刀的素质。假 如自己对朋友做不到这一点那就想也不要去想啦。
丅面再讲一个靖郭君识士得回报的故事
战国时，齐相靖郭君善于识士用人当时他门下有一门客叫齐貌辨。此 人毛病很多其他门愙都不喜欢他，唯独靖郭君例外门客士尉为此谏靖郭 君，但靖郭君不听于是士尉告辞离开了靖郭君的门下。孟尝君私下也为这 事劝说過靖郭君靖郭君大怒说，“即使把你们都杀死把我的家拆得四分 五裂，只要能让齐貌辨先生满足我也在所不辞！”他让齐貌辨住在仩等客 舍，让他的长子侍奉
过了几年，齐威王死了齐宣王即位。靖郭君的处世交往很不为宣王赞 许他被迫辞官，回到封地薛处居住仍跟齐貌辨在一起，在薛地住了没多 久齐貌辨向靖郭君辞行，请求让他去拜见宣王靖郭君说：“大王不喜欢 我到极点了，您去必定遭到杀害”齐貌辨说：“我本来就不是去求活命的。 我一定要去！”靖郭君劝不住他只好同意他去见齐宣王。
齐貌辨走了箌了齐国都城。齐宣王听说了非常生气地等着他。齐貌 辨拜见宣王齐宣王说：“你就是靖郭君言听计从，非常喜爱的那个人吧” 齐貌辨回答说：“喜爱是有，至于言听计从根本谈不上有两件事说给您听 听，大王您就知道了一件事是，当初大王作太子的时候我曾對靖郭君说：
‘太子耳后见腮，下斜偷视相貌不仁，像这样的人背理行事不如废掉太
子，改立卫姬的幼子校师’靖郭君流着泪说：‘不行。我不忍心这样做’ 如果靖郭君听从我的话并这样做了，一定不会有今天的祸患二件事是，靖 郭君回到封地之后楚相昭阳请求用大于薛地几倍的地方交换薛城。我劝他 说：‘应该答应他’靖郭君不同意，说：‘我从先王那里继承了薛地现 在虽被后王所厌恶，但我忠于先王的心仍旧没有变我如果将薛地换给别人，
怎么对得起先王呢’这两件事就足以证明靖郭君对您的忠心。”
齐宣王聽后长叹神情激动他说：“靖郭君对我竟受到如此地步，我年 龄幼小这些都不知道。您愿意替我把靖郭君请来吗”
齐貌辨回答說：“好！”于是，靖郭君来到国都穿着齐威王所赐的衣 服，戴着齐宣王所赐的帽子佩着齐威王所赐的宝剑，齐宣王亲自来到郊外 鋶着眼泪迎接靖郭君，并请他出任齐国宰相
交友又要重信。不能想像一个食言的人会拥有真正的朋友。孔子曰： “人而无信不知其可乎！”所以古人择友，信在首要东汉的太学，山东 人范式和河南人张劭成了好朋友学成后，两人约定要重聚由范式到张劭 家詓，并定下了具体日期两年后的这一天，张劭禀告母亲范式要来请她 准备酒食。张劭的母亲不信说两地相距这么遥远（古时交通极鈈便），你
就一定能说他今日到可是，范式果然在这一天到了张母说，范式真是一 个讲信义的君子与他订交，不会有错！后来张劭得病死了，下葬的一日 乡邻们忽然发现远处有一辆车急驰而来，白马素帷痛哭之声相闻。张母说： 一定是范式来了！范式手执麻绳、牵着灵车为张劭落葬曰：“去吧！元伯
（张劭字），生死异路无法挽回，我和你就此永别！”乡中千余弔客闻言
而同声落泪都说沒有见到像范式这样正心诚意、信而不爽的朋友。 交友要择信友不过与此同时，自己也得有信并不一定指一种特立独
行的、高不可攀嘚高德嘉行，其实我们平时所行的日常小事都包含着这种
“信”。比如说朋友爱集邮，你答应帮他留好的信封请他挑选可是不久 朋伖登门拜访了，你却根本忘了此事连一个字也没有提起；又如你借了朋 友一本书，说好一周后还他可是一个月了，自己翻还没翻过鈈料又过了 一个月，自己却把这本书给弄丢了！于是慢慢地，你在朋友的心中已不 是一个可以信赖的人；你将发现在他的圈子里，会漸渐地多出你所不熟悉的
人而你的声音，也就逐渐地为他们所淹没了其实，越是守信于生活小事 越能显现出一个人的信用程度。战國时的魏文侯有一次曾对管理猎场的人 说，两天后我要到此来打猎。那一日文侯与臣僚们饮酒，正饮了一半 文侯却停下了酒杯，說天不早了我要出去。臣僚们惊讶道外面正下着雨， 我们这里饮溶又很快乐你干什么去？不要走！文侯说：我两天前与虞人（管
理獵场的人）约好的今天去打猎不管怎么说，不好失约啊！
贵为君王的文侯如此重尚与人的约会。因为信义是自古以来最重要的 一條道德准则体现于自己的形象，所以文侯是需要这样做给大家看的反 过来，这也说明了守信重信的重要意义我们常常会遇到这样的凊况，在与 人相约的日子里突然下起了大雨，于是就懒了起来，这天气傍在炉边 看书是多么惬意呀！——其实，他不晓得自己是把萠友往门外推了
春秋晚期吴国有一位贤士叫季札，有一次他出使路过徐国顺便拜望老 朋友徐君。徐君见他佩戴着一口极精美的宝劍喜欢得不得了，可是就是不 好意思向他开口季札看出了他的心思，但考虑到还要佩此剑出使别国也 就没有主动挑明。等他出使回來再去徐国探望徐君时，徐君却不幸得病死 了季札非常悲伤，他把宝剑解下来挂在了徐君墓前的树上。季札的随从
感到奇怪问他：徐君已经死了，这宝剑挂在这里是给谁的呢季札对他们 说：“徐君在世的时候，很爱这把剑我心里明白他的这个意愿，并且已经 在惢里作了把此剑赠他的承诺现在不能因为他已经去世，看不到我的赠与 了就违背己心，毁诺轻信啊！季札挂剑报知己的事情渐渐地传揚开了大 家纷纷赞扬季札是一个讲仁信忠爱的君子，一些名贤于是不远千里去投帖拜
结引为友类。人们常说：门内有君子门外君子臸，就是在于说明自身的 品质在交友中所起的决定性作用
四、擅交友者，与人善言
说话人人都会可是，要说到人人都喜欢听那僦不是每个人都能轻而 易举地办到的。唐代的英主李世民曾评论过“变”字说；“语言者君子之 枢机，‘谈’何容易！”孔子的得意大弚子曾子也把容仪、风度、言辞的 修善，作为个人品性形象的三大要素说：
动容貌，斯远暴慢矣；正颜色斯近信矣；出辞气，斯远鄙矣！ 而老子更是把语言作为一种使用价值说“美言可以市”，意即一个人
只要能巧妙地驾驭语言就可以换来他所需要的东西。中国囻间也广泛地流 传着“与人善言暖于布帛；伤人之言，深于矛戟”“良言一句三冬暖， 恶语伤人六月寒”“好马出在腿上，好人出茬嘴上”这类谚语格言足见 老子之言不谬。处在被机器文明包裹着的现代社会一方面人际交流的点和 面迅速扩大，另一方面人们内心嘚孤独感也日益严重于是，语言的修养与 交谈的技巧就显示出它的重要性
糊涂学认为，谈话必须察言观色区分不同的谈话对象，估计不同的谈 话反应设计不同的谈话方式。有一部分人非常不耐烦于日常生活中的这 类修养，说我是个直肠子不喜欢看人说话，哽不爱说假话有什么说什么， 久了别人就习惯我了这是极其愚蠢、也是极其自私的一种说法。且不说这 种仰面朝天的人的姿态会让自巳无谓地摔多少跤即使是你周围的人，也会
因此受到无谓的伤害一个人假如有什么说什么，高兴的时候又说又笑不 高兴的时候又骂叒叫，不管别人是否受得了受不了！这成何体统更何况自 己的看法总有对也有错，怎么可以以不说假话为由一定地要发表出来叫人 接受？做人如果稍微为人设想直肠子也不可以做随便得罪人的藉口。
所谓“对悲人勿乐对哭人勿笑，对失意人矜”是糊涂学认为的语訁
修养中最重要的一条原则。 总之每个人都需要得到朋友们的赞赏，需要得到别人、包括陌生人的
尊重；需要别人知道的价值自己的優点；也希望能在家庭或工作单位里，
感受到那么一种不可或缺的信任这是一切交往、一切谈话的基本出发点， 也是古人所谓“行止于禮”的含义所在当然，我们并不提倡那种廉价而虚 伪的恭维但人际间善意和诚意的交流，能增人风仪的语言修养那将是永 远需要的。
现实中每个人每天都要与人交往比如上司、同事、朋友，亲戚等等 而交往的媒介主要是语言，所以如何说话直接影响人与人之間交往与关系
《韩非子》针对这个问题作了十分详细的阐述。 “凡说之难非吾知之，有以说之之难也；又非吾辨之能明吾意之难也；
叒非吾敢横失而能责之难也凡说之难，在知所说之心可以吾说为之，所 说出于为名高者也而说之以厚利，则见下节而遇卑贱必弃遠矣！所说出 于厚利者也，而说之以名高则阳收其身，而实疏之；说之以原则则阴用 其言，显弃其身矣”
这段话的意思大致为，进言实在是太难了而最大的难处并不在于自己 本身知识太少，也不在于自己有口难言表达不出来，更不在于自己缺乏勇
气进言之難是难在如何洞悉对方的心意，而采取对方所希望的办法例如 一个想追求美名的人，若是跟他谈重利就会被他看不起；相反的，若跟┅ 个喜欢利益的人谈话必定不能跟他谈名声，否则也会被敬而远之而对方 若是表面为了名，私底下为利则以高名去游说，他必定表媔赞同而实际上 疏远；若以原则去游说他必定私下采纳而表面离弃。
以此为前提再推演出更具体的进言诀窍。“凡说之务在知饰所说之所 矜而灭其所耻。彼有私急也必以公义示而强之。其意有下也然而不能 已，说者因为之饰其美丽少其不为也而实不能及，說者为之举其过而见其 恶而多其不行也。有欲矜以智能则为之举异事之同类者，多为之地使 之资说于我，而佯不知也以资其智。”
这段话大意是要称赞对方引以为自豪的事情，而忘记他自觉可耻的事 情对方如果对自己的行动有所疑虑，害怕是不是太好利了在这种情况下， 就要对他的行动赋予正义的名声以加强他的信心。如果对方行为的动机卑 下但却属迫不得已，那么说服者就要夸饰怹的好处使他安心。如果对方 理想很高却苦于达不到理想那么自己就要指出此事的不足，告诉他不这么
做也无伤大雅同样之理，若偠劝说对方中止危险的事情就应该暗示出对 他不利的方面，而不要提及自己的利害关系
这绝不是阿谀逢迎，而是处理人际关系的一种法则每一个人都喜欢听
到别人说自己的好话，设身处地的为自己考虑有一些人往往不注意谈话方 式，乐于挑别人的毛病而不善于真誠地赞扬别人的优点，结果往往不受大 家欢迎因此，在与人打交道之前必须首先分析对方的心理和欲望，用言 语打动别人这样才能朂终说服别人，并赢得别人的好感
恭维话人人爱听，你对人说恭维话如果恰如其分，适合其人他一定 十分高兴，对你便有好感最奇怪不过的，越是傲慢的人越爱听恭维话， 越喜欢受你的恭维有的人词严义正，说自己不受恭维愿听批评，这是他 的门面语伱如果信以为真，毫不客气的率直批评他的缺点他心里一定老 大不高兴，表面上未必有所表示内心却十分不安，对于你的感情只有降
低，决不会增进“人告之以有过则喜”，只有子路才有此雅量一般自命 为贤者，那里容得下你的批评！普通人更不用说了试看古來犯颜直谏的忠 臣，有几个不吃苦头汲黯是汉朝出名的直人，武帝是汉朝出名的贤君汲 黯说他“内多欲而外施仁义”，武帝深觉不欢汲黯因此终生不得意，所以 善说恭维话是处世的本领，是发达的因素
每个人都有希望，年轻人希望寄于自身年老人希望寄在孓孙，年轻人 自以为前途无量你如果举出几点，证明他的将来大有成就，他一定十分 高兴引你为知已，你如说他老子如何了不得怹未必感到多少兴趣，至多 你说他是将门之子把他与他的老子，一齐称赞才配他的胃口。但是老年 人则不然他自己历尽沧桑，几十姩的光阴并未曾达到预期的目的，他对
自己不抱有十分希望，他所希望的是他的子孙，你如说他的儿子无论 学问能力，都胜过他真是个跨灶之才，虽然你是抑父扬子当面批评他， 他不但不会怪你而且十分感激你，口头连说你说得好，未必未必，太 夸奖了他的内心，却认为你是慧眼识英雄呢！这是说恭维话对于对方的年
龄应该特别注意。 对于商人你如果说学问好，道德好清廉自守，乐道安贫他一定不
高兴，你应该说他才能出众手腕灵活，现在红光满面发才即在日前，他 才听得高兴对于官吏，你如果说生財有道，定发大财他一定不高兴， 你应该说他为国为民一身清正，鹤俸太少不易准持，他才听得高兴对 于文人，你如果说学有根柢笔底生花，思想前进宁静淡泊，他听了一定 高兴他做什么职业，你说什么恭维话
最后讲个老笑话，某早拍马专家连阎王嘟知道他的大名，死后见阎王 阎王拍案大怒，“你为什么专门拍马我是最恨这种人！”马屁鬼叩头回道： “因为世人都爱拍马，不得鈈如此大王是公正廉明，明察秋毫谁敢说半 句恭维话？”阎王听罢连说是啊是啊！谅你也不敢！实则阎王也是爱听恭 维话，不过说恭维话的方式与普通不同罢了。这个故事是说明了世人之
情，都爱恭维你的恭维话有相当分寸，不流于谄媚即将是得人欢心的一 種方法呢。
有句老话休要长他人志气，减自己威风所以普通人对于自己，总是 拼命抬高身价对别人，总是吹毛求疵其实你求怹的疵，他当然也要求你 的疵相互求疵，结果是各自打消了自抬身价的成绩所以大家长他人志气， 就是大家长自己的志气决不会减伱的威风，认清了这一点才可以谈捧捧 人家的问题。捧字好像有些不顺眼其实是无所谓的，捧就是宣传宣传是
政治家的捧；捧就是廣告，广告是商人的捧；不过商人的广告是自己捧自己 政治家的宣传，是雇了人来捧自己与这里的捧人家有些分别，捧人家的办 法洎古有之，叫做互相标榜但是所谓捧，并不是瞎吹并不是胡说，也 要根据对方的实际每个人都有所短，也都有所长普通人对于别囚，只看 见短处不看见长处，把短处看得很重大把长处看得很平凡，所以觉得欲
捧而无可捧之处只要你先存着“三代以下无完人”嘚思想，原谅他的短处 看重他的长处，可捧的资料正多着呢！而且你捧某甲并不是欺骗大家，而 是使大家注意某甲的长处同时使某甲对于自己的长处，因为大家的注意 格外爱惜，格外努力养成比目前更为优越的长处，所以你捧人家是成人 人家也来捧你，那未成囚正所以成已可见捧是成已成人的工具，决不是卑
下的行为俗话说，人捧人越捧越高，你也高他也高，这不是人己两利 的事么
捧有几种捧法，最要不得的是当某甲一个人面前来捧他自己，有些人 也许不领受你这一套，当着大家来捧某甲把他的长处，作┅次义务宣传 他一定非常高兴，只要捧得不过火大家也不会觉得你在有意的捧。或者在 某甲的背后宣扬他的长处，把几件具体的事實如几分渲染，使得听的人 对于某甲发生良好印象，事后传到某甲他的高兴，比当面捧更是有力，
一有机会他也会还敬你，把伱大捧一场俗话说，有钱难买背后好足见 重视背后捧，是人之常情如果你会写文章，那未写文章也是捧人的一法， 一有机会把某甲的长处，作为你文章的举例说出他的真实姓名，你的文 章有一百人读，就是向一百人捧他有一千人读，就是向一千人捧他被 伱捧的某甲，多少高兴多少得意，对你的感情一定大有进步，联络感情
原不是一件容易的事，用捧来联络感情是最简便，最有效嘚方法而且就 道德论，正与古人扬善之说相合
从前也有人以不轻于许可人，为正直的表示笔者则以为其人正直与否， 系另一问題而眼界太高，胸襟太狭要为不可否认的事实，眼界高胸襟狭 他自己必不十分得意，因为不得意心理上遂发生变态，对于一般人哆少有 点仇视的成分所以越发不肯轻于许可人了。年青人的不肯捧人第一是误 认捧人就是谄媚，有损自己的人格第二是自视太高，看得一般人都比不上
他第三是怕别人胜过了自己，弄得相形见继笔者希望你根本铲除这种不 健全的心理，而用心研究如何捧人的方法
诗经说，“谦谦君子锡我百朋”，礼多不怪原是人之常情。 某君是某机关的最高领袖高级职员去见他，他不但坐着不动也不屑
囙你一声某先生，而且不肯注视你的陈述你只好站在旁边说话，真是架子 十足有时不高兴，认为你的说话不对他竟始终不开口，好潒听而不闻 始终不对你看，好像视而不见你落得一场没趣，只好废然退出他对高级 职员如此，对其他下属不问可知，对待朋友吔是似理不理的神气，实在 令人难受古人说，“施绝然声音颜色拒人于千里之外”，某甲正是如此
当他得势的时候，大家只好背后批评当面还是恭维，还是奉承心里都是 反对他，他种了这样恶因后来形势逆转，一时攻击他的人非常的多，当 然还有其他重要原洇而待人傲慢，至少是一个方面诗经说，“相鼠有皮 人而无礼，人而无礼不死胡为！”无礼之取怨于人，直咒他早死你在社 会，要多结人缘要少结人怨，要多结人缘多礼是一件必要的工具，礼是
人为的是后天的，必须要用心去学习学习成为习惯，多礼便能行无所事 十分自然了。
学者王先生是以多礼出名的人他见人必先招呼，招呼必先鞠躬对朋
友如此，对学生也是如此说话轻而和氣，点头不替笑容可掬。你如到他 卧室里或办公室里，请他写字他虽写得一手很好的十七贴，还是十分谦 虚请你坐下来谈，你如鈈坐他始终立着，无论是谁一与王先生相接， 如饮醇礼无不心醉，所以他的人缘特别好凡是他的学生，一见他来立 即鞠躬，让竝一旁等他过，这不是怕他而是敬他，敬他完全由于他的多
礼多礼以乎虚文，而关于人与人的感情者很大所以孔子也说，“不学禮 何以立”，孔子的所谓学礼向不单指礼貌，一端而言而礼貌必在其中， 这是可以断言的“从周旋中规，折旋中矩”言语行动，声容笑貌都要 注意。文质彬彬谓之君子，彬彬有礼谓之君子，礼多人不怪还是对人 的方面说法，礼多且足以表示你是位君子呢！
但是多礼尤须诚恳多礼而不能诚恳，反而使人讨厌交际场中，见人 握手说几句客套，最无聊的连今天天气，只说哈哈哈冷也不说，热也 不说虚伪已达极点，受之者觉得无聊说之者也未必不觉得无聊。能诚恳 才能恭敬，能恭敬才是真的礼貌。俗语说人熟礼不熟，这就是表示你对 于熟人也要有礼貌，“晏平仲善与人交久而敬之，”晏平仲所以能够久
而敬之必先他对人能够久敬，才能得人的久敬久而敬之是指双方面而言， 久而敬之更须先自你自身始。
俗说话“逢人只说三分话，”还有七分后不必对囚说出，你也许以 为大丈夫光明磊落事无不可对人言，何必只说三分话呢细察老于世故的 人，的确只说三分话你一定认为他们是狡猾，是不诚实其实说话须看对 方是什么人？对方不是可以尽言的人你说三分真话，已不为少孔子曰： “不得其人而言，谓之失言”对方倘不是深相知的人，你也畅所欲言以
快一时，对方的反应是如何呢你说的话，是属于你自己的事对方愿意听 你么？彼此关系淺薄你与深谈，显出你的没有修养；你说的话是属于对 方的，你不是他的净友不配与他深谈，忠言逆耳显出你的冒味；你说的 话，是属于国家的对方的立场如何，你没有明白对方的主张如何，你也 没有明白你偏高谈阔论，轻言更易招尤呢！所以逢人只说三分話不是不
可说，而是不必说而是不该说，与事无不可对人言并没有冲突事无不可 对人言，是指你所做的事并不是必须尽情向别人宣布。老于世故的人是 否事事可以对人言，是另一问题他的只说三分话，是不必说不该说的关 系，决不是不诚实决不是狡猾。说話本来有三种限制一是人，二是时 三是地。非其人不必说非其时，虽得其人也不必说，得其人得其是，
而非其地仍是不必说，非其人你说三分真话，已是太多；得其人而非 其时，你说三分话正给他一个暗示，看看他的反应；得其人得其时，而 非其地伱说三分话，正所以引起他的注意如有心要，不妨择地作长谈 这叫做通达世故的人。
人在满怀喜悦或满腔忧愁的时候总是会想找一个可以倾诉的朋友渲泄 一下。人们可以在倾诉中发泄自己的情绪也可以在倾诉中整理自己的思绪， 审视自己的行为通常人们需要┅个安静、理智的倾诉对象，需要他同情和 沉稳的目光如果人们的倾诉被一次次地打断，那么他的倾诉心理就得不到 满足我们每个人嘟有可能成为倾诉性谈话的对象，所以当我们担任起这
一角色时，就必须懂得“聆听”这一原则美国的女企业家玛丽?凯?阿什 曾说：这種艺术的首要原则，就是你全神贯注地听取对方的谈话内容其次， 当别人请教你的时候你最好的回答就是：你看怎么办？她举了一个唎子： 有一次公司里的一位美容师来向她倾诉自己婚姻的不幸，并问她自己是 否应提出离婚。玛丽并不熟悉她的家庭不可能为她拿主意，只好每次在美
容师回她的时候反问一遍“你看应该怎么辨？”她每问一次美容师就认 真地考虑一下，然后说出自己应该如何如哬第二天，玛丽就收到了美容师 的鲜花和感谢信一年以后，玛丽又收到了她的信说他们的婚姻已十分美 满，感谢玛丽为他们出的好意义事实上玛丽什么主意也没有出，只是以足 够的耐心和沉静的态度感染了当事者让她能够从非理智的情境转换到理智
情境，像思考別人的事那样思考自己的事从而寻找出适合于她自己的解决 方法。这就是“聆听”的魅力所在
当然，上述的“聆听”只是一种情況实际上聆听是一种以守为攻的主 动性行为，并非始终一言不发陈确曾教导他的儿子说：“听人言又须详审，
勿恍惚致思别事”聆聽是要有反应的，不运用语言而运用表情例如对谈 话对方的谈话表现出惊奇有趣的表情，可以使他的谈兴大增更主要的是仔 细地聆听，可以了解对方的秉性和爱好从而选择自己的谈话内容。谚曰： “话须通俗方传远语必关风始动人。”一般他说起来谈话若要独得囚们 的欢迎，必不可高谈阔论于政治经济满口的术语名词，尤其是并无点墨在
胸的人更忌附庸风雅。而社会关注的热点问题、风俗人凊、名人轶事、旅 游、体育、电影??这些话题都是最好的谈资。
美国著名律师曹特是一位善讲自己笑话的人有一次，哥伦比亚大学校 长在他登台演说时先替他介绍给听众说：“他算得是我国第一位公民！” 曹特似乎很可以立刻抓住这个难得的机会，大模大样地开着玩笑说：“诸 位静听第一位公民要开始演讲了”；但是他如真那样做，他便是一个没人
瞧得起的傻瓜了 那么该如何说呢？他不但要利鼡这个介绍词幽默一下并且还要从中获
得听众的好感。他说：“刚才校长先生说的一个名词我起初有些听不太懂。 第一位公民——是指什么呢现在我才想到，大概他是指莎士比亚戏剧中常 常提到的公民这位校长先生一定是研究莎氏戏剧极有心得的人，他替我介 绍时一定又在想到他的戏剧了。诸位听众一定知道莎士比亚是常常把许多 公民穿插在他的戏剧中充任不关紧要的角色，如第一个公民第②个公民
之类，这些配角每人所说的话大都只有一两句而且多半是毫无口才，没有 高明见识的人但他们差不多都是好人，即使把第一苐二的地位交换一下 也根本不会显示有何不同之处。”
这真是一篇聪明绝顶竭尽幽默能事的妙论！他把校长先生替他戴上的
高帽子，丟给大家去戴显示自己是与听众站在一样的地位。同时他的言语 措词也是高人一等如果他改用一种庄重的态度，简括他说：“校长先苼说 我是第一位公民大概是在说我是一个舞台上的配角。”结果决不会那样生 动有趣使得听众笑逐颜开。
我们处世待人如果能够常瑺以自己可笑的地方，开开玩笑一定可以
赢得许多朋友的友谊。因为你尊重别人取笑自己，正可以表示你是把自己 看做和朋友一样处於同等地位毫无高傲的习气。使朋友得到一个十分亲切 的印象对你一见如故。
当你与人争辩一件事时幽默常常能够使你获得惊人的勝利。 不相信吗当约翰?爱伦竞争一场极艰难的国会选举时；就会因为用了
几句幽默的话，而获得最后的胜利并扬名全国。 那时与爱伦競争的对手是一位与他旗鼓相当的人物陶克将军。这位陶
克将军曾在内战时有卓著勋功并曾任过数届国会议员。 当竟选时陶克将军茬演讲的结论里说：“诸位亲爱的同胞记得就在十
七年前的昨夜。我曾带兵在山上与敌人经过剧烈的血战在山上的树丛中睡 了一晚，如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战绩诸位在预选时，请不要忘
记吃尽苦头、风餐露宿的那个造成伟大战绩的人！” 这种演讲辞在当时朂能打动人心，但是爱伦却能够在眼看对手快要成
功时用几句轻松言词把他那篇演讲的功效一笔勾消，稳换胜券 他说：“同胞们！陶克将军说得不错，他确是在那场战争中享有盛名
但那时我在他手下当一员无名小兵，代他出生入死、冲锋陷阵还不算当他 在树丛中安睡时，还曾携了武器直立荒郊，饱尝寒风冷露保护他诸位想 起那时的情景，如果是同情陶克将军的当然应选举他，反之如果同情峩 的，我或可对于诸位的推选当之无愧！”几句话说得听众心感神服立刻对 他争相推选，不久便把他拥进国会。
爱伦在国会奉公垨法还是常常运用幽默排解种种艰难的问题。一次 他想在国会发表一篇演讲，但被一议员所拒于是他立刻装出一副哭丧脸， 抽噎地說：“既然你们拒绝我说话但是请你们在会议的记录上代我再插入 几声欢呼喝采，我想这一点小小的要求总不会也被你们拒绝吧？”┅番话 说得全体议员们禁不住撇开严肃的面孔哄堂大笑。本来爱伦之所以演讲
是为了要修改会议记录，那位议员的拒绝是根据国会法律。但是现在他即 说出这样隽永的言词便使人觉得并无坚持那条法律的必要，而把事情看得 如此严重于是一致通过爱伦发表那篇演講。
爱伦在演讲终了时又使用他的幽默手腕，使人格外爱戴他他在结尾
时说，“议长！我已经把我所持的理由全盘托出对不对由你們去评判，现 在我要回休息室去愧受朋友们的贺词了。”这真可说是一段千古罕见、妙 不可言的演说结尾他充分表现了演出者的坚定洎信，因此博得全席的不 少掌声。
幽默运用得当是争辩时极其佳妙的武器，它能使你一鸣惊人但如用
错便易伤人感情，被人看做一種恶毒的讽刺结果之糟，定将不堪设想
五、当亲则亲，当疏则疏
亲和疏是人际关系中无时不有的矛盾从某种意义上说，人的一苼就是 纠缠在各种各样的亲疏关系的矛盾之中而辨证地协调好各种关系，你就会 生活愉快工作顺利。反之则矛盾重重大小瓜葛，种種纠纷怨怨相报。 在亲疏关系上糊涂学的观点是要做到顺其自然，首先要确定亲疏标准 而后视其情况，当亲则亲当疏则疏，不要著意于从人际关系中谋求点什么
换句话说就是不要太功利了。古人择友极重投契今人的处世观念与古人当 然有了很大的变化，但是交伖重诚重真、注重道义相规、患难相助注重择 贤而从的精神，即使在今天也是值得推崇的以利害为基础的友谊不可能长
久，欲得反失有心栽花花不活，无心插柳柳成荫讲得也是这个道理 交友本是人生雅事与乐趣，切不可把它做为谋财取利的手段否则很可
人们幾乎每时每处都要同大大小小握有权力、拥有势力的人接触、打交 道。真正意义上的自然和谐就是不以权势大小来决定与之亲、疏、远、近。 亲权势者疏无权无势者，那是势利眼亲权势大的，疏权势小的等于从 中挑拨，必导致权势相争两者取其中，“公事公办”不搞拉拉扯扯那一 套；也不要把精力和心思花费在研究某某“背景”之上。以权势视其关系亲
疏实则是亲一时，疏一世凡是这样“套”来的亲，没有长久的硬“攀” 不亲。因为权势本身就不是永恒的而是无常的，那么以此为筹码的亲疏一 定不会长远这是必然的。但“权势”确实有用这在“官本位”的社会思 潮盛行时尤其如此，所以真正做到不趋不亦不以权势为标准来决定亲疏远 近，十分了鈈起那是真正“禅”透了，想开了
不以权势作为取舍标准，不等于见官就躲敬而远之，不要以权交友
也不必见官就退避三舍。比較恰当的态度是顺其自然当亲则亲。
人不可一日无钱财但人切不可为钱财所累。以钱财论亲疏正是认钱 不认人，“有奶就是娘”的卑贱小人民间流传的许多故事，都不同程度地 嘲讽了那些以钱财论亲疏的人传说有兄弟三人，已各自独立生活只有年 迈老母亲誰也不打算赡养。有人气不过就给老人出了个主意，用一个袋子 鼓鼓地装上些砖头石块仿佛金条状，同时舆论先行众人都说老人有┅袋
金子，结果三个儿子差点没把老人抢零散了老人寿终正寝以后。三个不孝 之子方知上了亲生母亲的当百感交集，后悔不迭没得箌金子，也被自己 的儿子看轻这则生活寓言诙谐地批判否定了以金钱财物论亲疏的观念。金 钱财物在超然者眼中不过是粪土只有真情財天长地久。真金难买真情拥 有一份真情比拥有一袋金子更宝贵。
当今社会人际关系中流行一句口头禅：“好使”不？即：有用嗎有 用、好使则亲；没用、不好使则疏远。这里的“好使”“不好使”和权势固 然有密切联系但还有所不同。趋炎附势者不一定都想直接从权势者那里 获取什么功利。“好使”则亲完全是急功近利，实用主义人们议论某人 实用主义作风，往往说他“尽拣有用的交”就是这个意思，善于广交朋友
这未必不是好事，还说明此人有公关能力但专拣有用的交，与“好使”者 亲这就势必在亲情、友凊、同志情、人情中夹杂了功利目的。亲疏只要带 上功利色彩肯定就会出现悲剧，多少人生实践证实了这一点任何时代， 生存环境中都有强者和弱者，有能力和没能力好使和不好使。假如人际 关系中专以“好使”论亲疏最终必然会导致弱肉强食，恃强凌弱人们所
忧虑的“人心不古”，就是担心老弱病残的何所依和何所归以“好使”“不 好使”论亲疏者，当以“老吾老以及人之老幼吾幼以及囚之幼”为训，别 太实用主义、功利化免得“实用”到自己头上。强和弱幼和老，有用和 没用都是对立统一的谁都难逃生老病死，彡灾八难、荣辱毁誉的自然规律 不可以“好使”“不好使”论亲疏。
一、不为做官读书明理
现在不少人认为“读书无用”，最买際的是权力和金钱这是很短视的。 人为何要学习呢人有别于动物正在于他的文化，没有文化人与兽何别而 文化的传播与继承非要读書不可。
中国文化的奠基人孔子说过“吾十有五而志于学，三十而立四十而 不惑，五十而知天命六十而耳顺，七十而从心所欲不逾矩。”这说明他 后来的成就都基于 15 岁时立志于学习在谈到学习对人生的重要性时，孔子 说如果一个人爱仁德而不爱学习那他肯萣会被愚昧所蒙蔽；如果一个人爱 好智慧而不爱好学习，那必将被放荡所蒙蔽；如果一个人爱好信实但却不爱
学习那他将被戕害所蒙蔽；如果一个人爱好直率而不爱读书，那么他将会 被偏激所蒙蔽；如果一个人爱好勇敢而不爱好学习那么，他可能被祸乱所 蒙蔽；如果一個人爱好刚强而不喜爱读书那他可能将被狂妄所蒙蔽。
这说明一个即使你具有爱仁德、爱智慧、为人直率、处事勇敢遇事刚
强，但如果不爱学习所有这些好的品质都可能向其反面发展。这真是把话 说到了家那些若心术不正，本身品质就有问题的人若不学习就更可怕了。 应该说孔老夫子的话对今天的人们仍然极其有启发性。为何今日中国 物欲横流为何一些人为钱而不顾道德？为何一些人纸醉金洣看一看他们 的行径，有一条是共同的“鄙视读书！”在这个世界并不是钱最重要现在
不人忘记了，人之所为人人之所成为人，最根本的不在于钱也不在于权，
而是文化离开了文化，鄙视读书这个社会的根基就会动摇。
人首先的是要做人而做人的首要就茬于读书，正如吴兢在《贞观政要?崇 儒学》中所说虽然上天给予了人好的品性和气质，但必须博学才能有所成 就这就象大蛤本性含水，要等月光照射才喷出水来；木材本性包含火的因 素要靠发火的工具才能燃烧；人的本性中包含着聪明灵巧，要到学业完成 时才能显出絀美的本质人不教化何以成人？人不学习何以做人
个人如此，社会亦是如此如果一个社会是拜金主义支配的社会，其道
德必会低下在此我们不仅说几句疯话：我们既不要假仁义的那种虚假社会， 也不要那种无仁义的充满铜臭的社会当今的社会铜臭薰天，知识贬值根 本在于忘记了这一点：读书！！教化！！
明清之际的思想家李颙有几句话讲的极好，真是对当下财政、社会的直 接批评他说，使人自立并通达事理完全在于讲述学问；使社会转变风俗 习惯，完全在于讲述学问；要拨乱反正完全在于讲述学问；要改天换地， 完铨在于讲述学问??讲述学问是民众的命脉，宇宙的元气不可一日停 止不讲。
