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　　发布机构：
广州市招生考试委员会办公室
　　文号：
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广州市招生考试委员会办公室
2017年广州市普通高中学校录取分数
(普通高中补录)
2017年广州市部分普通高中招生学校补录工作于7月19日进行，现将录取分数公布如下：
最低分数同分序号
末位考生志愿序号
末位考生分数
末位考生分数同分序号
最大志愿序号
广州市执信中学
广东华侨中学
广州市协和中学
广州市美术中学
广州外国语学校
广州市培英中学（面向全市）
广州市第六十五中学（面向全市）
广州市第八十中学（面向全市）
广州市白云中学（面向全市）
广州彭加木纪念中学（面向全市）
广州市第六十六中学（面向全市）
广州市第二外国语学校（面向全市）
广州市白云艺术中学（面向全市）
广州市第七十一中学（面向全市）
广州市第八十一中学（面向全市）
六十五中学同德校区（同德中学）（面向全市）
广州市第八十六中学（面向全市）
广州开发区外国语学校（南校区）（面向全市）
广东仲元中学（面向全市）
广东番禺中学（面向全市）
广州市番禺区实验中学（面向全市）
广州市番禺区象贤中学（面向全市）
广州市番禺区石碁中学（面向全市）
广州市番禺区洛溪新城中学（面向全市）
广州市禺山高级中学（面向全市）
广州市番禺区石北中学（面向全市）
广州市番禺区石楼中学（面向全市）
广州市番禺区南村中学（面向全市）
广州市番禺区石碁第三中学（面向全市）
广东第二师范学院番禺附属中学（面向全市）
广州市花都区邝维煜纪念中学（面向全市）
广州市花都区新华中学（面向全市）
广州市南沙第一中学（面向全市）
广州市南沙东涌中学（面向全市）
广州市南沙鱼窝头中学（面向全市）
广州市南沙大岗中学（面向全市）
广州市南沙区麒麟中学（面向全市）
广州市玉岩中学（面向全市）
广州科学城中学（面向全市）
广州开发区外国语学校（北校区）（面向全市）
广州市增城区增城中学（面向全市）
广州市增城区郑中钧中学（面向全市）
广州增城区第一中学（面向全市）
广州市增城区高级中学（面向全市）
广州市增城区新塘中学（面向全市）
广州市增城区派潭中学（面向全市）
广州市增城区中新中学（面向全市）
广州市增城区仙村中学（面向全市）
广州市增城区永和中学（面向全市）
广州市增城区荔城中学（面向全市）
广州市从化区从化中学（面向全市）
广州市从化区第二中学（面向全市）
广州市从化区第三中学（面向全市）
广州市从化区第四中学（面向全市）
广州市从化区第五中学（面向全市）
广州市从化区第六中学（面向全市）
华附南海实验高中
清远市广铁一中（万科城）外国语学校
中山大学附属中学
广州市北大附中为明广州实验学校
广州市海珠中学
广州市培才高级中学
广州思源学校
广州市华美英语实验学校（普通班）
广州市华美英语实验学校（港澳台外班）
广州市华美英语实验学校（中加高中）
广东实验中学附属天河学校
广州大学附属实验学校
广州市广外附设外语学校
广州市亚加达外国语高级中学
广州市番禺区祈福英语实验学校
广州市华师附中番禺学校
广州中大附属雅宝学校
广州市香江中学（普通高考班）
广州市香江中学（国际班）
广州南洋英文学校
广州英豪学校
广州市第一中学
广州市南海中学
广州市西关外国语学校
广州市西关培英中学
广州市真光中学
广州市真光中学汾水校区（高中部）
广州市第三中学
广州市第七中学
广州市第十三中学
广州市第十七中学
广州市第二十一中学
广州市越秀外国语学校
广州市培正中学
广州市育才中学
广州市恒福中学
广州市知用中学
广州市第五中学
广州市第九十七中学
广州市第四十一中学
广州市海珠外国语实验中学
广州市岭南画派纪念中学
广州市第七十五中学
广州市第一一三中学
广州市第八十九中学
广州市天河中学
广州市东圃中学
广州市第四十四中学
广州石化中学
广州市花都区秀全中学
广州市花都区邝维煜纪念中学
广州市花都区新华中学
广州市花都区第一中学
广州市花都区第二中学
广州市花都区狮岭中学
花都区圆玄中学
广州市从化区第三中学
广州市从化区第五中学
广州市增城区新塘中学
广州市增城区派潭中学
广州市增城区中新中学
广州市增城区仙村中学
广州市增城区永和中学
广州市增城区荔城中学
1.“最低分数同分序号”是指向该校投档考生最低分数的同分最大排位序号。
2.“末位考生志愿序号”是指向该校投档最后一名考生的志愿序号。
3.“末位考生分数同分序号”是指向该校投档最后一名考生分数的同分序号。
4.“最大志愿序号”是指向该校投档考生中最大的志愿序号。
5.最低分数为“-”是指该校未能补录到考生。
6.广州市美术中学专业测试最低分数为60分。
广州市招生考试委员会办公室
2017年7月19日
【】　【】　【】
版权所有：广州市招生考试委员会办公室 地址：广州市越秀区建设六马路16号 邮编：510060
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第一次进健身房怎么做才能显得不菜鸡？ 减脂篇 天气渐热，穿什么胖什么的时候，连深色衣服也拯救不了你的米其林腰和大粗腿的时候，健身房门口发传单的销售总是笑着找上你的时候。真的，不要再因为怂而自我放逐了好吗。太多人因为没有相约健身的小伙伴而退缩…
&p&谢邀。我将会从目标、训练、饮食、作息、误区以及心态六个方面来谈这个问题，可能会比较长，希望大家能耐着性子看一下。&/p&&p&&b&一、确立目标&/b&&/p&&p&既然是要开始系统的健身，那么就应该有个&b&合理&/b&（“我想两个月练成维密超模身材”属于不合理目标）且&b&明确&/b&（“我想瘦”属于不明确目标）的目标。一般目标可以分为三种：&/p&&p&1.改善体型：改善体型通常会看以下指标——体脂率、腰臀比、身体围度、体态问题改善、体重、BMI等；&/p&&img src=&/3dffb4a66c4b7ecf22ce6e_b.jpg& data-rawwidth=&392& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&392&&&p&2.提高体适能水平：一般会看心肺耐力水平、肌肉力量、身体柔韧性、平衡性等；&/p&&img src=&/13d70fedf82bab2f3f896f7c68623df1_b.jpg& data-rawwidth=&248& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&248&&&p&3.改善精神状态、提高自信等。&/p&&p&&b&二、科学的训练&/b&&/p&&p&&u&1.量、强度、频率、动作正确性、运动项目的选择问题&/u&&/p&&p&1）训练量：初练者中小运动量&/p&&br&&p&A.力量训练用整个训练组数和次数来评价训练量，一般刚开始健身时，每次训练练习3个部位即可，每个部位2-3个动作，每个动作2-3组，区间大致在10-20组之间，具体因人而异，初练者可从10组开始。&/p&&br&&p&B.有氧训练直接用持续运动的时间来计算。&/p&&br&&p&2）强度：初练者中低强度&/p&&br&&p&A.力量训练用单组的重复次数来评价，根据训练目的来选择强度，某一重量可重复的次数越少，强度则越大。 建议初学者把训练负荷控制在每组12~15次RM（重复次数）之间，不要一组就练到力竭。&/p&&br&&p&B.有氧训练用心率来评价，建议靶心率区间在最大心率的50%-70%之间。 个人最大心率=220-年龄。&/p&&br&&p&3）频率：&/p&&p&
每周训练次数3~5次，力量和有氧2:1. 每次力量训练后该部位要休息最少24小时。初练者建议休息36~48小时。&/p&&br&&p&4）动作的准确：&/p&&p&这里就不展开讲了，市面上有一些健身的App可以作为正确动作的参考，条件允许的朋友可以请私教或者懂健身的小伙伴来指导。&/p&&br&&p&5）运动项目&/p&&br&&p&A.力量训练（抗阻训练）主要分四大类：徒手自重抗阻训练、自由力量训练、固定器械训练、弹力带/绳训练训练。&/p&&br&&p&不固定运动轨迹，利用器械来完成的对抗地心引力的抗阻训练为&b&自由力量训练&/b&；&b&徒手自重&/b&是不借助器械，固定器械是固定运动轨迹的；&b&弹力带&/b&是唯一的非对抗地心引力的抗阻，它是通过拉伸弹力带来形成阻力的，Flexibar虽然利用的也不是地心引力，但不属于严格意义上的抗阻运动。&/p&&br&&p&建议自重训练和器械训练的结合起来。&/p&&br&&p&B.有氧训练： 初练者建议做一些安全（不易损伤关节，稍微缓和）的有氧，如游泳，椭圆机等，进一步可以是慢跑、动感单车等。&/p&&p&&u&2.预防损伤的问题&/u&&/p&&br&&p&1）运动前要充分热身，运动后要耐心等待身体冷却和拉伸，最好还加上泡沫轴放松；&/p&&br&&p&2）根据自身情况选择危险小的运动；&/p&&br&&p&3）训练动作一定要标准！不管是关节损伤还是肌肉拉伤都很痛苦很麻烦。&/p&&br&&p&有条件的情况下请一个专业用心的私教来指导你入门，学会基本的动作、训练原则、损伤预防方法，以及了解一些训练的细节， 包括学会内外核心的训练。等自己熟悉之后就可以不用私教了，遇到问题别害羞，马上问高手。&/p&&br&&p&4）给身体足够的时间和能量来恢复。&/p&&br&&p&&u&3.训练重点 &/u&&/p&&br&&p&&b&1） 一开始先注重整体和核心的训练。 &/b&&/p&&br&&p&注重整体是指&i&无差别的增加各个部位和项目的水平，可以理解这是一个打底的过程。&/i& 注重核心是指&i&内外核心的训练&/i&，&i&普拉提在核心训练方面有很大的优势&/i&。&/p&&img src=&/1d6d8e4a29b95aecfbba85_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1992& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1d6d8e4a29b95aecfbba85_r.jpg&&&br&&p&2）在整体训练过程中，你就会慢慢发现自己的薄弱部位和项目， 经过几周到几月的整体训练后，就可以加入针对特定部位和项目（自己不满意，或想特别提高的）进行单独和专项的锻炼。&/p&&br&&p&3）上述提到的部位和项目包括但不限于：&/p&&br&&p& 肩、胸、上背、手臂、腹部、下背、臀、大腿、小腿。心肺耐力、肌肉力量、柔韧性、平衡性。&/p&&br&&p& 核心包括内外核心，内核心尤其重要，包括：盆底肌，腹横肌，膈肌，多裂肌等下背短肌。外核心包括：腹直肌、腹内外斜肌、腰方肌、竖脊肌、臀肌等。&/p&&br&&p&4）&b&女生要注重增肌以及加强核心，尤其是盆底肌群，和腹横肌的训练&/b&。前者是因为女生本身肌肉量会相对少一点，柔软性较好。另外女性面临生育的任务，更需要加强核心训练，一是便于生育，二是产后恢复快，包括产道的恢复，这和盆底肌群的训练息息相关。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&相比于男生，女生力量训练要注意什么? - 兰恒滔的回答&/a&&/p&&br&&p&&b&三、合理均衡的饮食&/b&&/p&&br&&p&1.对六大基础营养素要有一些认识。碳水、蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、水，可查资料看看各个元素的作用和重要性。&b&提醒碳水，蛋白质、V&/b&&b&b、钙镁锌摄入要充足。&/b&&/p&&br&&p&2.了解自己的体质（外胚型、中胚型、內胚型），基础代谢等情况，估算自己每日所需热量，蛋白质摄入等。以此为基础来规划饮食。&/p&&br&&p&3. 食物的选择要多样性，不要偏食。某些健康的食物可以多吃，如五谷杂粮、蔬菜、鱼类、牛肉、豆类、鸡蛋、奶类等，适量水果、适量坚果。 三餐规律，七、八分饱足以，适当加餐。&/p&&br&&p&4. 女生一定要注意过度节食或限制，吃的种类要丰富多样，控制总的能量和脂肪摄入即可。低脂低盐也是要注意的。&/p&&br&&p&关于怎么吃我已经写了不少东西了，可以看一下相关回答~&a href=&/question//answer/& class=&internal&&健身小白如何「吃」？ - 兰恒滔的回答&/a&；&a href=&/question//answer/& class=&internal&&减肥期间有哪些低脂又好吃方便的东西？ - 兰恒滔的回答&/a&；&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何处理减肥过程中的阶段性暴食？ - 兰恒滔的回答&/a&&br&&/p&&br&&p&&b&四、规律作息&/b&&/p&&br&&p&1.规律作息是健身获得成果的重要保障。建议晚上在11点前睡觉，最迟尽量不超过12点。早上7点到8点间起床，尽量在9点前吃早餐。&/p&&br&&p&2.适当的午休，30分钟左右。&/p&&br&&p&之前的回答里写过作息相关的内容：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎样在一个暑假内变美？ - 兰恒滔的回答&/a&&/p&&br&&p&&b&五、健身中的误区&/b&&/p&&br&&p&1.刚开始或者短期内过分看重体重和体脂率。&/p&&br&&p&体重和体脂率仅是身形这个领域两项指标，且是在短期内变化不会非常大的指标。因此别在刚开始健身后不久就用这两项来评估自己的成果，多关注身体线条、围度、心肺力量、肌肉力量的变化吧。&/p&&br&&p&2.训练量和强度过大。&/p&&br&&p&健身真的要循序渐进~&/p&&br&&p&3. 过度节食，每日的热量缺口太大。&/p&&br&&p&作死。&/p&&br&&p&&b&六、心态&/b&&/p&&br&&p&平常心。&a href=&/question//answer/& class=&internal&&一个成熟健身者的表现？ - 兰恒滔的回答&/a&&/p&
谢邀。我将会从目标、训练、饮食、作息、误区以及心态六个方面来谈这个问题，可能会比较长，希望大家能耐着性子看一下。一、确立目标既然是要开始系统的健身，那么就应该有个合理（“我想两个月练成维密超模身材”属于不合理目标）且明确（“我想瘦”属于不…
没有邀请，不请自来，以后这种问题记得喊 Keeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeep 哈哈哈哈！&br&&br&高票回答们其实已经说得比较全面了，但是由于对小白用户的不放心，还是决定来详细说说。&br&&br&很多人第一次进健身房都是一脸懵逼的状态，环顾四周，却不知该从那个器械下手，最后只能去跑步机上溜达几下，冲个澡然后回家...（捂脸&br&&br&为了防止世界被破坏，为了守护世界的和平，今天来给大家讲讲健身房那些&b&脸熟&/b&的器械怎么用。&br&&br&&img src=&/v2-cd5b7013ad96cccf15333_b.jpg& data-rawwidth=&797& data-rawheight=&827& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&797& data-original=&/v2-cd5b7013ad96cccf15333_r.jpg&&&br&&p&这个器械能&strong&单独锻炼到胸肌&/strong&，如果无法掌握杠铃卧推等复杂动作，可以先从它开始练习，寻找胸肌发力的感觉；女生也可以用它来为俯卧撑打基础。&/p&&br&&p&&strong&使用方法：&/strong&&/p&&p&1.调节座椅高度，让两侧握把的高度与胸部下沿齐平&/p&&p&2.挺胸，双肩向后夹紧，贴紧靠背，保持这个姿势推出握把&/p&&p&3.呼气推出，吸气还原&/p&&br&4.使用示意图：&br&&img src=&/v2-db6af0520ea49a_b.png& data-rawwidth=&601& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&/v2-db6af0520ea49a_r.png&&&img src=&/v2-a384931afe01f04dcbe1e_b.png& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&/v2-a384931afe01f04dcbe1e_r.png&&&br&&br&&img src=&/v2-de77ac7acf123e79f3f62b_b.jpg& data-rawwidth=&797& data-rawheight=&827& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&797& data-original=&/v2-de77ac7acf123e79f3f62b_r.jpg&&&p&高位下拉器械是健身房最热门的器械之一，经常看到有很多人排着队练。它能模拟引体向上的发力，&strong&锻炼到整个背部的肌肉&/strong&。如果你还做不了引体向上，不妨先从它开始。&/p&&br&&p&&strong&使用方法：&/strong&&/p&&p&1.调整坐姿，让握把位于头顶正上方&/p&&p&2.调节座椅前挡板高度，让它牢牢固定住双腿&/p&&p&3.抓紧握把，挺胸，先用肩部下沉的力量启动，再向下拉动握把&/p&&p&4.呼气下拉，吸气还原&/p&&p&5.使用示意图：&/p&&img src=&/v2-433a2adcd0_b.png& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&/v2-433a2adcd0_r.png&&&img src=&/v2-4c02ad3df1bbe97e194eabe5_b.png& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/v2-4c02ad3df1bbe97e194eabe5_r.png&&&p&ps：高位下拉不同的握法、握的宽度，会产生不一样的训练效果，建议自己多尝试几种握法，找到背部发力感最好的姿势。&br&&/p&&br&&img src=&/v2-4f5a8d99d18abf4bcb60c2e_b.jpg& data-rawwidth=&797& data-rawheight=&827& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&797& data-original=&/v2-4f5a8d99d18abf4bcb60c2e_r.jpg&&&p&坐姿划船与高位下拉一样都是练习背部的器械，但它的动作轨迹和高位下拉是两个不同的平面，这使得它&strong&更能锻炼到背部靠中间部分的肌&/strong&&strong&肉&/strong&，&strong&能让背沟更加深&/strong&，背部肌肉更加立体，是男女生都应该练习的器械。&/p&&br&&p&&strong& 使用方法：&/strong&&/p&&p&1.吸气挺胸，用胸部抵住前侧挡板&/p&&p&2.呼气拉动握把，呼气时应用腹部呼气，保持挺胸姿势&/p&&p&3.把握把拉到最大幅度时，保持 1-2 秒，感受背部肌肉的挤压感&/p&4.使用示意图：&br&&img src=&/v2-13dcbefc52_b.png& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&/v2-13dcbefc52_r.png&&&img src=&/v2-bdcf1e1bf13a6c8fcfe2c1b_b.png& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&/v2-bdcf1e1bf13a6c8fcfe2c1b_r.png&&&br&&img src=&/v2-261d7cdfb5b6bce80cbff_b.jpg& data-rawwidth=&797& data-rawheight=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&797& data-original=&/v2-261d7cdfb5b6bce80cbff_r.jpg&&&p&&strong&多数人大腿前侧和后侧的力量都是不平衡的&/strong&，这导致我们在做深蹲类的动作时会优先使用力量较强的肌肉，力量弱的肌肉就得不到锻炼。这两个器械能单独锻炼大腿的前后侧肌肉，&strong&让你的大腿更加匀称&/strong&，力量更加均衡。&/p&&br&&p&&strong&使用方法：&/strong&&/p&&p&1.调整坐姿，让器械转动轴对准膝盖位置&/p&&p&2.双手抓住握把，勾起脚尖，用力伸直大腿&/p&&p&3.双腿缓慢还原，不能直接放松下落&/p&&p&4.使用示意图：&/p&&p&*腿屈伸&/p&&p&&img src=&/v2-23cd8e6c26fe94aa1cbd22_b.png& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&/v2-23cd8e6c26fe94aa1cbd22_r.png&&&img src=&/v2-6c385d04ac735e9a03ec_b.png& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&/v2-6c385d04ac735e9a03ec_r.png&&*腿弯举&/p&&p&&img src=&/v2-211bcecffdd21_b.png& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&/v2-211bcecffdd21_r.png&&&img src=&/v2-e9b12dcc5e08a1e21bf6_b.png& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&/v2-e9b12dcc5e08a1e21bf6_r.png&&ps：这两个器械使用方法很相似，所以在一些健身房里，这它们是一体的，通过调节插销就可以切换功能。&br&&/p&&br&&img src=&/v2-62d3c95daeedf5d61e107_b.jpg& data-rawwidth=&797& data-rawheight=&797& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&797& data-original=&/v2-62d3c95daeedf5d61e107_r.jpg&&&p&在徒手训练和杠铃哑铃的训练中，很难专门练到&strong&大腿内侧和臀部外侧&/strong&的肌肉，但这两个区域又是女生必练的部位。所以需要用到腿内收&腿外展器械，它的固定轨道能帮助你更好地找到这两个区域的发力感觉。&/p&&br&&p&&strong&使用方法：&/strong&&/p&&p&1.调整插销位置，让双腿的开合幅度尽可能大&/p&&p&2.用膝盖向内或者向外发力，而不是用脚来发力&/p&&p&3.双腿缓慢还原，不能直接放松&/p&&p&4.使用示意图：&/p&&p&*腿外展&br&&/p&&p&&img src=&/v2-d718cb1a1d8fc30c6d82b_b.png& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&/v2-d718cb1a1d8fc30c6d82b_r.png&&*腿内收&/p&&p&&img src=&/v2-6bd0ccbdb6f_b.png& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&/v2-6bd0ccbdb6f_r.png&&ps：健身房里这两个器械通常也是一体的，通过转动挡板的位置就可以改变它的功能。&br&&/p&&br&&img src=&/v2-a7a1cd3c449eae3f7472571_b.jpg& data-rawwidth=&797& data-rawheight=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&797& data-original=&/v2-a7a1cd3c449eae3f7472571_r.jpg&&&p&史密斯机是一个&strong&综合器械&/strong&，它可不是只用来锻炼某一块肌肉的，通过改变动作腿部、臀部、胸肌、背部全都可以练到。它其实是在一根杠铃的基础上增加了一个固定的运动轨道，使得我们在练习时身体更不容易晃动。这样一方面可以&strong&更加专注于肌肉的发力&/strong&，另一方面也更为安全。&/p&&br&&p&这个器械没有统一的使用方法，具体根据你想要练习的部位而定。最常见的是下面两种形式：&/p&&br&*史密斯深蹲&br&&img src=&/v2-48c0eaa0bee0cbc67a4b8_b.png& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&/v2-48c0eaa0bee0cbc67a4b8_r.png&&*史密斯卧推&br&&img src=&/v2-bca7_b.png& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&/v2-bca7_r.png&&ps：史密斯机有垂直、倾斜、三维三种轨道，垂直轨道是最传统的史密斯，倾斜轨道在推起杠铃时有一个侧向的阻力，肌肉发力感会更好，但实际使用上倾斜和垂直都各有好处。三维的史密斯是在垂直轨道外增加了两条水平的滑轨，杠铃可以在一个框架内移动，它只不过限制了杠铃左右倾斜的运动，已经很接近自由杠铃的感觉，难度也相对高一些。&br&&br&&p&以上就是健身房常见的几类器械。如果你是第一次到健身房，建议&strong&&u&务！必！先从这些固定器械开始练习&/u&&/strong&。因为它们的&strong&&u&轨道是固定的&/u&&/strong&，非常安全，能更好地帮助你找到肌肉的发力感觉，是健身房初学者最适合的训练方式。&br&&/p&&br&&p&也可以尝试 Keep 针对新手制定的新课&strong&「健身房入门·男生版」&/strong&和&strong&「健身房入门·女生版」，&/strong&在视频的指导下进行系统地入门练习，一定能尽快摆脱菜鸟状态！&/p&&img src=&/v2-bd6fb05fa70c3f165a26e96e07c0103b_b.png& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/v2-bd6fb05fa70c3f165a26e96e07c0103b_r.png&&&img src=&/v2-adcec2c1b89c51e54540b6_b.png& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&408& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/v2-adcec2c1b89c51e54540b6_r.png&&&br&好了，下课！今晚去健身房就试试看吧~
没有邀请，不请自来，以后这种问题记得喊 Keeeeeeeeeeeeeeeeeeeeeep 哈哈哈哈！ 高票回答们其实已经说得比较全面了，但是由于对小白用户的不放心，还是决定来详细说说。 很多人第一次进健身房都是一脸懵逼的状态，环顾四周，却不知该从那个器械下手，最后只…
&img src=&/e17f69667dded300b9d35_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/e17f69667dded300b9d35_r.jpg&&&p&你们......经历过绝望吗？&/p&&p&满怀憧憬地走进健身房，办了卡，幻想自己即将脱胎换骨，出任 CEO ，迎娶白富美，走向人生巅峰......&/p&&p&万万没想到，你的热情即将会被一张写满各种身体数据的「体测表」浇灭——就是这样的表。&/p&&p&&img data-rawheight=&538& data-rawwidth=&640& src=&/0ff9bfde981df590c47979f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/0ff9bfde981df590c47979f_r.jpg&&健身房里的私教会“本着对会员负责的态度”对你说：「身体评估显示，你的基础代谢低、苹果型身材、体脂肪太高、BMI 指数不合格、肥胖、这样的腰臀比就说明你没有腰！」&/p&&p&然而此时的你一脸茫然又满心无奈，因为......你根本听不懂，不知道教练在讲什么。&/p&&p&在这些陌生的名词面前，你就像个文盲，只能不断点头承认自己的缺点，然后在不甘心中要么莫名其妙地买私教课，要么自己默默生闷气。&br&&/p&&br&&p&Keep 君想到这里，不禁为大家流下了同情的眼泪......&/p&&br&&p&看来，今天有必要教教大家，如何去看健身房的体测表！&/p&&ul&&li&&p&&strong&密密麻麻的体测表，只有两个数据是准确的：体重和 BMI 指数&/strong&&/p&&/li&&/ul&&p&这张表上测得准的，只有两个指标：一是体重，二是 BMI（ Body Mass Index，简称 BMI ）指数。是不是很讽刺？ BMI 指数实际上又叫做体重指数，是体重和身高平方的比率，身体质量指数（ BMI ）=体重/身高? （ kg/m? ）。仅仅是由于它的基础是准确的，所以有一定说明意义。&/p&&p&&img data-rawheight=&482& data-rawwidth=&639& src=&/1a01c02f03a97aa5d1d6_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&639& data-original=&/1a01c02f03a97aa5d1d6_r.jpg&&那，BMI 能说明什么呢？&br&&/p&&p&BMI 指数包括了身高和体重两个数据，它比单纯的体重更能表现出体型是否正常，一般来说，BMI 指数的正常范围在 18.5 - 22.9 之间，但不能简单理解为低于这个区间就偏瘦，高于这个区间就是偏胖，有两个特殊的群体是不能用此衡量的，那就是孕妇和肌肉男。&/p&&p&所以，我们只要了解一下正常区间即可，不用为此太过挂怀。不过可以告诉大家一个有趣的研究结果，美国一项研究称，如果妻子的 BMI 小于丈夫，夫妻俩都会觉得比较快乐，至少短期、中期是如此。各位看着办～&/p&&ul&&li&&p&&strong&只测一次无意义：骨骼肌、体脂肪和百分比&/strong&&/p&&/li&&/ul&&p&是不是类似于表中所写，骨骼肌、体脂肪、体脂肪百分比的数据一出来，很多小伙伴就要急着买私教课了？&/p&&p&&img data-rawheight=&480& data-rawwidth=&638& src=&/7b2e371ddd24abe5decaccfee5f0f3bc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&/7b2e371ddd24abe5decaccfee5f0f3bc_r.jpg&& 体测仪学名叫生物电阻抗分析仪，根据肌肉和脂肪电阻不一样的原理测出脂肪在体重中所占的比例，比 BMI 更能反映体型，毕竟，同样的身高体重，肌肉紧致和都是肥肉的人视觉差别太大了。&/p&&p&但是，只有医院和实验室的分析仪才会比较准，健身房的体测仪大多是通过踩踏和抓握接触 4 个电极，电极数量比较少，误差很大，就连手上是不是有汗也会对结果有不小的影响。&br&&/p&&p&这些数据正确的使用方式是进行纵向对比。比如，你今天做了第一次体测，需要按计划健身几个月以后，进行第二次测试。以便在两次数据的对比中看到自己的变化，去判断最近是不是吃多了练少了等等。&/p&&p&话说回来，胖瘦这么直观的事，真的需要仪器来告诉你吗？自己量腰围和臀围得出的腰臀比也比用不准确的体脂比推测出的数据准确吧。非得别人告诉你你的体脂高、肌肉少，你才愿意乖乖地去锻炼吗？&/p&&ul&&li&&p&&strong&根本没啥用：基础代谢&/strong&&/p&&/li&&/ul&&p&先普及一下基础代谢的概念：基础代谢是人体用于维持心跳、呼吸等基本生命活动所必需的最低能量代谢。如果此数据没有在基础状态下进行测量，那么我们是拒绝的。所谓基础状态就是指人体在 20-25℃ 室温下，空腹、平卧、清醒、安静的状态时的代谢状态。 &img data-rawheight=&481& data-rawwidth=&642& src=&/9f5c5cdb6b39ba6802dcd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&/9f5c5cdb6b39ba6802dcd_r.jpg&&它有一定的指导意义，比如基础代谢率比较高的人消耗的热量就相对比较高。然而认真你就输了，普通人在健身房时的状态大多和基础状态无关，因为影响基础代谢的因素太多了：吃撑了、情绪变化、跑了几步等等都会影响数据的表现。&/p&&ul&&li&&p&&strong&没有体测表，如何自测最有效？&/strong&&/p&&/li&&/ul&&p&对于很多不去健身房的伙伴，如果想时刻掌握自己的体型状态，一定要把体重和三围（尤其是腰围）一起定期测，因为单纯的体重波动无法显示出你的体型变化。&/p&&p&&img data-rawheight=&384& data-rawwidth=&638& src=&/33babcf4a579d_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&638& data-original=&/33babcf4a579d_r.jpg&&举个例子：如果体重涨了腰围反而小了，这基本上说明长的是肌肉；如果体重没变，腰围却变大了，这有可能说明的是你最近肌肉量下降而且肉松了。用这个方法，不仅能判断胖瘦，更能判断体型的变化，比那些玄乎的体测数据简单经济准确多了。&/p&&ul&&li&&p&&strong&多说一句：如何请私教？&/strong&&/p&&/li&&/ul&&p&相信所有走入健身房的小伙伴都会带着一颗渴望健康和美的心，在一张体测表之后，也会满心期待地买入私教课。然而并没有什么用，上了几节课以后，很多人就开始抱怨当初太冲动太轻信。&/p&&p&&img data-rawheight=&361& data-rawwidth=&642& src=&/edd6785500fdf5a64a126d4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&642& data-original=&/edd6785500fdf5a64a126d4_r.jpg&&Keep 君要告诉大家的就是，体测表上这些内容都是特别常见的指标，不能说明任何健康状况，也不具备任何医学意义。当我们考虑请教练的时候，需要考虑的一定是教练的技能水平、动作水平、教学能力和责任心。在第一节赠送的私教课上，不要把过多时间浪费在体测上，让他多带着你训练，好好感受下这位私教的教学水平。&/p&&p&当然，Keep 也在努力地成为一个合格的移动私人教练，用最专业的动作、最完美的计划、最好的陪伴，帮助大家成为更好的自己！&/p&
你们......经历过绝望吗？满怀憧憬地走进健身房，办了卡，幻想自己即将脱胎换骨，出任 CEO ，迎娶白富美，走向人生巅峰......万万没想到，你的热情即将会被一张写满各种身体数据的「体测表」浇灭——就是这样的表。健身房里的私教会“本着对会员负责的态度…
1. 学习Excel技能&br&&br&&p&想要在财会界混，Excel技能就是你盛饭的饭碗！千万不要像我这么晚才意识到Excel的重要性，这么晚才开始学……我以前以为Excel很好上手，学起来很快。但后来发现，虽然不难，但弯弯绕绕还是挺多的。不是说有大神都可以用Excel编程的嘛。要是你Excel技能过关，找实习找工作也能容易很多。Excel是一个很神奇的工具，可以很大程度上提高你的工作效率。现在网上有很多关于MS Excel的教程可以免费学习，非常方便。&/p&&br&&br&&br&2. 了解一些金融大佬的悲惨史&br&&br&&p&在我们学习财会金融的过程中，我们经常会听到一些耳熟能详的名词，如安然事件、Bernie Madoff惊天大骗局、雷曼兄弟破产等等。我们常常只是捕风捉影地了解到这些事件的一些细枝末节，但是我们很少知道整件事的来龙去脉。不如花一些时间，尝试去看一些相关纪录片，如“房子里最聪明的人（安然事件）”、“大而不倒（雷曼兄弟）”、“下一场金融危机（欧洲金融危机）”，这些纪录片可以很好地带我们回顾那段历史，向我们讲述那些金融巨头们是如何一步步走向灭亡的。&/p&&br&&p&下面是我推荐的纸质书，无论你是商科生还是工科生，只要你愿意花时间，都可以去看看，非常有助于拓宽视野、增广见闻。&/p&&p&–《高效能人士的7个习惯》&/p&&p&–《谁动了我的奶酪？》&/p&&p&–《魔鬼经济学》&/p&&p&–《1分钟经理人》&/p&&p&–《Communicate to Win》&/p&&br&&br&3. 找一份实习或兼职&br&&br&&p&俗话说得好，实践才是检验真理的唯一标准。我们从孩童时期就开始输入知识直到大学，但在走上社会之前，始终都是纸上谈兵。所以，去找一份实习或者兼职吧，感受一下实战。即使这份工作和你的专业没什么关系，但对于一个刚出社会的学生来说，你可以收获很多。&/p&&br&&br&4. 追求你的兴趣所在&br&&br&&p&很多职场人梦寐以求的状态就是，你现在正从事的工作是你热爱和喜欢的。但这种完美的状态不是从天上掉下来的。首先，你平时空闲时间都用来干嘛了呢？如果你刚刚考完试，那你就可以用一些空闲时间去报个兴趣班，去学一些你一直想学但是没有机会学的东西。可以是任何你感兴趣的事，像攀岩、音乐、画画、演讲、手工艺制作、文学阅读和写作等等。&/p&&br&&br&5. 学习一门外语&br&&br&&p&我觉得，拥有一门外语技能对于未来的就业是一个很大的主力，除了你的就业范围可以增加之外，你还可以选择一些大型跨国企业和海外公司就职，薪水涨幅也会比较明显。特别是对于应届毕业生而言，会外语是一项很强的竞争力！&/p&&br&&p&咳咳，害羞/(/ /o/ω/o/ /)/
这个是我目前自己在做的一个微信号，嘿嘿~因为我比较喜欢写点东西~是关于ACCA学习和考试的~如果大家有什么问题，可以在这上面问我，我也会更新一些学习心得和考试技巧给大家，嗯嗯~~~考试资料什么的也是有的，哦，还有考试重点！~~偶尔也会拉点我的同事给大家写财务工作的经验分享~~~~嗯嗯~~~~~就是这样~~~~ACCA学习号（ID：studyacca）~~~~~~~~~~~~~还有！不准嫌它名字土气，我也是没办法，好听的都被注册掉了……T^T……&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/AUh9ZZ-E8MKPrdsG9x0T& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/AUh9ZZ-&/span&&span class=&invisible&&E8MKPrdsG9x0T&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
1. 学习Excel技能 想要在财会界混，Excel技能就是你盛饭的饭碗！千万不要像我这么晚才意识到Excel的重要性，这么晚才开始学……我以前以为Excel很好上手，学起来很快。但后来发现，虽然不难，但弯弯绕绕还是挺多的。不是说有大神都可以用Excel编程的嘛。要…
&p&4举例2016年某PE试题时隔一年：&/p&&blockquote&现有北京城区某项目单层约2200平米，地下单层约4600平米，总建面2.26万平，项目拟建设为三级康复医院（300床），主要功能定位为儿童康复、卒中后康复及骨科康复，请根据卫生部颁布的康复医院基本标准、目前北京市人员工资情况、目前市场融资情况及主要医疗设备价格情况，合理估计入住及医保结算情况，应用EXCEL建立初始条件体系，并建立投资及持续运营模型（假设初始投资均为借款，借款按照单利6%计算）。&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&时隔一年，示意答案&br&&br&&/p&&p&一、&b&合伙人答案&/b&：——合伙人：“喂，Albert，你们弄的那个医院，投了多少啊？”——Albert：“投了1亿，两年回收期，之后每年能挣2000万。”&/p&&p&二、&b&投资总监答案&/b&：单床投资额在 30-40 万，300个床位得1亿。三年成熟后净利率15%，也就是每年能有1500万净利润。&/p&&p&三、&b&投资经理答案&/b&：&/p&&p&1.审题。核心关键字是“ 按照&b&单利&/b&6%计算 ”，就知道这道题很宽松。&b&最复杂的行业变化&/b&就不用管了，直接根据题目要求，搭建一个康复医院投资运营财务模型，按年度五年利润表跟现金流表即可。&/p&&p&2.任务。题目给出了康复医院的规模和融资市场，需要查找的是 三级康复医院标准跟北京市人员工资以及设备价格，需要合理估算的是入驻情况及医疗保险。至于图嘛，应该是多少平米得配一个灯泡，具体按照康复医院标准测算。此外三项业务——儿童康复、卒中后康复及骨科康复，特性最复杂，放在最后，有标准看标准，没标准看市场上的公告报告。水电等运行费用也是。&/p&&p&作为一名勤勉的投资经理，我知道你肯定不会跟医院专家、供应商打电话问的，下面我们一步一步来测算。&/p&&p&3. 三级康复医院标准。目测这个标准覆盖全面，也权威，首先单独列出来。目前实行的标准是 《康复医院基本标准（2012年版）》 &a href=&///?target=http%3A//www./zwgkzt/wsbysj/57.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&卫生部关于印发《康复医院基本标准（2012年版）》的通知 - 中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会&i class=&icon-external&&&/i&&/a&。这个标准囊括了规模、业务、硬件配置、人员配置。其他细则、变化交给分析师跟实习生去干。&/p&&p&4.业务特性。医院主要功能定位为儿童康复、卒中后康复及骨科康复。余略&/p&&p&5.投资成本。&/p&&p&房子是自有的，按照三级康复医院标准，单床建筑面积95平米，2万平米怎么也不够300*75%张床的。&b&这些总额都是根据同类医院比出来的，没有真的一件件器材加总，仅适用于投资经理参考，分析师请勿效仿。&/b&&/p&&img src=&/v2-c7f2c9ac40ced1cf5aeae17_b.png& data-rawwidth=&291& data-rawheight=&139& class=&content_image& width=&291&&&p&6.收入估算。&/p&&p&只算一种业务，只有一种动态成本，按照营业收入的20%算。入住率也是随手写的，之后由于推广效果和医疗保险等原因逐步提高，此模型抛弃入住频次、康复种类因素。&/p&&p&7.运营成本。&/p&&p&员工不会一开始就招这么多，一半民营医院推广费用很高，康复医院现在做成了高级的康复疗养院，推广费用就拍脑袋成了1千万。&/p&&img src=&/v2-46be6b9a708ceca_b.png& data-rawwidth=&290& data-rawheight=&185& class=&content_image& width=&290&&&p&8.利润表。&/p&&p&综合税费谁也说不清，营业税正税之外还有杂税费，所得税等还有很多减免，就拍拍屁股做成了收入的10%.&/p&&img src=&/v2-35bf840f6d4e1a67c1be1_b.png& data-rawwidth=&635& data-rawheight=&287& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&/v2-35bf840f6d4e1a67c1be1_r.png&&&p&9.现金流表。&/p&&p&折旧也是拍脑袋的，4千万按五年平摊。&/p&&p&10.核心假设。&/p&&p&核心假设非常粗糙，按照床位，床位利用率，单床收入就开始算了。换两个床位利用率就能有敏感性分析了。&/p&&img src=&/v2-ac28e21f3b04d0f014fbc23d_b.png& data-rawwidth=&298& data-rawheight=&168& class=&content_image& width=&298&&&p&算下来得投入8千万，再加1千万准备金和1千万流动资金，总共得一个亿。&/p&&p&&br&&/p&&p&四、&b&分析师答案&/b&：加班中。。。&/p&
4举例2016年某PE试题时隔一年：现有北京城区某项目单层约2200平米，地下单层约4600平米，总建面2.26万平，项目拟建设为三级康复医院（300床），主要功能定位为儿童康复、卒中后康复及骨科康复，请根据卫生部颁布的康复医院基本标准、目前北京市人员工资情况…
我搭建财务模型已经有很长时间。搭建的财务模型也五花八门。主要有两类吧，一类是对一个公司的财务业绩进行预测，一类是对某个投资项目进行预测。第二类相对简单一些。但两类财务模型的本质都是一样的。&br&&b&1、基本步骤：&/b&&br&&ul&&li&了解目标的商业模式，对目标的收入、成本和费用进行细化分解、分清楚渠道、收入驱动、定价、以及各自的变化趋势。&br&&/li&&li&搭建财务模型并排错&/li&&li&对数据进行调整 &/li&&/ul&&b&2、财务模型的基本要素。&/b&&br&基本要素：收入、费用、运营资金、财务报表（资产负债表、损益表、现金流量表）、估值。&br&我的模型一般有一下几个Sheet：&br&&ul&&li&&b&Assumptions&/b&: 这里是为每个财务模型定制的。不同行业之间差异极大。主要内容是 收入、成本、费用、人工、capex投资、应收应付、税率的条件。&/li&&li&&b&Revenue&/b&：这里就比较标准化了。根据Assumptions表里的收入计算收入、成本，包含VAT以及营业税。计算到毛利。&/li&&li&&b&Expenses&/b&：这也是一个标准化内容，根据Assumptions表里的假设计算销售费用和管理费用。&/li&&li&&b&Capex and D&A&/b&：标准化内容。里面是Capex以及折旧摊销表。&/li&&li&&b&Working Capital：&/b&标准表格。里面的部分内容需要根据不同的行业和公司做调整。比如添加存货、应收账款、预付账款等。目标是计算出Working Capital Change。&/li&&li&&b&P&L&/b&：标准化内容。根据Revenue、Expenses、D&A以及Assumptions里面的税率计算所得。&/li&&li&&b&Balance Sheet&/b&：标准化内容。根据P&L、Cashflow、Capex、D&A、Working Capital计算所得。注意配平。&/li&&li&&b&Cash Flow&/b&：标准化内容。CFO, CFF, CFI。我一般会直接法和间接法都算一遍，两种方法的结果要一样。也是便于核对可能的错误。&/li&&li&&b&Valuation&/b&：非标准内容，根据项目需求定制。对公司的估值可以有很多种方法。比如Free Cash Flow，Terminal Value（P/S，P/EBITDA、P/EBIT，P/E）、IRR、NPV等都可以在这里计算。&/li&&li&&b&Summary&/b&：标准化内容。主要的一些Key Assumptions, KPI和Key Financials、财务分析以及资金需求、Valuation结果会列在这里。&/li&&li&&b&Sensitive Analysis&/b&：非标准化内容。根据项目需求定制。主要目的是看某些主要的Assumptions变化会对财务预测有多大的影响。&/li&&li&&b&Extra&/b&：非标准化内容。有的项目还要求计算建设期贷款、EVA等，可以额外加个Sheet，也可以在现有的sheet里面计算。&/li&&/ul&&b&3、财务模型的要点&/b&&br&在我看来，一定是准确性和可扩展性。准确性是指财务模型的计算方式必须和真实经营同步。我主要说说可扩展性。&br&因为你搭建的财务模型一定会遇到调整，比如增加收入渠道、增加费用项目、预测区间从3年增加到5年、应付账款时间从1.5个月调整到2个月、从季度预测到月度等合（pai）理（nao）的（dai）要求。为了能够最快的做出调整，财务模型必须具有良好的可扩展性。这就要求良好的公式基础。任何一个公式，都要想一下，如果把这个公式复制到下一行，或者中间插一行之后会不会出错。&br&一些可以参考的公式处理方法有：&br&&ul&&li&行列的锁定。在复制和拖动公式的时候非常有效。&/li&&li&Sumif公式的运用。在把财务预测从月度或者季度汇总到年的时候必用。&/li&&li&Offset公式的运用。在计算working capital的时候必用。&/li&&li&单元格命名。可以大大简化公式。比如在Assumptions里面VAT的税率填了0.17。把这个单元格命名为VAT之后，在以后的所有公式中键入VAT就可以取数0.17了。&/li&&li&辅助列。辅助列的存在可以让你的计算事半功倍。比如下图中我有一个辅助列是 operation month，利用非常的频繁。在计算各种增长率以及折旧摊销时都会使用到。&/li&&/ul&&img src=&/d2f3522b_b.jpg& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&70& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&/d2f3522b_r.jpg&&&br&&img src=&/ca8a5eb43bd47d7cfd994_b.jpg& data-rawwidth=&413& data-rawheight=&264& class=&content_image& width=&413&&&br&顺便秀一下折旧摊销的公式：&br&&img src=&/fd389b6b75_b.jpg& data-rawwidth=&932& data-rawheight=&256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&932& data-original=&/fd389b6b75_r.jpg&&&br&&b&4、要不要看书&/b&&br&要。我觉得主要还是看经营方面的书。首先要对你计算的内容有清晰的了解。至少要了解财务报表的原理，否则excel技巧再高也算不清楚的。&br&Excel技巧方面，可以参考这本《Building Financial Models》&br&&img src=&/6b5e77aace21faaa14af1_b.jpg& data-rawwidth=&252& data-rawheight=&344& class=&content_image& width=&252&&&br&以上。
我搭建财务模型已经有很长时间。搭建的财务模型也五花八门。主要有两类吧，一类是对一个公司的财务业绩进行预测，一类是对某个投资项目进行预测。第二类相对简单一些。但两类财务模型的本质都是一样的。 1、基本步骤： 了解目标的商业模式，对目标的收入、…
&img src=&/v2-69e38af62e3fe143a285c57_b.jpg& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&670& data-original=&/v2-69e38af62e3fe143a285c57_r.jpg&&&img src=&/v2-cfdd1f6b17c465ec8c039db2_b.jpg& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&286& class=&content_image& width=&420&&&br&&b&刚开始多摸索尽早学会&/b&&br&&br&李笑来老师在付费知乎live中讲过一个比喻。在黑暗密闭盒子中，出口只有一个，蜂蜜只会朝一个方向不停的试，而苍蝇就是无厘头乱撞，苍蝇更容易飞出去。如果在一个有光开口的盒子中，蜜蜂则更快飞出去。在不知道方向的情况下，困难重重，苍蝇模式更有利。一旦方向确定下来，则要切换到蜜蜂模式，朝一个方向使劲。&br&&br&我从高中，大学到现在一直有个信念，在人生关键切换点，要非常努力开个好头，头开好了以后就会比较顺畅。这个想法正好和笑来老师的说法不谋而和。&br&&br&在刚接手成本会计工作时，切换苍蝇模式，不会的就算加班也要弄懂。争取尽早学会自己的工作内容。&br&&p&&b&提高财务工作效率法宝一：关键流程记录&/b&&/p&&br&那就是把工作流程的关键步骤记录下来。比如算工资：从收集资料，核算工资，到发放工资，每一个关键点都记录下来。这样做的好处是一旦模式被记录,就好比简历模板，可以无限重复下去，而且不会出大问题。&br&&br&关键流程就需要是把事情的关键点记录下来，就跟划重点一样。可以纯文字形式，也可以图片加备注的形式（图片内容更丰富直观）。初次接手一个比较有挑战的项目时，在项目进行过程中就同时记录总结下来，直观的做到一步一个脚印，最后形成标准流程文件。以后再做相同项目时，参照手册不但自己会非常顺手，教他人时可以作为指导教材。关键流程建议是，每天总结记录，最好不要项目完成了再去梳理，因为这样会遗漏很多关键点。&br&&img src=&/v2-b8c37e9eebdb5b2a5c5bb78a54a86281_b.png& data-rawwidth=&1303& data-rawheight=&383& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1303& data-original=&/v2-b8c37e9eebdb5b2a5c5bb78a54a86281_r.png&&&br&&p&&strong&提高财务工作效率法宝e二：善用函数。&/strong&&/p&&p&EXCEL表中很多函数是我们经常使用的，避免很多人工效率低错误高的尴尬。像常用的vlookup函数，sum数组，countif函数，if函数等等。高级的还有VBA，使用的好办公效率更高。&/p&&p&使用最频繁的是vlookup函数，通过区域查找需要的数据。&/p&&p&vlookup函数一个技巧是：单独建立一个索引表，来快速索引需要的信息。我们经常需要索引的信息，可以汇总起来建立自己信息索引库。只要维护好这个索引库，需要的任何数据都能在里面找到。&/p&&p&比如我经常需要引用型号信息，就单独汇总成一个索引库，需要数据的使用，在里面利用vlookup函数所引到需要的表格中去。&img src=&/v2-c123eb76693cba52c06db4c2_b.png& data-rawwidth=&1068& data-rawheight=&515& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1068& data-original=&/v2-c123eb76693cba52c06db4c2_r.png&&&br&&/p&&br&&p&vlookup第二个技巧：利用&符号把多个条件合并为一个条件来索引结果，来代替数据筛选方式。比如下图利用VLOOKUP函数把材料名称&规格 作为条件来查找单价。&/p&&p&&img src=&/v2-9a9d7ec6d40bf5b8fc9cd9_b.png& data-rawwidth=&541& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&541& data-original=&/v2-9a9d7ec6d40bf5b8fc9cd9_r.png&&&br&当然其他函数还有很有技巧，就靠我们自己摸索了，孰能生巧。&/p&&p&&strong&提高财务工作效率法宝三：善用NC自动导入EXCEL表格功能。&/strong&&/p&&p&现在用友U8可以导入EXCEL表格来生成凭证，一般的凭证也就三四行大小，在NC中复制凭证修改即可。但有些凭证长达七八十行，甚至几百行。&br&&/p&&p&像我的成本结转和销售结转凭证，产品型号上百种，每个型号还要填数量和金额。以往填制凭证都得花费一两个小时。最要命的是所有的凭证辛辛苦苦填完了，领导经常从大局出发，需要改某些数据。那么我做好的NC凭证又要重新修改。/(ㄒoㄒ)/~~&/p&&p&NC数据只要EXCEL模板格式没有问题就可以导入凭证O(∩_∩)O~~&img src=&/v2-b8c69376cbc_b.jpg& data-rawwidth=&1299& data-rawheight=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1299& data-original=&/v2-b8c69376cbc_r.jpg&&&/p&&p&不过在导入之前一定要先设置好数字格式。NC比较死板，一个数字格式错误就会报错。可以把以往做好凭证先导出EXCEL表，然后依葫芦话瓢，再做个一模一样的。有经验后就可以形成自己的NC模板了，以后生成凭证快的话几分钟就可以搞定了。&img src=&/v2-08da8f64a55b0b4fbb931f_b.jpg& data-rawwidth=&1290& data-rawheight=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1290& data-original=&/v2-08da8f64a55b0b4fbb931f_r.jpg&&&/p&&br&&p&&strong&提高财务工作效率法宝四：善用时间和分工。&/strong&&/p&&p&一天上班八小时，一晃就过去了，下班了才发现还有很多事没做完而加班。。。通过工作回顾或者每天时间开销记录可以发现：因为碎片化的工作方式以及没有轻重缓急的安排自己的事情，导致很多时间都被我们白白地浪费了。&/p&&p&我们经常会被各种事情打断：一件事情还没做完就做另外一件事情，反反复复。我现在喜欢一整段一整段做事情，比如我在核算工资时会花几个小时来核算。如果期间有打断的话，看这件事情一两分钟内能否解决，或者是非常重要紧急的事情。如果是的话先解决，然后再继续自己的工资核算。假设不是的话，会用项目管理软件Teambition把要做的事情记录下来，设置好时间，之后再处理。这样避免工作经常被打断和遗忘事情。&/p&&p&因为要做的事情实在太多，应该优先做好非常重要的事情。一天开始通过Teambition软件把要做的事情按重要程度大致排下，下班后回顾下任务完成情况。&img src=&/v2-afec67fbafa8fefd844ef32_b.jpg& data-rawwidth=&1329& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1329& data-original=&/v2-afec67fbafa8fefd844ef32_r.jpg&&&br&&/p&&br&&img src=&/v2-12b7ac0123aa3dfd38b14a53a0a02cce_b.jpg& data-rawwidth=&1209& data-rawheight=&596& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1209& data-original=&/v2-12b7ac0123aa3dfd38b14a53a0a02cce_r.jpg&&&br&&p&还有些事情能拖就拖，该拒绝拒绝。比如别的部门请求做的一些事情，特别重要还好说，经常是他们应该做的事情而希望别人帮他们完成。自己做了不讨好不说还非常浪费时间。自己领导关心他安排的事情是否都按时完成，不会管你事情有多少。&/p&&p&&strong&善用分工也能提高效率&/strong&。自己的时间毕竟是有限的，如果别人能帮自己做一些事情，那么效率会提升很多。&/p&&p&如果自己有带人的话，那更要学会分工。事情多分下去，教会别人怎么做事情，一方面自己可以腾出时间做更重要的事情，另一方面，别人也能学到东西。如果什么事情都自己做，完不成任务经常加班被领导批不说，带的人也会怨你没怎么教她东西。&/p&&p&&em&&strong&今天先到这，这段时间一直在摸索EXCEL VBA代码，等有成果了再来分享。&/strong&&/em&&/p&&p&微信公众号：王泉爱分享&/p&&p&欢迎关注王泉爱分享，分享一些心得感悟，哪怕只有一点点。&/p&
刚开始多摸索尽早学会 李笑来老师在付费知乎live中讲过一个比喻。在黑暗密闭盒子中，出口只有一个，蜂蜜只会朝一个方向不停的试，而苍蝇就是无厘头乱撞，苍蝇更容易飞出去。如果在一个有光开口的盒子中，蜜蜂则更快飞出去。在不知道方向的情况下，困难重重…
&img src=&/v2-0cddcc91202d7bbe60bcdc_b.jpg& data-rawwidth=&1728& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1728& data-original=&/v2-0cddcc91202d7bbe60bcdc_r.jpg&&&p&&strong&1.&/strong&&/p&&p&最近，与姬十三老师聊天，他感叹说“学好数理化，走遍天下都不怕”的时代过去了。姬老师是70后，这是他们那个年代对知识的典型看法：上完学，工作就吃老本就行了。你要是学了数理化，一招鲜一样能吃一辈子。那会儿是国家养着，大学生毕业包分配工作，你干的好坏都无所谓，不会有阶层快速跃升的机会，都是熬年头。&/p&&p&那学习有啥用？根本没个卵用。&/p&&p&现在世道变了，都得终身学习了。新知要学，旧知识还要更新，要不会束缚自己。我写的文章拿给一个公号狗看，他看了一眼就对我说，你是在纸媒干过的吧？文章的味道都能闻出来。微信公号是不同于以往的媒介，得用不同的语感来写。我想想也对，努力学习吧。&/p&&p&现在，职场、理财、育儿教育，装个修、买个房、出国旅游，你说是不是每个人都得学习下？这样，装修才不被骗，买房才能放心，出国游才有高性价比。&/p&&p&但是，知识太多，问题就随之而来：&strong&学了那么多习，上了那么多课，看了那么多文章，但是仍然感觉没有效果，学了跟没学一样。&/strong&&/p&&p&这个问题的答案是要么你学了假的知识，要么是你的学习方法和理念出了问题。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-a18ff37d1efb1_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/v2-a18ff37d1efb1_r.jpg&&&br&&p&&strong&2.&/strong&&/p&&p&&strong&时间积累不意味着水平必然提高。&/strong&&/p&&p&人学习新事物的学习曲线都是像走台阶一样，一开始会迅速上升，像是从平台上了第一个台阶。但是到了一定程度之后就很难再往上走了，瓶颈随之而来，难上第二个台阶。&/p&&p&这时候，你的学习方法如果不变，那就只能低水平重复循环。你可能还想着靠单纯时间积累，幻想着将来自己就能突破。&/p&&p&之所以有瓶颈，那是因为难掌握的、同时也是你的弱项的地方在阻挡着你。&/p&&p&这就像有的人学网球，找个朋友带带，学会了基本动作，然后还可以对着墙打，自己练。慢慢的，是可以上场跟朋友打了，你觉得你会了。但是在稍微专业一点的球员面前，你的弱点其实很明显，没有经过专业的学习和训练，那些自然生长的缺陷在高强度的实战中一下子就能暴露出来。对手会频频对着你的弱点攻击你，逼你失误。&/p&&p&想往上走，你最好找个老师教你，培训你，你进行刻意练习。针对自己弱的地方，专门把一套动作或者知识拆解开来，一个一个细微动作去练。&/p&&p&我们过往在职场，其实能看到很多那种有多少年工作经验的人，但是他们的水平可能没有想象中的那么高。这是因为他们只是把一两年的经验反复用了十年，第一年他们刚进入职场，生存的危机感还强烈一些，因为不学习不干好就过不了实习期留不下来呀，就失业了。但后来，他们就仗着这点经验干很长时间，能力也没太多长进，自然薪水和职位也没有太多长进。&/p&&p&所以，你在学习中，不要单纯的以学习时间来衡量自己的成果，别产生一种幻觉，学了很长时间就很棒。还要看质量，是不是能持续向更难的地方去攻坚。&/p&&p&&strong&3.&/strong&&/p&&p&&strong&走出舒适区才能成长。&/strong&&/p&&p&学习更难的东西，那意味痛苦。因为你要走出舒适区，挑战学习区，甚至可能一不留神走到恐惧区里了。&/p&&p&对于不会演讲的人，你让他对着两个人做个小组分享，准备一周，也许他还能挑战自己。但是，给他布置任务，下周对着全公司三百多号人，你讲讲，还用麦克风和PPT，他就疯了。他就不在学习区里，就不会学好演讲这事，还进行练习。他的大量精力其实就在内耗了，花在克服自己的恐惧上，准备内容的时间一定是被挤压的，会整天坐在那焦虑。心态不同，也影响准备的时间和质量，自然最后讲的效果会不同。&/p&&p&内心分区，分成舒适区、学习区、恐惧区，这个说法是来自美国人Noel Tichy，一个管理学家。这个分类有个指导意义的结论是，我们学习时就应该去学个稍稍垫一下脚就能够到的高度和难度，不要太高了，太高了就会被吓倒，丧失学习的动力，太高了就进入恐惧区了。&/p&&p&很多人希望在业余时间学习，可是下了班就葛优躺了，哪还有心思费脑学习呢？能看看轻松愉快的资料就不容易了。这种状态，你不去搞定难的、不会的、感受上不轻松甚至有挫败感的东西，这必然无法学会。&/p&&p&所以说，学习需要心理能量资源，光有点时间匹配上还不够，你的内心够强大吗？成长都是痛苦的。在舒适区里，就没有成长，那只是温水煮青蛙。现在有种说法叫撕裂般成长，听起来很惨，但是很形象。&/p&&br&&img src=&/v2-fcc5f347cdbed2a1867cf_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&768& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-fcc5f347cdbed2a1867cf_r.jpg&&&br&&br&&p&&strong&4.&/strong&&/p&&p&&strong&找老师学才是最好的学习方法，自学并不是。&/strong&&/p&&p&最好的学习方法是跟着好老师学，而不是自学。&/p&&p&在刻意练习中，尤其强调伯乐这个因素。我们自学，也能大概学个模样，但是你真正要学会学透一个东西，还是要有比你高的老师带着你，这样效率才高，且不会走弯路。&/p&&p&自学的局限一个是，走不出舒适区，没有外力强制，自己就会有一个沉湎于其中的舒适感，产生一种幻觉，舒舒服服也能学到东西。但实际上当局者迷，旁观者清。没人拉一把，靠 自控力比较难。&/p&&p&另一个局限是，自学没有外界反馈，尤其是没有专业反馈，对了错了，差几分几豪，没人给你指出来。你自己都是新手，都不会，怎么可能自己对着书自己琢磨就能做到位？&/p&&p&很多人还是有一种“穷人思维”，不舍得掏学费，不懂得对自己投资就是最好的投资。觉得搜集网上的资料跟着学就行了，这也许也能大概学会，也能满足自己的要求。你说下周给小组做个PPT汇报，跟着公众号现学学PPT排版，那可以。但是如果你要把PPT做得非常好，甚至能通过这事在淘宝上接私活，那就得专门精修了。而这种目标下，那最好是找老师教你，你做的就是拿钱去换时间和知识。闭门造车可能就会被其中太多的挫败感打败。&/p&&p&现在各种课程也很多，鱼龙混在，怎么判断老师的水平呢？&/p&&p&可以问问学员的口碑，也看看评分。第一次上课的老师要慎重选，那些写过往经历多么牛的也要慎重，因为你不知道那些经历真假和它们与这项教的技能有啥直接关系。做新媒体的就写作能力一定牛？不一定。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-0ec020faa92d1e6b6c2bfebb_b.png& data-rawwidth=&474& data-rawheight=&277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&474& data-original=&/v2-0ec020faa92d1e6b6c2bfebb_r.png&&&br&&p&&strong&5.&/strong&&/p&&p&&strong&通过输出倒逼输入。&/strong&&/p&&p&从读书这件事上可以看出，太多的人学习是假的学习，就是还没想清楚为什么要学习，他们只是为了学习而学习。&/p&&p&学习是要目标明确的。如果你不知道有什么用，学完了不去实践，那自然，学的时候印象不深刻，学后没法强化，随着时间就忘记了。&/p&&p&学习只是输入，而通过输出其实可以提高输入效率。&/p&&p&为了准备你的分享，你是不是就要全面的收集信息，要整理成一个体系？总不能讲一堆碎片，扯到哪算哪吧，这个过程输入学习的东西就会成为自己的东西，会额外加深自己原有的理论体系。&/p&&p&在学习金字塔中，巩固学习效果的方法就有记笔记、分享、实践和教给别人这些。 分享意味着你学完后跟别人说一遍，讲不讲的清楚就能检验到自己的学习效果。而教给别人跟分享还不是一个层面，教意味着你学的更深刻，比如技能这块，技能的感觉是分享不了的，要摆动作，要琢磨感觉，但教是可以的。而且教对老师的要求更高，因为你的学生会提出问题，有的还很稀奇古怪， 也许你都没想过那个角度。&/p&&p&学习不单纯就是输入，就是你看一遍书，看一遍文章或者视频。看俩小时公号文章都不如自己去实践一下，自己费点劲，做个笔记再跟朋友在闲聊或饭桌上分享一下。学到东西后不要闷着，要时时想着创造机会去强化深入。&/p&&p&否则，自然遗忘的力量就像海浪冲刷着海滩，你建的沙丘上的城堡转瞬即逝。&/p&&br&&br&&p&&b&********************************&br&&/b&&/p&&p&&b&这个专栏研究个人成长方法论。欢迎关注这个&a href=&/gaoxiaodushu& class=&internal&&专栏&/a&以及&a href=&/people/changfan& class=&internal&&作者周昶帆的知乎&/a&，第一时间接收阅读与成长话题更新。&br&微信公众号：北极光阅读（ID： kanbeijiguang），公号&/b&&b&中回复关键字“书”、“时间”等，即可获得相应成长方法文章合集。&/b&&/p&&br&&p&&b&知乎Live: 1. &a href=&/lives/099264& class=&internal&&日记，一个小众成长利器&/a& ； 2. &a href=&/lives/369984& class=&internal&&年轻人的高效读书方法论&/a& ；&br&3. &a href=&/lives/428416& class=&internal&&站在鸡血成功学的对立面，综合刻意练习、1万小时天才理论和异类视角，来看通往成功和自我实现之路你要具备什么？&/a&&/b&&/p&&img src=&/v2-3c5d4d24efc8b1874d57b_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/v2-3c5d4d24efc8b1874d57b_r.jpg&&
1.最近，与姬十三老师聊天，他感叹说“学好数理化，走遍天下都不怕”的时代过去了。姬老师是70后，这是他们那个年代对知识的典型看法：上完学，工作就吃老本就行了。你要是学了数理化，一招鲜一样能吃一辈子。那会儿是国家养着，大学生毕业包分配工作，你干…
谈谈海外代购行业和传统的快消行业。&br&&br&答主16年在外资一家名气还可以的快速消费品公司就职。16年5月签了赔偿合同，领了6个月赔偿金走人。&br&&br&至此被动告别工作了7年的快消行业。一共经历了3家外资公司。快消圈里不同公司也认识挺多朋友，萧条是常态。大部分圈里朋友慌乱跳槽后发现，逃离眼前的公司去了新的公司，无非是一个坑跳到另一个坑里。&br&&br&目前快速消费品公司的主要销售来自商超、传统渠道（小超市、小卖部等），批发市场和电商。除了便利店的便利功能电商无法取代外，其他渠道基本在被膨胀的电商吞食份额。答主原来负责的某品牌，在福州CBD区的一家超市，2011年春节（1月+2月）的销售额大概是42万人民币。预估2017年春节同期的销量最多能达到20万。&br&&br&有外资厂商疯狂注血（投入大量折扣费、后台毛利等费用）的超市，还能有不错表现。比如大润发、沃尔玛、永辉。其他被厂家抽出输血管道无力做投资的超市，基本是崩盘式下跌。&br&&br&2014年底，答主所在公司的东区（浙江、福建、江西）的每个省都有一个咖啡的市场部人员，答主那时候负责福建省的咖啡市场部的工作。3个省的市场部人员几乎同一时期辞去市场部工作，浙江的姐姐在淘宝摸爬滚打了小半年后，开始倒腾做浙江老字号一个品牌的微商，江西的姐姐辞职后，开了母婴店，定位是销售世界各国的母婴用品（相当于一个海淘集中营），答主在跳槽去了其他快消公司一年多后，领了赔偿金出来，从兼职日本代购转为专职做日代。&br&&br&三个人的轨迹：浙江的姐姐已经有个仓库了，一个月老字号的药膏能卖不少，2016年6月告诉我，一个月比较轻松能赚2万。除了老字号，浙江姐姐还代理了一个类似国产版的日本花王眼罩的东西，卖得也不错的样子。浙江姐姐在外企打工时，月薪加奖金大概是8000一个月。做微商以后收入提高了非常多。&br&&br&江西的姐姐：2015年6月自己屁颠屁颠去江西看了她的店。因为定位不错，都卖进口的东西，我坐她店里聊天的功夫，客人络绎不绝。2016年12月再问她的时候，已经把隔壁经营不好的零食店盘了过来，店面从一间扩大到了两间。答主觉得，人生存在很多的选择，有时候就是一念之间的事。江西姐姐的店开在小区里，当时小区另一个宝妈准备合伙一起开，后来这位【另一个宝妈】面对5万元转让费的时候犹豫了，放弃，最后就是我这个同事姐姐自己咬牙盘过来开了。如今（16年10月）江西姐姐告诉我，营业额一个月到了30万。不止是店面的营业收入，每天发出去的包裹数量都能让任何一个淘宝小卖家眼红。江西姐姐原来在外企的工资加奖金大概7000元左右，跳出来自己倒腾海淘产品，收获确实比打工好很多。&br&&br&最后谈谈自己。从外企领了5万多元赔偿金出来，被动做了全职日代。没记错的话，16年3月的时候大概一天发3-5个包裹，到了16年6月左右，一天可以发十几个。但是主要都是发药妆，金额低。当时算了下，差不都一个月营业额8万-10万人民币。和江西姐姐的30万人民币不能比，不过是在家里做，没有开店面，相对时间上更自由些。16年夏天觉得不对，要转型。于是16年夏天开始硬生生学习护肤品知识，逐渐把重心移向中高端的日系护肤品的销售。转型还算顺利，到了16年12月，营业额基本上提升到了差不多15万左右一个月（单价提高了，当然利润率下降了很多，高端产品的利润率比药妆低很多）。整体的营业模式从发广告拿订单为主，变为客人的个性化订购为主。估计挺多人关心收入的，答主算过，2016年11月（其实是个人代购受双十一冲击非常大的月份），收入大概是1.5万。和原来打工时工资+奖金+保险的收入差不多。&br&&br&说说微商和代购的发展，个人浅薄之见。先说微商。&br&&br&个人觉得，未来两类微商可以走远。&br&&br&一类是强调原产、东西好的农产品。答主有个大连外国语大学的客人，自己家在丹东种草莓。年前微信发发，就卖了50几单的草莓。另一个老家的朋友，给哥哥下乡买药时看到农民地里漂亮的黄椒，谈了个价格，微信发发，告诉我说一天卖了40斤。&br&&br&另一类是有品质、有故事、同时价格管控比较好的微商产品。答主朋友圈里有好多微商。95%都是低质量刷屏的那种。印象比较好的是一个叫洛施花茶的。发出的广告基本都是唯美画面，配一两句有点情调的小文。虽然你不会认真去看，但至少感觉风格清新不碍眼。好感度会有。其他低质量刷屏的就不说了，特别是涂个指甲油拿个商品配上类似【贼好哦】【不买快递就停了哦】这样文字的。其实大部分都被屏蔽了。更有甚者，还有坚持发语音做广告的。不知道被听率是多少。。&br&&br&再说说代购。&br&&br&答主有在另一篇回答里提到过。代购行业也慢慢在改变。早期的代购，是朋友圈发图，然后大家觉得新鲜，下单。利润丰厚。后来进入2.0时代，消费者自己会种草并提出个性化的代购需求。2.0时代的消费者，会回避大众商品，追求小众个性化商品的体验。并以分享小众商品的体验为乐。比如女生基本上不会去小红书上种草豆乳化妆水，但是会仔细做艾杜纱草本防晒的功课。代购方的风格，会慢慢从【2月飞韩国你们要什么快点行李箱有限】【我在现场需要的快甩单啊】，【假货很多哦我这里才放心】这样的宣传为主，变为强调与客人的沟通、服务与提升体验为主。毕竟，事情的本质是采购资源不再稀缺，而个性化的服务、良好的态度、相对专业的建议会越来越被买家重视。&br&&br&最后，说一下自己对于行业变迁的感受。&br&&br&2009年毕业找工作那会，真的很羡慕签了银行、通讯行业工作的同学。应届生网上各种晒收入福利的贴子让滴下的口水几乎烧坏了笔记本。是啊，曾经认为【谁不要发短信打电话？】【通讯行业垄断，一辈子衣食无忧】的自己，2017年春节只收到3条短信的拜年信息。曾经认为【银行太舒服了，转个学费都收了我50元钱】的自己，如今早已习惯了用微信支付宝转账。曾经认为【当个英语老师实在太好了，受人尊重又有副业收入】的自己，从朋友那得知【高校要大幅度缩减英语课程，很多英语课成了选修课，英语老师位置尴尬】的消息。曾经的宝洁在快消圈就是巨无霸，相当于垄断了日化品类的国企的感觉。如今看帖子，有人问签宝洁还是互联网公司，底下大多是类似：【想什么呢你签快消的话还是洗洗睡吧】这样的回复。亲身经历这些巨变，实在让人唏嘘。&br&&br&我们的父辈经历了1997年前后的大下岗风波，仔细观察下，下岗后混得好的，大多是生活态度积极，在单位没有混吃等死的，混得特别好的，不少是在单位有一技之长的。而下岗后潦倒的，大多是吃大锅饭的蛀虫。&br&&br&所以，时代在变，但人不能懒。&br&&br&最后插一句，答主内心还是非常看好教育、养老、健康管理、和女性消费。渺小的个人力量，在资本的夹缝里，啃准一个细分小市场，觉得这样就挺好的。
谈谈海外代购行业和传统的快消行业。 答主16年在外资一家名气还可以的快速消费品公司就职。16年5月签了赔偿合同，领了6个月赔偿金走人。 至此被动告别工作了7年的快消行业。一共经历了3家外资公司。快消圈里不同公司也认识挺多朋友，萧条是常态。大部分圈里…
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