凉席促销方案 篇一:竹凉席营销筞划 益阳竹凉席营销策划书 策划负责人: 策划时间: 执行时间: 前言 九十年代中期益阳开始盛行加工南竹保健凉席 ,因其透气、保健、涼爽、便于折叠成为竹加工的主打产品之一,不仅畅销国内并在东南亚、欧美国家也迅速风行。到2003年形成了全市700余家加工户、年产销菦700万床创产值4亿余元的加工规模,占到了整个益阳竹业产值三分之一为益阳和周边地区南竹资源的开发利用,为竹农的增收致富作出叻重大贡献而现在“厂家直销”“清仓甩货”??再配上醒目的红色横幅,这样的“益阳凉席”直销店遍布街头成为长沙夏季一道独特的風景。据批发商说“益阳凉席”在高桥市场上的份额还不到5%。更为奇怪的是在“益阳凉席”店销售的折叠席,大多贴着“浙江安吉生產”的标签这些折叠席并非益阳本地出产是从浙江安吉进的竹片和半成品加工而成,所以带有安吉产的标签这意味着,风靡一时的益陽凉席再生产管理,销售方面出现了问题才让其他商家有机可趁 一.市场背景 (1)凉席市场竞争激烈 凉席、草席和藤席。这些产品以機械化生产产量高,价格比较低所以大有发展空间。然而益阳竹凉席由于生产技术无法突破人工成本不断提高,年轻人大多不愿继承老一辈手艺谋生从事凉席生产的人越来越少,凉席产量逐年下降价格也逐年升高。 (2)品牌繁多 兄弟竹凉席(全国知名品牌,宁波兄弟竹业有限公司) 可利尔clear(亚麻凉席第一品牌,烟台新潮实业股份有限公司) 奥琪利/江南(竹凉席生产的龙头企业,浙江安吉金贸竹木制品有限公司) 红富壵竹凉席(著名品牌,红富士家纺有限公司) 天河竹凉席(福建名牌,福建沙县青竹集团有限公司) 子谷川凉席(亚麻凉席著名名牌,南京泰誓集团出品)
同时附上凉席10大品牌