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最准确的开盘测量公式，希望有高手能把源码搞出来
使用了不少盘中预测成交量公式，但是多数算法都不理想。下面是实际使用中感觉最准确的开盘测量公式，苦于没有源码，希望有高手能把源码搞出来，万分感谢并根据自己的能力给高人狂加分。
[ 本帖最后由 aoal 于
20:47 编辑 ]
本帖子中包含更多资源
才可以下载或查看，没有帐号？
谢谢提供，改了一下。差不多了，只是没有他
赌东道赌东道赌东道的
是个好方法
希望说说用法~！
希望说说用法~！
好方法，帮你顶帮大家顶
【流通盘】:=CAPITAL/1000000;
DRAWTEXTREL(5,5,'●【流 通 盘】：'+numtostrn(【流通盘】,2)+'亿'),
DRAWTEXTREL(135,5,'〖所属板块〗：'+BKNAME),
今天成交额:=AMOUNT/10000;
昨天成交额:=REF(今天成交额,1);
图长度像素:=800*0.4;
昨天图长度:=180+图长度像素;
交易分钟数:=if(CURRENTTIME&93000 and CURRENTTIME&150000 and DYNAINFO(7)=CLOSE AND DYNAINFO(10)=AMOUNT,
if(CURRENTTIME&113000,(TIMETOT0(CURRENTTIME)-34200)/60,
if(CURRENTTIME&130000,(TIMETOT0(CURRENTTIME)-3)),240);
预测今天:=今天成交额/交易分钟数*240;
今天图长度:=(预测今天/昨天成交额)*图长度像素+180;
目前成交量:=(今天成交额/昨天成交额)*图长度像素+180;
DRAWTEXTABS(5,25,'昨天金额：'+昨天成交额+'万元'),Color00FFFF,LINETHICK2;
DRAWRECTABS(180,25,昨天图长度,40 ,RGB(0,255,0) ),Color6699FF;
DRAWTEXTABS(5,45,'预计今天：'+预测今天+'万元'),Color2F73FF,LINETHICK2;
DRAWRECTABS(180,45,今天图长度, 60 ,0 ),ColorFFFFFF;
DRAWRECTABS(180,45,目前成交量, 60 ,RGB(200,60,0) ),ColorFFFFFF;
来自理想论坛：盘中预测当天成交量的指标
原作者沙吾提说：
这是我平时盘中用的预测当天成交量的指标，预测大盘、个股都可以，而且只要占据很窄的一点副图，不影响看其他指标。【大智慧L－2上用】
点 评: 量能决定趋势,资金推动股价。成交额：“AMOUNT”是成交量：“VOL”的货币表现形式；
一个编写很精细的指标源码.插入其他副图使用，效果很好。
[ 本帖最后由 dahei66 于
14:30 编辑 ]
7楼的是高手，非常非常接近，十分感谢。
十分感谢。
非常感谢楼主和7楼的
这种预测的量可信吗？？？？
希望说说用法:是否当天开盘就可预测出当天的全部进出量？
[ 本帖最后由 牧野静风 于
00:15 编辑 ]
希望说说用法:是否当天开盘就可预测出当天的全部进出量进度偏差的时间表示 计算公式到底是什么？_建设工程教育网论坛
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进度偏差的时间表示 计算公式到底是什么？
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进度偏差的时间表示 计算公式到底是什么？书上也没说明，考到了怎么办啊？哪位高手知道的给个公式吧
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进度偏差用投资表示比较简单，就是拟完计划减已完计划，大家都知道。进度偏差用时间表示公式不好记，好似乎没规律，当年真题考过，偶就空题了，说来说去还是“内插法”。
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版主05年就考过造价吗~?
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版主05年就考过造价吗~?spectatress发表于 21:42:16Yes,你很聪明，估计是老考生了，偶就是案例不过，汗颜！
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=1 +（当月已完工程计划投资累计值-上月拟完工程计划累计值）/（当月拟完工程计划累计值-上月拟完工程计划累计值）
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=1 +（当月已完工程计划投资累计值-上月拟完工程计划累计值）/（当月拟完工程计划累计值-上月拟完工程计划累计值）
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=1 +（当月已完工程计划投资累计值-上月拟完工程计划累计值）/（当月拟完工程计划累计值-上月拟完工程计划累计值）
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1后面是加号，电脑总是输不进去，没有办法，只有补充说明了，此公式是何增勤教授说的
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好！顶一个！
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不一定是上月哦，如果进度落后3个月呢？拟完计划的值---应该是取出现已完计划投资值的前后两月的值（见教材的例题）
努力就有可能！！
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见指南P234问题五，何增勤教授说，教材上计算不合理
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见指南P234问题五计算，论及此题，何增勤教授特别提出，教材上计算不合理。
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何老师讲的不是完全对，要看本月已完计划累积值落在了哪两个月之间，如果是在上月和本月拟完计划累积值之间，就用何老师的算法；如果是在上月和上上月拟完计划累积值之间，就要用书上的算法，他的算法误差就大啦~~~同样，他对06年那道不可抗力小于自身总时差也索赔了工期的判断也是错误的，应该考虑紧前工序的影响，而不能武断下结论：局部不可抗力与总时差无关~~~
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楼上说的06年那道题C工作由于不可抗力（火灾）造成10天的延误，C工作本身原来也有10天的总时差，但是答案确实给了10天的工期延误，与案例指南P319问题2事件一结论矛盾，请解答！！
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记公式没用,利用线性比例计算很实用,并且不会出差错.
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按王玲老师讲的数据推断，进度偏差用时间来算，公式为1+（进度偏差费用-当月计划费用）/上月计划费用，当然了，如果偏差多了，不知道如何计算了
我的新动态【蓝小雨】一条公式解释：如何成为顶级销售高手10 months ago赞赏还没有人赞赏，快来当第一个赞赏的人吧！0收藏分享举报文章被以下专栏收录微信公众号为「七夜销冠笔记」推荐阅读{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth 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以我纵横江湖几十载的经验来看。成为顶级的销售高手务必要从两个方向发力。学习一套顶级思维…&,©Permission&:&ARTICLE_COPYABLE&,&translatedCommentPermission&:&all&,&likes&:0,&origAuthorId&:0,&publishedTime&:&T01:15:05+08:00&,&sourceUrl&:&&,&urlToken&:,&id&:2047398,&withContent&:false,&slug&:,&bigTitleImage&:false,&title&:&【蓝小雨】一条公式解释：如何成为顶级销售高手&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&commentPermission&:&ARTICLE_ALL_CAN_COMMENT&,&snapshotUrl&:&&,&created&:,&comments&:0,&columnId&:23176,&content&:&&,&parentId&:0,&state&:&ARTICLE_PUBLISHED&,&imageUrl&:&https:\u002F\\u002Fv2-5c6cf846dcc644d9a30fbf_r.jpg&,&author&:{&bio&:&微信公众号叫「夜千里」&,&isFollowing&:false,&hash&:&ea638166ebb79a430cfdb9e553a29eb9&,&uid&:733400,&isOrg&:false,&slug&:&lxy716&,&isFollowed&:false,&description&:&与凤凰同飞必是俊鸟，与虎狼同行必是猛兽。&,&name&:&夜千里&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Flxy716&,&avatar&:{&id&:&v2-bdf66a281a8&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&memberId&:,&excerptTitle&:&&,&voteType&:&ARTICLE_VOTE_CLEAR&},&id&:510769}],&title&:&【蓝小雨】一条公式解释：如何成为顶级销售高手&,&author&:&lxy716&,&content&:&销售是一个千变万化，气象万千的过程，里面可能有10000道难题，你打算怎么学？与其被动学习每道难题的算法，还不如时刻掌握主动，找到破解问题的公式，一举成功！\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E以我纵横江湖几十载的经验来看。成为顶级的销售高手务必要从两个方向发力。学习一套顶级思维模式和掌握一定量百试百灵的实战方法，这是确保咱们速成的捷径！\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E公式很简单：16个销售秘诀 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E正确战略\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E+\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E高明战术\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E+\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E坚决执行\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E=\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E顶级高手 \u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E为了更好的解释这句话，我提炼出三句话：\u003Cbr\u003E 1、思维模式是你的战略；\u003Cbr\u003E 2、做事方法是你的战术；\u003Cbr\u003E 3、冠军习惯是你的执行。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E销售首先是谋篇布局，确保战略方向完全正确。比如，利用\u003Cb\u003E聚焦思维模式\u003C\u002Fb\u003E、\u003Cb\u003E目标细分法\u003C\u002Fb\u003E和\u003Cb\u003E单点爆破法\u003C\u002Fb\u003E，来选择精准客户群或打开销售困境，\u003Cb\u003E这些选择和判断都属于你的战略范畴\u003C\u002Fb\u003E。凡是南辕北辙的销售思路，都跟刻舟求剑、守株待兔、缘木求鱼、郑人买履、按图索骥是一路货色，统统失败很惨！譬如向泰国人妖求婚，能多子多福吗？完全是方向性错误嘛。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好，咱们选择到精准客户群或有了破冰策略，\u003Cb\u003E便进入拜访客户群阶段，此时做事方法便是你的战术\u003C\u002Fb\u003E。比如\u003Cb\u003E成交两大秘诀、三大销售攻心术、四大顶级聊天术\u003C\u002Fb\u003E等，可以帮助我们在最短时间让客户接受我们。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好，\u003Cb\u003E咱们跟客户熟络起来，而冠军级销售习惯就是你的执行\u003C\u002Fb\u003E！见客户一次面搞不定，见10次、20次、30次面还搞不定吗？我们只需将高明战术执行到位，从拒绝到开门，从陌生到熟悉，从不信任到依赖，依靠我们冠军级销售习惯，确保顺利走完销售过程。好，现在你见客户其实就是去收钱！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E我总结一句话：\u003Cbr\u003E正确战略\u003Cb\u003E（锁定精确目标客户群）\u003C\u002Fb\u003E+高明战术（\u003Cb\u003E直接进攻还是迂回进攻，农村包围城市，）\u003C\u002Fb\u003E+坚决执行\u003Cb\u003E（从拒绝开始直到成功，彻底做透一件事）\u003C\u002Fb\u003E=顶级高手！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E你能快速成为顶级销售冠军\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E思维模式是你的战略\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E做事方法是你的战术\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E冠军级销售习惯是你的执行\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E讲到这里，相信很多人都明白了，咱们首先建立起顶级思维模式，则保证所有销售战略是在正确方向上奔驰！只有你的战略方向正确，你的销售战术和冠军级销售习惯才有巨大价值，才能发挥最大力量！这也是很多销售每天忙得要死，但业绩屡屡被同行羞辱的重要原因。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E参加马拉松跑比赛，跑错方向，怎么能当冠军？当然，制定的比赛战术失误和不能坚持跑到终点，都会与第一名失之交臂。所以，我要再次强调一遍：\u003Cb\u003E思维模式是你的战略；做事方法是你的战术；冠军级销售习惯是你的执行，三者完美结合，你能快速成为顶级销售冠军！\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-8bad032ec2dbf4dc81772_b.jpg\& data-rawwidth=\&1000\& data-rawheight=\&667\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1000\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-8bad032ec2dbf4dc81772_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1000'%20height='667'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1000\& data-rawheight=\&667\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1000\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-8bad032ec2dbf4dc81772_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-8bad032ec2dbf4dc81772_b.jpg\&\u003E\u003Cp\u003E举个例子：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E钓鱼流程\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E = \u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E销售战略\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E+ \u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E销售战术\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E + \u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E执行\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E咱们从扛起鱼竿出门到拎着活鱼回家，好比销售全过程，现在以钓鱼活动，来说明销售的套路，希望大家能更轻松理解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E我认为钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行！思维模式 = 找鱼塘！\u003Cbr\u003E做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作！冠军级销售习惯 = 专心垂钓！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E思维模式\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E = \u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E找鱼塘\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E = \u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E粉丝圈\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E解说词：\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E思维模式好比找鱼塘，你想钓鲨鱼，要出海；想钓大马哈鱼，要去乌苏里江；想钓食人鱼，要去亚马逊河；想钓湟鱼，要去青海湖；想钓胭脂鱼，要去长江；想钓水怪，那要去长白山天池啦，他们一到旅游季，就爆出几张水怪照片，比水怪还怪哦，呵呵：）\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E当然，假设你不想出远门，只想在家里附近钓鱼，那也要选择一座容易出成绩的鱼塘，对不？面对一片受过污染的水域，你纵欲通天钓鱼本事，连鱼都没有，咱们钓个毛线啊。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E所以说，如果我们拥有正确思维模式，将很快找到超级鱼塘，对应到销售层面，那就是\u003Cb\u003E运用正确思维模式，将很快找到目标消费群集中的圈子\u003C\u002Fb\u003E，打造自己的粉丝圈。也是啊，找不到属于自己的粉丝群，还卖什么货呢？\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E做事方法\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E = \u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E钓鱼技术\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E + \u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E鱼饵制作\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E人情做透 = 钓鱼技术；利益驱动=鱼饵制作\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E做事方法好比是钓鱼技术+鱼饵制作。我认为两大成交秘诀是\u003Cb\u003E人情做透\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E+\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E利益驱动\u003C\u002Fb\u003E，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我分两点来做解释。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第一，人情做透=钓鱼技术！钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适，知道什么时间段垂钓收获最大，知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子，高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E第二，利益驱动=鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵，正所谓一方鱼吃一方饵，一方饵钓一方鱼，制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵，钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们\u003Cb\u003E需要找寻各种利益来满足客户特殊需求\u003C\u002Fb\u003E，达到驱动双方合作的目的。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cnoscript\u003E\u003Cimg src=\&https:\u002F\\u002Fv2-0e4abab15341aaf31c67b8bb_b.jpg\& data-rawwidth=\&1100\& data-rawheight=\&683\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&1100\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-0e4abab15341aaf31c67b8bb_r.jpg\&\u003E\u003C\u002Fnoscript\u003E\u003Cimg src=\&data:image\u002Fsvg+utf8,&svg%20xmlns='http:\u002F\u002Fwww.w3.org\u002FFsvg'%20width='1100'%20height='683'&&\u002Fsvg&\& data-rawwidth=\&1100\& data-rawheight=\&683\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb lazy\& width=\&1100\& data-original=\&https:\u002F\\u002Fv2-0e4abab15341aaf31c67b8bb_r.jpg\& data-actualsrc=\&https:\u002F\\u002Fv2-0e4abab15341aaf31c67b8bb_b.jpg\&\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E冠军级销售习惯\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E = \u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E专心垂钓\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cb\u003E彻底做透一件事是顶级执行力\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E现在，鱼塘选对了，自己又速成垂钓高手，但一定能夺取钓鱼大赛冠军吗？非也非也，还需要冠军级销售习惯做支撑。冠军级销售习惯 = 专心垂钓！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E小猫刚开始钓鱼时，三心二意，一会儿跑去捉蝴蝶，一会儿跑去抓蜻蜓，一个下午什么收获都没有，等猫妈妈批评完小猫，小猫认识到错误，马上专心致志钓鱼，哇，最后是满载而归啊。童话故事人所共知，但反应到销售层面，那就是我们还需要有一个冠军级销售习惯才能快速成为顶级冠军！\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E我觉得目前市面上所有，高谈速成销售冠军的云云，都是耍流氓！\u003Cb\u003E书店里成功书和顶级高手写的销售书大把的，\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E我\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E没见到有几个看完书就自学成才的，只因没有养成一个冠军级销售习惯，\u003C\u002Fb\u003E大都还属于小猫钓鱼派！\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文已进行版权登记，版权归属【蓝小雨】，抄袭必究。如需转载，请联系微信号：lm3Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本文已进行版权登记，版权归属【蓝小雨】，抄袭必究。如需转载，请联系微信公众号：雨总官微\u003C\u002Fp\u003E&,&updated&:new Date(&T17:15:05.000Z&),&canComment&:false,&commentPermission&:&anyone&,&commentCount&:0,&collapsedCount&:0,&likeCount&:0,&state&:&published&,&isLiked&:false,&slug&:&&,&lastestTipjarors&:[],&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002Fv2-5c6cf846dcc644d9a30fbf_r.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&reviewers&:[],&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&销售技巧&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&销售策略&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&销售&}],&adminClosedComment&:false,&titleImageSize&:{&width&:600,&height&:400},&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&column&:{&slug&:&lxy716&,&name&:&七夜&},&tipjarState&:&activated&,&tipjarTagLine&:&真诚赞赏，手留余香&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&tipjarorCount&:0,&annotationAction&:[],&hasPublishingDraft&:false,&snapshotUrl&:&&,&publishedTime&:&T01:15:05+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&lastestLikers&:[],&summary&:&\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-8bad032ec2dbf4dc2.jpg\& data-rawwidth=\&1000\& data-rawheight=\&667\& class=\&origin_image inline-img zh-lightbox-thumb\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-8bad032ec2dbf4dc81772_r.jpg\&\u003E销售是一个千变万化，气象万千的过程，里面可能有10000道难题，你打算怎么学？与其被动学习每道难题的算法，还不如时刻掌握主动，找到破解问题的公式，一举成功！ 以我纵横江湖几十载的经验来看。成为顶级的销售高手务必要从两个方向发力。学习一套顶级思维…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-98fef3574e137a47ec5a_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&销售&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&送礼技巧&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&销售技巧&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&微信公众号叫「夜千里」&,&isFollowing&:false,&hash&:&ea638166ebb79a430cfdb9e553a29eb9&,&uid&:733400,&isOrg&:false,&slug&:&lxy716&,&isFollowed&:false,&description&:&与凤凰同飞必是俊鸟，与虎狼同行必是猛兽。&,&name&:&夜千里&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Flxy716&,&avatar&:{&id&:&v2-bdf66a281a8&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&lxy716&,&name&:&七夜&},&content&:&\u003Cp\u003E咱们谈客户，免不了人情世故要送点礼物，但如何送礼才是利益最大化？我为同学们列出三个送礼标准：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EA、结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EB、花小钱办大事；\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003EC、为客户制造惊喜，能满足需求。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E好，为了更好说明送礼三标准，下面讲一个实操案例，希望大家喜欢。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E小A同学所在的公司主要产品是阳澄湖大闸蟹，澳洲进口牛排和舟山精品海鲜，全国有7家连锁直营店，他们在阳澄湖有自己的养殖基地。公司主要是做端午，中秋，春节等三节，产品定位于商务礼品和单位福利用品，是以礼盒或礼券形式出售。其中，中秋节主推阳澄湖大闸蟹和澳洲牛排。 \u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E即将来临的中秋节，上海很多公司会选择阳澄湖大闸蟹礼盒或礼券。正好有同行好友给了一个100家大公司的名单，虽然都是资质不错的客户，但打了一圈电话，客户都说今年有规定，没有采购计划，搞得小A同学很郁闷，怎样快速开单呢？\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E销售高手跟客户聊天时，都在遵循一条原则，那就是卖产品就是卖故事。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cb\u003E销售中，故事讲好了，能快速拉近“客情”关系哦，因为人人都爱听故事。\u003C\u002Fb\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E因为阳澄湖大闸蟹味道鲜美，天下无双，导致市场有很多假冒阳澄湖大闸蟹的螃蟹兄弟出现，而客户又不懂鉴定，看，讲故事的机会来了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E好，咱们为客户讲四个阳澄湖大闸蟹故事。\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-c9d4d1b9eef_b.jpg\& data-rawwidth=\&650\& data-rawheight=\&433\& class=\&origin_image zh-lightbox-thumb\& width=\&650\& data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-c9d4d1b9eef_r.jpg\&\u003E\u003Cbr\u003E一、洗澡蟹的故事。\u003Cbr\u003E数据显示：2011年，全国螃蟹产量60万吨，阳澄湖大闸蟹2000吨，也就是说，每1000大闸蟹中仅有3只是阳澄湖蟹，但市面上所谓的阳澄湖大闸蟹已占据半壁江山。\u003Cbr\u003E挂着阳澄湖大闸蟹“戒指”售卖的大闸蟹，分成三种：外地蟹、塘蟹和湖蟹。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E外地蟹是指蟹商在螃蟹销售前几天，把螃蟹运到阳澄湖，用网兜住，再捞出来标榜为阳澄湖蟹，并高价出售，消费者真假难辨。这类螃蟹统称为“洗澡蟹”。本地人常戏称阳澄湖是全国螃蟹的洗浴中心。\u003Cbr\u003E塘蟹是指养在阳澄湖周边农村水塘里的螃蟹，有的拉回自家水面，泡一段时间出售，有的直接在批发市场开售。\u003Cbr\u003E湖蟹是指在阳澄湖湖面中养殖的大闸蟹，这才是正宗“阳澄湖大闸蟹”。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E因为湖蟹批发价格高，洗澡蟹和塘蟹冒充湖蟹，能卖出比普通螃蟹高几倍的价格，而且仅从外表，即便是阳澄湖本地蟹农，也很难分辨阳澄湖大闸蟹与塘蟹的区别，造假有了方便条件。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E二、鉴定大闸蟹的故事。\u003Cbr\u003E简单说来，鉴定阳澄湖大闸蟹有八字真言，“青背、白肚、黄爪和金毛”。\u003Cbr\u003E1、其他湖区的螃蟹背部灰暗，而阳澄湖大闸蟹背部青得发亮；\u003Cbr\u003E2、其他湖区的螃蟹肚皮多为黑色，而阳澄湖大闸蟹的肚皮呈玉白色，一些不良商贩会用化学制剂为螃蟹漂白；\u003Cbr\u003E3、其他湖区的螃蟹爪上的绒毛稀疏，多为灰色或黑色，而阳澄湖大闸蟹爪上的绒毛密而软，呈烟丝般金黄色。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E三、辨别公母螃蟹的故事。\u003Cbr\u003E阳澄湖的公蟹更好吃，价格比母蟹贵。不良商贩欺负消费者不懂分辨螃蟹公母之术，会以母蟹冒充公蟹售卖。咱们为客户提供简单辨别法，对，看大闸蟹肚皮即可。打个比喻，公蟹是穿丁字裤的，有竖纹，而母蟹是穿尿布的，也就是母蟹肚皮有三道横纹，没有竖纹。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E四、螃蟹份量的故事。\u003Cbr\u003E网上看到的号称2两—2.4两的母蟹，到手就是1.8两左右。根据规定，2钱误差是在允许范围内。”\u003Cbr\u003E但不要小看这2钱的差距，大闸蟹“缩水”2钱，意味每斤批发价要降一个档次。“一只2两重，一只1.8两重，批发价格差远了。”\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E给客户讲了四个大闸蟹故事，保证谁听谁入迷，同学们刚才听我讲故事，呵呵，是不是感觉入戏了？\u003Cbr\u003E给客户讲故事，就是想告诉客户，我们公司只提供正宗湖蟹，不会搞什么洗澡蟹，也不会在公母螃蟹和份量上动手脚，为的是取信客户。\u003Cb\u003E有了信任，开单还很难吗？\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E当然，咱们还可以热情邀请客户到公司养殖基地捕捞螃蟹，让他们把亲手捞上来的大闸蟹送给他们的客户，再配上照片，既可以让客户相信我们的产品，也可以让客户在他们的客户面前有故事可讲。一举多得，是一个很棒的销售动作。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E“产品就是卖故事”，大家的销售话术，应该是用故事包装咱们的销售主张、产品卖点和“竞品”弱点，收益肯定不小哦，因为人人都爱听故事啦。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E当然，我们见到客户，光讲几个故事还不行，咱们还要加快销售进程，因为中秋节就在眼前，必须尽快拉近与客户关系，那么，为客户送个贴心小礼物，是一个很棒的选择。\u003Cbr\u003E但咱们跟客户不熟悉，送礼贵重适得其反，一则为客户带来心理压力，万一没采购产品，礼物又收了，今后如何坦然面对销售？二则，赠送贵重礼物会加大销售财务成本，说白了就是送不起。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cb\u003E基于上述两点考虑，我建议初次送礼要满足三个条件：A、结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来；B、花小钱办大事；C、为客户制造惊喜，能满足需求。\u003C\u002Fb\u003E\u003Cbr\u003E好，请同学们想想，如果送客户一个贴心小礼物，那么“结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来”，这条如何运用到大闸蟹销售中去？ \u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E咱们销售阳澄湖大闸蟹，根据产品特点，送客户宠物蟹很棒啊，比如，越南迷你花蟹、泰国红獒、辣椒蟹、琴手蟹、西瓜蟹、寄居蟹，模样可爱，淘宝有售，几块钱到十几块一只不等。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E见到客户说法有三：\u003Cbr\u003E1、风水对螃蟹有云，富甲天下，八方招财，以此祝福客户财源滚滚；\u003Cbr\u003E2、负责集团采购的客户，年龄大都40岁上下，家里孩子上小学的居多，小朋友对饲养小螃蟹好奇啊，写一篇作文《我家来了一只螃蟹》正是时候，这件事咱们是要建议客户的；\u003Cbr\u003E3、感谢客户接见我们，感谢的谢，谐音是螃蟹的蟹，以此感谢客户厚爱。当然，我们出门还可以给客户发一条如何养好螃蟹的短信，客户自然不会删除短信，他们不删，我们成功了一半。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E客户中绝少养过螃蟹，咱们送宠物蟹，好处有五个：\u003Cbr\u003E1、符合销售大闸蟹的身份，能讨个好口彩，一举双得，但如果是做红酒的，送个宠物蟹莫名其妙啊；\u003Cbr\u003E2、客户天天看宠物蟹，想起咱们易如反掌，能给客户留下印象；\u003Cbr\u003E3、价格便宜，送得起，客户接受没有任何心理负担；\u003Cbr\u003E4、后续有聊天话题，比如，再给客户打电话，咱们不必谈销售，只和客户聊聊宠物蟹的饲养，乐趣多多；\u003Cbr\u003E5、宠物蟹漂亮，讨人喜欢，又有新鲜感，而且什么都吃，好饲养。呵呵，宠物蟹能活15年，真是超想象呀。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E第一次见客户，可以送客户一只漂亮的寄居蟹，围绕宠物蟹的话题随便聊，容易打开销售局面，即使客户想拒绝，但他家的孩子会拒绝吗？退一万步说，客户真拒绝了，好办，咱们赠送客户一枚铜螃蟹钥匙扣，是黄铜制作的螃蟹钥匙扣，风水说法如出一辙。客户还会拒绝吗？\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E第二次见客户，咱们还可以为客户准备第二份小礼物。大家想想，还可以赠送什么小礼物？\u003Cbr\u003E\u003Cimg src=\&http:\u002F\\u002Fv2-9f412e77c67afab3e7f6ce_b.jpg\& 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data-original=\&http:\u002F\\u002Fv2-9f412e77c67afab3e7f6ce_r.jpg\&\u003E\u003Cbr\u003E俗话说，蟹味上桌百味淡。上海人每年要吃掉5万吨大闸蟹，可谓人人都好这一口，那咱们送一套吃大闸蟹的8件工具套装，正当时呀，十几块到几十块一套，既便宜，客户又有实际需求，礼轻情意重，想必客户不会拒绝。\u003Cbr\u003E送吃螃蟹工具还不行，应该给客户继续讲故事，比如，绘声绘色讲一讲六大烹饪大闸蟹的烹饪法，客户肯定喜欢听。咱们一开口就是高粱酒和糯米甜酒联手泡制活螃蟹，做一道醉蟹大菜，呵呵，或许说着说着，客户唾液腺开始分泌啦。\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E小A同学听取我的建议，讲故事+送小礼品，10天开单40万，中秋销售的业绩，比去年翻倍递增。好，说到这里，咱们感觉做销售真的难吗？搞不定客户，因为咱们还在成长路上，请大家有空看看《我把一切告诉你》这本书，看透了，就能成为销售高手哦。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E《给客户送什么小礼物最棒？》，这类四两拨千斤的销售方法来自《我把一切告诉你》，当然，更多送礼小技巧都写在《我把一切告诉你》里面，请大家多阅读几遍，咱们一起进步，好，谢谢大家。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E本文已进行版权登记，版权归属【蓝小雨】，抄袭必究。如需转载，请联系微信号：lm3C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T22:48:55+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&【蓝小雨】如何给客户送礼？&,&summary&:&咱们谈客户，免不了人情世故要送点礼物，但如何送礼才是利益最大化？我为同学们列出三个送礼标准：A、结合自身特点或产品特点，将自身优势激发出来；B、花小钱办大事；C、为客户制造惊喜，能满足需求。好，为了更好说明送礼三标准，下面讲一个实操案例，希…&,&reviewingCommentsCount&:0,&meta&:{&previous&:null,&next&:null},&commentPermission&:&anyone&,&commentsCount&:0,&likesCount&:3},&next&:{&isTitleImageFullScreen&:false,&rating&:&none&,&titleImage&:&https:\u002F\\u002F50\u002Fv2-1abd02bdbef69a174f4c07_xl.jpg&,&links&:{&comments&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F2Fcomments&},&topics&:[{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&销售&},{&url&:&https:\u002F\\u002Ftopic\u002F&,&id&:&&,&name&:&销售技巧&}],&adminClosedComment&:false,&href&:&\u002Fapi\u002Fposts\u002F&,&excerptTitle&:&&,&author&:{&bio&:&微信公众号叫「夜千里」&,&isFollowing&:false,&hash&:&ea638166ebb79a430cfdb9e553a29eb9&,&uid&:733400,&isOrg&:false,&slug&:&lxy716&,&isFollowed&:false,&description&:&与凤凰同飞必是俊鸟，与虎狼同行必是猛兽。&,&name&:&夜千里&,&profileUrl&:&https:\u002F\\u002Fpeople\u002Flxy716&,&avatar&:{&id&:&v2-bdf66a281a8&,&template&:&https:\u002F\\u002F50\u002F{id}_{size}.jpg&},&isOrgWhiteList&:false,&isBanned&:false},&column&:{&slug&:&lxy716&,&name&:&七夜&},&content&:&\u003Cp\u003E夜千里，网名七夜。社群南山会创始人，七夜销冠笔记创始人。蓝小雨冠军销售创始人之一。知名营销界高手。曾担任多家创业公司的营销顾问。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E夜千里，1990年2月出生，安徽人。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E本科就读于某211大学，市场营销系\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E微信号：lxy360com\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E人生阅历：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、大一开学联合联通高管发展大一同学贩卖手机卡，半年时间月入过万。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、大二组件团队利用社团联合会关系垄断各社团、各学院的宣传制片印刷制作。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E3、大三和学校后勤主管合作，成立校内驾校培训。巅峰时期月入20w\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E4、2011年参加工作，三年时间在某手机电池上市公司，从助理店长干到大区销售经理。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E5、2014年成为蓝小雨冠军销售合伙人，操盘线上营销，三年时间合力做成互联网线上教育第一品牌。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E6、2017年创立南山会，集合了一批中小公司的创业者和企业高管、行业专家、投资人为主，并打算用10年的时间来打造成中国拥有高价值的社群。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E人物评价：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E1、夜千里对企业营销、公关、品牌策划等领域有独到的理解和系统的理论。首创营销、销售体系，系统的讲解了营销的架构和组成部分。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E2、互联网时代和移动互联网时代真正意义上创业者榜样之一。 在他眼里，没有中规中矩商业模式，擅长于从最本质的人性入手，剑走偏锋，用最简单最直接的功能去满足群众需求。然后寻找最高价值的收获。 \u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E个人语录：\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E人性是暴富的最优解。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E付费是一种意识，也是一种门槛，愿意为价值买单，才能走的更远。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【取点篇】如何认准买家----选择行业、挑出产品、挖出客户\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【连线篇】如何搞定客户-----人情做透、利益驱动\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【构面篇】如何满足客户需求-----人情打底，产品勾魂，渠道夺心，传播洗脑\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E【成体篇】如何落地执行-----销冠思维体系、正确做事方法、冠军做事习惯\u003C\u002Fp\u003E&,&state&:&published&,&sourceUrl&:&&,&pageCommentsCount&:0,&canComment&:false,&snapshotUrl&:&&,&slug&:,&publishedTime&:&T16:54:33+08:00&,&url&:&\u002Fp\u002F&,&title&:&【夜千里】夜千里是谁？？&,&summary&:&夜千里，网名七夜。社群南山会创始人，七夜销冠笔记创始人。蓝小雨冠军销售创始人之一。知名营销界高手。曾担任多家创业公司的营销顾问。 夜千里，1990年2月出生，安徽人。本科就读于某211大学，市场营销系微信号：lxy360com 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