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海淘攻略哪家强？什么值得买爆品榜单出炉
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甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
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独家！进击中的马克图布：我们不卖智能单品
[导读]近年来，随着智能硬件创业的火爆，工业设计开始逐渐被更多人知晓。一款智能硬件单品可否具备爆品的潜质，首先大家探讨的就是它的工业设计水平，外观够不够酷炫打动人、功能键位的设计够不够人性...
　　近年来，随着智能硬件创业的火爆，工业设计开始逐渐被更多人知晓。一款智能硬件单品可否具备爆品的潜质，首先大家探讨的就是它的工业设计水平，外观够不够酷炫打动人、功能键位的设计够不够人性化、产品内部手板的是否有序等。太火鸟CEO雷海波曾经在太火鸟蛋年创新大会上提到：设计驱动正成为主导硬件创业的驱动因素之一。工业设计这块典型的标杆企业是苹果、三星这类国际巨头，国内智能硬件初创团队因为工业设计人才的匮乏而在硬件创业当中吃过不少亏。玩物说今天就带领大家走进这样一家以设计驱动创业的公司----深圳市马克图布科技有限公司。
　　马克图布初创成员
　　初识马克图布
　　初识马克图布也算机缘巧合，玩物说运营妹子在淘宝众筹上看到他们家发布的一款蓝牙音箱&豆炮先生，妹子看到后惊呆了：从没见过如此呆萌的音箱，而且体积可以做到那么小;&豆炮先生&这名字简直帅呆了，这里面绝对有故事!
　　那天下午我们去到马克图布时，他们的办公室还略显凌乱，三五个人都在拆卸包装各类产品，起先我们以为这是在包装快递准备发货，但是后来的情况却出乎我们意料之外...
　　一群可以一起熬夜一起吃雪糕的伙伴
　　接待我们的是联合创始人陈甲洲，深圳大学12届工业设计专业毕业生，身着灰短裤黑T恤凉拖鞋，你要说这是设计大牛的搭配那你就错了，他的黑丝镜框下的囧囧眼神会告诉设计不光体现在外表，内涵更重要。马克图布的创始人班子都是深大毕业班底，四个合伙人主要是设计和传播学专业毕业，毕业伊始他们四人便开始创业，迄今为止，马克图布已经推出了女神专用补水充电宝、蓝牙自拍器、微距和广角镜头以及豆炮先生蓝牙音箱等单品，但从它已经推出的产品布局来看，它更像是一家原创礼品设计品牌。
　　对于我们运营妹子&为什么取名叫马克图布&的疑问，这里面还真有故事可讲:四位合伙人曾经都看过一本中篇小说《牧羊少年的奇幻之旅》，小说大意是讲年轻人追寻梦想的旅程故事，这里面有个阿拉伯语&马克图布&，翻译过来即是命中注定的意思。
　　马克图布现有差不多30号人，旗下有两家公司：马克图布网络科技有限公司和马克图布商贸有限公司。前者主要是承担研发和设计职责，后者除了接外单主要还是承担销售的角色。马克图布现配有五个工业设计师以及四个平面设计师，设计这块的人力比重基本占到了全公司的三分之一，由此可见，说它是一家设计驱动的公司再恰当不过。但其实除了设计，让他们引以为豪的还有他们的策划和传播能力。
　　不断地给到用户惊喜
　　&基本上我们以45天为一个开发周期，团队立项，抽调设计、制造、市场这几块人员组建一个产品团队，根据各方收集来的灵感和用户需求我们会做出一个产品手板，然后召集我们的忠诚用户体验、反馈最终开始小范围内量产发售，这就是我们的设计开发流程。&陈甲洲这样解释道。但其实设计归设计，你定义的需求不一定是用户所需，何况在涉及到复杂的供应链制造环节时硬件单品的迭代更新可没那么容易，究竟如何才能打动用户的内心让他们为你的产品埋单呢?
　　马克图布联合创始人陈甲洲
　　对于这点，陈甲洲很有自信的对玩物说陈述道，&我觉得我们的核心优势有三，首先，对产品工业设计的精细程度上，拿豆炮先生蓝牙音箱举例，在不影响整体外观的前提下，如何接入一个USB充电接口呢?我们为此争论了很久，后来想到用一个硅胶套包裹它的底部，而且从设计的角度来看，我们觉得音箱外部越少的按钮键设置越好，所以单纯地从外形来看，你会觉察不到这是一款音箱，它更像是一件完美的装饰品，让人一看外观就有想入手的冲动。其次，我们的产品更新迭代的速度很快，经过多年的摸爬滚打，对产品供应链这块的管理我们已经有了很充足的把握，即使以前也趟过不少坑，而且我们团队虽然很小但是执行效率非常高，指哪儿打哪儿，各自有明确的分工，就这一点就远远甩开那些抄袭我们设计的产品。最后，我们的策划传播做的很用心，基本上要达到让用户不断产生愉悦的增值感，拿我们的豆炮音箱的包装盒举例，传统意义上这类包装在拆卸之后用户就扔掉了，但是我们在设计包装盒的时候却对其做了二次利用的开发设计，撕开设定的口子你可以把这个包装盒当成抽纸盒，也可以用来储物，甚至可以当成贴纸墙来使用，并且整个包装盒的设计极富质感，你也可以在上面自定义你的图像等，总之是想给到用户意想不到的愉悦感。&
　　好的产品看你如何去定义它
　　玩物君亲自体验了他所说的豆炮先生蓝牙音箱，整体来看确实有种装饰品的代入感，听他介绍，其实马克图布旗下的每一款产品都有一个故事，就豆炮先生而言，他的原型是采集自全民游戏《植物大战僵尸》里的豌豆射手造型，并且音箱的开关机声音都是采集游戏的原声带，如果这个时候你觉得这个故事就讲完的话，那么你就太着急了，其实豆炮先生的设计是参考了非洲原始土著敲打锣鼓随音乐律动的场景，它想传达的是尽情享受音乐的魅力并且无拘无束到可以达到净化心灵的境地。听完他的介绍，玩物君才知道原来文化可以强大到这等地步!
　　可是这有什么卵用呢?用户觉得好看入手了，但是是否可以给他带来音质上的震撼呢?对于这一点，陈甲洲是这样解释的， &同价位的产品(豆炮先生售价是99RMB)相比，因为在音箱内部是加入了被动振膜(通过被动振膜，可以使周边空气拂动造成低音效果)的，这个成本是很高的，所以他的音质在同价位产品中是表现出色的;再者，这款音箱的优势其实并不是音量有多大，音质有多高保真等，而是它优越的便携性，代替手机接听语音通话和蓝牙自拍功能，它的使用场景很广泛，比如你可以挂在钥匙扣上，可以用在户外郊游场景，更重要的是它的续航可以达到六个多小时。&
　　供应链是无法绕开的一环
　　原来这款音箱还可以用来自拍，玩物君瞬间明白了它的消费人群是哪类了，可是别看到这些设计多么光鲜，只要是硬件创业都得涉及到供应链这块的管理，即使马克图布不承认自己是一家硬件创业公司，相比较而言，他们更喜欢别人称之为原创设计礼品的创业公司，只是他们礼品形态大都以硬件单品的形态呈现，并且把设计驱动前置，供应链这块雪藏了，但其实供应链这块有说不完的坑，玩物君知道太多太多的初创团队栽在这个上面了，马克图布也遇到过这个问题。
　　我们最初进门遇到的那些拆卸和包装的人其实是在检查刚从工厂运回来的货物,听陈甲洲介绍，他们每天有很多时间耗在和工厂打交道上面，但由于对工厂的质检不太放心，他们每次都会对刚拿回来的产品进行全面检查，马克图布的代工厂在深圳，曾经因为供应链生产这块经验的匮乏，他们前期在工厂开模这块亏了很多钱，好在马克图布现在的出货量并不大，他们还可以对每件产品一一检验，但陈甲洲坦言，这是他的一块心病，因为随着公司的发展壮大，外界的种种因素其实是在倒逼他们成长壮大，马克图布曾经和VIVO，COCOPARK，招商银行等在礼品积分兑换这块尝试合作过，但由于现在人力以及供应链这块还不足以支撑起那么大的出货量，很多合作最终折戟。
　　为什么我们不卖&智能&
　　在对话的过程中，玩物君有意提到亿觅，深圳的一家硬件设计公司，曾经也是礼品设计出身，最后成功转型为以硬件设计制造为主面向大众消费者的生产商，旗下已经推出NEVO智能手表、DITA空气检测仪以及SOLO ONE蓝牙音箱等产品。他毫不掩饰对亿觅的赞誉，尤其对NEVO智能手表的时尚外形和DITA空气检测仪的木质构造赞不绝口， &其实在早些时候，我们自己也进行过可穿戴产品的尝试，当时我们想的是做手环，但是当我把我们手环的手板原型发到朋友圈求鉴定时，我的一堆做软硬件开发和设计的朋友却没有任何赞誉，反而抛来一句&你傻呀，做这种东西&，当时我就石化了，后来仔细想了一想，手环这块无非就是测心率，但是心率监测这块的技术我们目前还达不到很精准的地步，即使你的设计再牛，实际的功能监测这块你不及格，仍然没什么卵用。&陈甲洲回忆道，似乎它对智能硬件这块很有研究。
　　顺藤摸瓜，我问了他对现在智能硬件行业怎么看，哪种产品才会打动你去购买，他顿了一下，然后干脆地告诉我，&我觉得世面上的所谓智能硬件单品缺乏设计的基因，因为我是工业设计出身，所以对硬件的设计这块要求会很高，我觉得哪款产品身上有我的味道我就会买，很难说有个标准存在来衡量这款产品究竟该不该入手，这或许跟我偏执的性格有关。我每天都在关注这个行业的发展，我个人特别厌烦拿&智能&两字标榜自己的产品，很多时候其实要么是你技术不过关，要么就是你凭空想象出来的智能，连带着缺乏设计感，这种所谓迟早要堕胎的。&我从他的回答里似乎听到了一个工业设计师对于如今智能硬件行业乱象的控诉。
　　主打生活化场景应用的单品设计
　　马克图布其实有着长远的设想，从最早被同行认定为是3C小数码产品设计品牌到被认为是原创礼品设计品牌，期间他们一直在摸索，豆炮先生蓝牙音箱是他们瞄准硬件单品设计领域的一次尝试，未来他们想尝试往更深层次的硬件单品设计方向发展，生活化的场景应用依然是他们的主攻点。
　　走之前陈甲洲送给玩物君一款原创设计的平板包，他告诉玩物君这类的产品他的办公室还有很多，同样的移动电源，他的家里有不下于20款，他的业余时间很多都耗在了研究这些单品身上，当然也因为接触到很多不同功能和设计主打的品牌，他才得以有着源源不断的设计原型idea。对了，出门前他还向玩物君展示了他手机里的一张产品原型图，兼具了蓝牙音箱和无线充电以及情景灯的概念，我只能说，你很难定义它是一款什么样的产品，在不久的将来它就将面市。
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手把手教你打造电商爆品的实操课
——《11.11如何卖到一个亿》书评1207亿！这个数字非常惊人！相信大家对这个数字都不陌生，这正是刚刚过去的2016年度天猫双十一全球购物狂欢节一天的总销售额。其中无线交易额超912亿元，无线占比达81.87%。也就是说绝大部分交易是通过移动端操作完成的。并且，有27%的交易来自国际品牌或商家，不愧为一个“源于中国而影响世界的伟大的购物节日”。
2016年天猫双十一全天交易额。图片来自网络。
不知不觉，天猫双十一购物节已经走过了八个年头。这八年来，双十一的销售额不断突破记录，创出新高度，它的影响也从国内扩展到全球，销售成绩有目共睹。
天猫双十一历年销售额。图片来自网络。
在这样不断创造奇迹的大环境下，相信每一位电商人、每一家电商，都想创造出属于自己的销售奇迹。然而，现如今电商平台众多，数量庞大。总体的销售数字虽然喜人，细分到个体，业绩差异非常明显，有些商家赚得盆满钵满、笑得合不拢嘴；而另一些商家却望洋兴叹、心急如焚，急于改变现状、提高自己的成绩。电商如何打造自己的营销奇迹呢？这本《11.11如何卖到一个亿：从0到1的电商爆品打造术》来回答。这是一本由来自电商行业一线摸爬滚打的几位实力派的诚意之作，它摈弃单调乏味的纯理论说教，理论讲解深入浅出，并且联系实际总结实战经验，以实实在在的淘宝平台操作为例，手把手教会淘宝电商如何打造属于自己的爆品，是一本干货满满的实操课宝典。如果你是淘宝商家，翻开这本书，必定能够带给你非常贴合实际的指导和演练。如果你是其他平台的商家，没关系，仍然可以从这本书中吸取营养，不同平台的实际操作手法可能各有不同，但营销策略、管理方法是相通的，只要能够灵活的运用到自身的实战中去，必定会有所斩获。这本书第一章开篇就拿出运营的基本公式：销售额 = 流量 X 转化 X 客单价，并阐述了运营的基础知识。第二章到第六章，从不同方面讲述做好运营的策略制定和实操指南。第七章纵览电商，又对电商行业做了总结和展望。第一章讲述运营基础知识。如何打造双十一的营销奇迹？所有策略和方法，最终都归结到运营的基本公式：销售额 = 流量 X 转化 X 客单价。这个公式非常明确，想要提升销售额，那就想办法提高流量、转化和客单价。本书的主体内容，所有策略、方法的实施，最终都是指向这一目标，尤其是提高流量和转化率。优秀运营者必经的三大阶段，总结全面，对运营者的能力要求及其进步路线图有非常清晰的指导思路。第二章冲刺双十一，主要讲解双十一之前的准备工作。定价的策略如何选取？备货中需要注意哪些核心问题？双十一营销计划怎样制定？不打无准备之仗。冲刺双十一的五大打法，告诉你如何做好充分的准备，妥善的迎接双十一的到来。搜索和数据是电商交易的中心。第三章从多个维度，指导对各类数据的分析，并针对分析结果，对症下药，制定有效的修改策略，最终达到提高全店转化率的目标。第四章与第五章，分别针对淘内流量和淘外流量，讲解流量攻略。流量是变现的保障，是各卖家争抢市场的砝码。对于淘内流量，如何选品、如何选择关键词等，需要根据自身需要来确定。“要流量开广泛、要点击开中心、要转化开精准”。用对了方法，就能达成既定的目标。针对淘外流量，如何策划电商活动、如何实现电商全渠道推广、如何提升无线端流量，都是高效导流、提升销量的重点。营销活动做出彩的七大建议，非常实用，帮你打造成功的营销活动。第六章如何打好助攻，侧重对客户资源的维护和管理。电商交易，客户的购物体验非常重要。如何吸引顾客、提升点击率？如何构建自己的CRM体系？双十一过后的售后如何保障？如何提升客服沟通的水准？新媒体下如何进行客户的维护？做好了这些，才能进一步挖掘出客户管理关系的营销价值。第七章纵览电商，对电商行业的总结和深入思考，也提出了新的问题。电商给传统商业带来了品牌塑造、转型零售、企业信息化和销售渠道等核心价值。而本地化运营将会颠覆传统的电商模式，成为新的趋势。在新形式下如何发展，如何进一步扩大电商节的成绩，需要每一个电商人去思考、去实践、去把握。雾凇
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双十一之前再爆一款新品，可信吗？
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才可以下载或查看，没有帐号？
如果现在再上一个新款，立马打爆你有可能会觉得不可思议。但是去年的确有商家这么做到了，而且这个技术他只跟仙道说过，昨天我跟他确认多次后最后决定把这个技巧公布出来，另外仙道也结合最新淘宝规则给出最恰当也不会误导大家的经验，不管你是在双十一前还想推新品或者想让自家的爆款再爆一下都可以看看接下来的内容。
新品上架起步
　新品上架72小时内打标，展示时间为14天，因此新品在上架短时间内是有流量扶持的，在这个期间内需要快速的加权，如果老顾客召回来破零或提高销量是非常不错的，你可能会担心转化率太高怎么办？新品1个流量成交1单转化率100%也是正常的，大店铺搞老客新品活动的时候转化率会非常的高，因此新品的转化率高是正常的。
有了基础的销量之后，这个时候会有自然的流量进来，充分利用好这个流量是必要的；这个时候商品的流量低，成交机会少，我们急需要提高商品曝光率，如果做直通车或者钻展是可以，但这是土豪玩的手法，大流量低投入高产出才是我们的目的。
台阶一：免费试用活动
所以建议你去参加淘宝试用活动，通过率高且在短时间内有巨大的流量引进，虽然销量少但是收藏、热度等等有很大的提高；免费试用只需要提供价值大于1500的商品，而且这个价值是一口价下的，换算下来成本也就几百块钱，我们再来算一笔账，直通车和钻展要达到入店5000的流量需要多少的成本？很明显，你能看出试用的引流价值还是很高的，不光如此我们还需要做到的是充分利用好流量，这里就有几个小技巧：1、一口价下制作红包，当天流量引进的时候引导顾客使用红包购买商品，比如一口价是300，我们制作一个200的红包，一般顾客都会购买的。2、近期集市店铺有收藏后就能自动发双十一红包，这不是很好的一个为双十一引流的方式么3、当然购物车、收藏之类的都可以成为店铺微淘的粉丝，就算不能成交也间接的把这部分客户转化成了潜在客户4、关联、搭配的技巧就不重复累赘了
台阶二：天天特价活动
我们假设已经上过免费试用的活动了，接下来我们除了维系好试用产生的客户外，我们继续去报名其他的活动-天天特价。以上的公告你可以看出，抢双十一名额的商家是无法参加天天特价的，相对来说临近双11硫量增加的时候竞争对手少了；提醒一点我们在试用上线的前几天我们就可以去报名天天特价了，天天特价的审核商品的成长率是非常重要的，配合试用的流量和成交能很好的提高活动通过率。
当然如果不是双十一，我们仍然可以用这样的方式去做--先试用后天天特价。我们再来说一点天天特价的活动技巧：1、越早报名越早审核，竞争也就也少，一般过了零点活动新的一天活动就开始了，我们可以抢先报名。2、确定想上天天特价的可以尝试报名周末这类报名人数比较少的时间3、报名了天天特价要维持商品转化率来提高报名通过率，很多时候审核不通过的原因写着“综合排名不高”就是因为报名后准备工作没做好。4、还有活动过程中的如何排名靠前就不累赘了
这样的就够了吗？因为天天特价会给商品下架，也就是说这里有一个很好的机会给你调整上下架的时间，活动过后下架时间调整后各项的权重都是有影响的（基本上都是降低）这个时候最少最少你已经有近百个销量了。活动后我们怎么调整商品权重增加到最大呢？
1、商品的标题需要按照当前销量和流量转化率调整标题中的某些重要关键词2、上下架时间按照竞争对手的销量各项因素调整优势上下架时间3、根据坑位环境调整商品主图，让自己的商品在排名环境下最优
台阶三：淘金币活动
其实到这里销量破100是最少的了，而且调整好商品后权重也在稳步的上涨，这段时间内每天的销量必定是增加的。但这还不是爆款，只是个潜力股而已。短时间爆款我们任然选择报名活动，要注意不能再去报名要下架的活动，这里仙道推荐官方的活动“淘金币”。
截图为淘金币的活动招商要求，按照要求做好高质量的展示素材后，通过活动后，官方会把你的素材自动组合展示在淘金币官网上，那是店铺的流量和销量就是猛增的状态了。
另外淘金币即将有一次改动，其实也就是扩大招商给卖家更多的机会。
11月13日起，淘金币主题购报名条件将由”扣除5万淘金币”变更为”提供价值500元货值的商品供买家兑换”。一期变更类目: 女装、内衣、百货、潮鞋、包、母婴、食品、男装、围巾；预计十一月中下旬实现所有类目切换
& & 此次调整是为解决卖家报名金币不足及响应买家对高额金币兑换的需求,淘金币将推出50%兑换专区。50%兑换专区样式：
据官方说，这次改动的好处是降低门槛的同时给予更多的流量回馈。
这三个活动都顺利的安排到之后，你的销量基本也已经破千了，关键词的流量也有非常大的权重，每天销量必定在几十单的样子了。这样的一个基础之后平台内外的活动基本都能参加了，即便不参加活动每天稳定的推广也能让这款商品在首页频频出现了。
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内功修炼得好啊，值得学习啊
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谢谢你，我们一起走下去。加油。
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掌声鼓励！
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怎么有那么多要学的啊。。。赶紧赶紧
运营菜鸟, 积分 16, 距离下一级还需 34 积分
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我是新手卖家，学习了，谢谢分享！
运营菜鸟, 积分 20, 距离下一级还需 30 积分
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运营菜鸟, 积分 20, 距离下一级还需 30 积分
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写的很好，我们也正打算做爆款，现在的价格战真是惨不忍睹啊
运营菜鸟, 积分 18, 距离下一级还需 32 积分
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运营菜鸟, 积分 18, 距离下一级还需 32 积分
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占位学习了~~
运营菜鸟, 积分 19, 距离下一级还需 31 积分
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运营菜鸟, 积分 19, 距离下一级还需 31 积分
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帮帮顶顶！！
运营组长, 积分 299, 距离下一级还需 201 积分
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这个可以有 哈哈
小黑哥直通车培训第9期 /2
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