快递空包简析：跨境电商选品的技巧
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快递空包认为跨境产品受供应链、物流、税制、时间、售后等跨境进口电商的特殊属性，在选品上要有一些简单的技巧。下面，我们就来看看跨境电商的选品的技巧有哪些？
本来，刚开始，咱们可选用廉价、返修率低，商场热销的产品打造爆款，哪怕略微亏一点儿也行，就当做付费推行了，招引买家流量和提升卖家的口碑。同时当令推出赢利高的主打产品来盈余。可是最要害的仍是是不是符合自个的公司或许渠道的定位。
咱们怎么挑选中心产品呢?事实上，卖家在运营一个店肆或许渠道是，最离不开的即是产品，要取得高流量、高赢利，更离不开好的产品。假如咱们把产品分为爆款、引流款、赢利款三个层次，那么什么样的产品构造分配才能到达抱负的作用呢？
首先是爆款。顾名思义，爆款即是十分火爆的产品，高流量、高曝光量、高订单量即是它的具体表现。爆款产品的评估和晒单是最佳的产品介绍，能招引客户，增加信任感，能给渠道内别的产品带来相关流量。
其次是引流款。引流款是指为了给渠道或许店肆及产品带来流量的产品。相同，这么的产品价格不能过高，通常情况下赢利预期在0至1%。引流款也不是赢利的首要来历，通常情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每个品类建立5件。这么，对卖家的成本投入请求就不会过高。
最终是赢利款。一个渠道或许店肆的运营离不开效益，赢利款即是首要的盈余产品。通常而言，除了爆款和引流款，店肆别的产品都是赢利款。赢利率就由卖家对产品预期赢利率的估值来定，尽管这类产品流量不多，可是其赢利高。
当然，咱们应当知道，产品构造的设置仅仅运营店肆的一个环节，物流、选品、售后、推广等等都是不可或缺的。
那么，咱们又怎么挑选高赢利产品？本来，高赢利的产品即是毛赢利比较高的，咱们一定要避开红海挑选蓝海，挑选差异化产品；其次，咱们要挑选复购率大、退换货比较少的产品；最终，咱们要挑选有精巧时髦的包装，无论从包装仍是设计都要十分用心，而且用&引导用户共享&的社区基因来做电商。
快递空包认为跨境电商选择的产品一定要引导用户分享到社区，增加粘度，提高重复购买率，触达更多的用户，增加客户群。
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跨境电商选品攻略！纯干货！ （上）
跨境电商选品攻略！纯干货！
1、Skyla您好，众所周知选品是任何跨境电商平台店铺运营的先决条件，在您看来店铺选品为何如此关键？选品需要注意的要点主要有哪些？
选品是做亚马逊运营的源头与关键，都说巧妇难为无米之炊，不管你运营技巧有多高超，选品错了都是事倍功半，做的很辛苦又没有想要的业绩和利润的。
一般我们选品都是基于亚马逊去选品，也就是在平台上各个类目不断去浏览查看，或者你从某些站看到别人在关注一款什么产品拿到亚马逊上去搜，然后去判断我要不要做这款产品，是否还有机会，那下面我自己总结了10大点选品要注意的事项：
第一点，价格:我们做一款产品最核心的我们要知道有没有利润，如果当前市场上的大卖已经垄断了绝大部分销量而且它的价格也是我们远远不能企及的，那你就放弃好了，再去选下一款让你能做到市场垄断让别人也可望不可即的产品。价格的后面也隐藏着很多信息，比如是发海运还是空运，目前它是新品推广低价策略期间还是成熟稳定赚取利润期间。
第二点，销量:而且是最近的销量，最近的销量不错才能刺激我们去提升排名，去定销售计划和目标，然后一往无前的冲，抢占市场份额。如果一款产品看起来几千个review，但是你去测一下最近销量不咋地，也建议大家先观望一下有可能这是款季节性产品当前季节休眠状态。
第三点，Review:一般不建议大家去做市面上已经有很多个listing超过1000个review这种产品，因为这几个超多review的基本会垄断百分之八九十的销量，再一个这款产品普遍review星级低于4星的不考虑，说明产品有普遍的不可避免的缺陷。然后差评的内容也是大家一定要关注的，我们要把这些缺陷了解清楚并且避免在前面。
第四点，上架时间:如果你所选的参照物上架时间超1年，建议大家慎重，超2年只不考虑，别人已经上架很久了你再去做，意义不大人家产品很成熟了。你要选上架时间比较新，但是review和销量都蹿升很快的产品去做才有机会。
第五点，产品类目:同款产品你会发现大家放的类目并不一样，你要参考去看他们的销量，去决定放到哪个类目。往往就是因为一个类目不准的原因，就会影响很大部分的店铺单量。
第六点，产品颜色和尺寸：你要去看市面上现在哪些颜色和尺寸是卖的好的，不要盲目的把多个颜色尺寸发FBA过去，这样比较占用资金，推起来也会发现不能聚焦有心无力，大家记得二八理论，无论你的运营多么厉害，永远只有百分之二十的颜色和尺寸是卖的最好的，那么我们找出来后就直接盯准这20%就好。
第七点，搜索热度：一般用几个核心关键词去搜索你想要去做的这款产品，搜索结果超过5万的就不考虑了，因为竞争者太多了，除非你有什么秘密武器能够从这超5万的卖家里面凸显出来，不然还是算了。
第八点，new release ：我们选品最不要从bestseller 榜单去选品，因为你会发现很多产品都我们没什么机会了，人家甩我们几十条街了，追赶起来并不是那么容易，所以大家要多关注的是new release榜单，从最近崛起的新款产品里面去寻找商机，那种review数量还不是很多，上架时间还很新，排名蹿升很快的，就是我们还有机会的需要快速下手去一决雌雄的。
第九点，趋势：这款产品的过去几年的趋势如何，最近一年的趋势如何，那几个月份是淡季，哪几个月份是它的旺季，你需要在淡季先去推广，做好旺季爆发的准备，这些都要自己心里了如指掌非常清晰。
第十点，供应链：找一家给你支持力度大的工厂很重要，工厂是否配合你去做差异化，去严格把控质量关，辛辛苦苦推广起来的产品，后面因为质量问题导致走下坡路或被亚马逊移除是真的非常划不来，以及这款产品在亚马逊是否需要相关的认证，你的认证齐全才有可能长久发展，要不你卖起来了，迟早有一天你所赚的利润也会被库存吃回去，甚至亏的血本无归。
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[ 本帖最后由 JP会计师楼 于
14:57 编辑 ]
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刚刚看到了下篇，我竟无言以对。。。。。
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回复 #2 wuzhou1994 的帖子
请多多关照。。。。
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亚马逊、FB培训、账号注册 微，电
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整合了自身多年亚马逊运营的经验，深刻了解亚马逊卖家的痛点所在。
金蟾云开发了一款亚马逊卖家运营工具
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1、索评和用户维护
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Powered by D1scuz! && 2001-跨境电商卖家如何选品？
在亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台上销售产品，选品环节至关重要。这里可以给到大家一些经验分享。
1）利润比较高的（至少50%以上的利润）；
2）体积小、重量轻的（单件产品打包后的重量小于2Kg）；
3）简单易操作的（尽量不要销售功能多，操作起来复杂的产品，否则会增加大量的客服工作）；
4）几乎没有什么售后返修的（不易损坏，比较耐用的产品）；
5）精美时尚的包装（如包装盒里有精美的礼品卡，写上一些感谢词或送优惠券，加上公司的品牌和官网等信息，老外很吃这套的）；
6）设计自己的品牌（防止产品热销后被侵权或跟卖；欧美买家更喜欢有品牌的产品，同时避免自己陷入价格战）；
7）刚开始，可选用便宜、返修率低，市场热销的产品打造爆款，哪怕稍微亏一点儿也行，就当做付费推广了，吸引买家流量和提升卖家账户的评级。同时适时推出利润高的主打产品来盈利。
与此同时，荟网现在为Amazon、eBay等平台做大数据分析，目的是在于帮助新卖家、贸易商更快的卖出产品。我们的大数据分析可以精确到：整个平台最热销的产品具体是哪1款、怎么定价、怎么制作标题、用什么方式刊登、销售利润精确计算、以及产品从哪里采购等等。也就是说新卖家如果不确定卖什么，直接销售我们每周推荐的商品就可以很快出单了！
文章撰写人：
外贸经验：年。
eBay经验：年。
Amazon经验：年。
华强北开柜台经验：年。
深圳开平板工厂经验：年。
海外拜访客户经验：多次。
参加海外展会经验：多次。
荟系统经验：年。
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跨境电商：选品和采购，这2个大问题有什么秘密武器吗？
世界很大，我们的选择很多，我们能卖的产品有很多；而世界又很小，小到"中国制造"的标签几乎无处不在。也因此，做中国卖家很幸运，选品选择面广，采购便捷。但这一切并不是如表面般轻松。
随着各类跨境平台的政策变动，很多中小卖家迫于人力、物力、财力的限制，及控制风险的需要，都是在平台出单后，再从1688等平台采购发货。虽然减少了风险和库存，但伴随着的是供应商库存不足，缺货，产品质量一般，物流速度慢等等一系列问题。没有完整品控和备货流程，突发情况总是很多，进而影响到订单交付、账号表现。规模越大，问题越多。
还记得在这一届的雨果网大会中，很多朋友们都应该听到了几位平台运营的大咖，他们都很着重的强调了公司在选品和采购的重要性，有几位的夫人更是亲自挂帅出征。
今天我们就来谈谈和采购的这些问题，究竟有没有“秘密武器”？
你要认清一个本质：跨境电商玩的就是资金
不管是夫妻创业，还是合伙创业，或者老板带着小团队冲业绩，除非是在万全准备下进军跨境电商：资金充足、分工协作到位、有稳定货源供应、团队里有对跨境电商非常熟悉的实干家和领头羊，不然很难不在探索中煎熬，生存压力即资金压力会很大。
采购就是一个非常现实的问题，一个sku、不同型号、尺码，颜色，即使只下几件，即使卖家只专注于一个品类，做小而美，也要花不少钱，大笔资金占用不可避免。物流上如果货代不提供月结呢？也少不了提前垫付。从中国发货到买家手里，挂号小包最快得走上半个月，平台半个月放款一次，基本转手又投入了下一个流转周期。此外还得支付公司的租金、日常开支、员工的工资、福利等等。
很多时候，我们都在说草根逆袭，轻易赚入一套房子的首付。但是，在整个高速运转的跨境电商链条里，你的钱都在里面呢。环环相扣，出了什么问题，都伤不起。所以货源要稳、物流要稳、还得拼上点人品，遇到可靠的人和团队，可靠的平台和消费者。
我负责“花钱”你负责“收钱”，这事也不是没有
谈到了现实的问题，再来谈谈理想的现状。我们都期待得到一些资金的支持，以解决资金链短缺的问题。别人花钱你“赚钱”的事情也不是没有。还记得8月18日-19日雨果网跨境电商大会上，那一家以“型格”男装征服卖家眼球的明星供应商“豪腾服饰”吗？据说人家的产品已经远销海外，尤其在美国、俄罗斯大受欢迎，特别是在中青年群体中形成了强大的粉丝群体。偷偷告诉你，他们正启动跨境“合伙人”计划，为卖家谋利呢。
在雨果网两天的跨境电商大会上，豪腾服饰的李总忙的脚不沾地，因为被一波波的跨境电商卖家们的热情包围了。“仅是这次大会，与我们合作的商家已经达几十家了，这之中有刚刚操作的个人，有想要从其他行业转型的卖家，也不乏一些有专业运营的团队”李总说到。
豪腾服饰一直以来都在为国内商家提供产品分销，对分销的操作流程和步骤十分了解。5年前，开始做国外的B2B，随着对国外市场的了解和深入，发现很多中小卖家在供应链、平台优化和整改过程中出现问题，包括产品、物流、服务等都给中小卖家造成困扰。“供应链在出口电商中扮演重要角色，除源头产品外，还需兼顾产品运输及后期服务，豪腾要做的就是打通中间环节，不仅做中小卖家的货源提供者，还提供包括国外一件代发，甚至海外仓代发服务，让整个商品流更加顺畅。”李总说
解决难题，这家公司挺靠谱
众所周知，选品是跨境电商成功的第一步。跨境卖家关注2个点，产品是否符合海外市场需求、货源供应是否稳定！李总告诉雨果网，豪腾服饰跨境分销走得是精品线路，主要涉及的产品为卫衣和夹克，在国内外均有注册品牌，除了强大的研发生产，还有非常严格的品控体系。“我们本身拥有自己的设计师团队、研发生产人员，在产品研发上，我们会根据海外市场流行趋势，同时结合跨境电商平台进行，甚至有些时候我们会联系海外的买手，帮助采购当地国的换季新品。当然，我们也能接受卖家的个性化定制生产。”
而针对许多卖家在交易过程中面临的断货、缺货尴尬局面，李总坦言，这种情况是存在的，但是在豪腾服饰是极少见的。“对于销售趋势好的产品，除了准备充足的库存之外，我们还会不定期的对一些款式进行补色补码，一般情况下，产品会在一周内补齐，即便停止生产，我们也会提前通知。”
物流成本太高，物流上线慢，丢包率高，对于这个估计很多卖家都深有感触。特别是各大平台越来越重视买家的体验，对物流信息要求不断提高。豪腾服饰的做法是集中各个卖家的销售量，选择稳定优质的物流商，同时和物流公司争取最优惠的价格，从而降低卖家的物流成本，同时保证物流质量。而豪腾服饰未来的海外仓一件代发也将是一项很有前瞻性和竞争力的服务措施。
据了解，目前豪腾正在筹备几大热门销售国家的海外仓建设，第一步即将在美国、俄罗斯设仓。李总表示，创建海外仓储系统，既方便了合作商在当地国实现发货，很大程度上节省产品发货时间，提高了客户的满意度，尤其是在下半年旺季来临之际，避免了货一直积压在国内的尴尬局面。同时也意味着，无论卖家的规模大小都将免备货、不用积压资金、不用承担死库风险，不用担心物流问题，就可以在男装市场打开一个“缺口”。
雨果网有做过一些调查，目前从各分销合作商对豪腾服饰分销的反馈来看都十分满意。“我想很大一部分是对我们分销理念和公司实力的认可吧！豪腾服饰从卖家遇到的货源、物流问题出发，去为合作者解决这些问题。这个出发点是与他们切身利益相关的，是有效的。当然，我们也会不断的优化，寻找到最优的方式来与分销商合作。”
如需了解更多关于豪腾相关的信息，可关注微信公众号
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除了做广告还会干嘛
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请输入内容跨境电商选品的正确操作有哪些？
&跨境电商成功的第一步就是产品的选品。正确的选品应该是要先了解自己企业的产品优势，了解产品目标客户群体，了解现有竞争对手，了解产品的盈利能力和产品的售后服务等一系列问题。跨境商品的选品是一份非常细致并且严谨的市场调研工作。小编特地为大家整理了关于选品的一些小窍门，一般来说，我们可以根据下面几点来做跨境商品的选择。&
&1、跨境商品的盈利率
&虽然现在跨境电商市场的利润率已经远远不如前几年，但是小编认为跨境电商选品的利润率还是应该保持在30%~50%。因为商业的核心是赢利，只有不断的赢利才可以带来持续的发展，跨境商品的毛利润算法是：产品毛利润=零售价格-产品进价-国外物流费用-其他综合成本，如果产品的综合毛利率低于30%，建议大家谨慎选择。
&2、符合国际物流运输标准
&做跨境B2B，选择产品品类一定要看它适合不适合国际物流运输。一些体积巨大、容易破碎的产品做跨境远程运输是不合适的。
&3、售后成本少
&就目前跨境出口模式来说，你很难真正去操作售后服务，遇到客户有售后服务需求，一般都是卖家贴钱去做，但这样的频率不可能太高，如果频率高就意味着巨大的成本。所以，选择跨境电商商品品类时，应该倾向于那些售后成本比较低或者基本上不需要售后服务的产品。
&4、核心是爆款产品的选择
&产品是一个店铺的引流和现金流的核心。小编认为店铺的产品不需要太多，核心就是做爆款产品，以单品取胜，爆款产品也是未来跨境电商品牌之路的基础。
&爆款的选择策略就是运用数据工具调研出行业里哪些是最热、成长最迅猛的产品，通过单品的市场调研、竞争对手的市场分析、目标市场客户的消费热度等数据分析，最终确定爆款。爆款的选择主要看这几个核心数据：产品的赢利能力、产品的点击率和转化能力、产品的客户价值。
&选择好爆款以后就应该投入最大的心力去做，从库存备货、美工设计、运营推广到视觉设计等，最终通过爆款产品提高店铺持续盈利能力。
&5、没有法律风险并且符合平台规则
&跨境平台对于产品的知识产权、盗版侵权都有严格规定，中国卖家应该熟悉各平台的规则，并且熟悉跨境平台的方针政策，避免因为违规的问题给自己的经营带来损失。
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