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众多跑步软件里悦跑圈如何后来居上，2年做到1500万用户？
摘自公众号：发布时间： 12:41:36
内容转载自公众号：有言Utalk（ID：youyan-utalk）作者： 伊西科 当你辛苦走了一万多步，却发现在微信运动的排名在几十名开外，头几名都被那些爱跑步的马拉松狂热分子霸占了，动辄就是五六万步，简直想把他们都拉黑。单因为这个就拉黑别人肯定太小家子气，但如今绝对是“不跑你就out了”，越来越多的人开始跑起来，在朋友圈秀自己的跑步轨迹。 可当你去AppStore、安卓市场搜索跑步想下载一个跑步软件时，却发现这简直也太多了吧。据不完全统计，各种大大小小跑步软件加起来得有100多家，到底该如何选择？“NIKE+本地化一直没做好，已经被我们甩的很远了。”在优客工场阳光100的办公室，悦跑圈创始人梁峰对有言说道。“习惯被抄袭，从未被超越”―― 梁峰对自家的产品悦跑圈可谓是相当有信心。 在诸多跑步软件中，悦跑圈可谓是一个后来者，2014年2月才上线。当时以NIKE+为代表的国外跑步软件已经做了多年并早已进入中国市场，获得了最早一批跑步爱好者的青睐，而咕咚、益动GPS、乐疯跑等国内跑步软件也已上线。但仅仅用了两年多时间，悦跑圈如今已经做到了用户规模超过1500万，日活用户70万，建立了将近一万个跑团，在众多跑步软件中占据了领先地位。此外，作为线上马拉松的首创者，悦跑圈2015年总参赛人数超过160万。悦跑圈还在今年年初实现了盈利。“C轮融资正在谈，但我们不缺钱，B轮融到的钱都没用。”梁峰告诉有言。悦跑圈A轮融资300万美元，由创新工场领投； B轮融资1800万美元，由专注于体育产业投资基金的动域资本投资。悦跑圈的四位联合创始人（从左至右）：吴文业，梁峰，齐宇，路嘉)梁峰为何敢宣称悦跑圈可谓是最好的跑步软件了？创立短短两年多的时间，悦跑圈靠什么后来者居上？互联网创业必须得有足够大的体量和增量“你跑步是为了什么？”梁峰问我。作为一个跑步爱好者，我在过去两三年也跑了将近10个全马了，我回答说我跑步更多还是为了健康，但也坦承当完成一个马拉松在朋友圈秀照片后，获得那么多点赞后的愉悦感。 在梁峰看来，跑步和其他体育运动一样有着三个通用的逻辑：第一，参与感，他举例说之前他曾陪着央视名嘴也是知名跑者于嘉去跑伦敦马拉松，但因为脚受伤了没法跑心里就特别难受，所以跑步必须得亲身参与；第二，成就感，或者说虚荣心，跑完会希望获得奖牌勋章，很多跑者各地甚至全世界去跑马拉松就是奖牌控；第三，胜负，跑马拉松虽然只要跑下来就算成功，但跑一段时间后就会在乎成绩，跑者之间会交流配速、全马完赛的成绩。 这些其实也不是梁峰凭空想出来的，在决定做悦跑圈前后，他和公司其他几位创始人都加入了很多跑步群，去跟不同的跑者聊，了解他们的需求。 但很多人有所不知的是，梁峰其实不擅长跑步。他说自己爆发力强，适合短跑，但一长跑就掉速严重，膝盖也会疼，当然做了悦跑圈之后他也已经完成了好多个半马和全马，半马最好成绩是两小时5分钟，全马基本上都得奔6小时去了。 梁峰一开始想做的也不是跑步。1977年出生的他从小最爱的是和篮球，“93年开始看足球，95年就开始打篮球”，大学专业读的是移动通信，毕业后在一家军工类的通信研究所干了10年。悦跑圈创始人梁峰但梁峰太爱体育了，自称是“狂人的运动爱好者”：足球、篮球、潜水、射击……这种爱冒险的性格注定了他不会在研究所这种公家单位一直干下去，2009年，他辞职出来，和如今悦跑圈这几个创始人，也同样是体育发烧友的齐宇、吴文业和路嘉一起做了一个叫做“爱运动”的公司，做场馆预定、票务销售等业务，主要以足球篮球为主，马布里还过来帮他们剪的彩，朱芳雨、易建联等也都是他们的好朋友。 “创业必须得选好方向”，做了一段时间梁峰等人就发现，足球和篮球太难做了，好的场馆和资源都掌握在官方手里，去谈合作其实很艰难。2013年下半年，他们决定转型，跑步当时在中国已经渐渐火了起来，而且属于政府管控比较少的体育项目，“互联网创业必须得有足够大的体量，以及增量”梁峰决定做跑步。当时他们也看过健身，但健身的核心不是场馆而是私教（专业技能），2014年前后兴起的一批健身或者撮合类APP如今已死了一大半，很多现在也转型做跑步。 照顾到不同阶段跑者的需求找到共性“从悦跑圈这个名字就可以看出，我们就是要做社交，做属于跑者的圈子。”梁峰告诉有言，悦跑圈上线后，他们并没有追求用户数的极速增长，而是希望能吸引真正的跑步爱好者并让他们留存下来。 做跑团就是他们一开始就定下来的思路，但跟其他很多跑步软件可以随意建跑团不同，悦跑圈对跑团的建立有着严格的审核程序，对于活跃程度不高的跑团还会定期清理。 “从工具属性上来说，不同的跑步软件差距没那么大。”梁峰告诉有言，跑步软件记录轨迹都是用的手机里的那块GPS芯片，记录步频步幅则是靠陀螺仪传感器。以很多跑者会抱怨跑完后数据丢失的问题举例，梁峰说90%的数据丢失都跟跑步软件自身没关系，而是不同手机采用的GSP芯片不同，以及很多安卓机在占用程序过多时会暂时“杀掉”一些程序有关，另外就是跑者在城市的高楼大厦间跑步，GPS记录本身就会受到干扰和影响。不同跑步软件的差异主要体现在采样点、精度、内存占用和系统优化等方面，“各家有各家的特长，但首先要保证系统不把你杀死”梁峰说。 既然从工具属性上，不同的跑步差异不大，要想突出就得更多考虑到跑者的真正需求。但梁峰却说虽然很多跑者朋友见面时，会跟他建议说希望悦跑圈增加这样那样的功能，但他却说根据用户的反馈然后去做改变的例子有，但是很少，“因为他们的需求很多并不具有足够的代表性”。 在梁峰看来，每个阶段的跑者需求是不一样的，首先要给他们打标签，确定他是一个初级、中级还是高级跑者，在找出这些不同阶段跑者的共性和需求，而悦跑圈功能的完善又要同时兼顾这几个不同阶段的跑者。“精英跑者在我们这里是KOL，但是不能代表全部。”梁峰说，做任何一个做互联网产品，都要想到你的最多数用户是谁，营销的对象是谁，买卖产品的对象是谁，“一定要最重视那些真正的使用者和肯花钱的用户”。 “当你有几千万用户的时候，做任何一个改变都是挺难的，必须照顾到这么多用户每一个用户的感受。”6月16日，悦跑圈进行了新一轮的改版，对首页设计和界面体验都进行了优化，推出了训练计划、挑战行动和话题广场等新的板块。体育创业赚钱的四个逻辑因为有了一次不算成功的创业经历，第二次创业的梁峰等人从一开始就有了自己实实在在的商业逻辑。“我所有产品的功能其实都为了去变现的，包括装备讨论，用户分享的方式方法，都是可以变现的。”梁峰说这是他们跟其他跑步创业团队的不同，哪怕一开始没有人给下订单做广告，但是相信这些未来肯定都是会有的，得时刻准备着。 在梁峰看来，体育赚钱有四个逻辑：门票、衍生品、商业赞助、IP输出。当然IP输出是最高级也是最难的，比如NBA光靠名字就能赚钱。 线上马拉松可以说是悦跑圈成立两年多以来做的最成功的项目，也是由悦跑圈首创。所谓线上马拉松，即在网络上举办的马拉松。参加线上马拉松的人，在马拉松活动当天，按照活动要求，在任何地点，完成全程/半程/10公里马拉松，即可获得官方授权的完赛纪念奖牌和电子完赛证书。 “契机其实还是发现了跑者对于荣誉的这种渴望”梁峰介绍说，2015的厦门马拉松恰逢10周年，厦以说是中国最好的马拉松之一，但在此之前的半程马拉松都是没有计时芯片和奖牌的，厦马的赞助商特步找到悦跑圈合作，只要用悦跑圈完成就可以同样获得奖牌，“太火爆了，前来领将牌的人将展台围的水泄不通”。由悦跑圈首创的线上马拉松日渐风靡，其奖牌都是由悦跑圈设计团队专门设计。自2015年1月悦跑圈在厦门马拉松上首创了线上马拉松后，重庆、扬州、大连、兰州线上马拉松接踵而至，线上马拉松逐渐成为跑圈中2015年最流行的赛事。截止到2016年4月，悦跑圈共举办了15场线上马拉松，报名总人数达到297万，平均每场线上马拉松报名人数约20万。 “用户跑线上马拉松不是去买奖牌，我们还是想把它做成一个赛事。”梁峰说，悦跑圈之后，其他跑步软件也都做起了类似的活动，但线上马拉松要尊重那些真正跑完的人，如果作弊或者根本没有跑就能拿到奖牌就没有意义了。梁峰说悦跑圈以后会做更多自有的不依靠某个马拉松赛事的线上马拉松，比如前段时间的线上马拉松，未来这样的自有赛事会更多。 梁峰对悦跑圈的定义是一家体育公司，比如他们一开始就决定说绝对不做手环等智能硬件，他觉得现在的智能硬件检测都不准确，可以说都是伪智能硬件、“假的”。 “不跨界的体育肯定没有很好的营销和传播”，悦跑圈如今已经与阿迪达斯、安德玛、松拓等很多运动品牌进行了各种品牌和营销合作，还与招商银行、中信银行、可口可乐和宝马等非体育品牌进行了企业跑等各种形式的合作。“我们现在已经把门票和衍生品做到了一个极致，赛事冠名也做了很多了，但IP输出就比较漫长。”梁峰说。 梁峰表示悦跑圈未来一定会出海，但不是单纯做报名，而是真正去做自己的赛事，如今悦跑圈旗下已经有60多家赛事活动了。 当我问到梁峰是否还想再去做足球篮球时，梁峰说现在时机还不成熟还没有考虑，并强调悦跑圈不管现在还是未来都将只专注于做跑步。“我们以后会是一个大的体育公司，跑步上下游都会做。”从跑步这个逻辑出发，悦跑圈如今已经投资将近10家公司，有一个专门做活动，一个专门做马拉松，一个专门做越野的，还收购或控股了4家赛事公司，投了一家跑步旅游的旅行社，今年还将投资一家做运动康复的公司。 欢迎大家关注创业最前线兄弟媒体“有言&（ID：youyan-utalk） 有言：一个有情、有趣、有用、有品的创投媒体，努力读懂每一个创业者，做创投领域的“情趣用品”。
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在过去半年多的跑步里，我从只能跑2km的80kg胖子变成了现在65kg能跑10km，当时一个月瘦了10斤，不知在街上算什么水平。当然知道街上大神多哈哈
引用480楼 @ 发表的
奥运这用词夸张了点 兄弟如果没吹 真的37那真的很厉害 差不多国家二级了 我初中练短跑 队里师兄甲组市运会拔尖成绩也就38 39
十一月北京鸟巢半马，未中签业余选手的有个万米跑选拔赛，前十名可以参加鸟巢半马，结果有个六十岁大爷跑38分钟排第二，第一是个小伙子，36分钟，你说的那些人如果是中长跑特长生，那成绩可就算比较差了……
引用476楼 @ 发表的
但是，不吃是最痛苦的，我对运动不排斥，昨晚要不是时间太晚，我都想冲击一下二十公里
你不能忍住，那你的减肥就很渺茫了
实话说在我决定要跑步减一点点体重的一年里，16年共跑了4次步，最多一次跑7公里，稳定5分钟每公里的配速可以了！楼主比我强，
我也是菜鸟，才开始跑。这几个月每月平均每月跑30多公里，基本一星期一两次，每次3公里5公里随意。就一次跑了个10公里。
引用1楼 @ 发表的
很强的水平。
我当时一千米巅峰是3分50.。。就算四分钟。。。&相当于1KM是4分钟40分钟就是10KM。。。然后抛去我很累。。。
差不多我50分钟也就是。。。1公里吧。。。跑完2圈多就累了。。。=======================================...
很强的水平。
我当时一千米巅峰是3分50.。。就算四分钟。。。&相当于1KM是4分钟40分钟就是10KM。。。然后抛去我很累。。。
差不多我50分钟也就是。。。1公里吧。。。跑完2圈多就累了。。。==================================================我觉得数学老师没毛病啊，1千米四分钟，相当于1分钟是250米，那40分钟不是10千米吗？然后我跑着跑着累了，一千米不就不想跑了？有什么问题吗？？？喵喵喵？兄弟们调侃两句得了啊，人身攻击就没意思了兄弟们，都是家人，调侃我接受，我体育的确不好，但是跑得慢不代表可以接受大家的恶意调侃，说我数学老师亮了体育老师亮了，我都虚心接受，调侃我也可以，一笑而过，给大家带来一点欢乐，可以的，我也很快乐，可是。。。反复调侃，不合适吧兄弟们？===================================是我自己没有说清楚我的意思，我的锅，不好意思，让大家看笑话了，随便调侃我吧，我的错，在这里给大家道歉了。===================================亮贴那个兄弟，您也被这样侮辱过，己所不欲，勿 施 于 人
没有，我觉得你说的没毛病啊四分钟考试一千米还是全力跑，10公里50分钟确实很不错啊
引用479楼 @ 发表的
上周跑的，不是个人最好成绩，万米跑进50分钟，普通人不训练跑不到的水平
也是北京丰台的啊，我很好奇你怎么在晚高峰时段带红绿灯的街道上练速度跑
引用477楼 @ 发表的
你这是啥算数水平，楼主平均每公里五分钟，你这是平均几分钟？
这个看配速就知道了嘛。我一般550左右
不知道各位跑友都用什么app呢
比我强啊，最多就跑过7公里，配速5分半左右，等天暖点再跑起来
引用330楼 @ 发表的
哈哈哈看来你比较赶时间
算准时间来的，哈哈，迟到五分钟就要扣钱，但是我也绝不会早到五分钟！
10公里我目前只能跑到1小时13分，目标是到年底跑进1小时内
引用402楼 @ 发表的
你要在40几分钟才厉害啊，反正我五公里20分钟左右，跑步后面都是机械运动又不累的，终点前500米还能在冲刺一把。所以我感觉你不快的。一千米都是3分钟以内结束的。
你要是一千米三分以内，五千米至少跑进18分……
严肃跑步后，现在10K是46分多，半马是1小时44分，就上周日跑的成绩。不过感觉自己仍有进步空间，下一个目标是全马330，目前未尝试过全马。。。
引用488楼 @ 发表的
不知道各位跑友都用什么app呢
悦跑圈（体验最佳）、NIKE+，改版后的NIKE+已经不好用了
引用493楼 @ 发表的
严肃跑步后，现在10K是46分多，半马是1小时44分，就上周日跑的成绩。不过感觉自己仍有进步空间，下一个目标是全马330，目前未尝试过全马。。。
全马和半马不是一种运动，我半马比赛一小时四十以内完赛，全马只能四小时左右，到了三十三公里左右，无论你前面跑的快慢，都会肌肉能量耗尽，转为脂肪功能，这种疲劳不是跑几公里那种急促感，而是彻底抬不动腿，走路都吃力，不多练全马很难克服，那些能330全马的人，半马至少跑进一小时三十分另外，比赛时不是自己记距离，是距离摆在那，超车，拐弯，拿水，加上软件本身就不准确，实际要比自己记录的再多跑几百米……而且参赛人多时人与人之间，起跑后几公里，会有很大的干扰，远不是自己跑那么自在
你跟我一样，现在跑不动了，当时80公斤减到65公斤已经半年。最凶一个月天天跑步，有时候甚至跑十几公里，那段时间后膝盖有点受不了，现在没跑了，偶尔打打羽毛球，做做keep，没有坚持，当时腹肌四块明显，两块差最后的脂肪减掉，然而刚好媳妇过来了，天天陪她夜宵，肚子就又悲催了，腹肌不见了，还是65公斤就对了
一般一周保持一次跑步运动的人都能一小时内跑完十公里
引用495楼 @ 发表的
全马和半马不是一种运动，我半马比赛一小时四十以内完赛，全马只能四小时左右，到了三十三公里左右，无论你前面跑的快慢，都会肌肉能量耗尽，转为脂肪功能，这种疲劳不是跑几公里那种急促感，而是彻底抬不动腿，走路都吃力，不多练全马很难克服，那些能330全马的人，半马至少跑进一小时三十分另外，比赛时不...
全马和半马不是一种运动，我半马比赛一小时四十以内完赛，全马只能四小时左右，到了三十三公里左右，无论你前面跑的快慢，都会肌肉能量耗尽，转为脂肪功能，这种疲劳不是跑几公里那种急促感，而是彻底抬不动腿，走路都吃力，不多练全马很难克服，那些能330全马的人，半马至少跑进一小时三十分另外，比赛时不是自己记距离，是距离摆在那，超车，拐弯，拿水，加上软件本身就不准确，实际要比自己记录的再多跑几百米……而且参赛人多时人与人之间，起跑后几公里，会有很大的干扰，远不是自己跑那么自在
跑全马的苦的确要先有心理准备才行，我感觉自己的耐力还行，现在重点练速度了。
跑半马我是有信心冲击130的，全马330也是作为一个中期目标来看的，毕竟我是1次全马都没完成的新手而已，现在是阶段性地安排拉练计划了，周末慢慢从半马到25K、28K、30K递进，先试试跑到哪会撞墙再说了。不过是要一步一步来，目前的能力先400再345到330，这样循序渐进才最合适，自认不是天赋异禀的人哈！！
引用493楼 @ 发表的
严肃跑步后，现在10K是46分多，半马是1小时44分，就上周日跑的成绩。不过感觉自己仍有进步空间，下一个目标是全马330，目前未尝试过全马。。。
咕咚怎么样
引用486楼 @ 发表的
也是北京丰台的啊，我很好奇你怎么在晚高峰时段带红绿灯的街道上练速度跑
我绕小区一圈三公里，都是右转，不用等灯
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