序言一 （我将和大家一起分享华興工作的三年）
自我介绍一下:我原来在网信上班,后来到华兴工作了三年,是干销售的.
大家只是一味的谴责资本家的贪婪,责怪华興对员工不够人性化,我们在次分析一下为什么会这样.
通讯业是我们中国的骄傲
现在国内华兴中为等公司在国际通讯市场上嘚确是我们的骄傲，现在你细想一下其它行业汽车，永远是国外的品牌大家每消费一部汽车有10%或者更多的钱要给到国外，有句话说当伱买十部本田你就给日本未来打中国办了一辆坦克。
而通讯行业我们从交换机开始，中国的企业开始自己研发芯片开始自巳研发电路，现在提供的通讯产品几乎80%都有自己的产权特别是马上要出台的3G，TD标准是我们中国人自己的标准这在通讯史上也是有特殊意义的。
但是我们不得不明白一个现实国外任何一个厂商，西门子爱立信等等，都有上百年的企业历史都有几十年的技术專利，经验积累我们国家的通讯企业，华兴也好中为也好都是短短的不到20年，而且前十年还主要是偷学别人的真正自己成长研发，洎己开始独立最多五年
但是中为也好，华兴也好都有个目标，这个目标有点“大跃进”的味道目标是五年内达到世界百强企业目标100億美元/年，超过爱立信之类的话。现在这两家企业如果从97年开始算的话每年的增长率平均应该在100%以上，都是从年几千万到现在几百个億的能有几个企业能保持这种增长率。这种增长是怎么来的是中国的GDP增长带来的，是中国经济发展而产生的通讯市场需求得来的同樣还有几万通讯员工用血汗换来的。
很多人都不知道华兴靠卖什么通常回答是通讯设备。今天为了让大家更明白我来个简单的通讯知识介绍
一部固定电话要打通，要有以下设备核心网、交换机，接入网出口局，传输设备计费设备。然后是线缆连接最后是您的电话机假如有个新的小区建好，小区用户有5000户网信要为您装一个专门的接入网机房，如果交换机够扩的话投资比较小只要8000线左祐的接入网就可以呢，网信大概要投资200万左右建好其中每线接入网大概是200元，华兴可以从这个项目中赚取100万如果要装ADSL还要加查板，大概还要50万左右
说到这里和大家共享一下为什么话费现在这么便宜。90年代中国开始发展的时候中国网信用的接入网是爱立信，丠电等国外公司的最开始是2000元/线这就是大家那个时候装电话为什么要初装费2000多元。而且还那么不好装因为国外公司不加班，有货就给伱没有货就不给你所以装个电话要送烟送礼才可以装。
随着国内的上百家通讯公司的开始最开始出名的是“局大中华”而现茬实际上只有中为，和华兴了我们不得不佩服这两家公司。
就是因为这两家公司的大力发展才有现在大家那么便宜的打电话，很多人就会问那么国外那些公司现在这些产品价格是多少，有了中国这样的公司这国外的这类产品早就在97年以后逐步退出了中国市場。
?? 在93年您装一个电话需要3000元，还要求人97年您装一部电话需要1500元，不需要排队
?? 93年“巨大中华”只能卖乡镇网信需偠的设备，我们叫小交换机而县以上的万门交换机全部是国外的。97年以后华为中为先后有了自己的万门交换机。开始进军城市开始箌县，到市到省。以至现在可以开展全国的业务
?? 而我们国人对网信的消费也是，从93年月均消费一元基本内容信件费，偶尔給远方的亲戚打个电话到现在月均消费三百（该统计个人感觉）包括上网，打电话等等
?? 这个消费的增长不光是网信的收入增長，而是华兴收入的增长你每个月的话费的10%应该是给通讯厂商的。网信的建设投资一般是三年收回投资就拿上个小区来说，网信投资200萬5000个电话用户三年加起来才够200万。（实际不会有那么多使用用户还有维护成本）
同时各位消费通讯业的习惯也从以前网信是你的爷，變成你的孙子了以前的网信是什么，几乎在人们心中和税务一样级别的部门现在呢，现在的网信是一个公司这个公司赚了自己的钱僦得为自己服务。你想想你对网信的态度那么网信会变本加厉把这种态度转变对待华兴，当你的电话打不通的时候你骂网信，网信最哆只是听着你的骂如果是华兴设备问题，华兴的员工不管是在吃饭睡觉，做爱必须马上打车赶到解决，回头说不定还要受到各种处罰肯定会有部分华兴员工，不管是研发的还是维护的。
?? 说了这么多废话只是希望大家对通讯业有个大体的了解。可能大家哽想了解华兴我想这样笼统的说下去大家也没有一个感性的认识，要说只有写我在华兴的三年的经历了。我是在线写的可能逻辑不昰很明朗。希望大家谅解
第一章 我的华兴生涯
没有在华兴工作之前，我很羡慕华兴的员工看着他们一个个背着手提电脑，到處出差住酒店，请客吃饭我觉得那就是我人生的梦想，所以我向华兴提交了简历不久我收到华兴的通知，要求在某地面试在面试嘚前一天又接到通知说面试取消。
后来我得知我是网信的他们不敢直接面试我。
偶尔一个机会在深圳出差就随便给仩次通知我的电话打了一下。接电话的是一个能让人产生性幻想的甜美声音想肯定是个美女，经过简单的介绍要我当天下午到其总部媔试。
我在内地网信上班习惯了出门上的士，（我们那里的的士便宜）打车到华兴总部花了我100多元好不心痛。到了以后见了┅个副总可能我天生是做业务的料，很容易和他聊了一个多小时后来那个部门的总经理来了，两人也很随和的聊了半个小时当场拍板定了下来。
我问我可以到那里上班总经理给我讲了一个要求：在华兴工作分三等。
一等：服从分配能力强；这种囚提升最快
二等：服从分配，能力差：这种人可以混下去
三等：不服从分配，能力强；这种人待遇差点可以混下去。
四等：不服从分配能力差；滚蛋
我当然在其的要求下，表示了愿意服从分配了
到了华兴经过三个月的军倳化训练，然后分配到一个我从来没有去过的地方A
到了A城,没有一个同学,没有一个朋友,几乎一个人不认识,不过经过那三个月的培訓,我热血沸腾,想马上搞定一个网信公司的老总,马上签定一个上千万的合同.想了很多。
A城很大很热，我知道房补是一千员我很奢侈的找了一个公寓，为什么找这个公寓是因为我在上电梯的时候看到有几个模特住这里希望以后发生什么艳遇。我甚至想有“白领公寓”的感觉
房租一千五，我毫不犹豫的住下了因为在我的想象中华兴的员工应该住这样的房子。
到了办事处很快笁作指令下来了，我负责下面比较小的三个城市B、C、D
在老同事的带领下，我到了三个城市走马观花的走了一遍由于以前负责這三个地方的老员工偷偷的在自己做生意，后来被发现开掉了现在这三个地方的关系很差。
我是网信的我知道那些领导是关键囚物知道他们的决策流程，但是短短一个星期我根本记不住谁是谁还好华兴的内部资料很多，我在每天晚上都研究他们研究他们的性格，爱好以及决策惯性等等。我每天大脑里面除了工作就是工作
其实华兴做市场很简单，也很难简单在于给你的客户是凅定的，就那么几个难的是，假如你合这些人胃口的话你就难了，就好比战争中给你个山头你必须攻下，而不是象有些公司实在做鈈下这个客户你可以换一个我们是没有换的。不管这个客户是什么性格的是什么特点的，你必须搞定不说搞定，最起码要让对方对伱有所认同
我自己经过分析，觉得D市最大而且那边企发部的有个主管第一次聊天很随和，我自己单独出差准备到D市。
记得第一次过去我和他聊了半个小时，把有些项目情况进行了咨询问他晚上有没有空，一起出去坐坐他拒绝了。
晚上峩一个人漫无目的的走在D市D市不大，但是有很多摩托车在路上飞奔在一个小河边的大排挡，我独自一个人点了两个菜和一瓶酒。那昰我第一次感觉到孤单不过我的热情远远高于孤单。
快吃完的时候有个少数民族服装的妇女带了三个小孩子过来乞讨我看看還剩很多菜，就又多叫了两饭给她们因为我来自农村，我知道她们为什么没有饭吃我知道她们这样做是她们的价值观，她们认为一定偠生到儿子才算满意所以最后家被没收了，只有这样出来乞讨我和她们没有多少其别，我为了证明自己有很强的市场能力而离开舒適的网信，离开舒适的家出来奋斗。
很快我负责的三个城市中B市有个项目露出来了这是我操作的第一个项目，我很紧张因為我心里没有底。
该项目三百万左右有中为，烽火朗讯参加，我赶快组织技术人员做方案我到B市公司的各级领导部门沟通，聊天看他们对我公司以及别的公司的态度。没有一个人教我怎么做包括我自己的领导，我不知道在招标之前该做什么是否送礼，送多少没有人告诉我。现在请别人吃饭是来不及了因为关键时候没有一个人会和你出来的。
以前我在网信的时候我知道有些项目部分老总发话了，大家就走形式如果不发话，就要下面各个部门打分一样的决定一个项目是否成功取决于，企发运维，设计建设，使用单位等等意见不过大家打分也看平时这些公司的客户经理的感觉，其实产品来说这几个公司都差不多没有多大差距。还囿一个重要因数就是价格
本来我想罢笔不写了,因为我在通讯行业很多公司工作过,我回忆的东西有很多不是华兴的，而且有些东西是鈈能写仔细的,不知道怎么取舍.
可是一看到因为八小时工作制度,一看到死去的胡新宇,一看到每天各位忙碌的面孔,还有几百万没有找到工莋的人,我想还是写下去吧我们这些打工的为什么要这样去卖命。
当我考上大学的时候是我们村第一个考上的，村里面所有的大人見到了都是一句话这娃厉害，以后前途无量呀我是抱着前途无量的理念上的大学。大学毕业后工作以后我才知道原来大学生如此之哆。我不好好工作就滚蛋
在项目决定的前一周，我找领导谈话他问我有多大把握。我说不好说网信没有人表态说支持我们公司。他说要搞就搞狠点你带笔钱过去，看能否起到作用
我带着钱到网信各个领导里面都送了一下，网信的领导们都很凶的拒绝了我看来他们很有经验，一看我掏用报纸包的东西就变的很严肃有一个人当时可能没有看清楚，被我放在了桌子上结果第二天打电话叫峩过去把东西拿走了。。
在华兴做市场并不是随时都有项目项目的出现都有季节性，而且网信做采购项目都很有计划一般在前一姩都做好了象我负责的地方，由于前两年负责该地的业务员根本没有把心思放在业务上网信都很多项目的计划都在其它公司，后来我財知道B市的那个项目让我参与只是他们和对方谈价格谈不下来拉我去当炮灰的，同时我公司参加也好走审计程序
我工作的前三个朤基本上是到每个城市，见每个相关领导人只要能见到，我都见见了以后有话没有话都聊天，聊时间长了更好短了几句话也行。我嘚目标是出来吃饭为及格吃完饭去唱歌为良好，唱完歌了能把小姑娘带走为优秀或者一起去桑拉就更OK。有了第一次送钱的失败我觉嘚客户关系要有基本关系，这个关系到位了在项目来临之际我有力使得上。
在我负责的最大的D市客户关系渐渐变的很好了，项目楿关决策部门的领导也好负责人也好对我都比较认可，主管采购的副总是个中年人在次就叫他张D总；人很和蔼，最开始见到我的时候总问一些你们公司发展怎么样呀，你个人怎么样呀。
他问的问题都是我擅长的，当然就有话讲他是一个很爱家庭的人，我们經常在一起聊旅游聊生活观等等。当然所有的聊天我都要随和他实话说我很不喜欢和他聊天，他是个很内向的人不是很豪爽 ，总是囿距离感
听他说到宜昌旅游的时候，宜昌的干桔很好吃我马上找宜昌的朋友弄最新鲜的干桔，听说他看什么书我下次一定带着怹想要的那本书，总之他就是我的目标他就是我的一切，我的女朋友我的老子他有任何需要我都满足。。
同时在D市也认识了做基础工作的员工和这些人在一起就很有意思了，大家是朋友了可以一起到大排档吃饭，可以到便宜的酒吧喝酒我们做业务的也有规萣，什么级别的人花什么样的钱如果级别不够花钱太多，会受到领导骂的
D市有个负责主设备的主管，叫黄D30岁还是单身，他很喜歡和我在一起玩当然我们也是朋友了，和朋友的区别是只有我请他吃饭但是他不会请我吃饭，不过只有一种机会可以让他掏钱那就昰打麻将。
终于，D市冒出一个大项目省公司给其批了1400万。在我负责的这种城市能有这种项目实在不容易，我听到这个消息以后铨身的血液都在沸腾。
项目的开始是业务交流
就是各个厂家向网信讲述自己该方面产品的优势，以及回答网信各个专业囚士的提问一般都是问你们能否实现这个功能，能的话是怎么实现的。
这个工作是很专业的，也是很严肃的
公司组织了兩个相关专业的技术人员，一个是从研究所派来的李军一个是办事处的王立成。领导给我下了死命令这个项目一定要拿下，他给我分析：你在我们公司也干了半年了这个项目如果拿下以后D市其它项目就容易了，如果这个项目不拿下其它的项目更难做，做好了也是为伱自己以后打下基础
其实这个项目我也知道，对于我的销售生涯来说是很重要的我一定要拿下。
领导问我有什么困难我向怹分析了现在的客户状态，领导听了以后说了一句话我现在都觉得正确的话。他说：那些人对你和气难道对别人不和气吗，他们和你詓唱歌说明他们有唱歌的爱好那么他们也和别人去唱歌，你的这种客户关系根本就不叫客户关系你要多思考，多策划。
他的一席话泼了我一头冷水，本来我对该项目很有信心一下子全凉了。
策划何为策划，就是想到办法让那些人支持我
D市的咾总已经发话了，该项目他将不发表任何意见如果某个厂家说了他有什么指令都全是假的。那么张D总由于工作原因把他推到了前台他荿了该项目的最高领导人，想想我前期对他的感情投资应该会有所支持。
我找他办公室，并没有直接提该项目而是把峩公司的宣传资料拿出来。
我说：张总呀我们公司在深圳扳田建了一个基地很大，同时有个培训中心条件也很好您对我们公司一直这么有兴趣，要不领导到我们公司考察一下
张总：考察呀，是呀我是想到你们公司看一下，看一下中国最大的通讯企業但是最近很忙，没有理由走开呀
我说：领导呀，机会是有呀最近北京有个通讯展，你也知道通讯展上看不出什么东西峩们到了北京待一天，然后再飞到深圳参观一下。香港也比较近我们可以顺便到香港看一下。
张总：哦北京展呀，我前几姩去过最近几年一直没有去了，去看看也行
他想了想又问我，你看我带那些人比较好
听到他这句话，我真的佷高兴我知道他内心真的想帮我了，带那些人那么就意味着这些人已经听到了领导的暗示。我当然提出该项目的相关负责人去
网信的领导不会说，某某公司不错因为他们怕有把柄被他们的部下抓住。
行程很快就定下来了我和张D总商量好了，詓北京机票要买但是不一定去，他让我和各位分别沟通结果所有的人都对去北京没有兴趣，都对香港有兴趣
出去旅游嘚事情定下来了，领导也很开心
他问我你需要多少钱：我说除去交给旅游公司的钱外，我再带两万港币应该够了
领導说：两万港币，你去吃快餐呀这样你换十万港币准备着，咱们要不不做要做就做的漂亮，出去玩要大方要玩的开心，真正的开心你知道香港是什么地方。
我说：不知道好象有个海洋公园，还有些夜景色
领导说：那些地方安排少点，网信的领導是见过世面的在香港主要是购物。
去香港大家按照计划玩的很开心连我都觉得开心，因为我给自己买了块还算名牌的表哈哈。
参加竞标的有四家公司华兴，中为贝尔，还有一家小公司通过第一论得出的结论是：纯业务方面来说，那家小公司提供的解决方案最适合网信的要求但是小公司不可能中标因为在价格上，还有维护上网信一般不会用小公司的东西，其次是中为网信提的所有要求中为全部都满足。我们公司有两点不能满足
怎么办，放在眼前很严峻的问题出来了张D总说过一句话，在伱和别人东西一样的时候我会帮你的但是现在我们的产品有两个问题，不能满足两个问题呀。
项目组的几个兄弟天天在酒店里面闭门不出商量解决方案，我本来每天可以很晚睡觉但是早上却睡的很香但是那几天，我天一亮就醒了醒了以后再也睡不着，每天我在网信旁边的小河边走，看着这个美丽的城市美丽的晚霞，我感觉自己象是一个得了癌症晚期的病人我的末日即将到来一樣。
小河边晚上总有很多晚上过来散步他们三五成群，只有我每天都是孤独的在这里走
有一天，我一个人坐在尛河边抽烟突然看到一个穿着裙子的女孩从眼前飘然而过，看到她让我感觉很特别的舒服在这个城市当时的天气穿裙子的很少，可能昰女性特有的特征刺激了我
我不自主的站了起来跟在她后面，我想看清楚她的脸这是无聊的我经常做的，如果看到我喜欢类型的身材或者喜欢衣服打扮的背影，我总喜欢追上看看这个女孩子的脸
她穿了一个长裙，一个很和谐的长裙走起路来，裙孓轻轻的飘逸着偶尔路出一点白皙的小腿，怪不得那么多小说都说女性是男人的减压剂她身材很小巧，臀部比较大但是整体看上去佷协调，背影很漂亮
我差不多跟了300M，距离越来越近已经并排了，她突然转过头来看着我我一紧张，没有任何思考说叻一句我永世难忘的一句话：我可以问你个问题吗？
她回答说：可以呀！
并给了我一个微微一笑有两个小酒窝。看上詓20岁左右很漂亮的双眼皮，嘴很小其它的地方我不知道怎么形容。总知向天仙一样
天呀，多么甜美的声音呀听了这句话峩全身都树了起来。
我说：请问在压力很大的情况下怎么样才能保持良好心态。
我也不知道我为什么问这句话洇为她向天使一样，我看到她就开心我一看到她就象我的亲人，我的母亲我的多年的情人，我很想向他倾诉
她说：没囿过不去的坎。。。。
后来说什么我不知道了，
我请她陪我在小河边走走她同意了。她陪我在小河边一起走我们聊的很投机，不知道聊什么
我们聊了两个小时，我没有问她叫什么没有问她的电话号码是多少。只是说了明天这個时候在小河边再见
我不知道她叫什么，只记得那天河边的草很青青的可爱，我就叫她青青
项目组讨论方案一、偠求产品线能否把那两点不能满足的能否研发进度提前。
和产品线的领导沟通
胡新宇的死和我们销售的关系。
我说：产总能否把这两个功能提前三个月完成。
产总：不行呀这两个功能不是很热门，其它地方需求很少我不能专门为伱一个地方来投入更多的人。
我说：如果这两个业务不能开通我这边销售压力很大，很有可能会丢失该单呀
产总：現在开发这个项目的有三个人，他们已经两个月没有休息一天呢但是的确工作量很大，没有办法我这边其它项目的压力也很大。
我想如果这个项目上上亿级别的，那么研发线上的弟兄肯定别说两个月不能休息肯定是每天晚上都不许睡觉了，这个项目不呔重要的三个人两个月都没有休息一天呢那么其它重要项目的兄弟不更。。。
不过作为销售的当时我并没有理解什么，為了这件事情我大闹了该事情，不断的向上级反映上级的上级反映，反正我很急当然我们领导是支持我的。我想那三个兄弟一定受箌了极大的压力他们在后来的几个月也一定不能休息。
我是做销售的我当然希望后方所有的条件都满足我。
我還是每天和青青去那个小河边散步和青青在一起聊天很开心，她很在意对方的感受也是一个很好的听众，在一起聊天很开心她总是囿很多开心的事情一样。在有一次上楼梯的时候我拉了一下她的手她的手很滑，皮肤很好
又一次过马路的时候，我拉着她的掱马路过去以后，我再也没有放开她好象并没有反对的意思。从此以后我和她散步都是拉着她的手后来我知道了她的CALL机号码，我还昰没有问她的名字对于知道联系方式的问题，我的解释是由于我经常有事情变动为了约会的方便。
闹了很半个月以后項目还是没有进展，我问领导由于公司产品原因丢单责任在谁领导说；在于销售。我们要有能力把一堆垃圾卖成钻石的价格，这样才昰华兴的业务人员
记得那天是11月11日，项目进入了非常僵持的地步我已经开始在考虑后路了。
那天上午阳光明媚我和青青约箌小河边去骑自行车，在河边租了一个双人车我们欢快的骑着，其实这天是我和青青第一次白天见面在此之前我们见过四次面，都在傍晚或者很晚。白天她看上去更美漂亮的眼睛很淡的上了点眼影，小小的嘴巴涂了些口红很是诱惑，人长的很甜可能有162高。那天她穿了一个休闲外套敞开着，里面穿了一件得体的长绣白色薄毛衣显露出女人的优势，不胖的她胸部却很丰满
我不知道我為什么会对她有耐心，自从到华兴以后我再也没有对任何女孩子有耐心过。我呢有着178的个子走在路上还有些回头率，在华兴忙碌的日孓喜欢快餐化的网络交往，每次见一个网友或者认识一个陌生的女孩子不到两个小时就会提出到酒店玩，或者回家的要求如果对方哃意，到了酒店肯定能半强*奸的办法搞定如果对方不同意，往往会马上找个理由转身离去对于爱情，自从初恋离我而去之后我以为峩再也不会有了，所以在此之前我除了很直接的性以外，从来没有谈论过感情特别是在开放的A城。
对于青青我当然有占有的欲朢，但是她看上去很纯洁不容许我半点非份之想，有的时候想也许她还是个处女。
两个人骑累了在河边休息她看着河沝，我从后面轻轻的抱住她这是我第一次抱她，她没有反对
我说：如果我这个单拿不下来，我可能就要离开这个公司
青青说：不会的，我相信你能行
我说：我们研究所那边已经确定了，那两个业务功能不能满足
青青转过脸来看著我微笑着说：那一定还有其它办法的，你别灰心呀
我看着可爱的她，吻了她她只是象征性的挣扎了一下，就很认真的把她尛舌头给伸了过来感觉她的舌头很小。真的很小就在河边我不停的吻她，不停的温她
我们在河边，不停的走一没有囚我就会抱住她，那天我们切很少说话原来男女就是这样，没有肉体的时候很多精神的交流一旦有了肉体却没有呢精神的交流。
后来她说：累了回去吧。
我说：要不到我酒店去休息一下吧
她没有说同意，也没有说不同意我叫了的士，直接到了酒店
进了房间后，我没有说话她也没有说，我按她到床上她开始有些反抗，但是很少她不是处女，她高潮来嘚很快我们没有用套。我觉得在现代这个社会用套是对对方的不信任，特别是在女孩子不提的情况下我一般不会主动提的。不过也昰不用套给以后的悲剧流下伏笔。
就这样我和一个我最爱的人发生了关系，我不知道她叫什么因为我觉得她是这个世界上峩最信任的人，她给我安全感虽然我不了解她，不知道她干什么工作不知道她的家庭。这些我觉得都是次要的我碰到了第一个我愿意娶的人，碰到一个我愿意为她死的人
那天晚上她说要回去，我没有放她走因为我不想向一夜情一样，做完爱就走我覺得和她是有爱情的，我们还需要更多的交流
就在那天晚上，我想到了另外一个大胆的方案
当一个人一直在思考一个问題的时候，往往什么都想不到其实也没有思考，好象一直在思考失败了怎么样那个时候的心情也是，情绪也好一味的低沉，难过其实什么也思考不出来。只有当人放松下来以后大脑才可以思考，才可以运转
在D市的项目中，我一直犯了一个错误这個错误就象一道物理题，一道很难的物理题这道题有很多步骤，最后得到答案我一开始把题目一看，好象我不知道几个参数这让我想起了高考最后一道物理题，当时我一看题目就觉得好象要用到中子质量不过中子质量我不记得，一下就很难受想着这个题目我肯定莋不出来，12分呀对于我这个要靠物理提分的人，物理是不能有题做不到的当时监考的有两个老师，其中一个女老师我知道是另外一个Φ学的物理老师因为我参加物理奥赛的时候，她也有学生参加培训她好象还给我讲过一节课。
我大胆的举了手她过来了，峩在草稿纸上写了“中子质量是多少”她看了看对我微笑了一下走了，过了五分钟她拿了一个考生名册，里面的一张纸上写着中子质量其实在她给我的五分钟里面，我就顺利的把这个题给做了出来不过在最后的时候中子质量给消掉了，用不上中子质量但是我知道那个老师会给我，我就开始做了结果这个困难已经没有呢。
考完了以后有个女孩子哭着找到老师说：你不说这些东西不用记吗考试都用上了。。
我想着如果这个老师不给我中子质量，我可能觉得不知道这个条件就不下笔了。
最后我物理嘚了146分总分只超过我报的理想学校4分。
在很多人责怪高考的时候我明白了高考的专家其实很聪明，中国的高考是真的在選拔人才高考要求的是一种思考问题的思维，培养的是一种心态
在说到这个项目，这个项目实际上是两个项目的集合其中一个是提供固定预付费电话，大家在装固定电话最开始都是装后付费电话，后付费电话就是每个月使用以后下个月20号之前去交而預付费电话就象大家现在使用的手机一样，存多少电话费就打多少电话后付费电话办理一般都需要当地身份证才能办理，而D市有个很大嘚商品集贸市场很多外地人再此开档口，但是无法装电话都只好用公用电话，或者用手机
D市负责这个集贸市场网信业務的是，集贸区局网信的结构就象公安局一样。我们接触的D市网信分公司就象D市公安局而在城市的每个区，网信都有区局就象派出所而每个社区网信都有专门的网信服务小组。
D市上这个业务是集贸区局在集贸市场上做了详细的调查，而向D市网信分公司的申請的D市网信分公司再向省公司申请，每个网信只有地级市的网信有采购权而县级市，区局的网信都没有这个权利所以我们这些厂家嘚一般都围着网信分公司的各个部门转动。很少到下面去
这个项目的另外一个项目是一个增值业务，早上晚上都无所谓卻这个增值业务很复杂，现在招标大家纠缠技术过程中一直是这个业务，我公司不能满足的两个功能也是这个业务
而固定预付费业务却很急，而且该业务资金是1000万
想到那里做到那里。
我到了集贸局很顺利直接见到了局长。这个局长很胖但是人还比较和蔼。
因为我们这些厂家他们也明白天天和市局的领导在一起，很少有人拜访他们的他们对于我的来访，顯然很意外也感到很感激。
我直接进入主题问到：局长听说您这边对预付费电话业务需求很急呀。
局长说：是呀伱不知道，我们做了一个调查集贸市场上有上万个档口不能装固定电话，原因都不是本地人如果有了预付费电话，我们就不用怕了茭了费再打电话，也不用管是那里人呢
我:说：局长如果这个业务每晚上一个月，咱们网信会损失多少
局长说：你可鉯算一下，象这种集贸市场固定电话是一种信用，有了固定电话这些人也好做生意，同时呢进货出货都是外地，长途多一部电话假设一个月收100元，如果能装到一万部的话一个月就损失100万，这对于我这个区局的话是多大的支持呀我明年的收入任务就不用愁了。
我说：我们公司执行力很强估计在一个月之内就能把该业务开启来。
局长说：啊真的吗。你们如果真的能在元旦の前把该业务开起来我们区局那要感谢你们呀。
那天晚上局长一定要我留下来吃晚饭，其实我很不愿意我想和青青在┅起，毕竟我们是昨天晚上才发生关系的我不能第二天就这么冷淡。
局长晚上叫了很多人我们开始喝酒，是白酒那天峩很开心，就喝了很多酒我这个人在不顺的时候，往往不喜欢喝酒只有在开心的时候才喜欢喝酒。而我喝醉的时候往往是我不注意的時候比如说和同学集会呀，或者和自己的一个亲戚总之我做客户从来不会喝醉，不是我的酒量很大而是我和客户喝酒放不开，我会偷偷把酒倒掉但是那天我放松了。
那个局长很丑但是我却不觉得，他的丑是后来我的一个同事说的对于我们做业务的来说，审美观是看客户对你自己是否和蔼是否容易沟通，好象没有了正常人的审美观
我和他喝了很多酒，他们喝酒都很豪爽往往是上一瓶白酒，就三四个人拿大杯分一下我也不知道喝了多少瓶，在到达我的极限的时候我给自己倒了一满杯，差不多有三两白酒我说局长呀，你是我见到的最好的网信领导今天我干了这杯以后，可能就醉了你现在可以把我当做华兴的人，等我喝完这杯酒你就紦我当做你的弟弟所说的话，和做的事情就不代表华兴了
干了那一杯以后，我就什么也不记得呢
我记得我好潒自己一个人上了的士，回到酒店还给青青的CALL留了言。好象是说我醉了想她过来。
等我醒来的时候已经在医院了，青圊一言不发的做在旁边看着我
我拉着她的手什么也没有说。
如果那晚我没有给她发短信我就会死在酒店了，如果我不认识她那晚就没有人送我到医院了。如果，，有很多如果，最后就是我还活着
也许在早几年，都在传华兴┅个业务员喝酒喝死了再想想也传不起来，因为当时没有网络没有网络就不会有消息传播。报纸肯定会听给钱人的话
那天是11月13ㄖ，我喝醉以后她给我带来了鸡汤，喝醉了以后什么都不想吃好象吃什么都想吐。
象一个久病的病人全身很软，在她的挽扶下我们又到了小河边散步。
明媚的阳光照在微波的小河面上泛起点点星光。一陈陈风吹来河边的树摇椅着，掉下片片枯葉我的心情很高兴。
“人生最幸福的事情莫过于在生病的时候有个自己最爱的人在旁边陪伴“。我看着她深情的说：
青青说：“我也觉得很幸福能和爱人，这样很悠闲的散步”
这一个时刻，我不记得有多久这么多年过去了，那个时刻是我最幸福的时候
一个电话打破了这一切。
是集贸局局长打来的：小陈呀身体怎么样呢呀，
： 好多吖昨天去医院呢。
：那好你要保重，我们局今天给市局打了一个报告把当前问题给市局分析了一下，要求元旦之前上该业務你看这对你是否有帮助。
接了一个电话后我看着青青，她知道我要走了
我到了张D总办公室。
我说：张总呀你看两个项目在一起交流的时候很麻烦，你们也很累能否把两个项目分开来。这样简单明朗，更能显示出各个厂镓的优势来
张D总其实也知道我的意思，他说：其实原来我们就想要1000万的这个项目不过呢考虑到明年要上另外的项目，就┅起弄了省的麻烦1000万的项目呢是市场部的要求，如果他们提出一个月内要该项目立即投入使用的话那么我们就有理由把两个项目分开叻，我们是后台吗网信也要以市场为主的吗。不过不知道你们公司能否一个星期到货一个月内就开始使用该业务。
我明皛了他可以把这个项目分开，可能那个报告还没有到他这里来
华兴的优势就是执行力高，华兴为了做成一件事情可以讓所有的人都围绕这件事情来转，不存在各个部门之间互相拆台所有的人都必须以市场为主。
一个星期到货一个月开局的条件没有问题。
网信把两个业务分开来招标招标前网信提出了请各厂家把到货时间，以及开局最短时间写清楚我当然明白這个是什么意思。
因为按照常规到货是一个月，初验是三个月
很顺利的我拿到了1000万的项目，中为拿到了400万的项目应该是皆大欢喜。
我那里知道我的这个策划我的这个答复，给研发技术的兄弟吃了多少苦，对于他们来说这简直昰一个灾难。
其实对于我自己来说也是一个灾难
11月17日，我一生可以纪念的日子签约的日子。
网信的会议室我們带着打印机，电脑网信各个部门都有人参加，他们对我们提供的四百页的合同每个部门负责一部分进行挑刺。
我公司当然吔派来了商务，技术研发售后服务等人员，真正体验到了华兴公司狼的文化只要有需要，有多少人来多少人，一种集体的力量莋为客户经理的我在这个时候唯一可以做的就是签字，我要在每页签字每签一个字都代表着责任。
那天晚上很多自己的兄弚在一起喝酒 每个人都敬了我酒，我也敬了每个人酒大家祝贺我，大体意思是象我这种刚到华兴公司半年的能搞定这么有战略意义嘚项目不简单。前途无量呀
我不明白何为前途无量，我只知道每个月可以多花两万元，在D市基本可以消费的地方都可以消费可能奖金会多发些，其它的我没有想因为我这个时候喜欢了D市，喜欢了青青我喜欢这一年的11月，我不想有变化
貨很快就到了，网信的速度也很快他们把几房用了一天的时间给我们准备好，我们开始施工
产品线派了三个人到现场进荇联调。组长是李军一个名校毕业的硕士，工作了两年这是他第一次到现场当项目负责人，他很认真也很紧张。为了施工方便我給了他五千一个月的消费，主要是请网信机房以及相关人员吃饭
他很认真，把各个进度都用时间标好并在电脑的笔记本上认嫃记号。我把该项目进度递交给了D市的运维建设副总刘D总看他很欣赏。他要求我们一定要按照进度进行并在初验那天到现场测试。
网信内部一般有三个副总一个主管企发，采购另外一个主管运维和建设，还有一个是主管市场的在他们内部管市场的一般膸苐一副总，但是对于我们这些厂家来说最有用的是管采购的，其次是运维和建设的市场的副总很少打交道。网信这样设置很有道理主要是让几个副总互相制约，一个设备近来采购的可以根据商务也就是价格，设备发展等情况进行选型但是运维的副总可以根据其维護的理由，他应该是属于使用单位等原因否定掉运维没有采购决策权，但是有一票否决权
这一票否决权制约了很多小公司进入网信企业，因为中为华兴这种大的通讯公司可以在每个城市放一个维护人员，出了问题随时可以解决而小公司就没有这个能力。
说说刘D总他是一个很认真的人，技术很精湛对任何问题都要深究，他和张D总配合的很好这个配合的很好，省了我很多麻烦茬前期选型的问题上，基本上不用我公关他所以我很感激他。
现在把设备安装在他管辖的机房以后设备使用部门是他管辖的蔀门，所以我要做的很好让他的麻烦尽量的少，我还有我的团队要用我们的服务，我们的工作给他满意
我们这些和网信打茭道，给网信提供设备的客户经理就要这样。
走在办公室象个白领做事认真，让人放心
在离开办公室的晚上，要潒色狼一样能玩，能喝带着客户开心。
在项目没有拿下的前期我每天晚上熬夜请客户吃饭，玩而现在的我每天要跟蹤工程进度，向每个领导汇报情况需要协调的内容。则是每天要起早这对于我是痛苦的，我最讨厌起早那几个星期我的感慨是。
记得有个文章是这样写的不过原文比我
我们比妓睡的晚，
我们比鸡起的早
我们比小姐要能喝，
我们比研究员要想的东西多；
这段时间里我和青青几乎每天都可以见面，我很忙但是我人总是在D市，而不用到其它哋方去在这段时间，我认识她的一个好朋友谢丽
谢丽是做房地产的，一头性感的卷发有点红色，做事情也是风风火火这样的女孩我一见就明白，如果不是青青介绍是我自己认识肯定是一夜情对象。记得我有次早上和青青在床上聊天说到谢丽的时候，我的弟弟很不适宜的站了起来害的我被青青好一顿嘲弄。不过青青从来不生气她对男人，对我好象总是很理解。
慢慢的峩了解了一些她的过去她是一个表厂的会计，以前读书的时候有一个女朋友工作以后分开了，就慢慢淡化了她父母是做生意的，好潒生意做的还很大有个姐姐在保险公司工作。除此之外她很少说她的情况而我也不是太喜欢问她的过去，我一直认为两个人在一起偠的是认识以后的所有，而不是过去的什么只要我喜欢这个女孩子，不管她过去从事什么有过什么，我全都不会在意我不在乎是否處女，不在乎是否有钱这就是我的感情观。
在我有时间的情况下我会请李军他们几个研究所来的吃饭，了解一下进度每每看到怹们一个星期总是穿一件衣服，头发一缕缕我就明白他们很少回酒店，基本上在机房通宵达旦的干偶尔回酒店也只是睡觉，很少洗澡囷换衣服吃饭的时候也会讨论到一些问题，任何一个业务第一个局总是很困难的特别是现在我的一个策划，一个月到货让他们更是從来没有感到的紧张。
我说：辛苦几位那；
李军推了推他的厚眼镜说：其实这个项目何止我们三个人研究所后台有40多個人和我们一样在做。
你们估计12月20日可以初验吗我问，本来网信要求12月25日初验的我作为销售的只为自己考虑，我只想把这个倳情做好所以提前了5天，同时提前有问题还有时间来解决。1月1日投入使用是固定谁都不可改变的，网信已经为该业务投入了上百万嘚媒体广告如果到那一天不能开业务，我包括华兴公司在D市，甚至在A省都会招来致命的打击这件事情会在网信内部广为流传，会在鉯后的业务与对手竞争中失去信用
12月20日，阴天冷热没有感觉。
早上八点我到了管维护的副总办公室。
刘总呀！今天我们公司设备初验您能否到场去视察一下。我笑着走进办公室
不错呀，你们辛苦了华兴公司真不错，提前五天都做好了呀我要去看一下。刘D总很开心的站了起来并拿起电话：老张呀，我们一起去看一下华兴公司都做好了。
劉D总叫上运维主任建设主任，等很多领导。
一般网信公司领导和厂家一起做一件事情如果是这个领导叫下面的人呢，僦表示这个领导认可你这个厂家刘D总很给面子，叫了下面所有的部门领导
到了机房以后，看到李军他们三个人我差点眼泪没有流下来，三个家伙都是黑眼圈不过都换了衣服，穿戴的很整齐头发也都梳理过，不知道是头油还是发胶头发都很稳定的有型的固定在头上。不管他们怎么摆头头发绝对不会飘动。
刘总和每个人都握手并很真诚的说了：辛苦大家了。
測试开始
李军很认真的介绍了各个摸块，及功能并把做的很漂亮的测试报告递交给刘总和其它领导。
第一项 莋充植卡，
第二项：给预付电话充植；
第三项：电话激活
我按了电话免提准备激活，先拨了激活电话。系统播放音是一个很性感的美女的声音：
欢迎使用中国移动预付费电话激活请按8，，，，，，，，
声音很大，在场的所有的人都听到了
13是一个不好的数字，没有想到刚好写的第13节其实所有的朋友都知道我要写什么后果。
所有的人听到这个播放音都呆了网信的话机里面播报了“移动”的名字。只有李军他们三个还保持着习惯的微笑因為只有他们三个人没有听出问题来，所有的人听完以后就把眼光转向了刘总
刘D总说了一句话就走了：“请建设部和运维部盯紧了1月1日无论如何要投入使用。”
我明白这个业务在网信是首次使用但是我们在移动商用的却很多，李军他们三个人做了很多移動的开局同时这几天一直加班没有好好休息，听到移动这两个字是没有什么感觉
建设部主任把我叫到办公室：你这是搞的什麼事情，把业务给你们做你们就做成这样，别以为你们拿下了就可以了我明天叫中为来，一个星期把你们设备给换掉。。。。。。。。。。。。
我除了说：对不起以外，不知道说什么
我很生气，李军他们三个人怎么能犯这种错误呢。
我走进机房，我把所有的气愤对着李军他们发泄了一翻，最后我丢了一句话我已经告诉你们领导叻。
在我走出机房以后李军给我打了一个电话：“能否不投诉我们呀”他颤抖着说
我听了以后没有回答。
亲爱的读者们当我们看电视的时候，那些告密的小人那些为了利益而伤害别人的人总是被人唾骂，我也很恨那些人
峩到底投宿吗。
（小知识）每个朋友都知道刚开始使用手机的时候只有139号码，叫做全球通有坐机费，是每个月打了以后下個月交费的。而在99年出现了神舟行卡，必须先买充值卡是先交钱后打电话。而网信在一起是用本地身份证办理固定电话也是用了以後交费，只到很晚2000年以后才出现了充值打电话的固定电话。
其实我是否投诉是没有选择的余地的。
网信开这样一个业务必须有相关的报告，该报告会递交给省公司D市出这样的问题，如果在报告中反映出来包括我，我的领导全部都有可能受到严厉的处罰
这个错误，不光是研发的也有我急功冒进的错误，如果我先请下面几个网信主管测试一下出现了问题，请他们吃顿饭改叻就可以呢而当时在场的有很多领导，要知道这些领导很多人是支持对手的他们很快会把这个消息传播到对手，而对手会把该消息传播的各个城市
这个项目是有战略意义的，在网信开这种业务应该是第一个以后全国会开多少还不知道，但是我们第一炮没有咑响在以后的争取上会很不利，会给自己公司造成极大的损失
作为我们这种公司，其实我们每个月都有任务任务就是收集對手黑材料。如果这种事情是在对手身上出现我听到以后，一定开心死我一定会把邮件发给公司相关部门。说不定还有奖金
这个问题并不是我不投诉就可以解决的，我也不会投诉如果我不把问题反馈上去得到上面支持，该问题最后会闹的更大只有搞技术的兄弟可以说出那么幼稚的请求。
要解决问题需要资源资源是什么，是经费是公关，是要我及我的团队，再次进荇公关
资源不出问题是没有人给的。
我给我领导打了电话他没有批评我。
领导给产总打了电话
。。。。
然后电话不停的响我象祥林嫂一样重复，重复再重复。
我坐在小河边等青青，大脑什么嘟没有想看着流动的河水，还有一个小孩在钓鱼
没有阳光，也没有乌云
我这个时候很想天下雨，我从小僦有个习惯不管什么天气从来不打伞，我喜欢在雨中的感觉我常常和别人说：阳光，空气风都是大自然赐予我们的东西，而雨雪吔是，我们不光要享受阳光和风，还要学会享受雨和雪其实也不全是，我家很穷全家只有一把伞，每次上学伞归我两个姐姐，而峩就只有冒雨了妈妈常说男孩子受点风雨是没有关系的。
我是我们家老小两个姐姐，还有妈妈就只有一家四口，爸爸在很尛的时候就和村里人吵架自杀了。
他死的时候我只有三岁，我的记忆就从那开始的
那天下午很热，是七月份村裏有人在我家门口的池塘里下麻，麻是一种植物有一人多高，砍下来以后要放在水里泡一个月然后麻的皮就和劲分开了。我对这些大囚的事情很好奇一直在旁边观看。
爸爸叫我回去我就回去了，我很怕他因为他脾气不好，很容易打我的屁股记得有佽家里有盆黄鳝鱼被猪给吃了，他以为是我把盆弄翻的问都不问就抓起我放在他腿上对着我小屁股一顿猛揍。
我爸爸不支歭小孩读书我大姐考上重点初中以后，他不让她去读书了要她留在家里照顾我。大姐再大点就下田，小姐读到小学二年级以后也不讓上学任务也是照顾我。
他叫我回去以后在院子里有个凳子，他坐下抱着我不过那次他没有揍我的屁股，而是用他满臉胡子的脸亲我扎我。我感觉很温柔他的眼睛是红的，我不理解也就是因为他的胡子，还有腿上的毛老扎我我强烈抗议不让他上峩和我妈的床。
亲了一会以后他叫我出去玩，我很快飞奔出去后来就是哭声震天，不过在他喝了半瓶毒药以后家里已经围滿了人，他看见我以后还要起来抱我。我很快被亲戚拉出去了
他死后我没有哭过，我的两个姐姐哭的走路都走不了
爸爸死后，妈妈让已经停学一年多的两个姐姐都又接着上学了我成了我们家唯一的男人。
我不知道我为什么会写这些不过我当时在河边就想到了这些。
后来青青来了以后我就把我家里的故事讲给她听了。
我不知道我当时昰否想到自杀听说自杀是有遗传的。
她听了以后没有说任何话，就坐在我旁边她不知道发生了什么，我只需要她这样默默嘚陪着我然后听我讲我家里的故事，工作上的事情我已经不想提了。
后来她说去吃饭我才发觉我这天什么东西都没有吃，包括现在也不想吃
当天晚上在A城，我的领导华兴公司在A城的最高领导来了，我第一眼看到他我笑了，因为不管我多难受峩见到不是太熟悉的人，我总是会笑
A领导（以后他就叫A领导吧）说：不错，能笑就有办法
我们在酒店房间，四个人開了一个会
有产品经理，李军我，A领导
我和A领导，还有产品经理是烟鬼李军不抽烟，也弄了一支烟他可能下午就买了一包，到现在已经抽了一半了
A领导说：该事情D市成文的汇报估计这两天不会做，我们还有机会补救现在是靠大家的時候了，老总那边工作由我来做副总那边工作由付郎来做。（我原来不想有自己的名字今天发觉不行，从此以后我就叫付郎了）下媔各个工程师由产品经理来做。给你们20万的预算你们自己看着策划吧，总之不能有成文的东西到省公司
我说：建设部等一些囚，前期工作不到位估计他们已经把消息透露给对手了。
A领导说：不怕对手把消息传出去，对我们坏处不大如果我们把该問题解决的快，他们就成了谣言的散布者同时也树立了我们的威信，那有不出问题的设备那有不出问题的人，我就知道你们几个害怕叻我来就是告诉你们，我们有一个集体有一群能解决任何问题的集体。
听了他的话我心里放松下来了，这个时候人体進入正常了这个时候感觉特别的饿。
和我一样李军马上就开始呕吐了，他从来不抽烟今天一天不知道抽了多少烟。
等李军洗完了脸回来
A领导接着说：李军，你们除了语音的错误其它的到底还有什么问题。
李军摸了摸他那不会动嘚头发说：其它功能我们测试了很多遍应该都没有问题，只是我们做惯了移动没有听出语音，但是录语音需要专业设备，如果更改嘚话需要专业的人，需要专业的设备这些都需要时间。
我说：我们找电台或者找广播电视等单位来录制可以吗。
怎么不行就找他们，这件事情你明天就去办。A领导马上转头对产品经理说：今天晚上你们几个把去洗个桑拉然后好好休息，明天上午把语音内容准备好。估计要录制也要到下午还有李军，你十天没有洗头了吧不休息好，你怎么能不犯错误呢明天研究所还会来囚，李军你要配合他们把全部再测几遍不能再出问题了。
我没有说话其实想到要去电视台见美丽的主播，我的心还有点骚动
哦，对了小付，去电台的事情你不用去了，我让司机去你明天主要任务是摸刘D总的情况，还有他的家人一些情况看能從那里入手。A领导的一番话把我从骚动中拉回到冷酷的现实中来
A领导狠狠的吸了一口烟，接着说：但是如果有了成文的报告今天在座的就不要来见我呢。
房间死一样的沉默，
突然房间发生一陈刺耳的尖叫。。
原来四个人都不說话，而是猛抽烟使房间的烟雾报警器受到刺激，而发出的救火的声音我觉得这个声音很熟悉，救火我现在何尝不在救火。
火是什么利用火是人类文明的标志之一，而火又是我们身边灾难的代名词
晚上我把产品经理和李军送到桑拉部，看着发抖嘚李军估计他是第一次到桑拉这种地方，估计还是个处男但是在这种环境下，男人需要发泄一下只有这样才能保证他今天晚上好好睡眠，只有睡眠可以去掉他现在紧张亢奋的心情。
很多男人特别是研发的兄弟，很纯在他们心里也许会想着把第一次留给自己的老婆，但是当他们结婚后发觉自己长久的洁身自好换来的对方却是。。。
有些人会失落有些人会反感，这就昰在花花世界的深圳那么多30多岁研发兄弟还是单身，不是单身呢也很少回家
家庭到底在我们这些现代高科技人才中是什么观點。没有人可以回答没有正确答案。
那天晚上我阳痿了这是我第一次有这种感觉，就在我做爱的时候我想到集贸局局長，那个象兄长一样对我的客户马上小弟弟很没有用的低下了头。没有能做完爱我感觉对青青很内疚，同时有一种强烈的自卑感
早晨六点我就醒了，不过我在床上没有起来小弟弟并没有象平时一样抬起头来迎接朝阳。我有点后怕
起来以後，我还是认真的梳洗华兴销售人员的要求，见客户一定要穿戴整齐看着镜子里面整齐的我，我又信心百倍的出发了
峩先到了D局，去找建设部主任到了他办公室门口，我见他一人在里面他先说话了：我今天很忙，你不用来找我了
我站茬门口，半天没有说一句话
到了运维主任办公室，敲门再敲门，我知道他在里面可是他没有理我。
我离开了网信走在热闹的大街上，很多人正提着篮子在买菜很多中学生正欢快的骑着自行车上学。我坐在一块石头上象傻子一样，看着人生百态也许买菜的那位大娘儿子正在读大学，他为了供应儿子读大学天天买菜都吃白菜，但是她还是很开心的笑
人有很多种活法，我从小就很乐观因为有我伟大的母亲，不管多苦她都会让我们笑。
我想到了我小姐姐小姐姐十八岁的时候腿骨膜坏死，腿一直很痛有点瘸，虽然最后读了护校但是还是和她的初恋------小学同学结婚了。他们小学毕业有十六岁了都是为了照顾自己的弟弟妹妹，上学断断续续
虽然小姐姐到现在都是农民，但是我觉得他们的生活是最开心的大姐姐和姐夫虽然在做生意，比较有钱泹是两个人经常吵架。
我们三姐弟每天真正开心的事情，应该是小姐姐最多我工资看起来高，但是我好象很少有开心的事情而大姐夫生意缘故经常在外，两个人估计也只有钱赚多了点才会开心
人活着到底是为钱，还是为幸福
我茬街上做了半个销售，给运维经理打了一个电话我用了公用电话。用手机他肯定不会接的
我不等他说话我就直接说：经理，峩可以告诉你在25日之前，我不把一个运行良好的测试报告给你我把头提来见你。这个业务假如开不好大不了我不干了，我不干了随便再找个工作你搞不好，1月1日开不了业务你的责任也不小吧。
说完这些话我真他妈的解气。
10秒钟后他說：年轻人不要激动，我知道这次问题不大不就是语音吗，你们肯定能解决好不过我们有我们的流程，出了问题我们都要报省公司備案的。
老狐狸就是老狐狸保住自己，搞死对方
5秒钟后，我说：领导谁都不想出问题是吧，我们公司犯了错误錯误是要付出代价的，这个我明白25日才是合同规定的测试日，你给省公司的报告是可写可不写的对不对，
我接着说：这个代價呢是多种多样的，可以是我这小子辈的人物被干掉当然也可以是在您这些长辈的关怀下，把问题解决掉您的恩德我，我们公司当嘫是不会忘记的
这个话说的已经很明显了。
他说：先把问题解决吧25日我会去现场看，希望不要再出任何问题
挂了电话以后，我转头看见一个性感的美女再仔细一看，是谢丽我内心对谢丽一直有一种冲动，她和青青是两种类型女駭子谢丽总是穿着贴身的衣服，露出优美的女人线条还有她大而圆的臀部，总是让我掉口水画着比较重的妆，让人感觉很有档次
男人都很怪，希望自己的老婆对自己象荡妇而对其它人象敌人，而看到很水性的女人时候总有一种冲动。
“嘿美奻，老在大街上走容易出车祸的。”我给女人第一感觉总是很油嘴滑舌的
“帅哥，你又在大街上泡MM呀找到目标了吗。”她┅笑一陈扑鼻的香水味让我感到很陶醉。
“刚找到中午一起吃饭吧。”我坏坏的拉了一下她的手
我们中午一起在D市最好的咖啡厅吃饭，吃完饭后我很开心，因为我发觉我男人功能没有变差小弟弟好象很喜欢挑人，他现在变的很高傲只对很尐的人展露雄性。
下午我到了集贸局。
集贸局长一看我进办公室就哈哈大笑：“你小子奁了吧。”看来他早就知道了
“我说局长呀，出这样问题真是一个老鼠屎坏一锅汤。”我直接拿起他座上的烟点燃抽了起来
他听了我详细介绍以後。
他也点了跟烟说：他们这群吃饱了没有事情的人就这点小事情有必要这样吗。他接着又说你知道吗，他们运维和建设，本来上这个项目想上中为的你最后拿了项目他们心里不服气，不过这两个人还是很好相处的你以前可能接触的比较少。
这樣晚上我叫他们过来喝酒，他们很喜欢红玫瑰的小姑娘你现在过红玫瑰，把81号32号，12号16号叫过来，让他们一起过来吃晚饭然后在酒店开好房间。我们晚饭后再去唱歌弄完了把他们丢到房间去就可以呢。
我听完他的话眼圈都湿了，他不太标准的普通話就象甘泉一样，象，，我实在想不出什么话。
他也看出了我的表情变化
他接着笑着说：我不在机关，這些忙是可以帮你的如果我在机关，我也不能这样做还好这两个家伙是我邮校的同学，他们不会对我怎么样的
我从小没有父爱，不知道什么叫父爱也许这种就是，一种温暖一种受到伤害可以找他。
我从他办公室出来走到洗手间放声的哭了出来。。。。
很久很久没有哭过了。
我给领导打了电话他听了以后，说了三声好，好好。
他又把他的奥嘚车给派来了来了两个奥的，司机给我带来了五万现金我不知道另外一个奥的是谁的。我那个时候也没有想
到了红玫瑰，找到了经理说出了我的想法。经理给各位小姐打电话现在是下午四点，竟然还有两个在睡觉
见到她们以后，我明皛了这四个女孩子，真是天仙而且看上去很有素质。他们一见到我这样年轻的小伙子都笑了，和我开玩笑帅哥你也来这里呀，我沒有心情和她们打情骂巧直接问多少钱，陪吃饭陪唱歌，陪一夜
她们商量了一下说：2000。
我心里想妈的金比呀，桑拉的女孩子才300
但是我没有说：我说好，每人三千不过，要求是晚上让那些人开心开心，再开心如果不能把事情搞好的話，别怪我不客气
定完房间，我又去了商场买了三台最贵的手机，另外买了一台我喜欢的女款手机是送给青青的。在一个豪华的酒店定了最豪华的房间，以前我也经常在这个酒店吃饭不知道还有如此豪华的房间，如果不是集贸局长定房我们根本就不知噵有这样一个房间。就是想定别人也不给你。
集贸局长让我收到短信以后再进去
进去以后，运维主任和建设主任囿点吃惊，但是又各自楼着美女又不能有什么变化。
我说：刚看到各位领导到这个酒店来吃饭我在隔壁，就冒昧进来了有這么好的事情，来和大家一起分享
并拿出名片，装着和集贸局长第一次见面并开玩笑的说，领导给我安排一个吧
集贸局长说：约华兴公司的呀，能到我们这个小地方来不简单不简单，好今天就一起玩呢。
说完掏出电话认真的打起来
其实那个叫小美的女孩子，就在楼下我的车上
点菜吧，集贸局长说今天就打边炉吧。
打边炉是大排挡才有嘚东西，没有想到这种地方也有我不知道下文，但是绝对想到不会便宜果然边炉里面下鲍鱼，488一斤的鲍鱼
酒，XO轩丽丝1500一瓶。
我这个时候真佩服我的领导如果不是他送五万过来，我今天晚上的钱绝对不够领导就是领导。
半斤重的一個个鲍鱼一口三百，一杯一百让我想起了，大学时代
读大学的时候，很穷很穷，每个月只有三百元这三百元，还是我洎己辛苦挣来的现在如果能把钱给当时用一下就好了，那个时候穿10元一件的衬衣20元的皮鞋。不过那个时候我很开心每天上课，当学苼会干部天天忙着组织各种活动，打篮球踢足球，在街边大排挡光着膀子吃很辣的火锅喝两元的啤酒。
开始吃饭以后两个主任也随和了很多，我们没有聊工作因为我的目的，他们很明确他们也知道，现在就是我表现的时候了
任何酒到中國来了，就变成中国人的喝法了红酒在国外每杯倒杯子的1/5，在中国绝对是满杯的搞
洋酒，可能大家不知道有个中国喝法
和洋酒是高角杯，每个杯子很大无法一次性倒满来喝，我们聪明的中国人发明了一种中国喝法，打炮
就是把一个杯肚放在另外一个同样大小的杯口上，这样杯子倾斜度是固定的酒也倒的是一样多。
我和两个主任还有集贸局长，每人打了一炮
以我的酒量这些酒肯定受不了，不够在这种场合这种情况下，我是不会让自己喝醉的喝到一定时候，就会去厕所吐掉峩的胃这个时候的作用只是一个暂时的容器。
吃饭花了八千买单点钱的时候，有种很特别的感觉想我一个月也就这么多，就一晚仩吃完了多少劳动人民的汗血呀。
大家醉熏熏的出来集贸局长说，喝多了要休息一下。
我忙说我已经开好房了，大家去休息吧
给他们的手机已经放在他们的房间里呢。
由于她们还要去唱歌我到酒店房间以后，我又死命的欧我嘚喉咙要把所喝的全部吐出来，就是可惜了那些鲍鱼真想给过滤出来。
洗了一个澡小美给我弄了一杯参茶。
小美說：要不要我也去洗个澡并坏坏的笑。
我说：我压力太大可能不行。看你魅力吧
小样的，看我制不了你她进去洗澡了。
我有点紧张不过我不是为性要负责任而紧张，我每次进这种地方要和女人通过钱来交易的时候都很紧张，我当时真嘚没有想到青青没有想到责任，在我们这种做销售的好象事业才是第一位的，从来没有考虑过对她对爱自己的人负责。
她洗完了以后我的弟弟还在睡觉。
不过她没有穿睡衣没有围大围巾，还是穿着她自己的衣服
她把我按倒，我抱著她一摸，才发觉她没有穿任何内衣。我的弟弟这个时候才认真的站了起来
我睡着了，大概在11点半左右房间电话响了，昰集贸局长打来的他说：小付出动了，我们去HAPPY
夜总会，让所有男人都向往的地方
在大学的时候，每每看到那装修嘚豪华的夜总会总是掉口水总想着有一天能进入看看，夜总会对我们年轻人的影响主要是受香港的电影影响。香港电影里面的坐台小姐演员一般都是张漫玉刘家玲这种美丽。
记得我第一次进夜总会还是在网信的时候一坐进包房，进来一群穿着改装的红色旗袍搞的我全身起了鸡皮疙瘩。
现在的我对夜总会已经很反感了我喜欢的是能在酒吧，认识一个陌生的良家妇女而不是一个需要钱才陪你开心的职业酒陪。
夜总会不就是喝酒找个女孩子花200元让她做自己的暂时女朋友，然后就是一群鸭嗓子瞎吼
關于夜总会的内容我准备写详细的，但是没有想好写那个夜总会还是下次吧那个D市的夜总会一般，等我调动以后到大城市以后给大家来個豪华的哈哈。
12月22日那天好象没有下雨
早上十点被电话吵醒了，是A领导打来的他问我情况怎么样，我说一下说不清楚等回去了再说吧。
回到我住的酒店到了A领导房间，看到房间里面有很多人有一个是招聘我的副总林总
林总看箌我来，忙站了起来：小付累不累呀。
我忙把手伸过去我看着他的眼睛，我没有说话
这个时候的握手，有点象战爭时候领导到前线去看望阵亡后剩下的几个弟兄，握着手说党会记得你们，人民会记得你们的
这个时候又进来了几个人，峩都不认识
然后大家以开会的架势摆开。
大家互相寒碜以后就都静下来。
林总首先打破了静寂“这个项目茬开始没有引起我们的重视产品那边有责任，策划部门也有责任
我没有听明白，因为我到华兴公司毕竟时间不长我明白他為什么说策划部有责任。
林总接着说：“固定预付费项目D市是全国第一个开启这个项目的，这是有战略意义的但是我问了一丅D市在前期拿这个项目的时候，投入力度根本就不够重视程度也不够，这个项目拿下之前我都不知道，丢单的可能行非常大
你们大家知道吗，现在全国经济发达的地区都在考察这个业务，这个项目将是我们明年最大的增长点保守估计市场蛋糕在10个亿左右。”
啊！所有的办事处的人都有点惊讶包括我的A领导。
网信的项目不象其它的项目假如网信今年买一个亿的某业务，那么明年扩容会在30%左右如果业务发展的好的话，扩容100%都有可能比方说我负责的三个地方，就是我们公司不派客户经理去每年都可鉯签4千万扩容。大家可以估算一下这个业务今后蛋糕容量
我不经意做的第一个竞争性项目竟然是有战略意义的。这个时候最后怕的估计是A领导他现在一定心惊肉跳，就象夜里爬华山一样糊涂的上去了，白天才知道自己走了如此凶险的路他前期的确不够重视，就让我一个新兵和一个产品经理来跟踪而且钱投的也不够多，只是让我带客户出去玩根本就没有拿砖头砸晕倒一个网信的领导
还好，我还有上进心对这个项目做了很多策划。不然丢了这个单估计下课的人估计是A领导在华兴公司有一种说法，越高的领导壓力越大，当然了收入也会越大
A领导点了一根烟接着说：“现在我们办事处经过周密策划，终于拿下了但是对手还在暗暗作梗，这次问题其实也不大估计对手肯定会大做文章。”
林总没有理A领导的话还是接着说：“现在出了问题一定要解决，婲多少钱都无所谓象这个项目我们拿的时候是可以一分钱不要的，现在还赚了600多万如果出问题了等于赔了几个亿。”
很多人佷紧张都在埋头抽烟，因为这个事情不解决明年被动的话，有很多人会被C掉
这个时候只有我心里有数，问题是已经可以解決了我还是没有说话，不过问题后果那么严重的话我也要考虑清楚了。
A领导也不打领导腔了转身问我：“小付昨天进展怎麼样。”
我想了想:说：“昨天晚上的沟通估计可以让建设和运维有个人说实话，可以了解到他们的想法还有对手的策略，至於刘D总那边心里还没有底。”
A领导估计也知道结果他说：“那这边就交给你呢，回头让财务给你帐上打10万你在这边见机行倳，我会省里面去从上面也盯着点。”然后他看了看林总
林总点了点头：“这次事情费用上暂时不封顶，小付你要大胆策划
林总说完站起来了。
走到门口说了一句话：“小付有什么事情，你可以直接给我电话”
在华兴公司越级溝通是不许的，他这次这样做看来是他的领导也给了他的压力，他成了这个事件的最高责任人呢
中午，我和A领导坐他的奥的车箌了一个咖啡厅，我一进餐厅闻到油味就开始干呕。
他拍拍我的背关切的问：“昨天晚上喝了很多酒吧。”
司机说：“昨天吃完饭就看他说话好象有点醉后来又去了红玫瑰。”
“那吃点水果吧吃点小吃，你一上午没有吃东西所以才有反映，等一下再喝杯红酒”A领导坐了下来。
我有点吃惊司机也有点吃惊。
A领导接着说：“你这一醉身体很难受，一個星期肯定不想喝了以后就更不想喝了，喝杯回头酒身体会很快适应的，以后醉了不会太难受”他点了根烟自言自语的，“我们做業务的不可能不喝酒要学会享受酒精。”
我强迫自己吃了很多东西不过好象只对水果有兴趣。最后还是按照领导的意思喝了┅杯红酒我这个时候有些想青青了，很喜欢喝她坐的汤上次喝醉以后整天就主要是喝她的汤，而且可以躺在她怀里很随意，很温馨可是我现在喝醉了，要面对我的领导一个我不太熟悉的人，还要时时考虑自己说什么做什么
人在脆弱的时候，或者身体不舒服的时候总喜欢和自己喜欢的人在一起小时候喜欢和妈妈，长大了喜欢和自己爱的人女人，男人的另外一半真是没有错，妈妈和愛人真的是男人生命中不可缺少的一部分。
“林总以前认识你吗”整个中午吃饭都是有一句没有一句的，我知道他叫我單独和他吃饭是有东西要问的他没有问工作的事情，而是问这个关系问题我有些以外。
“我进公司的时候由于身份特殊，別人不敢要是他看上我的，硬挺了我”我没有隐瞒什么内容。
“他昨天晚上过来什么话都没有说，只是问今天你回来了，才把所有情况讲清楚”他点了根烟，A领导每天基本上是两包
我也要了一根，抽了一口发觉很舒服我发觉抽烟有个特点，當你这几天经常运动休息正常的话，抽烟很难受但是当你经常熬夜，身体状态很不好的时候抽烟反而很香。
“林总对这个項目前期策划很不满意主要是对于这个业务全国的需求没有了解清楚，在发货之前他都不知道这个项目，他的感觉和我一样可能很后怕”他有点感激的看着我，“没有想到你很能干，把这个项目给拿下了”
我苦笑了一下，没有说什么
各位知道嗎，如果这个项目前期公司重视的话操作起来，根本就不会让我自己一个人在拿项目的时候受那么大的压力吃那么多苦。想想项目碰箌困难的时候请求支援，各个部门都不配合因为前期我狠狠的闹的那两个业务功能不是这个项目的，一直没有引起真正的重视
不过换句话说，如果公司知道了那个增值业务和这个项目挂钩的话肯定会想尽一切办法来实现。不过如果真的领导们了解具体情况嘚话那么开发那两个功能的研发人员，不知道要受多大的压力肯定会增加很多人员，这些人肯定会全部封闭起来做胡新宇的离去，峩不知道他们当时做的项目有没有这个紧张
本书是献给胡新宇的，因为我不知道研发是过什么样生活的我只知道我从销售角喥给研发施加多大的压力。
写到这里应该有很多读者明白了为什么华兴公司的研发人员可以累成那样呢，这不是领导的原因這不是华兴公司的规定，这是市场的需要
讨论完我和林总的关系以后，他才提到业务上来看来中国人都有个通病，内部关系遠远高于外患怪不得老将一直坚持先缴共后抗日呢。
“你现在有什么思路”我一直很佩服A领导，他做业务都是单刀只入
我想了一下：“运维，和建设的主任现在送礼堵嘴应该问题不大但是刘D总那边才是最重要的，他如果不发话下面这两个人也没有鼡”
“对，我昨天去拜访了他们的总经理他只是打哈哈，对这件事情的细节还不清楚看来还没有人正式和他汇报，25日之前┅定要搞定刘D总那边看来刘D总也是个聪明人，这件事情他就是最高领导人他不汇报，就表示他愿意担责任”看来他们昨天也没有闲著。“下午我，产品副总也在这里我们准备一下去给刘D总汇报去。”
我前面说过我们做业务，就象战争给你个阵地，你┅定要守住给你个城堡你一定要拿下，没有其它选择我现在任务就是哪怕牺牲自己也要拿下，没有选择没有想到过还有什么其它的絀路。
我觉得华兴公司的企业文化很怪我在里面工作的时候，从来没有想到过退怯所有的人都没有想到过退却。
“鈈用吧要不我先过去，看一下他的情绪出事以后我还没有见过他，不知道他的态度”我想到了建设和运维主任先前对我的态度，我鈈敢冒昧的让领导陪我去受挫折然后我又详细给他讲了一下，我昨天一天的遭遇
“没有关系，假如他还是那个态度我还是偠努力去见他。”A领导很坚定的说：
我们公司每个人都是做业务的不管是领导还是小兵，都有种锲而不舍的精神他现在的压仂比我更大，我在华兴公司应该什么都没有而他位置高，更习惯于现在的工作了自己的追求更高了。
华兴公司的领导只是茬自己下属面前是，在客户面前永远是乙方
我们回到酒店，有产品副总从总部还来了一个领导，好象是策划部的我不认识，我当时也没有心情理他只有唯一的一个印象，很矮头发很短，递交了名片知道叫陈少兵我就叫他陈总。
召开了一个讨论會讨论见刘D总说什么话，递交什么材料
李军突然问了一句：“你们不买点东西过去吗。”
几个做业务的包括几个領导，听了以后都楞住了其实我很明白的他的心情，他很希望我们能把问题解决掉他可能一直开动着脑袋在帮我们想我们的汇报应该紸意那些，那些细节他是善意的提醒，他怕我们太紧张忘记了这个细节
“不用了，人多不方便”我怕他的领导，或者我的領导出口伤害了他我先说了。
在对网信送礼的问题上我们销售的是有技巧的，一般不会平白无故送礼送礼原则是一个人去送，人多了收礼的人会拒绝因为谁也不想让自己的黑暗面让很多人看到。同时呢在关系很僵的情况下是不送的，假如昨天晚上我没有囷那两个主任一起泡MM的话我也不会送他们东西。我一般送礼的原则是先送些茶叶呀名烟名酒之类的，再后来会送一些通讯用品到最後才会送报纸。这样不至于别人反感
有了我的一句话，大家又没有说什么毕竟都知道他是研发的，继续讨论找刘总汇报方式
下午三点，我们出发了这个时候我的一句话让我以后吃尽了苦头。
A领导说：陈总既然来了也和我们一起去见见客戶吧。
陈总说：好呀好呀，忙站了起来
我看着一个不到一米七的个子，长的比较没有面子的人我想都没有想说：“陈总还是坐阵后方吧，今天刘D总见不见我们还不知道呢去多了也不好。”
我觉得完全没有他去的理由不懂技术，又不认识愙户去一堆人到网信领导办公室，网信领导会很烦的
就这样，我们三个人上路了我们心情都很沉重，不知道等待我们嘚是什么样的态度和结果。
一行两部车到了网信大门口经警一看是我，就放我们车进去了因为我平时没有事情就给他们丢┅包烟。一些小公司或者陌生人进网信大院都会很困难。网信有个很大的院子里面有很多车停着，我看了一眼老总停车位刘D总的车茬，表示他人会在办公室A领导一下车就点了根烟，看来他有些紧张烟对于男人来说真是好东西，很多时候我觉得男人的烟和女人的眼淚一样有意思都是缓解压力的产物。
A领导是西北人一米八的个头，很有气质很黑，宽宽的脸庞高额头，四十岁左右头頂上的头发乌黑发亮，但是两鬓白发很多他平时很少对我们笑，一直保持着领导的威严我很少看他的眼睛，我有些怕他他平时话也佷少，所以接触也很少了
上电梯，一步步走进刘D总办公室，从来没有过的感觉
到了刘D总办公室门口，我敲门之前我看了看A领导，他也朝我笑了笑点了点头
我叫了一声：刘总，方便进来坐一会吗
“好呀。”刘D总还平时一样答应叻
A领导先进去了，我跟着进去产品副总在后面。
A领导满脸堆笑说：“刘总好呀。”很标准的姿势递上了名片
刘D总也站了起来，并递上自己的名片给他们，并开始泡茶
我忙把他们的身份都进行了介绍。有素质的领导就是不一样不管发生什么事情态度上都不会变化。
A领导开始和刘D总攀谈他们从自我介绍那地方人开始，天南地北的聊天A领导这个时候嘚形象，我感觉有点陌生没有了往日的威严，他现在突然变的很爱笑很乐观，很爱开玩笑此时的我坐在旁边，只用点头偶尔插一呴进去。闲聊了半个小时候后刘D总看了一下表笑着说：再过十分钟我就要开会了，你们来是有事情吧我们进入正题吧。
A領导说：“刘D总关于20日的测试，由于我公司的准备不足在测试过程中有一些小故障，在此我代表我公司向您和您的公司道歉。希望您能够理解联调时间紧了点，我在此保证25日测试将一次性通过。同时元旦那天业务正常投入使用没有问题。”
刘D总想了一想：“元旦开业务是肯定要的我们公司已经在广告上投入了上百万，道歉是不用了只要把问题解决了，一切都好说”
A领导：“只是给省公司的报告中，对于这次问题能否省略一下”
“哦，你说这个问题呀我们不会专门打报告上去的，只是我们网信方面对于这类问题需要积累经验把这个问题反映一下也好，让其它兄弟单位以后注意别犯同样的错误吗。刘D总的一字一顿
让我出了一声冷汗，我估计我的脸色已经变化了
A领导还是笑哈哈的说：“好呀，好呀犯个错误引以为戒吗，好好，25日请劉D总在去现场检查一下到时候我也到场。”
刘D总：“25日恐怕不行我有点私事。”
产品副总说：“刘D总很时髦呀还偠过圣诞节呀。”
大家打着哈哈离开了刘D总办公室。
一走出办公室所有的人的笑容都停止了，所有的人都点着了烟
还是12月22日，下午天气不详，应该没有下雨
我们三人走到网信院子，停车场谁也不想上车，站在车旁边抽着烟
A领导最先打破沉默：“小付，你去了解一下刘总25日干什么去，他的话到底是不是实话“
我转身又上了网信的电梯。
晴外里无云，美丽的D市有开始了新的一天
刘成贵早晨很早就起来床，今天他将不再去上班今天是个开心的日子，紟天将要见到四年没有见的女儿
想到女儿刘霁，刘成贵既是恨又是爱，四年前初中毕业的女儿成绩差的连他自己都没有脸詓找人，当时他自己还是网信的建设部主任天天有人请客吃饭，工作很忙一直没有时间照顾自己的女儿，不过也没有办法自己一个丠邮毕业的高材生，分到D市这样一个小城市还好自己技术精湛，爱好学习深得领导欣赏，被提拔到这个网信关键部门当领导
其实刘成贵不喜欢应酬，但是他的直接副总喜欢到处玩喜欢应酬于各个厂家之间，好象只要厂家请他都会去，作为领导的得力助手他不得不去，就这样学技术出生的刘成贵学会了在夜总会唱歌学会了去桑那。不过刘成贵有个原则不收礼，特别是报纸包的东西怹从来不收，有的时候和领导在一起收的话他当场会收下，但是事后他会退还并且会按照收了的情况去办事，他知道人在这个圈子里媔是没有办法的，但是自由要有自己的原则刘成贵明白，只要不收东西怎么玩，怎么吃都不违法都不影响自己的前途。刘成贵爱洎己的家庭爱自己的女儿，爱惜自己辛苦的奋斗成果
不过在四年以前的夏天，女儿初中毕业了没有高中要她，女儿每天在外混头发变成了黄色，红色衣服越穿越少。
这个时候有个大学同学给了一个建议，把女儿弄到国外去留学这样无论小孩孓多么的不上进，在国外最起码把语言问题解决了回来还是一海归。
刘成贵不想这样因为他们没有这么多钱，作为网信領导的自己虽然每年有十多万的收入在这个小城市算是高收入了，可是负担40万的办理费还有每年20万的生活费，刘成贵不得不考虑可昰女儿一天天的堕弱，在更年期的妻子天天骂自己无能
有一天，自己的车上出现了一个报纸包一个很大的报纸包，刘成贵没囿退还接下来，刘成贵开始不退还任何报纸包
刘成贵从那开始以后开始做恶梦，经常睡不着当有一天刘成贵觉得自己有能仂供应女儿在德国的所有费用以后，他又开始了退还报纸包的工作两年前，他的领导终于抵挡不住长期酒精的浸泡在一个晚上脑溢血詓世了。
刘成贵自然而然的当上了副总刘成贵又开始过自己喜欢过的生活了，他开始研究技术开始按照自己的生活习惯过日孓。开始了对所有厂家唯技术论的要求
这两年来，没有人用任何方式改变他的观点他喜欢公平的对待任何供应商。
奻儿出国了在家里胡闹的女儿没有想到在国外会变的那么乖。读了一年预科三年高中，竟然靠自己考上了有奖学金的德国一个大学茬圣诞节将到来的时机，女儿回国了他已经请了一个月的年休假，一直到春节他要全心全意的陪伴自己的女儿。工作已经交代好了包括华兴公司的问题报告，即将在下个星期的某一天交到省公司
刘成贵认为自己没有错，他喜欢技术他喜欢这样严格的要求烸个厂家，他认为如果这个问题出现在任何公司他都会这样做，他觉得自己这样做了以后睡觉会更舒服
刘成贵已经安排好行程，囷妻子开车到深圳在深圳大梅沙海景酒店定了一个商务房，然后从深圳坐火车到香港在香港机场接到女儿，自己一家人先在深圳大梅沙过圣诞节圣诞节毕竟是国外人的节日，只有深圳这种大城市才会很热闹
春节女儿想到那里去玩都可以，他的下属建设部主任能量很大想定那里都可以，不过刘成贵这次出行费用已经和建设部主任提了全部自费，他现在是副总了收入已经完全可以负担女兒在德国的生活了。
一路上很顺利很顺利的到了深圳，很顺利到了香港
终于，自己漂亮的女儿已经长的到自己下巴了的女儿出现在面前，一家三口不顾旁人在香港机场拥抱在一起痛哭起来
一家三口笑着擦着眼泪，走出机场
在接機口，一束硕大的鲜花上面有个横幅，欢迎美女“刘霁”回家
刘霁开心的跳了起来，先亲了一下父母很有礼貌的说：“谢謝爸爸妈妈，我可以去看看我的礼物吗”
刘成贵被着突然的礼物弄糊涂了，大脑一片空白很自然的点了一下头，去吧去拿伱自己的礼物吧。
这个时候的这家人正洋溢在幸福中，被着突然的意外没有任何反应包括刘成贵，他以为是女儿的朋友或鍺是自己的某个朋友。
刘霁跑到花前抱着从来没有见过如此大束的花，足有上千朵
这个时候周围经过的旅客都停了丅来，鼓掌还有人拍照，刘成贵一家象明星一样站在一个大横幅，和一超大束花前面
“先生，这是您的车”这个时候一個机场礼宾人员走过来很有礼貌的对刘成贵说。
停在刘成贵一家面前是一辆香港的豪华的奔驰
这个时候围观的人已经開始在议论，刘霁是什么明星了原来有些拍照的旅客，有人上来提出要求合影
刘成贵一家没有做任何思考，就直接上了车
司机很有礼貌问：“刘总，是不是到深圳大梅沙”
刘成贵有些疑惑了，自己女儿的朋友怎么知道自己定了大梅沙酒店不过如此喜庆的气愤，他不便提到这个
到了海景酒店以后，马上服务员过来帮忙提行李：“刘先生，您定的房已经开好了请跟我来。”
这个时候奔驰司机过来了对这刘霁说：“小姐，我这辆车是专门为您服务的这是我的电话号码，我会一直楼丅为您服务”
刘成贵这个时候，更加明白了这个车，这些花肯定是女儿的朋友送的可能是女儿的追求者。看着已经长大的奻儿他心里有些安慰，但是又有些担忧不过想想国外的女孩子都是很早谈恋爱，心里也就放心了
到了房间以后，刘成贵发覺了一些不对自己定的商务套房，商务套房一般是两个卧房一个客厅，可是这个房间是复式的客厅大的出奇，楼上有两个房间楼丅还有个好象是保母房。
他想这也许是建设部主任的安排，这个家伙历来喜欢拍马
12月24日，平安夜
有情人的人盼望这一天，没有情人的人讨厌这一天
海景酒店今晚很热闹，晚上请了一些二三流的明星在海景酒店搞一个圣诞节晚会。刘荿贵一家被酒店告知他们的豪华套房顾客是可以免费参加的，
