想自己开店投资很大，没有太大把握。听说网上做生意不错，不知道是否有好的项目可以推荐的呢？
创业啊 这个是好的想法哦
现在网上开店好创业啊
前段双十一的那市场可是很红火呢
听说啊 以后网购会成为购物趋势
但是这个也不是说开就能开的咯
还是可以去学习学习的
我知道现在有个E-BOSS专业就是专门教这个的
你可以去看看哦
！预祝你创业成功
其他答案（共9个回答）
现在的投资项目很多，不过投资小的项目还是齐既育发馆加盟。
早点专递业
　　早点式样设计提示：1)主食：面包、包子、馒头或其他糕点;2)副食：咸菜或其他特色小菜;3)饮料：早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液态食品;4)设计制...
创业的25条原则
1首先要选择做你真正感兴趣的事
2要当老板为别人打工绝对不会成为巨富
3提供一种有效服务，或一种实际产品，靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小...
年轻人做生意当然是要选择特色小店了啊
我觉得DIY蜡烛小店还不错
适合在年轻人多的地方开，现在这个社会年轻人的钱是做好赚的！
而他们花钱也是没有理由和章法的
答: 肝脏检测包括什么项目
答: 我是在美牛投资投资的美原油，跟着朋友一块儿做的，收益还挺好的，现在已经赚了点钱，推荐你可以试试呢
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互联网创业主题沙龙：互联网是创业潮的基础
　　消息 10月22日，财经网(,)主办的互联网创业主题日前在北京举行，财经网CEO兼主编程建国、拉勾网 3W咖啡联合创始人鲍艾乐、蚂蜂窝旅行网联合创始人兼CEO陈罡等互联网新锐参与了此次交流。
　　财经网CEO兼主编程建国致辞中认为“移动互联网正在改变着几乎所有原有经济型态的商业模式，正在动摇着许多行业的已有模式基础。这给了大家一次非常大的机会，在各个方面，在各个行业都有了一大批新兴的机会出来。这是这次创业潮的时代基础。”10月19日，财经网CEO兼主编程建国在财经网互联网创业沙龙“最具潜力的互联网创业公司”活动中如此表示。
　　以下为对话实录：
　　主持人：各位朋友大家好，我是财经网小亚亚，欢迎大家顶着雾霾来参加财经网互联网创业主题沙龙。我们今天邀请了行业内几位创业先锋，代表各自的领域来跟大家分享自己的创业故事，创业需要注意的问题以及怎样克服各种各样的难题。
　　大家都看到了，最近几年，中国的互联网公司迎来了一个创业上市的小高潮，在看到最初的那些创业团队成功、成名，甚至上市实现个人财务自由以后，大家都会觉得很羡慕，但在创业团队的辛苦程度确实不是所有人都能够或者愿意去承受的。今天我们的嘉宾将会告诉大家他们的故事，如何去经营，养活一个创业团队，如何获得融资，如何去调整方向，克服各种难题。
　　首先介绍一下我们今天的嘉宾，他们是拉勾网 3W咖啡联合创始人 现任拉勾网的CMO Ella总鲍艾乐、P2P方面的代表企业搜易贷COO蒋轩、蚂蜂窝旅行网联合创始人兼CEO陈罡，以及男同性恋社交软件Blued创始人兼CEO耿乐。
　　今天出席沙龙的嘉宾还有财经网CEO兼主编程建国，以及财经网副主编兼战略合作总监朱钰。
　　在演讲开始以前，我想先宣布一下今天的抽奖规则，我们为大家准备的奖品有特等奖iphone6 plus643一台，一等奖是价值300元的小蜜蜂蛋糕礼盒两份，三等奖是价值80元的小蜜蜂蛋糕礼盒三份。
　　怎么才能拿到肾6呢？我们两边的投影仪上有一个微信上墙的界面，大家首先拿起手中的流程单扫财经网二维码进入财经网微信界面，点击底部菜单的上墙按纽，然后留下你的手机号以及留言，如我要上墙，最后只有上墙成功的号码才能参与抽奖。那为了保证避嫌和抽奖的公平性，我们主办方和所有合作方以及嘉宾的员工就不能参与抽奖了。
　　我们先有请财经网CEO兼主编程建国先生做本次沙龙开幕致辞，大家欢迎。
　　程建国：说我是财经网的CEO兼主编，估计大家不太敢兴趣，但是一会儿告诉大家一会儿iphone6经过我的手抽出来。感谢各位，冒着生命危险，穿过硝烟战火来到我们这个地方，既然大家付出自己健康在内这么大的在家，我想大家不会是为了来换一个iphone6，而是对我们今天这个话题感兴趣，对我们今天给大家分享创业经历的嘉宾，当然对我是没多大兴趣，所以我很快讲完。
　　说到创业，简单回顾一下，从1979年我们国家实行改革开放以来，35年应该说总结下来，这是属于第二波非常好的创业潮流的到来。第一拨是从改革开放80年代个体户时代开始，它的高潮是出现在了大约92年邓小平南巡之后，它的尾声我定义的是出现在90年代末，以前大家都知道的BTA等等为主的互联网公司出现。第二拨的过程是大家正在经历的过程，这个过程我认为是方兴未艾。
　　这个过程和前一个过程有什么不同？前一个过程有三个特点。第一个特点就是在80年代到90年代创业过程中，这些创业人他其实当时绝大多数没有主题创业意识，他其实是被动创业的。比如当时我要当一个个体户，当一个万元户，这些人 往往是社会的边缘角色，他们很杀在社会上也一个比较好的工作条件和机会，是生活或者时代逼迫他们不得不去做一些当时人们不太愿意做的事情。
　　第二个特点，他们在当时而言没有太多的创业的构想或者对未来远景非常明晰的描述，当时对这些人来说，最主要的解决解决生存问题。一个基本的生活问题接下来想我能不能生活得更好一些，他很少有这样一个远景描述。现在许许多多当时的创业者，现在都成了非常知名的人物，非常大的国际化公司，但是作为一个在那个年代过来的亲历者，无论是哪一个现在非常著名的公司，哪怕是他已经是全球市值第一或者第二，他的创始人告诉你说他30年前或者20年前已经描绘出来一个非常完整的远景，我可以告诉你这是胡悦人道，是吹牛。他刚开始做的时候没有一个明确的远景
　　第三个特点，在那个创业人里面真正能够取得成功的，和个人能力关系是有，但是也许并不是最主要的。最主要的是他们能够有机会获得一些非个人能力之外的，行政的，或者权力的帮助捆绑，这样才能得到一个非常好的结果。
　　但是今天这一次，我们可以以08年、09年为起点，这次最主要的是移动互联网的出现。移动互联网正在改变着几乎所有原有经济生态的商业模式，或者正在动摇这个东西。这个给大家一个非常大的机会，在各个方面，在各个行业都有了一些新兴的机会出来。而现在这些创业者，我想今天来的都是非常年轻，我想会以80后，乃至90后为主体，你们和当时的人相比，你们受过更好的教育，你们有更明确的主体创业意识，也有对于未来更科学的或者说更清晰的一个未来的远景构想。
　　所以我认为最近这十年，应该说是咱们国家又一次社会、经济发展、发展走到这一步，给了你们这些年轻人又一次非常好的创业机会。我想这就是大家愿意冒着硝烟来到这个地方共同分享，共同交流的原因。
　　最后我预祝大家20年后在我们这里出现比、、，也比更伟大的企业家。
　　主持人：接下来我们有请今天的第一位演讲嘉宾，拉勾网、3W咖啡的联合创始人，现任拉勾网CMO总鲍艾乐。3W成立以后相当长一段时间里，经营入不敷出，于是许单单、Ella和马德龙三个人成立了3W传媒，由鲍艾乐担任了3W传媒CEO。后来马总多次谈到这段经历，最艰难的时候，是Ella总的3W传媒赚的钱，养活了整个3W团队和他们的梦想。那养活一个创业团队到底有多么的坚信呢？请Ella告诉大家。
　　Ella：我们会场基本上每天都会有沙龙在这边举办，因为我们拉勾网也是在3W三层办公，所以我经常会到这个会场来。但是今天晚上这个沙龙，我有一种感性的冲动，刚才听程老师开场结束之后，我们今天晚上想讲的这个故事也是大家之前在媒体上，所有关于拉勾的故事没有听到过，很多人知道拉勾成长的很快，你们是一家垂直领域做的最好的公司，不断看到不断刷新的拉勾分享，但是在拉勾成长过程中，我们也有经历过自己比较痛苦的阶段，这个痛苦到底是什么，还有我们对这个痛苦的思考是什么。
　　今天开场之前，我跟主持人讲说，我今天要分享一点关于拉勾的痛苦，她说挺好的，今天有很多想创业的人让他们听完之后可以避免这个痛苦。我讲不是的，我觉得我们所经历的痛苦的那个部分，应该是所有成长中的公司在这个阶段可能必然都会经历的。我们只是说希望提前对这些事情多一点思考和多一点准备，更多的跟我们一样创业的人早一点知道一些事情。
　　今天这个沙龙，我提前把3W和拉勾创始人许单单从深圳拽回来，她刚刚下飞机，居然赶上来了。所以她应该也是挺仓促了，看了一个大纲，我们之前也说过要讲拉勾的故事给大家，接下来有请我们3W和拉勾的创始人许单单给大家分享拉勾这一年到底经历了什么。
　　许单单：谢谢这么多人来3W参加这个活动。最近各种活动对我们的邀请还挺多的，我们自己也一直琢磨着拉勾网这一年来靠什么长得还挺快的，媒体有很多总结，其实我们自己并没有总结过。但是直到这个活动的时候，我们跟Ella商量说想总结一下。为什么总结一下？是因为我们今天面临特别多的痛苦。
　　我刚刚从深圳回来，我去深圳干什么，去面试，去挖人及但是发现挖一个人很难。我已经和他见了四次，最后的两次，第一天谈到夜里两点，第三天夜里三点钟，第一天动用了清华旗下一个会长，到今天他还没有答复我要不要来。我们今天面临特别多的痛苦。为什么我会花如此多的代价，那天喝的九瓶酒全都是八几年的酒，就是为了挖这么一个人，因为我们今天面临太多的痛苦。所有痛苦的时候，想解决问题，怎么样去解决呢？我们觉得先找源头。先不忘初心，回头琢磨过去一年半的历程哪些东西让我们长得这么快，它当时的原因是什么。如果我们能找到那个原因，今天看当时让我们成长快的那个东西今天是不是稀释，或者是不是不再了，我们需不需要加强一下。这就是我们开始重新整理拉勾网过去一年的起点，因为我们遇到困难了，我们痛苦，那找原因，先找源头，所以有了今天这么一个PPT，分析什么东西让我们做的好，这个东西其实更偏深度思考，真正我们的干活。
　　我们去年三四月份开始做拉勾网，到今年整整一年半的时间，这一年半的时间，我们现在已经超越三万个互联网公司在拉勾网招聘，而且我们到今天为止几乎是一个销售都没有的，智联招聘，80%都是销售，我们99%的员工都不是销售，相当于我们没有销售，这也是我们成功的原因。就是说我们用一套非传统的方式，用互联网的方式在做B端的企业用户获取，我们不是靠销售打电话，不是靠销售上门拜访，就靠企业自己来。这是我们做的一个小结果。
　　相当于有20多万个的职位，这三万个企业有20多万个职位在上面发，我们有一个强行的三个月过期，还有很多过期的志伟。我们是最早做急速招聘，当时我们一直想我们怎么样，站在用户角度考虑这个问题，到底有什么东西才证明你考虑了用户，有没有那些东西让用户尖叫。当时Ella提出来急速入职，我们不断的去努力，最终做了一个东西在微信上面投简历，HR处理，给这个人发面试通过，这个过程是一分钟之内，有人在一分钟之内收到面试通知，认为是骗子，怎么可能是不是拉勾网在玩我。我们有个员工夜里两点钟在拉勾网投了个简历给马德龙，他刚好没睡觉，刚好给他回了，他觉得这么回事一定是拉勾网的自动回复，夜里两点钟不敢给马德龙打电话，马德龙说你第二天早上9点钟来这里喝咖啡。他第二天早上给马德龙打电话问是真的吗？他说真的，你来吧。
　　再往后我们继续调查，用户还有什么不爽的地方？快是一个。不然以前投个简历两个星期才给你联系。另外投了之后石沉大海，这是大部分找工作人的直观感受。那我们说不管企业爽不爽，必须用户反馈，你要给他。这时候企业很痛苦，每一个不合格的人要回一个拒信，增加HR的工作量。之前的传统招聘企业还是以企业为衣食父母，觉得不合适发个拒信耽误时间，所以我们强制地说你必须要给人回复。后来我们发现有些企业还是不回复，我们说你不回复就不可以收到新的简历。所以我们强迫他，所以HR对我们特别抗议，但是我们坚守这个底线，你抗议没用，做到了投必有回复。
　　后来我们确认说外界对我们也很大的误解，总觉得拉勾网是服务毕业生或者是刚入职的人实际上不到10%的比例，整个拉勾网90%都是有工作经验的，三年以上工作经验的人占到了50%。整个拉勾网里面是非常多资深的用户在使用拉勾网，这些东西是我们一年做到什么东西。
　　这个是更直接的成绩。整个拉勾网百度是招聘找人最多的公司，几乎每天都有将近两个人通过拉勾网入职了百度。另外一个在拉勾网招聘比较多的是新浪，他们都在整个拉勾网上有上千个职位。我们还会和一些长得比较快的公司联合合作，比如深圳一个房多多，因为它和我们很熟，为他自己做专题。他在一个月的时间里，那些员工基本上都来自拉勾网。
　　这个里边开始去讲，我们自己去想到底什么让我们走到了今天。我们找到了这些东西之后，我们再去做计划。最终最终，野心这两个字不是我，不是马德龙，不是Ella提出来。有一个很有意思的故事，我们在一个多月之前，我们面临管理上的痛苦，不知道怎么办。我们就找了一个40多岁的一个很牛逼的高管教练，专门帮公司在员工培训和企业诊断的人。我拉着这个人和我们一起带着拉勾网16个人，所有的高管和最早的6个员工，一共17个人拉着高管教练跑到一个农场呆了一天的时间，大家分成好几个小组，每个小组的人自己头脑风暴说过去几年到底什么促使我们成长。
　　在这个事情之前，我们几个创始人自己有一个小讨论，我们自己会认为说可能是因为我们很努力，可能因为我们很有运气等等。我们觉得努力是很重要的一个地方。觉得说我们几个合伙人能力互补是一个地方。但是最终出来的结果是这个，这是17个人自己挨个挨个讨论一天之后的，拉勾网是个野心驱动的公司，是野心让拉勾网走到今天。这个结果出来的时候，我们特别特别惊讶。因为这远远不是我们之前想到的结果。
　　后来我们总结为什么拉勾网是个野心驱动的公司呢，我们挨个去问，最终有两个层面的因素。第一个因素，是因为我们自己这帮人很有野心，包括我们三个创始人，当年都拿着很高的公司，后面跑去潘康拇匆担懊嫒甑氖奔浼负醵际悄梦迩Э榍墓ぷ省Ｉ疃急涞煤茉愀狻５且彩且蛭幸靶牟旁敢饧岢窒氯プ觯幌胱鲆桓銎胀ǖ纳习嘧濉；赝房次颐亲钤绲募父鲈惫ひ彩且谎裉旎岢⊥茫谖颐抢赐氖焙颍飧雎フ米靶蓿际枪さ亍Ｈビ幸桓鲂“旃遥裉焓俏颐堑牟莆袷遥靶薜氖焙蚶赐鋈朔旁谕范フ飧鲂“旃依锩妫饷婵甲靶蓿∥莘獗湛及旃Ｗ靶弈媚歉龆髂盟嗟靥乇鹣欤侨套虐旃罄从幸淮嗡⒘怂嗟爻霾焕矗荒艿茸鸥闪俗叱鋈ァ
　　还有楼梯里堆了建筑垃圾，被堵下了，在三楼下不来。那个时候的六个人，包括我们自己这几个人为什么在一个工地里面呆了两三个月，每天炒的要死。就是因为我们最早这几个人是有野心的，虽然我们今天做的事情非常艰苦，非常辛苦，看起来大家都不像一个大公司的感觉，甚至看起来都没有任何成功的迹象，客观上那时候做的拉勾的商业模式还不是今天的，但是我们坚持去做。最开始的这六个人到今天一直都没有离职，全部都在拉勾网，这是让我们很开心的事情。拉勾网今天已经80个人的团队，最开始这六个人还是整个团队里加班最多的人，最努力的这个人。是我们对他们好吗，还是他们在拉勾网发展中受益最大吗？都不是。是因为本身他们是有野心的人，因为他本身不需要我们，他就是有野心的人，他就是奋斗的人。今天80个人的时候，后面再来的人，他和那帮人不一样，不是说我们团队不一样，不是说我们管理得不好，是因为他本身就来错了，就招错了他。我应该再多招一些最开始六个人这样的人，可能今天的发展会快很多。人是有野心的人。这是我们讨论之后最大的结果。
　　拉勾网的今天，我们的团队福利不错，绝对好的员工餐，大厨亲自做饭，一定没有地沟油，每天12钟准时送上来，但是为什么团队不像当年那么努力，那么开心，稍微加一点班开始抱怨，我自己感觉这是我们管理的问题，一部分是人的问题，不是最开始这几个人，可能我们需要更合适的人，更好的人，以及让这个团队更好的知道这个艰苦的精神。搬到新办公室就在隔壁，和现在的地方一样，所有创始人都没有办公室，都是通的，一个格栏没有。
　　我再补充另外一个，我们是野心家，没有一个创业屯对不是有野心的，拉勾网融了2500万美金，就说自己有野心，好像失败的就没有野心，不是这样的。我们为什么把野心放在第一位。因为拉勾网服务的是什么人？因为在拉勾网这些人本身也是有野心的人。拉勾网上面超过五分之四的公司都不是上市公司，十个公司里面最多一个是大公司，天时人的公司A轮B轮能走到百分之六七十，整个拉勾网的用户大部分是去中小公司，不是去大公司。当年我们找过的投资，雷军就说要不你搜一搜上面有没有小米的人找工作。当时我们当着雷军的面在拉勾网后台打入小米这两个字，特别多的小米员工在上面。雷军说这么多，你搜搜腾讯，百度。一搜百度、新浪、腾讯，发现比小米更多，他心里安心一点，不是小米的跳槽人高，还是挺低的，腾讯、百度更高。上面的员工很多都是腾讯、百度的员工，但是投简历大部分去小公司，为什么呢？我觉得凡是愿意去小公司的人，本身都有野心的人，博一个更大的收益，希望这个公司长大的有更高的收益。整个拉勾网的逻辑也是这样，为什么拉勾网能存在，是我们坚信说很多小公司 有更高的前景，更辛苦，更吸引到更优秀的人，从大公司发展的人到小公司，我们整个运营逻辑都是这么干的，我们做了非常多的专题，比如最具气质的八个公司，最有前提的八个公司，成长最快的八个公司，都是小公司，正是因为拉勾网服务的用户，服务的这些互联网从业者，他也是觉得愿意去小公司，博一个更大的成长，自己有野心，所以才和我们是匹配的。
　　拉勾网是野心驱动的公司是两个层面，一个是我们自己的团队足够有野心，一个是我们服务的用户也是有野心的人，这样我们才可以把野心当成拉勾网第一个重要指标，后续的话，我们自己的团队要保持野心，后续的话我们也希望在整个企业价值观上，我们给用户宣传的角度让用户更有野心，公司的气质也是有野心的气质。
　　这个里面我们琢磨说野心也是人，我们最终会从事的角度，人的角度横向划分我们。人是整个过程里面最本质的，说白了，整个互联网公司都是只有人。我们就从三个角度，但是你发现这看上去都是一个一个小指标，指标怎么来的？是当时我们17个人花了一天的时间讨论成功所有的东西，它认为成功的任何东西都写出来。最终我们把所有的结果汇总，每个人都会写到纸上，最终把它汇总出来就是这些词。这是我们一整天的头脑风暴的结果。
　　最基本的就是野心，野心后面会有艰苦奋斗，野心和艰苦奋斗可以变成一个东西。为什么会有一个朴素的呢？朴素的野心。这个是我们其中一个年龄比较大一点的同事提出来，他给我解释为什么朴素。他讲了一个故事给我们，他说他在拉勾网面试的时候，Ella说杨老师我们许单单出差回来，中午和你一起吃个饭。他早上起床，他老婆说你不在家吃饭。他说拉勾网的董事长约了我一起吃饭。他以前是记者，觉得请吃饭挺好的，他早上不吃饭。就来到我们这，好了，我们吃饭吧，就拿着微信开始，我说你吃牛肉面吧。当时他心里有特别大的震撼，你们公司也太潘堪桑皇且胛页苑拱伞Ｄ憔驮谀阏馇胛页砸煌肱Ｈ饷妗Ｋ匠苑梗悄闱胛页源蟛汀Ｇ胛页砸煌肱Ｈ饷娌唤谐苑埂５乔∏∫蛭仪胨阅闩Ｈ饷妫次颐枪玖耍蛭⑾治颐怯涝豆思霸谑虑樯希颐且坏愣疾换峤舱夥矫嬷獾氖虑椋踔廖颐堑乃枷肜锩嬉坏愣济挥邢氲秸飧鍪虑橹獾氖虑椋挥锌悸俏页愿雠Ｈ饷媸遣皇嵌圆黄鹉悖悴槐晃抑厥印Ｎ颐翘烊坏牟豢悸钦庑┒鳎灾劣谖颐亲稣飧鐾纺苑绫擦苏飧龉适挛也胖溃次仪肽闩Ｈ饷娴笔比媚闶Ｋ凰滴叶疾恢溃嫡飧龉炯父鋈俗隼赐飧鍪虑槭浅吨铀兀奈拊幽睢Ｕ馐且恢制铀氐囊靶摹
　　这个事情让他觉得我愿意去到一个只做事情，不考虑这个事情之外的任何事情，没有繁文缛节，这是他理想的工作环境。他最终给我们起了一个词叫朴素。我们当时听完之后挺感动得，这的确是记者文艺青年出身才想得出来的两个次。人的层面，野心，艰苦奋斗是我们整个拉勾网所有的员工，所有的团队具备的最基本的东西。
　　但是到事情的层面，就变成比较难处理。我们之所以最早的时候做的比较快，是因为当时是小团队协作，我们整个沟通特别通畅。今天面临的问题，公司变大了，光一个技术团队就30个人，每个人对整个公司的直接参与度或者感觉是不对的，或者是很少的，成就感很少。当年让我们成功是因为这些东西，今天让我们痛苦也是因为这些东西。因为员工的参与感不够了，成就感不够了，我们开始沟通出现大公司的典型病，我们既然找出来这个是让我们成功的，那下一步我们就要在今天这个时候，发现问题回头追溯这个问题，解决这个问题。到事情的层面就发现简单了，我们做的特别快。整个拉勾网强调快，我们执行力特别强。
　　这个就是比较正常的，拉勾网过去第一个做的蛮机制，把产品做到极致。第二个自媒体，让用户做传播。第三个是大家没有预期到的，就是我们的热启动。我们有个小动手叫内推网，他比我们成立的早。我去创新工厂谈融资的时候他也谈，结果创新工厂投了他，但是今天我们是他数据的好多倍。他的创始人也很优秀，我们的团队也很优秀，我们的团队并不是比他优秀，因为我们长得快。我们是在3W基础上做的这个事情，以至于我们两家花同样的力量，是他好多倍的收获。这也是我们自己创业的一个感受。
　　这个是问题，我之所以讲我们为什么17个人做头脑风暴，为什么出来事的层面，人的层面，就是因为这个问题，我们真的遇到了很多的困难，我们几个创始人每天睡不着觉的焦虑，我们一直讨论如何做管理，一切都来自于这个问题。春节的时候只有十七八个员工，今天有80个员工，半年的时间团队涨了四倍，创始人没有任何管理经验，公司连个HR都没有，直到一个月 前才来了一个小HR。通过我们头脑风暴出来的那些结果去解决今天的问题，最终都是人的因素，我们希望从人的角度去解决。
　　昨天Ella去听童世豪的演讲，这句话是他讲的，不是我们自己讲的。一个公司最危险的时候，就是他取得了一丁点成就的时候，我觉得我们就是，拉勾网涨的实在是互联网公司里面涨的最快的公司之一，我们一年多的时间估值这么多，外界的夸奖特别多，所有的朋友见到我们都是各种恭喜，不知道我们的心里有多焦虑。这才是一丁点成就，员工就说要不要涨公司，办公室要不要好一点，是不是福利好一点，这是我们最危险的时候，也是我们创始人最焦虑的时候，就是我们取得一丁点的成绩，整个公司面临各种问题，各种大跃进的问题。借这个场合分享我们自己的焦虑感，看上去一帆风顺的公司，其实内部困难重重，创始人无比焦虑，如果有些公司今天还没有涨到这么大的时候，汲取我们的经验，提前的更好招合适的人，更早的把企业文化早期树立好，可能比我们成长更顺畅一些。
　　蒋轩：首先非常感谢财经网3W给这样的机会给这样的机会，给大家交流。搜易贷是因革新的公司，所以更多的务虚一些，搜易贷是下一个新的平台，很多人我们并不算非常典型的互联网公司，但是因为我们处于这样的行业，这个行业的发展变化非常快，竞争用白热化去形容，所以我们一直对团队的要求要有创新的心态，我们对自己从管理层本身，到决策的机制，到我们每个基层员工的要求都是这样的去贯彻和执行。所以我们非常高兴今天到这里跟大家分享一些关于我们创业的想法。
　　我之前是做电商的，从04年开始就在阿里工作，经过大概接近十年的时间，我在12年转到了P2P这样的行业，我刚刚投身这个行业的时候，很多人不理解，因为那个时候讲出来P2P，大家认为你是骗子也不看好。我现在回过头来看，这个选择应该来讲还是比较正确的，P2P这个行业在飞速的发展，也涌现出了非常多优秀的创业团队。
　　现在聊天的时候很多朋友会问，当时什么东西促使你去选择这样一个行业，做这样一个决定？我今天来之前想了一下，我个人的理解，我去做一个转行，就跟一个VC去做一个天时投资一样，是要看规模，看发展速度，社会效益、战略价值。对国家的战略价值，对社会民生的作用，这是普通人很难真正想明白，但大家都有这样的概念。所以我是觉得金融行业蕴藏大量的机会，我们看到传统金融对普通用户，是我们这样的潘坑没в邢嗟贝蟮木嗬耄哉饫锩娴幕岱浅６啵魑桓龌チ宋锟吹交チ幸刀源车拿教澹源车牧闶垡担裉焖诘募肝行业，招聘行业都有了一个颠覆性的革新。所以我们认为金融行业一定也有这样的机会，互联网一定能改造传统金融行业，当然这个改造的程度我不知道，需要我们一起去努力。随后我认为有这样的前景，我愿意投身这样的行业，做这样一个对我自己个人来讲比较大的新的选择。
　　对搜易贷来讲，我们这样的团队在整个行业里面，在整个P2P行业里面，是非常多的。对于我们来说，我们为什么会认为自己可以脱颖而出，或者未来对自己有信心呢？其实还是来源于我们对这个行业的梦想。梦想这个词是非常火的，我刚去了一趟，纯粹是个人瞎玩。发现美国新闻里面都在讨论中国梦，梦想是很重要的事情。
　　对于我们这个团队梦想主要是两个，首先做这件事情还是希望让更多的普通用户和小微企业能够生活得更好，经营的更好。在座的今天几位前辈，像单单总，程总，你们做的这些行业都是在各自的领域帮助普通人生活过得更好，工作得更好。我们也是想让金融这个行业用他的力量帮助普通人。大家都知道传统金融的壁垒非常高，整个成本非常高，结构非常复杂，整个利润要求又非常苛刻。传统金融行业很难把他服务满足普通人的需求。
　　所以我们在整个产品设计中一直想利用互联网的力量帮助金融业，我们有两款产品，一款面向普通购房者的首付贷的产品，帮助中国老百姓的置业需求。一块是帮助很多小微企业获得融资。这两个产品在线上通过QQ的方式，帮助很多普通用户有了很多有助润很少的存款，或者货币基金以外的高收益需求，这种理财需求以前只能在传统金融机构需要非常大的投资门槛才能享受得到。
　　这个行业看起来非常美好，非常或瑞，媒体一直在报道，一直是这几年互联网创业的热点，但是暗潮涌动，有非常多的问题。每次我参加P2P的论坛，大家都会说希望政府监管，这个没错。互联网这个行业最大的力量来自内生性，应该由互联网这个产业内生的力量推动这个革新，变得更好，更加保护整个游戏的参与者。我们希望我们自己有这样一个能力，或者说我们希望自己未来能够帮助这个行业，帮助监管层把这个行业规范得更好。这也是我们的初衷。我们8月底上线的时候，打出了最放心的互联网信贷平台，这也是我们团队努力的方向。
　　最后讲一下我在这个行业里面做了两年半、三年的时间，看到非常多团队起起落落，为什么我对我们这个团队有信心，对自己有信心？怎么判断一个公司有价值，我的观点是说我们的产品必须对社会有价值，对用户有价值，对产品有价值，这三点缺一不可。中国的互联网从来都不缺乏热钱，不缺乏概念，不缺乏模式，不缺乏噱头。但是我想真正缺乏的是有理想，有抱负，有坚持的人，就像单单总讲他们拉勾网到现在经历非常多的痛苦，创业的痛苦，对一个产业由不成熟到成熟的推动的痛苦，是很多普通人难以理解的。我加入这个团队，感觉我们搜易贷在P2P这个领域里，我们是这样一群人。最后非常感谢大家，也希望今天晚上沙龙能够成功。
　　主持人：接下来邀请蚂蜂窝旅行网联合创始人兼CEO陈罡。
　　陈罡：大家晚上好，看到墙上很多人对宵夜特别期待，都会深呼牛肉面。书市09年开张，最早的时候不在这，在航天桥，北京最好的牛肉面也不在这，在望京。我个人除了爱旅游，也特别爱吃。
　　刚才前面几位嘉宾在台上讲，蚂蜂窝很多人都用我们，可能对我们的产品也不太陌生。我有一个小小的建议，为了让大家能够更好的了解我们和我们的故事，可以用提问的方式，大家想了解蚂蜂窝，包括创始人，包括早期投融资方面的问题，都可以问。每次我在两个问题里面二选一，进行沟通，通过这种方式让大家了解我们背后的故事。
　　提问：我对互联网域名比较感兴趣，刚刚我在网上查了一下域名蚂蜂窝，.com、.cn，这个一开始就是公司创始人的域名，还是最后做出来，收购了一些域名？
　　提问：我来自杭州的搜六的创始人，第一个问题对你的合伙人，如果他未离职在一家大公司，给他的期权股权还有工资，怎么平衡，能保证他的积极性，也能保证你的积极性。
　　第二个问题，你现在已经拿倒B轮，我想了解如何防止友商的篡位？UGC已经硝烟弥漫，你怎么样让这个里面树立创新竞争的壁垒？
　　陈罡：第二个问题，我们走到今天，做UGC的不只蚂蜂窝，如何往前走。UGC这个事情很不容易，看似门槛很低，，你让一些用户进来发表他们的图片、文字，这个起点门槛不高，比如现在有微信、等开放接口，很容易对接一些数据。但是如何能保证用户可持续的在这个地方进行UGC的互动，包括能承载用户，让用户沉淀下来，我觉得第一个很重要的门槛。不是今天用户来打酱油就走了，就叫UGC。第二个问题能不能规模化产生高质量的UGC内容，这是非常关键的。第三点，这是整个竞争力的核心，能不能把UGC转化成数据。UGC的好处在于真实，来自于不同的用户，每个用户的使用习惯不同，心情不同，分享的东西都不一样。能从杂乱无章的信息里面把这些有用的信息识别出来，挑选出来。信息到最后只有数据，数据是解决信息问题最好的方式。但是数据就要求结构化，你能不能从一些杂乱无章的UGC信息转化成结构数据，这是最核心的挑战。
　　对蚂蜂窝来说，我们的核心竞争力可以从两个方面来总结。第一个我们有一个很完善的社区，蚂蜂窝每天有海量的UGC产生，这是第一道门槛。第二道门槛，我们的UGC信息处理有一套攻略引擎，用一套自己的算法，通过语音分析和数据挖掘的办法把这些转化成数据。蚂蜂窝的核心竞争力在于第一个我们有社区，第二个我们有自己的独特的产品和技术，我们远远区别于其他的竞争对手。
　　提问：我姓董，我是的。我想问的问题是，今年蚂蜂窝是跟在路上开始有一个深度的合作，蚂蜂窝跟传统旅行社是如何进行一个深度的合作呢？
　　陈罡：蚂蜂窝的价值和优势是什么呢？我们有数千万的用户，我们现在用户已经超过五千多万，对通用平台来说，比如对微博和微信好像少几个数量级，但是对一个垂直平台来说，这个数量级足够大，每天的流量也非常大，这些都要去旅行，进行旅游消费的用户。这是蚂蜂窝的核心价值和优势。
　　我们要做的事情就是能把行业里面，尤其是有产业的上下游打通，把蚂蜂窝的用户和流量分发到承载交易的网站上，在路上是我们重要的合作伙伴，他们对于机票领域有超过十年的行业运营经验和资源，算是互补吧，能为旅行者带来性价比更高的机票，也能让他们购买机票的服务体验得到保障。这是我们合作中的一个。
　　如果对行业比较了解的一些朋友，可以去看看我们的特价频道，现在有非常多的供应商，不仅是在机票，还有酒店，包括当地旅行社，比如你去美国的西海岸，也有当地很好的旅行社帮你选择，无论你去环球影城，还有圣地亚哥的海洋世界。我们就是把我们的用户和流量分发给后端的用户，这样达成三赢的局面。第一个能为旅行者最快速并且性价比很高的找到自己所需要的旅游服务。第二个能给供应商带来精准的流量和定单，对蚂蜂窝来说，我们是广告和佣金了。
　　提问：我叫，我现在还没有脱离我原来打工的公司，但是我已经有自己的公司。我跟你请教一个问题，在原来公司的团队当中，在我新加入之后，怎么样通过每个人在公司的贡献合理分配公司股权？现在核心团队有就是四个人左右。
　　提问：我是财经网的专栏作者。前一段时间写在线旅游这一块，发现现在只要是跟投资人谈，言必谈0ZO，蚂蜂窝从线上向线下的资源渗透，还有一种是线下向线上的反扑，你怎么看待线下线上既是融合，又是竞争的关系？
　　陈罡：我相信很多创业的朋友都会面临找合作伙伴，如何留住你最重要的资源。对早期的公司，唯一拥有的除了你的梦想，就是你的股权和期权。从我个人的经验来看，越早期的时候，你能找到旗鼓相当的合作伙伴可能不是特别多，或者说通常意义上来说，太多和你水分相当构成这么一个团队，也许不是最稳定的。早期的时候，时间有限，资源有限，很有可能只能做一个事情。如果每个人都是司令官，每个人都是指挥者，很难去打下一个仗，因为很多事情做到最后，做到极致才有出路，而不是今天东一榔头，西一棒子，每个事情很难说出它的对错。对于早期的创业团队的构成，可能是由一个人或者两个人有绝对的话语权，绝对的影响力带领大家往前走。针对这种情况，股权和期权很容易划分，最核心的一个搭档，两个搭档对他们在公司的价值，假设80%由最核心的团队持有，剩下的给20%最好。如果一碗水端平，五个人均分，每个人25%左右，给整个公司留下非常大的隐患。
　　主持人： 接下来有请Blued创始人兼CEO耿乐。
　　耿乐：刚才我在现场用了一下我们的软件，发现好多都是我们的用户，刚才我的掌声是最热烈的。我今天不说太多的特专业的东西，我讲一下大家比较感兴趣的，就是讲一讲我的创业故事。我今天给我的创业故事起的名字叫逆光而行的日子。同性恋这三个字在中国是非常敏感的，很多年前这三个字没有人提及它，
　　这曾经是我很帅的时候，我上警校的时候，我发现我跟那些同学不太一样，因为他们都交女朋友，但是我总是觉得我怎么对我们班的那些帅哥特别感兴趣，所以我就去找资料。当时的互联网给我传达的信息都是说这是变态，这是精神疾病，所以当时我就觉得我得病了。我要去看病。当我去国外那儿网站搜相关的子，他们告诉我说这是正常的一种性趋向，只不过5%的少数人群跟大多数异性恋不太一样。
　　98年中国刚刚进入互联网普及的阶段，大街小巷有很多的网吧，那个时候我就想在中国为什么没有这样很多的网站告诉同志朋友他们不是一种疾病，也不是一种变态，甚至他们可以看到我的内容之后不会再去自杀。所以我就做了中国最早的一个同性恋的网站叫大男色的回忆。因为我上学的地方就在海边，我想记录我自己个人的故事。但是没想到网站做的非常棒，很多的网友都蜂拥而至。大家都给我写信耿乐：你为什么不把这样一个网站做成一个门户型的，让大家看到自己的东西。
　　当时我白天当警察，晚上做好同志。06年的时候我忙不过来了，白天的工作很忙，而且在我26岁的时候，成为了我们秦皇岛市公安局最年轻的副市长，特别忙。我就想是不是可以把这件事情最大，坚持下去。当时就想有什么办法能够帮助缓解我这么紧张，这么不够用的时间。突然想到，我是不是可以找一些好朋友来加入我的团队。我就去互联网找很多其他的同志网站，我觉得有的技术做得很棒，有的美工做的很棒，大家做CEO他们都没有我棒。所以我跟他们说，把你的网站关掉我们一起来创业，一起做一件不一样的事情。所以07年的年初我们就开始有了自己的团队，当时大家在秦皇岛租了一个三据室，做大男网。07年我们非常快的冲到中国同志互联网里面第一。08年中国奥运会就要来了，当时新华社在没有采访我的情况下，就报道了我们。他说中国也有同性恋的酒吧，也有同性恋的网站，叫大男网。你看我们中国是非常包容和开放的。我们很欢迎世界上的同性恋者，同性恋运动员到中国北京来。我觉得这件事特别好，05年之前我们经常被关闭，那个时候做同志网站非常难。当时我还在当警察，我们的服务器在上海，那场风暴来了之后我们网站被关闭。我打电话跟那个警察说，你好，当时我也是警察，但是不能说。我们的网站被关闭了了。他说叫什么网站？我说是大男网。他说是不是同性恋？我说是啊。他说同性恋违反社会公德。我说是吗？为什么违反社会公德？他说打开你的网站，那么多男人的身体，看着让人很不舒服。我说多看看就舒服了。
　　08年奥运会的这个报道我们觉得机会来了，09年我就跟我的团队说我们去北京闯一闯，试一试。09年的4月28号，我们租了两个大卡车拉着所有的电脑就来到了北京，当时我跟单位请了一个长假，说我的身体不太好，当时我们还没有注册公司，公职人员不可以做生意，我当时把它作为公益的事情在做。来到北京之后，我们当时非常纠结很迷茫。在WEB我们所有的赢利只靠广告，非常困难，大家拿着非常卑微的公司，我们当时团队有十几个人，都是同志。大家就为了一份理想做工作。但是来到北京之后很多现实的问题，比如房租，大家吃饭和生存的问题。所以那时候非常难，我们第一年的房租一个月5000，第二年涨到5700，我们交不起。我们就租了一个很小的办公室。有几次站在窗前我都想往下跳，但是我觉得我跳不下去。2012年的时候，搜狐网他们觉得耿乐他们做这件事情很有意思，给他拍一个纪录片。当时这个朋友我就问他，你这个纪录片准备在那里播？他说我们只在我们一个男人频道里播。我那说不错，大家都说同性恋不够爷们，不够男人，这可以跟十个异性恋的故事一块播，标题叫十一罗汉。拍完这个纪录片，搜狐的主编觉得我们这个棒，就推到搜狐网的首页。那一个下午我的电话被打爆了，包括我的领导，他说你在北京干吗呢？赶紧回来。我就回去了，回来了领导就说一个高级警官做同性恋网站，这两个关键字碰在一起的时候非常敏感的事情。你只能要不把网站关掉，好好当你的警察，要不就好好做你的网站。我当时面临二选一的抉择，我从16岁开始穿警服，做了16年的警察，我的梦想是从小做一个好警察，不欺负老百姓的警察，真的没有欺负过，因为没有权力。那时候我很纠结，到底怎么做。问了很多朋友，大部分朋友支持我不要放弃警察的工作，他们觉得体制内非常有保障，你去创业是非常危险。特别是我们同事觉得你怎么能做一个同性恋的网站呢。当我回到公安局的时候，我们同事偷偷围观我，背后偷偷指点我。我当时压力特别大。这个时候有一个朋友告诉我，如果你给自己留一条退路，没有给你的同事留退路。当时我就跟单位提辞职。这是我们公安局有史以来第一个民警自己辞职的。这样决定我真正踏入了互联网的创业的行列是12年。
　　我在自己的房间做大男网回忆的时候，偷偷的做，右侧是我第一次融资的时候跟上海中路集团签的第一个协议，拿到几百万，整个过程从我自己一个人到现在用户1500万，一路走来有很多很多心酸和故事。这个故事不只是我有，包括在座的各位创业家，包括在座的各位要创业的小伙伴，你们也肯定要经历的挫折和痛苦。在开始签约的时候，大家看我的表情是一脸苦笑，当时我不知道资本能带来什么，我只知道大男网不只是我的孩子，不只是我的股票有一部分属于投资人。战战兢兢拿了他们的钱。
　　又一个转机来了，12年11月26号我接到一个通知，说有一个领导要见我，我想有多大的领导，之前做过很多的预演和铺垫我觉得这是一个很大得冠，直到那天下午快要见面的时候，我才知道原来是李克强总理，卫生部把我安排在第一个跟李总理跟我握手，我说总理你好，我是大男网的负责人叫耿乐，我们是做男男同志网站的，我们希望能够用我们的网络改变中国同志的生活，包括他们的健康。总理温暖的望着我，紧紧握着我的手，久久不愿意放开。李总理接见我之后，好事蜂拥而至，上了新闻，很多媒体报道我，包括今天能够在财经网的活动中跟大家见面，我觉得都是领导人的接见给我们带来的运气。因为在中国这样一个环境下我们公开的讨论这样一个人群，这样一个app还是有点敏感，但是我特别想告诉大家，其实一点都没问题，不信你打开我们的软件看看，上面就有你认识的人。
　　还有更好的事情，总理接见完了之后我们的网站再也没有遇到任何的骚扰。所以我洗了很多我跟总理的握手照片，我就想谁要欺负我们，我就给他寄一张我们的合影。
　　我的创业历程从2000年我很小的时候做个人的网站，到06年我们有自己的团队，到09年我们来北京，13年来到天时，13年11月份我们拿到A轮，马上到B轮，这是非常大的数额。可能大家觉得我今天很成功，什么是成功，是有很多的钱，还是真正有一天在纳斯达克敲钟的那一刻，对于每一个创业者来说，什么是成功？我觉得我每天都是成功，因为我每天过的特别充实和快乐，我们的创业产品跟别的产品不一样，我们不只给大家提供一个社交的平台，我们是希望让大家能够活得更自信，我们要告诉他，你看耿乐可以站在台上说他自己是GAY，耿乐可以做一个产品有1500万的人，耿乐现在的公司可以值几个亿的美元。这就是我做得事情和我最大的自信的来源。很多的投资人告诉我说，你把你的产品做好之后，肯定有很多大的互联网公司花高价钱买你。因为你的人群非常优质，他们很消费，他们很精致，他们很牛。我说我不卖，我希望有一天上市，告诉世界的舞台，告诉他们中国的同性恋到底有多么的牛逼。
　　最后一张逆光而行，回头想想14年走来，人生最美好的时间都给了我的网站，包括我的同事在我们连续工作的最长的时间超过了八年，我们的团队现在是40多个人，虽然现在异性恋者是少数，但是我们真的从来不歧视他们。我们欢迎更多的异性恋小伙伴加入我们的团队，一直做一件有意义的事情。
　　她们挺感兴趣，这种日常生活中，我们要想区分一个男生一眼看过去，他真正是直的，还是弯的？
　　耿乐：特别简单，比如在座的几位，我们先让一拨性感的美女过去，看看有几个人盯着看过去，再让一拨男性走过来，看看有几个人盯着他们的。
　　同性恋从外表上看不出来，我经常参加活动，很多女士要我的电话。也有很多人说你是为了做这个产品装成同性恋，不然大家不接受你。有很多人说同志是不是都是娘娘腔，其实不是。我很多身边朋友娘娘腔，其实他们都喜欢女人。
　　主持人：我们希望有更多的人愿意站出来真正做自己。
　　下面进入圆桌讨论环节。有请讨论嘉宾拉勾网 3W咖啡联合创始人许单单、搜易贷COO蒋轩、蚂蜂窝旅行网联合创始人兼CEO陈罡、Blued创始人兼CEO耿乐，主持嘉宾是财经网副主编兼战略合作总监朱钰。
　　朱钰：第一个问题交给拉勾网的许总，你刚才说了朴素的野心，我相信今天到这来的所有人都是具有这份野心，大家最关心的就是你怎么拿到钱的，分享一下拿到融资这个过程到底是什么样的情况吗？
　　许单单：因为我不太具有代表性。拉勾网做的时候3W已经做了快三年了，3W本身是做一个创业平台的，我们和各个VC都很熟，我们融资的速度超级之快，A轮融资也就简单见了几个投资人，马上就给意向，迅速选择一个最快的，然后一两周的时间。A轮的钱到账之后，我们觉得有很多钱，好几千万，我们团队稳打稳扎一点，们头做工作，再也不见投资人。刚打算闷头做工作很多人介绍，B轮投资人来了，就见了之后很快B轮钱就来了，其实就见了两三个人，一周的时间都快速到了。B轮的谈的时候，A轮钱还没走完。最终B轮的钱准备好了，A轮的股权还没做好，我们等着给你打钱，我们等A轮做完的时候，一星期之内B轮的钱到账了。
　　这个对大部分创业团队示范效益会弱一点，如果强一点的话，3W咖啡在拉勾网之前融资是比较艰辛的。那个时候3W咖啡快倒闭了，我们不知道怎么发展，所以最终我们才出来一个拉勾网，为了养活我们自己，不要做一个咖啡馆最终倒闭了。那个时候没有人相信你，你就是个快要倒闭的咖啡馆，你的现金流都是负的，除了看上去有几个靠谱的人努力工作，那时候没有拉勾网，没有传媒公司，没有孵化器，那轮融资特别特别坚信。都不知道给投资人怎么去讲。但是不融资就要倒闭了，那个时候没有故事编故事，去给投资人讲我们有一个什么未来。有点苦情戏的感觉，我们几个人挺努力的，我们会坚持做。
　　另外找合适的人，我们当时太不像一个公司了，不像一个看上去有前途的企业，我们找一些从商业的角度看起来傻的人，实际上就是找真天使，他投的时候是有公益的人，觉得你们做的事情能够帮助到中国的年轻人，能够帮助到中国的所谓创业这个事情的。大家不得要所有的人都商业，真的有一定企业家到了一定的层面，具备这种济世救国的人，那时候我们遇到几个人，，杨襄阳，最大的投资人东方红道基金，他们每个人当年都是上市公司的老大，他们足够有钱，是这么几个人，虽然不知道你们干吗，但是你们做的事情对社会有意，帮你们一把，所以那一轮融了640万人民币。正是有了那640万人民币，我们把400万分给咖啡馆，200万分给拉勾网，40万预防万一，这样的话，咖啡馆才出现今天这个样子。那个过程很艰辛。所以我们的感受找对投资人很重要。
　　第二个还是要会编编故事，那个时候你实在没有故事，还是要编故事，让别人觉得有前途。多坚持一步，万一人家给钱呢，给了钱就不会死了。
　　朱钰：昨天打车的时候，我用滴滴打车，上了车之后，那个司机你快点上，？？？？打车请求之后，我跟师傅有一段距离，他离我最近的司机，同时拿两家的奖励，每天几乎都是这么干的。所以我想问的是，当你们拿到了投资人的钱之后，拿投资人的钱去烧钱，怎么看呢？他们的容忍度在哪里？
　　陈罡：创新这个事情不确定，试错呗，投资者投你，风险投资，也不是说每个公司，投完之后一定要去MA，IPO。我个人觉得尤其是互联网的公司，你走的一定是一条特立独行的路，一定不是其他人走过曾经相似的路径，互联网公司都是进行革命性的成长，革命性的成长一定是颠覆行业的。，没有东西可以去借鉴，一个都是摸着石头过路，一路上都是试错，只不过到最后走出一条对的路径，只不过中间走了很多叉路，不停的回头，不停的绕路，这个是本身创业的实质，一个成熟的投资者和一个成熟的创业者，大家都应该能适应这个游戏规则，烧钱是表象而已。
　　朱钰：现在P2P的平台真的非常多，跟别的相比，你们的优势到底在哪里？有没有一个创新的模式，另外也是我刚刚在墙上看到一个问题，你们这个风控是怎么做的？
　　蒋轩：P2P这个东西你说有多创新，或者说有多特别，很难去讲。P2P这个行业大家做了有两年多，包括我之前做的那个公司和现在行业里比较领先的公司，想法很类似的，做的事情疏通同归，可能切入点不一样，往后看一年后、两年后行业里最领先的那家公司走的路都差不多，最多的看这个团队本身是不是能够对我们认为对的东西有一定的坚持，有一定的很好的执行力，这是相对于所谓模式，产品模型来讲更重要的一些东西。
　　讲到风控，这个东西比较复杂。大家都还在学习，本身我们不是一个金融基因特别强的公司，我们还是更偏向于互联网，四个合伙人有三个都来自于传统互联网行业，我们更多的是说用互联网的方式思考这个业务，让我们金融背景的同事，用他们金融的专业和背景来帮助我们去看这个业务有哪些风控，我们再看风控怎么更好适应互联网业务发展，大家还在磨合，我们希望做到行业里面最好，但是我现在说我是行业第一，那有点吹牛了。
　　朱钰：现在你们是靠什么来吸引大家，是更高的曝光度吗？
　　蒋轩：一个是我们自己做的比较谨慎一些，因为这个行业里面还是相对比较浮躁，我们认为在我们能力把握范围之内去做资产。第二个希望我们自己能够掌握的搜狐内部一些资源，更好的运用这些资源，这是我们公司的传播优势，用这个东西让更多的用户信任我们。
　　朱钰：刚才耿乐总 分享了跟总理见面的场景，大家都说很有画面感，当时总理跟他说了一句话，耿总说我们这个是为了男同性恋服务的一个平台，总理握着他的话说了一句话，不知道现场谁猜到总理说什么？猜到了耿总请大家吃牛肉面。
　　耿乐：我今天没意思说，怕影响总理的高大形象。总理握着我的手说同志们辛苦了。补充一点，怎么拿到钱，或者有了项目吸引投资然的注意。当大家不知道你的时候，你要我找机会让别人看到你，和认识你。在去年互联网大会上有一个路演的活动，当时我们没有报上名，其中现场有一个一分钟的介绍，我当时为了要那一分钟，基本给主持人跪下，我说一定要给我这个机会，就是说一定要抓住一切的机会让很多投资人，特别是科技媒体及时看到你。现在有很多新媒体，有很多的渠道可以认识到和了解到投资人的方式，比如微信，都可以给他们发私信，告诉他你是谁，你为什么做，你想要多少钱，准备给他多少股权。第三个媒体的力量，现在有很多的科技媒体非常关注早期的创业者，大家也可以利用他们去跟他们联系，寻求他们的报道。我觉得这个是非常重要的。
　　关于烧钱的问题，不存在烧钱，不管拿 多少钱，你在一个时间点做到什么目标，你判断达到这个目标需要多少钱，不代表有了钱要大花，我们这轮可以花70个月，但是如果我们有更大的目标，花钱的速度就会很快。
　　朱钰：如果面对一个特定的群体，比如我现在想要做一个女同性恋的网站，这样你会给我一个额外的建议吗？
　　耿乐：目前市场上有很多拉拉的网站，女同性恋的社交需求跟男同志完全不一样，刚才有很多人在大屏幕上喷我打开你的网站有那么多男人的裸照，那不叫裸照，那叫艺术照。我们每天24小时审核每一个大家发的照片，保证我们的照片是健康向上的。拉拉的社交需求完全不是性感的东西，可能是情感的，小圈子的。我欢迎大家都进入拉拉的市场，将来你做好了，我们找投资人要钱，把你们收了。
　　朱钰：陈总，我问你一个问题，我七八年前上学的时候，用穷游多一点，都是看社区。蚂蜂窝现在也是主打攻略，如果我是一个旅行者，我下完你的攻略就走了，怎么样对用户黏性和活跃度有没有影响呢？
　　陈罡：攻略是蚂蜂窝的第一品牌，这没什么好说的。包括我们的竞争对手一直不叫攻略，最近一两年效仿我们。至于用户活跃度和攻略的关系，只要你能提供真的对用户有用，有价值的提高，活跃度是水到。旅行翻译管这个产品既不是攻略，也不是UGC，也不是社区，我们第一款移动应用就开发了，就是因为中国人在出境的时候，语言是非常大的障碍，做这款应用的初衷是用户确实有这个痛点，当很多这些点做完之后，发现这些点可以连点成线，或者连线成面，你的活跃度、留存率都不是问题。
　　提问：问一下耿中，是我们团队很现实的问题，我们团队做一个护肤品品牌，叫木兰初绽，我们的目标受众是女性和gay，女性这一块没有问题，对gay这一块我们非常大的问题，我们最大的顾虑如果我们旗帜鲜明提出我们这个品牌是是为gay做的，乃至专门为gay打造一个护肤品品牌，不知道他们能不能接受。这是第一个问题，第二个问题，以后在大男网网上打广告能优惠点吗？
　　耿乐：第一个问题，你为什么让我接受？你的产品特点，你吸引我的地方在哪里？gay也好，异性恋也好都是消费者，看你提供的足够是不是足够吸引他。你可能一个顾虑，我们专门给同志提供一款产品，会把这个产品定位为gay的产品。你做品牌，现在干不过他们，不如做垂直和细分更有机会。做广告打折怎么可能呢。
　　你可以不去标榜gay的品牌，做更大众的包装和形象，但是切入点是从gay的市场切入。现在有很多的客户做护肤品的，活的非常好，很挣钱。
　　提问：我想问一下耿乐，是不是会关注同志们的情感健康，情感卫生方面的健康？
　　耿乐：这是我们现在在做的事情。
　　提问：我是新月科技的CEO，我有一个小项目是中国第一个由星座分析情感方面，专门针对于同志们的，我有非常多的粉丝是这方面的。所以我今天来这里，主要是听您演讲，我就发现到他们在情感方面比较迷茫，可能不知道要选择一个什么样的人，那么Blued满足了他们的寻求朋友的大范围，但是还是无法精准的去找到他想要的能够满足他情感需求的人，同志们都是比较在这方面非常注重的人，一定要跟他的精神世界切合，你是怎么处理这方面的问题？怎么帮助到同志们去找到更好的另一半。
　　耿乐：我们一直做一件事情，是解决大家的感情问题。虽然大家都说Blued有点象约炮软件，我们特别委屈，我们做数据分析的时候，通过关键字的捕捉，70%以上是寻求情感的归宿。只有30%以下的人大概他们会说约吗？我们负责上半身的事情，下半身的事情大家自己去决定，一定要注意安全。你说到同志人群的情感，细腻的星座分析，我觉得特别棒。很多的gay他们特别需要这样一些东西。
　　提问：同性恋的星盘跟正常人的星盘是有区别的。
　　耿乐：错，不能叫正常人的区别。
　　提问：我看过上千张星盘得到一个结果，其实在月亮的方面是被颠覆掉的，可能对情感的追求方面是比普通人要更加的深刻。在星星说撰写方面比较专注于情感方面指向性的东西。你是什么星座？我是双鱼座。
　　耿乐：我是巨蟹座。
　　提问：我问一个创业企业面临的共同问题。一开始没有多少资金，也没有多少资产，怎么样把人留住，核心的话还是股权或者是期权？这一块咱们怎么样设计，怎么样为公司在前期长远做一个非常好的安排。
　　陈罡：我觉得这个核心不是股权和期权的问题，核心让大家感觉这个事是对的，让大家感觉这个事在成长。这个时候即便把80%的股权分出去，大家一起做吧，这个不是问题的最好的解决方案。最好的解决方案是每隔三个月，六个月产品在迭代，来自用户的口碑或者行业的影响力提升，这个才是最关键的。股权和期权，今天有再大的诚意把今天100%股权分完，可能今天是100万美金的公司。如果我们能把今天的战略方向定对，融完A轮再融B轮，这是一个上亿美金的公司，完全不一样。他即便拿到5%的股权和期权，绝对值也非常大。尤其是早期创业的时候，不在于利益的分割，在于第一创始人有没有足够最大的梦想，并且能找到实现这个梦想的路径，第三个你能不能找到一帮志同道合的战友在一个战壕上扛枪打仗，这个能让团队的其他成员源源不断的加入进来，投入进来，这是关键。而不是你今天把公司股权全完，这是给公司最大的雷区和祸根。
　　提问：我叫张凯，现在还在学校，算是一个学生，今天参加这个会议非常荣幸。我有一个想法还没有实现，想提问一下蒋总。你们是做P2P，我观察周围的学生，包括他们有很多的消费，比如要去旅行，购买大型的3C产品，参加培训，有大笔的消费。我们这个市场会不会对于大学生，或者高校的在校生做一个P2P的信贷，这样是不是有很多前景，或者可以预见的一些未来和操作。请点评一下。
　　蒋轩：我最近跟好多做校园分析的团队有接触，你看的市场分享非常对，不管国内国外都有很多团队做这样的事情，国内的团队刚刚起步，机会蛮多的。它看起来是很不错的一个市场，现在银行没有办法面对本科生发，银行无法直接跟你竞争，你做的是一个传统金融机构的真空区域。但是也会有很多问题，我们看一个市场不能光看好的一面，也会有坏的一面。比如全中国大概2400所高校，三千多万高校生，是不是所有的学生都适合作为你的目标用户，不一定。一些非全日制的，比较偏远的高校不太适合做这样的东西。
　　另外这个事情有别于传统的互联网业务，是需要很强大的地推能力，你管理这样的地推，校友代表，这个管理能力，如果没有多的线下经验，很难管理好。
　　第三我们都把这种产品戏称为家长兜底性的产品，还不上钱无非找爸妈，但是家长兜底到什么程度？欠两三千爸妈帮你还，欠一万，爸妈也会帮你，但是会投诉，给你产品带来不确定性，所以授信的平衡度在哪里需要考虑。前景是有的，但是它一定不会像你想的那么简单。
　　朱钰：最后请嘉宾做一个今晚的总结，每个人说一句话送给在座的想创业或者正在创业的人。
　　许单：我的感觉未来每个人都适合当CEO，因为有的人真的不适合当CEO，但是任何一个人都适合当创业合伙人，你不是一个特别牛逼的人，但是你如果有胆子的话去当一个创业合伙人，那个收益是非常大的。所以我觉得可以创业。
　　蒋轩：不管做任何一个行业，看起来很大，还是看上去很小，你扎进去之后一定会面临非常多的诱惑，是不是能够在做的过程中始终坚持你最初的那种感觉是蛮重要的，就是那句话，不忘初心，方得始中，我认为还是挺重要的。
　　陈罡：对于创业，很多朋友经常会问，我通常的结论，轻易别创业，当前是创业最好的时代，也是最坏的时代，其中冷暖大家自知道。
　　耿乐：我送大家六个字，有梦想请坚持。
　　朱钰：四位嘉宾总结起来要有朴素的野心，靠谱的想法，轻易别创业，但是创业要坚持。接下来进入抽奖环节。
　　（完）
（责任编辑：HT002）
10/16 09:5710/14 00:2209/02 07:53
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