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淘汰白炽灯，家庭使用LED灯，计算了一下，合算否？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&大部分白炽灯会把消耗能量中的90%转化成无用的热能，大约5%--10%的能量会成为光。这就很费电。至于照明时间，这种电灯的使用寿命通常不会超过1000小时。&&&&&&&一个60瓦的白炽灯泡产生的照明能够大致满足家庭照明的话，如果换成高技术的LED，最多是5瓦。一个60瓦的灯变成5瓦，一小时，节约55瓦电。&&&&&&&设立，白炽灯价格成本为零，LED灯，价格是100块一只。&&&&&&&目前技术标准，LED灯理论上可以使用5万小时，考虑质量与理论误差，&&&&&&&LED灯使用寿命按三万小时计算。为计算方便，按60瓦白炽灯变10瓦节能LED灯，节约50瓦。&&&&&&&那么，20小时节约一度电，三万小时，节约电量=3万/20=1500度电.&&&&&&&居民照明电价按0.6元/度,&&&&&&&理论上计算节约电费:&=900块.
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节能灯号称节能，但含汞，对环境污染很大，对人的健康也威害很大，以中国处理垃圾的现状，已经不知有多少汞随着节能灯散落在中国大地。污染多少土壤和饮水了。而且节能灯发出的光是不连续光谱，对人眼睛并不好，节能灯还会发出紫外线。&&&&&&&节能灯也只比白炽灯节能一半，也就是60瓦的白炽灯亮度，必须用30瓦的节能灯，&&&&&&&按上面的计算公式，节能灯30瓦，LED灯10瓦，节约20瓦电，LED灯比节能灯，&&&&&&&可以节约电费：360块。&&&&&&&-----------------------&&&&&&&节能灯只是少烧点煤，烧煤造成的污染远不如汞造成的污染大和广。
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按LED灯，平均使用寿命3万小时计算（理论使用寿命是5万小时）&&&&&&&白炽灯比LED灯，多900块电费，&&&&&&&节能灯比LED灯，多360块电费。
使用白炽灯，多支出900块电费，大约1500度电，&&&&&&&按320克煤炭生产一度电计算，大约多消耗0.5吨煤炭，增加二氧化碳排放：1.5吨左右。&&&&&&&使用节能灯，多支出电费：360块，大约600度电，&&&&&&&大约多消耗200公斤煤炭，增加二氧化碳排放：0.6吨左右。&&&&&&&--------------------&&&&&&&家庭用LED等，每只好象不超过100块。&&&&&&&使用LED灯，又省钱，又节能，还可以减少煤灰，二氧化碳，二氧化硫等的排放。
LED灯，对煤炭，火力发电行业是利空。
股天乐，你好，&&&&&&&请把标题改一下，&&&&&&&改成：“LED灯，可以节约多少电费，家庭使用是否合算？”&&&&&&&谢谢。
日，国家发展改革委、商务部、海关总署、国家工商总局、国家质检总局联合印发《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》(以下简称《公告》)，决定从日起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯。&&&&&&&&&&&&&&&中国是照明产品的生产和消费大国，节能灯、白炽灯产量均居世界首位，2010年白炽灯产量和国内销量分别为38.5亿只和10.7亿只。据测算，中国照明用电约占全社会用电量的12%左右.
《公告》明确，中国逐步淘汰白炽灯路线图分为五个阶段：&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&日至日为过渡期，&&&&&&&&&&&&&&日起禁止进口和销售100瓦及以上普通照明白炽灯，&&&&&&&&&&&&&&日起禁止进口和销售60瓦及以上普通照明白炽灯，&&&&&&&&&&&&&&日至日为中期评估期，日起禁止进口和销售15瓦及以上普通照明白炽灯，或视中期评估结果进行调整。
经过节电计算与对LED灯价格比较，&&&&&&&可以看出，家庭使用LED灯，好处多多，&&&&&&&省钱，节能，环保。&&&&&&&对减少“雾霾”意义重大，&&&&&&&“雾霾”颗粒，90%来自于煤炭燃烧。
&兄好，标题已修改。
楼主用过就知道LED灯是多么垃圾了。
led大热，本来想去买led灯，百度了下看到这些东西，有没有专业人士来解释下？&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&相信不用大家多说，只要是行内打滚了一段时间，都知道LED的优点。&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　发光效果高、寿命长、体积小等等，这都是大家“家传户晓，耳熟能详”的。&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　但不可否定，在现阶段，LED在照明的应用确实还存在很多缺点，甚至有工程师说被LED害惨了。为了理清思路，客观对待，大家讨论LED的缺点,在这里总结LED灯具的缺点，不是为了打击LED，只是希望LED行业专家能看到LED的缺点，取长补短，想方法把不足之处提上来。&&&&&&&&&&&&&&&&&&1.散热&&&&&&&&&&&　　LED的耐热很差是人所共知的，必然会带来灯芯寿命的问题。现有的LED灯的设计往往散热难以达到要求，在一个散热要求非常苛刻的领域，却使用十分低劣的被动散热方式，而且多是风冷，甚至是封闭式的风冷。像一些灯具在驱动板和铝散热片之间要加塑料套管以增加绝缘的可靠性，还需要灌散热硅胶以提高散热能力。而T8的灯管灯管还是封闭的，灯芯只能依靠空气对流传热到灯管背面的铝管上进行散热。一般这类灯的内部温度都会有七八十度。并且要是兼顾散热，重量又是问题;兼顾重量，散热难以保证，这在现有设计中是两难的选择，尚没有可行的标准。&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　2.寿命&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　LED灯芯寿命随温度的升高而呈指数降低;电解电容温度每升高十度寿命降低一半;MOS温度升高，内阻增加，损耗增加，温度又会升高（恒流模式），最终烧毁。当然，国内的厂商没有给出具体LED灯具的寿命，宣传的时候只是提到LED灯芯寿命十万小时，但是LED的寿命瓶颈在系统驱动板，往往LED灯芯没有损坏，系统驱动已经挂掉了。&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　另外LED&的光衰是非常严重的，所以灯具的寿命应该也要考虑视觉感受，就是经过多长时间灯具&的亮度降低到视觉上觉得暗的程度，可以认为寿命到了，客户就会考虑更换灯具，这个寿命是厂商都没有给出来（或者没有办法给出），但这非常重要。&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　再而言之，现有的LED家用照明&多数受体积限制，防护方面很难做的很好，在电压波动较大，干扰严重的区域，现有的低功率的设计是一个考验。&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　而最重要的是，LED的寿命和公司的寿命是否成正比，假若宣传10年的LED灯具2年就坏了，而半年前这家公司已经关门大吉，用户是否会去冒这个风险?&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　3.重量&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　螺旋类接口的灯具中，荧光灯的重量只有LED灯具的数分之一，由于没有了散热片的问题，荧光灯的重量对灯座来说可以忽略不计，但是LED的重量对灯座是一个很严重的考验，尤其是7.8W的螺旋接口LED灯，其重量是很危险的，这一点又有哪个商家考虑了?&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　4.价格&&&&&&&&&&&&&&&&&&　　一般的LED驱动板在70度的温度下可能寿命仅5年（家用），远没有达到LED灯芯&10年的“概念”。所以相对比同等亮度的荧光灯来说，即便荧光灯只有1年的寿命，1W1元的荧光灯要远远比1W10元的LED划算得多。尤其是LED灯具损坏往往灯芯没坏，却要整个灯更换。算一算因为十分之一的驱动板却要丢弃剩下十分之九的灯（灯芯和散热片占了整个灯具绝大部分的成本），如果每一个厂商都没有做好回收再利用的话，客户是不会喜欢这样的产品的。.......
刚刚看到济南者1，出帖澄清看空LED，某君发的帖不是他的本意？为什么删帖了？&如果真是他本人的话，&为什么说这样的话？&想不明白啊？&打了猪哥亮==一记闪亮的耳光。让一批追随者颜面何存？&我也有LED&的票啊，真想问个明白？&相信南兄的为人，不会同流合污，我是你的FS，&看到的话你能帮我们解答一下吗？谢谢！
这些新东西就一句话&节能不省钱
喜欢白炽灯那种温暖的黄色，尤其是冬天&&&&&&&&&&&&&&所以我家的房子，是两种灯都有&&&&&&&&&&&&&&如果一个房子，全是节能灯，那该多么冷啊
吴宗宪投资这个LED行业，亏得一败涂地。他自己还笑称，幸亏是在做环保，要不真的死无葬身之地啊。
刚去京东看了下，一个3w的led灯竟然要99块，不知道led灯和三基色节能灯有啥区别？
明显打着环保之名捻财，想不到老百姓不上蛋！
【&·&原创:&铸剑为家&&&&19:50&只看该作者(-1)&&】&&&&&&&刚刚看到济南者1，出帖澄清看空LED，某君发的帖不是他的本意？为什么删帖了？&如果真是他本人的话，&为什么说这样的话？&想不明白啊？&打了猪哥亮==一记闪亮的耳光。让一批追随者颜面何存？&我也有LED&的票啊，真想问个明白？&相信南兄的为人，不会同流合污，我是你的FS，&看到的话你能帮我们解答一下吗？谢谢！&&&&&&&&&&&&&&剑兄，&刚刚那帖我也看到了，还把牛XX&，亮XX，扇了一巴掌，在写回帖，主帖就给删了，那时好象有十几回帖，还有一加油的哈。
股票是垃圾&&&&&&&灯确实很好
原帖由狙击手V在&20:07发表&&&&&&&&&&&&&&明显打着环保之名捻财，想不到老百姓不上蛋！&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&原帖由蟹钳在&19:54发表&&&&&&&这些新东西就一句话&节能不省钱
电脑屏幕未来也是LED的。
不知道LED灯的寿命如何，记得当年我家装修时全部用的是节能灯，结果一两个月就换一盏。。。真是省电不省钱，最后气的我全换回白炽灯，呵呵
原帖由火麟飞在&20:27发表&&&&&&&&&&&&&&不知道LED灯的寿命如何，记得当年我家装修时全部用的是节能灯，结果一两个月就换一盏。。。真是省电不省钱，最后气的我全换回白炽灯，呵呵&&&&&&&================&&&&&&&理论上，LED灯使用时间是10万小时，&&&&&&&实际使用时间，如果算一半，那么是5万小时，&&&&&&&按一只节电50瓦计算，20小时节约一度电，五万小时，可以节约2500度电，&&&&&&&电费价格按6毛，2500度电，大约节约1500块左右。&&&&&&&上面计算的是，按三万小时计算的，节约900块钱。&&&&&&&一只10瓦以下的LED灯，不超过100块钱。一瓦十块左右。
環保真的不是吾等小百姓所考慮的，真要環保還是等官大人在酒足飯飽之後會不會有考慮吧
原帖由火麟飞在&20:27发表&&&&&&&&&&&&&&不知道LED灯的寿命如何，记得当年我家装修时全部用的是节能灯，结果一两个月就换一盏。。。真是省电不省钱，最后气的我全换回白炽灯，呵呵&&&&&&&=========&&&&&&&节能灯，就是小型日光灯，比白炽灯少一半电，60瓦白炽灯亮度，30瓦节能灯替代，&&&&&&&但是，3瓦左右的LED灯，亮度与60瓦的白炽灯一样。几乎能耗是白炽灯的5%左右。&&&&&&&节能灯发光原理，靠汞蒸气，环保是个大问题，&&&&&&&汞，就是水银，这个你懂的。
节能灯，又称为省电灯泡、电子灯泡、紧凑型荧光灯及一体式荧光灯，是指将荧光灯与镇流器（安定器）组合成一个整体的照明设备。&&&&&&&&&&&&&&节能灯使用的镇流器在产生瞬间高压时，会产生一定的电磁辐射。节能灯的电磁辐射还来自电子与汞气发生的电离反应，同时，节能灯需要添加稀土荧光粉，由于稀土荧光粉本身有放射性，节能灯还会产生电离辐射（即放射线核辐射），相比电磁辐射对人体侵害的不确定性，过量放射线核辐射对人体危害更值得关注。&&&&&&&节能灯实际上就是一种紧凑型、自带镇流器的日光灯。&&&&&&&废旧节能灯对环境的危害也引起了关注。到2012年10月底，节能推广工程有上亿节能灯报废，&&&&&&&每只可污染180吨水及土壤，废旧节能灯的处理和回收问题引起关注。&&&&&&&
1只普通节能灯的含汞量约5毫克，仅够沾满一个圆珠笔尖，但渗入地下后可能造成180吨水受污染。&&&&&&&由于汞的沸点低，常温下即可蒸发，废弃的节能灯管破碎后，瞬时可使周围空气中的汞浓度超标上百倍。&&&&&&&而一旦进入人体的汞超标，就会破坏人的中枢神经系统，而人体一次吸入25毫克汞蒸气即可致死。&&&&&&&----------------&&&&&&&日光灯确实不能大规模使用。
100元左右的，大约是飞利浦璀璨系列5W的价格，我最近买的价格是95元，如果国产的大约30多元，能用多久还不知道。
LED照明节能灯的优势，&&&&&&&&&&&&&&家庭电费&&&&&&&某家庭按使用15只灯泡计：&&&&&&&普通灯泡电费：&&&&&&&15只灯×40W/只×5小时/天×30天=90000W×小时=90度&&&&&&&每月电费=90度×0.6元/度=54元&&&&&&&LED照明节能灯电费：&&&&&&&15只灯x5w/只x5小时/天x30天=11250w×小时=11度，电费：11*0.6=6.6元&&&&&&&每月可以节省电费：54元—6.6元=47.4元，一年就可以节省电费568.8元。&&&&&&&---------------------&&&&&&&理论上，LED节能灯可以使用10年，不算10年，按一半，五年计算，&&&&&&&568.8*5=2842.5元。LED节能灯价格大约是1瓦十块，15只五瓦的，750块LED灯钱。
原帖由比什凯克的雪在&20:58发表&&&&&&&100元左右的，大约是飞利浦璀璨系列5W的价格，我最近买的价格是95元，如果国产的大约30多元，能用多久还不知道。&&&&&&&===========&&&&&&&二只国产的使用时间，估计顶一只飞利浦的吧？&&&&&&&还是国产的合算。
嘻嘻，估计飞利浦的LED灯，&&&&&&&能够使用10万个小时。
LED照明节能灯，真正是有实用价值的高科技啊，&&&&&&&5瓦能量，跟60瓦白炽灯亮度一样，节电55瓦。&&&&&&&LED灯理论上10万小时的使用时间，这样理论上计算节约5000度电以上，&&&&&&&6毛一度电费（不涨价的话），可以大约3000块电费，&&&&&&&LED灯的价格：一瓦大约十块。
家庭就不要用LED灯，LED是用在马路上的，家有小孩的话，这个要小心，会坏眼，到时无处可诉
科技产品使用起来，便宜，比原来的省钱，&&&&&&&就是实用的高科技。
原帖由zywywz在&21:23发表&&&&&&&&&&&&&&家庭就不要用LED灯，LED是用在马路上的，家有小孩的话，这个要小心，会坏眼，到时无处可诉&&&&&&&===============&&&&&&&还是要讲科学，节能灯也就是日光灯，有闪烁。&&&&&&&白炽灯与日光灯，都有闪烁，白炽灯是一秒50下，50HZ。&&&&&&&LED灯是直流电，理论上没有闪烁，&&&&&&&不可能坏眼睛的。
楼主全家先把LED用起来
原帖由娱乐为主在&21:26发表&&&&&&&楼主全家先把LED用起来&&&&&&&==============&&&&&&&已经用了N年了
原帖由long555在&21:29发表&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&==============&&&&&&&&&&&&&&已经用了N年了&&&&&&&&&&&&&&眼睛坏了几成？&&&&&&&&&&&&&&&LED灯蓝光或对视网膜造成不可逆伤害，你用什么办法避免的？
原帖由long555在&21:26发表&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&===============&&&&&&&&&&&&&&还是要讲科学，节能灯也就是日光灯，有闪烁。&&&&&&&&&&&&&&白炽灯与日光灯，都有闪烁，白炽灯是一秒50下，50HZ。&&&&&&&&&&&&&&LED灯是直流电，理论上没有闪烁，&&&&&&&&&&&&&&不可能坏眼睛的。&&&&&&&&&&&&&&不是闪烁问题，是缺少光谱，可以去问厂家,....................不解析
突然出来很多攻击LED的帖子，明显是有预谋，有计划，有组织的统一行动！
原帖由zywywz在&21:31发表&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&不是闪烁问题，是缺少光谱，可以去问厂家,....................不解析&&&&&&&&&&&&&&所以那个光虽然很亮却不舒服，不要说多虐待几天就习惯
原帖由tggao在&21:38发表&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&所以那个光虽然很亮却不舒服，不要说多虐待几天就习惯&&&&&&&&&&&&&&不仅是虐待，是真实的视力伤害，有小孩的更惨
原帖由娱乐为主在&21:41发表&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&不仅是虐待，是真实的视力伤害，有小孩的更惨&&&&&&&=========&&&&&&&你现在在看电脑吧，电脑屏，手机屏，电视屏呢？？？
原帖由long555在&21:43发表&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&=========&&&&&&&&&&&&&&你现在在看电脑吧，电脑屏，手机屏，电视屏呢？？？&&&&&&&这些都有伤害，但其力度比不上LED灯蓝光伤害，这个可以GOOGLE
原帖由long555在&21:43发表&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&=========&&&&&&&&&&&&&&你现在在看电脑吧，电脑屏，手机屏，电视屏呢？？？&&&&&&&&&&&&&&这些都是伤害源，当然led是背光
楼主你真的不懂LED！！！&&&&&&&&&&&&&&本人94年开始做LED单粒，2004年开始组LED照明&&&&&&&LED照明省电计算有骗人：一般说3瓦只计算了LED的电，没加上电子元件的电，3瓦实际用电在15瓦左右。&&&&&&&关于使用时间：又是吹的，一般LED灯用时1年&&&&&&&但背光源是非常好，涨的有理，照明涨的无理，要吃套的
问题是家庭用电中用于照明的仅占极少数，主要还是空调，冰箱，电视，微波炉，洗衣机，电饭煲之类大功率电器消耗的。。。。。。。。
要是led灯寿命只有1年，卖100元，确实坑爹了&&&&&&&&&&&&&&原帖由h990在&23:27发表&&&&&&&楼主你真的不懂LED！！！&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本人94年开始做LED单粒，2004年开始组LED照明&&&&&&&&&&&&&&LED照明省电计算有骗人：一般说3瓦只计算了LED的电，没加上电子元件的电，3瓦实际用电在15瓦左右。&&&&&&&&&&&&&&关于使用时间：又是吹的，一般LED灯用时1年&&&&&&&&&&&&&&但背光源是非常好，涨的有理，照明涨的无理，要吃套的
LED家用灯去年买了两次&都是用几天就坏&又贵又娇嫩
到&<input class="tp_input01" type="text" id="yt_bottom"
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LED是发光二极管，是20世纪中期发展起来的新技术。它依靠半导体异质结中的电子通过势垒产生的能量迁越直接发光。通过LED制作的灯具由于发光过程不产生热量，能量转换效率接近百分之百，寿命超长，是照明技术的发展方向。
LED灯的光源特点
1、电压：LED使用低压电源，供电电压在6-24V之间，根据产品不同而异，所以它是一个比使用高压电源更安全的电源，特别适用于公共场所。2、效能：消耗能量较同光效的白炽灯减少80[%] 。3、适用性：很小，每个单元LED小片是3-5mm的正方形，所以可以制备成各种形状的器件，并且适合于易变的环境 。4、稳定性：10万小时，光衰为初始的50[%] 。5、响应时间：其白炽灯的响应时间为毫秒级，LED灯的响应时间为纳秒级 。6、对环境污染：无有害金属汞 。7、颜色：改变电流可以变色，发光二极管方便地通过化学修饰方法，调整材料的能带结构和带隙，实现红黄绿兰橙多色发光。如小电流时为红色的LED，随着电流的增加，可以依次变为橙色，黄色，最后为绿色。8、价格：LED的价格比较昂贵，较之于白炽灯，几只LED的价格就可以与一只白炽灯的价格相当，而通常每组信号灯需由上300～500只二极管构成。
LED灯的应用范围
LED的发光颜色和发光效率与制作LED的材料和工艺有关，目前广泛使用的有红、绿、蓝三种。由于LED工作电压低（仅1.5-3V），能主动发光且有一定亮度，亮度又能用电压（或电流）调节，本身又耐冲击、抗振动、寿命长（10万小时），所以在大型的显示设备中，目前尚无其他的显示方式与LED显示方式匹敌。把红色和绿色的LED放在一起作为一个像素制作的显示屏叫双基色屏或伪彩色屏；把红、绿、蓝三种LED管放在一起作为一个像素的显示屏叫三基色屏或全彩屏。制作室内LED屏的像素尺寸一般是2-10毫米，常常采用把几种能产生不同基色的LED管芯封装成一体，室外LED屏的像素尺寸多为12-26毫米，每个像素由若干个各种单色LED组成，常见的成品称像素筒或像素模块。LED显示屏如果想要显示图象，则需要构成像素的每个LED的发光亮度都必须能调节，其调节的精细程度就是显示屏的灰度等级。灰度等级越高，显示的图像就越细腻，色彩也越丰富，相应的显示控制系统也越复杂。在当前的技术水平下，256级灰度的图像，颜色过渡已十分柔和，图像还原效果比较令人满意。资料显示，LED类型。所以它很方便运输和安装led射灯可以被装置在任何微型和封闭的设备中，不怕振动，基本上用不着考虑散热。5，LED技术正日新月异的在进步，它的发光效率正在取得惊人的突破，价格也在不断的降低。一个白光LED进入家庭的时代正在迅速到来。五，为什么首选楼道灯来应用LED1，目前比较而言，LED的售价还较高，楼道灯是共用设施，共同承担大家就能接受。2，楼道灯现在普遍是使用白炽灯，若换用LED灯，节电的效果就特别明显。3，楼道灯在白天是熄灭的。晚上就频繁的启动或关断。不要说是节能灯，就是白炽灯都会很快的玩完。但是LED灯却是不怕，因为它的发光机理与白炽灯和节能灯都不同，就恰恰非常的适应在高速的开关工作状态，绝对不会因为是这个原因而损坏。4，LED灯的寿命很长，就免除了楼道灯经常需要维修的尴尬状况。六，LED灯能直接替换现在的楼道灯吗？不能。由于现在大家使用的楼道灯是白炽灯，根本就无法用LED灯或节能灯去替换，所以如果要换用LED灯就必须也要同时换用声光控开关。现有专用的一体化的LED声光控楼道灯，直接就使用220V的市电，非常方便使用。目前正受有关单位的委托，起草LED楼道灯的技术标准。技术标准一旦被国家建设部选中，就会成为楼房建设的基本标准来执行。在这个标准中，我们将强烈建议楼道灯的使用电压用直流的24V，其好处和原因我们会另文介绍。随着技术发展和成本的降低，LED灯取代节能灯也就成为必然的了。
什么是led灯的封装
照明目前LED室内照明在国内来说还是一个新兴的行业。是一个朝阳产业，在国内对LED行业了解的人并不多，对LED灯了解的人就更少。市场前景虽然广阔，但是目前推广起来存在不少困难。主要现状表现在：一是行业不成熟。还不能达到家喻户晓的地步，市场还属于普及培育发展阶段；二是目前用于照明LED灯开发成本比较高，主要是流明/瓦开发成本高。市民对价格非常敏感。基于对比普通传统光源的成本来说，觉得LED的价格偏高。三是：目前国内LED灯技术不够成熟，产品参差不齐，所使用的芯片各异。导致价格没有统一的标准，国外的芯片技术普遍要高于国内的技术。所以目前投资于LED照明需要用长远的眼光对待，不能急功近利，需要有足够的信心和耐心。笃志于共同的事业，锲而不舍，持之以恒，才能稳步发展。目前很多投资于LED产业的人来说，尤其是投资于LED照明行业的人来说，对LED照明未来的发展前景都是非常看好的，无论从产品的环保价值、节能价值、使用寿命价值都非常看好。但是产品虽好，但目前是推广销售起来却四处碰壁，找不到方向，很茫然。从开始投资时的信心满满，到经过市场实际推广后的问题种种产生进退两难的抉择。所有这一些，其实都是属于正常的情况。LED灯取代传统的灯不是一朝一夕就能完成的，是一个从了解认识到逐步推广再到普遍接受这样一个过程也就是以点带面的过程。所以很多投资者没有一个客观的认识。对整个行业的现状了解的很少。在实际的市场运作中没有建立起良好的销售推广思路。基于这种情况特提出几点意见参考！第一：具备专业的产品知识万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．第二：市场定位要准确。LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客服产品价格高的略势。第五、用心打动顾客做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。LED在室内照明工程中的应用1、中高档专专卖店、商场等室内商业气氛照明LED光源节能环保、无紫外线，迎合了某些商家展示个性化光环境的心理，成了一些商家针对某些特殊产品展示的首选光源；它全光谱的色彩范围很适合烘托专卖店和商场的气氛，LED光源在局部照明、重点照明和区域照明方面的优势，能营造出其他传统照明电光源所无法比拟的高质量光环境，非常适合商业照明领域。这时候，价格成了次要考虑的因素。2、娱乐场所、美容院照明LED集成光源全彩易控，可以创造静态和动态的照明效果，从白光到全光谱的任意颜色，渲染出一种强烈的娱乐气氛来，LED的出现给这类空间环境的装潢设计开启了新的思路。3、酒吧、咖啡厅等休闲场所的气氛照明LED光源体积小，固态发光，给了灯具生产商无限的发挥空间，可以专业制作各式不同风格的LED灯具，而LED全光谱的任意颜色和动静态的照明效果让它的装饰性和制造情调的功能在这一类场所表现得淋漓尽致。4、博物馆、美术陈列馆等专业场所的照明博物馆、美术陈列馆等场所属于对照明环境要求较高的特殊场合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外线，没有热辐射。LED是冷光源，光线中不含紫外线，完全可以满足博物馆、美术陈列馆对照明的特殊要求。6、酒店、宾馆照明酒店、宾馆的照明运用LED产品，或是在大堂，或是在客房，给顾客带来一种不一样的感受，除了节约能源之外，还能尽显豪华和温馨，对业主而言，LED营造的个性化的光环境可以充分的彰显企业的实力 。7、会议室、多功能厅照明智能化控制的LED灰度可调，可以依据会议内容的不同调整会议室或多功能厅的照明环境，严肃或是活泼可以自由设定，LED智能化照明可以满足不同会议主题对光环境的需求。9、起居室和家庭影院照明利用LED的灯光色彩来烘托一种温暖、和谐、浪温的情调，体现舒适、休闲的氛围。加上现在照明不仅仅是满足简单的照明需求，更多的是追求一种效果，单室多灯的趋势越来越大。LED的应用为家居照明诠释了另一种意义。
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