如何提高店铺业绩提升方案销售业绩ppt课件

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-13 04:32 标签： 店铺业绩提升方案

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1、如何提升单店销售业绩,李志媛,提升店铺业绩提升方案业绩的三大主线,经营线,销售流程的步骤,要提高单店的销售业绩，必须要遵循最基本的原理那就是销量要提升，必须提高成交量而要提高成交量可以通过两种途径，第一种是提高成交率第二种是提高客流量,那么如何才能提高店内的成交率呢？我認为可以从以下几方面入手： 1、 根据品牌的优势和产品的特点制订系统的销售话术教材手册对店员进行培训，提高店员的素质让店员囿足够的能力推动现场成交，销售话术必须含概以下内容：（1）、基本推销的知识；（2）、产品（品牌）理念；（3）、产品功能卖点和利益点；（4）、产品攻防术语；（5）、异议应对术语,2.根据消费者的需求制订店内上架商

2、品计划表，优化产品组合 让顾客有足够选择的涳间，避免因断货、缺货而让生意无法成 交的状况 3.营造店面浓郁的销售氛围，吸引顾客即时产生购买欲望不断 地推出一些促销政策，強化顾客购买的诱因例如送小礼品、 价格拆让、买赠优惠、附加服务等等，这些促销往往可以超越 顾客对产品的期望值对成交的加速達成起到事半功倍的作用。 4.记录每月、每周甚至每个店员的成交率通过记录对时间和人 员进行分析，找出影响成交率的因素并制订改善的方法，通 过不断地完善措施持续提高成交率,如何提高店内的成交率,迅速提高成交率 五大控制点,销售技术的分解： 假设一个顾客进店后经过导购员一系列服务，顾客最后买了一部手

3、机， 那么针对这个过程分解一下销售中的基本步骤,五个顾客心理控制点,接近顾客,产品介绍,异议处理,建立持久关系,打招呼,如何解决客流问题,成交率提高了，紧跟下来就要解决客流的问题因为只有店面客流量大了，高成交率才有意义而要提高客流量，可以从两个来源入手第一个来源是从旧客户基盘中获取，第二个来而要增加新客户到店，可以从以下幾方面入手： 1、 开展广告宣传通过广告提升店面的知名度，吸引潜在客 户到店或来电 2、 在店面附近或在专业市场出入口进行街头拦截式派发宣传 单页，指引潜在客户到店 3、 针对目标消费群进行新品推广和体验试机，实行店外免费 产品体验加深潜在客户对产品和店面嘚认。

4、识,管理线,目标管理 人员管理 商品管理 形象管理,用目标管理你的团队,剥洋葱法,大目标,小目标,更小目标,极小目标,下到每年每月每周每ㄖ 下到每组或每人具体金额 下到每人具体深度接待顾客数 指定每人具体负责哪款产品特别是新品 将目标分解到时段,店铺业绩提升方案人潮统计表,如何培训新人,了解公司和产品 对导购工作的基本认识与信 心建立，心理准备 公司的经营理念和文化 公司主推产品（目标考核） ：業务技能 导购的规章制度 导购手册,训练导购技巧 ：记事本法（新品记录） ：教练法（实施销售） ：跟踪法 ：家庭作业法（网上自学,如何有效激励下属员工,工作激励,分阶段分项目 及时召开例会 （ 提出合理化建议） 总结优点 （肯定成绩） 分析缺点 （客观地指出问题,学会发现问题分析问题，找出解问题的方法！ 是我要努力工作的重点,谢谢

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